喜悅分享萬(wàn)西安銀光PPT課件

1、0 45月促銷(xiāo)活動(dòng)策劃報(bào)告店名：陜西銀光編號(hào)：dsxw01報(bào)告頁(yè)數(shù)： 8 頁(yè)負(fù) 責(zé) 人：盧波聯(lián)系電話(huà)：02981808300報(bào)送日期：2007-04-2545月促銷(xiāo)活動(dòng)市場(chǎng)背景_01活動(dòng)策劃_02廣宣策略_03費(fèi)用預(yù)算_04活動(dòng)執(zhí)行_05效果預(yù)估_08目 錄1市場(chǎng)背景簡(jiǎn)介1、市場(chǎng)背景 廣州本田車(chē)型老化，銷(xiāo)售壓力不斷增大。 市場(chǎng)上同級(jí)別車(chē)型較多，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均通過(guò)降價(jià)等促銷(xiāo)手段刺激銷(xiāo)售，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 廣本進(jìn)行召回活動(dòng)，用戶(hù)對(duì)此次活動(dòng)反映良好，借此宣傳良機(jī)，加大促銷(xiāo)。 利用“五一”黃金周的時(shí)機(jī)，做好促銷(xiāo)，宣傳廣本各車(chē)型。 按照廣本指引本次活動(dòng)，西安地區(qū)三家店聯(lián)合開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，增加銷(xiāo)量，減少庫(kù)存。2本次

2、活動(dòng)方案策略：2、活動(dòng)策劃活動(dòng)主題喜悅分享100萬(wàn)活動(dòng)目的通過(guò)有效的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)刺激市場(chǎng)，吸引客戶(hù)、集客來(lái)店，促進(jìn)銷(xiāo)售，減少庫(kù)存。活動(dòng)目標(biāo)借此次促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)集客增加，本次活動(dòng)達(dá)到銷(xiāo)售260臺(tái)。目標(biāo)客戶(hù)有意向的潛在客戶(hù)，基盤(pán)用戶(hù)?；顒?dòng)時(shí)間2007年4月10日2007年5月31日活動(dòng)地點(diǎn)特約店及相關(guān)活動(dòng)場(chǎng)地活動(dòng)內(nèi)容4月10日5月31日店內(nèi)開(kāi)展來(lái)店有禮、購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)4月29日5月3日參加西安春季汽車(chē)博覽會(huì)。5月8日10日參加2007第四屆陜北汽車(chē)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)。活動(dòng)刺激誘因廣州本田品牌優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)惠促銷(xiāo)33、廣宣策略媒體排期表廣告宣傳預(yù)計(jì)媒體投放數(shù)量以報(bào)紙廣告宣傳為主?；顒?dòng)期間進(jìn)行電臺(tái)廣告，對(duì)活動(dòng)

3、進(jìn)行宣傳報(bào)道?；顒?dòng)期間展廳的布置，活動(dòng)場(chǎng)地的布置?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳廣告材料。短信發(fā)放宣傳信息。本地2大報(bào)紙1/2版 彩色 8次手機(jī)短信廣告:9000條廣播電臺(tái)宣傳:168次廣宣策略店名店名城市城市投放次數(shù)投放次數(shù)投放日期投放日期報(bào)紙名報(bào)紙名投放稿件投放稿件尺寸（尺寸（cmcm）顏色顏色備注備注銀光店銀光店西安西安1 120072007年年4 4月月1010日日華商報(bào)華商報(bào)雅閣篇雅閣篇30.530.52525彩色彩色銀光店銀光店西安西安1 120072007年年4 4月月1313日日西安晚報(bào)西安晚報(bào)雅閣篇雅閣篇30.530.52525彩色彩色冠群店冠群店西安西安1 120072007年年4 4月

4、月1616日日華商報(bào)華商報(bào)雅閣篇雅閣篇30.530.52525彩色彩色冠群店冠群店西安西安1 120072007年年4 4月月2020日日西安晚報(bào)西安晚報(bào)雅閣篇雅閣篇30.530.52525彩色彩色白云店白云店西安西安1 120072007年年4 4月月2323日日華商報(bào)華商報(bào)雅閣篇雅閣篇30.530.52525彩色彩色白云店白云店西安西安1 120072007年年4 4月月2727日日西安晚報(bào)西安晚報(bào)雅閣篇雅閣篇30.530.52525彩色彩色銀光店銀光店西安西安1 120072007年年5 5月月7 7日日華商報(bào)華商報(bào)飛度篇飛度篇30.530.52525彩色彩色費(fèi)用三家店均費(fèi)用三家店均攤攤

5、銀光店銀光店西安西安1 120072007年年5 5月月1111日日西安晚報(bào)西安晚報(bào)思迪篇思迪篇30.530.52525彩色彩色費(fèi)用三家店均費(fèi)用三家店均攤攤?cè)衣?lián)合三家聯(lián)合西安西安16816820072007年年4 4月月1010日日5 5月月2121日日陜西交通臺(tái)陜西交通臺(tái)fm91.6fm91.6西安交通臺(tái)西安交通臺(tái)fm104.3fm104.3廣本指引電臺(tái)稿廣本指引電臺(tái)稿費(fèi)用三家店均費(fèi)用三家店均攤攤4活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算4、費(fèi)用預(yù)算媒體購(gòu)買(mǎi)媒體名稱(chēng)版式例價(jià)折扣實(shí)際價(jià)格軟文軟文價(jià)格備注西安晚報(bào)彩色800006.552000-華商報(bào)彩色1000007.272000-廣播電臺(tái)30秒89460-手機(jī)短信90

6、00條0.1元/條-900-其它車(chē)展費(fèi)用名稱(chēng)（西安）數(shù)量單價(jià)名稱(chēng)（延安）數(shù)量單價(jià)展位費(fèi)20040000展位費(fèi)15020000展臺(tái)布置1組45000展臺(tái)布置1組15000演出費(fèi)-18000車(chē)模費(fèi)4人10000其他-10000其他-8000公關(guān)費(fèi)用媒體配合:6000元其它費(fèi)用展廳布置:10000元 本次活動(dòng)禮品:50000元5一一. .媒體投放媒體投放二二. .店內(nèi)形象布置店內(nèi)形象布置三、活動(dòng)事項(xiàng)培訓(xùn)三、活動(dòng)事項(xiàng)培訓(xùn)四、前期推廣四、前期推廣5、活動(dòng)執(zhí)行本次活動(dòng)我們以當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)刊華商報(bào)、西安晚報(bào)為主進(jìn)行廣告宣傳，告知優(yōu)惠政策，吸引用戶(hù)來(lái)店，同時(shí)整個(gè)活動(dòng)期間電臺(tái)廣告宣傳。本次活動(dòng)店內(nèi)都提前以短信形式告

7、知基盤(pán)用戶(hù)、潛在客戶(hù)?；顒?dòng)過(guò)程中，主流媒體記者參與每次活動(dòng)，這種以點(diǎn)帶面的策略，為思迪的上市起到了最大程度的宣傳。 此處添加照片此處添加照片此處添加照片此處添加照片本次活動(dòng)，銷(xiāo)售部在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前組織全體銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品性能、產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行了銷(xiāo)售培訓(xùn)。并針對(duì)此次優(yōu)惠銷(xiāo)售策略、目標(biāo)客戶(hù)群做了相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。市場(chǎng)部在活動(dòng)開(kāi)始前，就每次活動(dòng)的工作內(nèi)容、人員安排進(jìn)行事先的講解、安排。并做好與其他特約店的工作協(xié)調(diào)?；顒?dòng)開(kāi)展前，對(duì)地區(qū)內(nèi)重點(diǎn)的社區(qū)、消費(fèi)群體進(jìn)行前期的告知宣傳?；顒?dòng)開(kāi)展前，對(duì)潛在用戶(hù)群、基盤(pán)客戶(hù)進(jìn)行大力邀約。按廣州本田指引要求布置，營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍，給顧客造成購(gòu)買(mǎi)的喜悅分享。6五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

8、店內(nèi)促銷(xiāo)五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)店內(nèi)促銷(xiāo)5、活動(dòng)執(zhí)行六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)西安春季汽車(chē)博覽會(huì)車(chē)展六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)西安春季汽車(chē)博覽會(huì)車(chē)展按廣本指引布置展廳，開(kāi)展來(lái)店有禮，購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，通過(guò)這些優(yōu)惠的刺激提高銷(xiāo)量，減少庫(kù)存。此處添加照片 2007年4月29日5月3日西安地區(qū)三家特約店聯(lián)合參加“西安春季汽車(chē)博覽會(huì)”.本次展會(huì)在剛剛落成的西安曲江國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。此次展會(huì)將以”駕馭幸?！盀橹黝}、匯聚了西安市場(chǎng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)眾多品牌汽車(chē)參加，是本年度第一次規(guī)模宏大的汽車(chē)展示會(huì)。此次展會(huì)陣容強(qiáng)大、檔次高、宣傳廣、氣勢(shì)盛、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)豐富，配以多種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)，是一次宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品推介的絕好時(shí)機(jī)。 本次車(chē)展是配合”喜悅分享100萬(wàn)

9、“促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)合目前廣本各車(chē)型的銷(xiāo)售狀況，利用”五一“黃金周這一良好的商機(jī)，以精良的布展，豐富的活動(dòng)安排，全力做好此次展會(huì)。希望借助本次展會(huì)，引導(dǎo)消費(fèi)更好的宣傳廣本各車(chē)型，聚集人氣，挖掘潛在消費(fèi)客戶(hù)群體，達(dá)到提高銷(xiāo)量，減少庫(kù)存的目的。此處添加照片75、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)執(zhí)行 七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)第四屆陜北汽車(chē)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)第四屆陜北汽車(chē)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì) 5月8日10日與冠群店共同在延安參加此次車(chē)展。陜北由于近幾年資源經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得當(dāng)?shù)負(fù)碛写罅康臐撛谫?gòu)車(chē)客戶(hù)。我店又堅(jiān)持多年為陜北地區(qū)的客戶(hù)上門(mén)服務(wù)，使得當(dāng)?shù)貜V州本田品牌的贊譽(yù)度較高，客戶(hù)對(duì)廣本產(chǎn)品相當(dāng)認(rèn)可。鑒于這些情況，結(jié)合目前我們的銷(xiāo)售狀況，我們積極參

10、與此次車(chē)展，展出廣本全系車(chē)型，精心布展，希望借助本次車(chē)展進(jìn)一步提高客戶(hù)的認(rèn)知度，達(dá)到增加銷(xiāo)售的目的。記者現(xiàn)場(chǎng)直播采訪(fǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)直播采訪(fǎng)激情演唱激情演唱觀眾踴躍賞車(chē)觀眾踴躍賞車(chē)風(fēng)景如畫(huà)的車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)景如畫(huà)的車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)景如畫(huà)的車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)景如畫(huà)的車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)直播采訪(fǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)直播采訪(fǎng)賞車(chē)觀眾賞車(chē)觀眾激情演唱激情演唱圣地延安圣地延安86、效果評(píng)估喜悅分享100萬(wàn)活動(dòng)效果評(píng)估表 活動(dòng)效活動(dòng)效果評(píng)估果評(píng)估來(lái)電客戶(hù)批次來(lái)電客戶(hù)批次來(lái)電客戶(hù)批次來(lái)電客戶(hù)批次留有資料數(shù)留有資料數(shù)產(chǎn)生意向客戶(hù)數(shù)產(chǎn)生意向客戶(hù)數(shù)成交數(shù)成交數(shù) (截至5月30日） 656 754 583 465 213活動(dòng)期間車(chē)展評(píng)估本次活動(dòng)總結(jié): 作為本次促銷(xiāo)活動(dòng)的重要內(nèi)容，“ 2007西安春季車(chē)展”針對(duì)目前的銷(xiāo)售市場(chǎng)狀況策劃了一系列富有創(chuàng)意、新穎時(shí)尚的主題活動(dòng)，通過(guò)車(chē)展活動(dòng)讓客戶(hù)與廣本各車(chē)型親密接觸。通過(guò)媒體對(duì)車(chē)展活動(dòng)的宣傳營(yíng)造了一個(gè)良好的氛圍，車(chē)展期間每天到場(chǎng)人流量約70008000人，保證了車(chē)展效果。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織了樂(lè)隊(duì)、模特