商超試吃促銷活動(dòng)方案

1、商超試吃促銷活動(dòng)方案11月份，公司對(duì)各大區(qū)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，鄭州、石家莊、湖北、豫東北、安徽等五個(gè)大區(qū)成立省區(qū)機(jī)構(gòu)，省區(qū)自行負(fù)責(zé)人員、渠道、客戶、利潤等的管理，為進(jìn)一步提升佳士博品牌知名度、持續(xù)提高市場占有率，特針對(duì)省區(qū)內(nèi)重點(diǎn)商超開展試吃促銷活動(dòng)，具體方案如下： 一、活動(dòng)目的1、以公司省區(qū)結(jié)構(gòu)調(diào)整為契機(jī)，搶占商超、終端等市場； 2、擴(kuò)大宣傳力度，全面提升商超形象，有效遏制競爭對(duì)手；3、重點(diǎn)培育上量新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品銷量增長。二、活動(dòng)對(duì)象鄭州、石家莊、湖北、豫東北、安徽等5省區(qū)商超。三、活動(dòng)主題“品佳士博美食·享冬季新風(fēng)情”四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品1、活動(dòng)時(shí)間2016年12月15日2

2、017年1月20日（只在周六、周日以及節(jié)日如圣誕節(jié)、元旦節(jié)等較大節(jié)日開展活動(dòng)，該時(shí)間段為春節(jié)前一個(gè)月，利用春節(jié)前銷售旺季開展商超促銷活動(dòng)）2、活動(dòng)地點(diǎn)在鄭州、石家莊、湖北、豫東北、安徽省區(qū)重點(diǎn)商超作為本次活動(dòng)地點(diǎn)（活動(dòng)地點(diǎn)提前申報(bào)至市場部，oa審批）。3、活動(dòng)產(chǎn)品各大區(qū)根據(jù)公司主要產(chǎn)品、本地區(qū)暢銷產(chǎn)品及新產(chǎn)品等進(jìn)行推廣。試吃活動(dòng)產(chǎn)品：撒尿牛丸、魚豆腐、甜不辣、獅子頭以及新產(chǎn)品等五、促銷方式各大區(qū)協(xié)助商超客戶安排此次促銷活動(dòng)，將以上既定產(chǎn)品作為推廣重點(diǎn)，并按以下促銷形式作為輔助，展開聯(lián)合促銷，以達(dá)到轟動(dòng)效果：1、 現(xiàn)場買贈(zèng)：活動(dòng)期間，所有參與活動(dòng)商超開展“購佳士博產(chǎn)品滿20元，贈(zèng)送喜羊羊玩具”活

3、動(dòng)。動(dòng)期活間，凡一次購買佳士博系列產(chǎn)品滿20元者，送喜羊羊精美玩具一款（消費(fèi)者不可累計(jì)）。消費(fèi)者憑當(dāng)日購物小票到贈(zèng)品發(fā)放處領(lǐng)取贈(zèng)品。大區(qū)活動(dòng)人員要做好買贈(zèng)記錄明細(xì)（收銀小票粘附贈(zèng)品發(fā)放單背面，省區(qū)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)存檔， 活動(dòng)結(jié)束核算后方可銷毀），以備公司財(cái)務(wù)人員核查。收銀小票回收兩種情況：所在超市憑小票開具發(fā)票，發(fā)票開據(jù)后，超市方不回收小票，只在小票上標(biāo)注“發(fā)票已開”字樣的，直接收集小票發(fā)放贈(zèng)品，在贈(zèng)品發(fā)放單上填寫小票單號(hào)、金額、贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量后，統(tǒng)一按順序黏貼在贈(zèng)品發(fā)放單背后備查；所在超市開發(fā)票要將小票收回的，或顧客有特殊需求要求保留小票的，將所購佳士博產(chǎn)品條目及消費(fèi)金額剪下，在贈(zèng)品發(fā)放單上填寫小票單

4、號(hào)、金額、贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量后，請(qǐng)顧客簽名，統(tǒng)一按順序黏貼在贈(zèng)品發(fā)放單背后備查（需準(zhǔn)備剪刀、膠棒，在剪產(chǎn)品條目及消費(fèi)金額時(shí)注意不要將顧客的小票整體剪開，要保留小票的整體完整性，以便于顧客使用）。2、現(xiàn)場摸獎(jiǎng)：所有大區(qū)商超凡活動(dòng)當(dāng)日購買佳士博任意金額產(chǎn)品，即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：刀叉，中獎(jiǎng)率10%；二等獎(jiǎng)：保鮮盒，中獎(jiǎng)率20%；三等獎(jiǎng)：水杯，中獎(jiǎng)率30%；空獎(jiǎng)設(shè)置40%（具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置根據(jù)自身情況準(zhǔn)備，列支自身省區(qū)促銷費(fèi)用）。3、單品促銷：活動(dòng)期間每天選定一個(gè)小包裝產(chǎn)品進(jìn)行促銷，讓利幅度15%以內(nèi)；4、驚爆促銷：散裝產(chǎn)品每天安排一次時(shí)間段驚爆促銷，讓利幅度20%以內(nèi)；現(xiàn)場品嘗各門店要安排現(xiàn)場

5、品嘗活動(dòng)，品嘗產(chǎn)品以新產(chǎn)品和主推產(chǎn)品為主：每個(gè)門店均投放1-2個(gè)統(tǒng)一形象的“佳士博”品嘗臺(tái)。每家門店至少有2個(gè)臨時(shí)促銷人員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場品嘗及產(chǎn)品推薦工作。促銷員年齡為20歲35歲女性，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，形象氣質(zhì)佳；每人配置1個(gè)便攜式擴(kuò)音器，著統(tǒng)一形象的工作服。原則上臨時(shí)促銷員專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的品嘗試吃，其中1名促銷員站在品嘗臺(tái)正后方，負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹和接待前來品嘗的消費(fèi)者，另外1名手托小托盤在通道處攔截消費(fèi)者，引導(dǎo)品嘗、購買。每個(gè)門店配置足夠的牙簽、一次性口罩、紙巾、一次性手套、品嘗產(chǎn)品、宣傳頁、塑料袋等相關(guān)消耗品。配置潔凈的刀具、案板、抹布、盤子，托盤，垃圾簍等耐用品。每隔2個(gè)小時(shí)對(duì)案板刀具盤子等直接與

6、品嘗品接觸的工具進(jìn)行消毒。當(dāng)日品嘗結(jié)束時(shí)，對(duì)上述工具要消毒后存放。六、人員導(dǎo)購活動(dòng)期間，每店客戶必須新增2名臨時(shí)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場導(dǎo)購及產(chǎn)品維護(hù)，促銷員當(dāng)天不得休息?；顒?dòng)期間，促銷人員要做到形象統(tǒng)一、話術(shù)統(tǒng)一。促銷員話術(shù)：促銷員：佳士博真情答謝消費(fèi)者，三重驚喜等你拿：一重驚喜享受超低價(jià)；二重驚喜是凡在活動(dòng)期間購買佳士博任意產(chǎn)品，累積消費(fèi)達(dá)20元，均可獲得精致喜羊羊禮品一款；三重驚喜購是購買佳士博任意產(chǎn)品即可參加場外抽獎(jiǎng)活動(dòng)。促銷員：佳士博真情答謝消費(fèi)者，凡在活動(dòng)期間購買佳士博任意產(chǎn)品，累積消費(fèi)達(dá)20元者，均可獲得精致喜羊羊禮品一款。臨時(shí)促銷員招聘由省區(qū)負(fù)責(zé)，促銷員費(fèi)用在活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一結(jié)算。七、促

7、銷準(zhǔn)備1、活動(dòng)時(shí)間表事項(xiàng)活動(dòng)要求日期責(zé)任人活動(dòng)方案方案制定主題促銷活動(dòng)整體預(yù)案下發(fā)全國各大區(qū)、辦事處、客戶11月25日市場部商超培訓(xùn)動(dòng)員11月28日由營銷副總監(jiān)針對(duì)商超試吃促銷活動(dòng)進(jìn)行培訓(xùn)動(dòng)員；各省區(qū)、大區(qū)于11月30日前召開大區(qū)會(huì)議，安排促銷活動(dòng)、商超洽談等具體工作事宜11月28日營銷副總監(jiān)宣傳物料物料設(shè)計(jì)彩頁、x展架、標(biāo)示牌、喜羊羊玩具套裝等11月25日-11月30日宣設(shè)部采購采購部采購：彩頁、x展架、標(biāo)示牌、喜羊羊玩具套裝等12月1日-12月10日采購部物料發(fā)放各省區(qū)、大區(qū)根據(jù)自身需求提報(bào)相關(guān)物料的數(shù)量，營銷內(nèi)勤負(fù)責(zé)宣傳物料、促銷用品的發(fā)放12月10日-12月15日市場部商超促銷確認(rèn)促銷

8、安排各省區(qū)、大區(qū)經(jīng)理要根據(jù)實(shí)際情況與超市溝通，確定促銷活動(dòng)內(nèi)容、促銷單品明細(xì)12月10日-12月15日省區(qū)經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員人員組織臨時(shí)促銷活動(dòng)期間客戶需另聘臨時(shí)促銷員2名, 要求20-40歲12月15日前省區(qū)經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員活動(dòng)執(zhí)行定期會(huì)議大區(qū)召開試吃促銷活動(dòng)會(huì)議，定時(shí)匯報(bào)活動(dòng)開展情況；活動(dòng)期間省區(qū)經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員微信宣傳通過微信公眾號(hào)文章推送，宣傳本次試吃促銷活動(dòng)，通過各地業(yè)務(wù)員、商超轉(zhuǎn)發(fā)，形成較大的宣傳聲勢，提高活動(dòng)效果活動(dòng)前及期間宣傳部活動(dòng)追蹤各省區(qū)、大區(qū)經(jīng)理巡查各商超試吃活動(dòng)執(zhí)行情況，市場部抽查大區(qū)執(zhí)行情況活動(dòng)期間省區(qū)經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員、市場部活動(dòng)結(jié)案活動(dòng)結(jié)束，根據(jù)預(yù)案、活動(dòng)執(zhí)行

9、情況對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估活動(dòng)結(jié)束市場部、省區(qū)2、各省區(qū)與商超溝通要求1）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做好特價(jià)促銷安排，不允許對(duì)促銷產(chǎn)品提前降價(jià)及活動(dòng)后延長特價(jià)時(shí)間；2）為佳士博促銷產(chǎn)品、免費(fèi)試吃等提供符合本方案要求的合適的位置；3）獲取合適的贈(zèng)品發(fā)放位置；4）及時(shí)為佳士博臨時(shí)促銷人員辦理進(jìn)場及退場相關(guān)手續(xù)。 八、促銷活動(dòng)監(jiān)控措施：1、市場部負(fù)責(zé)監(jiān)控各大區(qū)主題活動(dòng)開展情況，活動(dòng)結(jié)束后依據(jù)方案執(zhí)行情況、銷量增長情況對(duì)各大區(qū)活動(dòng)開展做出評(píng)價(jià)。2、各省區(qū)經(jīng)理為第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)監(jiān)督區(qū)域的執(zhí)行情況，保證促銷活動(dòng)順利進(jìn)行；活動(dòng)結(jié)束后，針對(duì)方案執(zhí)行情況、銷量增長情況對(duì)省區(qū)的活動(dòng)開展做出評(píng)價(jià)。3、業(yè)務(wù)主管為區(qū)域內(nèi)第一責(zé)任人，安排區(qū)域內(nèi)商超各項(xiàng)活動(dòng)事宜；協(xié)助客戶做好促銷產(chǎn)品的貨源組織及各項(xiàng)物料的發(fā)放工作，確保促銷活動(dòng)開始之前組織到位。4、業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶填寫工作進(jìn)度表、贈(zèng)品使用明細(xì)表，并對(duì)主題促銷活動(dòng)的各項(xiàng)進(jìn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保落實(shí)到位。12月15日開始，省區(qū)每7天以電子表格形式匯總一次工作進(jìn)度表，各大區(qū)經(jīng)理匯總好后于次日傳公司市場部；活動(dòng)開始時(shí)，當(dāng)天填寫、當(dāng)天粘貼小票。省區(qū)指定