珠寶玉石營銷策劃方案

1、珠寶玉石營銷策劃方案營銷的重要性隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入已被越來越多的企業(yè)所接受。為大家分享了珠寶玉石營銷的策劃方案，歡迎借鑒！一、市場分析1、企業(yè)與品牌戴瑞珠寶（Darry Ring）總部位于香港，于上個世紀(jì)九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)，對鉆石級別的要求和切割工藝的把控有著嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的考量。Darry Ring一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛唯一的信念。2、產(chǎn)品主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級定制的服務(wù)。3、目標(biāo)市場追求一生唯一真愛的情侶、DR一族 4、競爭狀況隨著境內(nèi)珠寶首飾消費(fèi)日趨成熟，國外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（

2、卡地亞）、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進(jìn)入境內(nèi)。目前，境內(nèi)珠寶首飾市場已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面，競爭較為激烈。5、市場機(jī)會一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛唯一的信念得的'Darry Ring是只有男士才可以定制，并且在購買之前需要出示身份證，一個男士一生僅能定制一枚，送給一輩子摯愛的女生。也就是說女生不能自己購買，而送出去則代表著已經(jīng)做好了一生的準(zhǔn)備，對自己的另一半始終如一。每一枚都有唯一的編碼對應(yīng)。無論你的地位如何，送出一枚之后都無法再送出第二枚。如此獨(dú)特的購買

3、方式以及其中蘊(yùn)含的品牌精神把握住了女生對于追求一生一世愛情的心理，讓許多女性以擁有一枚Darry Ring作為幸福的象征。Darry Ring品牌，首先滿足的是女性面對婚姻那一刻時的情感需求，鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓，滿足了用戶的需求。同時，品牌利用社會化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道，通過用戶樂于接受的溝通方式，傳遞品牌，并且聚集粉絲，并通過對品牌概念認(rèn)同的人群的口碑進(jìn)行二次甚至多次的病毒傳播。 這就是Darry Ring從產(chǎn)品到情感文化，從內(nèi)容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營銷”模式。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。二、廣告戰(zhàn)略1、廣告目標(biāo)通過此次廣告宣

4、傳提高該產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率，是產(chǎn)品的知名度增加70%以上。2、產(chǎn)品定位一生、唯一、真愛3、廣告受眾即將結(jié)婚或未婚人群及與之相關(guān)人群4、廣告地區(qū)全國所有地區(qū)三、廣告策略1、主題策略根據(jù)廣告的訴求重點(diǎn)訴求方法及廣告主題，我們確立出廣告主題是“一生、唯一、真愛”。這個主題正是所有人對愛情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對女生的真心與承諾，從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。2、訴求策略1）、廣告訴求對象所有最求唯一真愛的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女。2）、廣告訴求的重點(diǎn)以“一生、唯一、真愛”為主要宣傳點(diǎn)，讓受眾在觀看廣告時感受到一生唯一真愛的美好，使更多的人相信真愛，喜歡上我們的產(chǎn)品。

5、3）、廣告訴求方法采用感性的訴求方法，通過一個小的愛情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛的美好。3、創(chuàng)意策略用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人，通過微電影的形式來展示產(chǎn)品，最后詮釋主題“一生、唯一、真愛”。4、媒體策略1）、媒體類別的選擇選擇三種媒體對產(chǎn)品進(jìn)行 宣傳第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)訴求，從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。第二種：互聯(lián)網(wǎng)，將微電影投放至各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行病毒式傳播，在短時間內(nèi)讓更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品及理念。第三種：報刊雜志。將產(chǎn)品的紙質(zhì)廣告投放至各大時尚雜志。2）、媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾個收視率較高的電視臺。 互聯(lián)網(wǎng)投放至各大視頻網(wǎng)站及社交平臺。報刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時尚雜志。3）、媒體廣告發(fā)布時機(jī)各媒體的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布，以達(dá)到全方位的廣告宣傳效果。4）、廣告發(fā)布頻率電視廣告每臺每天六次報刊雜志廣告每期一次5）、媒體廣告表現(xiàn)策略電視廣告30秒互聯(lián)網(wǎng)視頻5分鐘報刊雜志廣告為系列平面廣告，文案簡潔，主要宣傳主題，不以故事為核心。6）、廣告媒介發(fā)布排期表四、