愛舍精品主題酒店創(chuàng)業(yè)策劃書

1、羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿

2、羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇

3、聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈

4、肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿

5、膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇

6、膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇

7、腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈

8、芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆

9、袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆

10、衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇

11、羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅

12、羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊

13、肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃

14、聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄

15、肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊

16、膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂

17、膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃

18、膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖

19、袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂

20、袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂

21、袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃

22、羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻

23、羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁

24、肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂

25、肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕

26、肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁

27、膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁

28、膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆

29、芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀

30、袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀

31、袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈

32、羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿

33、羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿

34、羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇

35、聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈

36、肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿

37、膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇肂螇蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿肅薅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁蒈蝕薂袁芁薆蟻羃 愛舍精品情侶主題酒店策劃案目錄第一章 概要1第二章 公司介紹2第三章 市場分析3第四章 競爭性分析4第五章 產品與服務5第六章 市場與銷售6第七章 關于風險投資8第八章 附錄911第一章 概要（一）酒店簡介“愛舍精品情侶主題酒店”是一家致力于中高層人士及情侶人士等中高收入群體的高檔型主題酒店

38、。酒店以情侶、夫妻為主要服務對象，設立各種主題進行包裝，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫游，叢林探險四大主題，而其核心是通過優(yōu)質的服務，另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個更好的情感交流與娛樂的平臺。 （二）市場定位“愛舍精品情侶主題酒店” 的目標群體主要定位于各地有一定消費能力的中高層人士，也會定期向大學生及剛步入社會收入較低的年輕人提供特價優(yōu)惠房。酒店主題富有創(chuàng)意，既有區(qū)別于城市化的發(fā)展模式的古色古香，也有法國異域風情的羅曼蒂克，更有深海，叢林的神秘幽靜符合年輕人追求新奇因子、時尚元素的特性，相比同類如如家酒店，七天連鎖酒店等在價格上也讓人容易接受。（三）經營與營銷酒店前期的投入主要是酒店

39、的建筑與設計。酒店的第一家店將設在愛舍xx。這里集中了六盤水各層次的主要消費群，擁有穩(wěn)定且龐大的顧客群，便于初期吸引顧客。酒店的日常經營主要是住宿。對于新客戶群，將會通過車載廣告、網絡等媒體宣傳、打折促銷、團購、定期舉辦與各主題相關的傳統(tǒng)活動等方式吸引顧客眼球。而在吸收了一定的老客戶群時，我們將會以會員卡打折積分、會員活動或更具創(chuàng)意的形式穩(wěn)定這批消費群體。初期以投入為主，在兩年內達到一定規(guī)模時銷售額和利潤將逐步回升。（四）投資與財務公司總資本xx萬元，初期需要外借資金xx萬（金融機構一年期短期借款，利率xx%），用作流動資金。 資金主要用于購買樓層xx萬元，裝修主題酒店xx萬，以及經營過程中所

40、需的材料、人工、及其他營業(yè)費用等xx萬元。公司需從從第一年開始盈利，隨后幾年利潤穩(wěn)步增長。（五）組織與人力資源尋找精通專業(yè)知識，并且在市場營銷、財務管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經驗和先進的管理理念的人。在此基礎上將吸收同樣有熱情且各方面能力較強的員工，上崗之前會對他們進行正規(guī)的酒店管理培訓。此外，酒店還將為大學生提供一些實習及假期兼職的機會。第二章 公司介紹（一）酒店理念概述名為“主題”酒店，酒店以不同的時期，不同的場景，不同的空間為主打，意在創(chuàng)造一個溫暖、舒適、典雅、清潔的居住空間，和諧、歡快、富有情趣的娛樂氛圍。去除現代酒店的浮華，不求精貴，不求豪華，沒有貴族式的鋪張。酒店整體分為

41、四種建筑風格，分別四個樓層，每個樓層的廊道以及房間內裝飾、環(huán)境等都各不相同，同時遵循環(huán)保綠色的新型酒店模式。（二）經營管理經營管理最主要體現在對人的管理，加強員工與酒店的歸屬感才是管理的核心。尤其重要的是對于細節(jié)的管理，服務人員是直接面向客戶的窗口，每個細微的舉止都需講究。由此必須對員工進行培訓，使其與酒店渾然一體。日常經營管理，須守現代酒店的服務三個原則：賓至如歸，和實生物，樂而忘返。所有的后勤保障，客房服務，飲食服務，都需要統(tǒng)籌規(guī)劃，力求細致，確保萬無一失。（三）酒店經營項目及主體設計概述早餐同大多數酒店一樣，我們同樣為顧客提供早餐服務，盡管早餐服務不是酒店的主打，但我們力求服務第一的宗旨

42、，在健康衛(wèi)生的基礎上，多多引進各地美食，讓客人在酒店感覺在家一樣溫馨舒適。住宿酒店的主打是住宿，在住宿方面，酒店推出的四大主題，不僅適合出門在外的客人，更是情侶、夫妻鞏固情感、尋找浪漫的不二選擇。 全部房型：（1）中式復古情侶房（分有無窗） ￥愛舍房型說明：所在樓層：1 ，房型面積：20平方米，床面積：大床1.5米，寬帶免費，房間有電腦。內置中式古典裝潢，含原始木浴桶（沐浴乳外還備一包新鮮花瓣，供泡澡用），衛(wèi)生間。主色調：紅棕色。輔色調：紅色。其他按照標準快捷酒店配置。（2）法式圓床情侶房（分有無窗） ￥愛舍房型說明：所在樓層：2，房型面積：20平方米，床面積：圓床1.8米，寬帶免費，房間無電

43、腦。內置法式雅致裝潢，含衛(wèi)生間。主色調：紫色。輔色調：粉紅色。提供燭光晚餐服務。其他按照標準快捷酒店配置。（3）特色海洋房（分有無窗） ￥愛舍房型說明：所在樓層：3，房型面積：25平方米，床面積，圓床1.8米，寬帶免費，房間有電腦。內置動態(tài)海洋墻壁，含衛(wèi)生間。主色調：藍色。輔色典：粉紅色。其他按照標準快捷酒店配置。（4）特色森林房（分有無窗） ￥愛舍房型說明：所在樓層：4，房型面積：25平方米，床面積：圓床1.8米，寬帶免費，房間有電腦。內置仿真樹木，草叢，星空。含衛(wèi)生間。主色調：綠色。輔色調：樹木棕色。其他按照標準快捷酒店配置。 特色服務 大廳及吧臺除了凸顯酒店的高檔次外，還加入了四大主題的

44、裝飾品及主題簡介。 除了中國傳統(tǒng)各個節(jié)假日，酒店推出特價房外。像外國的情人節(jié)、圣誕節(jié)等，酒店還會推出一元房，為幸運的情侶朋友提供免費的優(yōu)質服務。 各房型提供符合各個主題的特色服務。包含主題服裝、燭光晚餐、主題音樂等等。（四）主要成本投入購買樓層xx萬元，裝修主題酒店xx萬，以及經營過程中所需的材料、人工、及其他營業(yè)費用等xx萬元。第三章 市場分析（一）產業(yè)背景旅游業(yè)是世界經濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一，中國酒店業(yè)迎接著加入wto和經濟全球化的機遇與挑戰(zhàn)，賓館酒店的數量與規(guī)模呈現較快增長。據邁點網信息中心對國內酒店開業(yè)情況的不完全統(tǒng)計，2013年僅12月一個月份，2013年12月，國內開業(yè)的酒店數為2

45、4家，客房總數約7577間(套)。與上月相比，本月新開業(yè)酒店總數上升了6家，增幅為38%;客房總數增長了約1671間(套)，增幅為29%。本月開業(yè)酒店中，五星級標準酒店20家、四星級標準酒店4家。從開業(yè)酒店的地域分布來看，本月有13個地區(qū)有新酒店開業(yè)。其中開業(yè)數量最多的是廣東地區(qū)，有4家酒店新開業(yè)，占全國酒店開業(yè)數的17%。其次是江蘇、四川和浙江地區(qū)，本月均有3家酒店開業(yè)，各占開業(yè)總數的13%。湖北和遼寧均有兩家酒店開業(yè)，占全國酒店開業(yè)數的8%。此外，貴州、河北、重慶、江西、寧夏、安徽、湖南等地區(qū)也陸續(xù)有酒店開業(yè)。主題式、產權式、品牌連鎖式、綠色化、異化、世界化的酒店是中國酒店的六大主要發(fā)展模

46、式。其中主題式的賓館實質上是文化的升華，客人在消費中體會一種文化的享受，從設計、建設、裝修到管理經營、服務都注重酒店獨特的主題內涵，突出酒店的文化品味，形成酒店的個性，從而在市場上形成鮮明的主題形象。把服務項目溶入到主題中去，以個性化的服務代替刻板的規(guī)范化服務模式，從而體現對客人的信任與尊重，這正是我們所倡導的。這一形式在國內已初露端倪，但是尚顯稚嫩，還在不斷地完善和發(fā)展當中，我們有巨大的機遇和充分的發(fā)展空間，挖掘六盤水市場對主題式酒店的需求。我國住宿餐飲業(yè)零售額自1993年以來已連續(xù)20年保持高速增長，顯示出住宿餐飲業(yè)已成為我國服務業(yè)的重要支柱性行業(yè)。目前我國酒店業(yè)發(fā)展勢頭良好，盡管存在較激

47、烈的競爭，但較為成熟的發(fā)展機制構建了良好的生存環(huán)境，我們將在大潮流中尋找突破和創(chuàng)新。（二）目標市場本酒店市場定位為以建造各種浪漫場景為主題的主題酒店，基于前期的市場調研，對目標市場分析如下： 都市白領現在都市工作壓力越來越大，白領情侶們雖然有著可觀的收入，但幸福感卻不高。本酒店為他們提供一個釋放壓力，尋找浪漫的最佳場所。 富二代情侶不得不承認，現代社會越來越多的富翁每天都在誕生，他們中有許多都是身價豐厚的富二代，對他們來說，錢已經不在考慮范圍，他們要的或許只是女友的一笑，那么，我們酒店絕對是他們的不二選擇。想讓女友感動么？本酒店的特色服務絕對能達到你要的效果！ 夫妻對于已結婚多年的夫妻朋友，每

48、天面對同樣的人、同樣的家，或許已沒有當初剛結婚時的激情與新鮮感，本酒店為夫妻朋友們提供一個尋找最初的美好的機會，更是夫妻朋友們結婚紀念日的不二選擇！ 因其他需要暫住者包括從其他地方來當地游玩的人、出差者，以及各種原因無法及時返回而不得不在外留宿者。 潛在顧客愛舍精品情侶主題酒店以其獨有的各色文化氣息，必將吸引許多文化愛好者前來體驗。（三）經營策略主要采取網絡形式進行宣傳，有了網絡的推行，目前許多年輕朋友都關注團購網站以及酒店預訂網站，本酒店將在各大團購網及酒店預訂網站推出酒店的各個房型，這將會收到很好的宣傳效果。其次是企業(yè)宣傳，對企業(yè)的各個活動進行贊助，通過各企業(yè)員工擴大酒店的知名度，也可借此

49、與企業(yè)建立合作關系，對企業(yè)年度優(yōu)秀員工提供酒店一日免費住宿。前期為便于推廣，增加知名度，每天酒店會為前十位退房的客人送上附有酒店商標的情侶飾品或者情侶娃娃。第四章 競爭性分析已經有一定品牌影響力的快捷酒店，例如，如家酒店，7天連鎖酒店等等。此類酒店雖然知名度較高，但依然是傳統(tǒng)意義上的酒店，跟我們的愛舍精品情侶主題酒店所求市場不同，競爭不算激烈。還有一些高檔次的星級酒店，如盤江雅閣大酒店、帕威爾酒店、假日酒店、海岸酒店等。此類酒店檔次較高，因此價位也很高，和快捷酒店相比，價格上沒有優(yōu)勢，和我們愛舍精品情侶主題酒店相比，在特色上也沒有優(yōu)勢。第五章 產品與服務（一）公司主要產品公司主要經營的是一家以

50、浪漫的氛圍、獨特的主題為外包裝，各種文化為內涵，為顧客提供情感交流與尋找激情為核心的高檔型主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務對象，設立各種主題進行包裝，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫游，叢林探險四大主題，而其核心是通過優(yōu)質的服務，另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個更好的情感交流與娛樂的平臺。（二）總體戰(zhàn)略1.公司使命為廣大情侶朋友們提供一個更好的情感交流與娛樂的平臺。2.公司宗旨 酒店以獨特的浪漫氛圍，優(yōu)質的主題服務，溫馨的客房布置，綠色環(huán)保作為公司宗旨，酒店力圖將各個風格的主題與現代都市情侶所追求的浪漫結合，吸引各地情侶朋友，讓大家在高壓力的工作之余，找回一點溫馨浪漫與最初的美好。讓每

51、對在酒店住過的情侶都能愉悅地度過一個浪漫溫馨的夜晚是酒店努力經營的方向。我們力求每一個客戶都能在感受到賓至如歸的感覺的同時，又能擁有一次不同尋常的經歷。用我們真誠的服務態(tài)度和獨特新穎的服務方式讓顧客流連忘返, 同時我們會不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升服務品質，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值，為員工提供很好的發(fā)展和提升空間。（三）發(fā)展戰(zhàn)略從swot分析中可以看出，本酒店在努力向綜合經營的過程中三種競爭戰(zhàn)略均有選擇。原因如下：（1）嚴格控制成本，提高盈利能力 星級酒店的經營者對成本控制往往不太重視，他們的高房價讓酒店有足夠的盈利空間。但是，隨著飯店市場的日益飽和，企業(yè)間的競爭越發(fā)激烈，降價競爭成為飯店賓館慣

52、用手段之一。在這樣的行業(yè)生態(tài)下，成本控制成為酒店管理者必須考慮的問題。本酒店從建造到裝修，再到開業(yè)運營，都注重在各種細節(jié)中控制成本：盡可能少的員工、盡可能少的其他服務設施，甚至連窗簾面積也盡可能小。在不影響客戶住宿質量的前提下，爭取做到省掉一切可省的成本。（2）標準化經營，追求卓越服務 在如家酒店進入我國飯店行業(yè)之前，標準化經營的競爭優(yōu)勢還沒有被各酒店集團發(fā)揮出來。標準化經營，要求的是酒店有自己完整的經營管理系統(tǒng)，并且有可復制性，因此本酒店仿照如家酒店的這一系統(tǒng)經營，這一系統(tǒng)主要包括：統(tǒng)一的品牌形象系統(tǒng)、統(tǒng)一的市場營銷系統(tǒng)、統(tǒng)一的標準培訓系統(tǒng)、標準化的運營系統(tǒng)和標準化的質量及服務體系等等。（3

53、）專注細分市場，塑造品牌 國內飯店企業(yè)普遍有“追星”傾向，往往想向高星級發(fā)展。其結果是：很多酒店提供超出顧客需要的服務，索取的費用也很高，但是客房入住率低于60%，經營效益不高。針對大眾需求的經濟型酒店專注于自己的細分市場，在低房價的前提下提供盡可能舒適的房間和周到的服務，給顧客帶來了實惠，迎合了需求，給整個酒店行業(yè)帶來了新氣象。在經濟型酒店急速發(fā)展（過去十年酒店數量增長超過100倍）的過程中，我們注意到：注重培育品牌形象的連鎖酒店，如7天、如家、漢庭、莫泰等，均迅速成長，占領大片市場。而一些市場定位不明確的酒店品牌，如七斗星，則不得不接受因經營不善而被收購的現實。第六章 市場與銷售（一）銷售

54、策略和目標“愛舍精品情侶主題酒店”是致力于中高層人士及情侶人士等高收入群體的集住宿、餐飲于一體的高檔型主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務對象，設立各種主題進行包裝，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫游，叢林探險四大主題。目標群體主要定位于各地有一定消費能力的中高層人士，也會定期向大學生及剛步入社會收入較低的年輕人提供特價優(yōu)惠房。（二）價格策略1.滲透穩(wěn)定策略本酒店需要顧客主動上門，特色服務是吸引顧客的最大理由，也是滲透穩(wěn)定策略的依據與基礎。同時，作為優(yōu)質酒店，能以適當的價格獲得精致的享受，無疑會在顧客心中留下優(yōu)良的印象。2.組合產品策略由于本酒店同時提供住宿和餐飲組合優(yōu)惠銷售，使顧客在用餐時

55、有歸屬感，并使顧客覺得物超所值。3.逐步提升策略雖為了保持酒店信譽度，節(jié)假日酒店一切消費價格不變，薄利多銷，但由于固定成本的壓力及培訓服務人員的壓力，本酒店采取每年提升一定量的價格來解決這一困難，這一舉也符合現在通貨狀況。4.定價依據 (1)滲透穩(wěn)定的定價策略采取中檔價位起步，旨在獲得大部分情侶人士的認可，雖然獲利微薄，但由于客源廣，可以積少成多。一傳十十傳百快速進行市場滲透，快速在市場中穩(wěn)定地位。(2)組合產品的定價策略在住宿的同時，如果購買餐券，可以享受8折優(yōu)惠。這樣組合銷售可以以住宿帶動餐飲、以餐飲帶動住宿，達到相輔相成的功效。(3)逐步提升的定價策略作為主題酒店，最初定價較低。由于主題

56、酒店消費物超所值，可每年提升相應的價格，以獲得更多利潤用于提升酒店品質，使之跟上潮流，服務群眾。經調查顯示73%的大學生認為有必要外出住宿，其價位一般在100元300元每天。當顧客有消費者剩余，他們愿意以更多的金錢換取更優(yōu)質的住宿或餐飲。且品質的提升更能穩(wěn)定本酒店在顧客心中的形象，品質是長久之計。在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值、各競爭對手進行了準確的分析后，運用相關的軟件得出了使本酒店利潤最大化的定價。（三）促銷策略1.短期的促銷策略考慮到初期資金不足，而且很可能出現入不敷出的情況，所以我們在開始的一至三年導入期內的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性更有效的

57、宣傳方式進行促銷。派送活動將我們的抵價券免費送給企業(yè)，讓參加活動或優(yōu)秀的員工得到能兌換實物的券。預計第一年共派送抵價券xx萬元。2.長期的促銷策略成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓全省的情侶朋友都向往這間酒店。可以通過電視、網絡等渠道提高知名度。第七章 關于風險投資投資進程 ,根據其他公司多年的經驗，結合五星級酒店籌建的常規(guī)，我們將本項目的整個籌建期限設定為5年。根據實際情況，我們將在籌建期以循序漸進的方式將中心現有培訓職能進行逐步轉化，并在整個籌建過程中考慮“逐項上馬，以企養(yǎng)企”，即是根據進一步論證結果，將酒店各項目中贏利最快的項目先行建設并率先開業(yè)經

58、營，爭分奪秒為后續(xù)項目提供更充分的信心和更客觀的借鑒，然后再審時度勢逐步推進，從而做到邊投資邊回報，既積極又穩(wěn)妥。（二）風險資本的退出由于競爭激烈，如果長期不能實現盈利，企業(yè)將決定退出資本。具體可以通過以下途徑：企業(yè)轉讓經營不善的原因可能有好多，所以可能會有很多投資者愿意接手并繼續(xù)經營，這當然也是最好的退出方式，也能保留品牌形象。出讓房產雖然酒店業(yè)務不佳，但是不可否認作為不動產，房產還是有很多價值的，處在優(yōu)良地段，肯定具有良好的商業(yè)價值，轉型處理也可以收回不少成本。 破產清算雖然酒店經營模式十分具有創(chuàng)新意義且可行性很強，但其中可能由于各種風險因素的影響，經營并不十分理想，也就是當本公司失去了發(fā)展的可能或成長太慢，不能給與預期的高回報時，我們不得不將采取破產清算的方式實現資金退出并結束本公司的運營。破產清算是風險資本退出