善達(dá)公關(guān)寶豐酒整合有效推廣

1、會議活動策劃我們的觀點：做實效廣告我們強調(diào)：品牌的持續(xù)發(fā)展會議活動策劃中國5000年的文明史，酒的溯源就有4000年以上。所以，白酒是歷史文物是文化遺產(chǎn)。所以，做白酒必須尋根問祖。我們要以追根求源的態(tài)度，從歷史、從地域文化、從工藝、從飲者的志趣等酒文化的源頭，尋求寶豐酒業(yè)的差異性和制勝的密碼。對于寶豐，我們的思路會議活動策劃提案目錄：第一部分：看天下大勢第二部分：論四海英雄第三部分：定華夏主流第四部分：譜寶豐華章第五部分：競盛世風(fēng)采會議活動策劃第一部分 看天下大勢 中國白酒市場變遷會議活動策劃看天下大勢看天下大勢 中國白酒市場的變遷“成也標(biāo)王，敗也標(biāo)王”的山東酒（儒文化的孔府家還在流傳，沒文化

2、的秦池早已破敗）80-90年代 會議活動策劃“仗著川菜走天涯”的川酒（6朵金花的興起）看天下大勢看天下大勢 中國白酒市場的變遷90年代現(xiàn)在 會議活動策劃不斷滲透的安徽酒（種子酒，雙輪池，皖酒王等）看天下大勢看天下大勢 中國白酒市場的變遷90年代 會議活動策劃長盛不衰的貴州酒革命的大領(lǐng)導(dǎo)愛喝茅臺，打下貴州酒基礎(chǔ)貴州醇好山好水出好酒（白酒復(fù)興工程）推向高潮看天下大勢看天下大勢 中國白酒市場的變遷會議活動策劃看天下大勢看天下大勢 中國白酒市場的變遷該火的都火了，今天，該輪到河南了。 “東西南北中，好酒在張弓” “東奔西走，要喝宋河好酒” ， 80-90年代初，河南酒張寶林、宋河、仰韶等都先后小旺了一

3、回，隨后退縮為區(qū)域品牌。會議活動策劃寶豐，做中原酒復(fù)興的旗手!寶豐酒能否象五糧液帶川酒一樣，成為豫酒旗手，帶動中原酒業(yè)二次振興？也將是寶豐作強作大的一項評估指標(biāo)。 會議活動策劃自古以來成大事者，必有根基，根大才能枝葉茂盛。寶豐的根有兩條：產(chǎn)品的根4000年歷史的清香型代表企業(yè)的根古稱中原的河南寶豐，做中原酒復(fù)興的旗手!會議活動策劃寶豐酒要高舉清香大旗80年代以前，北方酒的主流是清香型，代表有：山西杏花村、河南張、寶、林等、北京二鍋頭。山西假酒案損了杏花村；北京二鍋頭天生大眾形象入不得殿堂。清香型的振興酒自然落在河南酒的肩上。寶豐，做中原酒復(fù)興的旗手!會議活動策劃4000年白酒歷史，成就寶豐中華

4、酒源。禹帝之女命儀狄儀狄造酒，傳說與杜康并稱酒祖酒祖；4000年前商周商周時期應(yīng)國酒器文物文物；宋宋神宗的御酒御酒；元元代酒酒稅之首首；至今仍按傳統(tǒng)工藝傳統(tǒng)工藝釀造.寶豐，做中原酒復(fù)興的旗手!會議活動策劃堅持傳統(tǒng)工藝,窖存5千噸優(yōu)質(zhì)原酒在“勾兌、貼牌”盛行的市場，堅持傳統(tǒng)工藝和窖存原酒是對消費者的有力的利益承諾。也是一次正本清源的市場行動。寶豐，做中原酒復(fù)興的旗手!會議活動策劃寶豐酒的產(chǎn)品占位：中華源酒，清香代表。中華源酒，清香代表。我們的描述： 醇和清香，4000年中華源酒。寶豐，做中原酒復(fù)興的旗手!會議活動策劃是對中國酒文化的一次回歸；是對寶豐系列產(chǎn)品品質(zhì)的全面概括；是對市場各檔消費層面的

5、利益承諾；是寶豐酒品牌延展的堅實基礎(chǔ)。寶豐，做中原酒復(fù)興的旗手!會議活動策劃寶豐酒要振興中原酒業(yè)寶豐酒要振興中原酒業(yè)一個五糧液帶出了川酒六朵金花，衍生出百十個子品牌和OEM品牌，是因為它有一個可操控的大盤。寶豐要進(jìn)入全國五強，也必須有一個大盤依托它只能是河南。這是重要的市場策略寶豐，做中原酒復(fù)興的旗手!會議活動策劃河南，是中國白酒消費大省。但目前河南市場卻是外省酒占主力：高檔茅五劍為主，10-40主流價位以全興、金六福、瀏陽河、古井貢、枝江等為主！這是歷史名酒大省的羞愧？迷茫？虛弱？河南是寶豐酒的市場根基，振興中原酒業(yè)的第一個目的就是以高品質(zhì)和親和力倡導(dǎo)喝家鄉(xiāng)酒。 如果1億河南人中10%消費寶

6、豐10元，就是1億元！寶豐，做中原酒復(fù)興的旗手!會議活動策劃第二部分 論四海英雄白酒市場品牌攻略會議活動策劃水井坊、國窖1573、金六福品牌整合推廣的成功示范，五糧液品牌族群的梳理都顯示出，中國白酒市場規(guī)范化的品牌綜合實力比拚才剛剛開始。2003是中國白酒業(yè)的整合年會議活動策劃寶豐酒如何突破？寶豐酒如何突破？茅臺、五糧液是兩座歷史、品質(zhì)大山，講歷史有“水井坊”和“國窖1573”，講文化有酒鬼，水井坊更把“風(fēng)雅頌”、“獅子、華表”全部占盡！論四海英雄論四海英雄 白酒市場品牌攻略會議活動策劃“種下梧桐樹，招得鳳凰來”.寶豐酒業(yè)要成為“一呼天下應(yīng)”的強勢品牌必須實現(xiàn)多層次資源組合：品牌勢能整合歷史文

7、化、酒文化、酒品質(zhì)資源市場推廣整合產(chǎn)品力、促銷力、傳播力、終端促進(jìn)論四海英雄論四海英雄 白酒市場品牌攻略會議活動策劃第三部分 定華夏主流寶豐酒品牌核心價值會議活動策劃寶豐酒的品牌主張一個字可以概括:“和”定華夏主流 寶豐酒品牌核心會議活動策劃“和和”是一種態(tài)度是一種態(tài)度天下，和為貴天下，和為貴“和和”是一種胸懷是一種胸懷寬以待人寬以待人“和和”是一種愿望是一種愿望天地人和天地人和“和和”是一種力量是一種力量家和萬事興、和氣生家和萬事興、和氣生財財定華夏主流 寶豐酒品牌核心會議活動策劃“和和”可大亦可小可大亦可小“和和”是天下觀、人文觀、產(chǎn)品觀的完美整合是天下觀、人文觀、產(chǎn)品觀的完美整合定華夏主

8、流 寶豐酒品牌核心會議活動策劃和，是對寶豐酒品質(zhì)的直接概括：醇和、清香醇和、清香定華夏主流 寶豐酒品牌核心會議活動策劃“和文化”寶豐酒有自己文化傳承寶豐酒和文化核心：寶豐酒和文化核心：“天地人家，和為上。天地人家，和為上?！倍ㄈA夏主流 寶豐酒品牌核心會議活動策劃寶豐酒寶豐酒“和文化和文化” 的五個層次：的五個層次：第一層第二層第三層第四層第五層天下和天和家和人和地和定華夏主流 寶豐酒品牌核心會議活動策劃寶豐系列產(chǎn)品概念及命名寶豐系列產(chǎn)品概念及命名定華夏主流 寶豐酒品牌核心會議活動策劃和文化的產(chǎn)品載體和文化的產(chǎn)品載體產(chǎn)品命名是品牌理念的綜合體現(xiàn)，依據(jù)寶豐產(chǎn)品命名是品牌理念的綜合體現(xiàn)，依據(jù)寶豐酒品

9、牌核心：酒品牌核心：“天地人家，和為上天地人家，和為上”，我們，我們規(guī)劃出了寶豐品牌規(guī)劃出了寶豐品牌“和、天、地、人、家和、天、地、人、家”五個系列酒。五個系列酒。定華夏主流 寶豐酒品牌核心會議活動策劃“和天下”，是品牌高端代表，品牌之魂。 廣告語：“龍行天下，大道為和。龍行天下，大道為和?！闭淦氛淦?“和天下和天下”定華夏主流 寶豐酒品牌核心會議活動策劃定華夏主流 寶豐酒品牌核心高檔、中檔高檔、中檔“天字天字”、 “地字地字”、 “人字人字”寶寶豐酒豐酒大眾系列大眾系列“寶豐家酒寶豐家酒”寶豐酒系列為市場主力，制勝在氛圍。廣告語：“醇和清香，喝個痛快！寶豐酒醇和清香，喝個痛快！寶豐酒”會議活

10、動策劃寶豐酒產(chǎn)品鏈規(guī)劃設(shè)想寶豐酒產(chǎn)品鏈規(guī)劃設(shè)想 系 列 名 稱 規(guī) 格 年 份 酒 精 度 市 場 零 售 單 價 盒 蓋 及 禮 品 500ml 63度 980元 略 52度 880元 珍 品系 列 和和 天天 下下 30年 陳 釀 38度 780元 高 檔 天 字 寶寶 豐豐 酒酒 500ml 30年 陳 釀 54/39 300元 地 字 寶寶 豐豐 酒酒 500ml 15年 陳 釀 54/39 160元 50度 80元 中 檔系 列 人 字 寶寶 豐豐 酒酒 500ml 5年 陳 釀 38度 60元 50度 46元 大 眾系 列 寶寶 豐豐 家家 酒酒 500ml 38度 26元 定華夏

11、主流 寶豐酒品牌核心會議活動策劃第四部分 譜寶豐華章寶豐酒包裝概念與創(chuàng)意表現(xiàn)會議活動策劃“和天下和天下”形象表達(dá)與包裝概念形象表達(dá)與包裝概念“和天下和天下”品牌形象的精神體現(xiàn)品牌形象的精神體現(xiàn) 定位：白酒里的路易十三定位：白酒里的路易十三 品性：貴氣、大氣品性：貴氣、大氣 角色代表：帝皇角色代表：帝皇 形象代言：陳道明形象代言：陳道明會議活動策劃“和天下和天下” 創(chuàng)意概念及創(chuàng)意概念及廣告廣告表現(xiàn)表現(xiàn)“和天下和天下”影視廣告影視廣告 戶外路牌、燈箱戶外路牌、燈箱 報紙廣告報紙廣告 雜志廣告雜志廣告 形象展示（餐廳等）形象展示（餐廳等） 促銷用品、禮品促銷用品、禮品 會議活動策劃會議活動策劃會議活

12、動策劃“天地人家天地人家”系列產(chǎn)品包裝概念系列產(chǎn)品包裝概念“天地人家天地人家”市場銷售的主力產(chǎn)品市場銷售的主力產(chǎn)品 定位：暢飲的酒定位：暢飲的酒 品性：醇和清香品性：醇和清香 形象代言：陳道明形象代言：陳道明會議活動策劃“天地人家天地人家” 創(chuàng)意概念及創(chuàng)意概念及廣告廣告表現(xiàn)表現(xiàn)“天地人家天地人家”戶外路牌戶外路牌 商超售點傳播商超售點傳播 會議活動策劃決戰(zhàn)商超終端決戰(zhàn)商超終端3 3分鐘分鐘會議活動策劃特點：傳統(tǒng)堆頭僅為產(chǎn)品重復(fù)疊放，缺乏足夠的視覺沖擊力，難以吸引消費者的關(guān)注。 專門設(shè)計的堆頭，延用了產(chǎn)品VI 的主要元素，視覺強烈且便于識別，制作精美、產(chǎn)品擺放整齊考究，能有效激發(fā)消費者的購買欲望

13、。地面堆頭競盛世風(fēng)采市場整合推廣會議活動策劃第五部分 競盛世風(fēng)采寶豐酒市場整合推廣會議活動策劃競盛世風(fēng)采市場整合推廣寶豐酒的市場推廣采取兩個策略:一、廣告雙層次組合傳播策略二、區(qū)域推廣差異化與平衡策略會議活動策劃高空媒體形象傳播：影視、戶外以珍品“和天下”為品牌形象載體，以“龍行天下，大道為和”，詮解、樹立品牌形象。地面媒體銷售推動：“醇和清香，喝個痛快”直落終端POP與報紙廣告，主要推動市場銷售主力“天地人家”系列。一、廣告雙層次組合傳播策略競盛世風(fēng)采市場整合推廣注意：“醇和清香，4000年中華源酒”是包裝及廣告的基本信息。會議活動策劃競盛世風(fēng)采市場整合推廣二、區(qū)域推廣差異化與平衡策略廣東區(qū)

14、域易受廣告活動引導(dǎo)，常規(guī)廣告覆蓋應(yīng)有效果。由于寶豐隊主場因素，深圳較廣州更具輻射力。常規(guī)廣告外，要圍繞寶豐隊做文章。河南區(qū)域廣告接受較理性，常規(guī)廣告之外，要多在公關(guān)、促銷活動上下功夫。會議活動策劃競盛世風(fēng)采市場整合推廣公關(guān)推廣公關(guān)推廣會議活動策劃公關(guān)活動一、河南人的驕傲河南人的驕傲背景：中國地域歧視現(xiàn)象嚴(yán)重，其中比較突出的是對河南人的“妖魔化”，河南人惹誰了可謂道出了河南人的痛和憤。河南人迫切希望扭轉(zhuǎn)外界的誤解，重塑良好形象。寶豐，要營造區(qū)域背景形象，說出河南之好！寶豐，要營造區(qū)域背景形象，說出河南之好！競盛世風(fēng)采市場整合推廣會議活動策劃公關(guān)活動一、河南人的驕傲河南人的驕傲出版出版目的：改善河

15、南形象，體現(xiàn)寶豐酒業(yè)的社會責(zé)任感增強寶豐的親和力，拉動河南市場。操作：與各界名人約稿，收集河南歷史、文化、經(jīng)濟(jì)以及社會等方面題材，編輯成書籍。使用：取得版號，在書店售賣。 作為“和天下”等高檔酒的促銷贈品。競盛世風(fēng)采市場整合推廣會議活動策劃舉世矚目的“神州號”載人升空計劃約在7月展開的。健力寶已被中國航天局指定為宇航員專用飲料，這是健力寶品牌提升良機(jī)，寶豐酒要搭順風(fēng)車，擴(kuò)大知名度和美譽度。建議：使寶豐“和天下”成為宇航員的餞行酒與慶功酒。（具體組織待定）公關(guān)活動二、神州歡騰九天動神州歡騰九天動競盛世風(fēng)采市場整合推廣會議活動策劃公關(guān)活動三、綠茵激情綠茵激情 痛快寶豐痛快寶豐背景：深圳寶豐隊馳騁甲

16、A賽場。足球運動的力量、拼勁與激情，與寶豐系列的品牌個性非常吻合。 不論輸贏，只為痛快。寶豐酒將借助足球這一全國性運動，整合寶豐資源，把“喝個痛快”的豪壯氛圍傳遍大江南北。競盛世風(fēng)采市場整合推廣會議活動策劃公關(guān)活動三、綠茵激情綠茵激情 痛快寶豐痛快寶豐1、痛快球迷活動操作：在深圳征招寶豐球迷拉拉隊的鑼鼓助威，寶豐足球?qū)氊?。競盛世風(fēng)采市場整合推廣會議活動策劃公關(guān)活動三、綠茵激情綠茵激情 痛快寶豐痛快寶豐2、超級球迷爭霸賽操作：甲A聯(lián)賽期間，與電視臺或電臺聯(lián)合舉辦相關(guān)文武雙擂臺活動，比試足球知識和技術(shù)。 為期一個月，前三周冠軍最后一周進(jìn)行決戰(zhàn)，得出文科狀元和武科狀元。競盛世風(fēng)采市場整合推廣會議活動

17、策劃公關(guān)活動三、綠茵激情綠茵激情 痛快寶豐痛快寶豐2、寶豐男兒為女足壯行背景：世界女子足球頂級賽事時隔12年后，將于2003年9月24日至10月11日再次在中國舉行，賽事將在武漢、上海、杭州、成都四個城市分別進(jìn)行。競盛世風(fēng)采市場整合推廣會議活動策劃2、寶豐為女足壯行操作：a、聯(lián)合深圳電視臺，舉辦“女足英姿耀鵬城”文藝晚會，表達(dá)深圳各界對女足的祝愿與鼓勵，會上由深圳寶豐隊球員代表贈送全體成員簽名的金球，并為女足隊員祝酒壯行。 b、聯(lián)系中國足協(xié)，贊助女足世錦賽的有關(guān)新聞宣傳活動，如新聞發(fā)布會等。公關(guān)活動三、綠茵激情綠茵激情 痛快寶豐痛快寶豐競盛世風(fēng)采市場整合推廣會議活動策劃餐飲終端促銷會議活動策劃

18、寶豐清香之夜操作：以A類城市為主，選擇中高檔飯店酒樓，按臺號以抽獎等活動形式向消費者推介清香型寶豐酒。時間：配合相關(guān)銷售計劃，為期1-2個月，每晚選擇2-4家飯店。獎項：一等獎 消費免買單（限揭曉當(dāng)時已發(fā)生的消費） 1名 二等獎 送半斤裝天字寶豐酒1瓶 3名 三等獎 送寶豐酒紀(jì)念品3份 6名媒體：電視廣告/報紙廣告競盛世風(fēng)采市場整合推廣會議活動策劃軟性宣傳軟性宣傳會議活動策劃競盛世風(fēng)采市場整合推廣在廣東組織1次廣東媒體探營寶豐活動。主題：以寶豐的歷史、工藝、業(yè)績說明 廣東健力寶這次收購決策的正確。人員：公司總部人員、廣東媒體記者。媒體公關(guān)：廣東媒體探營寶豐活動。新聞報道：寶豐公關(guān)活動應(yīng)時報道會議活動策劃第一階段主題：中華白