63988358零度減壓俱樂部創(chuàng)業(yè)策劃書

1、零 度 減 壓 俱 樂 部 創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書減壓行業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書 項(xiàng)目單位： 體育經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 項(xiàng)目名稱： 零度減壓俱樂部 負(fù) 責(zé) 人：顏婕玢 11080116 項(xiàng)目成員：李曉鋒 11050114 高 幸 11050115 董 理 11080108 趙漢卿 10040106 郭曉明 11011212 鄒旭哲 11011021 指導(dǎo)教師： 鄒德新 目 錄第一部 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述5 1.1產(chǎn)業(yè)背景 1.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及市場(chǎng)需求 1.3目標(biāo)客戶群第二部分 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述7 2.1產(chǎn)品概述 2.2滿足市場(chǎng)需求 2.3本項(xiàng)目獨(dú)創(chuàng)性 2.4實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化途徑 2.5預(yù)計(jì)初期的營(yíng)業(yè)項(xiàng)目范例第三部分 公司戰(zhàn)略153.1

2、發(fā)展戰(zhàn)略3.2主要合作伙伴3.3主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第四部分 市場(chǎng)戰(zhàn)略184.1市場(chǎng)現(xiàn)狀4.2發(fā)展趨勢(shì)4.3競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)4.4發(fā)展?jié)摿?.5市場(chǎng)目標(biāo)定位4.6預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額第五部分 營(yíng)銷策略195.1產(chǎn)品策略5.2價(jià)格策略5.3銷售策略第六部分 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題206.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)6.2經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)6.3管理風(fēng)險(xiǎn)6.4資金風(fēng)險(xiǎn)6.5技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)第七部分 管理團(tuán)隊(duì)237.1公司部門介紹7.2公司基本結(jié)構(gòu)7.3領(lǐng)導(dǎo)層成員第八部分 融資與財(cái)富288.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模8.2資金來源8.3資金運(yùn)用8.4資產(chǎn)負(fù)債及利潤(rùn)表8.5盈利模式8.6利潤(rùn)趨勢(shì)表圖8.7風(fēng)險(xiǎn)資本退出第九部分 展望未來31第十部分 社會(huì)調(diào)查問卷32附：第三屆

3、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品申報(bào)表一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述1. 產(chǎn)業(yè)背景 這是一個(gè)充滿壓力的時(shí)代！壓力已經(jīng)滲透到地球的每一個(gè)角落！ 世界衛(wèi)生組織（who）在進(jìn)行了多項(xiàng)以壓力和疾病為主題的調(diào)查之后得出結(jié)論，壓力在每一個(gè)國(guó)家都發(fā)展到了嚴(yán)重的程度，who專家稱其為“全球大流行”。美國(guó)疾病防控中心調(diào)查研究顯示，每5名工作者中，就有3名受到工作壓力影響，而這種現(xiàn)象對(duì)全球企業(yè)每年可造成3000億美元損失，在英國(guó)，每年損失達(dá)7億英鎊。人們需要釋放壓力，這直接導(dǎo)致了與減壓相關(guān)的各個(gè)行業(yè)的迅猛發(fā)展，“減壓”市場(chǎng)規(guī)模正在飛速膨脹。僅就美國(guó)而言，每年市場(chǎng)價(jià)值超過110億美元。不僅如此，由于尋求各種“減壓”途徑的消費(fèi)者數(shù)量持續(xù)激增，

4、專家預(yù)測(cè)，這一行業(yè)每年市場(chǎng)價(jià)值至少增長(zhǎng)30億美元。而減壓在中國(guó)有著更廣泛、更強(qiáng)烈的需求！中華民族是一個(gè)勤勞的自尊的民族，人口眾多，人們的壓力普遍比西方人群要大的多。不完善的福利，高企的房?jī)r(jià)，大學(xué)生不容樂觀的就業(yè)率，糟糕的醫(yī)療和教育壓力的產(chǎn)生和來源變得越來越廣泛，不同程度的壓力對(duì)人們的身心健康造成了一定的影響和傷害，社會(huì)生活節(jié)奏的不斷加快，導(dǎo)致人們精神壓力越來越大，甚至影響了家庭和諧。中南大學(xué)湘雅二醫(yī)院醫(yī)學(xué)心理學(xué)博士劉鐵橋教授說：“如果壓力、 焦慮已持續(xù)了較長(zhǎng)的一段時(shí)間，且癥狀已明顯影響日常工作與生活時(shí)，就應(yīng)該到正規(guī)醫(yī)院、心理咨詢機(jī)構(gòu)找專職的精神衛(wèi)生醫(yī)師或心理衛(wèi)生醫(yī)師診治，尋求減壓、消除煩惱的妥

5、善方法?！倍?dāng)壓力過大時(shí)，身體會(huì)有如下反應(yīng)：心理方面：心悸、胸部疼痛、頭痛、掌心冰冷或出汗、胃部不適、腹瀉、惡心嘔吐、免疫力降低等；情緒方面：易怒、急躁、憂慮、緊張、冷漠、焦慮不安、崩潰等；行為方面：失眠、過量吸煙喝酒、辦事拖延、遲到缺勤、厭倦娛樂、嗜吃或厭食、服鎮(zhèn)靜藥等；精神方面：注意力難集中，表達(dá)能力、記憶力、判斷力下降，持續(xù)性地對(duì)自己及周圍環(huán)境持消極態(tài)度，優(yōu)柔寡斷等。由于這種消極影響的出現(xiàn)，社會(huì)需要出現(xiàn)這樣的機(jī)構(gòu)來減少這樣的不良影響， 2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及市場(chǎng)需求減壓行業(yè)目前在中國(guó)幾乎是空白市場(chǎng)，很少有專門的機(jī)構(gòu)來幫助這個(gè)群體，我國(guó)人口眾多，學(xué)習(xí)、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，高壓人士眾多，消費(fèi)者需求量

6、大，且科學(xué)有效的減壓產(chǎn)品一片空白，因而減壓產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。經(jīng)過調(diào)查，法國(guó)人常用運(yùn)動(dòng)減壓，印度人常用放聲歌唱，美國(guó)人常用暴力減壓，英國(guó)人會(huì)選擇看恐怖片，歐洲的一些國(guó)家以及日本選擇嗅芳香油進(jìn)行減壓，為了減少壓力，各國(guó)人民可謂各顯神通。那么在國(guó)內(nèi)大部分的人還是選擇傳統(tǒng)的減壓方法，如在家看電視，睡覺，ktv，足療，寫作等，但是減壓效果甚微，或者是暫時(shí)性的，而且方法非常單一，并無法豐富人們的生活。而最重要的一點(diǎn)，本公司不同于一般的減壓俱樂部，我們使用戶外運(yùn)動(dòng)及素質(zhì)拓展培訓(xùn)為主要方式配合使用物品發(fā)泄及心理咨詢進(jìn)行減壓?，F(xiàn)代公司越來越注重員工的綜合素質(zhì)，包括團(tuán)隊(duì)意識(shí)的訓(xùn)練以及責(zé)任心的訓(xùn)練，所以在進(jìn)行減

7、壓的同時(shí)，也可以培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)和責(zé)任心，這是企業(yè)最愿意看到和接受的。所以，此行業(yè)在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，但同時(shí)由于是新興產(chǎn)業(yè)與新興市場(chǎng)，市場(chǎng)開發(fā)是有難度的。而通過調(diào)查研究表明，大部分的人都沒有科學(xué)合理的辦法來疏導(dǎo)心理，緩解壓力，所以對(duì)緩解壓力機(jī)構(gòu)的需求是迫切的。3. 目標(biāo)顧客群本公司所針對(duì)的目標(biāo)人群是所有的白領(lǐng)人群。包括，傳統(tǒng)白領(lǐng)，高級(jí)白領(lǐng)，低級(jí)白領(lǐng)，新白領(lǐng)，粉領(lǐng)等人群。等到公司穩(wěn)定時(shí)將逐步面對(duì)學(xué)生，高端客戶即金領(lǐng)人群。我公司面向公司、集體，也面向個(gè)體大眾即需要此服務(wù)的散戶人群。首先選擇白領(lǐng)作為目標(biāo)人群的原因有如下幾點(diǎn)：（1）白領(lǐng)有著教育背景和工作經(jīng)驗(yàn)，從事腦力勞動(dòng)。由于白領(lǐng)長(zhǎng)期坐在辦公室中，

8、幾乎不參加體育活動(dòng)或很少有時(shí)間參加體育活動(dòng)。而且長(zhǎng)期快節(jié)奏的生活以及無規(guī)律的生活，造成了白領(lǐng)人群的健康問題日益凸顯。 （2）所有的公司，不管是中小型公司還是大型公司，都有這樣一批白領(lǐng)的存在，所以客戶源相對(duì)穩(wěn)定。 （3）白領(lǐng)人群有著穩(wěn)定的收入，有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力可以參加減壓俱樂部。 （4）白領(lǐng)生活環(huán)境相對(duì)緊張，工作的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，對(duì)減壓的需求也最強(qiáng)烈。二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述1. 產(chǎn)品概述 減壓俱樂部就是主要為一些有壓力的人群提供綜合性的減壓服務(wù)項(xiàng)目，突破傳統(tǒng)的心理咨詢模式，通過素質(zhì)拓展，以及各種娛樂活動(dòng)使這些受壓人群得到身心的放松，同時(shí)配合使用摔砸物品發(fā)泄和心理咨詢，從而更好的去面對(duì)工作、生活和學(xué)習(xí)，同時(shí)

9、加強(qiáng)對(duì)受壓人群綜合素質(zhì)的拓展，又能達(dá)到全方位的效果。我們針對(duì)不同層次的人群，制定不同的方案計(jì)劃，服務(wù)群眾。幫助人們消除煩惱，更好的工作學(xué)習(xí)生活，使每個(gè)人都變成快樂輕松又心理健康的人。項(xiàng)目的研究與開發(fā)（1）.項(xiàng)目技術(shù)的成熟性和可靠性分析：此項(xiàng)業(yè)務(wù)在中國(guó)剛剛起步，這是一個(gè)大膽的嘗試，也是一次突破，該項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)還并不成熟，這是風(fēng)險(xiǎn)所在，也是開發(fā)價(jià)值所在，并且由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少具有一定的可靠性。（2）.項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述：此項(xiàng)業(yè)務(wù)在綜合國(guó)內(nèi)多種服務(wù)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)與一體，是一次大膽嘗試，具有創(chuàng)新性。 2. 滿足市場(chǎng)需求 由于白領(lǐng)對(duì)減壓的需求最強(qiáng)烈，通過分析，我們將目標(biāo)人群首先定位白領(lǐng)的原因有如下幾點(diǎn)：（1）25

10、歲至45歲的人群正經(jīng)歷著最困難的時(shí)期，上有老人要贍養(yǎng)，下有小孩要撫養(yǎng)，有些家庭還負(fù)擔(dān)著房貸，總體來說，這個(gè)年齡段的人壓力最大。（2）白領(lǐng)的工作壓力最大，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，而且加班也最多。逐步面向?qū)W生的原因是大學(xué)生剛剛畢業(yè)，考試壓力大，由于中國(guó)人口多，面臨的就業(yè)壓力也大，所以需要減壓。 最終目標(biāo)客戶群定位為金領(lǐng)的原因是，做為公司的高管，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的好壞與金領(lǐng)的素質(zhì)有著直接的關(guān)系，金領(lǐng)面臨整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)巨大。所以金領(lǐng)也會(huì)有壓力。 本公司將制定合理的項(xiàng)目，通過廣告宣傳的方式，使大眾認(rèn)可。我們會(huì)根據(jù)不同層次白領(lǐng)的需要，制定不同的減壓項(xiàng)目，根據(jù)公司大小還有白領(lǐng)收入的不同，制定不同價(jià)位的項(xiàng)目，使廣大群眾

11、都可以參與其中。而金領(lǐng)人群，我們將會(huì)使用聯(lián)誼的方式，使各公司的金領(lǐng)聚在一起參加活動(dòng)，這也會(huì)加強(qiáng)各企業(yè)之間的聯(lián)系，是一件有利于本公司也有利于企業(yè)的事情。3. 本項(xiàng)目獨(dú)創(chuàng)性（1）不同于以往單一枯燥的心理輔導(dǎo)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的人都不愿意面對(duì)心理咨詢師，都不愿意承認(rèn)自己是有心理疾病的人，而且枯燥的說教起不到真正的作用。然而，本公司采用戶外素質(zhì)拓展運(yùn)動(dòng)以及游戲相結(jié)合的方式，通過適度有益的戶外運(yùn)動(dòng)以及娛樂活動(dòng)使人們?cè)阱憻捝眢w的同時(shí)放松身心，并將心理疏導(dǎo)貫穿其中，從而達(dá)到減緩壓力的目地。方式多樣，可選擇余地較大。自主性較強(qiáng)，是一件有益身心的事情（2）市場(chǎng)上大部分的類似機(jī)構(gòu)都是針對(duì)公司集體，忽略了個(gè)體的減壓需要，

12、所做都沒有拉近陌生人之間距離的作用。而本公司做出的項(xiàng)目不僅可以針對(duì)公司、集體，也可以針對(duì)個(gè)人。陌生的人在一起如何成為一個(gè)集體，在放松的同時(shí)可以認(rèn)識(shí)更多的朋友，這是其它類似機(jī)構(gòu)所沒有解決的問題，而本公司卻可以解決。（3）由于我們的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)均就讀于沈陽體育學(xué)院，分別學(xué)習(xí)體育管理專業(yè)，體育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，體育教育專業(yè)，以及社會(huì)體育專業(yè)，并學(xué)習(xí)籃球?qū)ｍ?xiàng)、田徑專項(xiàng)和戶外專項(xiàng)。我們的專業(yè)性較強(qiáng)，可以根據(jù)不同的人群制定不同的項(xiàng)目，而且可以更好的保證人身安全，達(dá)到放松身心的目的。4. 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化途徑（1）前期去商場(chǎng)共享空間或廣場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，使俱樂部被廣大群眾認(rèn)可。（2）公司市場(chǎng)部員工與各大公司聯(lián)系

13、，拓展業(yè)務(wù)，建立友好合作關(guān)系，使他們來本公司做定期的培訓(xùn)。（3）建立銷售網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，并且同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上服務(wù)，還可通過電話服務(wù) 等多種方式進(jìn)行服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)、宣傳單等形式形成品牌效應(yīng)： 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度； 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度； 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。 （4）公司屬于第三產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)相對(duì)較高，但是，可以降低消費(fèi)，使更多的人群加入到俱樂部中，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。5. 預(yù)計(jì)初期的營(yíng)業(yè)項(xiàng)目范例巨人梯項(xiàng)目介紹：參訓(xùn)的隊(duì)員（23名）運(yùn)用手的拉力和腳踩橫梯的蹬力、協(xié)作使身體向上攀越，充分發(fā)揮隊(duì)員之間的協(xié)作互助優(yōu)勢(shì)，共同到達(dá)預(yù)期目標(biāo)，同擊勝利鐘聲。 項(xiàng)目目的：

14、83; 隊(duì)員之間的相互默契，相互溝通、相互協(xié)作 · 堅(jiān)持和忍耐是走向志功之路 · 視每個(gè)階段為成功的一步。了解隊(duì)員背后的驅(qū)動(dòng)力，增強(qiáng)激勵(lì)效果全體離地項(xiàng)目介紹1.培訓(xùn)師發(fā)給每組9條粗竹子和9條小白繩。2.該小組必須在20分鐘內(nèi)建起一個(gè)架構(gòu)，核架構(gòu)可以使全體的組員都同時(shí)離地3分鐘。項(xiàng)目目的讓學(xué)員體會(huì)自己的團(tuán)隊(duì)在接到任務(wù)后，如何進(jìn)行計(jì)劃，分派工作，溝通及合作，以最快的方法來完成?？罩酗w蛋項(xiàng)目目的體現(xiàn)小組成員的創(chuàng)造力及團(tuán)隊(duì)精神。項(xiàng)目介紹1.培訓(xùn)師把上述所說的材料發(fā)給每組，而后讓學(xué)員們?cè)?5分鐘之后到指定的地點(diǎn)把雞蛋從三層樓高的地方放下來，為了使雞蛋不會(huì)掉破，可以用其它的材料來設(shè)計(jì)保

15、護(hù)傘。2.25分鐘之后，每組留一位學(xué)員在3層樓高的地方進(jìn)行放雞蛋，其他學(xué)員可以在樓下空地上觀賞及檢查落下的雞蛋是否完好。3.雞蛋完好的小組是優(yōu)勝組，可以進(jìn)入決賽，勝出者，培訓(xùn)師可以給一些小禮物作為獎(jiǎng)勵(lì)。以上是需要正規(guī)拓展場(chǎng)地要求的項(xiàng)目。大多數(shù)都需要保護(hù)的裝備盲人方陣項(xiàng)目介紹：用教練給的繩索圍成一個(gè)面積最大的正方形,看似簡(jiǎn)單吧?但是當(dāng)所有的人被蒙上眼睛的時(shí)候，隊(duì)員會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來難度一點(diǎn)也不小，并且大家將體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的指揮、溝通、協(xié)調(diào)能力還真不能被忽視。 項(xiàng)目目的： · 高效有序的溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。 · 學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)習(xí)在困難和挑戰(zhàn)面前保持清醒和冷靜的頭腦。 · 改善溝通

16、技巧，學(xué)習(xí)運(yùn)用多種溝通方式與人交流。 無敵風(fēng)火輪項(xiàng)目介紹：前面是一條不可正常穿越的路，怎么辦？團(tuán)隊(duì)有的是報(bào)紙，剪刀，膠帶，還有大家的智慧。 （報(bào)紙，剪刀，膠帶）項(xiàng)目目的：合理配置資源，分工配合；檢驗(yàn)組織成員工作主動(dòng)性，建立團(tuán)隊(duì)自己的節(jié)奏，協(xié)調(diào)一致對(duì)組織的重要性，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的相互作用（個(gè)人的能量只有透過組織才能發(fā)揮出來，如果個(gè)人與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不統(tǒng)一，個(gè)人能量越大，對(duì)組織的破壞性越大，個(gè)人發(fā)展必須跟上組織的節(jié)奏對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo),有效的溝通與合作。七巧板項(xiàng)目介紹：將團(tuán)隊(duì)分成若干個(gè)小組，模擬企業(yè)的不同部門或各個(gè)分支機(jī)構(gòu)，共同完成一系列復(fù)雜的任務(wù)，深刻體驗(yàn)溝通、合作、創(chuàng)新、信息共享、資源配置、領(lǐng)

17、導(dǎo)風(fēng)格、科學(xué)決策等管理主題，系統(tǒng)整合團(tuán)隊(duì)。“七巧板”為培訓(xùn)道具，變幻無窮，寓教于樂，帶給學(xué)員無限體驗(yàn)的空間。這個(gè)項(xiàng)目在溝通、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力方面都有所展示并對(duì)提升這些能力非常有助益 （七巧板）項(xiàng)目目的： · 學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者的思維、觀念與意識(shí) · 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員主動(dòng)溝通的意識(shí)，體驗(yàn)有效的溝通渠道和溝通方法 · 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的信息與資源共享。通過加強(qiáng)資源的合理配置來提高整體價(jià)值 · 體會(huì)團(tuán)隊(duì)之間加強(qiáng)合作的重要性。合理處理競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán) · 培養(yǎng)市場(chǎng)開拓意識(shí)，更新產(chǎn)品創(chuàng)新觀念。培養(yǎng)學(xué)員科學(xué)系統(tǒng)的思維方式，增強(qiáng)全局觀念以上場(chǎng)地要求不是很重要

18、，可選合適位置進(jìn)行操作（器材可自備）懸崖速降 懸崖速降是一項(xiàng)歷史悠久的運(yùn)動(dòng)。是力與美的結(jié)合，力是指力量、力度，面對(duì)高聳的天然崖壁，缺乏力量是難以將它戰(zhàn)勝的；美是指在速降過程中所表現(xiàn)的柔韌性、靈活性。將力與美完美結(jié)合并充分體現(xiàn)，是懸崖速降運(yùn)動(dòng)真正的含義。作為拓展運(yùn)動(dòng)的組成部分。 懸崖速降者在教練的指導(dǎo)與保護(hù)下，利用繩索由巖壁頂端下降，感受一步一步走向懸崖、走向生命“邊緣”的一剎那，感受高空墜落前的瞬間！隊(duì)員自己掌握下降的速度、落點(diǎn)，以到達(dá)地面。速降并不需要嚴(yán)格的專業(yè)技巧，但只要開始下降就無法退縮，必須克服恐懼與障礙堅(jiān)持到底。 （鎖、8字環(huán)、靜繩子、安全帽、手套、扁帶、安全帶 ） 從自我激勵(lì)、自我

19、控制到超越自我。攀巖項(xiàng)目介紹：參訓(xùn)的隊(duì)員（2名），首先各自選擇好攀越的路線，以腳的蹬力和手的拉力、相互配合、身體緊貼墻面，兩人相互協(xié)力攀至終點(diǎn)。 （鎖、8字環(huán)、動(dòng)力繩、安全帽、手套、扁帶、安全帶、鎂粉 ）戶外自然巖壁或人工巖壁項(xiàng)目目的： · 竟?fàn)幣c合作，以高層建瓴全局觀的態(tài)度建立合作識(shí) · 善于觀察找出最佳捷徑 · 體驗(yàn)計(jì)劃、決策、實(shí)施、檢驗(yàn)的工作流程 · 與竟?fàn)幓锇閷?shí)現(xiàn)共贏目標(biāo) 以上2項(xiàng)大多數(shù)在野外大自然中進(jìn)行，也是野外進(jìn)行的較好的項(xiàng)目。裝備器材有著嚴(yán)格的要求！心臟病用具：撲克人數(shù)：越多越好方法：將衣服偶可拍給酒桌上的每個(gè)人平均分法，但不能看自己和他人

20、手里的牌。然后以酒桌上的人為序，按照人數(shù)排列。例如，酒桌上有5個(gè)人，可編號(hào)為1-5的序號(hào)。如果該人出的牌和自己的序號(hào)相同，那大家的手就拍向那張牌，可以手疊手的拍，最后排上去的人就是輸家。興奮點(diǎn)：非常刺激，經(jīng)常是大家的手紅得一塌糊涂缺點(diǎn)：對(duì)桌子不利七拼八湊規(guī)則：(1)要求：將參加人員分成2組(2)道具：托盤、背景音樂、獎(jiǎng)品或懲罰(3)具體步驟：a：主持人要求大家分組坐好b：將游戲規(guī)則告知大家c：每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺(tái)上。d：背景音樂起，主持人開始宣讀物品，其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。e：每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊(duì)員準(zhǔn)備，慢慢加快。(4)注意

21、事項(xiàng)：a：采集物品來自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等b：比較有難度的一般放在最后如糖果、一毛錢c：主持人還可以臨時(shí)選擇一些東西d：腳臭者不能脫襪子、褲子松者不允許退皮帶e：女子內(nèi)衣絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)在題目中，請(qǐng)女生放心攻略：(1)精誠(chéng)合作(2)眼明手快七彩連環(huán)炮一項(xiàng)目類型：競(jìng)技游戲 二比賽人數(shù)：一隊(duì)六名隊(duì)員（3男3女） 三道具要求：氣球若干 四場(chǎng)地要求：空曠的大場(chǎng)地 五游戲方法： 男女間隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同學(xué)跑到制定位置流吹氣球，直到吹破。跑回原位置換下一個(gè)同學(xué)，如此輪換，以二分鐘為限，計(jì)時(shí)完畢時(shí)按吹破氣球個(gè)數(shù)記錄成績(jī)。 六競(jìng)賽規(guī)則： （1）、男女必須間隔排列（為

22、了增加公平性） （2）、必須在上一個(gè)隊(duì)員吹破之后下一個(gè)同學(xué)才能開始吹，否則將在總個(gè)數(shù)里面進(jìn)行相應(yīng)扣減。 七活動(dòng)目的：本活動(dòng)旨在挑戰(zhàn)心理極限，增強(qiáng)對(duì)他人的信任。 如何給游戲當(dāng)中輸?shù)娜诉M(jìn)行有趣的處罰1、模仿秀 輸?shù)娜?，模仿一位自己熟悉的明星、歌星或?dòng)物的動(dòng)作、歌聲或說話方式。2、我是淑女 贏的人將3-5本書放至輸?shù)娜说念^頂，并請(qǐng)他（她）學(xué)模特走臺(tái)步旋轉(zhuǎn)一圈后走回來。如果書掉了，就得重來。3、擲骰子 準(zhǔn)備一個(gè)正方體的盒子，在它的六面上寫上“各處罰條例”，如：高歌一曲，學(xué)猴子走路、交換蹲跳、吻主持人、跑等。請(qǐng)輸?shù)娜俗约簲S骰子，并依“條例”受罰。4、屁股寫字 輸?shù)娜艘闷ü蓪懗鲒A的人的名字，要大家都能接

23、受才可以停止。5、我愛你 輸?shù)娜耍鎸?duì)大樹或墻壁、大聲地喊三聲：“我愛你！”6、天旋地轉(zhuǎn) 輸?shù)娜?，就地閉眼睛，左轉(zhuǎn)三圈，右轉(zhuǎn)三圈，再睜開眼睛，走回自己的座位。7、灰頭土臉 準(zhǔn)備一盤面粉及乒乓球，讓輸?shù)娜擞昧⒚娣郾P上的球吹走。8、神射手 在輸?shù)娜松砩蠏鞌?shù)個(gè)氣球，讓贏的人離他3米遠(yuǎn)，用牙簽射向氣球，至氣球全部破掉為止。9、哭笑不得 輸?shù)娜讼却笮?秒之后，忽然又大哭5秒鐘，反復(fù)2-3次。10、犯人 輸?shù)娜艘邮芩腥说馁|(zhì)問，不可以不回答問題，要俱實(shí)以告，直到大家滿意了為止。以上活動(dòng)為娛樂性活動(dòng)，場(chǎng)地不限。隨意性較強(qiáng)。三、公司戰(zhàn)略1. 發(fā)展戰(zhàn)略 （1）首先我們做一下swot分析潛在的資源力量潛在的資

24、源弱點(diǎn)公司的潛在的機(jī)會(huì)外部潛在威脅一與“暴力發(fā)泄”相比：1. 種類多，娛樂項(xiàng)目新穎獨(dú)特2. 疏導(dǎo)情緒的方式引發(fā)暴力行為的可能性較小3. 顧客可以自主選擇釋放壓力的項(xiàng)目4. 不會(huì)讓顧客被認(rèn)為有心理疾病2 與單一的娛樂性場(chǎng)所相比：1. 可以隨顧客的減壓效果隨時(shí)調(diào)整不同的項(xiàng)目2. 價(jià)格更加合理三管理團(tuán)隊(duì)較其他公司相比更加專業(yè)。1. 營(yíng)業(yè)時(shí)間過于集中，都處于下班放學(xué)后的高峰時(shí)期2. 長(zhǎng)期使用相同的項(xiàng)目會(huì)使顧客失去興趣3. 在經(jīng)營(yíng)初期會(huì)出現(xiàn)資金運(yùn)轉(zhuǎn)不周的情況。4.新產(chǎn)品的研發(fā)難度加大，產(chǎn)品的生命周期縮短5.市民尚未完全突破傳統(tǒng)觀念，未能充分認(rèn)識(shí)到減壓的必要性和意義。1. 服務(wù)項(xiàng)目突出的性價(jià)比和綜合性能，

25、處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位2. 中國(guó)目前受壓人群比重很大，潛在客戶群眾多，減壓的需求日益凸顯。3. 減壓行業(yè)在中國(guó)剛剛起步，市場(chǎng)規(guī)范尚未形成。4. 減壓市場(chǎng)開發(fā)的較少，相關(guān)行業(yè)基本一片空白。1.在創(chuàng)業(yè)之初會(huì)有經(jīng)營(yíng)慘淡的風(fēng)險(xiǎn)2.項(xiàng)目創(chuàng)意易被同行抄襲3.一批有實(shí)力的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者的加入加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使得競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)加大4.公司發(fā)展期間可能遭受行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的反擊 （2）公司目標(biāo) 為了公司更好的發(fā)展，我們制定了總目標(biāo)和分目標(biāo)。總目標(biāo)：不斷發(fā)展本公司，打造本公司的服務(wù)品牌，體現(xiàn)本公司的品牌價(jià)值，確立本公司在該服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)先地位。分目標(biāo)：第一階段（1-5年）：以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)為主，不斷積累公司資本，發(fā)展自己的客戶源，爭(zhēng)取

26、被廣大群眾認(rèn)可。逐漸擁有自己的戶外用品，不再租賃器材。并培養(yǎng)屬于自己公司的素質(zhì)拓展培訓(xùn)師和心理咨詢師。第二階段（6-10年）：開發(fā)多種服務(wù)產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)周邊相關(guān)產(chǎn)品，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)服務(wù)的范圍，并融資擴(kuò)大本公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，形成品牌效應(yīng)。擴(kuò)大客戶群，從白領(lǐng)擴(kuò)大到學(xué)生甚至金領(lǐng)人群。素質(zhì)拓展師也需要發(fā)展自己相對(duì)固定的客戶。占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。 第三階段（10年以上）：對(duì)本公司進(jìn)行財(cái)務(wù)和內(nèi)部結(jié)構(gòu)改革，發(fā)展連鎖公司，經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大到沈陽周邊城市，至少擁有十家連鎖公司。爭(zhēng)取擁有自己的擴(kuò)展場(chǎng)地。確立行業(yè)領(lǐng)先地位，更要傳播及時(shí)減壓的健康理念。試運(yùn)營(yíng)資金籌 集購(gòu)置設(shè)備建設(shè) 規(guī)模化經(jīng)營(yíng) （3）公司籌備

27、計(jì)劃 可行性分析培訓(xùn)人員 是 市場(chǎng)推廣前期公關(guān)宣傳 市場(chǎng)銷售 尋找合作伙伴申請(qǐng)必要證件否 結(jié)束（4）公司發(fā)展計(jì)劃短期計(jì)劃（5年）：與沈陽體育學(xué)院建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提供優(yōu)惠的條件。并向體院畢業(yè)生或在校生提供實(shí)習(xí)和就業(yè)的機(jī)會(huì)。向?qū)懽謽呛透鞲咝?，推銷我們的服務(wù)，將公司推入市場(chǎng)。爭(zhēng)取學(xué)生和各白領(lǐng)的認(rèn)可。中期計(jì)劃（10年）：不斷開發(fā)本公司新的服務(wù)項(xiàng)目，做到服務(wù)項(xiàng)目的多樣化。與媒體建立合作關(guān)系，讓媒體宣傳本公司及服務(wù)產(chǎn)品，吸引更多的顧客，形成品牌效應(yīng)，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，增加收入，合理運(yùn)用資金，謀求本公司的快速發(fā)展。長(zhǎng)期計(jì)劃（10年以上）：經(jīng)過兩個(gè)階段的合理經(jīng)營(yíng)，本公司有足夠的資本和知名度，開始籌備連鎖公司。公

28、司實(shí)力大大增強(qiáng)，把公司做大做強(qiáng)，打造品牌價(jià)值。2. 主要合作伙伴一個(gè)產(chǎn)業(yè)的興起一定會(huì)帶動(dòng)周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起，相關(guān)減壓的物品會(huì)開始出現(xiàn)，所以我們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好的時(shí)候會(huì)推出相關(guān)減壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售。而且我們會(huì)利用周邊的旅游景點(diǎn)，飯店還有素質(zhì)拓展訓(xùn)練場(chǎng)，所以也會(huì)帶動(dòng)這些企業(yè)的發(fā)展。所以要確立友好合作伙伴。 （1）與沈陽體育學(xué)院建立友好合作關(guān)系，充分利用學(xué)校的人力物力資源。 （2）由于我們采用的是戶外運(yùn)動(dòng)和娛樂活動(dòng)還有心理咨詢相結(jié)合的方式進(jìn)行減壓，而由于資金有限，不可能一開始就擁有自己的拓展場(chǎng)地，所以我們要與一些素質(zhì)拓展場(chǎng)地建立友好合作的關(guān)系。 （3）野外生存和休閑旅游也需要和旅游公司還有周邊旅游景點(diǎn)

29、建立友好合作的關(guān)系。（4）休閑旅游需要住賓館和飯店，所以也需要與一些賓館和飯店建立合作關(guān)系。（5）與戶外用品的銷售商建立關(guān)系，因?yàn)橐欢〞?huì)需要租用相關(guān)戶外產(chǎn)品。（6）由于本公司會(huì)推出與教育機(jī)構(gòu)捆綁售賣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，所以也與教育機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系。（7）與保險(xiǎn)公司建立合作關(guān)系，戶外的一些有危險(xiǎn)性的項(xiàng)目都需要一些保險(xiǎn)的購(gòu)買。3. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（1）包含減壓效果的戶外素質(zhì)拓展機(jī)構(gòu)（2）個(gè)體性的娛樂場(chǎng)所（3）一些推出單純發(fā)泄項(xiàng)目的發(fā)泄公司相比以上行業(yè)，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有： （1）擁有學(xué)校多年的社會(huì)影響力和其他單位不可比擬的社會(huì)聲譽(yù)； （2）擁有正規(guī)專業(yè)的師資力量； （3）擁有不可多得的學(xué)科資源以及信息資源

30、優(yōu)勢(shì)；學(xué)校的專業(yè)化教育可以培養(yǎng)出動(dòng)手操作能力更強(qiáng)、更專業(yè)的服務(wù)人員； （4）大學(xué)生思維活躍，擁有創(chuàng)業(yè)熱忱以及較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力；同時(shí)大學(xué)生也有過親身經(jīng)驗(yàn)，更能理解社會(huì)的需求以及解壓的最優(yōu)方式。 （5）本公司的創(chuàng)業(yè)者來自各個(gè)專業(yè)，從管理到操作都熟悉業(yè)務(wù)。 減壓俱樂部是一個(gè)新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。市場(chǎng)還是需要我們?nèi)ラ_發(fā)。相信憑借百折不撓的意志、堅(jiān)持不懈的精神，先進(jìn)的理念和超前的意識(shí)，以及同行業(yè)人員所不具備的學(xué)習(xí)力和專業(yè)知識(shí)，虛心求教，借鑒成 功的先例取其精華去其糟粕，足以彌補(bǔ)我們創(chuàng)業(yè)、管理經(jīng)驗(yàn)的不足，引導(dǎo)我們走向成功的彼岸。四、市場(chǎng)戰(zhàn)略1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀在中國(guó)，減壓方式則乏善可陳。大部分人沒有看心理醫(yī)

31、生的習(xí)慣，主要還是通過休閑娛樂的傳統(tǒng)方式來緩解壓力，如外出旅游、聚餐、唱歌、按摩、健身、上網(wǎng)、讀書等。通過以上分析我們可以看到，“減壓”作為一個(gè)新興的行業(yè)，缺乏規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品有效性也無從驗(yàn)證。而且減壓手段比較單一，因此，亟需確立行業(yè)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。2. 發(fā)展趨勢(shì)減壓在中國(guó)有著更廣泛、更強(qiáng)烈的需求！中華民族是一個(gè)勤勞的自尊的民族，人口眾多，人們的壓力普遍比西方人群要大的多。不完善的福利，高企的房?jī)r(jià)，大學(xué)生不容樂觀的就業(yè)率，糟糕的醫(yī)療和教育所有這些，在中國(guó)都市人群中，未來十年的減壓需求將形成一個(gè)高達(dá)二十萬億人民幣的巨大市場(chǎng)。3. 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)減壓行業(yè)目前在中國(guó)還處于較為空白的階段，是一個(gè)新興的市場(chǎng)，朝陽的

32、行業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊，目前為止還未形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。4. 發(fā)展?jié)摿Υ隧?xiàng)目事先經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查和分析，綜合具備大眾各方面需求，與業(yè)內(nèi)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者相比具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，此項(xiàng)目適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)群眾需求，具有較大的發(fā)展空間和廣闊的市場(chǎng)，同時(shí)投資金額相對(duì)較小，因此具有巨大發(fā)展?jié)撃堋?. 目標(biāo)市場(chǎng)定位主要針對(duì)企業(yè)白領(lǐng)及學(xué)生等受壓人群。市場(chǎng)容量估算：根據(jù)全國(guó)第六次人口普查報(bào)告顯示，沈陽全市人口人口總計(jì)已經(jīng)超過810萬。其中，15-59歲人口為6074327人，占74.93%。從家庭結(jié)構(gòu)講，目前沈陽家庭已經(jīng)進(jìn)入“421”結(jié)構(gòu)模式，即一個(gè)家庭中一對(duì)中年夫妻將面臨上有4位老人、下有1個(gè)小孩的局面。據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年，現(xiàn)在的小

33、孩子大批結(jié)婚生子后，沈陽家庭有望呈現(xiàn)出“8421”的家庭結(jié)構(gòu)，即一戶家庭中有8個(gè)老人，4個(gè)準(zhǔn)老人，2個(gè)青年人加1個(gè)小孩。因此，他們面對(duì)著巨大的生活壓力。6. 預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額沈陽地區(qū)目前尚未成立專門的減壓俱樂部，有的僅僅是包含減壓效果的戶外素質(zhì)拓展。因此預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額能夠占到50%-60%。五、營(yíng)銷策略：建立銷售網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，并且同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上服務(wù)，還可通過電話服務(wù)等多種方式進(jìn)行服務(wù)。通過網(wǎng)絡(luò)廣告，報(bào)刊雜志，宣傳單等媒體宣傳本公司的服務(wù)產(chǎn)品，另外，我們還會(huì)到實(shí)地進(jìn)行推廣和宣傳，全面打開我們?cè)谄髽I(yè)和學(xué)校的市場(chǎng)，對(duì)于這兩個(gè)市場(chǎng)，我們的預(yù)期市場(chǎng)份額是70%，而散戶人群我們的市場(chǎng)份額是30%。1.

34、產(chǎn)品策略：（1）根據(jù)不同消費(fèi)者的不同需求制定不同的的服務(wù)產(chǎn)品（2）將多種服務(wù)產(chǎn)品組合，更好得滿足客戶的需求（3）不斷開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品，滿足人們對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的新鮮感2. 價(jià)格策略：（1） 此項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目屬于第三產(chǎn)業(yè)，因此一般的消費(fèi)價(jià)格相對(duì)較高，但是根據(jù)我們的主要消費(fèi)群體分為低收入者（在校學(xué)生和剛加入工作者）和高收入者（在職白領(lǐng)和高職位高收入者),我們根據(jù)不同的消費(fèi)群體分別制定價(jià)格。 （2）服務(wù)組合收費(fèi)和一票通收費(fèi)，如會(huì)員卡制度和年卡制度 （3）實(shí)行年卡制度和會(huì)員卡制度，對(duì)辦理年卡和會(huì)員卡的顧客給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠 （4）實(shí)行節(jié)假日和工作日區(qū)別定價(jià)3. 銷售策略： （1）與市內(nèi)各大公司及學(xué)校等交涉形成伙伴關(guān)

35、系及簽訂合同，推廣我公司的減壓理念，使我公司成為減壓首選（2）根據(jù)市場(chǎng)需求狀況不斷調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，提供一系列有針對(duì)性的服務(wù)。（3）建立我們的銷售網(wǎng)站，采用網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳為主，報(bào)刊雜志，傳單，戶外廣告宣傳為輔，進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳，不但擴(kuò)大該服務(wù)的宣傳效果而且節(jié)省成本，提供一條龍的服務(wù)銷售。（4）在中期發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)多樣化，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，在周邊城市擁有10家連鎖公司。六、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題 1. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 我們零度減壓俱樂部的優(yōu)勢(shì)在于能夠有效地緩解當(dāng)代大多數(shù)的人的種種關(guān)于生活、學(xué)習(xí)、情感等各方面的壓力，而劣勢(shì)在于我們公司剛剛面向市場(chǎng)，肯定有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，具體表現(xiàn)

36、在： （1）市場(chǎng)的接受能力難以確定，我們公司在于服務(wù)那些有壓力的人群，而那些愿不愿意接受我們，對(duì)于我們的價(jià)位能否接受，都無法確定。 （2）市場(chǎng)的接受時(shí)間的長(zhǎng)短，公司剛成立，要想群眾接受肯定是要花時(shí)間，如果那段時(shí)間很長(zhǎng)，公司會(huì)停滯不前，開發(fā)資金難以回收。 （3）市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，來自同行對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，可能有些同行已經(jīng)占有相當(dāng)一部分市場(chǎng)份額，要趕上他們需要一定時(shí)間，還有如何保證本公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和客戶聯(lián)系方式不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵犯。應(yīng)對(duì)策略： （1）前期做好市場(chǎng)調(diào)查，做好精確分析，選擇合適的地址；（2）本公司要做好宣傳工作，把公司的品牌打響，同時(shí)可以有vip等活動(dòng)吸引顧客，完，根據(jù)不同人群，可以確定不等的價(jià)位

37、。（3）公司要不斷提高公司服務(wù)理念，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，搶占市場(chǎng)，穩(wěn)固市場(chǎng)。保證自己的技術(shù)處于沈陽、乃至國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，同時(shí)要學(xué)會(huì)運(yùn)用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益，并且不能以不正當(dāng)手段對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 雖然說當(dāng)今社會(huì)，來自各個(gè)方面的壓力很多，我們的市場(chǎng)需求很大，但競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈，但是本公司由于服務(wù)的專業(yè)性，在一定程度上避開了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力，降低了一定的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。盡管如此，企業(yè)仍需加大市場(chǎng)開拓力度，充分利用技術(shù)支持單位的技術(shù)開發(fā)能力，我們要有創(chuàng)新意識(shí)，拿出有創(chuàng)意、有效地減壓手段，走在同行的前面，不停留在宣泄室等方式，有計(jì)劃、有目標(biāo)地開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)。應(yīng)對(duì)策略：要做到3個(gè)最。（1）最有效：我們

38、的減壓方式要對(duì)顧客要起很好的效果，這當(dāng)然要求我們的技術(shù)人員的高素質(zhì)水平，我們有創(chuàng)新的技術(shù)，為大家?guī)砜鞓贰?（2）最舒適：我們要讓顧客在減壓的同時(shí)感受最舒適的方法，沒有痛苦。 （3）最安心：我們會(huì)保護(hù)顧客的隱私，不會(huì)讓顧客的資料泄露3. 管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)是指風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在生產(chǎn)過程中因管理不善而導(dǎo)致投資失敗所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，管理包括有公司內(nèi)部人員管理、經(jīng)濟(jì)管理、銷售市場(chǎng)的管理等等，其主要表現(xiàn)在： （1）決策風(fēng)險(xiǎn)。即企業(yè)因決策失誤而帶來的風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)企業(yè)要有決策者，但是決策錯(cuò)誤將會(huì)給公司帶來致命的危害。 （2）組織風(fēng)險(xiǎn)。公司沒有良好的組織，公司人員做出有損公司形象的事，公司內(nèi)部出現(xiàn)不和諧，產(chǎn)生矛盾。 應(yīng)對(duì)策

39、略：（1）完善公司的管理機(jī)制，實(shí)行科層制度，做到分工明確，各司其職，并且制定例會(huì)制度，獎(jiǎng)懲制度，值班制度等。 （2）加強(qiáng)公司員工管理，通過企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)和外出進(jìn)修，來提高員工的綜合素質(zhì)。 （3）加強(qiáng)公司管理層管理，通過學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念，提高自身的能力，來使公司走上軌道。4. 資金風(fēng)險(xiǎn) 資金是一個(gè)公司的后備力量，資金不足或前期經(jīng)營(yíng)虧損，盈利不足又沒有獲得新的風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入，投資人中途退股，應(yīng)收賬款不能及時(shí)回收，公司財(cái)會(huì)賬本出現(xiàn)紕漏，都會(huì)造成公司的嚴(yán)重危害。 應(yīng)對(duì)策略：與投資商建立良好的合作關(guān)系，使其相信本公司，那就要求我們要提高公司的信譽(yù)，同時(shí)可以吸收新的投資商，增加資金的加入。合同的重要性，是

40、各個(gè)投資商明確責(zé)任，沒有特殊情況，中途不得退資。必要時(shí)候，可以向銀行貸款，緩解緊急情況。財(cái)務(wù)保全控制，嚴(yán)格限制未授。5. 技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)人才在如今風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的作用變得越來越重要。根據(jù)本公司的特色，我們要求的工作人員需要有較高的素質(zhì)，包括良好的溝通技巧、心理輔導(dǎo)等，因而可能形成高科技人才的相對(duì)短缺，比如我們的心理輔導(dǎo)師、拓展師不能滿足所有顧客的要求。高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮的最重要的因素。如果由于人事制度不合理，高級(jí)管理人才容易流失，就會(huì)給企業(yè)帶來致命的危險(xiǎn)；同時(shí)，公司技術(shù)骨干的流動(dòng)，也會(huì)使整個(gè)企業(yè)的技術(shù)開發(fā)受阻，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。在有人才的前提下，我們的技術(shù)也必須提高，如果沒有創(chuàng)新，我

41、們就會(huì)有技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，走在了同行的后面，缺少了競(jìng)爭(zhēng)力。 應(yīng)對(duì)策略： 我們的一些心理輔導(dǎo)師可能不能滿足所有顧客的需求，所以我們要提高他們的綜合素質(zhì)，可以選擇自我學(xué)習(xí)，內(nèi)部培訓(xùn)，還可以外出進(jìn)修。公司的競(jìng)爭(zhēng)，也是人才的競(jìng)爭(zhēng)，我們要為自己?jiǎn)T工保障福利，不能讓其被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖去。我們要不定期引進(jìn)優(yōu)秀的人才，為公司注入新鮮的血液。提高對(duì)員工的要求，要不斷提高自己的技術(shù)水平，要有創(chuàng)新的思維。七、管理團(tuán)隊(duì)1.公司部門介紹 總經(jīng)理：總經(jīng)理是公司的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作。其職權(quán)為：主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作；制定公司發(fā)展前景與發(fā)展方向；組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公

42、司的具體規(guī)章；聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及各部門總監(jiān)。 法律顧問：(1)法律顧問從事公司法律事務(wù)工作，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中相關(guān)的法律事務(wù)包括：對(duì)重大經(jīng)營(yíng)決策和重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提出法律意見，審核或參與起草合同、章程、規(guī)章制度等有關(guān)規(guī)范性文件或法律文書，管理經(jīng)濟(jì)合同及處理商標(biāo)、專利等有關(guān)法律事務(wù)，代理公司進(jìn)行訴訟、非訴訟活動(dòng)，開展法律方面的宣傳等咨詢活動(dòng)。 (2)促進(jìn)公司依法經(jīng)營(yíng)管理。 法律顧問最重要的任務(wù)是協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)人使公司的組織和行為遵守法律的規(guī)定，實(shí)現(xiàn)依法經(jīng)營(yíng)管理。(3)依法維護(hù)公司自身合法權(quán)益。 這是維護(hù)公司自身合法權(quán)益的基礎(chǔ)性工作，通過依法經(jīng)營(yíng)管理，可以最大限度地為公司爭(zhēng)取合法權(quán)益，

43、清除隱患，有效防止侵害公司權(quán)益事件的發(fā)生。當(dāng)公司合法權(quán)益受到侵害 的時(shí)候，接受公司法定代表人的委托，代理公司通過訴訟或非訴訟的方式，妥善處理各種糾紛，依法獲得損害賠償，維護(hù)公司的合法權(quán)益。 人事行政部：人事部作為公司的行政機(jī)構(gòu)，其職能為：研究制定人事制度改革規(guī)劃、方案，擬訂人事管理政策法規(guī)，建立科學(xué)化、法制化的人事管理制度并進(jìn)行監(jiān)督檢查；研究擬訂工作人員的總體規(guī)劃、結(jié)構(gòu)調(diào)整、工資分配的宏觀政策；對(duì)技術(shù)人員的規(guī)劃、培養(yǎng)工作。于此同時(shí)負(fù)責(zé)公司員工的招聘錄用辭退、工資等級(jí)設(shè)計(jì)、員工工作量統(tǒng)計(jì)、績(jī)效考核、考勤、獎(jiǎng)懲、職稱評(píng)聘、工作評(píng)聘、領(lǐng)導(dǎo)人員聘任、員工內(nèi)部調(diào)動(dòng)、員工培訓(xùn)、人事檔案、三保一金、統(tǒng)計(jì)報(bào)表

44、、有關(guān)財(cái)務(wù)支出審核、起草各種制度、紀(jì)檢監(jiān)察等。人才招聘原則：（1）廣開才路、多種渠道。 （2）人事部門統(tǒng)一公司的人事招聘、錄用制度，供下屬單位統(tǒng)一執(zhí)行。 （3）人才來源突出籍貫、系統(tǒng)、畢業(yè)院校多元化。 （4）確定用人才標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，不能一味貪高（學(xué)歷）求洋（留學(xué)），以適用人才為主。 （5）為便于集中崗前培訓(xùn)和減低招聘成本，招聘不宜零星而應(yīng)成批進(jìn)行。 （6）落實(shí)政府的職業(yè)資格證書制度。 人才招聘的渠道：（1）刊登廣告 通過報(bào)紙、電臺(tái)、電視、專業(yè)雜志、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)刊出廣 告，招聘資料投寄企業(yè)，經(jīng)初選后面試。 （2）人才招聘會(huì) 參加定期或不定期舉辦的人才交流會(huì)、人才市場(chǎng)、人才集市。 （3）委托獵頭公司 將用人

45、要求和標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)告獵頭公司，委托尋求合適 人才。（4）高等院校企業(yè)派員到高等院校招聘應(yīng)屆生，求職者面談。 （5）員工推薦、安置退役軍人。人才培養(yǎng)制度： （1）對(duì)公司的員工進(jìn)行定期不定期的培訓(xùn)，重視教育訓(xùn)練提高員工工作素質(zhì)和職業(yè)技能，使員工深切體認(rèn)公司對(duì)社會(huì)所負(fù)的使命，并激發(fā)其求知欲，創(chuàng)造心，加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)的提高，必要時(shí)得指定所屬限期閱讀與業(yè)務(wù)有關(guān)的專門書籍。員工的教育訓(xùn)練由各部科主管對(duì)所屬員工經(jīng)常實(shí)施。 （2）對(duì)新員工的職前培訓(xùn)首先要員工盡快熟悉企業(yè)的各個(gè)方面，盡快進(jìn)入角式以良好的方式開始工作。對(duì)公司級(jí)導(dǎo)向培訓(xùn)包括：企業(yè)文化、企業(yè)管理制度、薪資公司福利、安全教育、守密制度、部門設(shè)置等內(nèi)容。 部門級(jí)導(dǎo)

46、向培訓(xùn)包括：工作準(zhǔn)備、工作開展、跟蹤考核等。績(jī)效考核： （1）對(duì)公司的高、中、低層員工均應(yīng)進(jìn)行考核。不同級(jí)別員工考核要求和重點(diǎn)不同。 （2）程序上一般自下而上，層層逐級(jí)考核，也可單項(xiàng)進(jìn)行。 （3）制定的考核方案要有可操作性，是客觀的、可靠的和公平的， 不能摻入考評(píng)主辦個(gè)人好惡。 （4）大部分考核活動(dòng)應(yīng)屬于日常工作中，不要過于繁復(fù)地沖擊正常工作秩序。 （5）考核可采用查詢記錄、定期考核、書面報(bào)告、考核表、重大事 件法、比較排序法等。 （6）要做好績(jī)效考評(píng)工作，必須遵循績(jī)效管理循環(huán)。 財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部貫徹執(zhí)行國(guó)家財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度，負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算工作；建立健全的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度；負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)收支、

47、審核、結(jié)算工作；根 據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的全貌，設(shè)置會(huì)計(jì)科目、會(huì)計(jì)憑證和會(huì)計(jì)帳簿；制定 核算方法及流程、會(huì)計(jì)政策等工作。根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部管理需要， 做好公司內(nèi)部各核算部門的成本核算工作及產(chǎn)品的成本核算工作，將成本 核算結(jié)果的不合理性及時(shí)報(bào)告給上級(jí)；負(fù)責(zé)公司工資、各項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)提及 發(fā)放工作；負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)稅收的申報(bào)、繳納、年檢及辦理其他稅務(wù)事項(xiàng)； 及時(shí)編制稅務(wù)報(bào)表、會(huì)計(jì)報(bào)表等相關(guān)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表。 市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷部：為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定策略，其主要任務(wù)為是：市場(chǎng)信息收集和研究、營(yíng)銷策劃方案的制定、廣告設(shè)計(jì)和文案創(chuàng)意、媒介計(jì)劃和促銷效果評(píng)估等。 實(shí)現(xiàn)俱樂部的銷售目標(biāo)；制訂和實(shí)施銷售計(jì)劃；銷售政策的

48、制訂與施行，銷售人員管理；市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)；開發(fā)新的市場(chǎng)，打開銷售空間；銷售工作的監(jiān)察與評(píng)估。心理服務(wù)部：負(fù)責(zé)管理宣泄室；對(duì)客戶提供心理疏導(dǎo)和解決由于壓力過大導(dǎo)致的一系列心理問題；管理專業(yè)的心理咨詢師，并對(duì)其進(jìn)行定期培訓(xùn)，掌握更多的解決方法等。項(xiàng)目研發(fā)部：是公司的核心部門，肩負(fù)著研制、開發(fā)新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品功能的任務(wù)。組織研發(fā)成果的鑒定和評(píng)審，分析總結(jié)研發(fā)過程的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，監(jiān)控每個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行情況，匯總每個(gè)項(xiàng)目的可重用成果，形成內(nèi)部的資源庫(kù)。包括對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)和升級(jí)，進(jìn)一步完善對(duì)客戶的服務(wù)，樹立公司品牌。 客戶服務(wù)部：客服部是建立客戶檔案，對(duì)反饋信息進(jìn)行分析，出現(xiàn)問題及時(shí)處理；認(rèn)真仔細(xì)地收集會(huì)所各

49、項(xiàng)服務(wù)的顧客反饋情況，并對(duì)這些資料進(jìn)行分類整理，以便隨時(shí)了解顧客的滿意程度；收集會(huì)所的報(bào)版廣告，對(duì)報(bào)版廣告進(jìn)行整理歸檔，同時(shí)對(duì)一些相關(guān)信息的信息，政策進(jìn)行摘要記錄；責(zé)辦公室日常的客戶接待工作和辦公室內(nèi)務(wù)工作；積極地協(xié)助配合其他部門同事的工作，以便會(huì)所更好地發(fā)展。 2.公司基本結(jié)構(gòu)3.領(lǐng)導(dǎo)層成員總經(jīng)理：顏婕玢 顏婕玢為沈陽體育學(xué)院體育經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院公共事業(yè)管理專業(yè)學(xué)生，具有一定的專業(yè)知識(shí)，對(duì)事情具有犀利的見解，且溝通能力較強(qiáng)。家里人都有自己的生意，對(duì)于公司管理和運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)的一些基本準(zhǔn)備有一定的了解和經(jīng)驗(yàn)，作為公司的大股東，負(fù)責(zé)制定公司的發(fā)展前景。人事行政部主管：董理董理為沈陽體育學(xué)院體育經(jīng)濟(jì)管理學(xué)

50、院公共事業(yè)管理專業(yè)學(xué)生，專業(yè)知識(shí)掌握的較好，具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)的部門與專業(yè)相關(guān)。為人較為溫和，溝通能力較好，思維比較嚴(yán)密。財(cái)務(wù)部總監(jiān)：高幸高幸為沈陽體育學(xué)院體育經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，對(duì)事情認(rèn)真負(fù)責(zé)，十分細(xì)心。作為公司最為重要的部門，正需要這樣負(fù)責(zé)任的人來管理。市場(chǎng)開發(fā)部與營(yíng)銷部主管：李曉鋒李曉鋒為沈陽體育學(xué)院體育經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，具有一定的專業(yè)知識(shí)，在外打工的經(jīng)驗(yàn)較多，也做過銷售人員，對(duì)市場(chǎng)有自己的獨(dú)到見解，并具有銷售經(jīng)驗(yàn)，相信市場(chǎng)部與營(yíng)銷部可以在他的手中運(yùn)轉(zhuǎn)的很好。心理服務(wù)部主管：郭曉明郭曉明為沈陽體育學(xué)院體育教育學(xué)院的學(xué)生，對(duì)心理方面的知識(shí)掌握較多，也善于調(diào)節(jié)和梳

51、理心理問題，是心理服務(wù)部主管的最佳人選。項(xiàng)目研發(fā)部主管：趙漢卿趙漢卿為沈陽體育學(xué)院社會(huì)體育學(xué)院社會(huì)體育專業(yè)學(xué)生，學(xué)習(xí)的戶外運(yùn)動(dòng)專項(xiàng)，在相關(guān)機(jī)構(gòu)工作，有相當(dāng)?shù)墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)及帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，而且十分有創(chuàng)造性，項(xiàng)目研發(fā)部是我們公司的核心部門，需要有能力的人來支撐，趙漢卿可以很好的勝任這個(gè)職位?？蛻舴?wù)部主管：鄒旭哲鄒旭哲為沈陽體育學(xué)院體育教育學(xué)院的學(xué)生，為人和善、熱心，善于與他人溝通交流，善于揣測(cè)客戶心理，非常勝任此職位。 團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)：跨專業(yè)專業(yè)涵蓋范圍廣，研究方向包含了企業(yè)管理，行政管理，財(cái)務(wù)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，戶外運(yùn)動(dòng)，社會(huì)體育等多個(gè)方向，十分全面 專業(yè)性團(tuán)隊(duì)成員都有一定的工作經(jīng)驗(yàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，還有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。 團(tuán)隊(duì)合作緊密的團(tuán)隊(duì)合作，明確的分工，使我們更具競(jìng)爭(zhēng)力。主要投資人：顏婕玢、董理、高幸、李曉鋒、郭曉明、趙漢卿、鄒旭哲整個(gè)公司投資為22.5萬，是個(gè)低成本高收入的公司，所以均為內(nèi)部人員集資，顏婕玢為公司最大股東，投資5萬，高幸、李曉鋒、董理、郭曉明和鄒旭哲投資分別投入3.5萬，趙漢卿參與技術(shù)入股等價(jià)于3.5萬。以下為我們股份的分配： 八、融資與財(cái)務(wù)1. 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模零度減壓俱樂部為股份制結(jié)構(gòu)的公司，投資規(guī)模較小。投資總金額為22.5萬元。2. 資金來源團(tuán)隊(duì)7位合伙人集體出資3. 資金運(yùn)用項(xiàng)目資金使用計(jì)劃開支科目預(yù)算經(jīng)費(fèi)（元）主要用途廣告費(fèi)30000公司宣傳，發(fā)展客戶設(shè)備費(fèi)30