實用酒水活動策劃參考文案五篇

1、實用酒水活動策劃參考文案五篇酒水是中國的一種人情風味，那么關于酒水活動策劃應該怎么樣呢，下面就跟的筆者一起來了解一下關于酒水活動的策劃方案有哪些吧，希望大家可以喜歡。更多關于“方案”的相關文章內容推薦【 】做酒吧怎么做活動策劃范文酒吧活動策劃實用參考方案五篇酒吧營銷活動方案2022年精選五篇端午節(jié)酒吧活動策劃方案范文酒吧婦女節(jié)活動的策劃方案范文酒水活動策劃1為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元，根據(jù)目前_市場，結合公司產(chǎn)品，五糧液(四方見喜)產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品在_市場的銷售，特做建議性方案如下：一、完善銷售機構建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結構，制定相應營

2、銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：1、公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：、負責機構的組建，人員的考核。、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排。、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務進行劃分，、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經(jīng)理負責。2、公司設銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結構的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責為：協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向

3、公司積極反饋意見，并不斷調整與完善。根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日常考核。負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。_市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并_市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。指導銷售人員在本區(qū)域內積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓活動。經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議。3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表

4、,合計九名,銷售代表職責為:對銷售經(jīng)理負責。承擔公司在規(guī)定所轄_市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標。對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案.負責本區(qū)域內進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議;根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內容及執(zhí)行情況，及時回收貨款;預估產(chǎn)_市場需求并制訂計劃;對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。積極進行_市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。_市場定位介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結合目前白酒_市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：

5、生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶，所以，將客戶群體定位在：1、高檔的餐廳，酒樓。2、賓館的餐廳。3、政府機關食堂。4、公司宴請用酒。5、婚宴用酒。6、禮品用酒。7、企業(yè)宴請用酒。三、實施辦法針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，_市場，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成

6、合作協(xié)議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。2、針對賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的。3、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的

7、目的。4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)目的。5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當?shù)氐膱蠹?，雜志，等傳謀，在當?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的目的。7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽

8、談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。四、價格策略1、價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進行投入。五、客戶銷售政策1_省客戶統(tǒng)一零售價。2、結算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報知銷售總監(jiān),配合財務部,靈活操作。六、各_縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務分配公司總銷售回款目標為1000萬元。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三個等級。其中_市場年銷售額為10萬元或以上。_市_市，成都各區(qū))_市場年銷售額為5萬元至10萬元。_縣_市)_市場點年銷售額為5萬元以下。(鄉(xiāng)

9、鎮(zhèn))七、各_縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務分配如下：1、_市年銷售任務230萬元。2、_市，_市，_市：年銷售任務170萬元。3、_市、_市、_市、_市、_市，年銷售任務300萬元。4、_市、_市、_市、_市、_市，年銷售任務300萬元。目標網(wǎng)點合計：1000萬。其中A類47家B類61家C類暫計：70家。目標：1200萬，在各自的任務基礎上，爭取提高20個百分點，以達到銷售目標。八、操作方法按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對_市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：1、銷售總監(jiān)：負責以成都為中_市場開拓，年銷售任務230萬。2、銷售經(jīng)理：帶領各自三名銷售代表，在

10、各自負責區(qū)域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標任務。3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售后服務等各項工作。以提升區(qū)域內產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷售部參加月度例會，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺，總結安排銷售事宜。九、薪資標準基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助餐補標準：出差餐補統(tǒng)一按20元/人每天標_市內10元/人每天的標準發(fā)放。獎金：根據(jù)當月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎，獎金標準按公司制定的執(zhí)行。提成：提成比例，按總銷售額15%標準，統(tǒng)一發(fā)放到銷

11、售部，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表現(xiàn)，個人業(yè)績能力，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個人業(yè)績提成。十、獎懲措施1、在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。2、對在銷售工作中，個人業(yè)績表現(xiàn)突出的，要給予獎勵。3、對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。4、對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處罰。5、對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。十一、公司支持銷售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)針對的客戶群體(高檔酒樓、政府機關、工礦企業(yè)，賓館等)，為消費能力較強的特殊群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務，達到期望銷

12、售業(yè)績，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關使用。同時，公司可按照比例,給銷售部一定活動費用,用于出差銷售人員的使用,避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。十二、年終獎勵根據(jù)公司所制定目標任務，如果銷售部完成年1000萬的銷售任務，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經(jīng)額的，1%做為部門獎金，通過銷售部，獎勵部門優(yōu)秀員工，以調動員工的銷售熱情。如果完成目標1200萬的銷售任務，則超額部份按20%，對銷售部進行提成，部門獎金發(fā)放標準不變。十三、人事管理公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預銷售部用人權限，銷售部人員的管理，人

13、事錄用，由銷售部內部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監(jiān)有決定權。以上方案，是專對公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定，_市場為整個_市場，對于公司是紅灑與黃酒在_市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發(fā)。十四、紅酒、黃_市場運宣傳、動作。紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場等。黃酒：則可以通過在當?shù)貜V告，招商的方式進行，其方法如下：1、通過媒體廣告在成_市都市報和成都晚報及晨報，刊登招商廣告，此外，在各_市的服裝_市場的主要位置，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話，在各地當?shù)氐膱蠹埌l(fā)布廣告，在當?shù)剡M行招商。2、招商_市招商

14、會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(時裝秀)結合往往能起到比較好的效果。區(qū)域性的招商采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。3、人員招商人員招商直接面對目標客戶群體，主要是銷售人員在產(chǎn)品銷售的過程中，發(fā)掘、培養(yǎng)客戶，成為公司經(jīng)銷商。公司的招商模式采取以上三種形式相結合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機制、在明確_市場的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務。酒水活動策劃2一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月

15、和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有23個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好

16、的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。二、導購人員的招聘和促銷品的準備由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一_市場的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。_市場的旺季9月份次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕_市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己

17、的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個_市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動，在當?shù)厍嗌倌戤斨挟a(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產(chǎn)生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解_市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品_市場。由此可見連知名的跨國公司都犯

18、的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢?三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連_市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子)。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢

19、?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。四、商超費用的控制在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的酒水活動策劃3在各_市中的飲料區(qū)域，各式各樣的堆頭隨處可見，色彩紛呈的海報、婷婷玉立的促銷小姐、擁擠的消費者，雖然不及春節(jié)期間的狂熱景象

20、，但也充滿著節(jié)日的氛圍。據(jù)記者觀察，在眾多白酒品牌的促銷大戰(zhàn)中，中低檔白酒占據(jù)明顯優(yōu)勢，具體促銷活動如下：一、直接降價促銷方式二、買贈結合的促銷方式相對于中低檔白酒“五·一”期間_市中的火爆促銷，北京各_市的高端白酒則普遍保持沉默，少了春節(jié)期間的張揚之勢，促銷活動更是少得可憐，偶有幾處也是淹沒在中低檔酒攻勢兇猛的浪潮中。以下是各_市高端白酒的促銷活動：洋溢著喜慶、溫暖的春節(jié)與合家團圓、歡樂的中秋節(jié)，是中華民族兩大傳統(tǒng)節(jié)日，也是各大廠家實現(xiàn)利潤突破的最佳時機。每逢這兩大佳節(jié)，在_市場中，唱主角的基本都是以“茅五劍”為首的“強勢”品牌，中低檔白酒只是個陪襯而已，雖_市場空間尚有待提升，但

21、是面對資金雄厚、渠道廣闊的高端知名品牌，確實是心有余而力不足。但是，在“五·一”黃金周期間，為何中低檔白酒在京城各_市的促銷之勢一舉蓋過高端白酒品牌呢?通過走訪，記者獲悉以下兩點原因：1)白酒行業(yè)有個特點，春節(jié)期間的銷售好不好，關系到全年銷售計劃能否實現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，春節(jié)期間的白酒銷量占全年的30%以上，某些資歷品牌甚至高達50%以上?！懊┪鍎Α钡戎放贫紝⒅饕ν斗旁诹薩市場，“買一贈一”、“降價直銷”、“贈送禮品”，各大廠家在春節(jié)期間可謂是竭盡所能，使出十_般武藝，也著實在這個銷售的黃金時機大撈了一筆!而每年的38月，白酒便進入了銷售的淡季。雖然，這其中也有“五·

22、一”這樣的黃金周，但是多數(shù)知名品牌在春節(jié)期間已經(jīng)鼓足了腰包，所以開始“休養(yǎng)生息”，備戰(zhàn)利潤空間更大的中秋節(jié);2)在_市場中，各種規(guī)模和類型的飯店與商超是最主要的終端場所。商超是節(jié)日消費的主要場所，但是二者有著顯著的區(qū)別。商場的酒柜臺布置精美，具有很強的宣傳性和告知性，能起到很好的品牌展示效應，是很多知名品牌首選的終端場所，也是宴會用酒、消費送禮的首選。而連_市，則以品種多、價格低、針對性強成為居民選購日用消費品的最主要場所。在與美廉_市采購部負責人的對話中，記者了解到，“在不是送禮旺季的五·一、十·一期間，消費者一般都會_市選購中低檔白酒，作為家宴用酒，所以目標消費群體比較

23、集中，這也_市深受老百姓喜愛的原因之一，更加貼近生活，同時也是中低檔白酒企業(yè)在五·一期間大做促銷文章的主要目的”。通過調查，我們發(fā)現(xiàn)，就酒類消費品而言，各大商場已經(jīng)暴露出了嚴重的問題，消費者購買商品存在消費非即期性和分散型，_市也正在以驚人的速度和銷售績效瓜分著商場的銷售份額。試想，如果真有一_市完全取代了商場的作用，那么無論是“五·一”還是“十·一”，各大高端白酒廠家還會這樣輕松地把地盤讓給中低檔廠家嗎?春節(jié)是高端酒促銷的天下，而“五·一”、“十·一”則是中低檔白酒的黃金機遇，所以中低檔白酒一定要堅守住這個陣地，這樣才能防止中低檔_市場的繼續(xù)

24、萎縮，不至于被呼聲漸高的高端白酒陣營所吞噬。但是，面對“茅五劍”等知名企業(yè)的迅猛發(fā)展，中低檔白酒企業(yè)是維持?是放棄?還是獲得新生?要獲得新生，只有創(chuàng)新終端宣傳，方能沖破賣場封鎖!酒水活動策劃4一、背景中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈;品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂;在許多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境;酒與詩，從來就結下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的

25、享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊密相接。二、營銷模式隨著進口葡_市場的增長，關于進口葡萄酒的營銷模式的發(fā)展和趨勢，大家都在關注和嘗試以何種方式去_市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：1. 酒吧這種形式是以酒把為主導，通過酒吧各營銷人員引導消費，單一性比較強，可以讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性，安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場所2. 夜總會夜總會是最有消費能力，通過與管理者經(jīng)濟掛鉤模式捆綁銷售，采購產(chǎn)品多

26、數(shù)為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。3.KTV目前很多人看好_市場，它有充_市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢，在消費上KVT場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費。4. 中高檔餐飲店主要消費源來自客桌，需與服務及營業(yè)員掛鉤銷售。 但是就將來以何種形式，中國葡萄_市場會比較好。三、營銷規(guī)劃1、發(fā)展期策略(1)媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重_市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。(2)在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;(3)連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動;2、鞏固期策略適當舉行系列公關活動，如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關協(xié)會、社會關注的其它活動相結合等;3、促銷活動：(注：以下推廣活動僅為