北京公交移動(dòng)電視市場定位策劃案

1、文心策劃工作室欲做好這個(gè)策劃，我們首先從欲做好這個(gè)策劃，我們首先從三個(gè)角度來提出問題：三個(gè)角度來提出問題： 公交移動(dòng)廣告的核心競爭力在哪里？ 哪類客戶對上述的核心競爭力有需求？ 競爭對手的弱點(diǎn)在哪里？如上三個(gè)關(guān)鍵問題的意義！ 如果能夠正確地回答這三個(gè)基本問題，市場定位的輪廓也就勾畫出來了！ 第一個(gè)問題，公交移動(dòng)廣告的核心第一個(gè)問題，公交移動(dòng)廣告的核心競爭力主要有哪幾點(diǎn)？競爭力主要有哪幾點(diǎn)？ 1.地域區(qū)分性好：受眾群固定，動(dòng)向明確； 2.客戶區(qū)分性好：工薪上班族。 3.人流量大且高峰期明顯：早，晚； 如上三點(diǎn)，是公交廣告不同于其它廣告手段的優(yōu)勢所在！第二個(gè)問題：客戶需求在哪里？第二個(gè)問題：客戶需

2、求在哪里？欲準(zhǔn)確地回答這個(gè)問題，我們需要一步步提出如下問題，層層鎖定目標(biāo)：地理-潛在客戶在什么地方？答：公交沿線的商家。類別-潛在客戶是哪種類別的商家？ 答：日常、大眾消費(fèi)品。 理由：公交廣告屬于大眾傳媒，而不屬于小眾，它只能概略地區(qū)分消費(fèi)階層，而無法精準(zhǔn)地鎖定某類目標(biāo)客戶，這是公交傳媒的行業(yè)性質(zhì)！規(guī)模-潛在客戶的消費(fèi)能力？答：能夠?yàn)楣粋髅礁顿M(fèi)的客戶，應(yīng)該是大、中型的商家。心理-潛在客戶的需求特點(diǎn)？答：促銷活動(dòng)比較頻繁的商家！第三個(gè)問答：對手的弱點(diǎn)在哪第三個(gè)問答：對手的弱點(diǎn)在哪里？里？電視：輻射面太廣泛，無法進(jìn)行區(qū)域性營銷定位，成本高，對于很多商家而言，所需要的廣告輻射面只有周邊一圈的居民，

3、營銷太廣泛不經(jīng)濟(jì)，效果也差！報(bào)紙：劣勢同上。網(wǎng)絡(luò)：區(qū)域性太廣泛，無法有效地挑選出商家周邊地域的有效客戶，成本雖低，但是顧客對網(wǎng)絡(luò)廣告的信任度低！傳單：請專人發(fā)單營銷成本高且不好控制、手法老套而泛濫、客戶接受時(shí)的感受很差！ 就競爭對手而言，如上缺點(diǎn)，是他們克服不了的，也是商家不選擇的原因，這幾點(diǎn)亦是談業(yè)務(wù)時(shí)說服決策者的最好理由！就如上三個(gè)維度來進(jìn)行市場定位有效的目標(biāo)客戶是： 公交沿線的大、中型商超； 公交沿線的大、中型電器商城； 依次類推，大中型、大眾類、日常類消費(fèi)品集中的商城都有可能成為開發(fā)對象；渠道定位：如何開發(fā)這些客戶？ 尋找公交沿線的，經(jīng)常為商家做促銷活動(dòng)的廣告公司！ 因?yàn)?，他們了解沿線商家的促銷規(guī)律！ 而且，他們與這些商家有很好的業(yè)務(wù)關(guān)系！ 使用聯(lián)合促銷的手段！ 把廣告公司變成我們的業(yè)務(wù)代理公司！結(jié)束語 真正的策劃需要委托人與策劃人詳盡地交流市場信息！ 真正的策劃需要策劃人詳細(xì)地調(diào)研市場！ 網(wǎng)上的策劃由于時(shí)空的阻隔，難免與現(xiàn)實(shí)有