營銷人員培訓(xùn)手冊典范9643402167

1、蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆

2、蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀

3、蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅

4、莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁

5、蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆

6、蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀

7、莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄

8、薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿

9、莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃

10、蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀

11、蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄

12、芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈

13、薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃

14、莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇

15、蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁

16、蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅

17、蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂

18、薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇

19、莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁

20、蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅

21、蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿

22、蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄

23、薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂螞膁肅蝕螞袀芁蚆蟻肅肄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膃芃螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袆芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆

24、衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁

25、膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊

26、羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿

27、膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄

28、聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈

29、袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂

30、膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿

31、羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃

32、腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈

33、肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂

34、袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆

35、肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕

36、羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇

37、膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂

38、肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆

39、袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀

40、肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄

41、羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆

42、膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆

43、羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀

44、袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖

45、肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈

46、袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃

47、膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇

48、羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁

49、芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈

50、肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂

51、袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁蕿羀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈薂膄蒞薀螈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈葿蒁蚅芇蒈蚃袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀膁莀螀肆膀蒂羆羂腿薄螈袈膈螇薁芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀芄蒃袃腿芃薅蚆肅節(jié)蚇袂肁芁蕆蚄羇芁 營銷人員培訓(xùn)手冊典范（一）推銷干部的訓(xùn)練手冊 目的與使命感1965年,日本的家電行業(yè)被卷入了世界經(jīng)濟(jì)極度不景氣之中。各廠商無法逃脫自有電器業(yè)以來前所未有的大裁員命運。而日本最大的家電公司(松下幸

52、之助)本著原任總裁早川德次的"一韓一會"(注:佛家用語"同船共渡,五百年修"之意)精神,毅然決定不裁員,而是將原來任職干事,總務(wù)部、采購部等后勤人員充實到營業(yè)部,擔(dān)負(fù)起拯救公司命運的重任,這種作法的產(chǎn)物就是組成具有團(tuán)隊精神的"市場拓展突擊隊"。但是,這種作法也是冒著風(fēng)險的,試想,一伙對推銷全然外行的人員組成的一支"混合隊伍",能否成功,重振公司雄風(fēng),這是誰都無法保證的。但這在當(dāng)時,確是一個創(chuàng)舉,也是一種觀念上的突破。迄今為止,從他們所經(jīng)歷艱難路程和成長過程看,他們最大的成功因素在于他們自身不屈不撓的奮斗精神。也就是

53、有一種使命感。因此,對任何一個企業(yè)都是有借鑒作用的,當(dāng)時人們的任務(wù)是：(一)對公司的經(jīng)銷商附近的消費者,在家電制品的售后服務(wù)中進(jìn)行調(diào)查,以發(fā)掘欲購買的"準(zhǔn)顧客",然后通過調(diào)查推銷而達(dá)到開拓市場的目的。(二)配合經(jīng)銷商共同擬訂推廣計劃如印制傳單、舉辦展銷會等,進(jìn)行各種與銷售有關(guān)的活動。(三)挑選部分消費者,擔(dān)任家電產(chǎn)品使用咨詢顧問。(四)收集市場情報向公司匯報。以上的工作簡單來地表明，"要使更多的人-即使多一個也好-對sharp的產(chǎn)品有更好、更多的認(rèn)識",這就是他們的目的和志向。當(dāng)然,對這種作法,也并不是什么人都能很樂意接受,也產(chǎn)生過誤解。有的廠商認(rèn)為這是

54、市場拓展突擊隊對家庭的直接販賣部隊,經(jīng)銷商也有人認(rèn)為atom只是公司派來供他們隨意使喚的長工,只是這種任務(wù)和活動也隨著市場環(huán)境的變化、市場拓展突擊隊本身販賣體制的改革以及經(jīng)驗的累積而逐漸改進(jìn)。這項任務(wù)并不是這些對推銷完全外行的人一朝一夕就能做得到的,這是經(jīng)過各種嚴(yán)格訓(xùn)練培養(yǎng)出來的。更重要的是,對這種任務(wù)的重要性,公司最領(lǐng)導(dǎo)并不是只在嘴上說說而已,而是體現(xiàn)在行動上,在每一次atom隊的訓(xùn)練時,上至社長、下至營業(yè)部長都必須出席參加,而且對無論多幼稚的提問,都認(rèn)真地給予答復(fù),營業(yè)部也好,企劃部也好,都對atom的工作加以理解和支持。 入門須知講經(jīng)修行的地方叫做"道場"。atom培

55、訓(xùn)是智、仁、勇的綜合培訓(xùn)。(一)入門者全體以××稱呼隊員。(二)進(jìn)入"道場"須理論與行動一致。(三)進(jìn)入"道場"要對培訓(xùn)內(nèi)容全盤領(lǐng)會。(四)本"道場"是發(fā)揚同志團(tuán)結(jié)精神。(五)本"道場"是塑造"形"、灌注"魂"。 戒律(一)全體培訓(xùn)人員務(wù)必絕對服從領(lǐng)隊指示。(二)公司里職位的高低,年齡的大小,都沒關(guān)系,一律以培訓(xùn)人員看待。(三)務(wù)必嚴(yán)守規(guī)則。(四)培訓(xùn)期間禁止外出。(五)培訓(xùn)期間嚴(yán)禁喝酒。(六)培訓(xùn)會場嚴(yán)禁抽煙。(七)培訓(xùn)人員全體參加體操、跑步。(八)身體

56、如有不適,務(wù)必就醫(yī)。(九)嚴(yán)禁騷擾他人。 基本動作訓(xùn)練(一)凡是萬物必有基本,"立正"的姿勢是一切姿勢的基本。(二)基本要領(lǐng)是一切動作的基礎(chǔ)。(三)基本要領(lǐng)是-只要肯干,不論貧富,不論任何人,不論從何時開始,都能做到的事。(四)基本要領(lǐng)如能深入體會,顧客的抱怨,工作上的失敗都將消失于無形中。(五)基本要領(lǐng)能使顧客產(chǎn)生共鳴,能創(chuàng)造忠實的愛用者。(六)基本要領(lǐng)雖然誰都會做,但愈演練愈有深度。(七)基本要領(lǐng)是"初步",同時也是"最高境界"。 在做基本要領(lǐng)動作時,"魂"和"心"集于一體。 早會進(jìn)行方法領(lǐng)

57、隊:宣布開始起立!立正、稍息、立正大家早安!(全體齊呼-早安!)現(xiàn)在開始5月5日的早會首先進(jìn)行服裝檢查!開始進(jìn)行服裝檢查,兩人一組互相面對面1.頭發(fā) 修剪干凈嗎?梳理整齊嗎?2.臉部 胡子刮了沒有?3.領(lǐng)子 整潔嗎?燙了沒有?4.領(lǐng)帶 臟不臟?打好了沒有?5.手帕 干不干凈?折好了沒有?6.扣子 掉了沒有?扣好了沒有?7.手 干凈嗎?指甲剪了沒有?8.褲子 線條是否直挺?9.襪子 臟不臟?有沒有破損?10.鞋子 臟不臟?有沒有破損?11.互相檢查后,全體齊呼-好!)回原位,以上服裝檢查完畢!(全體齊呼-好!)領(lǐng)班:接下來嘴巴的體操×××隊員!(一)開始齊呼基本營業(yè)

58、用語,以正當(dāng)中為中心,互相面對面。(左邊先隨值班之后動作,右邊齊呼好,再由右邊動作,左邊齊呼好。)1.您早!您好!2.是的是的!好的好的!3.對不起,請稍等一下。4.謝謝您,請多多指教。5.非常抱歉,讓您久等了!6.承蒙惠顧,非常謝謝您了!回原位!以上基本營業(yè)用語練習(xí)完畢!(全體齊呼-好!)領(lǐng)隊:接下來pro戰(zhàn)陣訓(xùn)練隊員!(二)開始齊呼pro戰(zhàn)陣訓(xùn)練,跨開半步、兩手插腰兩腿半彎pro 戰(zhàn)陣訓(xùn)練(全體齊呼!以下同)1.pro 要隨時隨地為顧客著想2.pro 要和同事相友愛3.對公司盡忠誠4.pro 要全心全意熱愛工作和商品不懈不怠磨練技術(shù)，學(xué)知識5.pro 要隨時隨地為顧客著想6.積極進(jìn)行管理和

59、開拓7.pro 要永遠(yuǎn)不認(rèn)輸8.時時刻刻充實自己奮發(fā)自勵回原位,以上齊呼pro戰(zhàn)陣訓(xùn)練完畢!(全體齊呼-好!)領(lǐng)隊:接下來pro戰(zhàn)陣訓(xùn)練隊員!值班:有!立正、稍息、立正(三)現(xiàn)在開始齊呼pro戰(zhàn)陣訓(xùn)練,跨開半步,預(yù)備!1.干吧!干吧!干吧!(全體齊呼)2.有智慧的人將智慧獻(xiàn)出來!(全體齊呼)3.有力氣的人把力氣使出來!(全體齊呼)4.沒有智慧沒有力氣的流汗吧!(全體齊呼)5.汗都不流的家伙閉著嘴巴滾蛋吧!(全體齊呼)回原位!以上齊呼pro戰(zhàn)陣訓(xùn)練完畢!(全體齊呼-好!)領(lǐng)隊:接下來推銷口號"只要肯干一定成功"×××隊員!值班:有!立正、稍息、立正(四)開始齊呼推銷口號"只要肯干一定成功"-跨開半步,預(yù)備!1.干吧!干吧!干吧!(全體齊呼推銷口號)2.只要肯干一定成功!3.不做的話沒有用!回原位!以上齊呼推銷口號"只要肯干一定成功"完畢!(全體齊呼-好!)領(lǐng)隊:接下來推銷口號"把熱情拿出來"×××隊員!值班:有!立正、稍息、立正(五)開始齊呼推銷口號"把熱情拿出來"-跨開半步,預(yù)備!1.干吧!干