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1產(chǎn)說會的意義為什么要通過產(chǎn)說會提高業(yè)績收入2舉行產(chǎn)說會的必要性 現(xiàn)代營銷的新觀念-集團開發(fā) 現(xiàn)代營銷的新趨勢-廣告推銷 壽險初級市場特點-從眾心理 客戶購習心理特征-求廉心理 現(xiàn)代壽險購買需求-買方市場 壽險市場開發(fā)根本-建立信任3何謂產(chǎn)說會 產(chǎn)說會是以一對多的方式進行保險的理念的溝通與引導，多方（講師、業(yè)務員、主管等）共同進行觀念疏導，借助現(xiàn)場銷售氛圍，激發(fā)到場客戶的購買欲望，進而做出購買決定的銷售模式4文本文本5 產(chǎn)說會的成功運作，是最典型的以點帶面的現(xiàn)場銷售模式 它最大程度的降低了營銷人員的展業(yè)成本 它是一種有效的現(xiàn)場促成，減少了營銷人員遭受拒絕的次數(shù) 它是一種推薦人或主管同營銷員共同展業(yè)，互信互助的直接表現(xiàn)形式 對于營銷員來說，產(chǎn)說會是一次間接的技能培訓過程6產(chǎn)說會的作用 展示公司實力，樹立公司形象； 拓展溝通渠道，促進彼此信任； 擴大宣傳力度，提升客戶觀念； 加大促成力度，提升個人業(yè)績； 累積客戶資源，養(yǎng)成良好習慣； 提升保單質量，完善客戶服務。789謝謝觀賞

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