制藥廠實習(xí)報告例文范文

1、制藥廠實習(xí)報告例文xx年制藥廠實習(xí)報告范文本文是由實習(xí)報告范文頻道為大家提供的制藥廠實習(xí) 報告范文，希望對大家有所幫助。按教學(xué)計劃安排，本學(xué)期第 8 教學(xué)周為我們的生產(chǎn)實習(xí) 周。實習(xí)地點為天士力大藥房南塔店和沈陽第一制藥廠。4月 23日下午，我們來到了位于沈河區(qū)南塔附近的天士 力大藥房南塔店。作為連鎖藥店中的一家，該點坐落在居民 聚居區(qū)域，并南臨南塔鞋城等商業(yè)街區(qū)，北臨省醫(yī)院，東面 與頤瑪特超市相對。沈河區(qū)作為市中心，人口相對集中，交 通便利，居民生活水平相對水平相對較高，因此南塔店在選 址上具備了充足的客源，一定的顧客夠買力，便利的交通以 方便顧客的前來購買和配送中心送貨運(yùn)輸。南塔店的入口設(shè)

2、 計為封閉型入口，面向大街一面。進(jìn)入店內(nèi)，左面為非處方 藥專柜， 右面為處方藥專柜。緊貼店內(nèi)側(cè)的是中藥飲片專柜， 旁邊還設(shè)立了一個醫(yī)療器械專柜，作為經(jīng)營的“副業(yè)”以增 加銷售量。為了充分利用營業(yè)面積， 在店中央設(shè)立了 “藥島”， 將柜臺銷售與貨架銷售有機(jī)結(jié)合。藥島和周圍的柜臺在整個 店內(nèi)形成“口”字型通道方便顧客從身邊兩冊同時瀏覽選購 藥品，縮短了行程。在店中環(huán)顧瀏覽時感覺到南塔店雖然營 業(yè)面積不大，但經(jīng)營藥品的品種很齊全。每個柜臺都分為幾 層擺滿了各種不同的藥品，讓顧客有更大的選擇空間再與營 業(yè)員的交流中，營業(yè)員具備了基本的醫(yī)務(wù)能力和營業(yè)素質(zhì)。對常見病、所售藥品的藥理常識掌握很牢固，能依據(jù)顧

3、客的 口述迅速判斷疾病，幫助顧客選準(zhǔn)藥品。對治療同種疾病的 不同藥品之間的差別、副作用等都能詳細(xì)具體的解釋。處方 藥的銷售須嚴(yán)格持醫(yī)師處方銷售。天士力大藥房南塔店之行，讓我有如下三個方面的收獲: 第一，從經(jīng)營者的角度考慮，藥品銷售是以盈利為核心。最 初的藥店選址應(yīng)綜合考慮客流量、購買力、交通、現(xiàn)有市場 和潛在市場等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。其次是店面營業(yè)場所的設(shè)計，一個好的營業(yè)場所能夠促進(jìn)藥 品銷售、培養(yǎng)顧客忠誠度并提高工作效率。在設(shè)計過程中， 應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點和顧客需求及周邊環(huán)境等因素，結(jié)合各種布 局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點綜合設(shè)計，揚(yáng)長避短，以做到有利 于顧客、服務(wù)于大眾、突出特色

4、、善于經(jīng)營、提高效率、增 長效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設(shè)中，讓我不足之 處在于藥品的擺設(shè)有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥 品交錯擺設(shè)，不便顧客尋找。同時，柜臺分層擺設(shè)盡管充分 利用了柜臺空間，但卻沒有充分考慮群體特點。兒童藥品擺 在上層，而成人、中老年人相當(dāng)一部分藥品卻擺在了下層， 往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長期，而中 年人特別是老年人視力減退、行動不便，在正常視覺范圍內(nèi) 很都會造成一定困難后，就是經(jīng)營策略的選擇上。天士力的 促銷策略是會員積分制。當(dāng)顧客的積分達(dá)到一定不同程度時， 增予不同的獎品以刺激顧客的再消費(fèi)。同時在點內(nèi)粘貼 pop 廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛

5、。經(jīng)營者應(yīng)根據(jù)本店自身特 點兼消費(fèi)者的特點選擇合適的促銷模式增加需求、擴(kuò)大銷售。第二，從經(jīng)營的范圍來看。銷售的是藥品，具有特殊性的商 品，關(guān)系到人的健康與生命問題。經(jīng)營者要具備良好的職業(yè) 道德。在法律允許范圍內(nèi)正常營業(yè)，不能為了謀取暴力而銷 售偽藥、劣藥，也不能強(qiáng)賣顧客實際并不需要的藥品。由于 藥品的特殊性，經(jīng)營者在經(jīng)營前要持有相關(guān)的法律文件如藥品經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照、gsp認(rèn)證等。第三，就是銷售人員自身。銷售人員要有一定的醫(yī)務(wù)能力、識別顧客的 能力、銷售技巧和良好的心理素質(zhì)，給顧客帶去高質(zhì)量的藥 學(xué)服務(wù)，以體現(xiàn)藥店的核心功能。這也正是目前我們在校大 學(xué)生在即將踏入社會成為一名醫(yī)藥銷售者所應(yīng)具

6、備的最基 本的能力和素質(zhì)。4月 24日下午， 我們來到了實習(xí)的第二站位于鐵西 區(qū)的沈陽第一制藥廠。接待員在會議室向我們介紹了藥廠的 大體概況。沈陽第一制藥廠建于 1949 年，是我國歷史最悠 久的藥廠之一。該廠先總共有 4 種劑型的生產(chǎn)線。其中主要 的整腸生膠囊劑銷量曾位于全國首位。通過幻燈片，接待員 向我們介紹了主要生產(chǎn)線的流水過程，并介紹了其中一些關(guān) 鍵的生產(chǎn)設(shè)備和近年來廠里引進(jìn)的新技術(shù)與新設(shè)備。隨后， 我們參觀了整腸生和青霉素的生產(chǎn)線。藥品生產(chǎn)對環(huán)境的要 求非常高，所以只能隔著玻璃觀看里面的工人操作。生產(chǎn)線 的機(jī)械化水平很高，工人的操作也很熟練。從沈陽第一制藥廠的整個參觀過程中，最大的感

7、受就是 我國的咿醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正在朝著更好、更高的方向積極發(fā)展，爭 取達(dá)到國際先進(jìn)水平。給我們將來投身藥學(xué)事業(yè)增添動力和 希望。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被稱之“朝陽產(chǎn)業(yè)” ，但“朝陽產(chǎn)業(yè)”是需要 各方面共同為之努力奮斗的。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開國家政 府的積極支持，離不開先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)保障，更離不開科研 人員的刻苦鉆研。我國藥學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步晚， 科研水平不高， 目前國內(nèi)絕大部分藥品均為仿制藥。這不但不能真正反映國 內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，也容易被其他國家起訴侵犯其知識 產(chǎn)權(quán)。最近，國家已投資 74 億用于藥品研發(fā)，創(chuàng)造屬于我 們自己的藥品。作為在校大學(xué)生更應(yīng)該從現(xiàn)在做起，努力學(xué) 習(xí)專業(yè)知識，培養(yǎng)科研進(jìn)取精神。為我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展注 入新的活力與力量，讓藥學(xué)產(chǎn)業(yè)成為真正意義上的“朝陽產(chǎn) 業(yè)”。相關(guān)推薦：學(xué)生頂崗實習(xí)報告 護(hù)理畢業(yè)實習(xí)報告 最新酒店實習(xí)報告范文 最新法院實習(xí)報告范文最新大學(xué)生車間實習(xí)