皮影機(jī)器人表演設(shè)備及其所附屬衍生品商業(yè)計(jì)劃書

1、 華遠(yuǎn)電子科技開發(fā)有限公司 設(shè)計(jì)說明：1） 整體色彩黑白為主調(diào)，搭配朱紅，給人一種置身水墨山水的意境。2） 圖形圓潤，字形方正，隱喻著華遠(yuǎn)廣闊的發(fā)展空間和給客戶創(chuàng)造無限價(jià)值的決心。3） 外圍圓環(huán)代表著我們團(tuán)隊(duì)緊緊圍繞著華遠(yuǎn)的愿景，團(tuán)結(jié)一致，銳意進(jìn)取。4） 公司名為華遠(yuǎn)電子科技開發(fā)有限公司，“華”可指華縣中國皮影之鄉(xiāng)，也可以指皮影和中華文化，“遠(yuǎn)”字即是希望以皮影為代表的中華文化可以源遠(yuǎn)流長。 “有一種藝術(shù),是完整的戲劇,比莎士比亞早1800年；使用影像,比盧米埃爾發(fā)明的電影早2100年；是純粹民間具有搖滾精神的音樂,比貓王早2150年。這種藝術(shù)是中國獨(dú)有的,這就是皮影戲”2003年9月,在北京

2、某劇場的皮影戲演出通知上寫著這樣的宣傳語。而此時(shí),這一古老的藝術(shù)在中國已面臨行將滅絕的命運(yùn)。 目錄第一章 執(zhí)行總結(jié)71.1 公司簡述71.2技術(shù)、產(chǎn)品概況81.3產(chǎn)品提出81.4 市場介紹91.5競爭分析91.6公司戰(zhàn)略91.7投資及財(cái)務(wù)分析101.8風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與控制101.9社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益101.10其他概況10第二章 技術(shù)與產(chǎn)品102.1產(chǎn)品背景102.1.1行業(yè)背景112.1.2產(chǎn)品推出122.2產(chǎn)品介紹132.2.1特色及創(chuàng)新132.2.2工作原理162.2.3產(chǎn)品性能182.2.4產(chǎn)品優(yōu)勢202.2.5產(chǎn)品專利212.2.6產(chǎn)品定價(jià)212.3產(chǎn)品包裝222.4產(chǎn)品服務(wù)223.4企業(yè)的總

3、體戰(zhàn)略25第五章 競爭分析355.1競爭環(huán)境355.2競爭者365.2.1現(xiàn)有競爭者365.2.3目標(biāo)客戶375.3 swot分析405.3.1優(yōu)勢分析（strengths）405.3.3機(jī)遇分析（opportunities）425.3.4威脅分析（threats）425.4公司競爭力分析435.5競爭策略44第六章 營銷策略446.1營銷計(jì)劃446.2營銷理念456.3營銷策略組合456.3.1產(chǎn)品策略（product）466.3.2價(jià)格策略（price）476.3.3分銷策略（place）476.3.4促銷策略(promotion)51第七章 產(chǎn)品生產(chǎn)527.1 生產(chǎn)基地選擇537.2 生

4、產(chǎn)設(shè)備537.3 生產(chǎn)要點(diǎn)537.4 生產(chǎn)流程547.5 質(zhì)量控制547.6 產(chǎn)品的優(yōu)化戰(zhàn)略54第八章 管理團(tuán)隊(duì)558.1 企業(yè)文化558.1.1 公司經(jīng)營理念558.1.2 公司形象（ci）558.1.3 公司愿景558.2 公司治理結(jié)構(gòu)568.2.1 公司成立相關(guān)背景及性質(zhì)568.2.2 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明568.2.3 人員、薪酬、激勵(lì)及績效考核578.2.4 中后期公司的組織結(jié)構(gòu)61第九章 投融資分析639.1 公司的股本結(jié)構(gòu)和融資方式639.2 對公司融資及其手段的說明649.2.1 分紅方案649.2.2 擬向投資方提供的監(jiān)督和管理權(quán)力649.2.3 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出649.2

5、.4 政府給予的政策優(yōu)惠659.3 公司資金的具體用途659.3.1 投資資金使用預(yù)測659.3.2 第一年的固定資產(chǎn)折舊669.4 產(chǎn)品的單位成本核算689.5 產(chǎn)品定價(jià)699.6 產(chǎn)銷計(jì)劃699.7債務(wù)的償還699.8公司職工變動(dòng)情況709.8.1 以下列出了五年內(nèi)的人員變動(dòng)情況：709.8.2 公司前五年的職工月工資變動(dòng)表：709.9經(jīng)營銷售敏感性分析71第十章 財(cái)務(wù)分析7310.1 會(huì)計(jì)基本假設(shè)7310.1.1 會(huì)計(jì)主體假設(shè)7310.1.2 持續(xù)經(jīng)營假設(shè)7310.1.3 會(huì)計(jì)分期假設(shè)7310.1.4 貨幣計(jì)量假設(shè)7310.2 公司的營業(yè)收入7310.2.1主營業(yè)務(wù)收入皮影表演設(shè)備銷售7

6、410.2.2 其他業(yè)務(wù)收入皮影表演設(shè)備租賃7510.2.3 其他業(yè)務(wù)收入皮影節(jié)目有償下載7610.3其他業(yè)務(wù)收入?yún)R總表7710.4公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃7710.5公司的年度資產(chǎn)負(fù)債表7810.6公司的年度損益及利潤分配表8010.7現(xiàn)金流量表8210.8相關(guān)財(cái)務(wù)分析8310.9雷達(dá)圖分析圖8510.9.1 第一年企業(yè)經(jīng)營各項(xiàng)分析8510.9.2 第五年企業(yè)經(jīng)營各項(xiàng)分析86第十一章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與控制8911.1風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測8911.2風(fēng)險(xiǎn)控制89附錄一、團(tuán)隊(duì)介紹92附錄二、產(chǎn)品（機(jī)電一體化設(shè)備）整體外觀圖97附錄三、企業(yè)投資意向書98附錄四、國家發(fā)明專利及實(shí)用新型專利受理證明99附錄五、教育部科技查新工作

7、站g10科技查新報(bào)告101附錄六、挑戰(zhàn)杯科技作品競賽國家級獎(jiǎng)103附錄七、陜西省西安高新區(qū)挑戰(zhàn)杯競賽獲獎(jiǎng)證書104附錄八、西安關(guān)中民俗藝術(shù)博物館推薦信、陜西省華縣非物質(zhì)文化保護(hù)中心鑒定書105附錄九、中組部“青年拔尖人才”、教育部“新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計(jì)劃”入選者公茂果教授推薦信107附錄十、趙建教授推薦信108附錄十一、周佳社高級工程師推薦信109附錄十二、國家級教學(xué)名師傅豐林教授推薦信110附錄十三、公司章程111附錄十四、公司主要職位說明116附錄十五、關(guān)于皮影文化保護(hù)調(diào)查問卷117附錄十六、公司所用績效考核評估表格118 第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1 公司簡述西安華遠(yuǎn)電子科技開發(fā)有限公司是一家

8、集皮影機(jī)器人表演設(shè)備及其所附屬衍生品的生產(chǎn)研究開發(fā)銷售于一體的科技型有限責(zé)任公司。創(chuàng)業(yè)初期主要面向各大星級酒店在內(nèi)的大型商業(yè)場所、科技、博物館、旅游景區(qū)、學(xué)校、文化傳媒公司、各大劇院、消費(fèi)者個(gè)人等目標(biāo)市場進(jìn)行產(chǎn)品投放，同時(shí)與雨田科技科技文化公司進(jìn)行合作，與其對外出口的皮影雕刻進(jìn)行捆綁式銷售，以打開國內(nèi)外市場。隨著公司的成長,進(jìn)一步開發(fā)具有本民族文化特色的產(chǎn)品以及開始對外承接文化科技工程項(xiàng)目、及其衍生品使企業(yè)成為多樣化經(jīng)營的公司。華遠(yuǎn)科技將秉承為“顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造效益”的宗旨，竭盡全力創(chuàng)新技術(shù)，使公司成為陜西省皮影文化發(fā)展的領(lǐng)頭人，為傳統(tǒng)文化的傳承和保護(hù)貢獻(xiàn)一份力量。1.

9、2技術(shù)、產(chǎn)品概況可自主學(xué)習(xí)皮影戲表演的機(jī)器人設(shè)備是由投影儀及其附屬結(jié)構(gòu)、分段式的直線導(dǎo)軌設(shè)計(jì)、可移動(dòng)kinect人機(jī)交互控制終端、機(jī)械臂組、燈光設(shè)施，皮影雕刻人物皮影動(dòng)作的自主學(xué)習(xí)模塊等部分組成,將傳統(tǒng)皮影戲以程序代碼的形式保存記錄下來，再輔助以數(shù)字媒體技術(shù)美化舞臺背景，即體現(xiàn)出對傳統(tǒng)文化的繼承性，同時(shí)又可以根據(jù)時(shí)代發(fā)展要求，結(jié)合現(xiàn)代數(shù)字多媒體技術(shù)原創(chuàng)性地開發(fā)出適合不同客戶群體的皮影節(jié)目，體現(xiàn)對傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新性。由皮影機(jī)器人拓展而出的衍生品包括3d打印皮影機(jī)器人、皮影付費(fèi)下載曲目、商業(yè)廣告、皮影體驗(yàn)店、電影和演出以及皮影的教學(xué)視頻。本項(xiàng)目獲得了第十三屆“挑戰(zhàn)杯”全國課外學(xué)術(shù)作品競賽二等獎(jiǎng)，中央

10、電視臺新聞聯(lián)播、朝聞天下、光明日報(bào)、中國青年報(bào)等多家媒體對本項(xiàng)目進(jìn)行了持續(xù)的報(bào)道。2014年初，該項(xiàng)目還受中央電視臺欄目組的邀請赴上海參與了出彩中國人的錄制。英特爾公司（已合作拍商業(yè)廣告）、雨田科技文化有限公司以及陜西衛(wèi)視對本項(xiàng)目表示出極大的興趣，目前正在商討合作事宜。這很好的證明了本產(chǎn)品的前景。與潛力，我公司也將進(jìn)一步成熟和完善我們的技術(shù)。1.3產(chǎn)品提出皮影是純民間藝術(shù)，盡管有過鼎盛時(shí)期，但是，目前因受現(xiàn)代文化的沖擊和老藝人相繼辭世，致使皮影藝術(shù)后繼乏人，搶救保護(hù)皮影刻不容緩。在這樣的背景下，西安電子科技大學(xué)文化科技創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)在老師的指導(dǎo)下經(jīng)過不懈努力研發(fā)出可由點(diǎn)對點(diǎn)空間映射示自主學(xué)習(xí)、分段式

11、導(dǎo)軌、kinect 人機(jī)交互的皮影戲表演機(jī)器人設(shè)備。機(jī)電一體化控制的皮影戲表演機(jī)器人實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)皮影表演藝術(shù)與現(xiàn)代科技的完美融合，將傳統(tǒng)藝術(shù)通過現(xiàn)代科技手段得以保護(hù)，給廣大文化皮影戲愛好者帶來全新視聽感受。本產(chǎn)品已申請并取得專利。（發(fā)明專利號:201310416239.2 實(shí)用新型專利號：201320565139.1 ）1.4 市場介紹隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對文化的重視程度不斷增強(qiáng)。2013年我國文化消費(fèi)潛在規(guī)模為47026.1億元，占居民消費(fèi)總支出30.0%，而當(dāng)前實(shí)際文化消費(fèi)規(guī)模為10388.0億元，僅占居民消費(fèi)總支出6.6%，存在36638.1億元的文化消費(fèi)缺口。潛在文化需求未得到有效滿足，

12、我國文化消費(fèi)存在著巨大的市場空間。因此只要占有文化缺口萬分之一的市場占有率，就有三億元的市場，國內(nèi)前景巨大。國外的文化消費(fèi)情況，僅就皮影藝術(shù)這一小范圍來講，以有“中國皮影之鄉(xiāng)”的陜西華縣為例，近些年來，已經(jīng)成立了多家皮影雕刻藝術(shù)公司，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)，遠(yuǎn)銷德、意、日、英、法、美、加拿大等十余個(gè)國家,年收入8000多萬元。國外文化市場對中國皮影文化消費(fèi)熱情高漲。分析結(jié)論：皮影戲機(jī)器人表演設(shè)備市場前景巨大，符合文化消費(fèi)日益增長的趨勢，給我們傳統(tǒng)文化的傳承和保護(hù)提供了新的模式。我們將依靠先進(jìn)的技術(shù)和管理模式，在文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中占領(lǐng)一席之地。1.5競爭分析目前，國內(nèi)主要研究生產(chǎn)皮影機(jī)器人的相關(guān)企業(yè)尚未出現(xiàn)

13、，市場處于空白階段。因此這為我們公司的創(chuàng)立提供了極為有力的市場環(huán)境，目前尚無具有強(qiáng)大實(shí)力的競爭對手，擁有廣闊的發(fā)展空間。市場的空白也意味著一旦產(chǎn)品推向市場，會(huì)產(chǎn)生大量模仿者，從而成為本公司的競爭對手，這就要求公司不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，成為市場上的領(lǐng)軍者。1.6公司戰(zhàn)略公司采用“公司+基地+用戶”的經(jīng)營模式，其發(fā)展將以“皮影之鄉(xiāng)”陜西華縣為出發(fā)點(diǎn)。在企業(yè)導(dǎo)入期，公司主要針對博物館、文化產(chǎn)業(yè)園等場所出售皮影表演機(jī)器人設(shè)備，以打開市場。企業(yè)成長期，加強(qiáng)與陜西省雨田文化科技有限公司進(jìn)行長期合作，將機(jī)器與皮影進(jìn)行捆綁式銷售，重點(diǎn)進(jìn)軍國外市場。企業(yè)成熟期階段，我公司在保持原有市場份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)行公司的多元化

14、經(jīng)營，并進(jìn)一步開拓市場，打響華遠(yuǎn)的品牌，使其成為文化產(chǎn)業(yè)公司的代言人。1.7投資及財(cái)務(wù)分析公司在創(chuàng)業(yè)前期，初步擬定注冊資金100萬元，第一期投資為310萬元。此計(jì)劃書將通過詳細(xì)的產(chǎn)品、市場、財(cái)務(wù)描述，積極吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，獲得外來債權(quán)資金。主要財(cái)務(wù)指標(biāo)我們對公司五個(gè)會(huì)計(jì)年度相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行了詳細(xì)地計(jì)算與分析，得出：擬定公司在2015年投資生產(chǎn)，前期投資310萬元，預(yù)計(jì)毛利率達(dá)到68%，凈利率44%，項(xiàng)目投資回收期約25個(gè)月，投資報(bào)酬率可達(dá)28%，并進(jìn)行了詳細(xì)的銷售敏感性分析，更多指標(biāo)分析請見財(cái)務(wù)分析部分。1.8風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與控制本公司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要來自國外市場。包括貿(mào)易壁壘帶來的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)、匯率變動(dòng)帶

15、來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)以及人員流失帶來的管理風(fēng)險(xiǎn)。針對不同風(fēng)險(xiǎn)，公司采取了一系列有效的防范措施，具體內(nèi)容詳見相關(guān)章節(jié)。1.9社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益本公司的成立將帶來巨大的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化效益。首先我們打破了傳統(tǒng)皮影藝術(shù)表演需要技藝嫻熟的藝人來進(jìn)行表演的局限，以皮影機(jī)器人的控制、數(shù)字化的屏幕、特殊的燈關(guān)音樂效果加以人機(jī)交互技術(shù)，為顧客帶來視聽盛宴，吸引顧戶欣賞皮影表演，從而促進(jìn)文化消費(fèi)。一方面為公司帶來盈利，一方面讓聽者感受到中華傳統(tǒng)文化的魅力，為弘揚(yáng)民族文化貢獻(xiàn)我們的一份力量。再者我們公司的成立將會(huì)需要多方面的人才，吸納就業(yè)人員，緩解就業(yè)壓力。同時(shí)，公司良好的經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)為中國經(jīng)濟(jì)增長帶來推動(dòng)力。1.

16、10其他概況以上便是我們公司的概況介紹，便于您對我們公司有一個(gè)大致的了解。在以下章節(jié)中，公司的營銷策略、財(cái)務(wù)指標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)分析、組織結(jié)構(gòu)、激勵(lì)體制等方面，我們將為您做出詳細(xì)的分析，請您繼續(xù)閱讀。第二章 技術(shù)與產(chǎn)品2.1產(chǎn)品背景一口道盡千古事雙手對舞百萬兵隔一幕帷帳，縱時(shí)空流轉(zhuǎn)，滄海桑田，燈下隨鼓樂舞動(dòng)的影人，訴說著千古 往事悠悠。朝代更迭，百態(tài)眾生，一幕幕皮影戲就是一部部活著的歷史。這正是融戲劇、文學(xué)、音樂、美術(shù)為一體的皮影藝術(shù)的真實(shí)寫照。然而，原來姹紫嫣紅開遍，都付與斷井頹垣踟躇。皮影是純民間藝術(shù)，盡管有過鼎盛時(shí)期，但是，目前因受現(xiàn)代文化的沖擊和老藝人相繼辭世，致使皮影藝術(shù)后繼乏人，搶救保護(hù)皮影

17、刻不容緩。國家也非常重視皮影這種非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)，2006年5月20日，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。機(jī)電一體化控制的皮影戲表演機(jī)器人設(shè)備不僅真實(shí)地再現(xiàn)了皮影戲的原理，還可以根據(jù)觀眾的需要隨意的進(jìn)行修改。我們還可以打破皮影戲作為傳統(tǒng)藝術(shù)的沉重，給它賦予大量現(xiàn)代的流行元素，用皮影戲的方法來演繹現(xiàn)代的故事。最重要的是，目前市場上關(guān)于皮影作品作為商品流通最為多見的只有皮影人物，雖然皮影人物的雕刻制作過程中融入了剪紙文化的精髓，其本身就具有很高的藝術(shù)價(jià)值，但是不能動(dòng)態(tài)地演繹則成為了人們心中的一大遺憾。而本公司研發(fā)的這套機(jī)電一體化設(shè)備可以彌補(bǔ)這一缺憾。借助于市場經(jīng)濟(jì)作為資源配置的這

18、一手段，讓皮影戲可以在全國范圍內(nèi)流行起來，一方面使皮影戲這一古老的劇種在傳播過程中得以保存下來，另一方面為大眾又增加了一種全新的高品質(zhì)視聽娛樂享受，滿足當(dāng)前人們?nèi)找娑鄻踊奈幕枨?，進(jìn)一步增進(jìn)人們對本民族的文化認(rèn)同感。不僅如此，還使得皮影戲作為民族傳統(tǒng)文化的代表能夠進(jìn)一步走向世界，通過讓皮影戲(而不僅僅是皮影人物產(chǎn)品本身)在世界各地流傳，被越來越多的人所接受。這一切必將會(huì)帶來巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，這正是我們今天要把皮影戲與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)相融合的初衷，我們也相信這樣的表現(xiàn)手法能夠賦予傳統(tǒng)皮影戲新的生命及活力。2.1.1行業(yè)背景縱觀國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，對皮影表演機(jī)器人的設(shè)計(jì)目前主要還是處在初步研究

19、階段，尚存在許多待改進(jìn)之處。目前的皮影機(jī)器人運(yùn)轉(zhuǎn)不夠靈活，并且皮影之間無法進(jìn)行簡單的換位動(dòng)作，因此對表演劇目有嚴(yán)格限制，無法逼真地記錄和還原藝人的皮影表演。另外針對表演不同的劇目，需要耗費(fèi)大量人力、財(cái)力進(jìn)行編輯，使得皮影戲無法進(jìn)行大范圍的傳播。 目前，國內(nèi)主要研究生產(chǎn)皮影機(jī)器人的相關(guān)企業(yè)尚未出現(xiàn)，市場處于空白階段。因此這為我們公司的創(chuàng)立提供了極為有力的市場環(huán)境，目前尚無具有強(qiáng)大實(shí)力的競爭對手，擁有廣闊的發(fā)展空間。 我們?yōu)槠び氨硌菰O(shè)備設(shè)計(jì)了整套自主學(xué)習(xí)算法，使得機(jī)器人可以自主地從民 間藝人的表演中提取并處理動(dòng)作信息，并舞動(dòng)機(jī)械臂將表演復(fù)原，從而將藝人的 表演記錄并傳承下去。從而巧妙地避免了其他設(shè)

20、計(jì)中錄制皮影的大量重復(fù)性工作， 使得設(shè)備編排皮影戲的效率大大提高，易于增加劇目以及使商業(yè)化也成為可能。 市場的空白也意味著一旦產(chǎn)品推向市場，會(huì)產(chǎn)生大量模仿者，從而成為本公司的競爭對手，這就要求公司不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，成為市場上的領(lǐng)軍者。 2.1.2產(chǎn)品推出全中國目前僅存的皮影劇團(tuán)屈指可數(shù)，而且都集中在文化生活較為貧乏的山區(qū)及農(nóng)村。傳統(tǒng)的表演方式及傳播渠道顯然無法讓皮影戲走入城市，乃至走向世界。皮影表演行業(yè)，以華縣為例，全縣共有11家皮影戲演出班社，新老120余名藝人，每年有數(shù)千場演出。但是，由于皮影戲?qū)Ρ硌莸募妓囈灿泻芨叩囊?，表演者除了要能一人控制三、四個(gè)影人的動(dòng)作，還要密切配合場上的配樂，兼

21、顧旁白，唱腔。要練就過硬的皮影表演功底，除了需要師傅言傳身教，更加需要勤學(xué)苦練，積累大量的實(shí)際表演經(jīng)驗(yàn)，由此可見，要培養(yǎng)表演人才，甚至最終能組成一個(gè)皮影劇團(tuán)，這方面一直是阻礙皮影藝術(shù)發(fā)展最主要的因素，也是皮影產(chǎn)業(yè)做大的一個(gè)瓶頸。傳統(tǒng)皮影戲以其經(jīng)久不衰的獨(dú)特魅力吸引了許多人的關(guān)注，并有著廣闊的市場挖掘潛力。國內(nèi)的一些皮影雕刻制品作為工藝品已進(jìn)入國際市場多年，但是國際國內(nèi)市場上還尚未出現(xiàn)過能夠表演皮影戲的設(shè)備，這是目前市場上關(guān)于皮影行業(yè)的一個(gè)空缺。不再限制于地域讓皮影藝術(shù)靈動(dòng)起來，在傳承傳統(tǒng)文化的同時(shí)，也將刺激這部分市場進(jìn)一步擴(kuò)大和發(fā)展，從而體現(xiàn)出皮影行業(yè)的經(jīng)濟(jì)和文化價(jià)值。傳統(tǒng)的皮影皮影表演機(jī)器人

22、難傳播、斷傳承、缺藝人傳播廣、形式新、傳承易、價(jià)值高在這種背景下，我們的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。本公司研發(fā)的這套機(jī)電一體化設(shè)備可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)皮影的缺憾。借助于市場經(jīng)濟(jì)作為資源配置的這一手段，讓皮影戲可以在全國范圍內(nèi)流行起來，一方面使皮影戲這一古老的劇種在傳播過程中得以保存下來，另一方面為大眾又增加了一種全新的高品質(zhì)視聽娛樂享受，滿足當(dāng)前人們?nèi)找娑鄻踊奈幕枨?，進(jìn)一步增進(jìn)人們對本民族的文化認(rèn)同感。不僅如此，還使得皮影戲作為民族傳統(tǒng)文化的代表能夠進(jìn)一步走向世界，通過讓皮影戲(而不僅僅是皮影人物產(chǎn)品本身)在世界各地流傳，被越來越多的人所接受。這一切必將會(huì)帶來巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，這正是我們今天要把皮影戲與

23、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)相融合的初衷，我們也相信這樣的表現(xiàn)手法能夠賦予傳統(tǒng)皮影戲新的生命及活力。2.2產(chǎn)品介紹2.2.1特色及創(chuàng)新2.2.1.1創(chuàng)意設(shè)計(jì) 1) 利用分段式的直線導(dǎo)軌設(shè)計(jì)方案達(dá)到變軌的效果，從而實(shí)現(xiàn)皮影人物的 左右換位動(dòng)作； 2) 利用升降機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)機(jī)械臂組的上下快速升降，從而實(shí)現(xiàn)皮影人物的上下 跳躍動(dòng)作； 3) 利用導(dǎo)軌直接提供電源給機(jī)械臂組，實(shí)現(xiàn)“無繩”供電；使用wifi模塊無線傳輸指令，實(shí)現(xiàn)無線控制。保證皮影換位時(shí)不受線纜的約束。 4) 采用皮影幕布四周照明的方式，可以初步消除皮影控制桿影子對于整體 呈現(xiàn)效果的干擾； 5) 機(jī)械臂結(jié)構(gòu)采用“主枝分叉”型結(jié)構(gòu)，主枝上的舵機(jī)扭矩要相對大于側(cè)

24、枝上的舵機(jī)扭矩。充分發(fā)揮了舵機(jī)的性能，并使舵機(jī)的使用數(shù)量降到了最低； 6) 整體模塊化的設(shè)計(jì)便于移動(dòng)和維護(hù)。 圖2-1分段式直線導(dǎo)軌變軌系統(tǒng)2.2.1.2皮影動(dòng)作的自主學(xué)習(xí)模塊 采用基于 opencv 的圖像識別技術(shù)來“錄制”皮影藝人手工操作的皮影戲，并通過本文建立的單點(diǎn)牽引機(jī)械臂模型，將皮影人物的運(yùn)動(dòng)軌跡直接轉(zhuǎn)換成舵機(jī)控制參數(shù)，記錄在 xml 數(shù)據(jù)庫文件中用于后續(xù)的播放。通過這種“自主學(xué)習(xí)”的方法，讓皮影表演設(shè)備在無人干預(yù)的情況下完成節(jié)目的編排，解決了以往皮影表演設(shè)備編排節(jié)目效率低的問題。 圖2-2 點(diǎn)對點(diǎn)空間映射示意圖 2.2.1.3 kinect 人機(jī)交互 除了使用 c#語言編寫了控制臺

25、界面外，我們還在設(shè)計(jì)過程中融入了先進(jìn)的 kinect 體感人機(jī)交互技術(shù)，實(shí)現(xiàn)體感控制。除了讓用戶可以用眼睛欣賞精彩的皮 影表演外，還可以親身體會(huì)皮影藝術(shù)的魅力，增加了系統(tǒng)的趣味性和用戶體驗(yàn)度， 非常適合放置在諸如科技館、民俗藝術(shù)博物館等場所供游客觀賞及體驗(yàn)。 圖2-3 kinect 自然人機(jī)交互示意圖 2.2.2工作原理2.2.2.1 整體架構(gòu)概述本系統(tǒng)主要分為皮影表演設(shè)備和基于計(jì)算機(jī)視覺的自主學(xué)習(xí)系統(tǒng)兩部分。表演設(shè)備可以分為機(jī)械系統(tǒng)和控制系統(tǒng)。機(jī)械系統(tǒng)包括表演舞臺，分段式導(dǎo)軌，機(jī)械臂，燈光系統(tǒng)，供電系統(tǒng)等。其中，為了滿足皮影換位的需要，本作品在供電系統(tǒng)，分段式導(dǎo)軌上都作出了很大改進(jìn)。除此之外

26、，一體化的舞臺、全新的邊緣式投影燈光系統(tǒng)等設(shè)計(jì)理念也是作品的亮點(diǎn)?？刂葡到y(tǒng)主要分為c#控制臺和kinect人機(jī)交互系統(tǒng)。其中人機(jī)交互系統(tǒng)。其中c#控制臺可以控制表演設(shè)備的演出，同時(shí)附帶調(diào)試功能。kinect人機(jī)交互系統(tǒng)也可分為兩部分，其一是配合c#控制臺，實(shí)現(xiàn)通過肢體語言對設(shè)備的操控，例如通過手勢來選擇所要觀看的曲目；其二是可以實(shí)時(shí)地把觀眾的動(dòng)作映射到皮影上，例如觀眾做舉手的動(dòng)作，皮影也相應(yīng)做舉手的動(dòng)作，從而增加了系統(tǒng)的趣味性。kinect人機(jī)交互系統(tǒng)也是本作品的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)之一。自主學(xué)習(xí)系統(tǒng)主要由基于計(jì)算機(jī)視覺的皮影動(dòng)作捕捉系統(tǒng)和基于空間映射算法的單點(diǎn)牽引表演模型組成。其作用是幫助表演設(shè)備在無

27、監(jiān)督情況下“自主學(xué)習(xí)”表演皮影戲。即皮影藝人在表演皮影戲時(shí)，該系統(tǒng)可以捕捉皮影的運(yùn)動(dòng)軌跡，并將其轉(zhuǎn)化為表演設(shè)備可以識別的控制參數(shù)儲(chǔ)存起來，以達(dá)到“學(xué)習(xí)”的效果。該系統(tǒng)大大提高了皮影戲表演設(shè)備曲目編排的效率，是本作品的有別于其他皮影表演設(shè)備的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)之一。圖2-4 皮影表演設(shè)備皮影戲表演設(shè)備將皮影表演中復(fù)雜的步驟程序化，讓機(jī)器人表演皮影，再輔助以數(shù)字媒體技術(shù)美化舞臺背景，不但降低了皮影的表演難度，最大限度地保留了皮影藝術(shù)的精華，還進(jìn)一步提高皮影戲的觀賞性。系統(tǒng)包括intel工控處理器（intelcore processor）、16路舵機(jī)主控制器（the main controller of t

28、he 16servos）、分段式直線導(dǎo)軌及連桿結(jié)構(gòu)（sectional straight line rail and the connecting rod）、機(jī)械臂組（manipulator group）、燈光控制系統(tǒng)（lighting control system）等。如圖2-5為皮影表演設(shè)備的整體系統(tǒng)構(gòu)架.圖2-5 皮影表演系統(tǒng)整體架構(gòu)圖整套設(shè)備一方面以控制代碼的形式保存記錄下原汁原味的皮影戲，傳承文化瑰寶，另一方面根據(jù)時(shí)代發(fā)展要求，結(jié)合現(xiàn)代數(shù)字多媒體技術(shù)原創(chuàng)性地開發(fā)出適合不同客戶群體的皮影節(jié)目，體現(xiàn)對傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新性。2.2.2.2基于計(jì)算機(jī)視覺的自主學(xué)習(xí)系統(tǒng)為了實(shí)現(xiàn)皮影設(shè)備對劇目的自主

29、學(xué)習(xí)，我們將觀看皮影表演取得的信息做一些簡化處理。把皮影戲表演回溯到最基礎(chǔ)的力學(xué)角度考慮，每一個(gè)精巧的動(dòng)作都是表演者通過木棍支撐皮影出來的，同時(shí)皮影受力點(diǎn)就是與幾個(gè)木棍的接觸點(diǎn)（稱之為關(guān)鍵點(diǎn)）。因此如果使機(jī)械臂能夠模仿皮影的關(guān)鍵點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)軌跡，就可以完整地還原皮影戲表演的原貌，而不需要受制于復(fù)雜的手勢變換技巧。為此需要在皮影的關(guān)鍵點(diǎn)上裝上不同顏色的led小燈，以高質(zhì)量視頻的形式記錄當(dāng)下藝人表演的皮影劇目，通過圖像處理，對運(yùn)動(dòng)的皮影進(jìn)行目標(biāo)檢測，在此基礎(chǔ)上，利用改進(jìn)的camshift算法對皮影人上的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行追蹤，從而取得運(yùn)動(dòng)軌跡。然后通過反解狀態(tài)方程取得舵機(jī)角度信息，寫入xml文件，從而生成存放

30、著一出皮影戲的表演信息的文件。系統(tǒng)流程如圖2-6所示。圖2-6自主學(xué)習(xí)算法的流程示意圖2.2.3產(chǎn)品性能主要技術(shù)指標(biāo)為了更好的介紹我們的產(chǎn)品，使人們對我們的產(chǎn)品具有更加清晰的認(rèn)識，我們將該產(chǎn)品的主要技術(shù)指標(biāo)列舉如下：表2-1 性能指標(biāo)表項(xiàng)目性能指標(biāo)項(xiàng)目性能指標(biāo)外形尺寸（mm）長：1700 寬：700高度（mm）1200mm 2200（幕布可升降）皮影人物移動(dòng)速度（cm/s）0 10幕布升降速度（cm/s）3皮影人物左右互換最短時(shí)間（s）4皮影人物向上跳躍15cm所需最小時(shí)間（s）2可以同時(shí)進(jìn)行表演的皮影數(shù)（個(gè)）5使用kinect手勢選擇節(jié)目時(shí)，必須與帷幕保持的距離范圍（m） 1-2編排一個(gè)五分

31、鐘節(jié)目所需時(shí)間周期（min）30由上圖我們可以看到：導(dǎo)軌滑塊最大移動(dòng)速度即皮影人物最大移動(dòng)速度v1：約10cm/s；幕布升降速度v2：3cm/s；實(shí)現(xiàn)皮影人物左右位置互換所需最小時(shí)間t1：約4s；皮影人物向上跳躍15cm所需最小時(shí)間t2：約2s；可以同時(shí)進(jìn)行表演的皮影數(shù)：5個(gè)；編排一個(gè)時(shí)長5分鐘的皮影節(jié)目所需最小時(shí)間周期：30分鐘；這些突出的性能都表明我們產(chǎn)品具有很領(lǐng)先的技術(shù)和獨(dú)特的創(chuàng)新點(diǎn)。設(shè)計(jì)要求這種自主學(xué)習(xí)的皮影設(shè)備是一種具有較高的技術(shù)含量的科技產(chǎn)品，因此為了保證其表演效果及穩(wěn)定型，我們在設(shè)計(jì)上有一定的要求，從而使表演設(shè)備具有更好的使用效果以及突出的性能優(yōu)勢。具體設(shè)計(jì)要求如下：1) 利用分

32、段式的直線導(dǎo)軌設(shè)計(jì)方案達(dá)到變軌的效果，從而實(shí)現(xiàn)皮影人物的 左右換位動(dòng)作； 2) 利用升降機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)機(jī)械臂組的上下快速升降，從而實(shí)現(xiàn)皮影人物的上下 跳躍動(dòng)作； 3) 利用導(dǎo)軌直接提供電源給機(jī)械臂組，實(shí)現(xiàn)“無繩”供電；使用wifi模塊無線傳輸指令，實(shí)現(xiàn)無線控制。保證皮影換位時(shí)不受線纜的約束。 4) 采用皮影幕布四周照明的方式，可以初步消除皮影控制桿影子對于整體 呈現(xiàn)效果的干擾； 5) 機(jī)械臂結(jié)構(gòu)采用“主枝分叉”型結(jié)構(gòu)，主枝上的舵機(jī)扭矩要相對大于側(cè) 枝上的舵機(jī)扭矩。充分發(fā)揮了舵機(jī)的性能，并使舵機(jī)的使用數(shù)量降到了最低； 6) 整體模塊化的設(shè)計(jì)便于移動(dòng)和維護(hù)。2.2.4產(chǎn)品優(yōu)勢皮影藝術(shù)的傳承也吸引了不少研

33、究者的目光，卓越的研究者們?yōu)槠び氨硌輽C(jī)器人的設(shè)計(jì)和制作上做出了自己的貢獻(xiàn)。目前，國內(nèi)很多高校都有對皮影設(shè)備進(jìn)行研究，據(jù)了解，現(xiàn)有的皮影表演設(shè)備主要存在以下兩點(diǎn)不足之處：1)無法實(shí)現(xiàn)皮影之間的左右換位；2)人工皮影戲劇本制作耗費(fèi)時(shí)間周期巨大，更新速度慢，無法適應(yīng)人們對于曲目多樣化的需求。3）除此之外，還有一些利用繩牽引完成皮影表演的機(jī)器人，這種結(jié)構(gòu)普遍存在動(dòng)作更為單一，缺乏感染力，表現(xiàn)不出皮影藝術(shù)的靈動(dòng)性。通過簡單對比可以看到我們的創(chuàng)新點(diǎn)和技術(shù)有著很明顯的優(yōu)勢：創(chuàng)新點(diǎn)皮影動(dòng)作的自主學(xué)習(xí)模塊：采用基于 opencv 的圖像識別技術(shù)來“錄制”皮影藝人手工操作的皮影戲，并通過本文建立的單點(diǎn)牽引機(jī)械臂模

34、型，將皮影人物的運(yùn)動(dòng)軌跡直接轉(zhuǎn)換成舵機(jī)控制參數(shù)，記錄在 xml 數(shù)據(jù)庫文件中用于后續(xù)的播放。通過這種“自主學(xué)習(xí)”的方法，讓皮影表演設(shè)備在無人干預(yù)的情況下完成節(jié)目的編排，解決了以往皮影表演設(shè)備編排節(jié)目效率低的問題。kinect 人機(jī)交互：除了使用 c#語言編寫了控制臺界面外，我們還在設(shè)計(jì)過程中融入了先進(jìn)的 kinect 體感人機(jī)交互技術(shù)，實(shí)現(xiàn)體感控制。除了讓用戶可以用眼睛欣賞精彩的皮 影表演外，還可以親身體會(huì)皮影藝術(shù)的魅力，增加了系統(tǒng)的趣味性和用戶體驗(yàn)度， 非常適合放置在諸如科技館、民俗藝術(shù)博物館等場所供游客觀賞及體驗(yàn)。技術(shù)優(yōu)勢1) 利用分段式的直線導(dǎo)軌設(shè)計(jì)方案達(dá)到變軌的效果，從而實(shí)現(xiàn)皮影人物的

35、 左右換位動(dòng)作； 2) 利用升降機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)機(jī)械臂組的上下快速升降，從而實(shí)現(xiàn)皮影人物的上下 跳躍動(dòng)作； 3) 利用導(dǎo)軌直接提供電源給機(jī)械臂組，實(shí)現(xiàn)“無繩”供電；使用wifi模塊無線傳輸指令，實(shí)現(xiàn)無線控制。保證皮影換位時(shí)不受線纜的約束。 4) 采用皮影幕布四周照明的方式，可以初步消除皮影控制桿影子對于整體 呈現(xiàn)效果的干擾； 5) 機(jī)械臂結(jié)構(gòu)采用“主枝分叉”型結(jié)構(gòu)，主枝上的舵機(jī)扭矩要相對大于側(cè) 枝上的舵機(jī)扭矩。充分發(fā)揮了舵機(jī)的性能，并使舵機(jī)的使用數(shù)量降到了最低； 6) 整體模塊化的設(shè)計(jì)便于移動(dòng)和維護(hù)。2.2.5產(chǎn)品專利本公司皮影表演設(shè)備已申請并取得兩項(xiàng)專利，發(fā)明專利號:201310416239.2 實(shí)

36、用新型專利號：201320565139.1，完全屬于我公司的自主產(chǎn)權(quán)。這也保證了我公司在該藍(lán)海行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，技術(shù)壁壘優(yōu)勢明顯。我公司也將不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，成為市場上的領(lǐng)頭羊。2.2.6產(chǎn)品定價(jià) 在產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要出于投資成本回收的考慮，我公司將采用成本加成定價(jià)法，即單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×（1+預(yù)期目標(biāo)利潤率），以保證公司獲得正常的利潤，確保生產(chǎn)經(jīng)營正常進(jìn)行；同時(shí)，由于國內(nèi)外市場存在地域文化差異、消費(fèi)者群差異等客觀因素，因此結(jié)合需求差別定價(jià)法，對產(chǎn)品進(jìn)行綜合定價(jià)，以適應(yīng)不同市場的差異。年份12345市場國內(nèi)國外國內(nèi)國外國內(nèi)國外國內(nèi)國外國內(nèi)國外價(jià)格(萬/臺)3.55 352.

37、5 42.53.52.53注釋:以上價(jià)格是全部主營設(shè)備各種組合方式的綜合平均價(jià)格。表2-2產(chǎn)品定價(jià)表在產(chǎn)品成長期，結(jié)合運(yùn)用數(shù)量折扣和貿(mào)易折扣等方式，擴(kuò)大市場銷量。在產(chǎn)品成熟期，適度降價(jià)，吸引更多購買者，使更多的客戶群體能夠享受到這一種全新的視聽盛宴，進(jìn)一步滲透市場。2.3產(chǎn)品包裝皮影表演機(jī)器人作為一種弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化以及豐富人們精神生活的設(shè)備推出市場，對于它的外在產(chǎn)品形象我們也相應(yīng)采用了具有古典氣息的外觀設(shè)計(jì)，形成一款有里到外、名副其實(shí)的具有文化氣息的產(chǎn)品。由于公司在發(fā)展初期對外國市場認(rèn)識程度有限，未能充分了解各進(jìn)口商所在國的經(jīng)濟(jì)、文化等差異，目前的產(chǎn)品包裝可能未能較好滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者要求，因此

38、隨著本公司對各目標(biāo)市場所在國的市場消費(fèi)習(xí)慣不斷了解，我們會(huì)根據(jù)各進(jìn)口商所在國的具體市場情況對皮影表演機(jī)器人設(shè)備的產(chǎn)品包裝進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整或更改，以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，完善公司產(chǎn)品的國際形象。2.4產(chǎn)品服務(wù)本公司向廣大消費(fèi)者提供一種新穎、獨(dú)特、具有濃厚文化氣息的皮影戲表演機(jī)器人，為使消費(fèi)者購買滿意，使用放心，我們樂意提供并承諾給予以下購買服務(wù)：1、在客戶購買過程中，可根據(jù)產(chǎn)品說明書上所提供專業(yè)的設(shè)備產(chǎn)品介紹獲取到想了解的產(chǎn)品信息，產(chǎn)品說明書將貼有每一臺設(shè)備所唯一對應(yīng)的條形碼，以方便公司對所出售出去的產(chǎn)品進(jìn)行有針對性的跟蹤維護(hù)。產(chǎn)品說明書中將會(huì)詳細(xì)介紹產(chǎn)品各關(guān)鍵部分的圖文對應(yīng)信息，以及相應(yīng)的操作說明和

39、日常維護(hù)常識（對高級用戶將提供皮影動(dòng)作編輯的方法），如有必要將會(huì)向客戶免費(fèi)提供視頻教學(xué)資料，幫助消費(fèi)者解決難題，做到操作簡單，使用方便。2、我公司將提供專業(yè)的上門設(shè)備維護(hù)服務(wù)，在保修期范圍內(nèi)，如果設(shè)備出現(xiàn)質(zhì)量問題，在客戶聯(lián)系公司售后服務(wù)之后，公司將會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)派專業(yè)技術(shù)人員前去現(xiàn)場進(jìn)行免費(fèi)的故障排查、設(shè)備檢修以確保設(shè)備的正常使用。3、提供網(wǎng)上訂購銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，開辟論壇交流平臺，提供給每一個(gè)用戶以一定的權(quán)限可以方便地在論壇上進(jìn)行產(chǎn)品使用心得的在線交流，以及皮影動(dòng)作開發(fā)成果的開源共享，誠意接受消費(fèi)者的各種建議或意見。4、出版有關(guān)皮影文化的精美專題刊物，普及傳統(tǒng)文化知識，使民眾能夠

40、對皮影文化有一個(gè)深入的了解，從而發(fā)自內(nèi)心地接受并認(rèn)可民族傳統(tǒng)文化。 第三章 企業(yè)介紹3.1 公司簡介華遠(yuǎn)電子科技開發(fā)有限公司是首家致力于皮影機(jī)器人的生產(chǎn)研究開發(fā)銷售一條龍的有限責(zé)任公司，它擁有自己專業(yè)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。把中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代高新科技相融合，賦予傳統(tǒng)文化以新的生命與活力。華遠(yuǎn)電子科技開發(fā)有限責(zé)任公司是由陜西省西安電子科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)組創(chuàng)建，憑借陜北獨(dú)有的傳統(tǒng)皮影文化優(yōu)勢，利用先進(jìn)的現(xiàn)代高新多媒體技術(shù)和專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并聯(lián)合陜西省雨田科技文化公司、浙江紹興中軸自動(dòng)化設(shè)備有限公司廳以及陜西省皮影文化機(jī)構(gòu)，不斷提高公司產(chǎn)品開

41、發(fā)的技術(shù)含金量，使公司成為陜西省皮影文化發(fā)展的領(lǐng)頭人。公司目標(biāo)：創(chuàng)業(yè)初期運(yùn)用學(xué)校提供的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)出一種能夠表演皮影戲的機(jī)器人設(shè)備，在大城市的星級酒店進(jìn)行產(chǎn)品投放，以打開國內(nèi)市場，同時(shí)與陜西華縣雨田科技科技文化公司進(jìn)行合作，與其對外出口的皮影雕刻工藝品進(jìn)行捆綁式銷售，以滿足海外市場的需求；隨著公司的成長,公司的中長期目標(biāo)是保證原有的客戶需求的同時(shí)，在這基礎(chǔ)上結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，不斷開發(fā)多樣化的皮影戲節(jié)目以滿足不同年齡層次客戶的要求，并研究相應(yīng)的配套技術(shù)，改進(jìn)出口加工工藝，擴(kuò)充設(shè)備的分銷系統(tǒng)，加強(qiáng)管理，深化企業(yè)獨(dú)有的文化理念,實(shí)現(xiàn)皮影表演機(jī)器人產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的規(guī)?；?jīng)營；在成熟階段，進(jìn)一步開發(fā)具

42、有本民族文化特色的產(chǎn)品以及開始對外承接工程項(xiàng)目，使企業(yè)成為多樣化經(jīng)營的公司。3.2 企業(yè)理念l “為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造效益?！笔潜竟镜漠a(chǎn)品宗旨,皮影機(jī)器人具有較高的文化價(jià)值，迎合人們?nèi)找娑鄻踊奈幕枨?。l 本公司選擇研發(fā)皮影機(jī)器人的目的是為了使傳統(tǒng)文化發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)相協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)人類社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展觀。l 通過“公司+基地+用戶”的經(jīng)營模式，提高社會(huì)文化發(fā)展水平，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，減緩社會(huì)就業(yè)壓力。3.3 公司情況Ø 公 司 名 稱: 華遠(yuǎn)電子科技開發(fā)有限責(zé)任公司 Ø 注 冊 地 址: 陜西省西安市 Ø 注 冊 時(shí) 間： 201

43、3年5月1日 Ø 負(fù)責(zé)人 ：金杰、李笛、曲曉琳、夏筱萌、邱曉麗、明曉宇、秦浩、何樹斌 、李鑫、運(yùn)世潔Ø 公 司 性 質(zhì)： 有限責(zé)任公司 Ø 公司經(jīng)營項(xiàng)目：電子產(chǎn)品開發(fā) Ø 公 司 目 標(biāo)：1、以市場需求為生產(chǎn)導(dǎo)向，滿足國內(nèi)外消費(fèi)者的需求。2、利用我國傳統(tǒng)文化深厚底蘊(yùn)的優(yōu)勢，開發(fā)和出口電子新產(chǎn)品，充分挖掘文化氣息濃厚、高品質(zhì)的產(chǎn)品，把傳統(tǒng)文化中的精品開發(fā)為商品化的大規(guī)模生產(chǎn)，并嚴(yán)格按照相關(guān)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出口商品。 3、公司實(shí)行“公司+基地+用戶”的經(jīng)營模式，有助于提高社會(huì)文化發(fā)展水平，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，減緩社會(huì)就業(yè)壓力。4、運(yùn)用現(xiàn)代化的高新技術(shù)、營銷手段和科學(xué)

44、的管理方法，使公司成為我國文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的示范點(diǎn)。Ø 公司注冊資本：100萬人民幣 Ø 公司愿景：讓每個(gè)人的生活更有味道！3.4 企業(yè)的總體戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略：1、公司采用“公司+基地+用戶”的經(jīng)營模式，是我國現(xiàn)代傳統(tǒng)文化保護(hù)以及宣傳模式的創(chuàng)新點(diǎn)，同時(shí)也是陜西省文化發(fā)展的重要研發(fā)基地；目標(biāo)是使本公司成為國內(nèi)電子行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷的創(chuàng)新者和示范者以及東南亞、歐美等國際市場的主要文化類電子產(chǎn)品的供應(yīng)商。2、公司的總體戰(zhàn)略定位：實(shí)現(xiàn)六贏。 六贏客戶社會(huì)供商代理商公司員工本公司的成立給許多的關(guān)聯(lián)方帶來利益和機(jī)遇，它的成立具有比較高的社會(huì)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值以及文化價(jià)值。其具體情況表現(xiàn)在以下幾方面：（

45、1）對客戶而言：創(chuàng)業(yè)初期，公司所主要的客戶層是指包括各大星級酒店在內(nèi)的大型商業(yè)場所、學(xué)校、旅游景區(qū)、消費(fèi)者個(gè)人。以皮影表演機(jī)器人為例，在星級酒店進(jìn)行機(jī)器人設(shè)備的投放將會(huì)給酒店尤其是那些風(fēng)格古典的酒店增添不少文化氣息，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的立意即具有很高的文化價(jià)值，這樣會(huì)給酒店方帶來許多新的顧客到其店里進(jìn)行消費(fèi)，享受酒店方提供的獨(dú)有的一種全新的文化視聽服務(wù)，從而為酒店方帶來了不少經(jīng)濟(jì)效益。（2）對社會(huì)而言：公司的產(chǎn)品是基于中國民族傳統(tǒng)文化的高新科技，以國際和國內(nèi)的文化需求為著眼點(diǎn)，在新時(shí)代新形勢下，使得古老的藝術(shù)能夠以一種嶄新的面貌進(jìn)行傳播，并在傳播過程中得以完美地保留下來，也有利于傳統(tǒng)文化的“走出去”

46、。公司的文化主要是以具有民族特色的傳統(tǒng)文化為主，公司的成立對發(fā)揚(yáng)源遠(yuǎn)流長的民族傳統(tǒng)文化具有重要現(xiàn)實(shí)意義，給整個(gè)社會(huì)營造一種良好的文化氛圍。公司的經(jīng)營方式相對于對我國現(xiàn)有的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方式來說，是一種創(chuàng)新，有利于促進(jìn)我國現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。公司盈利能夠增加陜西地區(qū)乃至全國的gdp收入。傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代高新數(shù)字多媒體技術(shù)相結(jié)合的理念必將作為保護(hù)傳統(tǒng)文化的方式在其它傳統(tǒng)文化的保護(hù)上得到應(yīng)用和發(fā)展。向海內(nèi)外中華同胞展示了中華文化的魅力所在，增強(qiáng)對于本民族文化一種深深的認(rèn)同感，對于進(jìn)一步增強(qiáng)民族凝聚力具有巨大作用。在產(chǎn)品海外市場流通的過程中也向國際友人們展示了我國的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的精華所在，使之接受并認(rèn)可我

47、們的文化，這對于進(jìn)一步增強(qiáng)我國的文化軟實(shí)力具有積極意義。 （3）對供方而言：皮影表演機(jī)器人設(shè)備的生產(chǎn)，需要向許多的材料供應(yīng)商購買相關(guān)的材料，如：arm處理器芯片、fpga芯片、pcb電路板加工、各種元器件、辦公設(shè)備、加工設(shè)備等。公司與供應(yīng)商的交易可以給擴(kuò)大供應(yīng)商的業(yè)務(wù)量，提高其盈利能力，為國家創(chuàng)造更多的社會(huì)財(cái)富。（4）對代理而言：通過代理商的加盟可以給代理商創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，獲得更多的收入，同時(shí)通過銷售的專門化培訓(xùn)可以提高其整體素質(zhì)。（5）對于公司自身而言：給公司帶來比較好的市場發(fā)展前景，預(yù)測成立后能夠讓公司成為國內(nèi)文化類電子產(chǎn)品產(chǎn)銷的創(chuàng)新者和示范者，打破我國傳統(tǒng)的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方式，同時(shí)，根據(jù)公司

48、的投資預(yù)測分析和財(cái)務(wù)預(yù)測分析，公司的盈利能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力都比較強(qiáng)。（6）對員工而言：根據(jù)獨(dú)特的員工薪酬激勵(lì)和利潤分配以及各種員工培訓(xùn)，能夠給員工提供較好的社會(huì)保障，享受較好福利待遇。公司的總體戰(zhàn)略定位（六贏局面）是一個(gè)互相影響，互相促進(jìn)的整體，以六贏為公司的總體戰(zhàn)略定位使得公司的經(jīng)營必須面向國際化、市場化、效益化。3.5 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略初期(1-2年)皮影表演機(jī)器人的市場導(dǎo)入期，主要是建立自己的專業(yè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，依托我?，F(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備等條件，開發(fā)出一套以用戶為本操作簡單、維護(hù)方便、高質(zhì)量的皮影表演機(jī)器人設(shè)備， 嚴(yán)格出口產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出質(zhì)量達(dá)標(biāo)的皮影表演機(jī)器人設(shè)備；建立完備的信息管理系

49、統(tǒng)，利用信息系統(tǒng)以銷定產(chǎn)，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品設(shè)備，為企業(yè)捕捉國際商機(jī)提供信息通道，并促進(jìn)已售出設(shè)備的監(jiān)測、檢驗(yàn)工作，更好地與國際接軌。<第一年>皮影表演機(jī)器人首先進(jìn)入市場，重點(diǎn)推出幾個(gè)優(yōu)秀的節(jié)目，使其成為公司的市場主打。Ø 對產(chǎn)品設(shè)備成品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控測試，生產(chǎn)出符合國際出口產(chǎn)品要求的設(shè)備，保證皮影表演機(jī)器人設(shè)備的質(zhì)量。Ø 通過各種宣傳媒介，建立消費(fèi)者對皮影表演機(jī)器人的認(rèn)知感，運(yùn)用不同的銷售手段，提高人們對皮影戲的認(rèn)知度，促進(jìn)銷售量。Ø 建立公司的網(wǎng)址，對消費(fèi)者進(jìn)行跟蹤服務(wù)，聽取消費(fèi)者的反饋意見，不斷提高皮影表演機(jī)器人的配套服務(wù)，最大限度滿足消費(fèi)者

50、的需要。Ø 建立公司的組織管理結(jié)構(gòu)模式，此模式的設(shè)置和運(yùn)用要以成本最低為原則。Ø 從公司創(chuàng)立開始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消費(fèi)者推廣民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。Ø 爭取獲得政府的農(nóng)業(yè)政策支持，在相關(guān)方面給予一定優(yōu)惠，減輕公司的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。Ø 創(chuàng)立公司品牌，申請公司的技術(shù)專利和營銷專利。<第二年>Ø 繼續(xù)保持皮影表演機(jī)器人設(shè)備的原有市場占有率。Ø 充分利用地緣優(yōu)勢，通過和雨天科技文化有限公司合作，鞏固發(fā)展對日本、韓國的出口貿(mào)易，最大限度地?fù)屨枷愀?、澳門、臺灣、東南亞等亞洲地區(qū)的市場。Ø 加強(qiáng)設(shè)備組裝、維修人員的技術(shù)培訓(xùn)

51、， 提高皮影表演機(jī)器人設(shè)備的生產(chǎn)水平，以保證設(shè)備質(zhì)量。Ø 與其他的電子科技開發(fā)公司、自動(dòng)化設(shè)備公司進(jìn)行交流與合作，借助西安電子科技大學(xué)的科研技術(shù)支持，進(jìn)一步提高皮影表演機(jī)器人設(shè)備的科技含量，提高產(chǎn)品附加值。Ø 加大華遠(yuǎn)科技皮影表演機(jī)器人的宣傳與推廣力度。Ø 參加各種商品交易博覽會(huì)，擴(kuò)大公司的各種宣傳渠道。公司通過和陜西衛(wèi)視絲綢之路萬里行這個(gè)節(jié)目合作，通過“明星+名嘴+名人”的形式，我們提供皮影表演設(shè)備，在這個(gè)節(jié)目中，通過媒體達(dá)到宣傳效應(yīng)，讓中亞，西亞和歐洲的民眾體驗(yàn)我們傳統(tǒng)的文化藝術(shù)。Ø中期(3-5年)Ø 調(diào)整公司戰(zhàn)略，使華遠(yuǎn)科技由單一消費(fèi)模式

52、轉(zhuǎn)向多品種、多樣化經(jīng)營，不斷提高產(chǎn)品的附加值，擴(kuò)展產(chǎn)品線。Ø 營造國際性營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)華遠(yuǎn)科技國際化經(jīng)營，努力打破區(qū)域性和集團(tuán)性國際貿(mào)易壁壘。Ø 在各個(gè)有潛力的地區(qū)尋求專賣店的代理商，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場普及率。Ø 大膽引進(jìn)人才、資金和先進(jìn)技術(shù)裝備，按照國際技術(shù)規(guī)程和管理模式，規(guī)范華遠(yuǎn)科技出口行為，提高本公司在國際市場上的競爭能力和信譽(yù)度。設(shè)立我們公司專屬的皮影體驗(yàn)店，通過3d打印機(jī)打印我們將皮影機(jī)器分拆打印，放在體驗(yàn)店，供消費(fèi)者自行體驗(yàn)。因?yàn)槲覀兊钠び皺C(jī)器人可以體感人機(jī)交互，消費(fèi)者可以自行操作。 自主研制和引進(jìn)國外更優(yōu)的自動(dòng)化控制理論、加工技術(shù)裝備，建立健全進(jìn)出口

53、設(shè)備的組裝、調(diào)試體系和從產(chǎn)地到輸入國的運(yùn)輸體系，保證達(dá)到優(yōu)級商品的質(zhì)量要求。公司通過和學(xué)校的合作，給幼兒園和小學(xué)公益演出，到后期收取一定的演出費(fèi)用。給大學(xué)如機(jī)電工程學(xué)院，軟件學(xué)院等出售我們的教學(xué)視頻。與此同時(shí)也可以起到良好的宣傳效果。Ø 深入研究皮影機(jī)器人的動(dòng)作編輯，以開發(fā)健康向上的優(yōu)秀節(jié)目為目的，優(yōu)化出口皮影表演機(jī)器人設(shè)備的加工新工藝，針對特定的客戶要求選擇適宜的加工方法。Ø 隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷調(diào)整公司的治理結(jié)構(gòu)，使得公司的管理機(jī)構(gòu)與整個(gè)生產(chǎn)、銷售形成一個(gè)系統(tǒng)。長期(5-10年)Ø 注重多樣化經(jīng)營，研發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級 ，并且成立民族傳統(tǒng)文

54、化研究中心，加強(qiáng)宣傳公司的民族文化理念。Ø 不斷完善財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，控制設(shè)備的研發(fā)和銷售成本，盡可能地使投入產(chǎn)出比例趨向合理和科學(xué)化，以達(dá)到事前預(yù)測，事中控制和事后處理。Ø 注重公司的文化建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，設(shè)立公司內(nèi)部刊物，發(fā)揚(yáng)和深化公司的發(fā)展理念。Ø 更加重視履行公司的社會(huì)責(zé)任，使公司的社會(huì)形象深入人心。Ø 繼續(xù)分步推進(jìn)我國傳統(tǒng)文化現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、集約化、國際化經(jīng)營的步伐,，并申請公司上市，以提高本公司的國際知名度和競爭力，同時(shí)擴(kuò)大資金來源。3.6 創(chuàng)業(yè)機(jī)遇皮影是純民間藝術(shù)，盡管有過鼎盛時(shí)期，但是，目前因受現(xiàn)代文化的沖擊和老藝人相繼辭世，致使皮影藝術(shù)后

55、繼乏人，搶救保護(hù)皮影刻不容緩。國家也非常重視皮影這種非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)，2006年5月20日，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。2007年6月8日，湖北省云夢皮影藝術(shù)團(tuán)和山東省泰安市范正安皮影工作室獲得國家文化部頒布的首屆文化遺產(chǎn)日獎(jiǎng)。2011年，在國家的大力支持下，皮影申請世界人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)成功。除此之外，文化部等部門，也積極聯(lián)合各級政府，出資扶持皮影相關(guān)產(chǎn)業(yè)，為振興皮影藝術(shù)做著積極地努力。所以，總體上講，目前是皮影相關(guān)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)不錯(cuò)的契機(jī)。國內(nèi)市場機(jī)遇：伴隨著人類社會(huì)走向發(fā)展與進(jìn)步，人們的物質(zhì)和精神需求也不斷得到滿足；精神文化需求越來越受到重視并得到滿足，展示了社會(huì)文明進(jìn)步的大趨勢。從實(shí)踐上看，改革開放30多年來，我國的社會(huì)生產(chǎn)力高速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活要求基本得到了滿足，在從脫貧到奔小康的過程中，人們精神文化