房地產(chǎn)營銷策劃和代理銷售合同(修改稿)110227.11doc

1、 1房地產(chǎn)營銷策劃和代理銷售房地產(chǎn)營銷策劃和代理銷售合同書合同書甲方：甲方：乙方：乙方：依據(jù)中華人民共和國合同法等有關(guān)法律法規(guī)，甲、乙雙方本著平等、自愿、互利的原則，就乙方承攬甲方開發(fā)的 項目的全程營銷策劃并獨家代理銷售該項目相關(guān)事宜，經(jīng)友好協(xié)商，訂立本合同，共同遵照執(zhí)行。一項目概況一項目概況1. 地址： 2. 名稱： 3. 性質(zhì)： 4. 建筑面積： 二營銷策劃二營銷策劃1.工作內(nèi)容由乙方承攬該項目的全程營銷策劃工作，具體工作內(nèi)容為：1.1 提供項目的市場研究及其定位（詳見附件一） ；1.2 提供項目的建筑規(guī)劃設(shè)計提示（詳見附件二） ；1.3 提供項目的形象包裝、廣告創(chuàng)意設(shè)計以及企業(yè) vi 設(shè)

2、計建議（詳見附件三） ；1.4 提供項目的營銷推廣服務(wù)（詳見附件四） ；1.5 負(fù)責(zé)市場推廣有關(guān)的媒體、印刷品的設(shè)計方案的策劃與制作，如售樓書、 2pop、海報、直郵卡、宣傳單頁、手袋、促銷小物品等。全面負(fù)責(zé)系列營銷廣告及媒體發(fā)布策略的制定，廣告文字版面的創(chuàng)意與設(shè)計，跟進(jìn)落實相關(guān)制作事宜。落實營銷廣告的發(fā)布，效果圖，樓盤模型及樣板房裝修主題建議，效果監(jiān)控等事宜。1.6 合同期間，及時向甲方提交下列書面報告：（1） 市場調(diào)查研究及項目總體定位 ，內(nèi)容包括：城市概況/房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r/住宅市場調(diào)研/項目地塊屬性界定/項目核心問題分析/項目整體定位。（2） 項目啟動區(qū)定位及物業(yè)發(fā)展建議 ，內(nèi)容包括

3、：項目定位與發(fā)展戰(zhàn)略回顧/啟動區(qū)概念規(guī)劃設(shè)計/設(shè)計概念導(dǎo)入、建筑形態(tài)分析、總平面研究/價值判斷（若干方案比較） 、價值最大化下的方案選擇/總平面規(guī)劃設(shè)計要點/建筑設(shè)計要點/環(huán)境景觀設(shè)計要點、項目配套建議/社區(qū)服務(wù)及物業(yè)管理/裝修標(biāo)準(zhǔn)（公共部分及非公共部分）/市場時機、經(jīng)濟(jì)測算與風(fēng)險評估。（3） 項目啟動區(qū)營銷推廣策略 ，內(nèi)容包括：消費者價值取向研究/市場銷售特征/項目賣點整合與營銷 swot 分析/營銷總戰(zhàn)略形成/消費者價值取向與項目價值點銜接/營銷通路與市場事件利用或創(chuàng)造/媒體策略及主流促銷手段/項目賣點整合與營銷swot 分析/項目形象定位/階段營銷主題與目標(biāo)/賣場規(guī)劃、入市時機。1.7

4、負(fù)責(zé)發(fā)展商及規(guī)劃設(shè)計單位所有關(guān)于策劃及營銷問題的咨詢。1.8 參與策劃及營銷方面各項重大事項的討論。2.甲方可為乙方代墊營銷策劃費總計 萬元。 （大寫 整） 。在甲方支付完乙方最后一筆銷售房屋代理傭金前予以扣除。3.墊付方式：3.1 本合同簽訂后三個工作日內(nèi)，甲方支付總費用的 50 %，即 萬 元人民幣；3.2 乙方提交項目市場調(diào)研及總體定位報告 （終稿） ，并經(jīng)甲方書面認(rèn)可后三個工作日內(nèi)，支付總費用的 20 %，即 萬 元人民幣；3.3 乙方提交項目啟動區(qū)定位及物業(yè)發(fā)展建議報告，并經(jīng)甲方書面認(rèn)可后三個工作日內(nèi)，支付總費用的 20 ，即 萬 元人民幣；3.4 乙方提交項目啟動區(qū)營銷推廣策略報告

5、，并經(jīng)甲方書面認(rèn)可后三個工作日內(nèi)，支付總費用的 10 ，即 萬 元人民幣。4.合同期間，乙方應(yīng)指定不少于一人的專業(yè)人員以每人每次不多于 6 個工作日的 3時間常駐甲方項目所在地城市與甲方一道或協(xié)助甲方執(zhí)行本合同中乙方的工作內(nèi)容，并配合甲方開展工作（由甲方提供辦公條件） 。三營銷策劃、代理銷售服務(wù)期限三營銷策劃、代理銷售服務(wù)期限1.代理銷售范圍1.1 為項目范圍內(nèi)全部房屋，包括 住宅部分 、 商業(yè)部分 ，總建筑面積約 平方米（規(guī)劃建設(shè)局批準(zhǔn)方案上的面積） 。1.2 上述范圍內(nèi)的房屋，均為乙方獨家代理銷售，甲方不得再委托第三方銷售。2.代理銷售期限2.1 代理銷售期限自本合同生效之日起，至銷售面積

6、達(dá)到 90%時止。2.2 上述銷售期限屆滿時，如甲方需繼續(xù)委托乙方銷售剩余 10%的房屋的，雙方另行協(xié)商訂立書面協(xié)議。3.甲方義務(wù)3.1 負(fù)責(zé)申辦有關(guān)銷售之法律手續(xù)，同時向乙方提供有關(guān)本項目銷售之法律批文副本資料，包括但不限于：（1）廣元市房屋銷售許可“五證” ；（2）甲方營業(yè)執(zhí)照；（3）項目總平面圖、各樓層平面圖、房屋立面圖、小區(qū)總平面圖、鳥瞰圖等相關(guān)圖紙；（4）商品房買賣合同、房屋認(rèn)購書；（5）與銀行簽訂的按揭合作協(xié)議；（6）上述證照、資料須經(jīng)甲方確認(rèn)無誤并加注“銷售專用”字樣后蓋章。3.2 項目售樓部內(nèi)的裝飾裝修及售樓部內(nèi)的設(shè)施設(shè)備，由甲方提供給乙方使用，由乙方承擔(dān)設(shè)施設(shè)備的保全責(zé)任。3

7、.3 負(fù)責(zé)本項目銷售過程中的有關(guān)成本費用，其中包括：（1）各種廣告、宣傳及有關(guān)銷售資料之制作、及發(fā)布費用；（2）與本項目銷售直接相關(guān)的市場調(diào)研、客戶座談等費用；（3）售樓處、展銷會場地及有關(guān)設(shè)備的建設(shè)、裝修、租用、等一切費用；（4）提供電話、空調(diào)、復(fù)印、傳真、電腦、打印機、投影、售房宣傳車等辦公設(shè)備； 4（5）售樓現(xiàn)場的水、電、電話、合同文印及其他相關(guān)辦公費用；（6）現(xiàn)場設(shè)立保安、保潔等產(chǎn)生的物業(yè)費用。3.4 根據(jù)乙方的建議負(fù)責(zé)確定本項目銷售進(jìn)度、銷售報價、付款方式、按揭辦理、 物業(yè)管理內(nèi)容及收費標(biāo)準(zhǔn)等。3.5 甲方委派工作人員負(fù)責(zé)與買受人簽訂商品房買賣合同 （闡釋工作由乙方負(fù)責(zé)） ，并負(fù)責(zé)接

8、受買受人支付的定金、房款等各類款項、負(fù)責(zé)合同蓋章，甲方委派工作人員與乙方在售樓處的員工上下班時間一致。3.6 提供銷售所需的全部空白合同文本等文件，配合乙方銷售，并在乙方工作人員陪同客戶看房時提供幫助。3.7 甲方同意在項目的各宣傳媒體及資料上印上乙方全程營銷策劃字樣。4.乙方義務(wù)4.1 在本項目的銷售代理過程中必須遵守中華人民共和國有關(guān)法律法規(guī)，不得損害甲方、乙方品牌形象。4.2 負(fù)責(zé)組建售樓團(tuán)隊，在甲方通知的時間內(nèi)進(jìn)場銷售。4.3 負(fù)責(zé)計劃與銷售有關(guān)的售樓書、推廣宣傳單、展覽板、認(rèn)購書、認(rèn)購須知及其它有關(guān)銷售之資料。4.4 承擔(dān)銷售人員的工資、獎金、福利等費用。4.5 安排有關(guān)之售后跟進(jìn)，

9、如協(xié)助甲方向客戶催款、提交詳細(xì)之銷售報告、客戶統(tǒng)計分析、銷售方面分析報告。4.6 統(tǒng)一管理甲方、乙方在銷售現(xiàn)場的工作人員，并負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序，使之符合樓盤形象。4.7 不得向買受人作任何未經(jīng)甲方同意的承諾，否則由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。4.8 負(fù)責(zé)辦理房屋買受人和按揭銀行之間的按揭貸款手續(xù)。4.9 負(fù)責(zé)辦理后期產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)和國土證手續(xù)。4.10 涉及營銷策劃和銷售代理等與乙方密不可分的工作內(nèi)容時，同廣告媒體、規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計等合作單位的接洽、溝通、闡釋工作由乙方負(fù)責(zé)。5.銷售價格5.1 由甲方根據(jù)市場行情在開盤前 15 天書面確定最低銷售均價（即優(yōu)惠后的實際銷售價格） ；乙方按照最低銷售均價制定銷

10、售價格表（預(yù)留優(yōu)惠空間） ，并由甲方書面 5批準(zhǔn)確認(rèn)后執(zhí)行.5.2 實際銷售中，若要低于雙方確定的價格進(jìn)行銷售，則必須經(jīng)過甲方指定的負(fù)責(zé)人： （或甲方法定代表人）簽字認(rèn)可。6.代理銷售報酬（下稱代理費）6.1 甲方每月按照實際銷售額的 %（百分之一）向乙方結(jié)算代理費。6.2 一次性付款及分期付款的銷售合同，在合同生效后按回款金額結(jié)算代理費。6.3 按揭的銷售合同，當(dāng)月結(jié)算時，若按揭手續(xù)尚未辦理完即按照首付款額結(jié)算代理費，其余部分在按揭手續(xù)辦完且銀行放款后的當(dāng)月結(jié)算。6.4 代理費的支付時間：每月的前 5 日支付上月的代理費。6.5 本合同約定由乙方代理銷售的房屋，若由第三方銷售的，均計入乙方銷

11、售業(yè)績，且按本合同約定向乙方支付代理費和溢價分成。甲方可自行銷售占全部銷售面積（或戶數(shù)）的 10%的房屋。7. 溢價分成當(dāng)實際銷售均價高于開盤前所確定的最低銷售均價時，溢價部分按照甲乙方 70 %、乙方 30 %的比例分成，溢價分成在項目銷售完成后三十日內(nèi)結(jié)算并付清。8. 關(guān)于退房的處理：8.1 如因甲方原因（如：工程質(zhì)量、手續(xù)等）造成退房的，仍視為已經(jīng)實現(xiàn)銷售并向乙方支付代理費.8.2 如因客戶原因（如：沒有能力繼續(xù)支付房款等）造成退房的，所收取的客戶的違約金以及沒收的定金，由甲方、乙方各享有 50%，乙方不再提取該合同代理費。8.3 如因乙方原因（如：未按銷售政策的書面亂承諾及有證據(jù)證明的

12、口頭承諾等）造成退房的，則乙方應(yīng)退還該合同已收取的代理費；若因此而造成賠償客戶損失的，費用應(yīng)由乙方承擔(dān).9. 乙方進(jìn)場后，若甲方原因（如未能取得預(yù)售許可證等）導(dǎo)致不能開盤銷售的，甲方從乙方進(jìn)場當(dāng)月開始每月向乙方支付 1 萬元的人員工資及管理等費用，直至開盤銷售為止。10.除非本合同另有約定，任何一方均不得單方解除委托代理關(guān)系。 6四通知四通知1. 雙方均確認(rèn)下列己方通信地址是詳細(xì)的和準(zhǔn)確的：（1）甲方通信地址： 郵編：（2）乙方通信地址： 郵編：2. 以特快專遞形式發(fā)出的通知，在發(fā)出后的第四日即視為送達(dá)。3. 一方的通信地址變更或因故不能使用的，應(yīng)立即通知對方，否則對方按原地址發(fā)出的通知仍然有

13、效。五違約責(zé)任五違約責(zé)任1. 合同有效期內(nèi)，乙方中途擅自終止合同的，應(yīng)向甲方賠償損失 元。2. 合同有效期內(nèi)，甲方中途擅自終止合同的，應(yīng)向乙方賠償損失 元。3. 合同有效期內(nèi)，甲方委托第三方銷售的，或因項目不合法被禁止銷售的，乙方可以解除合同；乙方解除合同的，甲方應(yīng)向乙方賠償損失 元。4.因乙方未經(jīng)甲方同意向買受人擅自承諾或因乙方欺騙買受人，給甲方造成重大損失的，甲方可以解除合同；甲方解除合同的，乙方應(yīng)向甲方賠償損失 元。5.甲方逾期付款的，每逾期一日，按應(yīng)付款的千分之三支付違約金。逾期 60 日仍未支付的，乙方可以解除合同；乙方可以解除合同的，甲方應(yīng)向乙方賠償損失 元。六其他約定六其他約定1

14、. 本合同中所涉及的甲方審核、甲方認(rèn)可、甲方同意等諸多事項，均需由甲方加蓋公章方為有效，否則乙方有權(quán)不予認(rèn)可。2.乙方在本項目中的創(chuàng)造性名稱、概念及標(biāo)識及任何文字、圖形資料，在甲方付清策劃費用前歸乙方所有，付清后，甲方即使擁有所有創(chuàng)作的版權(quán)，在不影響甲方形象及利益的前提并征得甲方書面同意以后，乙方擁有所提供方案在非項目推廣渠道的使用權(quán)（即公司簡介、廣告評比參選及乙方宣傳自身的宣傳資料） 。 73.本合同經(jīng)雙方簽署蓋章后生效。本合同所附附件與本合同具有同等法律效力，附件內(nèi)容和主合同項下服務(wù)條款為乙方最終服務(wù)內(nèi)容。4.本合同一式兩份，雙方各持一份。5.乙方承接甲方營銷策劃顧問及代理銷售工作，需成立

15、工作小組，盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，并向甲方提供小組成員名單，并應(yīng)對甲方提供的所有資料保密。6.乙方以提交文字成果報告、參加相關(guān)定期或不定期溝通會議、現(xiàn)場參與指導(dǎo)組織各種營銷活動及現(xiàn)場銷售工作等方式完成本合同之約定工作，并按雙方商定的工作時間，及時提交各階段報告。7.乙方在合同期間定期與甲方開溝通會議（月度例會、周例會等）共同商討項目有關(guān)問題，并提出相關(guān)建議，參加定期溝通例會中，乙方工作小組核心成員必須參加。8.乙方根據(jù)現(xiàn)場銷售人員的詳細(xì)記錄，廣告效果及銷售情況，本著高效和高質(zhì)的原則分階段每月向甲方提交銷售分析報告，供甲方及時調(diào)整銷售策略。9.合同中乙方的營銷策劃顧問及銷售代理權(quán)限不得轉(zhuǎn)讓。10.雙

16、方對合作過程中的所有相關(guān)商業(yè)資料均負(fù)有保密責(zé)任。未經(jīng)許可，任何一方不得擅自對外發(fā)布或提供給第三者，否則視為違約，對方有權(quán)無條件終止合同，并保留索賠的權(quán)力。11.任何一方按本合同規(guī)定提出終止合同時，需提前 30 天以書面通知對方，雙方派人于通知日起 30 天內(nèi)完成相關(guān)結(jié)算款項，解除合同手續(xù)。12.附件工作內(nèi)容必須形成分項文字資料或影像資料。若有任何一方違反上述約定之任何一項，守約方有權(quán)終止本合同。七本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決，如對本合同執(zhí)行中產(chǎn)生的沖突雙方協(xié)商不成的，可向本合同簽定地人民法院提起訴訟。甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：代表人： 代表人：2011 年 月 日 2011 年 月 日附件

17、一附件一 項項 目目 市市 場場 研研 究究 及及 定定 位位 8序號序號內(nèi)內(nèi) 容容1土地周邊狀況調(diào)研及分析2區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢分析3競爭市場分析（住宅及商業(yè)）4項目市場定位（住宅及商業(yè)）5項目 swot 分析6項目經(jīng)營方式模擬（住宅及商業(yè)）7投資估算及財務(wù)效益指標(biāo)分析8項目不確定性因素分析及風(fēng)險規(guī)避提示附件二附件二 建建 筑筑 規(guī)規(guī) 劃劃 概概 念念 設(shè)設(shè) 計計 建建 議議序號序號內(nèi)內(nèi) 容容1總體規(guī)劃、景觀設(shè)計概念提示2建筑風(fēng)格確定（含建筑立面及色彩計劃提示）3主力戶型選擇及組合提示附件三附件三 形形 象象 營營 銷銷 建建 議議序號序號內(nèi)內(nèi) 容容1項目的設(shè)計（中英文名字）2工地形象包裝設(shè)

18、計提示工地形象圍墻施工過程中建筑主體的形象包裝主入口形象包裝樣板房參觀路線包裝及導(dǎo)示項目夜間形象的包裝賣場3營銷中心設(shè)計營銷中心大門橫眉設(shè)計 9營銷中心形象墻設(shè)計臺面標(biāo)牌展板設(shè)計室內(nèi)裝飾設(shè)計提示銷售人員工作卡、服裝設(shè)計提示4樣板房裝修風(fēng)格概念設(shè)計建議樣板房家具風(fēng)格的建議5對平面媒體、印刷品的設(shè)計6企業(yè) vi 及延展手冊的設(shè)計附件四附件四 營營 銷銷 策策 劃劃 推推 廣廣 內(nèi)內(nèi) 容容序號序號內(nèi)內(nèi) 容容1價格定位及策略2入市時機銷售進(jìn)度規(guī)劃及控制3廣告策略 1.廣告的總體策略及階段性劃分 2.階段性的廣告主題 3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4.廣告效果監(jiān)控、評估及修正4媒體策略 1.媒體總體策略及媒介選擇 2.軟性新聞主題 3.媒體組合 4.投放頻率及規(guī)模 5.費用估算5推廣費用預(yù)算，含以下內(nèi)容 1.現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等） 2.