溝通技巧加拿大的商務談判風格必備攻略

1、談判歸根結(jié)底是一個人與人溝通的過程， 所以很有必要花一些時間來研究一下你將面對的對 手，而不同的談判風格需要相應的方法來應對。 下面小編整理了加拿大的商務談判風格， 你閱讀參考。加拿大的商務談判風格 01 在加拿大做生意時，應該因人種而變換手法，否則，難免是要吃 虧的。例如，和英國后裔商談時，從進入商談到?jīng)Q定價格這段時間，是很艱苦的。一會兒， 卡死在這個問題上，一會兒，又卡死在那個問題上。就這樣，慢慢地走向目的地，所以，商 談很費時間。但是，一旦簽訂了契約，就穩(wěn)如泰山了。這一點是可以放心的。法國后裔則恰 恰相反，他們非常和藹可親，容易接近，對客人很親切，猶如款待遠道而來的客人，無微不 至。但是

2、，一旦坐下來，正式進行商談時，就判若兩人，講話慢吞吞的，難以捉摸。所以， 要談出一個結(jié)果來，是很費勁的。因此，簽訂了契約之后，也仍舊會有不安。加拿大的商人 中， 90%為英國和法國后裔。大體而言，屬于保守型，不喜歡產(chǎn)品的價格上上下下，經(jīng)常波 動。按照加拿大商務禮俗，宜穿保守式樣西裝。一般而言，加拿大商人頗保守， 你的銷售宜在 班時間，以正式方式提出，態(tài)度謹慎，美國與加拿大之間正逐年放寬貿(mào)易限制，此事對加拿 大經(jīng)濟有利有弊，因邊界放松，美加經(jīng)濟上的分工合作，終將實現(xiàn)。英裔加拿大的談判者往往是生意導向型的，他們辦事作風直接、不太講究禮儀、非常平等、 保守并且相對強調(diào)時間觀念。 多數(shù)的法裔加拿大人則

3、更講究禮儀， 屬于相對關(guān)系導向型文化， 他們等級觀念強烈、 善于表達情感， 并且時間觀念不很強。 英裔加拿大人不如他們感情外露、 表情自信，比他們更正式、更保守一些。商務語言：海外講英語的訪問者會發(fā)現(xiàn)很容易與英裔加拿大人進行交流。 流利的法語在魁北 克省做生意是一筆財富。然而，在主要的商業(yè)中心會很容易找到優(yōu)秀的翻譯， 比如在蒙特利 爾、多倫多和范庫弗峰。接觸：與法裔加拿大人進行接觸是很重要的。冷酷的通常得不到好的效果，因此應該在商務展覽會上安排引見或者會見潛在的客戶。英裔加拿大商人更開放一些，與他們能夠進行直接接觸，當然引見介紹也是很有用的。 在和英裔加拿大人接觸時，使用英語發(fā)信或傳真介紹你的

4、和產(chǎn)品，這就表明了你很有意向。然后，打約定個日期，由對方定下時間和地點。初次會見：然而，生意導向型的英裔加拿大人一般很快就和新的商務伙伴進入談判，而法裔加拿大人則喜歡更長時間的準備。他們想要在詳細談判前更多地了解供應商或者合作伙伴。守時：兩種加拿大的主流商業(yè)文化都要求約會準時。然而，其他的大多數(shù)方面，法裔加拿大 人不如英裔加拿大人時間觀念強。魁北克省的會議議程往往很靈活，計劃多少有些隨意。正式性和非正式性： 對英裔加拿大人來說，平等是重要的價值觀， 許多人面對地位、級別的 差異會覺得不舒服。 這顯然與他們的英國兄妹們不同。相反， 法裔加拿大人是分等級的，他 們的價值觀與他們祖國的文化比較接近。

5、 然而，個人的社會地位和家庭背景通常不如在法國 重要。來訪的女長官在加拿大的任何地方都不會遇到太大的困難。 英裔加拿大人常常希望迅 速地稱呼對方的名字，即使是對剛剛見面的人。這種非正式是友好、熱情的信號。 法裔加拿 大人則更正式一些。加拿大人喜歡緩和的推銷方式。 他們不喜歡過分進攻、 急進的推銷方式。 避免夸大和貶低產(chǎn) 品的宣傳。 議價的范圍。 注意不要過高抬高你的產(chǎn)品的最初價格。 許多加拿大購買商會厭煩 你的高低價策略的。相反，在進入市場時預留一定的盈利空間，保證未來的發(fā)展，但是，不 要留的過多 。加拿大的溝通風格 02 加拿大人通常比較在意別人的存在，首次接觸時，你會經(jīng)常被問到這 樣的問題：你從哪來 ? 類似的問題可以確定身份。 加拿大經(jīng)常用這個問題來區(qū)別美國人。 使用幽默要小心， 在加拿大的許多地區(qū)， 社會團體的政治立場很鮮明。 建議花一點時間學習 加拿大人的幽默感和敏感的話題， 以免冒犯他人。 但在東海岸， 人們對于幽默有著比較大的 容忍度，而魁北克的法語區(qū)民眾就顯得更加敏感。展開交流的話題