公司經(jīng)理在春夏季訂貨會(huì)上的致辭

1、公司經(jīng)理在春夏季訂貨會(huì)上的致辭公司經(jīng)理在春夏季訂貨會(huì)上的致辭各位兄弟姐妹們，大家好！歡迎你們來到我們的 老家，古老而美麗的XX,首先給大家拜個(gè)年，祝大家 在新的一年里生活愉快，工作順利，大展鴻圖，心想 事成，萬事如意！今天我想講五個(gè)方面的內(nèi)容。一、我們獨(dú)特的模式鑄造了公司的成功這五年來，回顧過去的林林總總，我們認(rèn)為：公 司的輝煌，在于三個(gè)堅(jiān)持，在于平臺(tái)方式，在于萬店 大聯(lián)盟戰(zhàn)略。歸根到底，在于獨(dú)特的戰(zhàn)略、方針與路 線，我們稱之為公司模式。展望未來，我們將毫不動(dòng)搖堅(jiān)持公司模式。第一、 堅(jiān)持質(zhì)量的方針不動(dòng)搖，第二、堅(jiān)持市場(chǎng)保護(hù)路線不 動(dòng)搖，第三、堅(jiān)持以地區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主戰(zhàn)場(chǎng)不動(dòng) 搖。第四，我們將

2、繼續(xù)為全國經(jīng)銷商打造一個(gè)最大最 好的平臺(tái)。第五，我們也將繼續(xù)全面深入推進(jìn)萬店大 聯(lián)盟工程，為我們的合作伙伴和客戶創(chuàng)造最大價(jià)值， 把豐厚的回報(bào)帶給我們的合作伙伴，把最大的便利和 實(shí)惠讓給我們的客戶！二、公司模式?jīng)Q定了公司是利益共同體目前中國的許多化妝品公司，廠家與代理商、零 售商的合作以短期利益為主。廠家、多級(jí)代理商、終 端零售商都以追求個(gè)體利益最大化為目標(biāo)，為了個(gè)體 利益，甚至不惜犧牲任何代價(jià)，必將成為孤家寡人， 最終走向失敗。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，這種只追求 自己利潤的營銷模式必然被淘汰。這是因?yàn)槿硕嗟臅r(shí) 候不團(tuán)結(jié)，沒有發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)，沒有形成集體合力。 就像俗話所說的，一根筷子輕輕被折斷，十

3、雙筷子牢 牢抱成團(tuán)。我們毛主席也說過，團(tuán)結(jié)就是力量。我們 公司人追求的就是這種團(tuán)結(jié)的力量，集體的智慧，所 有公司人的合力。這種力量是巨大的，也是戰(zhàn)無不勝 的。昨天天津李姐的父親，我們的老爺子，他和我說: 跟著公司，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了第一階段的目標(biāo)，就是有 了車子房子。現(xiàn)在第二階段的目標(biāo)是什么呢？老爺子 問我。我說，我們光有錢不行，還要共同打造一個(gè)真 正長遠(yuǎn)的事業(yè)。我們與其把積累的錢留給孩子，不如 把這份事業(yè)留給他。試想一下，如果我們只顧個(gè)體利 益，就會(huì)失去上線和下線的合作，又怎么能實(shí)現(xiàn)我們 的遠(yuǎn)大目標(biāo)呢？我們以創(chuàng)造“百年公司，千年偉業(yè)”為目標(biāo)，這 就決定了我們必須與經(jīng)銷商建立長期合作互利關(guān)系。 在

4、公司這個(gè)體系中，供應(yīng)商、代理商、零售商都是不 可分割的重要組成部分，都為公司大家庭的共同目標(biāo) 發(fā)揮著重要的作用。我們的模式，決定了各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展，才能帶 來整個(gè)體系的繁榮。對(duì)于公司來說，公司將努力使經(jīng)銷商朋友成為百 萬富翁、千萬富翁甚至億萬富翁！只有大家發(fā)展了， 公司才能獲得更大的發(fā)展。特別是要努力為零售商賺 更多的錢！廠家與代理商的共同推動(dòng)，將促使零售商 在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于經(jīng)銷商來說，只有公司發(fā)展壯大了，才會(huì)有 更多的新產(chǎn)品、新優(yōu)惠投向市場(chǎng)！才能不斷給廣大經(jīng) 銷商提供既有發(fā)展前景，又有價(jià)差空間的產(chǎn)品。才能 為經(jīng)銷商提供有力的指引和扶持，輔助創(chuàng)業(yè)者在激烈 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，謀求共

5、同成長。公司嚴(yán)格區(qū) 域保護(hù)政策，嚴(yán)禁沖貨行為，有效防止因沖貨現(xiàn)象導(dǎo) 致利潤空間降低，市場(chǎng)保護(hù)好了，經(jīng)銷商賺錢也就更 容易了。面對(duì)化妝品市場(chǎng)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們更加要 團(tuán)結(jié)起來。與供應(yīng)商、代理商、零售商強(qiáng)強(qiáng)合作，要 打造一個(gè)利益共同體，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。三、公司的模式形成了公司文化什么是文化？我們認(rèn)為，文化就是公司成員共有 的價(jià)值觀+想法+行為模式。文化的力量是潛移默化的。拿誠信來說，比如我 們說李總很講誠信，這可能是出于個(gè)人習(xí)慣?？墒牵?成千上萬、不同背景的員工，能夠自然而然地遵照誠 信的道理行事，這就是公司文化的力量。文化的力量是實(shí)實(shí)在在的。例如區(qū)域保護(hù)，我們 做到了，做好了，這就是公司的

6、文化，如果我們做不 到，就只能叫做口號(hào)。我們不空喊口號(hào)，我們不搞虛 的，我們是靠實(shí)干、誠信和開拓進(jìn)取的精神來打造我 們的文化！公司奉行的經(jīng)營理念是：通過成就別人成就自己。 我們堅(jiān)持客戶第一，只有讓客戶成功，公司才會(huì)成功 讓客戶成為百萬富翁、千萬富翁，公司自然而然就發(fā) 展壯大了。四、多品牌、多渠道運(yùn)作，分品牌、分區(qū)域管理XX年，我們將在共同利益的基礎(chǔ)上第二次創(chuàng)業(yè)。 我們認(rèn)為，今年代理商朋友面臨的主要課題，是制定 多品牌運(yùn)作的模式，實(shí)施多渠道運(yùn)作的方式，建立分 品牌、分區(qū)域的管理體系。說到這里，我想起不少朋友曾經(jīng)感慨地說，這幾 年來，他們一直是把公司產(chǎn)品當(dāng)作自己的親生孩子來 養(yǎng)的。是啊，我們的代理

7、商真的是想盡千方百計(jì)，走 遍千山萬水，歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，才有了 今天的成果。大家想想，以前我們?yōu)楣酒放聘冻隽硕嗌?，現(xiàn) 在為新品牌付出了多少？以前把公司品牌當(dāng)作親生孩 子，現(xiàn)在對(duì)新品牌呢，是不是當(dāng)成了寄養(yǎng)的孩子？如果代理商不能解決好多品牌怎樣運(yùn)作、多品牌 怎樣管理、隊(duì)伍整體素質(zhì)怎樣提高等問題，那么，無 論做出怎樣的努力，都會(huì)事倍功半。無論公司推出再 多、再優(yōu)秀的新產(chǎn)品，都會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題。我們現(xiàn)在實(shí)行分品牌、分區(qū)域的管理模式，要訣 在于四個(gè)字：專、精、細(xì)、透。所謂專，一是要由專人去負(fù)責(zé)；二是要有專注的 態(tài)度；三是要有專業(yè)的水準(zhǔn)。一些代理商，既是總經(jīng) 理又是業(yè)務(wù)員，同時(shí)還是送貨員、

8、結(jié)款員。這就不是 專業(yè)的態(tài)度。所謂精，一是要精明強(qiáng)干，二是要精益求精。為 什么中國的神州五號(hào)能夠上天，可是生產(chǎn)的指甲剪卻 經(jīng)常有質(zhì)量問題呢？因?yàn)榇蠹矣眯娜プ?，貫徹了精?求精的文化。生產(chǎn)公司產(chǎn)品是如此，代理商運(yùn)作公司 產(chǎn)品也是如此。我們要的是精益求精，精耕細(xì)作，求精的道路是沒有止境的所謂細(xì)，是注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，工作精細(xì)周密。上 世紀(jì)80年代，美國挑戰(zhàn)者號(hào)航天飛船爆炸，僅僅是因 為一個(gè)小小的計(jì)算錯(cuò)誤。所以說，細(xì)節(jié)是可以決定成 敗的。所謂透，就是徹底、深入的意思，在你的市場(chǎng)上， 必須把各項(xiàng)工作做透。每個(gè)品牌要做到透，每個(gè)零售 商的思想工作要做透，都要了如指掌，一清二楚。五、把握最大的趨勢(shì)，才能得到最

9、大的成功所謂最大的趨勢(shì)，就是連鎖經(jīng)營。我在香港看到， 香港的化妝品市場(chǎng)被莎莎、卓越、天使等幾家大的連 鎖店所壟斷。在中國大陸，電器以國美、蘇寧為首， 成為其他企業(yè)無法動(dòng)搖的老大。在手機(jī)市場(chǎng)也產(chǎn)生了 獨(dú)霸一方的連鎖機(jī)構(gòu)。而且它們利用連鎖的優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍 化妝品行業(yè)。在國內(nèi)的化妝品市場(chǎng)，我們有自己的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng) 把握大趨勢(shì)，既要發(fā)展大店，又要發(fā)展專賣店，兩手 都要抓，兩手都要硬。這是公司發(fā)展的必由之路。這五年來，我們最大的成功，不僅僅在于我們的 經(jīng)銷商，更在于我們創(chuàng)造了利益共同體。我們有一個(gè) 夢(mèng)想，就是在成就“百年公司、千年偉業(yè)”的那一天， 可以把自己的孩子，孩子的孩子請(qǐng)到這里來，讓他們終生受益，讓我們今生無悔。這五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們都踏踏實(shí)實(shí)地走過來 了。沒有各位代理商朋友，沒有你們的努力，今天大 家就不可能坐在這里。沒有公司產(chǎn)品，我們就不能在 消費(fèi)者心中樹立起誠信的品牌。我們未來的日子，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越殘酷。在我們周 圍，越來越多的人關(guān)注我們，抄襲我們，大家不用緊 張。他們可以抄襲公司的做法，卻不能抄襲公司的文 化，抄襲