2021年二手閑置行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

1、2021年二手閑置行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1二手閑置企業(yè)發(fā)歷程51.2二手閑置企業(yè)文化61.3二手閑置企業(yè)戰(zhàn)略61.4企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析62.二手閑置行業(yè)格局72.1二手閑置行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析72.2二手閑置市場規(guī)模分析82.3二手閑置市場運營情況分析92.4二手閑置行業(yè)存在的問題122.4.1競爭不激烈，從業(yè)者少122.4.2投資小，操作簡單122.4.3盈利點多，利潤高122.4.4行業(yè)服務(wù)無序化122.4.5供應(yīng)鏈整合度低122.4.6基礎(chǔ)工作薄弱132.4.7產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢132.4.8供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低132.5二手閑置行業(yè)前景趨勢152.5.

2、1閑置交易市場依然火爆152.5.2消費升級，共享經(jīng)濟的火熱引發(fā)閑置交易第二春152.5.3營銷升級，閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、獵趣各家使出渾身解數(shù)162.5.4用戶體驗提升成為趨勢172.5.5延伸產(chǎn)業(yè)鏈172.5.6生態(tài)化建設(shè)進一步開放172.5.7信息化輔助182.5.8服務(wù)模式多元化182.5.9新的價格戰(zhàn)將不可避免182.5.10二手閑置產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇193.二手閑置企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略193.1企業(yè)管理戰(zhàn)略193.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略203.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略213.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略213.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略224.二手閑置企業(yè)經(jīng)營計劃234.1企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)234.2企業(yè)經(jīng)營策略244.3企

3、業(yè)推廣策略254.4企業(yè)經(jīng)營保障255.二手閑置企業(yè)考核指標(biāo)265.1企業(yè)年度管理指標(biāo)265.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)275.3企業(yè)年度市場指標(biāo)285.4企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)296.二手閑置企業(yè)存在風(fēng)險分析316.1基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險316.2管理效率低風(fēng)險316.3盈利點單一風(fēng)險326.4技術(shù)風(fēng)險326.5管理風(fēng)險336.6產(chǎn)品及法律風(fēng)險341. 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.1 二手閑置企業(yè)發(fā)歷程公司是一家專業(yè)從事回收名表，鉆石，鉆戒，名包等奢侈品。秉承誠信經(jīng)營和高價回收理念，力爭打造國內(nèi)專業(yè)的珠寶奢侈品以及數(shù)碼產(chǎn)品綜合性高價回收公司！從2012年開始，公司長期致力于二手閑置行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行

4、業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，逐步將二手閑置產(chǎn)品與政策指引整合，實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為二手閑置產(chǎn)品的進一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為二手閑置行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。1.2 二手閑置企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務(wù)與市場。在內(nèi)部激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不斷進取的企業(yè)精神。免費上們鑒定估價服務(wù)。驗收合格后現(xiàn)金

5、付款或轉(zhuǎn)帳，我們本著客戶是上帝的理念，以客戶的最佳滿意為宗旨，現(xiàn)今新老客戶源源不斷遞增。1.3 二手閑置企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務(wù)爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術(shù)爭先進、企業(yè)爭信譽”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。1.4 企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析二手閑置行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為二手閑置行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開拓二手閑置行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。2. 二手閑置行業(yè)格局2.1 二手閑置行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析隨著國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平也不斷提高，國人熱衷于買買買，閑置物品不斷增多。為了解

6、決家中的閑置物品，不少國人將目光轉(zhuǎn)向二手品交易市場，催生了閑置經(jīng)濟。二手閑置行業(yè)是指從事二手閑置相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知二手閑置行業(yè)定義，對預(yù)測并引導(dǎo)二手閑置行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。目前我國二手電商的玩家眾多，根據(jù)二手物品交易種類可以劃分為：以咸魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等為代表的二手綜合類電商平臺;以愛回收、找靚機等為代表的二手電子產(chǎn)品類電商平臺;以花粉兒、紅布林等為代表的二手時尚類電商平臺;以只二、心上、胖虎等為代表的二手奢侈品類電商平臺以及以孔夫子舊書網(wǎng)、閱鄰等為代表的二手書類電商平臺。我國二手閑置行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企

7、業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉(zhuǎn)變和消費需求的提升，我國二手閑置行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國二手閑置產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。2.2 二手閑置市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，二手閑置行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動二手閑置產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的二手閑置行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，計算能力的提升，人工智能近兩年迎來了新一輪的爆發(fā)。209年我國二手閑置市場規(guī)模達到8500億

8、元，增速為29 %。預(yù)計到2020年市場規(guī)?？梢赃_到1萬億元。二手閑置市場成為藍海，催生了閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、拍拍二手、樂空空、愛二手等二手交易平臺。其中閑魚獨占鰲頭，市場份額高達70.7%。2.3 二手閑置市場運營情況分析二手閑置行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進行綜合分析。1) 市場供給分析：二手閑置行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。二手閑置市場供給能力分析的時間也應(yīng)考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量

9、和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測時市場上的實際供給能力。2) 市場需求分析：我國的二手閑置行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進行調(diào)整，還是對二手閑置企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范二手閑置行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構(gòu)和社會資本不斷進入二手閑置領(lǐng)域，有力的促進了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，二手閑置行業(yè)發(fā)展前景廣闊。3) 市場價格分析：在經(jīng)濟全球化的趨勢下,二手閑置行業(yè)經(jīng)濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與二手閑置行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶

10、需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的二手閑置行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,二手閑置行業(yè)市場價格應(yīng)該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，?dǎo)致二手閑置行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。4) 市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上二手閑置行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。5) 行業(yè)盈利能力

11、分析：二手閑置行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得二手閑置行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠發(fā)展,二手閑置行業(yè)的盈利能力急需改善。6) 行業(yè)運營能力：二手閑置行業(yè)進入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產(chǎn)業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的二手閑置企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運營能力。2.4 二手閑置行業(yè)存在的問題2.4.1 競爭不激烈，從業(yè)者少進入此行業(yè)，最重

12、要的是鑒定技術(shù)。但是行業(yè)從業(yè)人員鑒定技術(shù)一般不外傳，造成行業(yè)相對封閉，懂行的人少，同時有技術(shù)、資金、渠道門檻。2.4.2 投資小，操作簡單相對其他行業(yè)，回收行業(yè)相對投入較小，最重要的是沒有銷售和占壓資金的壓力，二手貨交易輕松、不賒賬、無售后服務(wù)、不囤貨、不壓貨，不占過多時間和精力。2.4.3 盈利點多，利潤高開一家黃金、鉆石、奢侈品回收店，可以回收黃金、鉆石、翡翠、名表、名包、玉石、古幣、銀元、名酒、名煙、購物卡等產(chǎn)品掙錢，同時產(chǎn)生抵押、售賣、二手寄賣、個性定制、典當(dāng)、維修、清洗等多盈利點，打破傳統(tǒng)行業(yè)，盈利單一的格局，為創(chuàng)業(yè)成功增加安全系數(shù)。2.4.4 行業(yè)服務(wù)無序化Ø 二手閑置行

13、業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復(fù)制。Ø 二手閑置行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗。2.4.5 供應(yīng)鏈整合度低Ø 二手閑置行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。Ø 二手閑置行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長且成本高。2.4.6 基礎(chǔ)工作薄弱二手閑置標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，二手閑置管理能力還不能適應(yīng)工作需要。2.4.7 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政

14、府頒布了有利于二手閑置的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對二手閑置主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的二手閑置行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。2.4.8 供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致二手

15、閑置行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。2.5 二手閑置行業(yè)前景趨勢2.5.1 閑置交易市場依然火爆中國二手電商并不是突然冒出來的，當(dāng)年的58同城、趕集網(wǎng)，淘寶二手以及后來的一些垂直二手網(wǎng)站，都曾在天貓京東等陰影下“茍且”，然而隨著移動端應(yīng)用的深入普及，這些被壓制的平臺終于找到了突破口，得到了在應(yīng)用市場大展拳腳的機會。根據(jù)國內(nèi)App Store 數(shù)據(jù)分析平臺ASO100對 2016 年 4 月 iOS 平臺的閑置買賣 App 的統(tǒng)

16、計（如圖），脫胎于淘寶二手的“閑魚”以大比分繼續(xù)盤踞冠軍寶座;而“獵趣”、“空空狐”以及“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”分列第二至第四，其他平臺也在加速“攻城略地”。盡管“閑置經(jīng)濟”還是原來的經(jīng)濟，市場卻不是原來的市場。2.5.2 消費升級，共享經(jīng)濟的火熱引發(fā)閑置交易第二春“閑置經(jīng)濟”的火爆，更多的是市場需求推動。首先，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)從 PC 端向移動端迅速遷移，傳統(tǒng)的跳蚤市場早已淡出人們的視線，APP成為人們交換二手閑置信息的首選渠道。其次，共享經(jīng)濟大行其道，拼車、順風(fēng)車等共享經(jīng)濟產(chǎn)品加大了人們對共享經(jīng)濟這種理念的認(rèn)同。這也動搖了過去國人的“愛面子”的消費心理，二手交易逐漸成為一種相對成熟理性的消費理念。更為重要的是：

17、這是一個消費升級的全新時代。當(dāng)下物質(zhì)極其豐富，“買買買”的“剁手族”與“沖動消費”產(chǎn)生了大量閑置物品，以交易中占比例最高的二手手機為例，每隔三到六個月，智能機的功能配置就會“大換血”。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)每年淘汰舊機約3.7億部，二手市場便成為最好的流通渠道。2.5.3 營銷升級，閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、獵趣各家使出渾身解數(shù)面對依舊火爆的市場，并為了搶奪市場份額，各品牌各出奇招，以提高品牌曝光與產(chǎn)品銷量?！稗D(zhuǎn)轉(zhuǎn)”的營銷可謂“老謀深算”。早在年初就推出品牌TVC，由58趕集集團CEO姚勁波代言，美國當(dāng)?shù)貢r間7月1日華爾街日報上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)首席執(zhí)行官黃煒喊話庫克稱，“印度幫不了忙，但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)可以”，希望二者能“為這一大事件共同

18、攜手”，借蘋果、庫克來為自己造勢。而脫胎于“淘寶二手”的“閑魚”也沒閑著，閑魚創(chuàng)始人諶偉業(yè)此前就提出“顛覆淘寶”的口號，如今閑魚在集團內(nèi)部地位提升，阿里巴巴宣布要為閑魚投資。而在此前兩年，阿里未曾給閑魚在市場上推廣上投過一分錢。并且閑魚前不久又啟動了“百城千集”行動，希望在交易密度最高的 100 座城市里舉辦 1000 場“閑魚集市”。而“獵趣”卻另辟蹊徑，利用當(dāng)下最火熱的直播網(wǎng)紅形式做互動營銷，借助互動性極強的直播+網(wǎng)紅的模式為自己“講故事”。此舉一是利用了網(wǎng)紅的“頭部資源”優(yōu)勢，去創(chuàng)造電商環(huán)境下不曾有過的內(nèi)容，從而吸引大眾眼球并獲取經(jīng)濟價值；二是網(wǎng)紅直播能實時互動，更少粉飾，這種“短兵相接

19、”式的真實更能表現(xiàn)出獵趣上閑置商品的“貨真價實”，便于用戶獲得更有趣味的交易體驗。2.5.4 用戶體驗提升成為趨勢隨著用戶需求的不斷提升，倒逼二手閑置行業(yè)的軟硬件環(huán)境進一步完善，而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必然給用戶帶來更好的用戶體驗，這種良性機制，有效提高了行業(yè)用戶粘性，必然成為外來二手閑置行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。2.5.5 延伸產(chǎn)業(yè)鏈二手閑置行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。2.5.6 生態(tài)化建設(shè)進一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外

20、輸出價值當(dāng)二手閑置行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，二手閑置需要打造一個服務(wù)平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動，又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識，進而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)二手閑置行業(yè)服務(wù)平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。2.5.7 信息化輔助二手閑置行業(yè)信息化備受用戶青睞。B企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)

21、，通過信息化的打造，融合二手閑置行業(yè)特性，提高了用戶體驗，給用戶帶來諸多的便利。這將是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。2.5.8 服務(wù)模式多元化我國的二手閑置服務(wù)模式相對比較單一。在城市，二手閑置公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的二手閑置服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達國家的經(jīng)驗來看，它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進一步細化、專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。2.5.9 新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的二手閑置產(chǎn)業(yè)，正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夜。在繁榮的二手閑置領(lǐng)域，行業(yè)巨頭已經(jīng)占據(jù)了很長一段時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里，未來的他們必然會通過積

22、極的降價策略，削弱對手的優(yōu)勢。2.5.10 二手閑置產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持二手閑置產(chǎn)業(yè)與健互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，豐富二手閑置產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這是目前社會資本較為關(guān)注的，二手閑置產(chǎn)業(yè)與其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的發(fā)展機遇，目前的互聯(lián)網(wǎng)+、直播+、移動+、電商+、5G+等等，都是二手閑置產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例，這是讓二手閑置產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，將產(chǎn)生無數(shù)的二手閑置產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。從這里，我們可以看到，國家開始真正落實和推動二手閑置產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而之前，一直二手閑置盈利模式單一，行業(yè)感到很迷茫，找不到發(fā)展的方向，雖然非常努

23、力，但卻得不到應(yīng)有的回報，讓很多人一度失去了堅持下去的信心。而支持二手閑置產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，并出臺具體、有效的支持政策，將對推動二手閑置產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到巨大的作用，將讓二手閑置產(chǎn)業(yè)找到新的盈利點，建立新的二手閑置產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。3. 二手閑置企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略3.1 企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，二手閑置行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定二手閑置是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)二手閑置發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）

24、制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)二手閑置行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。3.2 企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在二手閑置行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。1） 產(chǎn)品功能上滿足需求達到100%2） 產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%3） 產(chǎn)品外觀上精致美觀度達到95%4） 產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達到100%5） 產(chǎn)品目標(biāo)上市場開拓達到98%6） 產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達到100%3.3 企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標(biāo)：l 公司在二手閑置行業(yè)的覆蓋用戶

25、到達4000萬人。l 公司在二手閑置行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。l 公司在二手閑置行業(yè)的年度營收增長率超過12%。l 公司在二手閑置行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項3.4 企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在二手閑置行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計與倡導(dǎo)新理念3）整合營銷，整合二手閑置市場服務(wù)，打包營銷4）消費聯(lián)盟營銷，構(gòu)建行業(yè)消費圈，形成消費聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式3.5 企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢，包括服務(wù)的和共享與服

26、務(wù)水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。4. 二手閑置企業(yè)經(jīng)營計劃4.1 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)二手閑置行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點研發(fā)二手閑置行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固二手閑置行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅4.2 企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在二手閑置行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過

27、三種經(jīng)營策略的有機組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。² 拓展型經(jīng)營策略針對二手閑置領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。² 穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在二手閑置領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實力，有效控制經(jīng)營風(fēng)險的戰(zhàn)略。² 收縮型經(jīng)營策略針對公司在二手閑置領(lǐng)域市場疲軟、進入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。4.3 企業(yè)推廣策略我司在二手閑置行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕。二手閑置行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持

28、續(xù)導(dǎo)入，對內(nèi)容進行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。4.4 企業(yè)經(jīng)營保障 二手閑置行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。5. 二手閑置企業(yè)考核指標(biāo)5.1 企業(yè)年度管理指標(biāo)公司在本年度設(shè)置4個管理指標(biāo)，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，二手閑置行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定二手閑置是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)二手閑置發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)二手閑置行業(yè)性質(zhì)，制

29、定整體運營規(guī)章。5.2 企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)我公司在二手閑置行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務(wù)指標(biāo)、運營指標(biāo)等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標(biāo)需要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標(biāo)99分、財務(wù)指標(biāo)96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。5.3 企業(yè)年度市場指標(biāo)本年度我司在二手閑置行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標(biāo)需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務(wù)市場份額為23.5%。5.4 企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)本年度，我司在二手閑置行業(yè)的業(yè)績指標(biāo)主要在覆蓋

30、用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達成業(yè)績目標(biāo)。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）二手閑置行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）二手閑置行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）二手閑置行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項5）研發(fā)二手閑置行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項6. 二手閑置企業(yè)存在風(fēng)險分析6.1 基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險二手閑置企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)企業(yè)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，二手閑置管理能力還不能適應(yīng)工作需要。6.2 管理效率低風(fēng)險首先缺乏管理工具，流程還靠線下。二手閑置行業(yè)相關(guān)企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過表

31、格來管理，各方需求都是通過電話進行溝通，這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下，而且容易出錯，也會造成人工成本的浪費。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接導(dǎo)致運營成本高，效率低下。其次運營團隊欠缺，管理經(jīng)驗不足。由于傳統(tǒng)的二手閑置行業(yè)的運營方，仍然是靠行業(yè)增量紅利去盈利，比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不夠，以至于運營團隊欠缺。另外也不像大部分互聯(lián)網(wǎng)公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人員，本身重資產(chǎn)輕運營的模式也決定了二手閑置行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時代走的很慢。最后資產(chǎn)認(rèn)識不清，變動無跡可循。二手閑置行業(yè)除了硬件設(shè)備、各種資產(chǎn)設(shè)備以外，企業(yè)、用戶以及由此產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù)，都是行業(yè)資產(chǎn)，這些資產(chǎn)的原始情況，

32、變動情況，生命周期如果無記錄的話，就會導(dǎo)致管理無跡可循。6.3 盈利點單一風(fēng)險現(xiàn)有的二手閑置行業(yè)盈利場景無外乎產(chǎn)品，服務(wù)增值費用，盈利點還是停留在行業(yè)本身層面，要想拓展新的盈利點，必須轉(zhuǎn)變思路，打造更多新的場景。6.4 技術(shù)風(fēng)險1）技術(shù)盲目研究風(fēng)險重點需要防范技術(shù)冒進風(fēng)險，盲目投入大量的人力和財力研究和產(chǎn)品未來趨勢相關(guān)性不大的技術(shù)。2）技術(shù)誤導(dǎo)風(fēng)險重點需要注意只重視技術(shù)研究，而忽視產(chǎn)品的優(yōu)化升級，技術(shù)是為產(chǎn)品服務(wù)的。3）技術(shù)落后風(fēng)險重點需要陷入目前產(chǎn)品市場占有率不錯，不需要自主革新的陷阱。產(chǎn)品不升級就會被變化的市場逐漸淘汰。4）技術(shù)安全風(fēng)險部分技術(shù)是具有安全隱患的，不合規(guī)的技術(shù)容易帶來新的安全

33、風(fēng)險，給生產(chǎn)和客戶體驗帶來極大的風(fēng)險。6.5 管理風(fēng)險1）項目管理風(fēng)險主要是項目流程管理風(fēng)險，項目不能高效的執(zhí)行。2）產(chǎn)品管理風(fēng)險主要是產(chǎn)品的研發(fā)過程和實施過程的風(fēng)險，不能按照要求滿足產(chǎn)品需求3）人員管理風(fēng)險主要是人員的職位、職責(zé)、工作投入、組織架構(gòu)等的管理風(fēng)險，存在人力浪費4）績效管理風(fēng)險主要是團隊整體和員工個人的績效管理，績效管理需要實現(xiàn)團隊和員工完成目標(biāo)6.6 產(chǎn)品及法律風(fēng)險二手閑置行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于設(shè)計師等個人能力，質(zhì)量問題帶來項目實施糾紛，容易帶來法律問題二手閑置行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗。建筑裝飾及水暖管道部件制造行業(yè)

34、的投資回報期是指在項目投產(chǎn)后，計算正常生產(chǎn)經(jīng)營條件下的收益額和已計提的折舊額、無形資產(chǎn)攤銷額用于收回項目總投資所需的時間，與行業(yè)基準(zhǔn)投資回收期對比分析項目投資財務(wù)效益的靜態(tài)分析法。用建筑裝潢和暖氣管道部件制造的投資回收期衡量的是初始投資的快速收回速度。它的基本選擇標(biāo)準(zhǔn)是：當(dāng)僅有一項工程可供選擇時，項目的回收期要小于決策者設(shè)定的最高標(biāo)準(zhǔn)；如果有多個項目可供選擇，并且項目的投資回收期小于決策者所要求的最高標(biāo)準(zhǔn)，建筑裝飾和水暖管道部件制造，也要從中選擇回收期最短的項目?；鶎討?yīng)平整、干燥、清潔；對管根部位如屋頂和墻面等結(jié)構(gòu)層的管根處，應(yīng)用細石混凝土填塞，將其固定。(2)施工過程質(zhì)量控制要求：1、干鋪保

35、溫材料清理干凈，板片應(yīng)鋪平墊穩(wěn)，板之間的縫隙要用同類材料的碎屑嵌填密實，并防止產(chǎn)生冷橋。2、屋面保溫工程應(yīng)對下列部位進行隱蔽工程驗收，并應(yīng)有詳細的文字、圖片資料：1)基層；2)保溫層敷設(shè)方式、厚度及縫隙填充質(zhì)量；3、屋面熱橋部位。證券分析師參與公司承銷保薦、財務(wù)顧問等業(yè)務(wù)項目期間，不得發(fā)布與該業(yè)務(wù)項目有關(guān)的證券研究報告。隔離帶到期后，證券分析師不得利用承銷保薦、財務(wù)顧問等商業(yè)項目的非公開信息，發(fā)布證券研究報告。(3)行業(yè)服務(wù)無序化服務(wù)機器人行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系，服務(wù)質(zhì)量嚴(yán)重依賴個人能力，如設(shè)計等個人能力，難以規(guī)劃管理和復(fù)制。服務(wù)性機器人行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。缺乏監(jiān)管嚴(yán)重影響了用戶體驗。(4)供應(yīng)鏈整合程度低的服務(wù)機器人產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈涉及的產(chǎn)品種類繁多，小企業(yè)難以為繼，初期投入過大，打不起價格戰(zhàn)服務(wù)機器人行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長且成本高。制定和完善房屋征收信息公開的各項工作制度，完善房屋征收與補償公開事項目錄、標(biāo)準(zhǔn)和程序，全面公開房屋征收和補償信息，規(guī)范房屋征收和補償行為，全面實現(xiàn)依法征收、補償，全面實現(xiàn)征收、補償、補償?shù)裙怖妫鎸崿F(xiàn)征收、補償、補償?shù)裙怖妗崿F(xiàn)特定目標(biāo)緊緊圍繞州委、州政府提出的“農(nóng)業(yè)富民、工業(yè)強州”發(fā)展思路，以以食用菌為主的特色種植為主，以食用