湖南省分公司教育信息化沃教通

1、目錄目錄 DIRECTORYl發(fā)展概況l推廣模式l后續(xù)舉措l支撐請(qǐng)求 湖南省所轄湖南省所轄138138個(gè)區(qū)縣（包括開(kāi)發(fā)區(qū)和管理區(qū)），中小學(xué)校個(gè)區(qū)縣（包括開(kāi)發(fā)區(qū)和管理區(qū)），中小學(xué)校1204912049所、在校生所、在校生706706萬(wàn)、每年入學(xué)萬(wàn)、每年入學(xué)135135萬(wàn)；湖南省作為教育大省，教育信息化起步較早，其中以華容萬(wàn)；湖南省作為教育大省，教育信息化起步較早，其中以華容縣域縣域“三通三通”樣板為標(biāo)志，但資源應(yīng)用滯后；湖南移動(dòng)在樣板為標(biāo)志，但資源應(yīng)用滯后；湖南移動(dòng)在2G2G時(shí)期迅猛發(fā)展的時(shí)期迅猛發(fā)展的“家訊家訊通通”業(yè)務(wù)，占領(lǐng)著業(yè)務(wù)，占領(lǐng)著45%45%的學(xué)生家長(zhǎng)用戶(hù)。的學(xué)生家長(zhǎng)用戶(hù)。系列1,

2、1, 53系列1, 2, 855353個(gè)區(qū)縣已個(gè)區(qū)縣已實(shí)施三通工程實(shí)施三通工程8585個(gè)區(qū)縣未個(gè)區(qū)縣未實(shí)施三通工程實(shí)施三通工程移移動(dòng)家訊通 32323萬(wàn)萬(wàn)電電信翼信翼校通校通 1717萬(wàn)萬(wàn)聯(lián)聯(lián)通沃通沃教通教通 1313萬(wàn)萬(wàn)未未開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)353353萬(wàn)萬(wàn)教教育育市市場(chǎng)場(chǎng)三三大大特特征征縣域統(tǒng)籌推進(jìn)三通工程，模式為縣域統(tǒng)籌推進(jìn)三通工程，模式為PPPPPP或分期付款或分期付款業(yè)主方向業(yè)主方向ICTICT企業(yè)出售集成和運(yùn)營(yíng)權(quán)企業(yè)出售集成和運(yùn)營(yíng)權(quán)湖南移動(dòng)湖南移動(dòng)“家訊通家訊通”占領(lǐng)著家長(zhǎng)用戶(hù)市場(chǎng)占領(lǐng)著家長(zhǎng)用戶(hù)市場(chǎng)12 23在現(xiàn)有的市場(chǎng)在現(xiàn)有的市場(chǎng)格局和資源稟格局和資源稟賦下，教育市賦下，教育市場(chǎng)如何破局？

3、場(chǎng)如何破局？3/29 通過(guò)設(shè)計(jì)和推廣通過(guò)設(shè)計(jì)和推廣“沃教通沃教通- -平安校園平安校園”標(biāo)識(shí)和模式，成功搶占一藍(lán)海市場(chǎng)和校校標(biāo)識(shí)和模式，成功搶占一藍(lán)海市場(chǎng)和校校通市場(chǎng)，極大拓展了移網(wǎng)和固網(wǎng)的新增來(lái)源。通市場(chǎng)，極大拓展了移網(wǎng)和固網(wǎng)的新增來(lái)源。區(qū)縣案例7 7個(gè)個(gè)建設(shè)學(xué)校363363所所運(yùn)營(yíng)學(xué)校267267所所服務(wù)學(xué)生11.211.2萬(wàn)萬(wàn)校校通校校通產(chǎn)品形態(tài)：縣域教育城域網(wǎng)產(chǎn)品形態(tài)：縣域教育城域網(wǎng)人人通人人通產(chǎn)品形態(tài)：沃教通產(chǎn)品形態(tài)：沃教通- -平安校園平安校園備注：2015年8月起正式實(shí)施4/29目錄目錄 DIRECTORYl發(fā)展概況l推廣模式l后續(xù)舉措l支撐請(qǐng)求 產(chǎn)品模式創(chuàng)新產(chǎn)品模式創(chuàng)新 營(yíng)銷(xiāo)氛

4、圍渲染營(yíng)銷(xiāo)氛圍渲染 支撐體系搭建支撐體系搭建 目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)定位 重點(diǎn)標(biāo)桿塑造重點(diǎn)標(biāo)桿塑造 運(yùn)營(yíng)管控強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)管控強(qiáng)化政策政策安全安全格局格局應(yīng)用應(yīng)用以教育信息化推動(dòng)教育現(xiàn)代化，以教育信息化推動(dòng)教育現(xiàn)代化，通過(guò)信息化手段均衡教育資源，通過(guò)信息化手段均衡教育資源，教育信息化大勢(shì)所趨教育信息化大勢(shì)所趨縣域統(tǒng)籌傾向于系統(tǒng)集成商承縣域統(tǒng)籌傾向于系統(tǒng)集成商承接三通集成項(xiàng)目；湖南移動(dòng)占接三通集成項(xiàng)目；湖南移動(dòng)占領(lǐng)著學(xué)生家長(zhǎng)用戶(hù)領(lǐng)著學(xué)生家長(zhǎng)用戶(hù)學(xué)校班班通設(shè)備安裝到位，但學(xué)校班班通設(shè)備安裝到位，但教師應(yīng)用不多、不常用，資源教師應(yīng)用不多、不常用，資源平臺(tái)較為匱乏平臺(tái)較為匱乏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以平臺(tái)和資源免費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)

5、企業(yè)以平臺(tái)和資源免費(fèi)，迅速搶占學(xué)校市場(chǎng)入口，而后迅速搶占學(xué)校市場(chǎng)入口，而后靠增值業(yè)務(wù)盈利靠增值業(yè)務(wù)盈利系統(tǒng)集成商向運(yùn)營(yíng)商分包城域系統(tǒng)集成商向運(yùn)營(yíng)商分包城域網(wǎng)，中標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)就是低價(jià)，不注網(wǎng)，中標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)就是低價(jià)，不注重組網(wǎng)、高速、穩(wěn)定重組網(wǎng)、高速、穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)溝通溝通均衡均衡環(huán)境環(huán)境創(chuàng)新創(chuàng)新教育部對(duì)學(xué)生安全每年都有專(zhuān)教育部對(duì)學(xué)生安全每年都有專(zhuān)項(xiàng)文件和布置，學(xué)生安全需要項(xiàng)文件和布置，學(xué)生安全需要人防和技防兼顧人防和技防兼顧家校溝通是剛需，目前移動(dòng)延家校溝通是剛需，目前移動(dòng)延續(xù)單純的短信通道，更多學(xué)校續(xù)單純的短信通道，更多學(xué)校依靠微信和依靠微信和QQQQ湖南經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，教學(xué)資湖南經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，

6、教學(xué)資源嚴(yán)重匱乏，教學(xué)模式嚴(yán)重落源嚴(yán)重匱乏，教學(xué)模式嚴(yán)重落后，升學(xué)質(zhì)量欠佳后，升學(xué)質(zhì)量欠佳教育部門(mén)、學(xué)校、家長(zhǎng)、學(xué)生教育部門(mén)、學(xué)校、家長(zhǎng)、學(xué)生利益訴求需要綜合考慮，不能利益訴求需要綜合考慮，不能制造出社會(huì)不良事件制造出社會(huì)不良事件教學(xué)模式如何推陳出新，翻轉(zhuǎn)教學(xué)模式如何推陳出新，翻轉(zhuǎn)課堂、同步課堂和互動(dòng)課堂如課堂、同步課堂和互動(dòng)課堂如何深入到班、應(yīng)用到人何深入到班、應(yīng)用到人產(chǎn)品模式產(chǎn)品模式通過(guò)產(chǎn)品模式創(chuàng)新，充分釋放資源優(yōu)勢(shì)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘通過(guò)產(chǎn)品模式創(chuàng)新，充分釋放資源優(yōu)勢(shì)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘 班班通授課端班班通授課端免費(fèi)免費(fèi) 教師人人通空間教師人人通空間免費(fèi)免費(fèi) 家長(zhǎng)人人通空間家長(zhǎng)人人通空間

7、免費(fèi)免費(fèi) 優(yōu)教信使客戶(hù)端優(yōu)教信使客戶(hù)端免費(fèi)免費(fèi) 學(xué)校教務(wù)管理平臺(tái)學(xué)校教務(wù)管理平臺(tái)免費(fèi)免費(fèi)資源資源 遠(yuǎn)距離考勤設(shè)備遠(yuǎn)距離考勤設(shè)備免費(fèi)免費(fèi) 親情掛機(jī)親情掛機(jī)免費(fèi)免費(fèi) 班級(jí)答題接收器班級(jí)答題接收器免費(fèi)免費(fèi) 學(xué)生學(xué)習(xí)卡終端學(xué)生學(xué)習(xí)卡終端免費(fèi)免費(fèi)設(shè)備設(shè)備盈利盈利 專(zhuān)屬套餐專(zhuān)屬套餐1818元元/ /月月/ /戶(hù)戶(hù)分成分成 威科姆分成威科姆分成3.53.5元元/ /月月/ /戶(hù)戶(hù)學(xué)校學(xué)校 教師資源平臺(tái)授課、備課教師資源平臺(tái)授課、備課 學(xué)校溝通平臺(tái)安全管理學(xué)校溝通平臺(tái)安全管理學(xué)生學(xué)生 學(xué)生資源平臺(tái)互動(dòng)課堂學(xué)生資源平臺(tái)互動(dòng)課堂 家長(zhǎng)資源平臺(tái)家庭輔導(dǎo)家長(zhǎng)資源平臺(tái)家庭輔導(dǎo) 家長(zhǎng)溝通平臺(tái)聯(lián)防聯(lián)管家長(zhǎng)溝通平臺(tái)聯(lián)防聯(lián)管沃

8、教通沃教通- -平安校園平安校園7/29目標(biāo)定位目標(biāo)定位通過(guò)目標(biāo)用戶(hù)定位，暫時(shí)繞過(guò)家長(zhǎng)紅海市場(chǎng)、主攻學(xué)生藍(lán)海市場(chǎng)通過(guò)目標(biāo)用戶(hù)定位，暫時(shí)繞過(guò)家長(zhǎng)紅海市場(chǎng)、主攻學(xué)生藍(lán)海市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)環(huán)境環(huán)境市場(chǎng)市場(chǎng)格局格局學(xué)生學(xué)生管理管理n陜西、重慶、北京等地教委已發(fā)文取締家訊通類(lèi)業(yè)務(wù)，涉嫌強(qiáng)制家長(zhǎng)換號(hào)和收取功能費(fèi)n湖南移動(dòng)占據(jù)著湖南學(xué)生家長(zhǎng)45%的用戶(hù)，正面進(jìn)攻難以撼動(dòng)n經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)生更多為留守兒童；學(xué)校嚴(yán)控學(xué)生使用手機(jī)行為選擇性、暫時(shí)性繞過(guò)選擇性、暫時(shí)性繞過(guò) 家長(zhǎng)用戶(hù)家長(zhǎng)用戶(hù) 紅海市場(chǎng)紅海市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源聚焦于優(yōu)勢(shì)資源聚焦于 學(xué)生用戶(hù)學(xué)生用戶(hù) 藍(lán)海市場(chǎng)藍(lán)海市場(chǎng)8/29目標(biāo)定位目標(biāo)定位通過(guò)辦學(xué)區(qū)域、辦學(xué)性質(zhì)定位，

9、根據(jù)用戶(hù)特點(diǎn)和需求，精準(zhǔn)投放方案通過(guò)辦學(xué)區(qū)域、辦學(xué)性質(zhì)定位，根據(jù)用戶(hù)特點(diǎn)和需求，精準(zhǔn)投放方案主城區(qū)主城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城教學(xué)模式變革教學(xué)模式變革：互動(dòng)課：互動(dòng)課堂堂教學(xué)資源均衡教學(xué)資源均衡：同步課：同步課堂、數(shù)字資源堂、數(shù)字資源學(xué)校區(qū)域?qū)W校區(qū)域主攻方向主攻方向答題卡答題卡：考勤：考勤+ +掛機(jī)掛機(jī)+ +答答題題+ +資源資源+ +溝通溝通學(xué)習(xí)卡學(xué)習(xí)卡：考勤：考勤+ +掛機(jī)掛機(jī)+ +資資源源+ +溝通溝通精準(zhǔn)投放精準(zhǔn)投放公辦公辦民辦民辦教學(xué)模式和教學(xué)資源教學(xué)模式和教學(xué)資源信息化校園解決方案信息化校園解決方案辦學(xué)性質(zhì)辦學(xué)性質(zhì)主攻方向主攻方向安全管理安全管理+ +資源平臺(tái)資源平臺(tái)安全管理安全管理

10、+ +食堂消費(fèi)食堂消費(fèi)+ +校校區(qū)監(jiān)控區(qū)監(jiān)控+ +校園廣播校園廣播精準(zhǔn)投放精準(zhǔn)投放9/29營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)銷(xiāo)氛圍啟動(dòng)誓師啟動(dòng)誓師政企合作政企合作教育教育峰會(huì)峰會(huì)教育扶貧教育扶貧湖南聯(lián)通教育信息化工作會(huì)參會(huì)人員：省公司總經(jīng)理、主管副總經(jīng)理，本地網(wǎng)總經(jīng)理、主管副總經(jīng)理、集客部經(jīng)理會(huì)議目的：會(huì)議議程：教育信息化規(guī)劃、樣板點(diǎn)參觀和案例分享、沃教通方案講解、省公司總經(jīng)理主報(bào)告全省上下充分認(rèn)識(shí)教育信息化的戰(zhàn)略性、關(guān)鍵點(diǎn)，合理配置人財(cái)物獎(jiǎng)達(dá)成共識(shí)：集客線是全網(wǎng)增量主要來(lái)源，教育信息化是集客線增量重要來(lái)源10/29營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)銷(xiāo)氛圍啟動(dòng)誓師啟動(dòng)誓師政企合作政企合作教育教育峰會(huì)峰會(huì)教育扶貧教育扶貧與與省教育廳和省教育信

11、息管理中心合作，打通政策省教育廳和省教育信息管理中心合作，打通政策通道；與通道；與湖南省電教館和湖南省電教館和中國(guó)教育信息化中國(guó)教育信息化雜志社合作，打通業(yè)務(wù)雜志社合作，打通業(yè)務(wù)通道通道湖南省電教館發(fā)明與創(chuàng)新發(fā)明與創(chuàng)新 教育信息化教育信息化對(duì)湖南聯(lián)通教育信息化的采編教育部中國(guó)教育信息化中國(guó)教育信息化對(duì)湖南聯(lián)通合作身份的授權(quán)簽約協(xié)議封面內(nèi)頁(yè)授權(quán)客戶(hù)端湖南省教育廳簽署教育信息化框架協(xié)議簽署教育信息化框架協(xié)議對(duì)湖南聯(lián)通教育信息化的認(rèn)可11/29營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)銷(xiāo)氛圍啟動(dòng)誓師啟動(dòng)誓師政企合作政企合作教育教育峰會(huì)峰會(huì)教育扶貧教育扶貧舉辦互聯(lián)網(wǎng)舉辦互聯(lián)網(wǎng)+ +智慧教育建設(shè)峰會(huì)（長(zhǎng)沙站），現(xiàn)場(chǎng)出席校長(zhǎng)智慧教育建設(shè)

12、峰會(huì)（長(zhǎng)沙站），現(xiàn)場(chǎng)出席校長(zhǎng)320320位，后續(xù)簽約位，后續(xù)簽約3434校校出席嘉賓會(huì)議議程兼顧嘉賓層次、辦學(xué)性質(zhì)、學(xué)校區(qū)域、辦學(xué)層次省教育廳市州教育局區(qū)縣教育局9個(gè)學(xué)校320所公辦280所民辦40所城區(qū)200所鄉(xiāng)鎮(zhèn)120所高中20所初中40所小學(xué)240所非完小20所兼顧學(xué)術(shù)性、商業(yè)性威科姆董事長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)+智慧教育主題演講互動(dòng)課堂現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操智慧教育解決方案展示長(zhǎng)沙分公司總經(jīng)理致辭威科姆董事長(zhǎng)主題演講互動(dòng)課堂現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操解決方案展示單校游單校游擊戰(zhàn)擊戰(zhàn)陣地殲陣地殲滅戰(zhàn)滅戰(zhàn)12/29營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)銷(xiāo)氛圍啟動(dòng)誓師啟動(dòng)誓師政企合作政企合作教育教育峰會(huì)峰會(huì)教育扶貧教育扶貧通過(guò)通過(guò)“沃教通沃教通”教育扶貧響應(yīng)政府精準(zhǔn)

13、扶貧，贏得政府和社會(huì)的普遍關(guān)注和認(rèn)可教育扶貧響應(yīng)政府精準(zhǔn)扶貧，贏得政府和社會(huì)的普遍關(guān)注和認(rèn)可省長(zhǎng)使用班班通設(shè)備和資源為學(xué)生上課省長(zhǎng)與省公司總經(jīng)理交流教育扶貧省公司主管副總經(jīng)理為省長(zhǎng)介紹情況設(shè)備捐贈(zèng)設(shè)備捐贈(zèng)湖南聯(lián)通為貧困村鳳凰縣建堂村捐贈(zèng)班班通設(shè)備和資源平臺(tái)為教師提供強(qiáng)力的培訓(xùn)，使教師會(huì)用、常用，達(dá)到均衡資源效果全省渲染全省渲染湖南相關(guān)媒體對(duì)省長(zhǎng)視察做了專(zhuān)題報(bào)道湖南聯(lián)通編輯軟文，通過(guò)微信朋友圈廣泛轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大影響面和受眾群省長(zhǎng)視察省長(zhǎng)視察湖南省長(zhǎng)杜家毫視察貧困村教學(xué)設(shè)施和模式，并盛贊湖南聯(lián)通讓村小教學(xué)達(dá)到全國(guó)先進(jìn)13/29省公司總經(jīng)理向省教育廳長(zhǎng)匯報(bào)扶貧標(biāo)桿塑造標(biāo)桿塑造項(xiàng)目標(biāo)桿項(xiàng)目標(biāo)桿合作標(biāo)桿合作

14、標(biāo)桿本地網(wǎng)奠基標(biāo)桿選擇地市：郴州、懷化選擇理由：學(xué)校整體基數(shù)大、鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校數(shù)量多，教育資源較為缺乏、教學(xué)模式較為落后樣板效果：郴州和懷化2016年一季度新增用戶(hù)分別為9800戶(hù)和9300戶(hù)，學(xué)校結(jié)構(gòu)和用戶(hù)結(jié)構(gòu)良好；具備復(fù)制推廣的案例、模式和流程支撐措施：本地化講師重點(diǎn)培訓(xùn)，設(shè)備保障供應(yīng)，學(xué)校項(xiàng)目?jī)?yōu)先支撐，教育局重點(diǎn)溝通民辦學(xué)校方案標(biāo)桿選擇學(xué)校：湘西從文集團(tuán)、湘潭云龍實(shí)驗(yàn)學(xué)校選擇理由：辦學(xué)規(guī)模大，民辦領(lǐng)域內(nèi)名氣大支撐措施：提供定制化的互動(dòng)課堂、監(jiān)控、廣播、考勤、消費(fèi)一攬子ICT數(shù)字校園解決方案樣板效果：?jiǎn)涡Ｐ略鲇脩?hù)突破8000戶(hù)，慕名參觀學(xué)校眾多戰(zhàn)果擴(kuò)大：全省摸底87所學(xué)生人數(shù)超過(guò)2000人民辦學(xué)

15、校的通信狀況和需求，作為一個(gè)細(xì)分模塊細(xì)化處置學(xué)習(xí)卡啟動(dòng)標(biāo)桿答題卡啟動(dòng)標(biāo)桿選擇學(xué)校：益陽(yáng)桃花侖小學(xué)、郴州嘉禾五中、衡陽(yáng)橫崗中學(xué)選擇理由：位于主城區(qū)，名氣和規(guī)模大，在教育局位置特殊支撐措施：免費(fèi)贈(zèng)送班班通和和沃教通設(shè)備和資源，重點(diǎn)培訓(xùn)互動(dòng)課堂和家長(zhǎng)推廣選擇學(xué)校：郴州華塘學(xué)校、懷化江維小學(xué)、常德灌溪中心小學(xué)、岳陽(yáng)平江小學(xué)、株洲火田小學(xué)選擇理由：位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)或城郊，教學(xué)資源匱乏，留守兒童較多，學(xué)生安全難以管理支撐措施：教師強(qiáng)力培訓(xùn)牽引資源平臺(tái)，掛機(jī)安裝至宿舍區(qū)，考勤報(bào)表管理到位標(biāo)桿塑造標(biāo)桿塑造項(xiàng)目標(biāo)桿項(xiàng)目標(biāo)桿合作標(biāo)桿合作標(biāo)桿通過(guò)與省內(nèi)實(shí)力強(qiáng)、案例多、名氣大的系統(tǒng)集成商在某個(gè)區(qū)域內(nèi)的合作，確立合作通過(guò)與省內(nèi)

16、實(shí)力強(qiáng)、案例多、名氣大的系統(tǒng)集成商在某個(gè)區(qū)域內(nèi)的合作，確立合作模式、流程和樣板，并推廣至集成集成商可以覆蓋的其它區(qū)域模式、流程和樣板，并推廣至集成集成商可以覆蓋的其它區(qū)域合作方合作方合作區(qū)域合作區(qū)域合作方式合作方式合作效益合作效益天聞數(shù)媒天聞數(shù)媒邵陽(yáng)某區(qū)合作方提供市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)（中標(biāo)區(qū)域三通工程）聯(lián)通提供沃教通解決方案雙方制定專(zhuān)屬套餐和分成方式區(qū)域內(nèi)25000名學(xué)生歸聯(lián)通專(zhuān)屬開(kāi)發(fā)大洋信德大洋信德益陽(yáng)某區(qū)合作方提供市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)（中標(biāo)區(qū)域三通工程）聯(lián)通提供沃教通解決方案雙方制定專(zhuān)屬套餐和分成方式區(qū)域內(nèi)64000名學(xué)生歸聯(lián)通專(zhuān)屬開(kāi)發(fā)，目前開(kāi)發(fā)2600戶(hù)康索特康索特郴州某校合作方提供一卡通設(shè)備聯(lián)通提供沃教通

17、解決方案雙方制定專(zhuān)屬分成方式學(xué)校2200名學(xué)生用戶(hù)一次性入網(wǎng)與天聞數(shù)媒合作框架與康索特合作框架與大洋信德合作框架15/29支撐體系支撐體系三級(jí)講師三級(jí)講師宣傳工具宣傳工具在全省范圍內(nèi)搭建三級(jí)講師體系，覆蓋各層次、各類(lèi)別客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、高效的解在全省范圍內(nèi)搭建三級(jí)講師體系，覆蓋各層次、各類(lèi)別客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、高效的解決方案?jìng)鬏旙w制決方案?jìng)鬏旙w制體系體系覆蓋客戶(hù)覆蓋客戶(hù)人員數(shù)量人員數(shù)量認(rèn)證方式認(rèn)證方式省公司講師團(tuán)省公司講師團(tuán)省級(jí)教育主管單位全省性推介會(huì)2000人以上規(guī)模學(xué)校縣域三通或城域網(wǎng)招標(biāo)重點(diǎn)標(biāo)桿項(xiàng)目3人持證上崗定期試講定期培訓(xùn)實(shí)操模擬本地網(wǎng)講師團(tuán)本地網(wǎng)講師團(tuán)市級(jí)和縣級(jí)教育主管單位800人-20

18、00人規(guī)模學(xué)校區(qū)域級(jí)推介會(huì)2人/本地網(wǎng)持證上崗定期試講定期培訓(xùn)實(shí)操模擬基層單元講師團(tuán)基層單元講師團(tuán)800人以下學(xué)校2人/基層單元定期培訓(xùn)實(shí)操模擬16/29支撐體系支撐體系三級(jí)講師三級(jí)講師宣傳工具宣傳工具講師通過(guò)講師通過(guò)“常學(xué)、常用、常講常學(xué)、常用、常講”等常態(tài)化動(dòng)作予以強(qiáng)化、更新熟悉度和知識(shí)庫(kù)等常態(tài)化動(dòng)作予以強(qiáng)化、更新熟悉度和知識(shí)庫(kù)全省三級(jí)講師計(jì)42人到威科姆集訓(xùn)，人人過(guò)堂、人人實(shí)操、人人認(rèn)證講師為教育信息化人員進(jìn)行培訓(xùn)并考核講師在客戶(hù)單位宣講17/29支撐體系支撐體系三級(jí)講師三級(jí)講師宣傳工具宣傳工具加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳工具供給，使?fàn)I銷(xiāo)人員加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳工具供給，使?fàn)I銷(xiāo)人員“腦中有案、手中有料、口中有術(shù)

19、腦中有案、手中有料、口中有術(shù)”湖南聯(lián)通教育信息化宣傳手冊(cè)，涵蓋領(lǐng)導(dǎo)寄語(yǔ)、解決方案、實(shí)施案例、能力優(yōu)勢(shì)等基層單位內(nèi)訓(xùn)材料和面向?qū)W校宣講材料建立教育信息化案例庫(kù)和知識(shí)庫(kù)，先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和樣板點(diǎn)全省共享促進(jìn)18/29運(yùn)營(yíng)管控運(yùn)營(yíng)管控為保障合作商投入產(chǎn)出、設(shè)備效益，制定為保障合作商投入產(chǎn)出、設(shè)備效益，制定沃教通沃教通- -平安校園設(shè)備管理辦法平安校園設(shè)備管理辦法，對(duì)效益不達(dá)標(biāo)的學(xué)校予以拆機(jī)，并降低分公司信用度對(duì)效益不達(dá)標(biāo)的學(xué)校予以拆機(jī)，并降低分公司信用度指標(biāo)指標(biāo)內(nèi)容內(nèi)容處罰措施處罰措施學(xué)校規(guī)模學(xué)校規(guī)模學(xué)生數(shù)量500人低于500人學(xué)校不予安裝學(xué)生用戶(hù)滲透學(xué)生用戶(hù)滲透設(shè)備安裝3個(gè)月內(nèi)，學(xué)生用戶(hù)需發(fā)展100戶(hù)10

20、0戶(hù)，拆機(jī)分公司整體存量分公司整體存量分公司設(shè)備利用率80%，利用率=1-（拆除設(shè)備套數(shù)/安裝總套數(shù)）*100%80%，嚴(yán)控后續(xù)設(shè)備供應(yīng)19/29運(yùn)營(yíng)管控運(yùn)營(yíng)管控根據(jù)分公司用戶(hù)滲透率（整體）和設(shè)備利用率（整體）兩項(xiàng)指標(biāo)，在后續(xù)設(shè)備根據(jù)分公司用戶(hù)滲透率（整體）和設(shè)備利用率（整體）兩項(xiàng)指標(biāo)，在后續(xù)設(shè)備供應(yīng)供應(yīng)中，按照響應(yīng)級(jí)別予以選擇性、優(yōu)先性供應(yīng)中，按照響應(yīng)級(jí)別予以選擇性、優(yōu)先性供應(yīng)用戶(hù)滲透率用戶(hù)滲透率設(shè)備利用率設(shè)備利用率響應(yīng)級(jí)別響應(yīng)級(jí)別40%=100%I40%80%II20%=100%III20%80%IV20%嚴(yán)控80%嚴(yán)控20/29小結(jié)小結(jié)n好的產(chǎn)品模式是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)好的產(chǎn)品模式是業(yè)務(wù)發(fā)展

21、的基礎(chǔ)n樹(shù)標(biāo)桿是業(yè)務(wù)發(fā)展的敲門(mén)磚樹(shù)標(biāo)桿是業(yè)務(wù)發(fā)展的敲門(mén)磚n求支持是業(yè)務(wù)全面破局的前提求支持是業(yè)務(wù)全面破局的前提n造勢(shì)是事半功倍的捷徑造勢(shì)是事半功倍的捷徑n培訓(xùn)是鞏固業(yè)務(wù)、持續(xù)做大的關(guān)鍵培訓(xùn)是鞏固業(yè)務(wù)、持續(xù)做大的關(guān)鍵21/29目錄目錄 DIRECTORYl發(fā)展概況l推廣模式l后續(xù)舉措l支撐請(qǐng)求 智慧峰會(huì)深化智慧峰會(huì)深化 ICTICT標(biāo)桿塑造標(biāo)桿塑造 家庭市場(chǎng)拓展家庭市場(chǎng)拓展在全省范圍內(nèi)巡演互聯(lián)網(wǎng)在全省范圍內(nèi)巡演互聯(lián)網(wǎng)+ +智慧教育峰會(huì)，以更深刻的方式、在更大范圍內(nèi)影響更智慧教育峰會(huì)，以更深刻的方式、在更大范圍內(nèi)影響更大的人，預(yù)期參會(huì)學(xué)校近大的人，預(yù)期參會(huì)學(xué)校近30003000所、覆蓋省內(nèi)近所、覆

22、蓋省內(nèi)近1/41/4學(xué)校，預(yù)期帶動(dòng)學(xué)校，預(yù)期帶動(dòng)18001800個(gè)智慧校園個(gè)智慧校園峰會(huì)深化峰會(huì)深化互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+ +智慧教育建設(shè)峰會(huì)（智慧教育建設(shè)峰會(huì)（XXXX站）站）巡演主題巡演主題巡演時(shí)間巡演時(shí)間20162016年年3 3月月1 1日日99月月3030日日巡演內(nèi)容巡演內(nèi)容智慧互動(dòng)課堂智慧互動(dòng)課堂、智慧云平臺(tái)智慧云平臺(tái)、人人通空人人通空間間、智慧智慧校區(qū)校區(qū)管理管理、沃教通沃教通- -平安校園平安校園組織方式組織方式市州教育局冠名主辦、聯(lián)通承辦市州教育局冠名主辦、聯(lián)通承辦市州教育局與聯(lián)通簽訂教育信息化框架合同市州教育局與聯(lián)通簽訂教育信息化框架合同巡巡演演指指導(dǎo)導(dǎo)意意見(jiàn)見(jiàn)市市教教育育局局發(fā)發(fā)

23、文文23/29峰會(huì)深化峰會(huì)深化巡演安排巡演安排工作要求工作要求省公司省公司分公司分公司提供宣傳物料模板、暖場(chǎng)視頻提供巡展PPT及宣講專(zhuān)家提供展臺(tái)支撐，協(xié)調(diào)廠家支撐客戶(hù)單位邀請(qǐng)、后續(xù)簽約轉(zhuǎn)化會(huì)議整體組織、現(xiàn)場(chǎng)布展5月6日湘潭站160所學(xué)校5月10日郴州站240所學(xué)校5月13日湘西站160所學(xué)校5月20日張家界站120所學(xué)校5月27日懷化站260所學(xué)校6月10日岳陽(yáng)站240所學(xué)校6月17日婁底站220所學(xué)校6月24日常德站220所學(xué)校24/29ICTICT標(biāo)桿標(biāo)桿項(xiàng)目跟蹤：參數(shù)前置、競(jìng)爭(zhēng)設(shè)障、資金來(lái)源、立項(xiàng)財(cái)評(píng)、付款方式項(xiàng)目評(píng)估：效益測(cè)算、采購(gòu)管理、資產(chǎn)處置、項(xiàng)目回款項(xiàng)目實(shí)施：廠家施工、設(shè)備管理、管線管理、進(jìn)度排表、項(xiàng)目驗(yàn)收系統(tǒng)集成公司投標(biāo)系統(tǒng)集成公司投標(biāo)對(duì)政府：體現(xiàn)出聯(lián)通解決方案和系統(tǒng)集成的輸出能力，建立起能夠承接信息化大項(xiàng)目、大資金的形象對(duì)企業(yè)：通過(guò)三通ICT帶動(dòng)整個(gè)縣域沃教通學(xué)生移網(wǎng)用戶(hù)發(fā)展對(duì)第三方：樹(shù)立起能夠資源置換、聯(lián)合拓展的案例實(shí)施目的實(shí)施目的三通三通ICTICT郴州嘉禾三通ICT，預(yù)計(jì)6月啟動(dòng)，目前已在該區(qū)試點(diǎn)互動(dòng)課堂，金額2000萬(wàn)益陽(yáng)赫城三通ICT，預(yù)計(jì)7月啟動(dòng)，目前已在該