市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例之汽車文化節(jié)達(dá)人秀

1、可靠的伙伴！可靠的伙伴！& 達(dá)人秀達(dá)人秀寶駿汽車嘉年華寶駿汽車嘉年華可靠的伙伴！可靠的伙伴！點(diǎn)評(píng) 借助嘉年華平臺(tái)，開(kāi)展達(dá)人秀活動(dòng)，通過(guò)達(dá)人秀活動(dòng)的招募宣傳吸引人氣，同時(shí)通過(guò)達(dá)人秀節(jié)后期的宣傳能夠?qū)⒓文耆A活動(dòng)后期的宣傳更具有亮點(diǎn)和延續(xù)性。 利用現(xiàn)有的平臺(tái)整合活動(dòng)的節(jié)目亮點(diǎn)，可以擴(kuò)大現(xiàn)有平臺(tái)的品牌宣傳的深度和影響力。可靠的伙伴！可靠的伙伴！活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)背景活動(dòng)背景活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)成果活動(dòng)成果活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié)目目 錄錄可靠的伙伴！可靠的伙伴！u寶駿汽車常州地區(qū)銷量平穩(wěn)，頻繁的活動(dòng)效果不明顯u常州汽車文化節(jié)在常州地區(qū)影響力較大，每天電臺(tái)均會(huì)輪回播出超過(guò)三十次u常州達(dá)

2、人秀引來(lái)較多多才多藝的市民參與，同樣他們有很多粉絲、親友團(tuán)，開(kāi)展多次活動(dòng)人氣均爆滿u廠方推出寶駿嘉年華活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)搭建氛圍刺激客戶促進(jìn)成交u中秋、國(guó)慶將近，不少客戶處在觀望狀態(tài)，國(guó)慶期間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)惠力度暫未制定，為了避免客戶國(guó)慶流失，提前開(kāi)展大促銷活動(dòng)活動(dòng)背景活動(dòng)背景可靠的伙伴！可靠的伙伴！汽車文化節(jié)：常州達(dá)人秀：一、項(xiàng)目名稱：一、項(xiàng)目名稱： 2012常州汽車文化節(jié)二、活動(dòng)宗旨：二、活動(dòng)宗旨：為滿足廣大汽車品牌銷售商、項(xiàng)目合作商和汽車消費(fèi)者的需求，秉承“文化、娛樂(lè)、時(shí)尚、消費(fèi)”理念，不但為各合作單位提供優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷平臺(tái)，同時(shí)為廣大消費(fèi)者塑造更具時(shí)尚品味、娛樂(lè)激情和消費(fèi)鉅惠的汽車文化節(jié)。三、活動(dòng)時(shí)間

3、：三、活動(dòng)時(shí)間：2012年4月2012年10月 由常州廣播電視臺(tái)攜手上海東方衛(wèi)視聯(lián)合主辦的第四季中國(guó)達(dá)人秀夢(mèng)想力量征集大行動(dòng)常州站的活動(dòng)第三場(chǎng)延續(xù)著前兩場(chǎng)的火熱，繼續(xù)進(jìn)行著 ,其影響力較大，參賽選手個(gè)個(gè)都有一番獨(dú)特才藝簡(jiǎn)簡(jiǎn) 介介可靠的伙伴！可靠的伙伴！執(zhí)行思路執(zhí)行思路公關(guān)傳播公關(guān)傳播 特殊專場(chǎng)秀活動(dòng)載體活動(dòng)載體寶駿嘉年華寶駿嘉年華嘉年華嘉年華：以優(yōu)惠吸引客：以優(yōu)惠吸引客戶，通過(guò)大篷車為活動(dòng)戶，通過(guò)大篷車為活動(dòng)主體進(jìn)行大力促銷活動(dòng)主體進(jìn)行大力促銷活動(dòng)金秋鉅惠金秋鉅惠：借助寶駿最：借助寶駿最低低58800元為噱頭帶動(dòng)元為噱頭帶動(dòng)其他車型銷售其他車型銷售達(dá)人秀：達(dá)人秀：常州地區(qū)達(dá)人秀復(fù)常州地區(qū)達(dá)人秀

4、復(fù)賽結(jié)合活動(dòng)開(kāi)展，賽結(jié)合活動(dòng)開(kāi)展，提高活動(dòng)的知名度提高活動(dòng)的知名度汽車文化節(jié)汽車文化節(jié)：本次活動(dòng)是由本次活動(dòng)是由常州廣播電常州廣播電視臺(tái)視臺(tái) 、常州中吳網(wǎng)、常州、常州中吳網(wǎng)、常州935樂(lè)隊(duì)聯(lián)合開(kāi)展的樂(lè)隊(duì)聯(lián)合開(kāi)展的，通過(guò)，通過(guò)多種渠道、多種形式，對(duì)多種渠道、多種形式，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位、立體化活動(dòng)進(jìn)行全方位、立體化的宣傳推廣。以期達(dá)成鋪的宣傳推廣。以期達(dá)成鋪墊預(yù)熱、擴(kuò)大影響、吸引墊預(yù)熱、擴(kuò)大影響、吸引關(guān)注、打開(kāi)市場(chǎng)的宣傳目關(guān)注、打開(kāi)市場(chǎng)的宣傳目標(biāo)。標(biāo)。促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售可靠的伙伴！可靠的伙伴！可靠的伙伴！可靠的伙伴！一、活動(dòng)目的：一、活動(dòng)目的：通過(guò)開(kāi)展寶駿嘉年華活動(dòng)，能夠在短時(shí)間內(nèi)提升寶駿630在常

5、州地區(qū)的品牌知名度，關(guān)懷寶駿車主，促進(jìn)潛在客戶成交。結(jié)合常州汽車文化節(jié)開(kāi)展提高寶駿630的宣傳力度。二、活動(dòng)主題：二、活動(dòng)主題：汽車文化節(jié)汽車文化節(jié)-寶駿嘉年華寶駿嘉年華三、活動(dòng)時(shí)間：三、活動(dòng)時(shí)間：2012年年9月月15日日9月月16日日四、活動(dòng)形式：四、活動(dòng)形式：嘉年華、汽車文化節(jié)之宣傳表演、達(dá)人秀復(fù)賽比賽嘉年華、汽車文化節(jié)之宣傳表演、達(dá)人秀復(fù)賽比賽可靠的伙伴！可靠的伙伴！KPI指標(biāo)參考現(xiàn)場(chǎng)訂車及客戶信息留存 訂車、交車數(shù) 客戶邀約數(shù)邀約客戶到場(chǎng)率有效調(diào)查問(wèn)卷總數(shù) 意向客戶信息留存 試乘試駕人數(shù) 通關(guān)護(hù)照互動(dòng)參與人數(shù)105060%1008080300300 可靠的伙伴！可靠的伙伴！活動(dòng)階段人

6、員安排提前進(jìn)行人員分工培訓(xùn)，以及重要崗位人員提前一天進(jìn)場(chǎng)彩排可靠的伙伴！可靠的伙伴！活動(dòng)階段流程可靠的伙伴！可靠的伙伴！活動(dòng)及媒體宣傳安排活動(dòng)及媒體宣傳安排巡展邀約潛客夜展寶駿管家邀約短信群發(fā)嘉年華活動(dòng)嘉年華活動(dòng)易車網(wǎng)、汽車之家、太平洋、常州車網(wǎng)、龍城車友雜志揚(yáng)子晚報(bào)，1/4版報(bào)道、軟文前期宣傳、常州汽車文化節(jié)后期報(bào)道電話邀約駿駕你我特訓(xùn)營(yíng)駿駕你我特訓(xùn)營(yíng)人員培訓(xùn)展廳布置8月15-9月14日9月15-16日9月17日-嘉年華活動(dòng)日后續(xù)跟蹤報(bào)道活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃可靠的伙伴！可靠的伙伴！時(shí)間宣傳渠道頻次9月7日揚(yáng)子晚報(bào)版硬廣+軟文8月15-9月16日 常州交通臺(tái)（FM90.00）每日 7:15 8:4

7、5 11:15 13:15 17:15 18:15 以及不定期現(xiàn)場(chǎng)連線8月15-9月14日常州音樂(lè)臺(tái)（FM93.5）每日 7:45 9:15 12:15 14:15 17:45 18:45 8月15-9月14日常州新聞臺(tái)（FM103.4）每日 7:30 9:00 12:30 15:00 17:00 18:30 8月15-9月14日常州經(jīng)濟(jì)臺(tái)（FM105.2）每日 8:00 10:30 13:30 17:00 8月15-9月14日網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、汽車之家）網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)每2天發(fā)文一次，焦點(diǎn)圖或頭條每4天一次8月15-9月14日本地論壇（化龍巷、中吳網(wǎng)）每3天一帖9月刊龍車車友雜志活動(dòng)招

8、募軟文8月15-9月16日微博活動(dòng)前、中、后期不定時(shí)發(fā)布8月15-9月14日短信群發(fā)每3天發(fā)送活動(dòng)短信8月15-9月14日常州寶駿車友QQ群（老客戶）、常州寶駿購(gòu)車QQ群(待購(gòu)車客戶）每日回答客戶咨詢問(wèn)題，接受活動(dòng)報(bào)名活動(dòng)宣傳列表活動(dòng)宣傳列表可靠的伙伴！可靠的伙伴！預(yù)熱宣傳電臺(tái)宣傳電臺(tái)宣傳：9.10-9.16 常州交通臺(tái)（FM90.00）7:15 8:45 11:15 13:15 17:15 18:15常州音樂(lè)臺(tái)（FM93.5）7:45 9:15 12:15 14:15 17:45 18:45常州新聞臺(tái)（FM103.4）7:30 9:00 12:30 15:00 17:00 18:30常州經(jīng)濟(jì)

9、臺(tái)（FM105.2）8:00 10:30 13:30 17:009月11日：10：30電臺(tái)連線，與主持人互動(dòng)講解嘉年華活動(dòng)信息9月13日：10：00電臺(tái)專題訪談，與主持人互動(dòng)講解嘉年華活動(dòng)以及促銷情況9月14日：10：30電臺(tái)連線，報(bào)道嘉年華進(jìn)度，再次強(qiáng)調(diào)嘉年華促銷及駿駕你我信息9月15日-16日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不定時(shí)的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)連線播報(bào)銷售經(jīng)理走進(jìn)電臺(tái)直播間銷售經(jīng)理走進(jìn)電臺(tái)直播間汽車文化節(jié)宣傳汽車文化節(jié)宣傳電臺(tái)連線電臺(tái)連線可靠的伙伴！可靠的伙伴！活動(dòng)傳播活動(dòng)傳播網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙可靠的伙伴！可靠的伙伴！活動(dòng)傳播活動(dòng)傳播網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)、QQ群群可靠的伙伴！可靠的伙伴！活動(dòng)傳播活動(dòng)傳播微博微博可靠的伙伴！

10、可靠的伙伴！ 對(duì)潛在客戶群發(fā)短信，短信中對(duì)潛在客戶群發(fā)短信，短信中有銷售顧問(wèn)姓名、電話，便于客戶及有銷售顧問(wèn)姓名、電話，便于客戶及時(shí)與銷售顧問(wèn)溝通時(shí)與銷售顧問(wèn)溝通對(duì)意向參加駿駕你我客戶發(fā)送對(duì)意向參加駿駕你我客戶發(fā)送短信，告知參與即有機(jī)會(huì)贏取短信，告知參與即有機(jī)會(huì)贏取IPHONE4SIPHONE4SA:A:A:對(duì)報(bào)名參加的客戶進(jìn)行記錄?；顒?dòng)前期再次確認(rèn)，邀請(qǐng)客戶到場(chǎng)對(duì)報(bào)名參加的客戶進(jìn)行記錄?；顒?dòng)前期再次確認(rèn)，邀請(qǐng)客戶到場(chǎng)活動(dòng)傳播活動(dòng)傳播短信短信可靠的伙伴！可靠的伙伴！預(yù)熱宣傳終端預(yù)熱宣傳-聯(lián)合展示活動(dòng)傳播活動(dòng)傳播終端終端可靠的伙伴！可靠的伙伴！嘉年華活動(dòng)場(chǎng)地周邊小區(qū)掃街宣傳活動(dòng)傳播活動(dòng)傳播掃街掃

11、街可靠的伙伴！可靠的伙伴！站點(diǎn)主持人演藝節(jié)目美術(shù)老師專業(yè)車手經(jīng)銷商工作人員培訓(xùn)外聘人員培訓(xùn)保安保潔醫(yī)生標(biāo)準(zhǔn)要求一體場(chǎng)地：一體場(chǎng)地：1 1人人分體場(chǎng)地：分體場(chǎng)地：2 2人人周二完成培訓(xùn)周二完成培訓(xùn)一天一天8 8場(chǎng)，場(chǎng)，至少至少4 4種不同種不同類型類型周二完成選拔周二完成選拔確認(rèn)確認(rèn)1 1人人周二完成培訓(xùn)周二完成培訓(xùn)2 2人人周二完成培訓(xùn)周二完成培訓(xùn)1515人，人，周二完成培訓(xùn)周二完成培訓(xùn)1212人，人，周二完成培訓(xùn)周二完成培訓(xùn)6 6人，人，周二完成培訓(xùn)周二完成培訓(xùn)1 1人，人，周二完成培訓(xùn)周二完成培訓(xùn)常州1 1名名4 4場(chǎng)場(chǎng)/ /天天1 1名名2 2名名人員已確定人員已確定（2121人）人）6

12、 6外聘外聘+5+5個(gè)內(nèi)個(gè)內(nèi)部人員部人員白天白天3 3名保安，名保安，晚上晚上2 2名保安，名保安，保潔保潔1 1人人1 1人人備注主持已經(jīng)確定主持已經(jīng)確定為為2 2人，一天人，一天一換（因?yàn)橹饕粨Q（因?yàn)橹鞒秩藶殡娕_(tái)主持人為電臺(tái)主持，連續(xù)主持持，連續(xù)主持兩天活動(dòng)有困兩天活動(dòng)有困難）難）節(jié)目?jī)?nèi)容確定節(jié)目?jī)?nèi)容確定街舞、魔術(shù)、街舞、魔術(shù)、雜技、達(dá)人秀雜技、達(dá)人秀經(jīng)銷商工作人經(jīng)銷商工作人員擔(dān)任，具有員擔(dān)任，具有美術(shù)功底美術(shù)功底經(jīng)銷商經(jīng)常合經(jīng)銷商經(jīng)常合作的車手作的車手培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)行培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)行9 9月月1313下午六下午六點(diǎn)已完成培訓(xùn)點(diǎn)已完成培訓(xùn)白天保安安排白天保安安排在試駕區(qū)域，在試駕區(qū)域，由經(jīng)銷商工作

13、由經(jīng)銷商工作人員兼任人員兼任1515日到崗，揚(yáng)日到崗，揚(yáng)州寶應(yīng)縣醫(yī)院州寶應(yīng)縣醫(yī)院工作人員工作人員預(yù)熱宣傳-培訓(xùn)活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行可靠的伙伴！可靠的伙伴！類別 物品明細(xì) 數(shù)量/站 完成時(shí)間備注 資料類 車型資料單頁(yè) 2000套 活動(dòng)前1周寶駿630 1.5L、1.8L、寶駿樂(lè)馳 訂車、購(gòu)車協(xié)議50份活動(dòng)前1周自有GMAC購(gòu)車宣傳單頁(yè)2000套 活動(dòng)前1周自行印刷試駕報(bào)名表&協(xié)議300份活動(dòng)前1周自行準(zhǔn)備調(diào)查問(wèn)卷500份活動(dòng)前1周自行準(zhǔn)備汽車 展車 （布置要求和展廳終端要求相同）4輛 活動(dòng)前1天寶駿630 1.5AT/MT、1.8L、寶駿樂(lè)馳試駕車（可滿足車技表演） 4輛 活動(dòng)前1天寶駿63

14、0 1.5AT/MT、1.8L、寶駿樂(lè)馳交訂車儀式訂購(gòu)車大禮包10套活動(dòng)前1周 以大轉(zhuǎn)盤形式由客戶抽取，分特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)4類展板伙伴大道展板3塊 活動(dòng)前1天 伙伴大道共用物料，畫(huà)面自行準(zhǔn)備老客戶關(guān)懷夏季車輛檢修設(shè)備1整套活動(dòng)前1周根據(jù)邀約到場(chǎng)客戶酌情準(zhǔn)備活動(dòng)準(zhǔn)備-物料可靠的伙伴！可靠的伙伴！活動(dòng)階段人員培訓(xùn)活動(dòng)前人員培訓(xùn)活動(dòng)當(dāng)天晚上會(huì)議討論可靠的伙伴！可靠的伙伴！演藝節(jié)目篩選常州達(dá)人秀近期照片常州達(dá)人秀近期照片常州有名魔術(shù)師，蔡老師，周常州有名魔術(shù)師，蔡老師，周年慶現(xiàn)場(chǎng)表演年慶現(xiàn)場(chǎng)表演五菱宏光路演合五菱宏光路演合作伙伴雜技表演作伙伴雜技表演可靠的伙伴！可靠的伙伴！車手選擇專業(yè)車

15、手：專業(yè)車手：2 2名，名， 20122012年年8 8月月16.1716.17日常州文化節(jié)專業(yè)車手寶駿特日常州文化節(jié)專業(yè)車手寶駿特技表演現(xiàn)場(chǎng)照片，已經(jīng)多次合作。技表演現(xiàn)場(chǎng)照片，已經(jīng)多次合作?？煽康幕锇?！可靠的伙伴！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可靠的伙伴！可靠的伙伴！現(xiàn)現(xiàn) 場(chǎng)場(chǎng)嘉年華嘉年華可靠的伙伴！可靠的伙伴！現(xiàn)現(xiàn) 場(chǎng)場(chǎng)功能區(qū)功能區(qū)可靠的伙伴！可靠的伙伴！現(xiàn)現(xiàn) 場(chǎng)場(chǎng)功能區(qū)功能區(qū)可靠的伙伴！可靠的伙伴！試乘試駕區(qū)域可靠的伙伴！可靠的伙伴！車技表演現(xiàn)現(xiàn) 場(chǎng)場(chǎng)嘉年華嘉年華可靠的伙伴！可靠的伙伴！車手現(xiàn)場(chǎng)授課現(xiàn)現(xiàn) 場(chǎng)場(chǎng)嘉年華嘉年華可靠的伙伴！可靠的伙伴！駕駛達(dá)人PK賽現(xiàn)現(xiàn) 場(chǎng)場(chǎng)嘉年華嘉年華可靠的伙伴！可靠的伙伴！活動(dòng)亮

16、點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)可靠的伙伴！可靠的伙伴！u 通過(guò)電臺(tái)進(jìn)行高峰時(shí)間段的活動(dòng)播報(bào)，提升影響力，多次電臺(tái)連線提升活動(dòng)重要性以及提高客戶的關(guān)注度。 u 常州達(dá)人秀復(fù)賽給寶駿嘉年華增添了不少人氣，也提升了寶駿品牌的知名度，常州電臺(tái)巡回播放，有不少客戶打電話到我公司展廳報(bào)名參加達(dá)人秀活動(dòng)，常州達(dá)人秀前三名就有機(jī)會(huì)參與全國(guó)達(dá)人秀活動(dòng)，多才多藝的市民積極參與活動(dòng)，作為寶駿汽車嘉年華大型活動(dòng)也成為了他們奔向成功的舞臺(tái)。u 達(dá)人秀的獎(jiǎng)品由我公司提供，這樣也達(dá)到了延續(xù)宣傳的目的，同時(shí)在達(dá)人秀的過(guò)程中不斷穿插寶駿有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的興趣，同時(shí)讓更多的市民知道、了解寶駿630是國(guó)際品質(zhì)新家轎，是通用在華的第四大品牌，

17、提升品牌形象。u 借助達(dá)人秀為載體傳播寶駿630，達(dá)到一對(duì)一的傳播。u 汽車文化節(jié)在常州已經(jīng)形成了一個(gè)“隱形的線上車展”，很多客戶通過(guò)收聽(tīng)汽車文化節(jié)選擇品牌，并且文化節(jié)是很多大品牌的首選，寶駿630的汽車文化節(jié)頗具特色，與達(dá)人秀復(fù)賽結(jié)合，效果突出，影響力較大。汽車文化節(jié)達(dá)人秀汽車文化節(jié)達(dá)人秀可靠的伙伴！可靠的伙伴！汽車文化節(jié)，電臺(tái)主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪專業(yè)車手，讓大家了解寶駿的優(yōu)異性能汽車文化節(jié)，電臺(tái)主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪專業(yè)車手，讓大家了解寶駿的優(yōu)異性能主持人現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)線銷售經(jīng)理，介紹相關(guān)購(gòu)車優(yōu)惠政策主持人現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)線銷售經(jīng)理，介紹相關(guān)購(gòu)車優(yōu)惠政策汽車文化節(jié)汽車文化節(jié)車手采訪車手采訪現(xiàn)場(chǎng)電臺(tái)連線進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)電臺(tái)連線進(jìn)行采

18、訪，詳見(jiàn)附行采訪，詳見(jiàn)附件錄音件錄音可靠的伙伴！可靠的伙伴！達(dá)人秀小演員上場(chǎng)達(dá)人秀小演員上場(chǎng)架子鼓架子鼓這些個(gè)性的服裝這些個(gè)性的服裝吸引了較多觀眾，吸引了較多觀眾，演員們自己也在演員們自己也在拍照留念，結(jié)合拍照留念，結(jié)合演繹類節(jié)目可以演繹類節(jié)目可以給大篷車活動(dòng)增給大篷車活動(dòng)增添亮點(diǎn)，拉動(dòng)人添亮點(diǎn)，拉動(dòng)人氣氣汽車文化節(jié)汽車文化節(jié)達(dá)人秀達(dá)人秀可靠的伙伴！可靠的伙伴！老年團(tuán)隊(duì)表演老年團(tuán)隊(duì)表演1111號(hào)選手熟悉全國(guó)各個(gè)區(qū)域，號(hào)選手熟悉全國(guó)各個(gè)區(qū)域，詳細(xì)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，博得陣陣掌聲詳細(xì)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，博得陣陣掌聲美女選手才藝表美女選手才藝表演，當(dāng)晚涼風(fēng)習(xí)演，當(dāng)晚涼風(fēng)習(xí)習(xí)，可凍的不輕，習(xí)，可凍的不輕，還好現(xiàn)場(chǎng)觀眾給還好現(xiàn)場(chǎng)觀眾給力，不停的給予力，不停的給予掌聲掌聲1 1號(hào)選手練習(xí)架子鼓號(hào)選手練習(xí)架子鼓5 5年，很有范哦年，很有范哦3 3號(hào)選手搭檔，看看阿姨的舞姿，號(hào)選手搭檔，看看阿姨的舞姿，人家可是人家可是7171歲的奶奶了哦！歲的