品牌渠道動銷活動方案

1、仁智信渠道動銷案客戶：四川王者風范集團提出：北京盛初營銷咨詢公司時間：2006年4月12日客戶：四川仁智信酒業(yè)提出：北京盛初營銷咨詢公司時間：2007年8月本案架構(gòu)一、渠道活動動銷方案概述二、王者風范渠道動銷活動策略1、酒店渠道促銷計劃2、商超渠道促銷計劃3、名煙名酒店促銷計劃4、婚宴渠道促銷計劃三、促銷計劃執(zhí)行和管理四、促銷傳播行程規(guī)劃總體原則渠道促銷的針對性和統(tǒng)一性 渠道促銷傳播必須提煉針對性較強的主題訴求口號，使特定的節(jié)日、事件以及消費場合等可促銷傳播得到充分的借勢彰顯。 渠道促銷活動主題口號能有效針對各子品牌/產(chǎn)品的具體促銷活動，使訴求主題能有效落地 全國促銷傳播主題必須高度統(tǒng)一，才能

2、達到整合傳播的一致性。促銷活動的靈活性與新穎性 全國性品牌區(qū)域靈活性較高，在進行促銷活動設(shè)計時，在統(tǒng)一的傳播主題下，區(qū)域市場應(yīng)靈活進行促銷產(chǎn)品組合，總部只從綜觀層面給予建議和指導(dǎo)。 傳播組合應(yīng)針對子品牌/產(chǎn)品的不同檔次、不同目標受眾進行有效的傳播組合，才能有效產(chǎn)生傳播“拉力”作用。 只有新穎性較強的活動才能有效吸引消費者眼球，使消費者發(fā)生興趣，實現(xiàn)促銷活動的互動性效果。渠道動銷活動方案概述 根據(jù)王者風范各單品的可操作空間,本方案為全國各區(qū)域經(jīng)銷商在各渠道提供可選擇和實施的動銷活動內(nèi)容作為參考. 本方案可主要作為全國剛簽約客戶在新品鋪市階段的渠道活動方案. 本方案也可作為全國已簽約客戶中秋促銷活

3、動的參考方案. 注：本方案費用主要依靠經(jīng)銷商自身投入，以下活動均已為王者風范經(jīng)銷商預(yù)留相應(yīng)利潤空間。本案架構(gòu)一、渠道活動動銷方案概述二、王者風范渠道動銷活動策略1、酒店渠道促銷計劃2、商超渠道促銷計劃3、名煙名酒店促銷計劃4、婚宴渠道促銷計劃三、促銷計劃執(zhí)行和管理四、促銷傳播行程規(guī)劃 1、酒店渠道促銷計劃渠道類型 促銷活動設(shè)計針對終端針對服務(wù)員針對消費者餐飲終端特a、a類酒店1.月度銷量獎勵.1.瓶蓋費 2.累計積分獎勵 1.刮刮獎b類酒店1.月度銷量獎勵.1.瓶蓋費 2.累計積分獎勵 1.刮刮獎1.1酒店渠道促銷計劃針對酒店老板 活動主題：中秋國慶，王者風范暢銷暢游 活動對象：凡已鋪王者風范

4、的所有酒店老板 活動時間：8月1日10月31日 活動參與產(chǎn)品:子爵、候爵 活動主要內(nèi)容： 凡酒店在活動期間銷售均達到目標量，均可享香港迪斯尼樂園三日游的旅游機會一名（價值2000元）. 凡只要達到目標銷量要求，均可享受到免費旅游的機會，可累計獲獎次數(shù)。且獲獎的機會也可折合成同等價值禮品返還。 目標銷量要求:活動期間累計銷售子爵200瓶、或累計銷售侯爵100瓶 費用預(yù)算： 活動酒店，單瓶投入子爵10元/瓶、侯爵20元/瓶 活動的方式:憑終端的實際進貨和業(yè)務(wù)員回收的瓶蓋計算1.2 酒店渠道促銷計劃針對酒店服務(wù)員l 設(shè)置開瓶費，并分明兌和暗兌,其中明兌部分以獎卡的形式,暗兌由業(yè)務(wù)人員和酒店內(nèi)的促銷人

5、員及時兌付.在瓶蓋費的兌付上,為提高業(yè)務(wù)員和促銷員及時兌付的積極性,可以 子爵：開瓶費15元，一次明兌12元，二次兌為暗兌3元。 候爵：開瓶費30元，一次明兌24元，二次暗兌為6元。 每個產(chǎn)品均設(shè)置瓶型卡片，每張瓶型卡片采用積分的形式,進行二次促銷（費用由經(jīng)銷商承擔）。l 二次促銷的獎品設(shè)置,根據(jù)服務(wù)員積分的不同,獎品也會有所不同。具體的操作辦法如下,服務(wù)員收集的瓶蓋,子爵每個瓶蓋積1分,候爵每個瓶蓋積2分,每分按照瓶蓋多少的不同獎勵也有不同.分為6個檔次,6分、10分、20分、40分、80分、160分。 6分兌潘婷洗發(fā)水一瓶（價值18元左右）； 10分兌品牌臺扇一臺(價值30元左右); 20

6、分兌品牌七孔被一床(價值60元) 40分兌品牌mp3一個(價值120元左右); 80分兌品牌mp4一個(價值240元左右) 160分兌小金豬一個(價值480元); 說明:此種積分促銷的方式可以刺激服務(wù)員對王者風范系列產(chǎn)品的忠誠,不會因為其他品牌開瓶費的提高而轉(zhuǎn)向其他品牌.同時,也會刺激服務(wù)員為得到更高的報酬而積極推介我們的產(chǎn)品.1.3 酒店渠道促銷計劃階段性消費者促銷酒店刮卡促銷 活動時間：2007年8月1日2007年9月31日 活動主題：驚喜中秋刮”王者風范”真金等你拿! 活動目的： 營造新品上市消費氛圍 刺激終端目標群體嘗新消費 快速提高產(chǎn)品知名度，并贏得消費者的好感。 活動酒店：所有有促

7、銷員的酒店終端 活動內(nèi)容： 消費者只要在酒店由促銷小姐推薦并消費一瓶酒，就可獲得由促銷員發(fā)放的刮刮卡一張，現(xiàn)刮現(xiàn)得。 獎項設(shè)置： 驚喜獎2名，小金豬一只；（480元） 歡樂獎500名，精美小禮品一個；（2元） 活動預(yù)算:502瓶為一組, 合計費用1480元,平均每瓶3、9元2、商超渠道促銷計劃渠道類型 促銷活動設(shè)計針對終端針對服務(wù)員針對消費者商超終端- -1.節(jié)日買贈2.刮刮卡活動一: 王者風范新品上市 ，瓶瓶有禮答謝活動 目的:提升新品上市產(chǎn)品知名度1、活動時間:新品進駐各賣場后統(tǒng)一開展活動.活動時間統(tǒng)一為14天2、活動地點：a:各區(qū)域所有已進駐的ka門店. b:各區(qū)域部分繁華路段具有影響力

8、的商超或便利門店3、活動準備：1確定主題 突出“新品上市”的促銷誘因，主題簡潔明了，易懂易傳播，針對性強。 凡在指定ka賣場或商超系統(tǒng)購買王者風范男爵、子爵、侯爵系列新品任意一款，既有豐厚禮品相贈。2贈品準備 突出“超值”、“易得” 、有吸引力、有超值感、使用頻次高、贈品與本產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性是選擇贈品的最高境界。3活動前期的準備 選擇好促銷點及促銷品后，準備一項培訓(xùn)：活動開展前的培訓(xùn)；兩項準備：賣場相關(guān)的準備（dm、pop）、人員準備；四個促銷表：工作日報、贈品領(lǐng)用、效果檢核、費用支出；4、獎項設(shè)置：侯爵七孔被一床（控制在50元/瓶內(nèi)）子爵金龍魚色拉油一瓶（控制在28元內(nèi)）男爵白貓桶裝洗衣粉一桶（

9、控制在10元內(nèi)）5、促銷方式：憑店內(nèi)小票到服務(wù)臺領(lǐng)取產(chǎn)品，電腦小票回收。選擇最直接的“現(xiàn)場領(lǐng)取”活動方式，既直接沖擊消費者眼球又節(jié)約企業(yè)對此次活動的組織人員要求。建議14天比較合適（時間短了沒有影響，時間長了更象降價）6、特別注意：要求經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員在此期間每天去促銷點對帳及時關(guān)注促銷品使用情況，盡量防止促銷品未發(fā)至消費者手中而被賣場扣留。2.1 商超渠道消費者促銷計劃活動二:中秋二重禮:瓶瓶有禮+真金等你拿 目的:抓住節(jié)慶市場，促進產(chǎn)品銷售1、活動主題：瓶瓶有禮+“真金等你拿”凡在商超酒，除正常瓶瓶有禮品外,另再參與幸運刮獎，更有機會中金豬、mp4等大獎。2、活動時間:自9月1日至9月30日

10、3、活動地點：a:已經(jīng)上促銷人員的商超門店 b:所有已進駐的ka系統(tǒng)4、獎項設(shè)置：金獎純金金豬一只(480元左右)5、兌獎辦法：中金獎的消費者電話與公司人員聯(lián)系，由我公司銷售人員送上.6、活動具體內(nèi)容簡介：【消費者在開展活動的商超內(nèi)消費王者風范男爵、子爵、侯爵一瓶，便有機會獲得金豬一只獎品，中獎?wù)咭灾歇勅癁閼{據(jù)在該店的促銷員處獲得金豬（如未安排促銷員在商超，則打電話給業(yè)務(wù)人員兌?。?，促銷員則以此在店內(nèi)進行傳播，使該商超內(nèi)的所有顧客了解活動內(nèi)容，并且通過一系列的商超物料生動化使該店的傳播效果最大化。本次活動將以仲秋節(jié)為契機作為活動培育的重點階段，并將全程以各種宣傳進行造勢。營造熱烈的活動氛圍，培

11、育消費者口碑使消費者建立對王者風范的偏好并最終形成自動消費的目的?！?.2 商超渠道消費者促銷計劃宣傳配合：宣傳配合：商超展架宣傳，發(fā)布活動信息，并在商超主要通道設(shè)日獎牌版，將中獎?wù)叩男彰?、單位及中獎獎項公布出來，刺激消費者消費。宣傳條幅、大幅噴繪布宣傳：在商超門口布置大型宣傳物料，發(fā)布活動信息，要求顯目、新穎，刺激眼球。dm單、夾報宣傳：報刊主要是政府或企事業(yè)單位訂閱，利用夾報或郵寄dm單，將活動內(nèi)容直接發(fā)布到目標消費者，dm單設(shè)計要求形象生動、刺激性強。輔助宣傳物料：照相機2.2 商超渠道消費者促銷計劃3、名煙名酒渠道促銷計劃渠道類型 促銷活動設(shè)計針對終端老板針對服務(wù)員針對消費者名煙名酒店

12、返現(xiàn)-1.刮刮卡2.酒店/名煙名酒店互動折扣3.1名煙名酒店促銷計劃一:互動促銷 酒店/名煙名酒店互動消費者促銷 操作方式：在促銷期間內(nèi)，凡在制定酒店消費滿100元，憑消費憑證在子爵/男爵特許銷售店（子爵特許銷售牌的名煙名酒店）購買任一款王者風范（侯爵、子爵、男爵、精品等）享受9折優(yōu)惠。在促銷期間，凡在王者風范特許銷售點購買子爵/男爵在制定酒店消費享受9折優(yōu)惠。 操作區(qū)域：(自帶酒水率較高的地級市場）活動名稱：五糧液再顯王者風范，迎新品隆重推廣上市，驚喜獎品等您拿！活動時間：8月1日-9月31日活動內(nèi)容：購?fù)跽唢L范，贏手提電腦、手機和現(xiàn)金男爵活動方案:以10件為一組(每10件中確保手機1部),

13、20組為一單元(每一單元確保手提電腦一臺),每一單元相應(yīng)配備以下獎品及預(yù)算: 一等獎 手提電腦 3800元*1臺=3800元 二等獎 手機 400元*20部=8000元 三等獎 現(xiàn)金 5元*1179個=5895元 注：一個單元20件投入費用178695元,平均投入14.75元/瓶；另每瓶給予銷售商家5元的現(xiàn)金獎勵。平均每瓶20元的投入.子爵活動方案可按上述一輩操作空間減少每組或每單元數(shù)量.活動方式： 刮卡兌獎及現(xiàn)場指定人員兌獎（現(xiàn)開現(xiàn)兌）活動對象： 名煙名酒消費者及老板活動明細：所有產(chǎn)品均配有刮獎卡，根據(jù)刮獎卡上面顯示對應(yīng)獎品，即可到指定地點，領(lǐng)取獎品，領(lǐng)取獎品后，密碼層刮開備檔，所有兌獎卡密

14、碼區(qū)刮開則視為無效卡?；顒有麄鳎簣蠹埡蟆⑿麄鲉?海報以名煙名酒店或中型超市，批市為主，上面主要體現(xiàn)本次活動設(shè)置獎項的內(nèi)容，兌獎地點，兌獎電話，時間為鋪市時張貼于各店面門口最醒目位置，配合鋪市張貼。 走訪過程中各店面老板，內(nèi)容可明確獎項，不數(shù)字化，注明訂貨電話，聯(lián)系地址，活動期限。 3.2名煙名酒店促銷計劃二:消費者促銷4、婚宴渠道促銷計劃渠道類型 促銷活動設(shè)計針對終端針對服務(wù)員針對消費者婚宴-1.買贈促銷主題：新婚新喜-王者風范送驚喜促銷方式： 在促銷期間內(nèi)購買王者風范男爵作為婚宴用酒，贈送簽到簿2本； 在促銷期間內(nèi)購買王者風范男爵5箱以上，送床上用品四件套；購?fù)跽唢L范子爵10箱以上送空氣加

15、濕器一臺。費用投入來源：婚宴渠道促銷投入由經(jīng)銷商提供。區(qū)域選擇：全國市場4.1婚宴渠道促銷計劃本案架構(gòu)一、渠道活動動銷方案概述二、王者風范渠道動銷活動策略1、酒店渠道促銷計劃2、商超渠道促銷計劃3、名煙名酒店促銷計劃4、婚宴渠道促銷計劃三、促銷計劃執(zhí)行和管理四、促銷傳播行程規(guī)劃三、促銷計劃執(zhí)行與管理 總部規(guī)劃與管理確定統(tǒng)一的促銷傳播主題，統(tǒng)一設(shè)計各子品牌/產(chǎn)品的促銷投入力度。統(tǒng)一制作宣傳物料、統(tǒng)一采購促銷品。物料、促銷品隨貨配送?？偛恐笇?dǎo)性方案確定后，下發(fā)各辦事處，由各辦事處根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H現(xiàn)狀作出區(qū)域性促銷執(zhí)行方案，報總部審批。三、促銷計劃執(zhí)行與管理 區(qū)域執(zhí)行與管理原則上要求促銷活動落實到地級市場，重點市場促銷活動落實到具體終端。做好區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的溝通工作，根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況確定參與經(jīng)銷商的數(shù)量、各區(qū)域市場參與促銷活動的終端數(shù)量。本案架構(gòu)一、渠道活動動銷方案概述二、王者風范渠道動銷活動策略1、酒店渠道促