天津北寧灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)

1、北寧灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)價(jià)值梳理難點(diǎn)及所需支持銷(xiāo)售目標(biāo)及推廣排期現(xiàn)狀一、二、三、四、目錄3現(xiàn)狀產(chǎn)品情況產(chǎn)品類(lèi)別套數(shù)（套）面積（平米）均價(jià)（元/平）銷(xiāo)售金額（萬(wàn)元）躍層公寓813319160005310商鋪181034340003517小 計(jì)994353-8827面積段及總價(jià)段面積（平米）均價(jià)（元/平）總價(jià)段（萬(wàn)元）躍層公寓35-451600056-72商鋪40-8034000136-272營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀公寓排卡10張7張表示開(kāi)盤(pán)會(huì)考慮3張表示近期來(lái)退現(xiàn)狀產(chǎn)品情況業(yè)態(tài)套數(shù)首層商鋪18二層公寓17三層公寓32四層公寓32共計(jì)99首層平面圖（商業(yè)）注：標(biāo)注面積的為可售商鋪二至四層平面圖（公寓）注：二層有公交

2、始末站辦公室，故可售套數(shù)為17套，標(biāo)注房號(hào)為可售部分，顏色代表分區(qū)。 公寓銷(xiāo)售面積段35-45平。現(xiàn)狀人員架構(gòu)價(jià)值梳理l一個(gè)城市北中心 北寧灣位于政府打造的以北寧公園為核心的城市北會(huì)客廳的中心區(qū)位，未來(lái)享受城市副中心級(jí)的配套。四期累計(jì)入住達(dá)5000戶(hù)，配套已經(jīng)完善。l二大城市稀缺景觀 北寧灣擁有新開(kāi)河的自然河景及北寧公園的優(yōu)美景觀，北寧公園經(jīng)過(guò)修整現(xiàn)已被評(píng)定為4A級(jí)風(fēng)景區(qū)，目前天津的公園只有水上及北寧公園獲此殊榮，北寧公園也是清朝年間為慈禧太后修建的行宮。l三大立體交通體系 北寧灣距離地鐵3號(hào)線僅20米，到天津站僅10分鐘即可換乘2、9號(hào)線，到營(yíng)口道僅20分鐘即可換乘1號(hào)線，另外中環(huán)線上的張興

3、莊站有15條公交線路，不管市內(nèi)六區(qū)還是環(huán)城四區(qū)均可方便到達(dá)。項(xiàng)目還緊鄰志成道快速，已經(jīng)全線貫通，環(huán)城一周不過(guò)40分鐘。l四大商業(yè)配套 項(xiàng)目自身?yè)碛?萬(wàn)平米大型購(gòu)物中心，16年上半年開(kāi)業(yè)購(gòu)物，休閑，娛樂(lè)非常方便。另外北寧灣10分鐘生活半徑圈內(nèi)即擁有人人樂(lè)超市，樂(lè)購(gòu)超市以及世紀(jì)聯(lián)華超市3個(gè)大型超市。l精裝躍層，總價(jià)低 本產(chǎn)品公寓買(mǎi)一層送一層，還送兩層的精裝修非常劃算。同時(shí)面積段普遍在40平米左右，總價(jià)算下來(lái)也就是六七十萬(wàn)。 難點(diǎn)及所需支持難點(diǎn)市場(chǎng)缺乏聲音 四期售罄至五期開(kāi)盤(pán)，中間間隔一年，市場(chǎng)上多認(rèn)為北寧灣已經(jīng)清盤(pán)。有限投入下，如何發(fā)出最大聲音？產(chǎn)品屬性局限物業(yè)費(fèi)偏高 公寓物業(yè)費(fèi)4.9元/平月，相對(duì)河北區(qū)物業(yè)費(fèi)水平較高。展示區(qū)域改善 環(huán)宇城裝修，銷(xiāo)售中心內(nèi)環(huán)境嘈雜。樣板間地板起鼓，體驗(yàn)感差。所需支持 40年辦公產(chǎn)權(quán)，首付5成貸款10年，首付月供高。2梯32戶(hù)。住宅限購(gòu)限貸取消，原本優(yōu)勢(shì)消失。客儲(chǔ)方案及九月目標(biāo)call客派單插車(chē)社區(qū)巡展老業(yè)主拜訪 開(kāi)盤(pán) 順?shù)N時(shí)間9月6日9月8日9月10日 9月12日 9月14日 9月16日 9月18日 9月20日 9月22日 9月24日 9月26日 9月28日 9月30日推廣排期客儲(chǔ)方案圍繞北寧灣老業(yè)主，對(duì)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的客戶(hù)進(jìn)行上門(mén)送禮拜訪。輻射周邊社區(qū)，對(duì)周邊地緣性客戶(hù)定點(diǎn)巡展，進(jìn)一步挖掘。北寧灣為鐵東路地鐵上蓋，對(duì)3號(hào)線地鐵沿線客戶(hù)挖掘。C