奧利奧廣告市場分析

1、2021-10-311 奧利奧定位分析奧利奧定位分析 僅就投放在中國市場進(jìn)行僅就投放在中國市場進(jìn)行定位分析定位分析 1414市場營銷（市場營銷（1 1）班）班 曹金杰曹金杰 2021-10-312奧利奧生產(chǎn)商奧利奧生產(chǎn)商 卡夫食品公司卡夫食品公司卡夫食品國際公司是全球前列的食品公司，卡夫食品國際公司是全球前列的食品公司， 業(yè)務(wù)組成包括卡夫北美（業(yè)務(wù)組成包括卡夫北美（kfnakfna）及卡夫國）及卡夫國際（際（kfikfi）。核心產(chǎn)品系列為咖啡、糖果、）。核心產(chǎn)品系列為咖啡、糖果、乳制品乳制品, ,、飲料及餅干。、飲料及餅干。 2021-10-313卡夫之中國廠址卡夫之中國廠址蘇州北京卡夫卡夫公

2、司（北京）有限公司（工廠代碼b納貝斯克食品（蘇州）有納貝斯克食品（蘇州）有限公司限公司（工廠代碼（工廠代碼s）2021-10-314世界級的市場世界級的市場定位與經(jīng)驗管定位與經(jīng)驗管理理注重產(chǎn)品的標(biāo)注重產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)準(zhǔn)化生產(chǎn)卡夫旗下所有產(chǎn)品都有各自品牌，幾乎很少有顧客知道這些產(chǎn)品來自卡夫。企業(yè)的市場競爭能力分析企業(yè)的市場競爭能力分析卡夫公司的企業(yè)競爭優(yōu)勢：產(chǎn)品豐富，產(chǎn)品豐富，老少皆宜老少皆宜卡夫公司的企業(yè)競爭劣勢：2021-10-315卡夫食品市場占有率卡夫食品市場占有率卡夫旗下餅干業(yè)務(wù)穩(wěn)坐第一，卡夫旗下餅干業(yè)務(wù)穩(wěn)坐第一，tang果珍固體速溶飲料和麥斯威爾咖啡果珍固體速溶飲料和麥斯威爾咖啡也分

3、別在各自領(lǐng)域占有第一、第二也分別在各自領(lǐng)域占有第一、第二的市場份額?？ǚ虺晒κ召徏倮氖袌龇蓊~。卡夫成功收購吉百利后后,市場占有率達(dá)市場占有率達(dá)14.8%2021-10-316奧利奧系列產(chǎn)品奧利奧系列產(chǎn)品曲奇系曲奇系列列威化系威化系列列巧脆卷巧脆卷冰激凌冰激凌風(fēng)味風(fēng)味奧利奧奧利奧繽紛雙繽紛雙果味果味普通裝普通裝2021-10-317奧利奧餅干奧利奧餅干奧利奧（oreo）誕生于1912年，一上市便迅速成為美國最暢銷的夾心餅干，是卡夫食品的超級明星和餅干之王，是全球巧克力味夾心餅干的代名詞。1912年，納貝斯克推出一種新的餅干奧利奧1987推出涂層奧利奧餅干1991推出halloween奧利奧1

4、995推出christmas奧利2021-10-318市場定位：市場定位：“親近時刻，只有奧利奧親近時刻，只有奧利奧”2021-10-319 分享分享“奧利奧奧利奧”時刻，就是家人之間與時刻，就是家人之間與朋友之間的溫馨時刻。沒有一種餅干能夠像朋友之間的溫馨時刻。沒有一種餅干能夠像“奧利奧奧利奧”一樣，把歡樂傳遍全世界的家庭一樣，把歡樂傳遍全世界的家庭只有奧利奧。突出奧利奧把歡樂傳遍全世界只有奧利奧。突出奧利奧把歡樂傳遍全世界的的情感訴求情感訴求。2021-10-3110“扭一扭一扭，舔扭，舔一舔，一舔，泡一泡泡一泡”2021-10-3111以8.3的市場份額排名第二5.7的市場份額達(dá)利集團(tuán)2

5、.6的市場份額瑞士的雀巢奧利奧市場競爭對手情況分析奧利奧市場競爭對手情況分析主要競爭對手：2021-10-3112卡夫則占據(jù)國內(nèi)市場16.9%的份額。與康師傅的激烈競爭與康師傅的激烈競爭奧利奧是卡夫的子品牌?？ǚ蚝涂祹煾祷緣艛嗔藘?nèi)地的餅干行業(yè)康師傅蛋酥卷類的市場銷售額占有率為28.5%，居市場第一位；夾心餅干的市場銷售額占有率為22.7%2021-10-3113學(xué)生兒童學(xué)生兒童奧利奧的主要目標(biāo)人群奧利奧的主要目標(biāo)人群一、一、工作的年輕人（以女性為主）工作的年輕人（以女性為主）二、二、2021-10-3114關(guān)于工作的年輕人關(guān)于工作的年輕人休閑娛樂休閑娛樂無聊時當(dāng)作零食吃無聊時當(dāng)作零食吃方便快

6、捷方便快捷餓的時候可以充饑餓的時候可以充饑滿足不同需求滿足不同需求口感極佳，營養(yǎng)豐富口感極佳，營養(yǎng)豐富主要是女性消費群體2021-10-3115奧利奧餅干系列奧利奧餅干系列的消費者定位是的消費者定位是所有人，目標(biāo)消所有人，目標(biāo)消費群體是從小孩費群體是從小孩到青年。到青年。2021-10-3116奧利奧奧利奧品種多樣品種多樣口味繁多口味繁多外觀精美外觀精美帶給帶給每一位每一位消費者消費者美味和快樂美味和快樂2021-10-3117奧利奧廣告成功的原因：奧利奧廣告成功的原因：奧利奧公司成立了一個小組，他們按照這個模式進(jìn)行規(guī)劃并奧利奧公司成立了一個小組，他們按照這個模式進(jìn)行規(guī)劃并執(zhí)行：執(zhí)行：環(huán)境分析

7、環(huán)境分析定性分析定性分析策略策略/ /優(yōu)點認(rèn)識優(yōu)點認(rèn)識信息溝通檢驗信息溝通檢驗asiasi測試測試f c bf c b的專利的專利i c o ni c o n技術(shù)技術(shù)2021-10-3118形象廣告的奠定：形象廣告的奠定： 讓奧利奧餅干聞名全球的，不單是餅干本身的美味，還讓奧利奧餅干聞名全球的，不單是餅干本身的美味，還在于由奧利奧開創(chuàng)的一種吃餅干的方法。姚明做的在于由奧利奧開創(chuàng)的一種吃餅干的方法。姚明做的“扭扭一扭，舔一舔，泡一泡一扭，舔一舔，泡一泡”的廣告，在人們心中留下了深的廣告，在人們心中留下了深刻的印象。這種吃餅干的方法極利于兒童模仿，而人們刻的印象。這種吃餅干的方法極利于兒童模仿，而

8、人們兒時的記憶極容易奠定一種消費基因。這種消費基因?qū)簳r的記憶極容易奠定一種消費基因。這種消費基因?qū)殡S人一生中很長的時間。會伴隨人一生中很長的時間。 2021-10-3119“童真時刻齊分享”網(wǎng)絡(luò)活動奧利奧以其美味的口感，“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的經(jīng)典吃法，給世界各國的孩子們帶來了無窮的童真愉悅。分享會上，卡夫食品中國區(qū)總裁肖恩沃倫（warren shawn）不僅來到現(xiàn)場，更首次跨界客串了分享會的主持人，溫馨活潑的語言使現(xiàn)場充滿了童真童趣的氣氛。2021-10-3120一一. .象征定位法象征定位法: : 綜上，奧利奧其廣告專注于綜上，奧利奧其廣告專注于“分享分享”，突出了情感訴求，是廣

9、告定位方法中突出了情感訴求，是廣告定位方法中的的 “象 征 定 位 法象 征 定 位 法” 。2021-10-3121二二. .功能差異化定位法功能差異化定位法：1. 1. 中國人不太習(xí)慣太甜的餅干，因為甜品的中式菜肴中國人不太習(xí)慣太甜的餅干，因為甜品的中式菜肴并沒有很多，所以卡夫意識到中國人還是喜歡淡一并沒有很多，所以卡夫意識到中國人還是喜歡淡一點的奧利奧的餅干，于是就進(jìn)行了點的奧利奧的餅干，于是就進(jìn)行了改造。2. 2.在中國銷售的奧利奧有一些是棒狀，有一些像是威在中國銷售的奧利奧有一些是棒狀，有一些像是威化。就連傳統(tǒng)的圓形產(chǎn)品也推出了抹茶冰淇淋、水化。就連傳統(tǒng)的圓形產(chǎn)品也推出了抹茶冰淇淋、

10、水晶葡萄加水蜜桃、甜橙加芒果、以及樹莓加草莓等晶葡萄加水蜜桃、甜橙加芒果、以及樹莓加草莓等口味?？ǚ虮硎?，這些口味里，有一些是率先在中口味?？ǚ虮硎?，這些口味里，有一些是率先在中國開發(fā)，后來在全球成了熱賣產(chǎn)品?？ǚ虬堰@種做國開發(fā)，后來在全球成了熱賣產(chǎn)品?？ǚ虬堰@種做法叫做法叫做“反向創(chuàng)新”。2021-10-3122給力的廣告口號：給力的廣告口號：1. 1.只有奧利奧只有奧利奧2. 2.扭一扭，舔一舔，泡一泡扭一扭，舔一舔，泡一泡3. 3.牛奶最心愛的餅干牛奶最心愛的餅干 少年兒童少年兒童是奧利奧的主要是奧利奧的主要目標(biāo)市場目標(biāo)市場，兒童本身就，兒童本身就是趣味元素，在廣告中使用兒童，是很討巧的溝是趣味元素，在廣告中使用兒童，是很討巧的溝通方式，觀眾在輕松愉快欣賞兒童表演的同時，通方式，觀眾在輕松愉快欣賞兒童表演的同時，也