建材類促銷、大型節(jié)日、黃金周、雙11等大型活動(dòng)方案

1、導(dǎo)讀：在家居建材促銷刀光劍影， 戰(zhàn)火彌漫的炎炎夏日， 中國家居建材促銷 學(xué)權(quán)威，局外營銷籌劃專家， 現(xiàn)任北京和君智業(yè)營銷籌劃總經(jīng)理的韓亮 老師就家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)的六個(gè)細(xì)節(jié)做了詳細(xì)闡述， 謂之家居建材行業(yè)促銷 活動(dòng)六大絕技。是以此六局部，將一個(gè)促銷活動(dòng)舉辦的盡量完善。六大絕技含： 主題得意、內(nèi)容有力、執(zhí)行可控、有效鼓勵(lì)、 360 度傳播、結(jié)節(jié)高升。 絕技二-"內(nèi)容有力 " 促銷活動(dòng)是一種基于價(jià)風(fēng)格整策略來吸引沖動(dòng)型消費(fèi)者購物的戰(zhàn)術(shù)性營銷活動(dòng)。 無論你是打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、團(tuán)購等，說到底還是通過價(jià)格策略調(diào)整讓利給消費(fèi) 者，并且這局部消費(fèi)者絕大多數(shù)是沖動(dòng)型消費(fèi)者。 不管活動(dòng)舉辦

2、方怎么搞促銷活 動(dòng)，對消費(fèi)者而言， 促銷活動(dòng)時(shí)間段購物一定是比平時(shí)購物要優(yōu)惠的 除非活動(dòng) 舉辦方明降暗升，成心搗鬼 。 主題板塊吸引人只是第一步，關(guān)鍵是下面的實(shí)質(zhì)促銷內(nèi)容能不能真正吸引顧客， 是不是真的如主題一樣誘人，與主題對應(yīng)，而不是兩層皮，上面"巨惠 "，下面小惠"。所以，促銷內(nèi)容板塊的力度設(shè)計(jì)非常關(guān)鍵，它的力度決定了你的活動(dòng)的 誘惑力除了品牌忠誠度特別高的顧客，非某個(gè)品牌不買 ，應(yīng)主要從以下方面 著眼考慮：1. 活動(dòng)目的 你的促銷活動(dòng)的目的是什么？以經(jīng)銷商促銷為例，你是常規(guī)節(jié)假日促銷還是開 業(yè)、店慶？還是淡季促銷 ?還是某個(gè)小區(qū)促銷？還是異業(yè)聯(lián)盟？還是甩貨？

3、還是 新品上市？這些不同目的的促銷都會(huì)影響你的內(nèi)容設(shè)計(jì)。2. 競品調(diào)研 在我們做終端促銷活動(dòng)時(shí)總是容易和同一品類的某個(gè)品牌撞車， 尤其是節(jié)假日的 時(shí)候。在同一時(shí)間段搞促銷，有交叉，甚至同一天，這都會(huì)對我們的活動(dòng)操作有 影響。如果競品提前搞、 提前攔截怎么辦？它的促銷內(nèi)容更有吸引力怎么辦？這 些都會(huì)影響我們的促銷力度在消費(fèi)者心中的感覺。3. 促銷預(yù)算 有明確的活動(dòng)目的和競品調(diào)研分析，我們就要制定自己的促銷策略及力度調(diào)整。巧婦難為無米之炊， 關(guān)鍵活動(dòng)舉辦方準(zhǔn)備投入多少， 還是活動(dòng)費(fèi)用不受限制， 制 定好了活動(dòng)方案再報(bào)預(yù)算，這兩種不同的預(yù)算方式都會(huì)影響我們的促銷力度。 有了活動(dòng)目的、 競品調(diào)研結(jié)果和

4、活動(dòng)預(yù)算， 我們就需要開始對具體的促銷內(nèi)容和 活動(dòng)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)。 一般情況下， 你的促銷內(nèi)容已經(jīng)表達(dá)了你的活動(dòng)形式。 現(xiàn)在 的活動(dòng)促銷形式推陳出新的速度不夠快， 除了近年來火爆的團(tuán)購、 砍價(jià)會(huì)、返利、 免單等稍微有點(diǎn)新意，大局部還是以以前的打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返利等活動(dòng)形式 為主導(dǎo)，不過現(xiàn)在的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)更多的表現(xiàn)為多種活動(dòng)形式的綜合體， 將多動(dòng) 促銷形式進(jìn)行融合，而且將其中一個(gè)內(nèi)容作為主體或者幾個(gè)主體分不同時(shí)段操 作。常見的促銷形式列舉如下：1打折：一般在某一時(shí)間段如節(jié)假日、周年慶等按商品正常銷售價(jià)格的某一折扣 價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠，現(xiàn)在比擬流行 "臺階打折 "，不

5、同金額訂單不同 折扣。2降價(jià)：常見的情況是原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)活動(dòng)價(jià)多少，有一個(gè)價(jià)格落差，以此 來吸引顧客。3買贈(zèng)：顧客購置產(chǎn)品即獲贈(zèng)禮品或贈(zèng)券代金券、旅游套票等 。一般按購置 金額劃分假設(shè)干等級進(jìn)行 "臺階買贈(zèng) "，贈(zèng)送不等值的禮品或各種券等。4抽獎(jiǎng)刮獎(jiǎng)：顧客購置產(chǎn)品即可參與抽獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、搖獎(jiǎng)或轉(zhuǎn)獎(jiǎng)等類型的活動(dòng)， 從而有時(shí)機(jī)獲得對應(yīng)的超值禮品。 須注意的是辦抽獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)時(shí)， 日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng) 金、參加資格、抽獎(jiǎng)規(guī)那么、兌獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)明理清，且抽獎(jiǎng)過程需公開化，增 加公信力。5特價(jià)：一般在某一時(shí)間段推出某一款或者幾款產(chǎn)品以低于市場價(jià)很多的超低 價(jià)銷售，特價(jià)銷售的產(chǎn)品一般稱為特價(jià)品。6

6、返現(xiàn)：顧客按活動(dòng)家購置產(chǎn)品后在成交價(jià)根底上還可以按某一比例如5%進(jìn)行返現(xiàn)金。7換購：顧客購置某些產(chǎn)品再加低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者 獲得實(shí)惠。8限時(shí)搶購：顧客在一定的時(shí)間或時(shí)段內(nèi)購置指定的產(chǎn)品，可獲得價(jià)格優(yōu)惠或 其他禮品、效勞等。9定金升值：顧客在活動(dòng)時(shí)間開始前預(yù)訂交局部定金，到活動(dòng)時(shí)間開始后可抵 高于定金金額的貨款。10代金券：在彩色單頁、夾報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)等設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折 扣。11拍賣：活動(dòng)舉辦方針對某幾款產(chǎn)品從某一遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格開始現(xiàn)場拍賣， 顧客出價(jià)高者可獲購置權(quán)。12套餐： 將相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行搭配成套進(jìn)行打包銷售， 銷售價(jià)格低于各產(chǎn)品分開 銷售的合計(jì)總價(jià)。

7、13聯(lián)合銷售異業(yè)聯(lián)盟 ：與有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作進(jìn)行聯(lián)合 推廣，資源互補(bǔ)，進(jìn)行連環(huán)促銷，互相帶動(dòng)篇一：建材行業(yè)促銷活動(dòng)方案XXXX活動(dòng)方案活動(dòng)背景： xxx 衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個(gè)銷 售的黃金時(shí)段到來，為在這個(gè)銷售的黃金時(shí)段將我們的銷售額提升到極致而制 定以下方案。活動(dòng)主題：xxxxx衛(wèi)浴瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)非常 1、訂單有禮，快樂 5.1 ；非常 2、熱銷單品，鉆石套餐 非 常 3、正品特惠，折后再減；非常 4、超值換購，錦上添花 非常 5、 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，惠領(lǐng)全城；非常 +1、買瓷磚送衛(wèi)浴全新奢華體驗(yàn)式展廳， 高品質(zhì)整體時(shí)尚空間前所未有的促銷力度，史無前例的價(jià)格

8、極限活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門店銷售額到達(dá) 80 萬，縣城分銷到達(dá) 55 萬。 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)宣傳推廣方式：1、xxxxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān) 的宣傳。 2、在 xx 日報(bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。 3、 dm 快訊的發(fā)放。 4、移動(dòng)宣傳車及樂隊(duì)的宣傳推廣。5、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅 dm 的分區(qū)投放。 6、店面促銷環(huán)境的布置?；顒?dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬以下。 活動(dòng)內(nèi)容：1 、 " 進(jìn)店有禮 " ：在 xxx 盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美 禮品相贈(zèng)禮品共 50 份，送完為止，先到先得 。 2、 " 超惠折后減,在活動(dòng)期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場8.

9、5折，折后金額達(dá) 1000 元立減 200元，本活動(dòng)以 1000 元為基數(shù)，不計(jì)零頭。 3、" 快樂五一購"：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金 額滿 5100元加 51 元便可換購價(jià)值 1750元的座便器一個(gè)。 4、"特 價(jià)惠領(lǐng)全城"：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上 百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價(jià)的形式與您分享。5、 "錦上添花 " ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿 8000元送400 元的衛(wèi)浴抵金卷一張， 購瓷磚 16000元以上送 800元衛(wèi)浴抵金卷一張。 活動(dòng)以 8000

10、元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買多送。抵金卷使用方式：1 以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購置 xxxx 瓷磚或 衛(wèi)浴產(chǎn)品。 2本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。 3本抵 金卷限在 2021年 8 月 31號前使用。 6、 "幸運(yùn)抽得樂 "凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達(dá) 5000元者，便可參加幸 運(yùn)抽獎(jiǎng)一次。 交納現(xiàn)金款達(dá) 10000 元者，可參加兩次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，以此 類推。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 現(xiàn)金 500 元 二等獎(jiǎng) 現(xiàn)金 300 元 三等獎(jiǎng) 現(xiàn)金100元 紀(jì)念獎(jiǎng) xxxx浴巾1條活動(dòng)道具：帳篷、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卷 活動(dòng)人員安排：篇二：幾種建材商場促銷活動(dòng)籌劃方案 幾種建

11、材商場促銷活動(dòng)籌劃方案八月是建材， 家居等相關(guān)產(chǎn)品的銷售淡季， 如何拉動(dòng)建材商場賣 場人氣，提升銷售量？一系列的促銷活動(dòng)必不可少。在各種促銷活動(dòng)中， 解決目標(biāo)消費(fèi)者的購置障礙， 促成購置是每 一場活動(dòng)的主要思路。 下面是湖南天宇傳媒幾點(diǎn)關(guān)于建材商場的促銷 方案供您參考。1、在建材商場促銷活動(dòng)當(dāng)天， 只要是消費(fèi) 3000 的就可以參加抽 獎(jiǎng)返還現(xiàn)金的活動(dòng)。2、在建材商場促銷活動(dòng)當(dāng)天在一些指定的地方免費(fèi)接送目標(biāo)消 費(fèi)者購置，對于熾熱的夏天，貼心的效勞是最好的手段。3、八月免費(fèi)日促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)當(dāng)天有以為幸運(yùn)消費(fèi)者可以 憑借發(fā)票返還全部消費(fèi)最多 3000。4、在建材商場為期幾天的促銷活動(dòng)中免費(fèi)給參

12、加活動(dòng)的建材相 關(guān)的業(yè)主家裝設(shè)計(jì)效果圖， 家裝材料可以享受優(yōu)惠價(jià)， 免費(fèi)送貨上門 效勞。5、與一些建材商家合作在商場促銷活動(dòng)中舉辦產(chǎn)品拍賣活動(dòng)， 也可以無價(jià)起拍，同時(shí)可以在一些建材論壇上網(wǎng)上進(jìn)行拍賣活動(dòng)。以上是湖南天宇傳媒提供的關(guān)于建材商場的幾點(diǎn)促銷活動(dòng)方案， 在建材商城的促銷活動(dòng)中， 可以通過效勞， 商戶等方面讓消費(fèi)者對建 材賣場產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感。精選篇三：家居建材商場 "6 月"促銷活動(dòng)方案* 家居六月促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間： 二、活動(dòng)地點(diǎn)：三、活動(dòng)主題：【六月重頭戲 建材巔峰讓利】【交 61送 1000 滿額就送格力柜機(jī)、 ipad2】四、活動(dòng)內(nèi)容：預(yù)熱活動(dòng)： 5月

13、 18日-31日活動(dòng)一、交 61送 10005 月 18日-30 日期間，凡在 * ，預(yù)存 61元可認(rèn)購 1000 元現(xiàn) 金卡一張。在 "六一 "期間購物，享受商場所有優(yōu)惠根底上，單筆實(shí)際 付款金額滿 2000 元可減 200 元?；顒?dòng)規(guī)那么：請憑本人有效身份證在1樓總效勞臺辦理預(yù)存手續(xù)； 本 活動(dòng)每位顧客僅限辦理一張現(xiàn)金卡。 現(xiàn)金卡數(shù)量有限，辦完為止。 考前須知： 本活動(dòng)現(xiàn)金卡由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放。 預(yù)存現(xiàn)金由財(cái)務(wù)部安 排人員進(jìn)行收取。 辦理登記時(shí)，請?jiān)敿?xì)登記顧客姓名、身份證號、聯(lián)系方式、 顧客簽字。 本活動(dòng)內(nèi)部員工及導(dǎo)購人員禁止參與流程：收取 61 元現(xiàn)金 -開具收據(jù) -登

14、記資料 -發(fā)放現(xiàn)金券 -結(jié)束 主題活動(dòng)： 6月 1 日-3日活動(dòng)一、全場建材 5折起，折后滿 2000接 200元現(xiàn)金卡，再送 200?；顒?dòng)期間凡在商場購物，折后成交價(jià)滿 2000元接 200 元現(xiàn) 金卡，再按實(shí)際付款金額滿 1000 元送 200 元燈飾抵扣券。1、 在 6 月 1 日-3 日期間，全場購物， "折后 "實(shí)付金額滿 2000 元接200元現(xiàn)金卡，滿4000元接400元以此類推，上不圭寸頂。2、折后減現(xiàn)實(shí)際付款金額滿 2000元，再送 200元燈飾抵扣券， 滿 4000 送 400，最多送 1000 元圭頂。燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚 電不參加送券本券僅限購置

15、燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電，滿 1000 接一張， 抵200元， 2000接二張抵 400元，單店限接 5張圭頂。 活動(dòng)規(guī)那么：請憑*?繳款單?、?商品買賣合同?在1樓總效勞臺參與 本活動(dòng)； 繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，同一顧客當(dāng)日在不同專賣 店屢次購物，其購物金額可累計(jì)；本活動(dòng)實(shí)行累計(jì)制，購物票據(jù)可累加，訂金可參加活動(dòng)。 本活動(dòng)特價(jià)、樣品、團(tuán)購商品不參加。1000 元現(xiàn)金卡使用說明：現(xiàn)金卡為印刷品， 由企劃部統(tǒng)一印制， 加蓋* 財(cái)務(wù)章有效。 本卡僅限本商場指定專賣店內(nèi)使用，商場統(tǒng)一收銀時(shí)出示本券現(xiàn)金卡在顧客購置商品時(shí)， 在實(shí)際成交價(jià)根底上， 單筆滿 2000 元用 1 張，沖抵 200 元

16、現(xiàn)金，滿 4000 用 2 張，抵 400 元，以此類推，1000封頂。特價(jià)、樣品、尾款除外本現(xiàn)金卡不找零、不兌現(xiàn)，僅限購置商品時(shí)抵現(xiàn)使用。使用日期：6 月 1-3日，過期作廢200 元抵扣券考前須知 200元抵扣券為印刷品，由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋 財(cái)務(wù)章有效。由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放， 發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號、 購物金額及專賣 店，并請顧客簽字； 發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋 "券已發(fā) " 章；本券使用時(shí)，僅限購置燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類別 商品，滿 1000接一張，抵 200 元， 2000接二張抵 400 元，單店限接 5張封頂。 使用日期： 6月 1-6日，過期作廢本活

17、動(dòng)費(fèi)用承當(dāng)：a 1000 元現(xiàn)金券由商戶全額承當(dāng)b 200 元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承當(dāng)?；顒?dòng)二、滿額就送格力柜機(jī)、ipad2、空調(diào)扇等豪禮活動(dòng)期間，凡在 * 累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺兌獎(jiǎng)處， 領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品： 累計(jì)實(shí)際交款金額滿 5000 元即可獲贈(zèng) 精致臺 燈一個(gè) 110元累計(jì)實(shí)際交款金額滿 10000元即可獲贈(zèng) 品牌空調(diào)扇一臺500元累計(jì)實(shí)際交款金額滿 30000元即可獲贈(zèng) 品牌洗衣機(jī)一臺1200 元累計(jì)實(shí)際交款金額滿 60000 元即可獲贈(zèng) 1.5p格力空調(diào)一臺 2300 元 累計(jì)實(shí)際交款金額滿 80000 元即可獲贈(zèng) ipad2 一臺 3000 元累計(jì)實(shí)際交款金額滿 100000

18、 元即可獲贈(zèng)格力柜機(jī)一臺4900 元活動(dòng)規(guī)那么：請憑*?繳款單?、?商品買賣合同?在1樓總效勞臺參與 本活動(dòng)；繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)， 單筆購物金額以繳款單列 明的實(shí)際繳款金額為準(zhǔn)； 同一顧客在活動(dòng)期間不同日期及不同專 賣店屢次購物，其購物金額可累計(jì)；不同顧客的購物金額不可累計(jì)；局部專賣店及特惠商品不參與本活動(dòng)， 請?jiān)谫徫锴傲粢鈱Ｙu店 前標(biāo)識或向?qū)з徣藛T咨詢；參與本活動(dòng)的顧客， 所購商品非因質(zhì)量問題不得退換， 否那么應(yīng) 退還禮品未使用 情況下；禮品已使用過了的，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承當(dāng)禮品費(fèi)用； 本活動(dòng)所送禮品不提供送貨及安裝效勞，禮品的質(zhì)量 及售后均由 xxxx 承當(dāng)?；顒?dòng)考

19、前須知：參與本活動(dòng)的專賣店需簽訂活動(dòng)協(xié)議書；不參加活動(dòng)的專賣店，應(yīng)于 1 日早在其店面門前張貼 "不參加 活動(dòng)"公示牌； 不參加活動(dòng)的特價(jià)商品，導(dǎo)購應(yīng)在開單前向顧客說 明，并在繳款單上注明 " 不參加滿額送禮活動(dòng) "，未注明的我司將視為 參與活動(dòng)，按協(xié)議書進(jìn)行扣點(diǎn)； 總效勞臺工作人員注意檢查繳款 單是否有 "現(xiàn)金收訖 "章。 登記繳款單號及購物專賣店名、購物金 額，請顧客在登記表上簽字。 登記完成在繳款單上加蓋 "已參加六 一送禮 "章?；顒?dòng)三、 "*首屆燈飾節(jié) "隆重上演燈飾品牌強(qiáng)勢讓利空前綻

20、放購燈飾最高返現(xiàn) 50%* 聯(lián)合燈飾商家，隆重推出 "* 首屆燈飾節(jié) "，活動(dòng)期間各 個(gè)燈飾品牌推出工廠價(jià)，超低價(jià)回饋廣闊消費(fèi)者。活動(dòng)目的：借舉辦燈飾節(jié)，擴(kuò)大燈飾品牌影響力及知名度，本次 活動(dòng)所有品牌的讓利幅度，一定要對市場造成撼動(dòng)，力求一鳴驚人。 參加品牌：活動(dòng)形式：在參加商場 "六一 "促銷的前提下，各品牌推出超低折 扣、勁爆單品促銷、等促銷方式，最大限度的推出吸引眼球的促銷活 動(dòng)。 活動(dòng)時(shí)間： 6 月 1-3 日活動(dòng)一、廠家承諾全年最惠價(jià)簽訂協(xié)議書本活動(dòng)商戶提交六一促銷信息 單品促銷或折扣均可 ，由 * 包裝宣傳?；顒?dòng)二、購燈飾 送好禮禮品由商戶承

21、當(dāng) 活動(dòng)三、神秘返現(xiàn)以抽獎(jiǎng)活動(dòng)形式開展活動(dòng)期間在參加活動(dòng)的燈飾品牌店， 購物達(dá)一定金額， 即可參加 返現(xiàn)活動(dòng)，發(fā)放返現(xiàn)卡一張，在 6月 3日集中進(jìn)行抽獎(jiǎng)， 幸運(yùn)者將獲 得 50%返現(xiàn)大獎(jiǎng)。 一等獎(jiǎng) 1 名： 付款金額 50%返現(xiàn) 二等獎(jiǎng) 2 名： 付 款金額 20%返現(xiàn) 三等獎(jiǎng) 10 名：付款金額 10%返現(xiàn)活動(dòng)四、 1 元燈飾瘋狂搶商戶提供五、活動(dòng)推廣方式及費(fèi)用預(yù)算1、媒體推廣1、報(bào)紙廣告投放明細(xì)2、電視臺3、短信廣告投放方案4、宣傳單廣告派發(fā)方案5、戶外媒體2、現(xiàn)場促銷物料 噴繪寫真類 +印刷品類 +氣氛布置類 +機(jī)動(dòng)類 1 噴繪寫真 +印刷類六、商戶承當(dāng)費(fèi)用1、本次活動(dòng)宣傳費(fèi)用由商場承當(dāng)

22、 2、商戶需按比例承當(dāng)禮品費(fèi)用，計(jì)算方式：按商戶 2021 年 6 月 1 日-3 日期間內(nèi)總銷售額特價(jià)銷售、尾款除外的 3%承當(dāng)。篇四：xg建材市場促銷活動(dòng)籌劃方案國際建材城活動(dòng)推廣方案一、漳州 xg 建材城市場招商狀況分析目前，xg建材城一期賣場30000余平方米，已根本完工，招商 率接近60 ，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實(shí)，開業(yè)即能 到位。物流、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。 但入場裝修情況不容樂觀。 主要表達(dá)在各區(qū)域品牌 "大家 "對 xg 的信心缺乏，不敢輕易進(jìn)場裝修，導(dǎo) 致眾多商戶觀望不前，嚴(yán)峻的問題擺在 xg的面前，給這些大家"打一針

23、" 強(qiáng)心劑"已刻不容緩。由于開業(yè)時(shí)間再次延遲， 之前的廣告推廣令我司陷入為難、 進(jìn)退 兩難的地步，給消費(fèi)者造成 "狼來了！"的心理。在商家眼里， 誠信全無， 勢必加大招商難度和進(jìn)場裝修難度。 我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力 來淡化此次開業(yè)時(shí)間延遲帶來的不利影響。 因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在 于重新塑立xg 建材城在商戶內(nèi)心的良好形象， 鼓勵(lì)簽約客戶進(jìn)場裝修， 促成 重點(diǎn)意向客戶簽約，順利開業(yè)。二、開業(yè)前活動(dòng)運(yùn)作主題 1：xg 建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì) 時(shí)間： 6 月 20 日 地點(diǎn)：待定活動(dòng)對象：簽約客戶、重點(diǎn)意向客戶 活動(dòng)目的：告知商戶延期開業(yè)，加強(qiáng)商戶信

24、心，主力招商。主題 2：xg 杯漳州公安 5 人籃球爭霸賽 時(shí)間： 7 月 8 月 地點(diǎn)：待定活動(dòng)對象：公安各部門活動(dòng)設(shè)立：淘汰賽，每個(gè)縣、區(qū)決出第一名，共11 支隊(duì)伍，抽簽分 ab 兩組pk決出每組第一名、第二名，al vs b2 a2 vs bl勝出的爭奪冠亞軍；或者四支隊(duì)伍循環(huán)賽決出冠亞軍?；顒?dòng)目的：贊助政府部門活動(dòng)，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升 xg 建材城形象主題 3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì)活動(dòng)時(shí)間： 2007-8活動(dòng)地點(diǎn)：建材城辦公室活動(dòng)內(nèi)容：邀請廈門、 漳州著名家裝公司著名設(shè)計(jì)師、裝修師傅 聯(lián)誼座談活動(dòng)物料準(zhǔn)備：會(huì)員卡前 100 張 ,每人精美禮品一份三、開業(yè)活動(dòng)1、團(tuán)體購物 x

25、g 行，快樂裝修樂不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：1) 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià)2) 可享受本建材城營銷中心提供從報(bào)名到購物整個(gè)過程的專業(yè) 導(dǎo)購效勞3) 即刻有精美禮品送上4) 在符合活動(dòng)要求的情況下， 可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動(dòng)其他大 抽獎(jiǎng)活動(dòng)2.家裝購物 xg 來，名牌家電往家抬活動(dòng)時(shí)間： 20079 共 14 天抽獎(jiǎng)時(shí)間：第七天和第 14 天活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費(fèi)者, 均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張， 按要求填寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每周抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有時(shí)機(jī)贏取小家電熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)立： xg 建材城

26、將于每周送出 200 臺小家電熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等、50臺微波爐、 50臺電磁爐、 30臺冰箱、 5 臺液晶電視。特別告知： 所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取， 假設(shè)中獎(jiǎng)消費(fèi) 主*口 土臺匕者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。3購物在xg,大獎(jiǎng)等你拿活動(dòng)時(shí)間： 2007-9 共 10 天兌獎(jiǎng)時(shí)間：每日的 16：30活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,凡來 xg 建材城的消費(fèi)者,每人均可獲得抽獎(jiǎng)券一張,詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)立：xg建材城將于每日送出一等獎(jiǎng)1個(gè)4999元的xg建材城購物代金券；二等獎(jiǎng) 2 個(gè) 1000 元的 xg 建材城購物代金券、 3 個(gè) 500 元現(xiàn)金；

27、三等獎(jiǎng) 10個(gè) 50元現(xiàn)金；幸運(yùn)獎(jiǎng) 50個(gè) 20元現(xiàn)金特別告知：活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎(jiǎng)：1萬元xg建材城購物 代金券一張。4.購物裝扮家，名車奪回家活動(dòng)時(shí)間：2007-9-12007-10-7抽獎(jiǎng)時(shí)間：2007-10-7下午活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xg建材城購物每滿200兀的消費(fèi)者,均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張， 按要求趕寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每月 一次汽車抽獎(jiǎng)及 10月 7日的終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)。特別告知：所有車輛只能于 10 月 7日終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取， 假設(shè)中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車輛。5. 家裝材料慈善拍賣會(huì)， xg 商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠活動(dòng)時(shí)間：2007 9 每

28、周末下午 14： 00活動(dòng)內(nèi)容：由 xg 建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不管原價(jià)多少，在活動(dòng)中均以 1 元為起拍價(jià)，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià)， 以現(xiàn)場最后、 最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。 拍賣之所得全部做為xg 建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得 xg 建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。6. 優(yōu)惠大風(fēng)暴，讓利大行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2007 9- 1 2007 9-31活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天全場購物滿 5000 元，滿百返還 8 元；當(dāng)天全場購物滿 10000元，滿百返還 9 元；當(dāng)天全場購物滿 15000元，滿百返還 10元； 當(dāng)天全場購物滿 20000 元，滿百返還 12 元7.

29、 主題：用心關(guān)心，憑證優(yōu)惠時(shí)間： 2007910 教師節(jié)策略：針對特殊人群，給予適當(dāng)優(yōu)惠操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予 適當(dāng)?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福！四、后續(xù)活動(dòng)10 月上旬-10 月下旬1、10 月 xg 行，團(tuán)購樂不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：? 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià)? 可享受本建材城營銷中心提供從報(bào)名到購物整個(gè)過程的專業(yè)導(dǎo) 購效勞? 即刻有精美禮品送上? 在符合活動(dòng)要求的情況下，可參加當(dāng)月汽車終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)2、主題：滿 1000元返 300購物券策略：連環(huán)購物促銷策略操作方式：任何一種促銷策略，無論是否夠新穎，只要能夠

30、長期 貫徹并深入人心，這種策略就一定是成功的。許多商場滿 100元返 30 購物 券，并限制當(dāng)日有效， 主要在于吸引客戶當(dāng)日的屢次購置， 但實(shí)際上 并不能吸引客戶下次到來！所以，我們建議滿 1000元返 300購 物券，限 3 天或一周內(nèi)有效，以吸引客戶重復(fù)屢次到來。3 主題：以舊換新驚喜三重天 策略：針對已購人群，刺激再次消費(fèi)欲望 操作方式：聯(lián)合家具商家以舊換新，消費(fèi)者可獲得 100-150 元優(yōu) 惠，購新家具后可享受免費(fèi)送貨及安裝效勞4、主題：每日整點(diǎn)限時(shí)搶購 策略：在每一天的各個(gè)整點(diǎn)時(shí)段， 掀起一波接一波的購物搶購高 潮！操作方式：分別推出建材小商品，如油漆刷、扳手、臺盆、燈具 等等，限

31、時(shí)限量限區(qū)域推出。 不僅活潑人氣， 更能對現(xiàn)場人流動(dòng)向進(jìn)行人為 控制和引導(dǎo)。操作要點(diǎn)：播送員的現(xiàn)場氣氛調(diào)動(dòng)，以極其煽情的語言進(jìn)行" 搶 購播報(bào) "：九點(diǎn)搶購風(fēng)剛剛過去，30位客戶以XX元的超低價(jià)搶購到了 XX ?。 我們將在十點(diǎn)搶購時(shí)間里在X區(qū)推出XX搶購商品，價(jià)格暫時(shí)保密，請需要的客戶即刻前往?5、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng) 策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭 操作方式：墻磚地磚， 廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美 觀價(jià)格合理，更要長久耐用，借 "廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng) "之名，搞類似于 "地板節(jié) " 之類的促銷活動(dòng)， 從而到達(dá)以質(zhì)

32、量打頭陣而不是以價(jià)格打頭陣的 促銷效果。6、主題： xg 建材城地板節(jié)策略：以節(jié)日促銷為噱頭，進(jìn)行集中營銷！ 操作方式：召集地板商家，聯(lián)合推出各個(gè)品牌的 "優(yōu)價(jià)地板 ""優(yōu) 質(zhì)地板 "，配合以適當(dāng)?shù)男⌒脱莩龌顒?dòng)，強(qiáng)力造勢。優(yōu)惠措施：地板節(jié)期間，購地板可有 5-10的優(yōu)惠；可享受 1-3年質(zhì)量品質(zhì)保障等；7、主題：xg建材城情系學(xué)子 助學(xué)大行動(dòng)策略：以公關(guān)贊助策略獲取 xg 建材城的社會(huì)效應(yīng)。操作方式： xg 建材城拿出每月慈善拍賣的 10設(shè)立助學(xué)基金， 扶助高校貧困學(xué)子。11 月上旬-12 月下旬1、主題：進(jìn)口材料，國產(chǎn)價(jià)格 策略：改促銷策略主要針對喜好

33、進(jìn)口建材的高端客戶群體 操作方式：指定品牌，指定產(chǎn)品，限定數(shù)量，限定時(shí)間，用國產(chǎn)材料的價(jià)格，購置進(jìn)口材料，滿足局部高端客戶群體的需要。2、主題：油漆環(huán)保健康評選活動(dòng) 策略：以油漆涂料健康環(huán)保為造勢噱頭操作方式：借 " 環(huán)保健康油漆評選活動(dòng) "之名，評選十大環(huán)保健康 漆，從而到達(dá)以質(zhì)量打頭陣而不是以價(jià)格打頭陣的促銷效果。3、主題：月度 20 大誠信商家評選 策略：商家的小誠信即是整個(gè)商場的大誠信！ 以誠待客，商之本！ 操作方式：每月評選出 20 大誠信無投訴商家，以銘牌形式在主入口處進(jìn)行展示宣傳。榜上有名者，xg建材城管理處將給予獎(jiǎng)勵(lì)，受到投訴者將進(jìn)行處分，從而保證整個(gè)商場的

34、大誠信！1 月上旬-1 月下旬1、主題：精品聯(lián)手 精彩連環(huán)送 策略：變相的互補(bǔ)的賣一贈(zèng)一活動(dòng) 操作方式：與 "國美電器 " 等家電行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合促銷，實(shí)行 " 買建 材、送家電"或"買家電，送建材 " 的活動(dòng)。2、主題：買建材送婚紗照策略：送什么不要緊，關(guān)鍵是抓住心理，投其所好操作方式： 對于年輕一族的購房者， 大局部買房者的主要?jiǎng)訖C(jī)在 于結(jié)婚。建議但凡購物滿 1 萬元者，即贈(zèng)送價(jià)值 1200 元的婚紗攝影禮券， 并且有效期在半年之內(nèi)。婚紗影樓更可借機(jī)賺更多利潤。3、主題：元旦大酬賓策略：購房者年底裝修較多，機(jī)不可失 操作方式：每份家裝

35、合同送 1000 元，在本商場消費(fèi) 1000 元以上， 送裝飾小禮品一份，多買多送 開業(yè)后每月不定期舉辦活動(dòng)： 1、主題： " 家居文化快訊 " 策略：以專業(yè)的關(guān)心眼光與消費(fèi)者進(jìn)行心理溝通操作方式：組織編寫 "家居文化快訊 "-?xg 建材城 家天地?精 美的 32k訂本式 dm 雜志，主要以裝飾知識、裝飾技巧為主，輔以市場內(nèi) 商品價(jià)格信息， 并組織專員到各縣城、各小區(qū)免費(fèi)發(fā)放及郵遞，力 爭以發(fā)行量取勝。2、每月兩天，購物免費(fèi) 活動(dòng)內(nèi)容：每月隨即選擇兩天， 凡在 xg 建材城內(nèi)無論消費(fèi)多少， 均由 xg買單特別告知：每人均有且只能有一次時(shí)機(jī)免費(fèi)3、早安晚

36、安， xg 有禮 活動(dòng)內(nèi)容：每月隨機(jī)選擇 2天，限前 100位顧客贈(zèng)送精美禮品和 路費(fèi)特別告知：每人僅限領(lǐng)取一次xg 建材城廣告推廣方案開業(yè)前廣告方案一、報(bào)紙1/8 硬、軟結(jié)合家裝聯(lián)誼會(huì) 1次1/2硬廣 形象廣告 3 次1/8 軟文籃球賽宣傳2 次賽前賽后個(gè) 1 次新聞報(bào)道 家裝聯(lián)誼會(huì)1 次1/4 硬廣 形象廣告 3 次1/4 軟文 籃球賽宣傳2次賽前賽后個(gè) 1 次閩南日報(bào) 新聞報(bào)道 答謝酒會(huì)報(bào)道 1 次新聞報(bào)道 家裝聯(lián)誼會(huì)1 次漳州播送電視報(bào) 新聞報(bào)道 答謝酒會(huì)報(bào)道 1 次 新聞報(bào)道 家裝聯(lián)誼會(huì)1 次1/2硬廣 形象廣告 3 次二、視聽媒介電視臺 漳州電視臺 5'和 15'形

37、象廣告1 個(gè)月主題：待定東山電視臺 30'形象廣告 1 個(gè)月主題：待定 平和電視臺 15'形象廣告 1 個(gè)月主題：待定車載媒體 高速 tv 頻道 15'形象廣告 1 個(gè)月 主題：待定 樓宇電視 10'形象廣告 1 個(gè)月 主題：待定三、dm 派發(fā) 山、漳浦、南靖、華安各城區(qū)主要人流交通路口及主要人流聚集 點(diǎn)派發(fā) 7 萬份 dm 彩頁。主題：盛大開業(yè) 百萬豪禮大放送 時(shí)間：開業(yè)前 3-4周每周六、日 共 6-8 天四、路牌漳州市龍文區(qū)東八路口跨路形象廣告牌1座 漳州xg建材城歡送您開業(yè)廣告方案開業(yè)前 2 周開始至開業(yè)后一個(gè)月一、報(bào)紙開業(yè)前 2 周次1/8 硬廣 盛大

38、開業(yè) 2次7次報(bào)眼 盛大開業(yè) 2 次閩南日報(bào) 報(bào)花 盛大開業(yè) 1 次漳州廣電報(bào) 1/4 硬、軟結(jié)合 開業(yè)活動(dòng)和商家信息2次開業(yè)后 1 個(gè)月動(dòng)后期效果報(bào)道 4 次動(dòng)后期效果報(bào)道 4 次閩南日報(bào) 1/8 硬、軟結(jié)合 買建材，選 xgxg 建材城盛裝登 場開業(yè)活動(dòng)后期效果報(bào)道 4 次后期效果報(bào)道 4 次二、視聽媒介電視臺 漳州電視臺 15' 盛大開業(yè)1 個(gè)月東山電視臺1 個(gè)月平和電視臺 15' 盛大開業(yè) 30' 盛大開業(yè) 1 個(gè)月1 個(gè)月樓宇1 個(gè)月廈門移動(dòng)電視半個(gè)月三、路牌 新浦路跨路廣告牌 10 座 漳州長途客運(yùn)中心站廣告牌 3 面公交車 25' 盛大開業(yè) 電視

39、10' 盛大開業(yè) ' 盛大開業(yè) 盛大 開業(yè)、百萬豪禮大奉送 盛大開業(yè)、百萬豪禮大奉送 15 篇五：五一建材促銷活動(dòng)方案 五一建材促銷活動(dòng)方案一、前言 消費(fèi)者購置木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對 好生活的一種向往。 購置一個(gè)好品牌的好地板， 已經(jīng)成為消費(fèi)者非常 理性的對待的問題。 所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候， 把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。 伴隨五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來， 讓辛苦的勞動(dòng)者們的長假也來臨， 切合 消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。二、活動(dòng)主題黃金周大放 " 價(jià)" -xx 地板

40、五一特價(jià)促銷熾熱促銷隨著五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來， xx 帶給你最實(shí)惠的禮物，讓 xx 地 板陪你一起大放 "價(jià)"。 注：需要設(shè)計(jì) "黃金周大放價(jià) "圖標(biāo)三、活動(dòng)背景 五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人 氣，吸引消費(fèi)者。 通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者， 雖然是最普通的手段， 但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。四、活動(dòng)時(shí)間4月 28日-5月 13日五、活動(dòng)地點(diǎn)全國 xx 地板銷售點(diǎn)六、活動(dòng)流程活動(dòng)分為三個(gè)流程：一、宣傳期時(shí)間：4月 20日-4月 28日媒體選擇：通過報(bào)紙硬性廣告、 網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式， 內(nèi) 容主要

41、為報(bào)導(dǎo) "優(yōu)質(zhì)的 xx 地板陪你一起大放 "價(jià)"，時(shí)機(jī)難得，趕緊行 動(dòng)"，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面黃金周大放 " 價(jià)" xx 地板五一特價(jià)大促銷，時(shí)機(jī)難得，趕快行動(dòng)， 用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的 xx 地板，輕松過五一2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象3、單頁：活動(dòng)內(nèi)容企業(yè)簡介二、活動(dòng)期時(shí)間：4月 28日-5月 13日xx 地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間， 將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格， 徹底讓利消費(fèi) 者，打一場漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你?；顒?dòng)內(nèi)容：1、來了就有禮 驚喜送不停 五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購置了

42、 xx 產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美 禮品打火機(jī)、煙灰缸、相冊2、五級大禮級級送 為您新房添光榮1、購地板 50 平米以下送地板專用拖把一個(gè)2、購地板滿 50 平米以上含 50平米送名牌 機(jī)一臺3、購地板滿 70 平米以上送名牌電飯煲一個(gè)4、購地板滿 100 平米以上送名牌微波爐一臺 5、購地板滿 150 平米 以上送名牌微波爐 +名牌電飯煲各一臺 3、 特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住 建議拿出庫存花色， 2-3 款，市場價(jià)格在 70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢。 活動(dòng)細(xì)那么： 1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件 2、特價(jià)地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品 注：禮品

43、需用禮品袋包裝好篇六：一份完整的家居建材促銷活動(dòng)方案 一份完整的家居建材促銷活動(dòng)方案，至少需要包括以下十二局部內(nèi) 容：一、活動(dòng)目的對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何 ?開展這次活動(dòng) 的目的是什么 ?是處理庫存 ?是提升銷量 ?是打擊競爭對手 ?是新品上 市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度 ?只有目的明確， 才能使活動(dòng)有的放 矢。二、活動(dòng)對象活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體 ?活動(dòng)控制 在范圍多大內(nèi) ?哪些人是促銷的主要目標(biāo) ?哪些人是促銷的次要目標(biāo) ? 這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。三、活動(dòng)主題 在這一局部，主要是解決兩個(gè)問題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題

44、降價(jià)?價(jià)格折扣 ?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?效勞促銷 ?演示促銷 ?消費(fèi)信用 ? 還是其它促銷工具 ?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要 考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地 "扯虎皮做大旗 "，淡化促銷 的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一局部是促銷活動(dòng)方案的核心局部， 應(yīng)該力求創(chuàng)新， 使活動(dòng)具有震憾力和排他性。四、活動(dòng)方式 這一局部主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考 慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的 "羊頭 "來賣自 已的 "狗肉 "

45、?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手 ?或是與其它廠家聯(lián) 合促銷 ?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢 ;和經(jīng)銷商或其它廠家 聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激 力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但 這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)， 并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍， 選擇不當(dāng)那么會(huì)費(fèi)力 不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與， 在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者 方便，而且要事前與城管、 工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的

46、時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要， 持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。 持續(xù)時(shí) 間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購置， 很多應(yīng)獲得的利益不 能實(shí)現(xiàn) ;持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并 降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)， 需要全方位的廣告配合。 選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法 ?選擇什么樣的媒介炒作 ?這些都意味著不同的受眾抵 達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要 "人人有事做，事事有人管 "，無空白點(diǎn)，也無 交叉點(diǎn)。 誰負(fù)責(zé)與政府、 媒體的溝通 ?誰負(fù)責(zé)文案寫作 ?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管

47、理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放 ?誰負(fù)責(zé)顧客投訴 ?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么 就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅 列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是， 由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的根底上確定， 因此有必要進(jìn) 行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜， 現(xiàn)有的途徑是否理想。 試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者， 填調(diào)查表或在特 定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證， 是 方案得到完美執(zhí)行的先決條件， 在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面 紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制

48、主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚， 要做到 忙而不亂， 有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過程中， 應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、 強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題， 對這次活動(dòng)將采取何種方式在 哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳 ?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣 成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算沒有利益就沒有存在的意義。 對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作 出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的"陽光行動(dòng)b方案"以失敗告終的原因就在于 沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算， 直到活動(dòng)開展后， 才發(fā)現(xiàn)這個(gè)方案公司根 本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的

49、點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。 比方政府部門的干預(yù)、 消費(fèi)者 的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。 必須 對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果， 以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情 況進(jìn)行比擬，從刺激程度、 促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn) 和失敗點(diǎn)。01建材促銷短信 /條幅/顯示屏/廣告詞內(nèi)容共慶祖國華誕，暢享購物激情，XXX建材國慶長假期間超低折扣、傾情滿減滿送、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等活動(dòng)內(nèi)容 ，驚喜不斷等您來！ 如果有一天，你走得太倦，只要一轉(zhuǎn)身，我就在你身邊！不愿我的祝?；癁榉毙屈c(diǎn)點(diǎn)，

50、閃在你生命的每一天！國慶快樂！親，還在為買建材的事傷腦筋么，不要著急，本店XX月XX日開業(yè)，回饋大酬賓,全場 8 折，更有送貨上門效勞。地址： xxxx ? xxxxx。02 建材促銷短信 /條幅/顯示屏/廣告詞內(nèi)容 島城優(yōu)秀設(shè)計(jì)師傾情效勞， 一線品牌材料聯(lián)袂鉅惠， 帶著消費(fèi)者 拋開現(xiàn)象看本質(zhì)，從價(jià)格、材料、工藝多方面解析完美放心家裝。讓 您裝的放心，住的舒心！活動(dòng)內(nèi)容：1、開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店咨詢即獲精美禮品。2、交定金滿 2000元，享受人工費(fèi) 5 折名額只限 20 名。3、設(shè)計(jì)費(fèi) 8 折，享受免費(fèi)驗(yàn)房效勞。4、開業(yè)期間簽單額滿5萬，再享國際品質(zhì)Panasonic歐風(fēng)系列木門一扇，價(jià)值約 3000

51、 元。5、 選購展廳內(nèi)松下產(chǎn)品，再享更低折扣主材9 折。03 建材促銷短信 /條幅/顯示屏 /廣告詞內(nèi)容讓 XX 地板陪你一起大放 "價(jià)"，小店親情回饋新老顧客，但凡在 本店買過地板的憑發(fā)票再次購置享 7 折優(yōu)惠，限前 10 名顧客。另有 8 重大禮再贈(zèng)送：1、公司承諾：環(huán)保不達(dá)標(biāo)，全額退款2、即時(shí)簽單，一年內(nèi)材料漲價(jià)由公司承當(dāng)3、首創(chuàng) 2021 質(zhì)量管理體系，確保您無裝修質(zhì)量之憂！4、首創(chuàng)托管工程，讓您裝修不留遺憾！5、推行保姆式家裝效勞 ，一切問題有保姆，包您裝修輕松又愉 快！6、定時(shí)在工地現(xiàn)場舉辦答疑講座，解決您裝修中所遇到的一切 問題!7、公司承諾：裝修問題， 48

52、 小時(shí)火速解決！8、裝修完成后為您提供第三方專業(yè)房屋驗(yàn)收機(jī)構(gòu)！04建材促銷短信 /條幅/顯示屏/廣告詞內(nèi)容"五"動(dòng)心情，清爽 " 一"夏，輕松競拍，盛大酬賓，歡送光臨 xxxx 建材，謹(jǐn)此五一期間免費(fèi)送貨上門，歡送前來搶購。慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)。 xxxx 建材為滿足廣闊消費(fèi)的 需求，特在五一期間答謝新老顧客朋友，滿 1000 送 100，買到就是 賺到。勞動(dòng)創(chuàng)造美好未來、五星創(chuàng)造開心五一，本店開業(yè) 2 周年慶典， 全場建材打 9 折，關(guān)注微信更有更多優(yōu)惠。2021 年建材營銷方案* 一、活動(dòng)概況1、活動(dòng)目的2、活動(dòng)主題：XX首屆家居建材工廠直

53、供會(huì)3、活動(dòng)時(shí)間4、活動(dòng)地點(diǎn)：XX威尼大酒店一樓會(huì)議廳5、活動(dòng)對象6、參與品牌7、業(yè)主邀約形式：二、活動(dòng)優(yōu)惠三、媒體及相關(guān)部門互動(dòng)1、媒體監(jiān)督效勞卡2、保價(jià)協(xié)議四、活動(dòng)亮點(diǎn)一、組織機(jī)構(gòu)二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)內(nèi)容1. 由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電2. 本次活動(dòng)規(guī)模宏大，參加人數(shù)不限13 件拍品1、商家在活動(dòng)前，提供自己品牌宣傳及提供2、拍賣者必須承當(dāng)自己在拍賣時(shí)進(jìn)行行3、具體團(tuán)購流程20xx年9月18號下午四、背景分析五、宣傳方案1 、前期宣傳 15 20 天2、活動(dòng)當(dāng)天宣傳六、活動(dòng)效果預(yù)測評估1 、動(dòng)由菏澤電視臺主辦2、在各個(gè)方面做到遵守紀(jì)律法律，使這3 、對商家來說是個(gè)展現(xiàn)企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)

54、宣傳的大好時(shí)機(jī)4、使企業(yè)在支持公益活動(dòng)的同時(shí)到達(dá)了宣傳的目的15 20 天七、商家費(fèi)用 4500 元每家10 ：00 左右，現(xiàn)場人氣聚集到一定程1 1 ：30開始熱身小游戲二 12;3013； 30 各商家可以派出 13：30。由主持人簡單串場后團(tuán)購活15：00 之后可進(jìn)入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 電視字幕廣告，可以在前10天，每天 報(bào)紙廣告，可以在鎮(zhèn)江銷售好的報(bào)紙 主要小區(qū)內(nèi)的廣告畫面，條幅，過節(jié)條 從 9 月 17日開始，到活動(dòng)開始前，可 單頁宣傳， 9月 26日天氣還是很炎熱、活動(dòng)概況* 1 、活動(dòng)目的* 2、活動(dòng)主題：XX首屆家居建材工廠直供會(huì)* 3、活動(dòng)時(shí)間* 4、活動(dòng)地點(diǎn)：XX威尼大酒店一樓會(huì)議廳

55、* 5、活動(dòng)對象* 6 、參與品牌* 7、業(yè)主邀約形式：* 二、活動(dòng)優(yōu)惠* 三、媒體及相關(guān)部門互動(dòng)* 1 、媒體監(jiān)督效勞卡* 2 、保價(jià)協(xié)議* 四、活動(dòng)亮點(diǎn)* 四、活動(dòng)流程* 五、宣傳方案及物料* 1 、商場櫥窗噴繪* 4、X展架* 六、培訓(xùn)方案前期已可進(jìn)行活動(dòng)預(yù)約2021 年建材營銷方案、活動(dòng)概況1、活動(dòng)目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單 互動(dòng)，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)， 為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享， 實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動(dòng)， 達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力， 也為 了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)， 特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購促銷 活動(dòng)。2、活動(dòng)主題：XX首屆家居建材工廠直供會(huì)

56、3、活動(dòng)時(shí)間：2021年4月20日下午1點(diǎn)一5點(diǎn)；4、活動(dòng)地點(diǎn)：XX威尼大酒店一樓會(huì)議廳5、活動(dòng)對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告 等征集的目標(biāo)客戶；6、參與品牌： 歐派廚柜 ?衣柜、安華衛(wèi)浴、 嘉寶莉漆、 世友地板、 冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。7、業(yè)主邀約形式：A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團(tuán)購報(bào)名熱線；B、XX電視臺廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購報(bào)名熱線；C、店面征集：以發(fā)放?品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函?即品牌聯(lián)盟增 值卡方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡 100 張，可在每個(gè)品牌增值為 200元，最高可增值至 1600元詳情見邀請函使用細(xì)那么特別說明 ， 每客戶限用一張；D、短信征集

57、，主要針對不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳,如陶瓷選擇木門、地板等。二、活動(dòng)優(yōu)惠A、預(yù)約大增值：客戶憑?品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函?即大品牌聯(lián) 盟增值卡，在團(tuán)購活動(dòng)當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠， 最高增值可達(dá) 1600 元詳情見邀請函使用細(xì)那么特別說明 。B、各自專柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政 策， 8 大品牌共同承諾所提供單價(jià)為 2021 年年度最低，并由聯(lián)盟各 品牌老總聯(lián)合簽字承諾。C、共同訂單：客戶在4月20日團(tuán)購活動(dòng)現(xiàn)場預(yù)交500元定金， 即可享受品牌聯(lián)盟 8 大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠， 客戶憑借邀請 函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費(fèi)， 不僅可享受年度最低優(yōu)惠， 還可享受 邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。D、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：4月20日團(tuán)購活動(dòng)當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富 的禮品