服裝促銷計(jì)劃的制定

1、服裝促銷計(jì)劃的制定隨著促銷目的的不同，促銷計(jì)劃有下列不同的種類：一）年度促銷計(jì)劃一般而言， 為營造賣場的氣氛與動(dòng)感， 應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)， 規(guī)劃年度促銷 計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密， 公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略， 可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定， 因此年度促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略， 將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈， 消費(fèi)者對品牌 好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中， 具有延續(xù)效益。 例 如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”， 舉辦的促銷活動(dòng)以 社區(qū)為主要目標(biāo)群體

2、， 表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念， 因此舉辦“社區(qū) 休閑大賽”促銷活動(dòng)， 以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性， 對于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化， 因此 在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影 響，淡季的促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外， 并可以嘗試以形象類促銷活動(dòng)， 來 增加品牌形象的認(rèn)知， 旺季的促銷活動(dòng)因競爭較為激烈， 通常以業(yè)績達(dá)成為主要 目標(biāo)。3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國定假日與非國定假日， 國定假日型例如國慶日等， 非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視

3、的。4、年度促銷行事歷年度促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)， 將整年度的促銷活動(dòng)， 以行 事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度促銷活動(dòng)的重點(diǎn)， 同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃促銷活動(dòng)。二）主題式促銷計(jì)劃所謂主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性促銷計(jì)劃， 最常使用在店 鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事， 開業(yè)期間能吸引多少顧客， 會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績， 因此通常店鋪開業(yè)期間 會(huì)搭配促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系， 因而顧客資料相當(dāng)重要， 所以在開業(yè)期

4、間的促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思， 不妨利 用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。2、周年慶店鋪既然有開業(yè)， 當(dāng)然也有周年紀(jì)念， 因此周年慶的促銷活動(dòng)成為目前最常 被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可 以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。3、社會(huì)特定事件專賣店除了銷售外， 就另一種層面而言， 也是資訊信息流通中心， 是以專賣 店對于社會(huì)發(fā)生的事件， 必須時(shí)時(shí)保持敏感度， 平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話 題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷活動(dòng)，一則表 示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績。4、商圈活動(dòng)零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性， 商圈顧

5、客的掌握為最根本之道， 連鎖店雖然擁有 多家店經(jīng)營的規(guī)模利益， 仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作， 因此商圈活動(dòng)必然成 為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。（三）彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道， 也是代表品牌在競爭下市場占有 的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成， 因此以月為單位， 以周為單 位或以日為單位， 都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)， 若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績 的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的， 平日應(yīng)建立“促銷題庫”， 遇有狀況即 能派上用場。 至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)， 則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異， 不 妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值； 某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)

6、績通常為該日業(yè) 績的 60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相 當(dāng)大的幫助。 當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變， 必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因 素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。（四）對抗性促銷計(jì)劃經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的， 在市場的激烈競爭之下， 專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn) 備，由于連鎖店的蓬勃， 競爭的加速化是可以預(yù)期的， 消費(fèi)者長期地籠罩在促銷 的誘惑，競爭對手的促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失， 造成業(yè)績的減少， 必 要的對抗性促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生， 由于對抗性的促銷活動(dòng)通常較為緊急， 可運(yùn)用 的時(shí)間較短，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。二、促銷方案計(jì)劃經(jīng)過

7、上述階段的策略思考之后， 接下來便是擬定促銷方案， 促銷方案的內(nèi)容 包括以下的項(xiàng)目：（一）目標(biāo)對象只針對某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷手法。（二）主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、 話題性， 若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語， 則可兼具廣 告效果。（三）誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份， 例如贈(zèng)品、 折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消 費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。（四）參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加， 以及如何參加此促銷活動(dòng)， 例如：購 買金額滿 300 元可參加抽獎(jiǎng)。（五）活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定， 依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性， 決定長短合適的 活動(dòng)期間。（六）媒體運(yùn)用媒體的

8、運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道， 將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者， 由于訊 息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者， 對于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀?因 此必須謹(jǐn)慎地評估及選擇媒體。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以

9、先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣， 遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí)， 每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍， 攘除奸兇，興復(fù)漢室，