場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告范本

1、FS實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告Record the situation and lessons leanned, find out the existing problems and form future coun termeasures.姓名：?jiǎn)?位：時(shí)間：編號(hào)：FS-DY-20431市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告說(shuō)明：本報(bào)告資料適用于記錄基本情況、過(guò)程中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題i以及形成今后的應(yīng)對(duì)措施。文檔可直接下載或修改，使用時(shí)請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀內(nèi)容。酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況1、 白酒比紅酒消費(fèi)量大。 分析其原因，一是白酒除了顧 客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主

2、要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。 這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。2、白酒消費(fèi)多元化。（1）從買白酒的用途來(lái)看，約 52.84%的消費(fèi)者用來(lái)自 己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來(lái)送禮， 其余的是隨機(jī)性很大 的消費(fèi)者。買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占 26.7%, 1020元的占22.73%, 從品牌上來(lái)說(shuō)，稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好，尤其是湯 溝酒，約占18.75%,這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅 酒的消費(fèi)情況來(lái)看，大部分價(jià)格也都集中在 1020元之間， 其中，10元以下的占10.23%，價(jià)格檔次越高，購(gòu)買力相對(duì)

3、越 低。從品牌上來(lái)說(shuō)，以花果山、張?jiān)?、山楂酒為主。送禮者所購(gòu)買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80150元之間(約28.4%),約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這 樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理， 又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來(lái)看，約 有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái), 另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示， 約有10.2%的消費(fèi)者選擇4080元 的價(jià)位，選擇80元以上的約5.11%?？傊?，從以上的消費(fèi)情 況來(lái)看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場(chǎng)的規(guī)模。(2) 購(gòu)買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的 因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包

4、裝、廣告、酒精度，這樣 就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。(3) 顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明， 經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本 總數(shù)的32.95%,偶爾換的占43.75%,對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài) 度的占樣本總數(shù)的32.39%,持無(wú)所謂態(tài)度的占52.27%,明確 表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心 目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、 爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。（4）動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)， 怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)

5、是關(guān)鍵，怎樣做好 廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場(chǎng)的 規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì) 酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告1.調(diào)查說(shuō)明河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系 06營(yíng)銷1班cs隊(duì)（小組負(fù)責(zé) 人：賴艷芳小組成員：黃麗霞黃秀萍劉靜鐘茂強(qiáng)張育章） 對(duì)河源服裝市場(chǎng)進(jìn)行了了解調(diào)查。本次調(diào)查發(fā)放問(wèn)卷100份，回收97份，有效份數(shù)96份 （百分比為96%）。為了了解河源地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀 況、消費(fèi)水平及需求情況進(jìn)行此次調(diào)查。此次調(diào)查為河源以 后的服裝市場(chǎng)的定位、經(jīng)營(yíng)方針提供了依據(jù)。河源的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū) 別。應(yīng)

6、該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市 場(chǎng)調(diào)查，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。2市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境狀況目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔 豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng) 等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解，有必要進(jìn)行 一個(gè)初步的市場(chǎng)研究，以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性 質(zhì)等。調(diào)查采用問(wèn)卷調(diào)查以及面談?wù){(diào)查相結(jié)合的方法。如：定 點(diǎn)訪問(wèn)、攔截訪問(wèn)3. 消費(fèi)者情況（1）、消費(fèi)者基本情況性別構(gòu)成比例中服裝消費(fèi)者以女性居多，女性人口占總 體的76%,男性為24%。年齡構(gòu)成中年齡以21-25歲者最多，占調(diào)查總數(shù)的52%, 而16-20

7、歲的人群占26%，剩下的21.8%人群均為25歲以上。文化程度方面以大學(xué)生學(xué)歷者居多，占了41.6%，中學(xué)生程度者則占了 29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其 他程度者為10.4%。（2）、消費(fèi)者的購(gòu)買力及消費(fèi)水平調(diào)查資料顯示，河源地區(qū)對(duì)于服裝的購(gòu)買力及消費(fèi)水平 屬于中等偏下，這點(diǎn)可以從每次消費(fèi)的情況可以反映出來(lái)。（3）、消費(fèi)者購(gòu)買行為情況消費(fèi)者在購(gòu)買服裝的時(shí)候，關(guān)于對(duì)折扣感興趣的情況，被調(diào)查者所作出的反映是：非常感興趣占了24%，比較感興趣的人群有41.7%，一般的為20.8%，剩下的13.5%表現(xiàn)的 態(tài)度為無(wú)所謂。（4）、對(duì)河源服裝市場(chǎng)狀況評(píng)價(jià)及經(jīng)營(yíng)建議征對(duì)河源市場(chǎng)的情況，要進(jìn)

8、行刺激消費(fèi)。除此之外還要 強(qiáng)調(diào)自己的品牌體系。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，就 對(duì)于款式，通常是什么因素影響你的 選擇？ ”這一問(wèn)題中，個(gè)人喜好占了 42.7%,彰顯個(gè)性27.1%, 追求潮流19.8%，朋友意見(jiàn)10.4%。而 您通常通過(guò)什么途徑 來(lái)了解服裝的新潮流”網(wǎng)絡(luò)資源40.6% ,時(shí)尚雜志42.7%,朋 友介紹11.5%，電視廣告5.2%。由此可以得出，消費(fèi)者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群 體。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，已不是單純的為銷售而銷售的過(guò) 程，營(yíng)銷管理與營(yíng)運(yùn)服務(wù)已是現(xiàn)代品牌營(yíng)銷取勝的根本，必 須運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷品牌運(yùn)作的管理體系，營(yíng)銷的核心是管理與 監(jiān)控。在營(yíng)銷內(nèi)部的管理與監(jiān)控中，充分應(yīng)用數(shù)據(jù)信息化對(duì)市

9、 場(chǎng)走勢(shì)、貨品的上柜、分銷、零售、庫(kù)存及業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī) 進(jìn)行監(jiān)控與分析。無(wú)論是公司發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)，還是營(yíng)銷內(nèi)部的運(yùn)作，都 必須在目標(biāo)計(jì)劃的范圍內(nèi)執(zhí)行其責(zé)任，只有在規(guī)范有序、標(biāo) 準(zhǔn)的程序下，品牌的營(yíng)銷才能達(dá)到理想的目標(biāo)。品牌的市場(chǎng)推廣和策劃是現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的基本條件，無(wú) 論品牌的推廣，還是終端賣場(chǎng)零售、促銷，都應(yīng)在統(tǒng)一的策 劃下展開，如陳列方式、導(dǎo)購(gòu)技巧、櫥窗陳設(shè)、店面形象等。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)， 維護(hù)出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng)新新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化 戰(zhàn)略。4、經(jīng)營(yíng)者條件及風(fēng)險(xiǎn)因素分析及建議（swot）服裝市場(chǎng)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的歷 程。以批發(fā)為主要

10、銷售模式的服裝專業(yè)市場(chǎng)似乎一直上演著 永續(xù)的財(cái)富神話。然而，面臨后配合時(shí)代和全球經(jīng)濟(jì)一體化 的深入，服裝專業(yè)市場(chǎng)已悄然放慢了發(fā)展步伐，老市場(chǎng)的不 斷萎縮，整體利潤(rùn)率的原地踏步甚至下降，表明其發(fā)展已遭 遇到一定的壁壘。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，如何保持可持續(xù)性的 健康發(fā)展，是當(dāng)下亟待解決的任務(wù)。河源的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū) 別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市 場(chǎng)調(diào)查，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔 豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng) 等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解，

11、有必要進(jìn)行 一個(gè)初步的市場(chǎng)研究，以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性 質(zhì)等。未來(lái)消費(fèi)品牌的需求會(huì)有增無(wú)減，會(huì)有更多的忠實(shí)消費(fèi) 群。其品牌價(jià)值也將會(huì)穩(wěn)定增加，它將是公司最寶貴的無(wú)形 資產(chǎn)。品牌的創(chuàng)立，要經(jīng)歷市場(chǎng)的推廣期、 成長(zhǎng)期、成熟期、 發(fā)展期四個(gè)階段，它需花費(fèi)大量財(cái)力、人力、物力、時(shí)間來(lái) 維系打造的過(guò)程。品牌就是信習(xí)，就是實(shí)力，更是成功。打造市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌：服裝專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展一直與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著密不可分的關(guān)系，兩者相輔相成，唇齒相依。產(chǎn)業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期 依賴于低廉的勞動(dòng)力成本，生產(chǎn)規(guī)模不斷遞增，導(dǎo)致了產(chǎn)品 數(shù)量增速較快，質(zhì)量體系嚴(yán)重滯后，產(chǎn)品差異化無(wú)從體現(xiàn)。 服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌化時(shí)代，服裝專業(yè)市場(chǎng)自然的也需打造 專業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷管理中制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要步驟，它是市場(chǎng)定位、確立目標(biāo)市場(chǎng)的重要前 提。市場(chǎng)細(xì)分的根本目的在于使企業(yè)有針對(duì)性地認(rèn)知需求， 以便于企業(yè)利用自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足特定需求。通過(guò)市場(chǎng)