減震隔震的新技術(shù)及應(yīng)用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書

1、青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書減震隔震的新技術(shù)及應(yīng)用 目 錄1、團(tuán)隊(duì)簡介12、第一部分 執(zhí)行總結(jié)33、第二部分 技術(shù)與產(chǎn)品64、第三部分 公司135、第四部分 市場(chǎng)分析216、第五部分 營銷策略257、第六部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃288、第七部分 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出349、結(jié) 語3610、附件與彩圖37團(tuán)隊(duì)簡介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組成員：團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 愛夢(mèng)想 做自己 擁抱精彩人生第一部分 執(zhí)行總結(jié)1.1背景我國是個(gè)多地震的國家，強(qiáng)烈的地震給人民造成了巨大的損失。建筑結(jié)構(gòu)抗震設(shè)計(jì)規(guī)范(gb50011-2001)規(guī)定三個(gè)水準(zhǔn)抗震設(shè)防目標(biāo)，傳統(tǒng)的工程抗震方法本身存在不可避免的缺陷，減振（震）、隔震技術(shù)是一門

2、全新的抗震設(shè)防和抗震加固方法，它不僅改變了結(jié)構(gòu)抗震加固的傳統(tǒng)概念、方法和手段，而且使得結(jié)構(gòu)的抗震可靠性和災(zāi)害防御水平大幅度提高。在結(jié)構(gòu)中設(shè)置減震裝置，減震裝置具有極大的消能能力，在強(qiáng)地震中能率先消耗結(jié)構(gòu)的地震能量，迅速衰減結(jié)構(gòu)的地震反應(yīng)，并保護(hù)主體結(jié)構(gòu)和構(gòu)件免遭損壞，確保在強(qiáng)地震中的安全；而隔震體系能有效地減少地震能量向上部結(jié)構(gòu)的輸入。因此，以減振（震）、隔震方式取代傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)抗震設(shè)計(jì)方式，來增強(qiáng)建筑抵御地震災(zāi)害的能力已成為結(jié)構(gòu)工程防震減災(zāi)領(lǐng)域的研究應(yīng)用熱點(diǎn)。目前國內(nèi)有大量急需抗震加固的房屋，采用結(jié)構(gòu)減震、隔震控制技術(shù)對(duì)建筑物實(shí)施加固具有概念簡單，作用機(jī)理明顯、效果顯著、施工費(fèi)用低、方法簡便、

3、適用類型多等特點(diǎn)。據(jù)國內(nèi)外工程應(yīng)用總結(jié)資料，采用減震加固技術(shù)比采用傳統(tǒng)抗震加固技術(shù)能節(jié)省造價(jià)10%60%，具有非常好的經(jīng)濟(jì)性。建筑物減震加固技術(shù)的應(yīng)用可為我國大量急需鑒定加固的建筑提供安全保障，可提高建筑物的使用安全可靠性，促進(jìn)科技進(jìn)步。據(jù)調(diào)查了解，該行業(yè)的內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)33.2%比較高，由于在分析時(shí)保持謹(jǐn)慎性，其實(shí)際報(bào)酬率要大于其值。平均市場(chǎng)貼現(xiàn)率（報(bào)酬率）一般低于33.2%，投資有利?？梢娫摦a(chǎn)品具有較好的市場(chǎng)前景，且商業(yè)利潤十分可觀。12 公司的核心技術(shù)我公司現(xiàn)已掌握一系列減震隔震的新技術(shù)，并且已經(jīng)獲得兩項(xiàng)獲得國家專利，我公司的核心產(chǎn)品是雙層滾軸碟簧隔震支座和小八字消能曲拐撐，廣泛適用于建筑

4、物隔震、消能抗震，隨著后續(xù)新產(chǎn)品的研制成功，我公司將進(jìn)一步鞏固核心產(chǎn)品技術(shù)的市場(chǎng)地位，同時(shí)在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的基礎(chǔ)上進(jìn)行路橋抗震、設(shè)備抗震、特殊抗震系列產(chǎn)品的生產(chǎn)。我公司將以此技術(shù)為依托進(jìn)行生產(chǎn)可用于抗震的雙層滾軸碟簧隔震支座和可以用于小建筑物的抗震、抗風(fēng)八字消能曲拐撐，并且還可以用于大型機(jī)械的減振處理。13 產(chǎn)品 產(chǎn)品理念：以先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)為依托，開辟解決結(jié)構(gòu)工程問題降低機(jī)械振動(dòng)的新思路。 技術(shù)簡介：（1）雙層滾軸碟簧隔震支座采用了上下雙層滾軸碟形彈簧結(jié)構(gòu)分別形成橫向或水平與豎向雙向減震結(jié)構(gòu)功效，其總體結(jié)構(gòu)新穎，原理可靠，安全性強(qiáng)，防震減震效果明顯，可廣泛應(yīng)用于硬質(zhì)結(jié)構(gòu)地基環(huán)境下作為防震減震基礎(chǔ)

5、設(shè)備。既適用于新建結(jié)構(gòu)也適用于原有結(jié)構(gòu)物的抗震加固及震后維修；既適用于一般民用房屋，也適用于構(gòu)筑物、橋梁等土木工程；還可用于加層及移位建筑中，適合儀器、設(shè)備等的隔震減震。（2）小八字消能曲拐撐技術(shù)是在結(jié)構(gòu)物某些部位（如支撐、梁柱節(jié)點(diǎn)、桁架下弦桿等）處設(shè)置裝有粘彈性阻尼器（或流體阻尼器）的消能支撐，通過這種消能支撐的滯回變形耗散輸入結(jié)構(gòu)的能量來減振（震）的。以上兩種產(chǎn)品分別適用于不同高層的建筑物，造價(jià)低廉，應(yīng)用前景廣闊。 同類產(chǎn)品比較：（1）現(xiàn)在已有的常用的抗震裝置有、砂墊層滑移摩擦體系、石墨砂漿滑移體系、懸掛隔震結(jié)構(gòu)體系等，其中疊層橡膠墊隔震體系與雙層滾軸碟簧隔震支座相比，是“最近”的。與同類

6、產(chǎn)品相比，我公司生產(chǎn)的雙層滾軸碟簧隔震支座是具有三維立體式抗震性能的產(chǎn)品，而且造價(jià)低于同類產(chǎn)品，用于中低層建筑物的抗震性能十分優(yōu)越。（2）小八字撐、單向曲拐撐與小八字消能曲拐撐相比，是“最近”的。小八字消能撐是設(shè)置在結(jié)構(gòu)的上部，呈八字型，利于結(jié)構(gòu)空間的運(yùn)用，但是軸向變形小，其消能能力有限；單向曲拐消能撐在結(jié)構(gòu)對(duì)角運(yùn)用設(shè)置了阻尼器的曲拐撐，能放大結(jié)構(gòu)的層間變形，有很好的消能能力，但由于其占用了整個(gè)結(jié)構(gòu)空間，對(duì)建筑功能影響較大，布置位置受到一定的限制。但是，小八字消能曲拐撐恰恰克服了這兩種產(chǎn)品的缺點(diǎn)，既可占用較小空間，又有較大的變形消能能力。 開發(fā)的目的：本公司所開發(fā)的兩種產(chǎn)品的發(fā)明目的在于克服現(xiàn)

7、有技術(shù)中存在的缺點(diǎn)，尋求設(shè)計(jì)新型的隔震、減震裝置。雙層滾軸碟簧隔震支座在地震時(shí)能隔離水平地震，同時(shí)能隔離豎向地震，并將二者結(jié)合，構(gòu)成三維隔震體系，有效地減輕結(jié)構(gòu)的地震反應(yīng)，提高地震時(shí)結(jié)構(gòu)的安全性，減少次生災(zāi)害。小八字消能曲拐撐在結(jié)構(gòu)布置中占用較少的空間，同時(shí)有很好的消能力。它設(shè)置的位置位于結(jié)構(gòu)的上部，在同一榀框架中可以同時(shí)設(shè)置兩只阻尼器，可以根據(jù)建筑使用功能及消能能力的要求調(diào)整高度、角度等指標(biāo)，達(dá)到最好的使用效果。1.4 生產(chǎn)流程合作廠家合作廠家合作廠家公司生產(chǎn)部組 件組裝成品客戶公司科研部 1.5市場(chǎng)與競爭 市場(chǎng)：目前，我國正處在社會(huì)主義建設(shè)的初級(jí)階段，東部沿?，F(xiàn)代化城市迅速崛起，西部大開發(fā)

8、，西氣東輸?shù)龋瑸槲覀児镜陌l(fā)展提供了發(fā)展的契機(jī)，所以我公司所面對(duì)的是一個(gè)周邊城市建設(shè)迅速發(fā)展的環(huán)境。鑒于此我們對(duì)于這一市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查分析，通過調(diào)查了解到現(xiàn)在規(guī)模較大能生產(chǎn)類似的產(chǎn)品的廠家也只有南方的幾家公司，而且生產(chǎn)利潤相當(dāng)可觀。但與我公司所生產(chǎn)的雙層滾軸碟簧隔震支座和小八字消能曲拐撐相比，我們的產(chǎn)品的性能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它同類產(chǎn)品，在將來的市場(chǎng)競爭中應(yīng)該具有很強(qiáng)的競爭力。 競爭：現(xiàn)代的商業(yè)競爭不應(yīng)僅局限在產(chǎn)品的競爭上，還要包括技術(shù)上的競爭、同類產(chǎn)品之間的競爭、原材的上的競爭等。我們?nèi)粝朐诩夹g(shù)方面的競爭立于不敗之地，我們只有建立好自己的研發(fā)隊(duì)伍，完善自己的研發(fā)體系，或與其他科研機(jī)構(gòu)建立好共同開發(fā)的

9、機(jī)制。并同時(shí)做好申請(qǐng)國家專利保護(hù)的工作，這樣獲得專利保護(hù)后，我們將擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，屆時(shí)專利法及相關(guān)文件將對(duì)這一技術(shù)進(jìn)行有利保護(hù)形成壁壘在一定程度上控制了其他企業(yè)的介入。1.6 營銷策略為了能夠快速有效的開拓我們產(chǎn)品的市場(chǎng)，爭取在短期內(nèi)占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額并獲得較大收益，我們將在使核心產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)份額的同時(shí)積極開發(fā)研制其它相關(guān)產(chǎn)品等的產(chǎn)品策略；我們將依托青島理工大學(xué)設(shè)計(jì)院等設(shè)計(jì)院，及其它的相關(guān)單位或公司將我們的產(chǎn)品推廣；為了使公司保持強(qiáng)勁地市場(chǎng)競爭力，通過新產(chǎn)品的開發(fā)，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品和非相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)，實(shí)施公司的橫向發(fā)展與縱向發(fā)展相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略；針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和公司的發(fā)展情況采取不同的價(jià)格策略我們

10、將嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本與產(chǎn)品質(zhì)量，不斷加快技術(shù)革新，在不同時(shí)期采取不同定價(jià)策略，樹立高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，逐步建立起多渠道的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，系統(tǒng)規(guī)劃品牌競爭營銷策略。1.7公司組織與人力資源本公司的全稱為青島建科有限責(zé)任公司，公司坐落在美麗的青島市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地100畝，是一家集產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品銷售服務(wù)為一體的有限責(zé)任公司，公司資金力量雄厚注冊(cè)資本為800萬元人民幣?，F(xiàn)任法定代表人為總經(jīng)理王彬，本公司具有完善的公司章程，具有完善的管理體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。公司設(shè)下財(cái)務(wù)處、人事處、技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)處、市場(chǎng)營銷處、公共關(guān)系處、客戶服務(wù)處等六個(gè)部門。 我們的團(tuán)隊(duì)是一只團(tuán)結(jié)進(jìn)取，勇于創(chuàng)新的管理隊(duì)伍，他們?cè)诠I(yè)生產(chǎn)

11、、市場(chǎng)營銷、專業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司創(chuàng)建初期需要的核心管理人員主要來自四個(gè)方面：公司的總經(jīng)理、市場(chǎng)營銷副經(jīng)理、生產(chǎn)副經(jīng)理、技術(shù)研發(fā)副經(jīng)理。18 風(fēng)險(xiǎn)分析 競爭的風(fēng)險(xiǎn)：本公司采取市場(chǎng)滲透策略，目標(biāo)是為了快速的占領(lǐng)市場(chǎng)。并且同行業(yè)目前競爭并不大。由于巨大利潤的驅(qū)使，這一行業(yè)潛在的競爭將會(huì)很激烈，為了避免價(jià)格戰(zhàn)對(duì)公司帶來的一系列負(fù)面影響，需要大大加大產(chǎn)品研發(fā)投入，在產(chǎn)品性能和服務(wù)上實(shí)行品牌差異化戰(zhàn)略。從而提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭能力。 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn):任何的企業(yè)都存在著經(jīng)營、管理的風(fēng)險(xiǎn)，很多企業(yè)因自身內(nèi)部建設(shè)問題在產(chǎn)品銷售很好的情況下出現(xiàn)問

12、題。我們公司在建立之初，就著手加強(qiáng)內(nèi)部控制、過程控制。我們有資深專家指導(dǎo)，有高文化層次的經(jīng)營管理者，在這一點(diǎn)上我們有自信做的很好。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是由于舉債而給公司財(cái)務(wù)成果帶來的不確定性。對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的管理還要保證合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適應(yīng)的負(fù)債水平，使得既能充分利用借入資金擴(kuò)大規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益，又能保證公司的相對(duì)穩(wěn)定。 營銷風(fēng)險(xiǎn)：營銷渠道成員之間相互合作以及與供應(yīng)鏈企業(yè)關(guān)系的協(xié)調(diào)是很多企業(yè)難于解決的問題。本公司的營銷渠道的成功與否，與合作伙伴的關(guān)系協(xié)調(diào)有密切的聯(lián)系。他們互相之間有著利益上的沖突，企業(yè)希望通過低價(jià)使銷售增加，而分銷商則希望獲得高額的利潤。19財(cái)務(wù)分析 項(xiàng)目主要財(cái)務(wù)政策及主

13、要財(cái)務(wù)指標(biāo)：籌資政策：采用配合型政策，對(duì)臨時(shí)性流動(dòng)資產(chǎn)運(yùn)用臨時(shí)負(fù)債解決，對(duì)永久性流動(dòng)資產(chǎn)和固定資產(chǎn)運(yùn)用長期負(fù)債、自發(fā)性負(fù)債和權(quán)益性資本滿足需要。折舊政策：采用加速折舊五年回收固定資產(chǎn)成本并采用年數(shù)總和法。開發(fā)政策：招商引資，廠商合作聯(lián)營投資多種形式。 資金的籌集與運(yùn)用：本公司的產(chǎn)品屬開發(fā)新建建筑及結(jié)構(gòu)加固用的新產(chǎn)品，需大量資金投入。60%依靠招商引資、廠商合作和風(fēng)險(xiǎn)投資，40%通過銀行長短期借款。現(xiàn)已與中國鐵路建設(shè)集團(tuán)十六局有限公司達(dá)成投資意向，其投入人民幣180萬元合作開發(fā)，再準(zhǔn)備吸收35家風(fēng)險(xiǎn)投資。 利潤分配與運(yùn)用：a. 公司盈利將凈利潤的20%向投資者分配；b. 為了加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，將凈利

14、潤10%建立技術(shù)研究基金；c. 10%用于將來設(shè)備更新發(fā)展的基金，確保因物價(jià)上漲計(jì)提的折舊費(fèi)不能滿足設(shè)備更新的需要。第二部分 技術(shù)與產(chǎn)品2.1產(chǎn)品名稱1雙層滾軸碟簧隔震支座 2小八字消能曲拐撐2.2產(chǎn)品簡介2.21雙層滾軸碟簧隔震支座a 產(chǎn)品詳解雙層滾軸碟簧隔震支座屬于基礎(chǔ)建筑設(shè)施地基中使用的隔震防震設(shè)備技術(shù),用于消除和減輕建筑物震動(dòng)；支座主體為上下兩部分疊層組合式隔震結(jié)構(gòu)，下部為雙層滾軸與軟碰撞限位機(jī)構(gòu)組合而成，上部為碟簧隔震器結(jié)構(gòu)，以隔離豎向地震振動(dòng)，上下二部分結(jié)合構(gòu)成三維隔震體系；下部隔震裝置的承重結(jié)構(gòu)是由上下結(jié)構(gòu) 兩排垂直放置的滾軸和上中下三層鋼制承板連動(dòng)配合構(gòu)成，滾軸與連 動(dòng)桿串向連

15、接形成整體；在雙層滾軸隔震支座的四周設(shè)置橡膠擋板， 橡膠擋板與半環(huán)形軟鋼阻尼器配合連接形成軟碰撞限位機(jī)構(gòu)，其總體 結(jié)構(gòu)新穎，原理可靠，安全性強(qiáng)，防震減震效果明顯，造價(jià)低廉，應(yīng)用前景廣闊。 一種雙層滾軸碟簧隔震支座，主體結(jié)構(gòu)包括阻尼材料、螺栓、導(dǎo)向件、雙層滾軸隔震支座、突軸、上連板、碟形彈簧、中連板和下連板，其中雙層滾軸隔震支座由橡膠擋板、連動(dòng)桿、滾軸、半環(huán)形軟鋼阻尼器、滾軸、涂層和鋼制成板組合構(gòu)置而成；其結(jié)構(gòu)在于支座主體為上下兩部分疊層組合式隔震結(jié)構(gòu)，下部為雙層滾軸與軟碰撞限位機(jī) 構(gòu)組合而成，上部為碟簧隔震器結(jié)構(gòu)，以隔離豎向地震振動(dòng)，上下二 部分結(jié)合構(gòu)成三維隔震體系；下部隔震裝置的承重結(jié)構(gòu)是由

16、上下結(jié)構(gòu) 兩排垂直放置的滾軸和上中下三層鋼制承板連動(dòng)配合構(gòu)成，滾軸與連 動(dòng)桿串向連接形成整體；在雙層滾軸隔震支座的四周設(shè)置橡膠擋板， 橡膠擋板與半環(huán)形軟鋼阻尼器配合連接形成軟碰撞限位機(jī)構(gòu)；上部頂端設(shè)置有上連板，上部底端設(shè)置有中連板，中連板通過螺栓與坐落于下連板上的下部雙層滾軸隔震支座固連，中連板上側(cè)制有導(dǎo)向件，導(dǎo)向件與上連板之間中心處設(shè)置有阻尼材料包圍在突軸中部四周，上連板與導(dǎo)向件之間周側(cè)設(shè)置有碟形彈簧。b技術(shù)領(lǐng)域本實(shí)產(chǎn)品屬于基礎(chǔ)建筑設(shè)施地基中使用的隔震防震設(shè)備技術(shù)領(lǐng)域，涉及一種用于消除和減輕建筑物震動(dòng)的雙層滾軸碟簧隔震支座。c背景技術(shù)現(xiàn)有建筑物的基礎(chǔ)隔震主要包括夾層橡膠墊隔震、滑動(dòng)摩擦隔震、

17、滾動(dòng)隔震、組合隔震等多種類型。20世紀(jì)70年代以來隔震技術(shù)的研究趨向系統(tǒng)化，進(jìn)入八十年代，夾層橡膠墊技術(shù)逐漸為眾多學(xué)者認(rèn)識(shí)研究并成為熱點(diǎn)。同時(shí)，研究的重點(diǎn)集中在以砌體結(jié)構(gòu)為主要應(yīng)用對(duì)象的隔震結(jié)構(gòu)上。從目前的理論和實(shí)踐效果來看，橡膠墊隔震技術(shù)是較為成熟的。由于常規(guī)的橡膠隔震墊性能的限制，使得常規(guī)的隔震技術(shù)存在一些較難客服的缺點(diǎn)。雙層橡膠隔震墊是由橡膠和夾層鋼板分層疊合經(jīng)高溫硫化粘結(jié)而成，它在工程應(yīng)用上，存在不少缺陷：一是抗拉力不高，橡膠不是密度很高的物質(zhì)，它的拉力一般不高，然而結(jié)構(gòu)在地震中通常有很大的扭轉(zhuǎn)力和豎向地震力，特別在強(qiáng)地震條件下，豎向地震往往很大，這使得基礎(chǔ)常有提離現(xiàn)象；二是生產(chǎn)制造質(zhì)

18、量要求高，首先是由于夾層橡膠墊是整個(gè)建筑結(jié)構(gòu)物的支撐構(gòu)件，它的質(zhì)量和性能決定著建筑物近百年使用壽命內(nèi)的安全性；另外，它的質(zhì)量和性能，從外觀上難以判別，具有很強(qiáng)的質(zhì)量隱藏性；三是與其它材料粘結(jié)比較困難，橡膠與建筑物的混凝土表面一般很難連接，怎加了造價(jià)成本；四是材料的使用經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少，與鋼材和混凝土相比，作為主體結(jié)構(gòu)材料的橡膠，則缺乏使用經(jīng)驗(yàn)；五是具有蠕變性，難以有效的實(shí)現(xiàn)建筑物基礎(chǔ)橫向和豎向雙隔震的目的。d發(fā)明內(nèi)容本產(chǎn)品的發(fā)明目的在于克服現(xiàn)有技術(shù)中存在的缺點(diǎn)，尋求設(shè)計(jì)一種新型的雙層滾軸碟簧隔震支座，在地震時(shí)能隔離水平地震，同時(shí)能隔離豎向地震，并將二者結(jié)合，構(gòu)成三維隔震體系，有效地減輕結(jié)構(gòu)的地震反

19、應(yīng)，提高地震時(shí)結(jié)構(gòu)的安全性，減少次生災(zāi)害，地面的劇烈震動(dòng)時(shí)，上部結(jié)構(gòu)仍能處于正常的彈性工作狀態(tài)，抑制震動(dòng)時(shí)的不適感，上部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)比較自由，抗震措施簡單，因?yàn)橹豢紤]隔震裝置，設(shè)計(jì)和施工過程都得到簡化；本支座屬于組合隔震，下部為雙層滾軸隔震支座使用來隔離水平地震動(dòng)的，沒有常規(guī)的橡膠墊隔震支座所列的缺點(diǎn)，加上設(shè)置了半環(huán)形軟剛阻尼器，使得隔震支座可以自動(dòng)復(fù)位；上不設(shè)置了碟簧豎向減震裝置可以同時(shí)隔離豎向地震動(dòng)。為了實(shí)現(xiàn)上述目的，本實(shí)用型的主體結(jié)構(gòu)包括阻尼材料，螺栓，導(dǎo)向件、雙層滾軸隔震支座、突軸、上連板、蝶形彈簧、中連板和下連板，其中雙層滾軸隔震支座由橡膠擋板、連動(dòng)桿、滾軸、半環(huán)形軟鋼阻尼器、滾軸、涂層

20、和鋼制成板組合構(gòu)置而成；支座主體為上下兩部分疊層組合式隔震結(jié)構(gòu)，下部為雙層滾軸與軟碰撞限位機(jī) 構(gòu)組合而成，以隔離水平地震震動(dòng)；上部為碟簧隔震器結(jié)構(gòu)，以隔離豎向地震振動(dòng)，上下二 部分結(jié)合構(gòu)成三維隔震體系；下部隔震裝置的承重結(jié)構(gòu)是由上下結(jié)構(gòu) 兩排垂直放置的滾軸和上中下三層鋼制承板連動(dòng)配合構(gòu)成，滾軸與連 動(dòng)桿串向連接形成整體；在雙層滾軸隔震支座的四周設(shè)置橡膠擋板， 橡膠擋板與半環(huán)形軟鋼阻尼器配合連接形成軟碰撞限位機(jī)構(gòu)，隔震支座在豎向能承受巨大的荷載，雙層滾軸隔震支座的水平方向的剛度很小，能很好的發(fā)揮隔離水平地震的作用；上部頂端置有上連板，上部底端設(shè)置有中連板，中連板通過螺栓與坐落于下連板上的下部雙層

21、滾軸隔震支座固連，中連板上側(cè)制有導(dǎo)向件，導(dǎo)向件與上連板之間中心處設(shè)置有阻尼材料包圍在突軸中部四周，上連板與導(dǎo)向件之間周側(cè)設(shè)置有碟簧形彈簧；上部的碟簧作為豎向減震元件，利用蝶形彈簧的變剛度特性和耗能能力，根據(jù)上部結(jié)構(gòu)和場(chǎng)地特性選取合適的豎向剛度，蝶形彈簧的吸振性能不低于圓柱螺旋彈簧，當(dāng)采用疊合組件時(shí)，由于蝶形彈簧片之間的摩擦而具有較大的阻尼，小號(hào)沖擊能量；如采用四片疊合時(shí)，阻尼功與吸收功之比達(dá)20，這是一個(gè)不小的數(shù)字，可達(dá)到較好的豎向減震效果。 e 同類產(chǎn)品比較產(chǎn) 品項(xiàng) 目雙層橡膠隔震墊雙層滾軸碟簧隔震支座抗拉力抗拉力不高，橡膠不是密度很高的物質(zhì)，它的拉力一般不高，然而結(jié)構(gòu)在地震中通常有很大的扭

22、轉(zhuǎn)力和豎向地震力，特別在強(qiáng)地震條件下，豎向地震往往很大，這使得基礎(chǔ)常有提離現(xiàn)象抗拉力大能隔離水平地震，同時(shí)能隔離豎向地震，并將二者結(jié)合，構(gòu)成三維隔震體系質(zhì)量要求生產(chǎn)制造質(zhì)量要求高，首先是由于夾層橡膠墊是整個(gè)建筑結(jié)構(gòu)物的支撐構(gòu)件，它的質(zhì)量和性能決定著建筑物近百年使用壽命內(nèi)的安全性；另外，它的質(zhì)量和性能，從外觀上難以判別，具有很強(qiáng)的質(zhì)量隱藏性其生產(chǎn)工藝簡單，質(zhì)量性能易判斷材料粘結(jié)性與其它材料粘結(jié)比較困難，橡膠與建筑物的混凝土表面一般很難連接，增加了造價(jià)成本造價(jià)低使用經(jīng)驗(yàn)材料的使用經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少，與鋼材和混凝土相比，作為主體結(jié)構(gòu)材料的橡膠，則缺乏使用經(jīng)驗(yàn)材料使用經(jīng)驗(yàn)多蠕變性材料的使用經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少，與鋼

23、材和混凝土相比，作為主體結(jié)構(gòu)材料的橡膠，則缺乏使用經(jīng)驗(yàn)材料主要為鋼才f附圖說明156273849圖1 雙層滾軸碟簧隔震支座1阻尼材料 2螺栓 3導(dǎo)向件 4雙層滾軸隔震支座 5突軸 6上連板7碟形彈簧8中連扳9下連扳132657841橡膠擋板 2連動(dòng)桿 3滾軸 4半環(huán)形軟鋼阻尼器5滾軸 6連動(dòng)桿7涂層 8鋼承板圖2雙層滾軸隔震支座（圖1中4）具體實(shí)施方式：下面通過實(shí)施例并結(jié)合附圖做進(jìn)一步說明。實(shí)施例：本實(shí)施例的主體結(jié)構(gòu)包括阻尼材料1、螺栓2、導(dǎo)向件3、雙層滾軸隔震支座4、突軸5、上連板6、碟形彈簧上連板7、蝶形彈簧、8中連板和下連板9，其中雙層滾軸隔震支座4由橡膠擋板10、連動(dòng)桿11與15、滾軸

24、12與14、半環(huán)形軟鋼阻尼器13、涂層16和鋼制成板17組合構(gòu)置而成；支座主體為上下兩部分疊層組合式隔震結(jié)構(gòu)，下部為雙層滾軸與軟碰撞限位機(jī) 構(gòu)組合而成，以隔離水平地震震動(dòng)；上部為碟簧隔震器結(jié)構(gòu)，以隔離豎向地震振動(dòng)，上下二 部分結(jié)合構(gòu)成三維隔震體系；下部隔震裝置的承重結(jié)構(gòu)是由上下結(jié)構(gòu) 兩排垂直放置的滾軸12和14與上中下三層鋼制承板17連動(dòng)配合構(gòu)成，滾軸12和14分別與連 動(dòng)桿11和15串向連接形成整體；在雙層滾軸隔震支座4的四周設(shè)置橡膠擋板10， 橡膠擋板10與半環(huán)形軟鋼阻尼器13配合連接形成軟碰撞限位機(jī)構(gòu)，隔震支座在豎向能承受巨大的荷載，雙層滾軸隔震支座的水平方向的剛度很小，能很好的發(fā)揮隔離

25、水平地震的作用；上部頂端置有上連板6，上部底端設(shè)置有中連板8，中連板8通過螺栓2與坐落于下連板9上的下部雙層滾軸隔震支座4固連，中連板8上側(cè)制有導(dǎo)向件3，導(dǎo)向件3與上連板6之間中心處設(shè)置有阻尼材料1包圍在突軸5中部四周，上連板6與導(dǎo)向件3之間周側(cè)設(shè)置有碟簧形彈簧7；上部的碟簧作為豎向減震元件，利用蝶形彈簧7的變剛度特性和耗能能力，根據(jù)上部結(jié)構(gòu)和場(chǎng)地特性選取合適的豎向剛度，蝶形彈簧7的吸振性能不低于圓柱螺旋彈簧，當(dāng)采用疊合組件時(shí)，由于蝶形彈簧片之間的摩擦而具有較大的阻尼，小號(hào)沖擊能量；如采用四片疊合時(shí)，阻尼功與吸收功之比達(dá)20，這是一個(gè)不小的數(shù)字，可達(dá)到較好的豎向減震效果. 本實(shí)施例在多家建筑設(shè)

26、計(jì)基礎(chǔ)施工中實(shí)踐使用，經(jīng)模擬測(cè)定，其隔震功效達(dá)到了發(fā)明目的。2 .2.2小八字消能曲拐撐a.產(chǎn)品發(fā)展簡介圖21小八字消能曲拐撐消能支撐就是在阻尼器的兩端各與鋼桿相連,構(gòu)成消能裝置后,再把它連接到被控結(jié)構(gòu)上。（如圖2-1） 消能減振（震）技術(shù)通常是在結(jié)構(gòu)物某些部位（如支撐、梁柱節(jié)點(diǎn)、桁架下弦桿等）處設(shè)置裝有粘彈性阻尼器（或流體阻尼器）的消能支撐，通過這種消能支撐的滯回變形耗散輸入結(jié)構(gòu)的能量來減振（震）的。現(xiàn)在已有的常用的消能支撐型式有小八字撐、單向斜撐、人字型撐、單向曲拐消能撐等幾種型式，其中小八字撐、單向曲拐撐與本發(fā)明相比，是“最近”的。小八字消能撐是設(shè)置在結(jié)構(gòu)的上部，呈八字型，利于結(jié)構(gòu)空間的

27、運(yùn)用，但是軸向變形小，其消能能力有限；單向曲拐消能撐在結(jié)構(gòu)對(duì)角運(yùn)用設(shè)置了阻尼器的曲拐撐，能放大結(jié)構(gòu)的層間變形，有很好的消能能力，但由于其占用了整個(gè)結(jié)構(gòu)空間，對(duì)建筑功能影響較大，布置位置受到一定的限制。消能支撐在我國建筑行業(yè)的發(fā)展也已經(jīng)有了一個(gè)可喜的開端。2005年，北京銀泰中心安置了73套消能支撐（阻尼器為粘滯性阻尼器），增加這一高層建筑的抗風(fēng)、抗震能力，該工程成為我國建筑結(jié)構(gòu)上消能支撐應(yīng)用的標(biāo)志性的工程。 更難為可貴的是安裝了98個(gè)消能支撐（阻尼器是泰勒公司液體粘滯阻尼器）的墨西哥市長大樓，在2003年7.6 級(jí)破壞性的墨西哥地震中安然屹立。有力的說明了消能支撐，這一結(jié)構(gòu)保護(hù)系統(tǒng)在工程結(jié)構(gòu)防

28、護(hù)中的重要作用。（參考附件：2）b 新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思想很多人會(huì)問，我們的傳統(tǒng)建筑已經(jīng)有上百年的抗風(fēng)抗震歷史，為什么還要考慮使用結(jié)構(gòu)保護(hù)系統(tǒng)？特別是為什么要在建筑上使用消能支撐？從大的概念上看，這是因?yàn)椋簽榈卣鸸こ蹋癸L(fēng)工程幾大動(dòng)力難題尋找更好的解決辦法；科學(xué)不斷發(fā)展，開辟了解決結(jié)構(gòu)工程問題的新思路；消能支撐的潛力很大，可以抵抗預(yù)想不到的動(dòng)力荷載；可以使結(jié)構(gòu)最大限度的保持在彈性范圍內(nèi)工作。c 安置消能支撐帶來的效果* 增加抗震、抗風(fēng)能力；原設(shè)計(jì)可能已經(jīng)可以滿足所有規(guī)范規(guī)定的抗震抗風(fēng)要求，加上消能支撐，在振動(dòng)過程中起到耗能和增加結(jié)構(gòu)阻尼的作用，從而降低結(jié)構(gòu)反應(yīng)的基底剪力，減少整個(gè)結(jié)構(gòu)的受力，也就可以

29、大大提高結(jié)構(gòu)的抗地震能力。同時(shí)，只要消能支撐安裝的合適，設(shè)置到不同的需要方向，還可以預(yù)防和減少原設(shè)計(jì)沒有考慮，或考慮不足的振動(dòng)受力。對(duì)特別重要的結(jié)構(gòu)，高發(fā)地震區(qū)，花錢不多，設(shè)置這一第二防線是很值得的。對(duì)于非嚴(yán)重地震區(qū)，也可以用消能支撐達(dá)到抗風(fēng)和增加抗震能力的目的。* 用消能支撐去防范罕遇大地震或大風(fēng)；在抗震設(shè)計(jì)中，按小震不壞,大震不倒的原則，我們可以用常規(guī)的設(shè)計(jì)辦法使設(shè)計(jì)滿足多遇地震的抗震要求。對(duì)于罕遇的大地震可能顯得不足、不理想或不經(jīng)濟(jì)。用結(jié)構(gòu)的被動(dòng)保護(hù)系統(tǒng)特別是消能支撐等來解決這種罕遇大地震的問題，不僅對(duì)新建結(jié)構(gòu)建議采用這一設(shè)計(jì)理念，原設(shè)計(jì)未抗震設(shè)防或設(shè)防不足的結(jié)構(gòu)加固工程也很適用。而對(duì)高

30、層抗風(fēng)設(shè)計(jì)中，經(jīng)常不易滿足的舒適度要求，采用消能減振方法效果也很好。* 減少附屬結(jié)構(gòu)、設(shè)備、儀器儀表等第二系統(tǒng)的振動(dòng)；在破壞性地震震害分析中，結(jié)構(gòu)內(nèi)部附屬結(jié)構(gòu)、設(shè)備、儀器儀表等第二系統(tǒng)的振動(dòng)和破壞越來越引起我們的注意。從經(jīng)濟(jì)上看，這些內(nèi)部系統(tǒng)的價(jià)值可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過結(jié)構(gòu)本身。增加結(jié)構(gòu)保護(hù)系統(tǒng)出于保護(hù)這一附屬系統(tǒng)就不奇怪了。應(yīng)該說，采用消能支撐減少醫(yī)院、計(jì)算機(jī)房、交通及航空等重要控制中心內(nèi)部附屬設(shè)備的振動(dòng)是非常必要的。* 進(jìn)一步減小總體造價(jià)，經(jīng)濟(jì)性能更好；該發(fā)明的運(yùn)用對(duì)于建筑使用功能影響較小，可以使設(shè)計(jì)人員在結(jié)構(gòu)減振（震）控制設(shè)計(jì)中有更多靈活性，因?yàn)橛泻芎玫南苣芰?，使用同樣?shù)量的阻尼器，結(jié)構(gòu)的減（震

31、）效果更好，可以使結(jié)構(gòu)的總體造價(jià)進(jìn)一步減小，經(jīng)濟(jì)性能好，可以使業(yè)主更能接受采用減振（震）設(shè)計(jì)。d 產(chǎn)品技術(shù)簡介：* 常用的消能支撐型式目前，在建筑結(jié)構(gòu)中采用較多的消能支撐型式主要有以下幾種形式：小八字撐、單向斜撐、人字型撐等,分別見圖2-2中。本文提出了一種新的消能支撐,見圖2-2(d)，它和小八字撐一樣只占據(jù)結(jié)構(gòu)的上部空間，比值a/h可根據(jù)建筑功能要求調(diào)整，它運(yùn)用了曲拐撐，可以將阻尼器的軸向變形放大，在同樣的側(cè)向位移下，可以產(chǎn)生較大的變形，耗散較多的能量，所以它具有較好的減震控制效果。它不僅可以靈活的開設(shè)門、 窗洞口，或門連窗洞口，而且可以通過調(diào)整支撐的支撐點(diǎn)位置、角度，得到設(shè)計(jì)中需要的水平

32、控制力。曲拐撐形式稍微復(fù)雜，但其占用空間小，位置的布置也比較靈活，并且阻尼材料的相對(duì)剪切變形較大，消能效果也比較好，與小八字撐和斜撐相比，即滿足了建筑功能的使用要求，又可以在地震中消耗大量的能量，從而保護(hù)了主體結(jié)構(gòu)免遭破壞。小八字曲拐撐可以說是一種較為理想的支撐型式。 a小八字撐 b單向斜撐 c人字型撐 d小八字曲拐撐圖2-2消能支撐型式2.3 工程算例：某大學(xué)食堂，現(xiàn)澆混凝土結(jié)構(gòu)，地上四層，建筑物總長度為54.6m，總寬度29.4m，高度21.9m，柱網(wǎng)布置見圖1-3所示?？拐鸬燃?jí)框架為二級(jí)，抗震設(shè)防烈度為8度，設(shè)計(jì)地震加速度值為0.20g，地震分組為一組，場(chǎng)地土類別為類。各層的質(zhì)量分別為2

33、037t，2037t，2349t，1828t;層高為5.4m，5.1m，5.1m，5.1m；各層的側(cè)移剛度為:x向，4.10x105kn/m， 3.68x105kn/m，3.68x105kn/m，3.64x105kn/m，y向4.40x105kn/m，4.0x105 kn/m，3.95x105kn/m，3.83x105kn/m。 圖2-4 一層柱網(wǎng)布置簡圖經(jīng)抗震鑒定，結(jié)構(gòu)的框架柱實(shí)際抗剪承載力小于按8度設(shè)防時(shí)的設(shè)計(jì)值，擬采用消能減震的加固方法。地震作用下樓層所需剪力5695kn， 4831kn，3831kn，2401kn；而樓層實(shí)際的抗剪承載力為4272kn，3615kn，3273kn，230

34、0kn， 一層、二層剪力需要減小(或者提高)25。圖2-5 外包鋼加固和消能支撐頂層位移比較為了對(duì)比，擬采用三種加固方案：采用干式外包鋼加固混凝土柱(增大剪力)；采用單向斜消能支撐加固；采用小八字曲拐消能支撐加固。圖2-5是外包鋼加固結(jié)構(gòu)和消能支撐結(jié)構(gòu)，在地震作用下的頂層位移比較，從圖中可以看出，消能支撐是減小地震反應(yīng)，而傳統(tǒng)的加固技術(shù)是增加材料本身的強(qiáng)度，消能支撐的應(yīng)用轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的抗震加固思想，變“抗”為“消”，開辟了抗震加固的新方法，是一項(xiàng)值的推廣應(yīng)用的新技術(shù)。表2-2是三種加固技術(shù)方案技術(shù)性和經(jīng)濟(jì)性的比較，從中可以看出，消能支撐，尤其是小八字曲拐消能支撐是一項(xiàng)非常優(yōu)越的抗震加固技術(shù)。表2

35、-2 三種加固技術(shù)方案的比較加固方案外包鋼加固單向斜支撐加固小八字曲拐支撐層間位移減震率029.6%30.0%技術(shù)比較共加固86根柱子57個(gè)消能支撐16個(gè)消能支撐施工周期比較一個(gè)月一周一周經(jīng)濟(jì)比較86萬元45.6萬元24萬元第三部分 公司3.1 公司總述3.1.1公司名稱： 中文：青島建科有限公司 英文：tsingtao. building technology ltd.3.1.2 公司標(biāo)志3.1.3公司標(biāo)志設(shè)計(jì)理念：公司標(biāo)志取用“建科”的首字母“j”、“k”。將兩字母經(jīng)過巧妙地變形成高聳的摩天大樓和暢通無比的公路。樓體以綠色為主色調(diào)，象征公司將更致力“綠色建筑”的理念，而公路以“灰色”為主色

36、調(diào)，象征公司將力爭作“建筑科技”的先鋒。聳立的大樓和無限延伸的公路，昭示著公司未來的發(fā)展越來越高，越來越遠(yuǎn)。3.2 公司的成立目標(biāo) 青島建科有限責(zé)任公司是由青島理工大學(xué)四名大學(xué)生自發(fā)創(chuàng)立的，現(xiàn)初期主要是生產(chǎn)可用于抗震的雙層滾軸碟簧隔震支座和小八字消能曲拐撐裝置，可廣泛應(yīng)用于硬質(zhì)結(jié)構(gòu)地基環(huán)境下作為防震減震基礎(chǔ)設(shè)備。雙層滾軸碟簧隔震支座既適用于新建結(jié)構(gòu)也適用于原有結(jié)構(gòu)物的抗震加固及震后維修；既適用于一般民用房屋，也適用于構(gòu)筑物、橋梁等土木工程；還可用于加層及移位建筑中，適合儀器、設(shè)備隔震減震。小八字消能曲拐撐技術(shù)是在結(jié)構(gòu)物某些部位（如支撐、梁柱節(jié)點(diǎn)、桁架下弦桿等）處設(shè)置裝有粘彈性阻尼器（或流體阻尼

37、器）的消能支撐，通過這種消能支撐的滯回變形耗散輸入結(jié)構(gòu)的能量來減振（震）的。商業(yè)法定名稱是青島建科有限責(zé)任公司，本公司是一家集科研開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、檢測(cè)及售后服務(wù)為一體的股份公司。本公司是一個(gè)有限責(zé)任公司。我公司擬將廠址選定在青島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，這是與國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃及本地區(qū)的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃相符合的。近年來，隨著人口生活水平的不斷提高以及人們對(duì)各類建筑物外觀要求的不斷提高，建筑物的質(zhì)量問題已經(jīng)成為青島市建筑行業(yè)首先必須重視的問題。政府也已明確將其定為本市重點(diǎn)扶持、重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目。青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)地理位置優(yōu)越，交通便利，享有政府給予的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。另外許多建材行業(yè)的廠家也紛紛進(jìn)入開發(fā)區(qū)，由于

38、政府部門的重視及政策支持青島市的建筑行業(yè)必將得到迅猛發(fā)展。綜上，將經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)作為廠址，有利于發(fā)展銷售。我們公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是：致力于生產(chǎn)于建筑抗震以及研究開發(fā)更完善的用于抗震的產(chǎn)品，以唯美科技使人們享受品質(zhì)生活。我們的主要產(chǎn)品雙層滾軸碟簧隔震支座和小八字消能曲拐撐，是自行研制并已成功申請(qǐng)為個(gè)人專利的兩項(xiàng)創(chuàng)新科技成果。我們公司力爭于5年內(nèi)躋身于國內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)前列，形成國內(nèi)連鎖企業(yè)。10年成為跨國連鎖巨型企業(yè)。為社會(huì)提供更可靠、更安全的抗震設(shè)施，并為社會(huì)節(jié)約創(chuàng)造更多的財(cái)富。3.3 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織 我們的團(tuán)隊(duì)是一只團(tuán)結(jié)進(jìn)取，勇于創(chuàng)新的管理隊(duì)伍，公司創(chuàng)建初期需要的核心管理人員主要來自四個(gè)方面。

39、83;公司的總經(jīng)理：負(fù)責(zé)制定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和實(shí)施策略，協(xié)調(diào)各方面的管理工作。·財(cái)務(wù)副經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司建立初期的融資，以及公司運(yùn)作資金流通管理。·市場(chǎng)營銷副經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司總體形象設(shè)計(jì)、品牌宣傳和市場(chǎng)推廣與市場(chǎng)調(diào)查工作。·技術(shù)研發(fā)副經(jīng)理：負(fù)責(zé)開發(fā)新技術(shù)，應(yīng)對(duì)公司產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略有明確認(rèn)識(shí)，并能隨市場(chǎng)的發(fā)展而開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品及產(chǎn)品售后技術(shù)服務(wù)。3.4公司組織機(jī)構(gòu)共設(shè)立了財(cái)務(wù)處、人事處、生產(chǎn)處、市場(chǎng)營銷處、公共關(guān)系處、客戶服務(wù)處六個(gè)部門，各部門職能如下：財(cái)務(wù)處：此部門主要負(fù)責(zé)籌集資金，進(jìn)行成本核算，編制公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃、報(bào)表并進(jìn)行效益分析，為企業(yè)決策等提供有利數(shù)據(jù)與可行性分析，并

40、負(fù)責(zé)地區(qū)辦事處的會(huì)計(jì)監(jiān)督。人事處：此部門要負(fù)責(zé)使公司的成員之間和公司與外界在社會(huì)之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，并且制定有效的考核和激勵(lì)機(jī)制，保證員工的積極性，對(duì)人員的招聘，培訓(xùn)和培養(yǎng)負(fù)責(zé)，后勤工作也歸于此部門。市場(chǎng)營處：負(fù)責(zé)了解市場(chǎng)需求動(dòng)向，做出可行性分析，并進(jìn)行相應(yīng)策劃，為技術(shù)研發(fā)部門提供有利依據(jù)，還要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售工作，保證公司的業(yè)務(wù)輸出，收入的保障，各地區(qū)均設(shè)主任一名，直接負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貭I銷。公共關(guān)系處：主要負(fù)責(zé)提高公司美譽(yù)度的策劃，公司形象的塑造，協(xié)調(diào)員工的內(nèi)部關(guān)系，并舉辦相關(guān)活動(dòng)及公司對(duì)外溝通，解決公司的危機(jī)問題。生產(chǎn)處：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品研究與開發(fā)，根據(jù)調(diào)查不斷研究出適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，保證公司的不斷前進(jìn)

41、，還要負(fù)責(zé)將新產(chǎn)品推到生產(chǎn)部門，保證產(chǎn)品的順利生產(chǎn)，還要負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，包括材料采購，成本核算，產(chǎn)品檢驗(yàn)和質(zhì)量檢測(cè)等?？蛻舴?wù)處：此部門是客戶咨詢，投訴與售后服務(wù)一體化，為公司的產(chǎn)品把好最后一道關(guān)，24小時(shí)為顧客服務(wù)；以及公司的wed站點(diǎn)建立，創(chuàng)新，維護(hù)與管理，并將網(wǎng)上所的信息進(jìn)行分類，分發(fā)到有關(guān)部門3.5組織管理戰(zhàn)略* 逐步建立“生產(chǎn)-銷售-信息反饋-技術(shù)更新-產(chǎn)品研發(fā)”的公司主心軸。* 不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯(cuò)誤的管理理念中國現(xiàn)已加入世貿(mào)組織，企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng)都需要在新的游戲規(guī)則下進(jìn)行。我們將努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)并使之與中國的實(shí)際相結(jié)合。注意企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。制定嚴(yán)格的公司

42、組織紀(jì)律和建立公司民主制度，管理不僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)。我們將以市場(chǎng)發(fā)展為準(zhǔn)繩，以先進(jìn)的管理思想為武器，努力創(chuàng)建一支高水平的管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。3.6 企業(yè)文化* 核心理念企業(yè)精神：品質(zhì)為重，效率為先經(jīng)營哲學(xué)：積跬步以至千里，聚細(xì)土以成泰山公司理念：追求卓越，與時(shí)俱進(jìn)公司目標(biāo)：爭當(dāng)行業(yè)排頭兵，永做質(zhì)量領(lǐng)軍人* 應(yīng)用理念客戶觀念：客戶滿意，我們才能滿意。市場(chǎng)觀念：順應(yīng)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)服務(wù)觀念：永遠(yuǎn)站在客戶一邊產(chǎn)品觀念：創(chuàng)造一流產(chǎn)品是締造一流企業(yè)的基石品牌觀念：品牌 信譽(yù)的象征質(zhì)量觀念：質(zhì)量 企業(yè)的生命力成本觀念：高效率創(chuàng)造低成本利潤觀念：利潤 建科價(jià)值的體現(xiàn)3.7 公司現(xiàn)

43、狀*組織：本公司目前處于創(chuàng)業(yè)初步階段，暫無外來投資者，公司所有權(quán)由四位創(chuàng)始人按投的多少成比例擁有。在本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，現(xiàn)已與中國鐵路建設(shè)集團(tuán)十六局達(dá)成投資意向，其投入人民幣180萬元合作開發(fā)，再準(zhǔn)備吸收35家風(fēng)險(xiǎn)投資。這樣就組成了由8-10位股東投資的有限責(zé)任公司建科有限責(zé)任公司。公司由投資方人員組成。利潤分配及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)按投資方各自所占股份大小來確定。*采購:橡膠、鋼材等原材料。（我們將尋求最優(yōu)供應(yīng)商）*技術(shù)：本公司的主要產(chǎn)品核心技術(shù)近期內(nèi)為雙層滾軸碟簧隔震支座的技術(shù)，該技術(shù)已經(jīng)申請(qǐng)到國家專利，隨著新產(chǎn)品的研制成功，我公司將進(jìn)一步鞏固核心產(chǎn)品技術(shù)的市場(chǎng)地位。我們?cè)诮◤S的同時(shí)將與相關(guān)的科研機(jī)構(gòu)和高

44、等院校建立好共同開發(fā)新產(chǎn)品的關(guān)系，通過這樣的途徑我們將掌握更多的新技術(shù)，為公司的橫向發(fā)展打好技術(shù)基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我們已經(jīng)與青島理工大學(xué)達(dá)成了開發(fā)新一代抗震裝置的科研項(xiàng)目協(xié)議，以后我們還將繼續(xù)與其它科研機(jī)構(gòu)和高等院校建立好共同開發(fā)新產(chǎn)品的項(xiàng)目。*選址：我公司擬將廠址選定在青島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，這是與國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃及本地區(qū)的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃相符合的。青島市政府已明確將該地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)放在首位，所以我們?cè)诖私◤S既可以享受到更好的基礎(chǔ)設(shè)施，又可以有一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。綜上，將經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)作為廠址，有利于發(fā)展銷售。*銷售：*發(fā)展戰(zhàn)略：· 生產(chǎn)戰(zhàn)略：準(zhǔn)時(shí)制，零庫存· 營銷戰(zhàn)略：顧客永遠(yuǎn)是對(duì)

45、的· 管理戰(zhàn)略：制度化+人性化· 科研戰(zhàn)略：高科技，高性能，高品質(zhì)*關(guān)鍵成功因素：·我們的團(tuán)對(duì)成員具有創(chuàng)新精神，協(xié)作意識(shí)，并有一定的專業(yè)識(shí)。·在產(chǎn)品開發(fā)方面，不斷了解客戶需求，體現(xiàn)人性化設(shè)計(jì)。·在市場(chǎng)營銷方面，以多變創(chuàng)新的營銷手段來應(yīng)對(duì)不斷變化的市年場(chǎng)環(huán)境。3.8發(fā)展規(guī)劃*第一年：成立公司，建立辦公,辦公基地。工人的安裝技術(shù)培訓(xùn)，高品質(zhì)零部件供給和銷售渠道的疏通，試運(yùn)營，建立良好的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。*第二-三年：引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，自主生產(chǎn)各部零件，組裝成品自主銷售。開拓省內(nèi)市場(chǎng)，并適當(dāng)?shù)拈_拓國內(nèi)銷售市場(chǎng)，推出品牌，實(shí)現(xiàn)一定的自主生產(chǎn)規(guī)模。達(dá)到一定的市場(chǎng)占

46、有率，為進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ) *第四年：樹立品牌形象，將產(chǎn)品深入目標(biāo)消費(fèi)群。不斷研制完善，降低產(chǎn)品成本，以逐年上升的產(chǎn)品產(chǎn)量來滿足不斷增加的市場(chǎng)需求。*第五-六年：打開銷售渠道，根據(jù)全國地震帶分布圖形成建科連鎖。并力爭在世界范圍內(nèi)，使本公司產(chǎn)品獲得一定的影響力。*第六年以后，使我們的產(chǎn)品有較高的知名度，產(chǎn)品理念深入人心。并逐步成為跨國連鎖巨型企業(yè)。人才觀念：立企之本3.9公司戰(zhàn)略*戰(zhàn)略關(guān)鍵詞:形象、人才、創(chuàng)新、名牌。*企業(yè)形象戰(zhàn)略塑造企業(yè)“安全度、品質(zhì)化、創(chuàng)新性”的為人類理想生活保駕護(hù)航的愛心使者形象。形象作為資產(chǎn)可以開發(fā)，作為資本可以經(jīng)營，形象作為敲門磚可以幫助企業(yè)打開市場(chǎng)良好的企業(yè)形象是一種

47、比產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)更為重要的戰(zhàn)略資源，是企業(yè)的無形財(cái)富，無價(jià)之寶。*名牌戰(zhàn)略·本公司的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域新，安全性能高，所針對(duì)的市場(chǎng)空隙率大，我們鑒于此優(yōu)勢(shì)以強(qiáng)有力的手段來樹立產(chǎn)品的品牌形象。·我們還將通過一定量的廣告宣傳及產(chǎn)品展示活動(dòng)來推廣我們的產(chǎn)品。我們公司還將高薪聘請(qǐng)本技術(shù)領(lǐng)域的專家，不斷創(chuàng)新完善拓展產(chǎn)品。提高產(chǎn)品質(zhì)量來帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的品牌形象。·最后，我們公司將通過誠信的一條龍服務(wù)，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈及合作伙伴中形成一定的信譽(yù)度，以此來穩(wěn)定本公司的市場(chǎng)地位。*技術(shù)推廣新戰(zhàn)略·在現(xiàn)有技術(shù)的基礎(chǔ)上，不斷研究開發(fā)，改良產(chǎn)品性能，降低產(chǎn)品成本。與此同時(shí)，挖掘更深的市場(chǎng)

48、需求，尋求潛在的市場(chǎng)空隙，開發(fā)新產(chǎn)品，將企業(yè)作大作強(qiáng)。公司投產(chǎn)后，各項(xiàng)指標(biāo)逐步完善，逐步過渡到規(guī)模化生產(chǎn)，我們?cè)诒３趾诵漠a(chǎn)品和一般產(chǎn)品的生產(chǎn)基礎(chǔ)上不斷增大科研和拓展力度，發(fā)掘期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品，為企業(yè)增加營業(yè)利潤。我公司的核心技術(shù)短時(shí)期內(nèi)是雙層滾軸碟簧隔震支座技術(shù)和小八字，隨著新產(chǎn)品的研制成功，我公司將進(jìn)一步鞏固核心產(chǎn)品技術(shù)的市場(chǎng)地位，同時(shí)在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的基礎(chǔ)上進(jìn)行生產(chǎn)相關(guān)阻尼產(chǎn)品，及其它非相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)如橡膠產(chǎn)品、房地產(chǎn)、生物制藥、電子產(chǎn)品等，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使公司進(jìn)行橫向發(fā)展與縱向發(fā)展相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略，以達(dá)到使公司永遠(yuǎn)保持強(qiáng)勁的市場(chǎng)競爭力。*資本戰(zhàn)略·融資合作、積累資金。

49、·期初，較大規(guī)模投入，持續(xù)一定量的資本再投入，短期內(nèi)回收資本，積累資金。*人才戰(zhàn)略·注重培養(yǎng)人才的創(chuàng)新精神，營造企業(yè)的凝聚力。·培養(yǎng)現(xiàn)有人才的綜合素質(zhì)，廣納賢士，完善企業(yè)人才結(jié)構(gòu)。·人員最優(yōu)化利用。*營銷戰(zhàn)略·實(shí)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合作，共同開發(fā)新產(chǎn)品。.實(shí)行合理批售及零售。·加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷。第四部分 市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)背景 地震是世界上最兇惡的敵人，它所造成的直接災(zāi)害有： 建筑物與構(gòu)筑物的破壞，如房屋倒塌、橋梁斷落、水壩開裂、鐵軌變形等等。 繼而造成巨大的經(jīng)濟(jì)生命財(cái)產(chǎn)損失。我國位于世界兩大地震帶環(huán)太平洋地震帶與歐亞地震帶之間，受太平洋板塊、印

50、度板塊和菲律賓海板塊的擠壓，地震斷裂帶十分發(fā)育。20世紀(jì)以來，中國共發(fā)生6級(jí) 以上地震近800次，遍布除貴州、浙江兩省和香港特別行政區(qū)以外所有的省、自治區(qū)、直 轄市。 中國地震活動(dòng)頻度高、強(qiáng)度大、震源淺，分布廣，是一個(gè)震災(zāi)嚴(yán)重的國家。1900年以來，中國死于地震的人數(shù)達(dá)55萬之多，占全球地震死亡人數(shù)的53%；1949年以來，100多次破壞性地震襲擊了22個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)，其中涉及東部地區(qū)14 個(gè)省份，造成27萬余人喪生，占全國各類災(zāi)害死亡人數(shù)的54%，地震成災(zāi)面積達(dá)30多萬平方公里，房屋倒塌達(dá)700萬間。地震及其他自然災(zāi)害的嚴(yán)重性構(gòu)成中國的基本國情之一。對(duì)于去年那慘烈的汶川大地震，我們還

51、是記憶猶新。根據(jù)國家汶川地震專家委員會(huì)的資料，汶川地震造成的87000多人遇難（死亡69000人；失蹤18000人），直接經(jīng)濟(jì)損失為8451.4億元（地震直接毀壞的、有形的、物質(zhì)財(cái)產(chǎn)的損失不包括不可計(jì)價(jià)的損失和間接損失）。史培軍（國家汶川地震專家委員會(huì)副主任）透露說，在地震造成的損失中，房屋的損失最大，民房和城市居民住房的損失占總損失的27.4%。包括學(xué)校、醫(yī)院和其他非住宅用房的損失占總損失的20.4%。另外還有基礎(chǔ)設(shè)施，道路、橋梁和其他城市基礎(chǔ)設(shè)施的損失，占到總損失的21.9%，這三類是損失比例比較大的，應(yīng)該說70%以上的損失是由這三方面造成的。70%的損失是由建筑物損失造成的！所以，如何減

52、少地震所造成的損失即如何減少建筑物的損失。早在1994年在西班牙召開的國際地震會(huì)議上有關(guān)專家指出，目前地震是不可預(yù)報(bào)的，因此各國應(yīng)將重點(diǎn)放在建造耐震的建筑上?！暗卣鸨旧砥鋵?shí)并不傷人，造成人員傷亡的，是由它引發(fā)的房屋倒塌、山體滑坡等次生災(zāi)害，其中前者又在人員傷亡統(tǒng)計(jì)中占絕大部分。所以，就人類目前的科技能力而言，減輕地震災(zāi)害損失的最佳辦法，應(yīng)放在提高建筑物抗震設(shè)計(jì)上?！痹ㄔO(shè)部抗震辦公室副主任、教授級(jí)高級(jí)工程師劉志剛。 4.2市場(chǎng)前景 在如何提高建筑物抗震設(shè)計(jì)上，通俗的說有兩種方式：硬抗和軟消。前者：比如選擇技術(shù)先進(jìn)的抗震結(jié)構(gòu)體系，使地震力的傳遞路線合理明確，并有道抗震防線，再如選擇抗震性能比較好

53、的建筑材料。后者：即建筑結(jié)構(gòu)隔震減震的設(shè)計(jì)，通過一種隔震和減震的裝置（或構(gòu)件），將不可抗拒的地震沖擊力與建筑物隔離開來，從而達(dá)到隔離和減少地震沖擊力的打擊，又使建筑物安全使用。我國的抗震設(shè)防是按地區(qū)設(shè)防烈度劃分等級(jí)的。全國把大多數(shù)地區(qū)均劃為七度、六度區(qū)，由于經(jīng)濟(jì)的原因及技術(shù)的困難，尚無法按10度的條件設(shè)計(jì)這些地區(qū)的房屋結(jié)構(gòu)，因此無法避免唐山地震汶川地震的悲劇重演。所以中國的地震工程科技人員尋找新的方法，也就是研究隔震、減震、消能與控制技術(shù)，從”硬抗”轉(zhuǎn)到“軟消”。國內(nèi)外工程應(yīng)用表明，消能減震結(jié)構(gòu)比傳統(tǒng)的抗震結(jié)構(gòu)，可節(jié)約結(jié)構(gòu)造價(jià)5%10%。若用于舊有建筑結(jié)構(gòu)的抗震加固，消能減震加固方法比傳統(tǒng)抗震

54、加固方法，節(jié)省建造價(jià)10%60%，因此具有非常好的經(jīng)濟(jì)性，非常適合我們的國情。目前，我國正處在社會(huì)主義建設(shè)的初級(jí)階段，東部沿海現(xiàn)代化城市迅速崛起，西部大開發(fā)，城市建設(shè)正處在飛速發(fā)展的階段，大量建筑的設(shè)計(jì)施工，國家修訂了建筑抗震技術(shù)規(guī)范，從科研人員到一般百姓，從房地產(chǎn)開發(fā)商到用戶都認(rèn)識(shí)到了房屋抗震安全的重要性。所以說結(jié)構(gòu)的減震設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益顯著，市場(chǎng)前景廣闊。4.3競爭情況 建筑減震裝置的發(fā)展有一段時(shí)間了，但是至今未形成有實(shí)力的具有壟斷勢(shì)力的公司。另外生產(chǎn)廠家主要集中在四川、東南沿海地區(qū)。山東或者說華北地區(qū)沒有此類減震裝置生產(chǎn)廠家。所以說企業(yè)發(fā)展初期的阻力是比較小的。最重要的是我們的產(chǎn)品總體

55、結(jié)構(gòu)新穎，原理可靠，安全性強(qiáng)，防震減震效果明顯，利潤率高，成本回收快。綜合說，無論在省內(nèi)還是在省外，我們的產(chǎn)品在短期內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭力。4.4目標(biāo)市場(chǎng)的確定通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查分析得知，目前，我國正處在建設(shè)階段，東部沿?，F(xiàn)代化城市迅速崛起，西部大開發(fā)、京滬高鐵等重大工程的建設(shè)，為我們公司的發(fā)展提供了契機(jī)。雖然北方的基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)較為落后，但北方的發(fā)展空間較大，而我們的顧客以政府建設(shè)單位、建筑設(shè)計(jì)單位和開發(fā)商為主要目標(biāo)，因此向這些單位做好我公司產(chǎn)品的宣傳將至關(guān)重要。結(jié)合現(xiàn)階段我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平和我公司的實(shí)力綜合考慮我們對(duì)市場(chǎng)的占有也將采取三步走戰(zhàn)略。我們?cè)诮◤S前期雖然技術(shù)較先進(jìn)，但由于管理經(jīng)驗(yàn)不足

56、，我們?cè)诔跗诓荒懿扇　袄W(wǎng)式”（即全國性的齊頭并進(jìn)）的經(jīng)營方式。所以第一步我們只能采取“游擊式”經(jīng)營模式，即： 聯(lián)系客戶部件訂購現(xiàn)場(chǎng)組裝安裝調(diào)試信息反饋售后服務(wù)占領(lǐng)省內(nèi)市場(chǎng) 利潤+融資引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備自主生 產(chǎn)新產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)管理拓寬國內(nèi)市場(chǎng)再贏利+再融資 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模完善銷售、管理機(jī)制擴(kuò)大盈利風(fēng)險(xiǎn)退 出分紅進(jìn)軍國際市場(chǎng) 有以上可知：公司在不同時(shí)期應(yīng)有不同的目標(biāo)市場(chǎng)，在初期主要為省內(nèi)及省外的周邊地區(qū)，進(jìn)入第二、三步后我們的市場(chǎng)將是全國或是世界的建筑市場(chǎng)或其他的非建筑業(yè)市場(chǎng)。任何企業(yè)在創(chuàng)業(yè)經(jīng)營過程中，都會(huì)遇到不同程度的競爭對(duì)手，要想取勝，就必須有效的分析競爭者，做到“知己知彼”，方能“百戰(zhàn)不殆”。而當(dāng)今社會(huì)不但要關(guān)注同類產(chǎn)品之間的競爭，而且對(duì)