案例解析直通車一些核心原理

1、推廣知識今天繼續(xù)帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)下直通車的核心原理，正所謂萬變不離其宗，所有事情都是一樣，比如電商，大多數(shù)只要解決兩個問題就可以了，流量和轉(zhuǎn)化，即排名和信任。到了后期就是粉絲和品牌。就像很多人急于解決直通車的轉(zhuǎn)化和質(zhì)量分一樣，其實本質(zhì)在于你的選詞和推廣圖片的測試，大多數(shù)人只要解決這兩個問題就ok了，很多人看到某某大神的點擊單價只有幾毛錢，感覺直通車神乎其神，其實想做到這些有很多小技巧，比如說嫁接計劃，選品牌詞或高精準詞，只投放無線端，或者超高點擊率等等。不過這些方法都是我們了解直通車的本質(zhì)后才能做到的。言簡意賅的說，直通車就是用關(guān)鍵詞或者多維度篩選目標人群，從而找到潛力客戶群體，然后重點投放。1.

2、jpg (62.18 kb, )所以直通車從始至終都變?yōu)榱艘坏赖肋x擇題，剛開始選擇的是產(chǎn)品，然后選擇推廣時間，推廣地域，推廣金額，然后選擇的是推廣詞，然后從推廣詞中選擇重點推廣詞，然后選擇定向人群。大多數(shù)寶貝是不能通過模板式的判斷來斷定是否能轉(zhuǎn)化是否要提高出價的，所以軟件是不管用的，教學(xué)也是不管用的，老師教的方法不見得你可以學(xué)會，因為老師已經(jīng)通過自己的失誤總結(jié)出一套自成的方法，而學(xué)員總是按照老師的模板去生搬硬套自己的產(chǎn)品，往往缺少對產(chǎn)品和市場的分析。直通車流量本質(zhì)：今天我就帶領(lǐng)大家來扒一扒表象背后的本質(zhì)，直通車的流量分為關(guān)鍵詞丶定向流量兩大部分，關(guān)鍵詞的流量本質(zhì)其實是自然搜索流量，只不過淘寶把

3、自然搜索流量拿出來賣money而已，大家想一想，搜索頁一共有48+17+3個展位，生生的被淘寶把20個展位拿來出售，也就是說，淘寶把將近三分之一的流量變?yōu)榱烁顿M流量。直通車的流量中有一個天花板理論，就是在一個關(guān)鍵詞下直通車的流量再多也不會超過自然搜索的流量，那從全網(wǎng)的角度去看呢，直通車的流量不會超過自然搜索流量的二分之一，從全店的流量比例去看呢，按照正常的流量配比，直通車流量不能超過總流量的30%。直通車展位：直通車展位現(xiàn)在是17個關(guān)鍵詞展位，右側(cè)是12個，底部是5個，而且昨天開始我們已經(jīng)在右側(cè)看不到標題了，只有價格和銷量，和我之前的預(yù)測一樣，直通車越來越個性化，越來越定向，從人對頁面“f型”

4、的瀏覽順序而定，對于不同的直通車位置，直通車的平均點擊率是不一樣的，所以很多人熱衷卡位，我也是一樣，新規(guī)中同樣做了改版，從卡位變成了流量獲取能力。每個頁面的前五個展位和底部的2-3展位的點擊率是這個頁面中最高的直通車展位。鏈接代碼：為了方便做流量統(tǒng)計，直通車的鏈接后都有特殊的鏈接代碼2.png (216.16 kb, )3.png (222.25 kb, 下載次數(shù): 2)直通車的代碼是1，鉆展的代碼是17，淘寶客的代碼是2直通車的核心：有人一直認為直通車的的核心是質(zhì)量得分，其實直通車的核心是轉(zhuǎn)化率和roi,想要讓質(zhì)量分很高其實很簡單，有兩個方法：1直通車賬戶和計劃的權(quán)重很高，關(guān)鍵詞的相關(guān)性大。

5、2提高直通車關(guān)鍵詞的點擊率。就好了，但是想提高一個直通車的轉(zhuǎn)化率，那我們要從多維度進行數(shù)據(jù)化選詞，比如選擇最近搜索量上漲的潛力詞還是轉(zhuǎn)化率較高的轉(zhuǎn)化詞，又或者是符合購買人群的興趣的相關(guān)詞。所以直通車的核心我感覺只有兩個問題：推廣圖的點擊率和選詞。直通車重要性：直通車的重要性就在于直通車是可以選擇性提高權(quán)重的，例如自然搜索想提高排名是需要我們的寶貝在該關(guān)鍵詞下的權(quán)重較高才可以，在這里透露下，一個寶貝在一個關(guān)鍵詞下的排名主要是三方面權(quán)重影響的：店鋪權(quán)重丶寶貝權(quán)重丶關(guān)鍵詞權(quán)重。寶貝權(quán)重和店鋪權(quán)重是需要長期的積累的，但是關(guān)鍵詞權(quán)重只要提高該寶貝在該關(guān)鍵詞下的點擊率和轉(zhuǎn)化率就可以了。所以我們想提高直通車

6、的排名就比自然搜索要簡單多了，我只要投放該關(guān)鍵詞并且提高出價，那我們在該關(guān)鍵詞下的直通車排名自然就提高了，而且直通車的轉(zhuǎn)化的銷量權(quán)重。還有一個好處在于直通車可以間接提高寶寶的自然搜索權(quán)重，因為直通車的轉(zhuǎn)化的銷量權(quán)重是自然搜索銷量權(quán)重的70%，所以可以增加這個詞的轉(zhuǎn)化可以增加自然搜索排名。這也是直通車的重要性之一。直通車的價值：1提高個性化搜索流量：估計大家都知道自然搜索個性化搜索的原理，我們之前瀏覽過的寶貝，之前收藏過的寶貝，之前購買過的寶貝都會排在比較靠前的位置，那么假如我們之前通過直通車瀏覽或者收藏過某個店鋪的寶貝，我們下次再搜索的時候，這個店鋪的寶貝就會出現(xiàn)在比較靠前的位置。所以直通車的

7、重要價值之一就是可以增加自然搜索的個性化搜索流量。2定向的重點推薦：同個性化的原理一樣，只要客單價較高的理性消費品，我們通過直通車定向訪客，那么下次這些客戶再比較同類產(chǎn)品的時候，可以在很多位置找到我們的寶貝。更多文章 神碩 編輯：sszhwl推廣知識3提升主關(guān)鍵詞權(quán)重：(同直通車重要性中的原理一樣，不做過多解釋)直通車的目的：直通車的目的可以分為短期目的和長期目的：短期目的主要是打造爆款，比如一個寶貝的收藏率超過了10%，轉(zhuǎn)化率超過行業(yè)平均轉(zhuǎn)化的2倍以上，而且圖片的點擊率也比較高，那這個寶貝就比較適合做短期爆款。長期目的就比較多了，比如選款和測試，我們可以通過直通車引流來測試一些沒有自然搜索流

8、量的寶貝是不是可以推廣，或者當(dāng)寶貝還沒有到當(dāng)季產(chǎn)品的時候看看他是不是需要批量生產(chǎn)，能不能作為主推款備貨。還可以做活動后期的產(chǎn)品引爆，大家知道大部分活動是沒有自然搜索權(quán)重的，比如大家做了一個比較成功的折800，但是虧本做銷量并不能帶來客觀的自然搜索流量，但是假如現(xiàn)在我們用付費流量來增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量權(quán)重，那效果就不一樣了，用這個方法當(dāng)時做了中老年女裝類目的top34.png (193.49 kb, 下載次數(shù): 1) 通過卷皮或者折800能做到400左右的銷量，然后直通車推廣質(zhì)量分基本全10分，然后關(guān)鍵詞中老年馬甲下可以排名第一。除了這些功能，直通車還可以作為碎片化流量來維持流量比例平衡，維護

9、爆款衰退期的流量等等。直通車公式想玩轉(zhuǎn)直通車，必須了解直通車的那些必備公式。公式一：展現(xiàn)量*點擊率=直通車流量公式二：直通車流量*轉(zhuǎn)化率=直通車銷量公式三：直通車銷量*客單價=直通車銷售額公式四：點擊量*cpc=直通車花費公式五：直通車利潤=直通車銷售額-產(chǎn)品成本-直通車花費=直通車銷量*客單價-直通車銷量*客單價*(1-毛利率)-點擊量*cpc=展現(xiàn)量*點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價*毛利率-展現(xiàn)量*點擊率*cpc=展現(xiàn)量*點擊率*(轉(zhuǎn)化率*客單價*毛利率-cpc)公式六：流量價值=單筆利潤*轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率時間成本論：理論上，一個人購買一件單品是有時間成本的概念的，那單店瀏覽的時間越

10、長，固定時間內(nèi)瀏覽同類店鋪的時間越短，同等幾率下該店的轉(zhuǎn)化幾率就越高，所以想提高直通車的轉(zhuǎn)化率，我們可以通過定向的方式來提高二次進店率和同店鋪的總停留時間，當(dāng)然詳情頁的視覺效果和營銷性更加重要。直通車, 流量, 權(quán)重, 轉(zhuǎn)化率, 搜索一丶直通車的推廣類型直通車的推廣類型，大的可以分為：1丶標準推廣：（1）寶貝推廣關(guān)鍵詞：通過關(guān)鍵詞競價，進行商品的精準推廣,標準推廣中的關(guān)鍵詞推廣是目前直通車最主要的推廣類型，競爭也非常激烈，是下面我們著重要講的內(nèi)容搜索人群（定向）：通過人群溢價的形式，選擇目標人群進行投放，對于關(guān)鍵詞比較少，關(guān)鍵詞推廣競爭大的小類目以及標品類目來說，投放成本相對低，是一種不錯的選

11、擇（2）店鋪推廣：與關(guān)鍵詞推廣的不同點在于，店鋪推廣推的頁面可以是店鋪主頁丶活動頁丶寶貝集合頁，比較適合做活動推廣和整店推廣2丶活動專區(qū)：目前正在升級為直通車精品庫，推廣形式可以理解為定向推廣的升級版，廣告形式更豐富，投放更精準，同時開通條件也更嚴格。二丶直通車的展現(xiàn)位置根據(jù)不同的推廣類型直通車的展現(xiàn)位置也是不相同的，下面我們就來看看直通車具體的展現(xiàn)位置在哪里。1丶關(guān)鍵詞推廣里面的pc端站內(nèi)展現(xiàn)位置這個是搜索頁的展現(xiàn)位置，另外位置還有搜索結(jié)果頁的右側(cè)“掌柜熱賣”的最后“更多熱賣”跳轉(zhuǎn)的直通車寶貝集合頁；以及點擊類目跳轉(zhuǎn)類目頁面的同樣的位置；2丶直通車站外展現(xiàn)位置站外投放的流量將會以文字鏈，圖片

12、創(chuàng)意等方式被引入到展現(xiàn)掌柜外投寶貝的頁面。將這些流量進行分類，可分為六類： 門戶類丶客戶端丶搜索引擎丶網(wǎng)址導(dǎo)航丶中小媒體丶二級導(dǎo)航。您可以通過直通車客戶操作系統(tǒng)后臺點擊"設(shè)置投放平臺-打開網(wǎng)站列表"查看到部分合作網(wǎng)站。如下圖：直通車站外投放主要有兩種展現(xiàn)形式第一種形式在新浪等外網(wǎng)上展現(xiàn)的是人工制作的圖片丶文字等創(chuàng)意，當(dāng)用戶點擊了這個創(chuàng)意時，進入到外投寶貝集合頁，再點擊寶貝就到了某個寶貝詳情頁。勾選了站外的定向推廣的寶貝，有機會以這種形式出現(xiàn)。舉例：圖文混排形式：文字鏈形式：商品搜結(jié)果頁舉例如下圖：<第二種展現(xiàn)形式>在網(wǎng)易等外網(wǎng)上直接展現(xiàn)幾個外投的寶貝，當(dāng)用戶點擊

13、這個寶貝時，進入到與該寶貝相關(guān)的一個寶貝集合頁，再次點擊寶貝就到了某個寶貝詳情頁。勾選了站外的定向推廣的寶貝，有機會以這種形式出現(xiàn)。單品二頁跳形式：大家有疑問的可以加微信369193012并贈送上千套高點擊率直通車主圖psd文件。單品二跳頁舉例如下圖：3丶直通車無線端的展現(xiàn)位置站內(nèi)：淘寶客戶端(紅色字樣為廣告展示位)安卓-android：1+10+1“熱賣”字樣蘋果-iphone：1+20+2“hot”字樣平板-ipad：1+20+2“hot”字樣m觸屏版:1+202“hot”字樣可能有朋友不了解這個1+10+1是什么樣的意思，比如我們移動端搜索一個詞的時候，用的是安卓的手機，那么第一個寶貝就

14、是直通車推廣的寶貝，然后后面的10個寶貝就不是直通車推廣的了，會在第11個又是直通車的推廣，以此類推。站外：小圖標樣式：墨跡天氣丶萬年歷丶暴風(fēng)影音丶美顏相機圖文展現(xiàn)：新浪丶搜狐.4丶直通車定向展現(xiàn)位置我的淘寶已買到寶貝熱賣單品旺旺焦點圖熱賣我的淘寶首頁猜我喜歡第三行收藏列表頁熱賣單品物流詳情頁熱賣單品5丶店鋪推廣位置站內(nèi)：淘寶網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果右下側(cè)“店家精選”區(qū)域3個展示位站內(nèi)：淘寶網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果右側(cè)“掌柜熱賣”一欄下的“更多熱賣”引導(dǎo)至淘寶熱賣頁面，下方“店家精選”區(qū)域5個展示位站內(nèi)：”店家精選“更多熱賣“引導(dǎo)至站內(nèi)商搜店鋪集合頁面上面說了那么多，可能有很多朋友會有個疑問，我怎么才能確定這

15、個推廣圖片的位置是不是直通車的推廣？在這里可以簡單的教大家一個方法。在pc端我們可以通過看一個寶貝圖片背后的url（瀏覽器地址欄鏈接）來判斷該位置屬于哪一個類型：（1）開頭的是直通車關(guān)鍵詞推廣（2）開頭的是直通車定向推廣（3）開通的是淘寶客的（4）開頭的是鉆展的（5）和開頭的分別是c店/天貓的寶貝詳情頁三丶直通車的扣費規(guī)則直通車的關(guān)鍵詞點擊扣費=排名你下一名的出價*他的關(guān)鍵詞質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元舉例說明：比如你的關(guān)鍵詞出價2元，質(zhì)量分是10分，排名你下一名質(zhì)量分是8分，出價也是2元，那么點擊你的這個關(guān)鍵詞的一次點擊花費就是2*8/10+0.01=1.61元，您的這個關(guān)鍵詞點擊一次的花

16、費就是1.61元。四丶質(zhì)量分的作用和影響因素質(zhì)量分的作用我相信通過上面的直通車扣費公式，大家也能感覺到它的重要性。直通車的排名也是出價乘以質(zhì)量分的。由此可以看出如果同樣的詞質(zhì)量分高的時候，同樣的出價排名會高很多。而且平均點擊花費也就是ppc也同意會低些的?？梢哉f質(zhì)量分算是關(guān)鍵詞推廣中的靈魂，如果質(zhì)量分比較差很難有好的推廣效果。一句話，質(zhì)量分越高，關(guān)鍵詞在競爭中越有優(yōu)勢，你的扣費就會越低。那說明會影響質(zhì)量分呢，相信接觸過直通車的，在直通車的后臺每個關(guān)鍵詞都可以看到淘寶給的幾個影響質(zhì)量分的因素，1丶基礎(chǔ)分（根據(jù)直通車賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分），2丶創(chuàng)意效果（推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點

17、擊反饋，也就是我們點擊率情況），3丶相關(guān)性（關(guān)鍵詞與寶貝類目丶屬性及文本等信息的相符程度），4丶買家體驗（根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)反饋，也就是dsr等東西）。這些是淘寶給出的四個影響質(zhì)量分的大的分類，大家也都知道現(xiàn)在的直通車是千人千面的，買家搜索的時候會有個性化的因素存在，淘寶怎么才能讓符合買家的寶貝優(yōu)先展示呢，這里就是給這個寶貝加了個隱藏的質(zhì)量分，這個質(zhì)量分我們看不到，但是它確實存在。也就是說影響質(zhì)量分的還有第5個因素，那就是個性化。那什么樣的質(zhì)量分才是好的質(zhì)量分的呢？每個開車的人都知道質(zhì)量分，最低0分，最高10分，很多人以為10分就是滿分，就無法被人超越了，那就錯了。簡單說，同一

18、個詞，a寶貝的10分，并不等于b寶貝的10分，這個10分制，其實是個區(qū)間的概念，跟考試的時候分為優(yōu)秀/良好/及格/不及格，是一個道理。這樣很多開車的朋友就會想質(zhì)量分是越高越好，那么我都只保留質(zhì)量分最高的，把低的都刪除不是很好。雖然說質(zhì)量分是越高越好，但是也要綜合的考慮，比如一個詞10分，但是全網(wǎng)展現(xiàn)只有100個。那這樣的詞也就是個花瓶，屬于好看不好用的，它能帶來的流量太少。所以選擇的時候要參考這個詞的全網(wǎng)展現(xiàn)的情況。而且特別是大詞和熱詞一般的初始的質(zhì)量分都不會很高。那么0或者1分的質(zhì)量分是詞選的很爛嗎？不是的，這在直通車后臺，是最常見的一個故障?！具@個問題雖然很簡單，但是新手常常中招，導(dǎo)致誤刪

19、了好詞，釀成悲劇】這個故障，恢復(fù)時間需要半小時到2天不等。目前來講，正常的質(zhì)量得分，一定不會低于2分的，所以，當(dāng)你看到詞的得分低于2分，或者是"-"，就一定不要動它。那么看到這里可能有人會說，這樣的我不動，那么我的選的詞很多都是2分的詞，那都是要刪除了吧。在這里我的建議是你最好查下這款寶貝你所放的類目是否正確，因為當(dāng)你的類目放錯的是，很多相關(guān)的詞質(zhì)量分也都會是2分。所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的非常多的相關(guān)的詞是2分的時候，那么基本就是寶貝放錯了類目。經(jīng)常有人問，剛加進去的詞，質(zhì)量分5分，是高還是低？要不要刪除？應(yīng)該怎么辦？我的回答是，不知道，不要刪，觀察。質(zhì)量分是一個動態(tài)的分數(shù)，每天都

20、會發(fā)生重新計算。只要不是2分的詞，那都是說明是符合你的寶貝的詞，只是說因為你的寶貝還處于比較弱勢的位置，所以質(zhì)量分不高。所以既然是因為寶貝弱勢導(dǎo)致的，那就是說，只要寶貝的綜合實力提高了，質(zhì)量分也就會提高。這也就是，大家常說的養(yǎng)詞。點擊率一直不錯，詞的質(zhì)量分就蹭蹭往上漲。同樣的道理，如果你的詞加進去就是10分，你也不要太得意。因為，可能是買的人還不多，或者你的寶貝目前綜合實力還不錯。但如果你的詞后續(xù)表現(xiàn)不好，買的人也在逐步增加，你的質(zhì)量分也會掉的比較厲害?？傊L遠來看，初始分數(shù) 只要不是4分以下 ，是幾分并不重要。重要的是，后續(xù)的養(yǎng)詞階段，能不能把詞穩(wěn)住，并且往上漲。也就是說，你漲上去的10分

21、，比你初始的10分，要厲害得多，這才是實實在在的的實力取勝。最后再來總結(jié)一下，剛剛談到的，質(zhì)量分常見的幾個誤區(qū)。1丶質(zhì)量分不是一成不變的，能漲能跌；2丶質(zhì)量分如果顯示1分，0分，或者"-"，不是你的詞不好，是直通車后臺故障了，等待恢復(fù)就可以了；3丶質(zhì)量分的滿分并不是真的10分，10分還可以繼續(xù)漲；4丶不要唯質(zhì)量分是從，它只是你綜合權(quán)衡選詞的其中一個因素而已；5丶質(zhì)量分都是2分的時候可能是寶貝的類目選錯了。一丶直通車的推廣類型直通車的推廣類型，大的可以分為：1丶標準推廣：（1）寶貝推廣關(guān)鍵詞：通過關(guān)鍵詞競價，進行商品的精準推廣,標準推廣中的關(guān)鍵詞推廣是目前直通車最主要的推廣類

22、型，競爭也非常激烈，是下面我們著重要講的內(nèi)容搜索人群（定向）：通過人群溢價的形式，選擇目標人群進行投放，對于關(guān)鍵詞比較少，關(guān)鍵詞推廣競爭大的小類目以及標品類目來說，投放成本相對低，是一種不錯的選擇（2）店鋪推廣：與關(guān)鍵詞推廣的不同點在于，店鋪推廣推的頁面可以是店鋪主頁丶活動頁丶寶貝集合頁，比較適合做活動推廣和整店推廣2丶活動專區(qū)：目前正在升級為直通車精品庫，推廣形式可以理解為定向推廣的升級版，廣告形式更豐富，投放更精準，同時開通條件也更嚴格。二丶直通車的展現(xiàn)位置根據(jù)不同的推廣類型直通車的展現(xiàn)位置也是不相同的，下面我們就來看看直通車具體的展現(xiàn)位置在哪里。1丶關(guān)鍵詞推廣里面的pc端站內(nèi)展現(xiàn)位置這個

23、是搜索頁的展現(xiàn)位置，另外位置還有搜索結(jié)果頁的右側(cè)“掌柜熱賣”的最后“更多熱賣”跳轉(zhuǎn)的直通車寶貝集合頁；以及點擊類目跳轉(zhuǎn)類目頁面的同樣的位置；2丶直通車站外展現(xiàn)位置站外投放的流量將會以文字鏈，圖片創(chuàng)意等方式被引入到展現(xiàn)掌柜外投寶貝的頁面。將這些流量進行分類，可分為六類： 門戶類丶客戶端丶搜索引擎丶網(wǎng)址導(dǎo)航丶中小媒體丶二級導(dǎo)航。您可以通過直通車客戶操作系統(tǒng)后臺點擊"設(shè)置投放平臺-打開網(wǎng)站列表"查看到部分合作網(wǎng)站。如下圖：直通車站外投放主要有兩種展現(xiàn)形式第一種形式在新浪等外網(wǎng)上展現(xiàn)的是人工制作的圖片丶文字等創(chuàng)意，當(dāng)用戶點擊了這個創(chuàng)意時，進入到外投寶貝集合頁，再點擊寶貝就到了某個寶

24、貝詳情頁。勾選了站外的定向推廣的寶貝，有機會以這種形式出現(xiàn)。舉例：圖文混排形式：文字鏈形式：商品搜結(jié)果頁舉例如下圖：<第二種展現(xiàn)形式>在網(wǎng)易等外網(wǎng)上直接展現(xiàn)幾個外投的寶貝，當(dāng)用戶點擊這個寶貝時，進入到與該寶貝相關(guān)的一個寶貝集合頁，再次點擊寶貝就到了某個寶貝詳情頁。勾選了站外的定向推廣的寶貝，有機會以這種形式出現(xiàn)。單品二頁跳形式：大家有疑問的可以加微信369193012并贈送上千套高點擊率直通車主圖psd文件。單品二跳頁舉例如下圖：3丶直通車無線端的展現(xiàn)位置站內(nèi)：淘寶客戶端(紅色字樣為廣告展示位)安卓-android：1+10+1“熱賣”字樣蘋果-iphone：1+20+2“hot”

25、字樣平板-ipad：1+20+2“hot”字樣m觸屏版:1+202“hot”字樣可能有朋友不了解這個1+10+1是什么樣的意思，比如我們移動端搜索一個詞的時候，用的是安卓的手機，那么第一個寶貝就是直通車推廣的寶貝，然后后面的10個寶貝就不是直通車推廣的了，會在第11個又是直通車的推廣，以此類推。站外：小圖標樣式：墨跡天氣丶萬年歷丶暴風(fēng)影音丶美顏相機圖文展現(xiàn)：新浪丶搜狐.4丶直通車定向展現(xiàn)位置我的淘寶已買到寶貝熱賣單品旺旺焦點圖熱賣我的淘寶首頁猜我喜歡第三行收藏列表頁熱賣單品物流詳情頁熱賣單品5丶店鋪推廣位置站內(nèi)：淘寶網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果右下側(cè)“店家精選”區(qū)域3個展示位站內(nèi)：淘寶網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果右側(cè)

26、“掌柜熱賣”一欄下的“更多熱賣”引導(dǎo)至淘寶熱賣頁面，下方“店家精選”區(qū)域5個展示位站內(nèi)：”店家精選“更多熱賣“引導(dǎo)至站內(nèi)商搜店鋪集合頁面上面說了那么多，可能有很多朋友會有個疑問，我怎么才能確定這個推廣圖片的位置是不是直通車的推廣？在這里可以簡單的教大家一個方法。在pc端我們可以通過看一個寶貝圖片背后的url（瀏覽器地址欄鏈接）來判斷該位置屬于哪一個類型：（1）開頭的是直通車關(guān)鍵詞推廣（2）開頭的是直通車定向推廣（3）開通的是淘寶客的（4）開頭的是鉆展的（5）和開頭的分別是c店/天貓的寶貝詳情頁三丶直通車的扣費規(guī)則直通車的關(guān)鍵詞點擊扣費=排名你下一名的出價*他的關(guān)鍵詞質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01

27、元舉例說明：比如你的關(guān)鍵詞出價2元，質(zhì)量分是10分，排名你下一名質(zhì)量分是8分，出價也是2元，那么點擊你的這個關(guān)鍵詞的一次點擊花費就是2*8/10+0.01=1.61元，您的這個關(guān)鍵詞點擊一次的花費就是1.61元。四丶質(zhì)量分的作用和影響因素質(zhì)量分的作用我相信通過上面的直通車扣費公式，大家也能感覺到它的重要性。直通車的排名也是出價乘以質(zhì)量分的。由此可以看出如果同樣的詞質(zhì)量分高的時候，同樣的出價排名會高很多。而且平均點擊花費也就是ppc也同意會低些的?？梢哉f質(zhì)量分算是關(guān)鍵詞推廣中的靈魂，如果質(zhì)量分比較差很難有好的推廣效果。一句話，質(zhì)量分越高，關(guān)鍵詞在競爭中越有優(yōu)勢，你的扣費就會越低。那說明會影響質(zhì)量

28、分呢，相信接觸過直通車的，在直通車的后臺每個關(guān)鍵詞都可以看到淘寶給的幾個影響質(zhì)量分的因素，1丶基礎(chǔ)分（根據(jù)直通車賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分），2丶創(chuàng)意效果（推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋，也就是我們點擊率情況），3丶相關(guān)性（關(guān)鍵詞與寶貝類目丶屬性及文本等信息的相符程度），4丶買家體驗（根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)反饋，也就是dsr等東西）。這些是淘寶給出的四個影響質(zhì)量分的大的分類，大家也都知道現(xiàn)在的直通車是千人千面的，買家搜索的時候會有個性化的因素存在，淘寶怎么才能讓符合買家的寶貝優(yōu)先展示呢，這里就是給這個寶貝加了個隱藏的質(zhì)量分，這個質(zhì)量分我們看不到，但是它確實存在。也就是說影響質(zhì)量分的還有第5個因素，那就是個性化。那什么樣的質(zhì)量分才是好的質(zhì)量分的呢？每個開車的人都知道質(zhì)量分，最低0分，最高10分，很多人以為10分就是滿分，就無法被人超越了，那就錯了。簡單說，同一個詞，a寶貝的10分，并不等于b寶貝的10分，這個10分制，其實是個區(qū)間的概念，跟考試的時候分為優(yōu)秀/良好/及格/不及格，是一個道理。這樣很多開車的朋友就會想質(zhì)量分是越高越好，那么我都只保留質(zhì)量分最高的，把低的都刪除不是很好。雖然說質(zhì)量分是越高越好，但是也要綜合的考慮，比如一個詞10分，但是全網(wǎng)展現(xiàn)只有1