保險銷售理念案例講解話術(shù)宣導(dǎo)

1、萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究課 程 大 綱前言前言銷售觀念銷售觀念簡易銷售法簡易銷售法1243 3形象銷售法形象銷售法3 5拒絕處理拒絕處理 鴻鑫人生是集太保優(yōu)勢產(chǎn)品（鴻運(yùn)、鴻利、鴻鴻鑫人生是集太保優(yōu)勢產(chǎn)品（鴻運(yùn)、鴻利、鴻福）之大成，功能大而全，賣點(diǎn)眾多福）之大成，功能大而全，賣點(diǎn)眾多 前前 言言 萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究講產(chǎn)品三大核心 講觀念講觀念需要什么？需要什么？ 講形態(tài)講形態(tài)是什么？是什么？ 講功效講功效有什么用？有什么用？萬一網(wǎng)制作收萬一

2、網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究課 程 大 綱前言前言銷售觀念銷售觀念簡易銷售法簡易銷售法1243 3形象銷售法形象銷售法3 5拒絕處理拒絕處理萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究講觀念核心觀念：核心觀念：賺錢一陣子，花錢一輩子賺錢一陣子，花錢一輩子讓我們一起規(guī)劃伴隨生命的現(xiàn)金流！讓我們一起規(guī)劃伴隨生命的現(xiàn)金流！萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究銷售觀念開門：開門： 賺錢一陣子，花錢一輩子賺錢一陣子，花錢一輩子（核

3、心觀念（核心觀念1）你我的一生，始終都在和錢打交道，您是否意識到花錢是一輩子的事。你我的一生，始終都在和錢打交道，您是否意識到花錢是一輩子的事。 人的一輩子都在花錢，而賺錢的黃金期卻只有短短二十年，所以我們要為將來準(zhǔn)備出一筆可以人的一輩子都在花錢，而賺錢的黃金期卻只有短短二十年，所以我們要為將來準(zhǔn)備出一筆可以支配的現(xiàn)金。支配的現(xiàn)金。 今天有錢叫有財；明天有錢叫有福；今天明天都有錢，盡享財富人生！今天有錢叫有財；明天有錢叫有福；今天明天都有錢，盡享財富人生！萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究銷售觀念因人而異因人而異- 找需求！找需

4、求！賣點(diǎn)多，總有一點(diǎn)適合你賣點(diǎn)多，總有一點(diǎn)適合你銷售觀念最容易提及的話題：最容易提及的話題：教育教育跨得過智力的門檻跨得過智力的門檻-是孩子的驕傲是孩子的驕傲 跨不過財力的門檻跨不過財力的門檻-是父母的痛苦是父母的痛苦子女教育子女教育 喜憂參半，真的，孩子不能輸在起跑線上，喜憂參半，真的，孩子不能輸在起跑線上，萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究中國父母是愛孩子的萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)

5、載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究出生前：出生前：生孩子生孩子3000元元-8000元左右，甚至上萬元左右，甚至上萬出生后出生后：奶粉每月奶粉每月500700元；尿不濕每月元；尿不濕每月200500元；元；一年合計約一年合計約7000元元幼兒園：幼兒園：幼兒園幼兒園15002500元；興趣班好則一年元；

6、興趣班好則一年上萬，普通一年上萬，普通一年6000元左右元左右那么，從孩子出生到成才，需要多少準(zhǔn)備？那么，從孩子出生到成才，需要多少準(zhǔn)備？萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究小學(xué)：小學(xué)：小學(xué)擇校費(fèi)普通集中在小學(xué)擇校費(fèi)普通集中在20000元元-50000元的元的 ；非擇校費(fèi)；非擇校費(fèi)每個月也要花銷每個月也要花銷300元左右元左右中學(xué)：中學(xué)：擇校費(fèi)需要擇校費(fèi)需要30000元左右元左右,每個月花銷每個月花銷500元左右元左右,這只是維這只是維持一般的生活；如果吃穿名牌持一般的生活；如果吃穿名牌, 一個月午一個月午1000元；上高中也要擇

7、校元；上高中也要擇校, 如果學(xué)習(xí)好可以憑能力考入的如果學(xué)習(xí)好可以憑能力考入的, 如果交擇校費(fèi)如果交擇校費(fèi),一流學(xué)校要一流學(xué)校要20000元左元左右右大學(xué)：大學(xué)：上大學(xué)費(fèi)用更高上大學(xué)費(fèi)用更高, 但軍校例外，但軍校例外， 據(jù)說一個大學(xué)生一年要據(jù)說一個大學(xué)生一年要10000元錢元錢 15-20萬萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究來源：新世紀(jì)周刊來源：新世紀(jì)周刊 2007-5-31 2007-5-311 中央戲劇學(xué)院中央戲劇學(xué)院 139655 2 中央美術(shù)學(xué)院中央美術(shù)學(xué)院 100361 3 中央音樂學(xué)院中央音樂學(xué)院 99394 4 電子

8、科技大學(xué)電子科技大學(xué) 98333 5 同濟(jì)大學(xué)同濟(jì)大學(xué) 90625 6 上海外國語大學(xué)上海外國語大學(xué) 86219 7 上海交通大學(xué)上海交通大學(xué) 82400 8 復(fù)旦大學(xué)復(fù)旦大學(xué) 80250 9 上海財經(jīng)大學(xué)上海財經(jīng)大學(xué) 78000 10 中國傳媒大學(xué)中國傳媒大學(xué) 75588 11 上海大學(xué)上海大學(xué) 73902 12 北京電影學(xué)院北京電影學(xué)院 72280 13 中國農(nóng)業(yè)大學(xué)中國農(nóng)業(yè)大學(xué) 65821 14 廣西師范大學(xué)廣西師范大學(xué) 65128 15 西安交通大學(xué)西安交通大學(xué) 64363 16 西安電子科技大學(xué)西安電子科技大學(xué) 64130 17 中國政法大學(xué)中國政法大學(xué) 63767 18 浙江大學(xué)浙

9、江大學(xué) 63552 19 南京航空航天大學(xué)南京航空航天大學(xué) 63333 20 中山大學(xué)中山大學(xué) 63054 21 北京郵電大學(xué)北京郵電大學(xué) 62641 22 北京第二外國語學(xué)院北京第二外國語學(xué)院 61962 23 北京理工大學(xué)北京理工大學(xué) 61027 24 北京外國語大學(xué)北京外國語大學(xué) 59320 25 江南大學(xué)江南大學(xué) 58529 26 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 57904 27 南京師范大學(xué)南京師范大學(xué) 56750 28 蘇州大學(xué)蘇州大學(xué) 56222 29 廈門大學(xué)廈門大學(xué) 55639 30 華南理工大學(xué)華南理工大學(xué) 55000 31 清華大學(xué)清華大學(xué) 54766 32 北京航空航

10、天大學(xué)北京航空航天大學(xué) 54151 33 華中師范大學(xué)華中師范大學(xué) 54113 34 河海大學(xué)河海大學(xué) 53692 35 中央財經(jīng)大學(xué)中央財經(jīng)大學(xué) 53452 36 南京理工大學(xué)南京理工大學(xué) 53218 37 湖南大學(xué)湖南大學(xué) 52842 38 北京大學(xué)北京大學(xué) 52626 39 南京大學(xué)南京大學(xué) 52152 40西北大學(xué)西北大學(xué) 52139 98 深圳深圳大學(xué)大學(xué) 40000 萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究 留學(xué)費(fèi)用排行如留學(xué)費(fèi)用排行如下下( (人民幣人民幣) )： 英國：18萬-25萬/年；美國：14萬-28萬/年；日本

11、：12.4萬-14.5萬/年；澳大利亞：11.5萬-15.8萬/年；加拿大：11萬-22萬/年；新西蘭：6.5萬-11萬/年；新加坡：5.35萬-11.5萬/年；韓國：4.5萬-10萬/年；法國：4.26萬-5.26萬/年；德國：3萬-6萬/年。美國仍是中國學(xué)生的“最愛”2009年3月7日第十四屆“中國國際教育巡回展”在上海舉行 出國留學(xué)出國留學(xué)受金融危機(jī)影響，各國留學(xué)的費(fèi)用普遍降低了3萬元到9萬元 萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究出國留學(xué)三大費(fèi)用出國留學(xué)三大費(fèi)用雅思考試費(fèi)用雅思考試費(fèi)用1450元、院校申請元、院校申請 5所所

12、人民幣就約人民幣就約4150元元郵寄費(fèi)僅郵寄費(fèi)僅5個就是個就是1000元元 、簽證費(fèi)簽證費(fèi) 保險費(fèi)保險費(fèi)400500美元美元/年、路費(fèi)往返年、路費(fèi)往返8000元元 設(shè)備筆記本電腦，配置恰當(dāng)需設(shè)備筆記本電腦，配置恰當(dāng)需1萬元萬元生活必備品生活必備品2000元左右元左右 學(xué)費(fèi)學(xué)費(fèi)3232萬元（萬元（4 4年）年）生活費(fèi)生活費(fèi)3232萬元（萬元（4 4年）年）前期花費(fèi)前期花費(fèi)中期花費(fèi)中期花費(fèi)持續(xù)花費(fèi)持續(xù)花費(fèi)69萬萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究萬元萬元1個大學(xué)生個大學(xué)生 您準(zhǔn)備好了嗎？您準(zhǔn)備好了嗎？萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未

13、經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究實(shí)現(xiàn)教育金百萬夢想選擇合理的理財產(chǎn)品萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究銷售觀念都會面臨的話題：都會面臨的話題：養(yǎng)老養(yǎng)老2121世紀(jì)是長壽世紀(jì)，當(dāng)平均壽命超過世紀(jì)是長壽世紀(jì)，當(dāng)平均壽命超過8585歲，您是否計算過，夫婦二人歲，您是否計算過，夫婦二人6060歲退休，健康生

14、活至歲退休，健康生活至8585歲，僅飯費(fèi)一項就需要：歲，僅飯費(fèi)一項就需要：長命百歲長命百歲 未必是福未必是福 幸福百年幸福百年 才是有福才是有福20元3頓365天26年2人113.9萬元萬元 計劃生育讓計劃生育讓“養(yǎng)兒防老養(yǎng)兒防老”的觀念徹底被顛覆！的觀念徹底被顛覆！ 現(xiàn)代人至現(xiàn)代人至60歲前的歲前的35年奮斗期里，不但要負(fù)擔(dān)個人、子女、父母的各項生活開支，還必須年奮斗期里，不但要負(fù)擔(dān)個人、子女、父母的各項生活開支，還必須為退休后無收入的為退休后無收入的26年準(zhǔn)備基本生活費(fèi)。年準(zhǔn)備基本生活費(fèi)。萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究萬

15、一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究1、不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里，、不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里，尤其是一個漏的籃子。尤其是一個漏的籃子。2、今天的一元錢不等于明天的一元錢，貨、今天的一元錢不等于明天的一元錢，貨幣具有時間價值。幣具有時間價值。3、堅決保本、堅守紀(jì)律、堅持不懈。、堅決保本、堅守紀(jì)律、堅持不懈。萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究我一定要在還能賺錢的時候留下一部分為將來打算我一定要在還能賺錢的時候留下一部分為將來打算用什么樣的方式儲備？用什么樣

16、的方式儲備？今天儲備多少，才夠?qū)砘ǎ拷裉靸涠嗌?，才夠?qū)砘?？將來的將來的“收入收入”采用什么樣的采用什么樣的方式才穩(wěn)妥？方式才穩(wěn)妥？我怎樣才不會成為孩子的負(fù)我怎樣才不會成為孩子的負(fù)擔(dān)，保證自己越老越擔(dān)，保證自己越老越“值錢值錢”？ 通過短期、定期儲備的方式。通過短期、定期儲備的方式。 今天儲備多少，取決于將來想花今天儲備多少，取決于將來想花多少。多少。 將來的將來的“收入收入”最好有規(guī)則地最好有規(guī)則地“發(fā)放發(fā)放”，越來越多更好。，越來越多更好。 我要能持續(xù)有錢、而且孩子們都我要能持續(xù)有錢、而且孩子們都知道我會一直有錢才好。知道我會一直有錢才好。收入線收入線支出線支出線chenhao萬一網(wǎng)制

17、作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究銷售觀念最感興趣的話題：最感興趣的話題：理財理財（核心觀念（核心觀念2）理財，幸福的理性追求：理財，幸福的理性追求：自由、自主、自在自由、自主、自在讓我們一起規(guī)劃伴隨生命的現(xiàn)金流！讓我們一起規(guī)劃伴隨生命的現(xiàn)金流！有錢敢花、有錢必花、有錢能花才是理財最高境界：有錢敢花、有錢必花、有錢能花才是理財最高境界：1、善用經(jīng)濟(jì)杠桿，以小付出換高保障！、善用經(jīng)濟(jì)杠桿，以小付出換高保障！2、利用復(fù)利，用時間創(chuàng)造財富！、利

18、用復(fù)利，用時間創(chuàng)造財富！3、“人無遠(yuǎn)慮必有近憂人無遠(yuǎn)慮必有近憂”，合理規(guī)劃選擇中、長期支出，解決人生各階段，合理規(guī)劃選擇中、長期支出，解決人生各階段 養(yǎng)老、醫(yī)療等方面需求，有備無患！養(yǎng)老、醫(yī)療等方面需求，有備無患！4、養(yǎng)成長期、持續(xù)、定額的理財習(xí)慣！、養(yǎng)成長期、持續(xù)、定額的理財習(xí)慣！萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究 足球理論看理財足球理論看理財萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究銷售觀念總結(jié)：總結(jié)：需要什么？需要什么？人是賺錢一陣子，花錢一輩子人是賺錢一陣子，花錢

19、一輩子（教育、養(yǎng)老、（教育、養(yǎng)老、意外、疾病）意外、疾病）所以要理財，而正確的理財方式才能讓所以要理財，而正確的理財方式才能讓我們獲得我們獲得 伴隨生命的現(xiàn)金流！伴隨生命的現(xiàn)金流！萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究課 程 大 綱前言前言銷售觀念銷售觀念簡易銷售法簡易銷售法1243 3形象銷售法形象銷售法3 5拒絕處理拒絕處理萬一網(wǎng)制作收萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究講形態(tài)簡

20、易銷售法簡易銷售法4 4步講財富步講財富人這一生當(dāng)中最怕兩件事情：有啥別有病，缺啥別缺錢；對嗎？人這一生當(dāng)中最怕兩件事情：有啥別有病，缺啥別缺錢；對嗎？不過有人才有錢，有病沒錢誰管你不過有人才有錢，有病沒錢誰管你講形態(tài)教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老、理財、資產(chǎn)管理養(yǎng)老、理財、資產(chǎn)管理身故保障身故保障重疾保障重疾保障有錢了，才能過的更有錢了，才能過的更幸福，孩子上最好的幸福，孩子上最好的學(xué)校，我們不斷實(shí)現(xiàn)學(xué)校，我們不斷實(shí)現(xiàn)人生愿望，老了安享人生愿望，老了安享晚年，人不就這點(diǎn)事晚年，人不就這點(diǎn)事嘛。嘛。教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老、理財、資產(chǎn)管理養(yǎng)老、理財、資產(chǎn)管理身故保障身

21、故保障重疾保障重疾保障存一點(diǎn)錢，只存存一點(diǎn)錢，只存10年，錢到帳就返年，錢到帳就返錢（祝福金、分紅金）錢（祝福金、分紅金）,以后年年以后年年返返,一直返到終身，一直返到終身，70再給本金再給本金(祝壽金祝壽金) 本金領(lǐng)了，繼續(xù)返，直到終身！本金領(lǐng)了，繼續(xù)返，直到終身！財富金帳戶財富金帳戶按需領(lǐng)取祝福金祝福金復(fù)利遞增二次增值復(fù)利遞增二次增值不取，進(jìn)入累積賬戶，還不取，進(jìn)入累積賬戶，還給你復(fù)利遞增二次增值，給你復(fù)利遞增二次增值，想用就取，（根據(jù)客戶的想用就取，（根據(jù)客戶的具體需求），非常靈活。具體需求），非常靈活。祝壽金祝壽金累積金累積金分紅金分紅金教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老、理財、

22、資產(chǎn)管理養(yǎng)老、理財、資產(chǎn)管理身故保障身故保障重疾保障重疾保障當(dāng)然誰都不希望有啥事，即使有啥當(dāng)然誰都不希望有啥事，即使有啥事，本金一定返。事，本金一定返。身故身故保證還本保證還本財富金帳戶財富金帳戶按需領(lǐng)取祝壽金祝壽金分紅金分紅金祝福金祝福金累積金累積金復(fù)利遞增二次增值復(fù)利遞增二次增值這就是，現(xiàn)在有錢，未來有這就是，現(xiàn)在有錢，未來有錢，一輩子都有錢。錢，一輩子都有錢。啥是幸福啊，這就是幸福！啥是幸福啊，這就是幸福！指定日期指定日期講形態(tài)產(chǎn)品特色支取最活支取最活返還最早返還最早二無一二無一免免收益最高鴻鑫人鴻鑫人生生領(lǐng)錢最快有保障有保障廣覆蓋廣覆蓋鴻鑫人生七大特色鴻鑫人生七大特色講形態(tài)總結(jié)：總結(jié)：

23、 讓客戶知道：讓客戶知道：怎么交錢，怎么返錢，怎么領(lǐng)取怎么交錢，怎么返錢，怎么領(lǐng)取保的是什么？有什么功效！保的是什么？有什么功效！喚起興趣是關(guān)鍵！喚起興趣是關(guān)鍵！講功效講功效講功效就是講案例講功效就是講案例 我有個客戶情況與你非常類似，也參加了這個計劃我有個客戶情況與你非常類似，也參加了這個計劃：導(dǎo)入案例講解導(dǎo)入案例講解講案例簡易銷售法簡易銷售法9 9句講案例句講案例案例講解（一）案例講解（一）鴻鑫人生金賬戶理財計劃鴻鑫人生金賬戶理財計劃張先生張先生3030歲，上有老下有小，是家中歲，上有老下有小，是家中頂梁柱，雖有社保，擔(dān)心個人及財務(wù)頂梁柱，雖有社保，擔(dān)心個人及財務(wù)風(fēng)險，想用穩(wěn)健的投資儲備養(yǎng)

24、老金，風(fēng)險，想用穩(wěn)健的投資儲備養(yǎng)老金，還可隨時支取以備急用。還可隨時支取以備急用。 交費(fèi)方式：交費(fèi)方式：1010年年年交保費(fèi)：年交保費(fèi)：5698056980元元講案例1、投保開始就擁有兩個賬戶，一個是、投保開始就擁有兩個賬戶，一個是全能保障帳戶全能保障帳戶，另一個是，另一個是鴻鑫鴻鑫金賬戶。金賬戶。2、存一點(diǎn)錢，只存、存一點(diǎn)錢，只存10年，保單生效就返錢年，保單生效就返錢,以后年年返以后年年返,一直返到終身一直返到終身.你看你看10年交滿后，共計年交滿后，共計56.98萬，這時已還了萬，這時已還了12.1萬，不取進(jìn)入萬，不取進(jìn)入鴻鑫金鴻鑫金賬戶賬戶復(fù)利增值。復(fù)利增值。返還真快返還真快吧！吧！講

25、案例3、48歲了孩子要上大學(xué)了，歲了孩子要上大學(xué)了，鴻鑫金賬戶鴻鑫金賬戶已復(fù)利增值到已復(fù)利增值到32萬多了，可萬多了，可以取以取 出出 來做為教育用，要取多少隨你，取了第二年還有返還。夠來做為教育用，要取多少隨你，取了第二年還有返還。夠靈活靈活吧！吧！4 4、到養(yǎng)老了，收益就越來越多了。你看、到養(yǎng)老了，收益就越來越多了。你看6060歲，歲，鴻鑫金賬戶鴻鑫金賬戶就有就有6868萬萬多了。取了第二年還有返還，并且是多了。取了第二年還有返還，并且是保證活多久領(lǐng)多久保證活多久領(lǐng)多久。等于多了一。等于多了一個社保。一直領(lǐng)到終身。個社保。一直領(lǐng)到終身。講案例5、到、到70歲時就可領(lǐng)回本金歲時就可領(lǐng)回本金,

26、鴻鑫金賬戶鴻鑫金賬戶高達(dá)高達(dá)109.7 萬了，萬了，6 6、假設(shè)長壽到、假設(shè)長壽到100100歲，這個歲，這個鴻鑫金賬戶鴻鑫金賬戶可帶來可帶來466466萬的收益哦。萬的收益哦。真是真是收益高！領(lǐng)的久！收益高！領(lǐng)的久！講案例7、還有伴隨終身的全面保障。、還有伴隨終身的全面保障。 8 8、存一點(diǎn)錢就能獲得與生命等長的現(xiàn)金流！存一點(diǎn)錢就能獲得與生命等長的現(xiàn)金流！教育、養(yǎng)老、健康、理教育、養(yǎng)老、健康、理財都全兼顧了，安享財富人生財都全兼顧了，安享財富人生 ！這樣的安排還不錯吧！這樣的安排還不錯吧！ 9 9 、我?guī)湍悴橐幌拢規(guī)湍悴橐幌?，如果你像他一樣存如果你像他一樣?.65.6萬能領(lǐng)多少，你現(xiàn)在的

27、萬能領(lǐng)多少，你現(xiàn)在的實(shí)際年齡是？（導(dǎo)入計劃書）實(shí)際年齡是？（導(dǎo)入計劃書）案例講解（二）案例講解（二）鴻鑫人生金賬戶教育理財計劃鴻鑫人生金賬戶教育理財計劃 王先生王先生3030歲，兒子歲，兒子0 0歲。疼愛孩子歲。疼愛孩子的王先生想為兒子做一生的規(guī)劃，大的王先生想為兒子做一生的規(guī)劃，大學(xué)教育、創(chuàng)業(yè)、及養(yǎng)老儲備一筆專用學(xué)教育、創(chuàng)業(yè)、及養(yǎng)老儲備一筆專用資金。資金。 交費(fèi)方式：交費(fèi)方式：5 5年年年交保費(fèi)：年交保費(fèi)：110100110100元元鴻鑫人生金賬戶鴻鑫人生金賬戶教育理財計劃教育理財計劃2 2、存一點(diǎn)錢，只存存一點(diǎn)錢，只存5年，保單生效就返錢年，保單生效就返錢,以后年年返以后年年返,一直返到終

28、身一直返到終身.你看你看5年交滿后，共計年交滿后，共計55萬，這時已還了萬，這時已還了9萬，不取進(jìn)入萬，不取進(jìn)入鴻鑫人生金賬戶鴻鑫人生金賬戶復(fù)利增值。返還真快吧！復(fù)利增值。返還真快吧！1 1、投保開始就擁有兩個賬戶，一個是、投保開始就擁有兩個賬戶，一個是全能保障帳戶全能保障帳戶，另一個是，另一個是鴻鑫鴻鑫人生金賬戶。人生金賬戶。鴻鑫人生鴻鑫人生金賬戶教育理財計劃金賬戶教育理財計劃3、孩、孩18歲上大學(xué)了，歲上大學(xué)了，鴻鑫人生鴻鑫人生金賬戶已復(fù)利增值到金賬戶已復(fù)利增值到40萬了，可以取萬了，可以取出來做為教育用，要取多少隨你，要取多少隨你，取了第二年還出來做為教育用，要取多少隨你，要取多少隨你，

29、取了第二年還有返還。夠有返還。夠靈活靈活吧！吧！4 4、或者繼續(xù)積累，到小孩、或者繼續(xù)積累，到小孩2828歲創(chuàng)業(yè)，結(jié)婚用也行，你看歲創(chuàng)業(yè)，結(jié)婚用也行，你看鴻鑫人生鴻鑫人生金金賬戶高達(dá)賬戶高達(dá)7575萬，當(dāng)然也可用于父母養(yǎng)老。要取多少隨你，取了第二年萬，當(dāng)然也可用于父母養(yǎng)老。要取多少隨你，取了第二年還有返還。還有返還。鴻鑫人生金賬戶鴻鑫人生金賬戶教育理財計劃教育理財計劃5 5、到養(yǎng)老了，收益就越來越多了。你看、到養(yǎng)老了，收益就越來越多了。你看6060歲，歲，鴻鑫人生金賬戶鴻鑫人生金賬戶就有就有295295萬了。取了第二年還有返還，并且是萬了。取了第二年還有返還，并且是保證活多久領(lǐng)多久保證活多久領(lǐng)

30、多久。等于多了一個。等于多了一個社保。一直領(lǐng)到終身。社保。一直領(lǐng)到終身。6 6、到、到7070歲時就可領(lǐng)回本金歲時就可領(lǐng)回本金, ,鴻鑫人生金賬戶鴻鑫人生金賬戶高達(dá)高達(dá)478 478 萬了萬了，長壽到長壽到100100歲，這個金賬戶可帶來歲，這個金賬戶可帶來12351235萬的收益哦。萬的收益哦。真是收益高！領(lǐng)的真是收益高！領(lǐng)的久！久！講案例7、還有伴隨終身的全面保障。還有伴隨終身的全面保障。 8 8、存一點(diǎn)錢就能讓孩子獲得與生命等長的現(xiàn)金流！存一點(diǎn)錢就能讓孩子獲得與生命等長的現(xiàn)金流！教育、養(yǎng)老、理教育、養(yǎng)老、理財都全兼顧了，安享財富人生財都全兼顧了，安享財富人生 ！這樣的安排還不錯吧！這樣的

31、安排還不錯吧！9 9、我?guī)湍悴橐幌?，我?guī)湍悴橐幌拢绻阆袼粯哟嫒绻阆袼粯哟?1萬能領(lǐng)多少，現(xiàn)在小孩的實(shí)萬能領(lǐng)多少，現(xiàn)在小孩的實(shí)際年齡是？（導(dǎo)入計劃書）際年齡是？（導(dǎo)入計劃書）簡易銷售法總結(jié)：通過彩頁通過彩頁講觀念講觀念講形態(tài)講形態(tài)講案例講案例通過計劃書通過計劃書利益演示利益演示講解促成講解促成要求掌握要求掌握4步講財富，步講財富，9句講案例句講案例課 程 大 綱前言前言銷售觀念銷售觀念簡易銷售法簡易銷售法1243 3形象銷售法形象銷售法3 5拒絕處理拒絕處理1.1.我交這么多錢，什么時候可以領(lǐng)回來？我交這么多錢，什么時候可以領(lǐng)回來？答：這個保險的最大優(yōu)勢就是返本快，答：這個保險的最大優(yōu)

32、勢就是返本快， 成人買成人買,60,60歲退休就返了歲退休就返了119%119%，小孩買，小孩買, ,孩子孩子1818歲上大學(xué)就返了本金的歲上大學(xué)就返了本金的80%80%，7070歲再退回本金歲再退回本金. .領(lǐng)取了本金之后，還有返還，而且返還數(shù)額不變，等于是用了領(lǐng)取了本金之后，還有返還，而且返還數(shù)額不變，等于是用了5656萬萬/55/55萬的本金，享受萬的本金，享受465465萬萬/1234/1234萬的收益！萬的收益！ 如果拿回本金還要重新安排理財方向，不如留在金賬戶里復(fù)利如果拿回本金還要重新安排理財方向，不如留在金賬戶里復(fù)利計息，進(jìn)行二次增值，積少成多，讓小錢變大錢；需要時還可領(lǐng)取，計息

33、，進(jìn)行二次增值，積少成多，讓小錢變大錢；需要時還可領(lǐng)取，靈活自由。等于是活期享受超定期的收益！靈活自由。等于是活期享受超定期的收益！拒絕處理拒絕處理2.2.我想用錢怎么辦？我想用錢怎么辦？答：那太簡單了，隨您方便，您可指定日期答：那太簡單了，隨您方便，您可指定日期, ,指定賬戶領(lǐng)取，因指定賬戶領(lǐng)取，因為金賬戶上的錢，由您隨意支配，而且領(lǐng)了第二年還有返還，為金賬戶上的錢，由您隨意支配，而且領(lǐng)了第二年還有返還，不領(lǐng)進(jìn)入金賬戶，復(fù)利累積，給您賺更多的錢。不領(lǐng)進(jìn)入金賬戶，復(fù)利累積，給您賺更多的錢。拒絕處理拒絕處理3.3.保障有點(diǎn)低？保障有點(diǎn)低？答：鴻鑫人生主要功能就是存一陣子錢，終身都領(lǐng)錢，答：鴻鑫人

34、生主要功能就是存一陣子錢，終身都領(lǐng)錢，如果需要全面的保障可附加身故加保費(fèi)豁免加重疾如果需要全面的保障可附加身故加保費(fèi)豁免加重疾, ,每年也就多支每年也就多支出幾千元，非常便宜。出幾千元，非常便宜。 拒絕處理拒絕處理課 程 大 綱前言前言銷售觀念銷售觀念簡易銷售法簡易銷售法1243 3形象銷售法形象銷售法3 5拒絕處理拒絕處理鴻鑫兒女 設(shè)計思路：三個女兒，一個兒子設(shè)計思路：三個女兒，一個兒子 結(jié)合中國傳統(tǒng)“養(yǎng)兒防老觀”念，通過形象比喻把產(chǎn)品特色及功能展示出來，容易被客戶接受。鴻鑫兒女講形態(tài)：講形態(tài)： 現(xiàn)在有這樣一個理財計劃，您擁有了它就好比養(yǎng)了三個女兒和現(xiàn)在有這樣一個理財計劃，您擁有了它就好比養(yǎng)

35、了三個女兒和一個兒子。一個兒子。 大女兒嫁的好，大女兒嫁的好，每年都固定給你錢每年都固定給你錢；（年年祝福金）；（年年祝福金） 二女兒嫁的遠(yuǎn)，二女兒嫁的遠(yuǎn)，年年都會幫你存錢年年都會幫你存錢；（年年的紅利金）；（年年的紅利金） 三女兒會持家，三女兒會持家，關(guān)鍵時刻全靠她關(guān)鍵時刻全靠她； （身故保障金和復(fù)利累積金）（身故保障金和復(fù)利累積金） 小兒子，讀書很爭氣，掙到的錢全部給你儲存小兒子，讀書很爭氣，掙到的錢全部給你儲存,。未來主要負(fù)責(zé)來養(yǎng)。未來主要負(fù)責(zé)來養(yǎng)老。老。 （70歲祝壽金）歲祝壽金）這樣一來，您的養(yǎng)老問題這樣一來，您的養(yǎng)老問題,生活問題生活問題,保障問題兒女各個都爭著管了，您保障問題兒女各個都爭著管了，您就不用擔(dān)心了，您覺的怎么樣？就不用擔(dān)心了，您覺的怎么樣？鴻鑫兒女 您看，您您看，您70歲領(lǐng)到的祝壽金就是小兒子送給您的養(yǎng)老金，歲領(lǐng)到的祝壽金就是小兒子送給您的養(yǎng)老金，讓您老年生活無憂無慮！讓您老年生活無憂無慮！ 您每年領(lǐng)到保險金額的您每年領(lǐng)到保險金額的9%， 就是大女兒給您送的祝福金；就是大女兒給您送的祝福金； 年年分紅就是二女兒幫你的存的紅利金。年年分紅就是二女兒幫你的存的紅利金。 三女兒你幫您打理賬戶，祝福金三女