企業(yè)戰(zhàn)略培訓 2

1、企業(yè)戰(zhàn)略培訓企業(yè)戰(zhàn)略培訓議題議題總論企業(yè)管理基本框架及總論企業(yè)管理基本框架及主要元素主要元素總論企業(yè)管理基本框架及主要總論企業(yè)管理基本框架及主要元素元素總論企業(yè)管理基本框架及主要總論企業(yè)管理基本框架及主要元素元素總論企業(yè)管理基本框架及總論企業(yè)管理基本框架及主要元素主要元素總論企業(yè)管理基本框架及總論企業(yè)管理基本框架及主要元素主要元素市場滲透市場滲透現在現在產品開發(fā)產品開發(fā)將來將來目前目前將來將來目前目前客戶客戶多樣化多樣化 產產 品品總論企業(yè)管理基本框架及總論企業(yè)管理基本框架及主要元素主要元素總論企業(yè)管理基本框架及總論企業(yè)管理基本框架及主要元素主要元素競爭者競爭者敏感性敏感性股東關系股東關系資金

2、充足性資金充足性 金融市場金融市場災難性損失災難性損失獨立政治獨立政治法律法律行政管理行政管理行業(yè)行業(yè)信息技術風險信息技術風險使用權使用權 完整性完整性 相關性相關性 可得到性可得到性 基礎設施基礎設施財務風險財務風險貨幣貨幣利率利率流動性流動性結算結算再投資再投資信用信用雙邊關系雙邊關系現金轉移或流速改變現金轉移或流速改變廉正風險廉正風險管理欺詐管理欺詐雇員欺詐雇員欺詐非法行為非法行為無授權使用商譽無授權使用商譽授權風險授權風險領導力領導力權力權力限制限制 表現激勵表現激勵溝通溝通營運風險營運風險客戶滿意客戶滿意人力資源人力資源產品開發(fā)產品開發(fā)效率效率能力能力表現差異表現差異循環(huán)時間循環(huán)時間

3、資源資源商品定價商品定價過失或損失過失或損失符合性符合性業(yè)務中斷業(yè)務中斷健康和安全健康和安全 環(huán)境環(huán)境產品或服務失敗產品或服務失敗 商標或產品名侵蝕商標或產品名侵蝕營運營運價格價格合同投入衡量合同投入衡量結盟結盟完整性和精確性完整性和精確性管理報告管理報告財務財務預算和計劃預算和計劃完整性和精確性完整性和精確性會計信息會計信息財務報告評價財務報告評價稅收稅收養(yǎng)老基金養(yǎng)老基金投資評估投資評估管理報告管理報告 戰(zhàn)略戰(zhàn)略環(huán)境檢視環(huán)境檢視業(yè)務組合業(yè)務組合價值衡量價值衡量組織結構組織結構資源分配資源分配計劃計劃生命周期生命周期總論企業(yè)管理基本框架及總論企業(yè)管理基本框架及主要元素主要元素總論企業(yè)管理基本框

4、架及總論企業(yè)管理基本框架及主要元素主要元素總論企業(yè)管理基本框架及總論企業(yè)管理基本框架及主要元素主要元素了解市場和客戶需求了解市場和客戶需求樹立理念、使命和目標規(guī)劃樹立理念、使命和目標規(guī)劃產品銷售和售后服務產品銷售和售后服務原材料采購原材料采購儲運管理儲運管理拓展人力資源拓展人力資源市市場場營營銷銷采采購購倉倉庫庫送送貨貨行行政政目前目前未來未來企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略的定義企業(yè)戰(zhàn)略的定義企業(yè)經營戰(zhàn)略企業(yè)經營戰(zhàn)略企業(yè)經營戰(zhàn)略企業(yè)經營戰(zhàn)略經營戰(zhàn)略經營戰(zhàn)略戰(zhàn)略形成2.外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析4.SWOT分析分析客戶滿意程度客戶滿意程度主要成功因素主要成功因素風險評估風

5、險評估理想及使命確定理想及使命確定5.戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位8.戰(zhàn)略改進戰(zhàn)略改進8.評估和控制評估和控制6.特定戰(zhàn)略特定戰(zhàn)略執(zhí)行執(zhí)行7.經營計劃經營計劃1.內部因素分析內部因素分析3.行業(yè)行業(yè)/市場競爭分析市場競爭分析全球最佳借鑒全球最佳借鑒診斷成文執(zhí)行評估經營戰(zhàn)略經營戰(zhàn)略1. 內部因素分析內部因素分析內部因素分析的概念及主要內容內部因素分析的概念及主要內容內部環(huán)境分析銷售及分銷內部環(huán)境分析銷售及分銷內部環(huán)境分析研究及開發(fā)內部環(huán)境分析研究及開發(fā)內部環(huán)境分析研究及開發(fā)內部環(huán)境分析研究及開發(fā)內部環(huán)境分析生產及運作成本內部環(huán)境分析生產及運作成本內部環(huán)境分析生產及運作成本內部環(huán)境分析生產及運作成本內部環(huán)境分

6、析企業(yè)資源及人事內部環(huán)境分析企業(yè)資源及人事管理管理內部環(huán)境分析企業(yè)資源及人事內部環(huán)境分析企業(yè)資源及人事管理管理內部環(huán)境分析財務與會計內部環(huán)境分析財務與會計2. 外部因素分析外部因素分析外部環(huán)境分析的主要內容外部環(huán)境分析的主要內容外部環(huán)境分析政治環(huán)境外部環(huán)境分析政治環(huán)境外部環(huán)境分析經濟環(huán)境外部環(huán)境分析經濟環(huán)境外部環(huán)境分析法律環(huán)境外部環(huán)境分析法律環(huán)境外部環(huán)境分析文化環(huán)境外部環(huán)境分析文化環(huán)境外部環(huán)境分析科學技術環(huán)境外部環(huán)境分析科學技術環(huán)境外部環(huán)境分析競爭環(huán)境外部環(huán)境分析競爭環(huán)境外部環(huán)境分析其它環(huán)境外部環(huán)境分析其它環(huán)境外部環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境外部環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境3.行業(yè)及市場競爭分析行業(yè)及市場競爭分析3.

7、行業(yè)及市場競爭分析（續(xù)）行業(yè)及市場競爭分析（續(xù)）行業(yè)及市場競爭分析行業(yè)五大行業(yè)及市場競爭分析行業(yè)五大驅動力驅動力潛在的加入競爭者潛在的加入競爭者供應者供應者買方買方替代物替代物新加入競爭者的威脅新加入競爭者的威脅供應者的供應者的討價能力討價能力討價能力討價能力買方的買方的替代產品或服務對替代產品或服務對產業(yè)帶來的威脅產業(yè)帶來的威脅產業(yè)競爭者產業(yè)競爭者產業(yè)現有企業(yè)間的競爭產業(yè)現有企業(yè)間的競爭行業(yè)及市場競爭分析產業(yè)現有行業(yè)及市場競爭分析產業(yè)現有企業(yè)間的競爭企業(yè)間的競爭行業(yè)及市場競爭分析供應者的行業(yè)及市場競爭分析供應者的討價能力討價能力行業(yè)及市場競爭分析買方行業(yè)及市場競爭分析買方的討價能力的討價能力

8、行業(yè)及市場競爭分析入侵行業(yè)及市場競爭分析入侵威脅威脅行業(yè)及市場競爭分析替代品帶行業(yè)及市場競爭分析替代品帶來的壓力來的壓力產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略產業(yè)產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略產業(yè)生命周期圖解生命周期圖解產 品 的 銷 售 額推出期成長期成熟期衰退期產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略產業(yè)產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略產業(yè)生命周期生命周期產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略單一產品策略單一產品策略產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略 BCG四個矩陣象限模型四個矩陣象限模型CDAB市 場 占 有 率高低高低產 品 成 長 率象限A： 問題兒童象限B： 超級明星象限C

9、： 金牛象限D： 狗產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略采用產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略采用不同策略不同策略產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略企業(yè)產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略企業(yè)總體策略分析總體策略分析市場競爭的分析市場競爭的分析市場競爭的分析（續(xù)）市場競爭的分析（續(xù)）市場競爭的分析分析法四要素市場競爭的分析分析法四要素競爭對手的動力是什么？競爭對手能做些什么及正在作什么長遠目標各管理層的目標和綜合目標現行戰(zhàn)略企業(yè)當前如何競爭競爭對手反擊戰(zhàn)略競爭對手是否滿意目前處境？競爭對手將采取怎樣的戰(zhàn)略轉移競爭對手弱點在哪里？迫使競爭對手采取報復行動的因素有哪些？假設關于自己以及產業(yè)的假設能力優(yōu)勢與弱點市場競爭的分析長期目標市場競爭的分析長期

10、目標的分析的分析市場競爭的分析假設的建市場競爭的分析假設的建立立市場競爭的分析現行戰(zhàn)略的分市場競爭的分析現行戰(zhàn)略的分析析市場競爭的分析能力的分析市場競爭的分析能力的分析市場競爭的分析如何尋找四要市場競爭的分析如何尋找四要素素市場競爭的分析預測競爭對手市場競爭的分析預測競爭對手的攻擊行為的攻擊行為市場競爭的分析預測競爭對手市場競爭的分析預測競爭對手的防御能力的防御能力市場競爭的分析分析競爭市場競爭的分析分析競爭對手防御能力一覽表對手防御能力一覽表事 件競爭對手對事件表現的軟弱程度競爭對手對事件的報復程度競爭對手對事件報復的有效程度我公司可行的戰(zhàn)略行動 列舉所有可能的選擇，如： 擴充產品線 加強質

11、量與服務 降低與成本競爭可行之環(huán)境變化 列出所有變化，如： 主要原料成本上升 銷售量下降 買方成本意識增強市場競爭的分析選擇競爭市場競爭的分析選擇競爭的戰(zhàn)場的戰(zhàn)場市場競爭的分析選擇競爭市場競爭的分析選擇競爭的戰(zhàn)場的戰(zhàn)場撤退障礙與入侵障礙是相互關聯的入 侵 障 礙撤 退 障 礙低低高高低的、穩(wěn)定的收益高的、穩(wěn)定的收益低的、風險大的收益高的、風險大的收益企業(yè)可通過戰(zhàn)略變化改變競爭的激烈程度和自己的戰(zhàn)略調整余地。市場調研市場調研市場調研目的市場調研目的市場調研對象市場調研對象市場調研范圍市場調研范圍市場調研方法市場調研方法市場調研對象市場調研對象制定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略4. SWOT分析分析4.SWOT分析

12、分析 案例案例優(yōu) 勢劣 勢管理層在重大經濟決策上都以市場角度為依據開始實現財務報表計算機化，財務管理交其他國有企業(yè)先進產品在質量、信譽和價格上都有一定競爭優(yōu)勢和潛力擁有較具規(guī)模的產品、技術研究開發(fā)基地已被列入全國重點發(fā)展的100家企業(yè)之一，獲得政府在投資和稅收上的大力支持.企業(yè)發(fā)展過急有失控的可能，對市場估計可能過于樂觀企業(yè)組織機構龐大臃腫，管理部門分工未盡合理缺乏完善的采購及財務體系和制度，現有系統和程序未能發(fā)揮控制和監(jiān)督作用銷售渠道單一，且未有對國內外不同市場作出相應的市場競爭戰(zhàn)略缺乏系統的市場調研功能，對市場走勢較為迷茫未有實施過程全面質量管理控制，影響產品的質量.機 會威 脅國內消費者生活水平提高，對健康日益重視，保健食品成為市場新焦點中國投資熱.鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產品以低價傾銷合資獨資企業(yè)紛紛成立，對XX公司造成競爭中國重入關貿，各國醫(yī)藥紛紛以有競爭力的價格打進國內市場中國專利法修改條例的實施，對新產品的開發(fā)有極大程度的限制國內其他藥廠正以不同形式的投資擴大產品C的生產.4.SWOT分析分析 案例案例5.戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位5.戰(zhàn)略定位（續(xù)）戰(zhàn)略定位（續(xù)）5.戰(zhàn)略定位（續(xù)）戰(zhàn)略定位（續(xù)）6.特定戰(zhàn)略制定特定戰(zhàn)略制定7.經營計劃制定經營計劃制定8.戰(zhàn)略評估和控制戰(zhàn)