因納特電話機SWOT分析報告

1、電話機swot分析報告電話機swot分析報告 國際市場營銷實驗報告 學(xué)生姓名：侯仁杰 學(xué)號：2011010423 課程：國際市場營銷 指導(dǎo)老師：祝濱濱 電話機swot分析報告一、swot矩陣分析 內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢（strength）劣勢（weakness）l 地區(qū)市場開發(fā)程度高l 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低廉l 消費者需求偏好相似l 產(chǎn)品研發(fā)程度低l 資金不足l 營銷渠道開拓不足l 產(chǎn)品檔次低機會（opportunity）sowol 公司產(chǎn)品針對目標(biāo)市場進行開發(fā)l 華東地區(qū)人口基數(shù)大，消費群體龐大l 國家對電子通訊行業(yè)大力扶植l 物流業(yè)發(fā)達，交通便利-定位目標(biāo)市場，快速占據(jù)目標(biāo)市場份額-開發(fā)新技術(shù)，進

2、入中高端市場-樹立公司產(chǎn)品主攻中低端市場的企業(yè)形象 -集中優(yōu)勢研發(fā)針對目標(biāo)市場的技術(shù)-利用國家政策解決資金問題-針對目標(biāo)市場開拓銷售渠道威脅（threats）stwtl 存在眾多競爭對手l 產(chǎn)品低端缺少競爭力l 產(chǎn)品開發(fā)運營成本較高-發(fā)揮成本優(yōu)勢，形成價格優(yōu)勢-針對消費者需求偏好進行開發(fā)，減少開發(fā)運營成本-利用市場開發(fā)程度高快速占領(lǐng)市場份額-集中優(yōu)勢發(fā)展中低端產(chǎn)品-開發(fā)消費者偏好的功能，提高產(chǎn)品競爭力二、公司的內(nèi)部因素（一） 優(yōu)勢1. 地區(qū)市場開發(fā)程度高市場開發(fā)程度高有利于產(chǎn)品的推廣和營銷。2. 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低廉我公司以中低端手機需求為市場，提高技術(shù)，規(guī)模生產(chǎn)，利用華東地區(qū)豐厚的人力資源減少成

3、本，提高競爭優(yōu)勢。3. 消費者需求偏好相似經(jīng)過stp分析報告顯示，華東地區(qū)細分市場的消費者需求偏好相似度高，有利于產(chǎn)品在目標(biāo)市場標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。（二） 劣勢1.產(chǎn)品研發(fā)程度低產(chǎn)品研發(fā)程度低使本公司產(chǎn)品缺少競爭優(yōu)勢，在中高端市場占領(lǐng)份額少。2.資金不足前期擁有的資金較少，不利于產(chǎn)品開發(fā)，銷售渠道擴展和廣告推銷的進行。3.營銷渠道開拓不足。銷售渠道是整個產(chǎn)品銷售鏈中最重要的部分，營銷渠道開拓不足不利于新產(chǎn)品的快速銷售。4.產(chǎn)品檔次低產(chǎn)品檔次低決定了，本公司只能采取滲透定價策略，不能夠從高檔產(chǎn)品中獲取豐厚的利潤。三、 公司外部的因素（一）潛在機會1.公司產(chǎn)品針對目標(biāo)市場進行開發(fā)本公司根據(jù)stp分析報告中

4、對細分市場的分析準(zhǔn)對于本公司選定的目標(biāo)市場的消費者需求偏好進行產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，目標(biāo)單一有針對性并節(jié)約生產(chǎn)成本。2.華東地區(qū)人口基數(shù)大，消費群體龐大華東地區(qū)的消費群體基數(shù)大，本公司的地區(qū)市場開發(fā)程度高，產(chǎn)品具有很大的發(fā)展空間。3.國家對電子通訊行業(yè)大力扶植本公司利用國家對電子通訊行業(yè)大力扶植，積極主動從地方政府尋找有力的政策和資金幫助。4.物流業(yè)發(fā)達，交通便利。（二）潛在威脅1.存在眾多競爭對手隨著科技發(fā)展，人們經(jīng)濟水平的提高，那些發(fā)展中高檔產(chǎn)品的競爭對手，會實行價格策略，挑戰(zhàn)我公司的以價格取勝的市場份額，嚴(yán)重威脅目標(biāo)市場份額。2.產(chǎn)品低端缺少競爭力中低端市場產(chǎn)品，研發(fā)力度不難，現(xiàn)有市場上眾多公司

5、可以很容易研發(fā)與本公司產(chǎn)品相似的通信服務(wù)，威脅中低端市場。3.產(chǎn)品開發(fā)運營成本較高四、公司發(fā)展戰(zhàn)略（一）機會、優(yōu)勢組合可能采取的戰(zhàn)略(so）1.定位目標(biāo)市場，快速占據(jù)目標(biāo)市場份額本公司從建立起就依照目標(biāo)市場消費者需求偏好進行相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)和市場拓展，定位于目標(biāo)市場有利于本公司產(chǎn)品快速占領(lǐng)目標(biāo)市場份額。2.開發(fā)新技術(shù)，進入中高端市場利用國家對電子通訊行業(yè)的扶植，加快技術(shù)研發(fā)，計入中高端市場可以從中獲取更多的利潤。3.樹立公司產(chǎn)品主攻中低端市場的企業(yè)形象由于本公司的目標(biāo)市場是中低端市場，借助公司華東地方市場開發(fā)優(yōu)勢在消費者心中樹立公司產(chǎn)品主攻中低端市場的企業(yè)形象有助于產(chǎn)品推廣營銷。（二）機會、劣勢組

6、合可能采取的戰(zhàn)略(wo)1.集中優(yōu)勢研發(fā)針對目標(biāo)市場的技術(shù)由于產(chǎn)品的研發(fā)程度低且資金短缺，公司產(chǎn)品針對目標(biāo)市場進行開發(fā)可以提高產(chǎn)品研發(fā)程度且節(jié)約研發(fā)資金解決資金短缺問題。2.利用國家政策解決資金問題利用國家對電子通訊行業(yè)大力扶植，積極主動從地方政府尋找有力的政策和資金幫助。3.針對目標(biāo)市場開拓銷售渠道中低端手機則在超市和普通專賣店銷售。合理利用資金，防止浪費及不合理使用。（三）威脅、優(yōu)勢組合可能采取的戰(zhàn)略(st)1.發(fā)揮成本優(yōu)勢，形成價格優(yōu)勢利用本公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，在于競爭對手競爭時利用滲透定價策略發(fā)揮產(chǎn)品成本優(yōu)勢，擴大生產(chǎn)規(guī)模形成價格優(yōu)勢。2.針對消費者需求偏好進行開發(fā)，減少開發(fā)運營成本 由于目標(biāo)市場的消費者需求偏好相似度高，本公司在研發(fā)時針對于消費者偏好的功能進行生產(chǎn)，能夠有效的較少開發(fā)運營成本同時提高產(chǎn)品質(zhì)量，形成產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。3.利用市場開發(fā)程度高快速占領(lǐng)市場份額利用地區(qū)市場開發(fā)程度高的優(yōu)勢，擴大廣告宣傳，使得產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場份額。（四）威脅、劣勢組合可能采取的戰(zhàn)略(wt)1.集中優(yōu)勢發(fā)展中低端產(chǎn)品由于產(chǎn)品的研發(fā)程度低且資金短缺，在生產(chǎn)初期本公