最新產(chǎn)業(yè)分析市場分析

1、產(chǎn)業(yè)分析、市場分析產(chǎn)業(yè)分析與市場分析產(chǎn)業(yè)分析、市場分析 思考：產(chǎn)業(yè)分析與市場分析有何作用？產(chǎn)業(yè)分析、市場分析產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)業(yè)分析、市場分析產(chǎn)業(yè)定義 由生產(chǎn)相似產(chǎn)品或服務(wù)的一群企業(yè)組成 產(chǎn)業(yè)分析的意義與地位 產(chǎn)業(yè)代碼： sic （標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類代碼standard industrial classification) ：前兩位數(shù)字是識別主要行業(yè)， 第三位數(shù)字確定產(chǎn)業(yè)類別，第四位表示具體產(chǎn)業(yè). 北美產(chǎn)業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)naics：五位數(shù)字 國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼 （gb/t 47542002） 最實(shí)用的辦法是采用狹義標(biāo)準(zhǔn)來定義企業(yè)產(chǎn)業(yè)分析、市場分析國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼 （gb/t 475

2、42011） l 租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè) 74 商務(wù)服務(wù)業(yè)商務(wù)服務(wù)業(yè) 743 咨詢與調(diào)查 7432 市場調(diào)查 產(chǎn)業(yè)分析、市場分析paf將自己定位于“健身和體育休閑中心產(chǎn)業(yè)”產(chǎn)業(yè)分析、市場分析一、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、增長速度和銷售預(yù)測 產(chǎn)業(yè)規(guī)模： 如果產(chǎn)業(yè)易被分解為可明顯識別的部分，最好以百分比顯示每部分所占份額personal care industry global market (segment) share in % 產(chǎn)業(yè)分析、市場分析 數(shù)據(jù)應(yīng)以多年度的形式呈現(xiàn)出來：3-5年 盡可能用圖表展示 適當(dāng)提供一些本地區(qū)或當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)信息 避免只提供相關(guān)產(chǎn)業(yè)的積極信息 產(chǎn)業(yè)銷售預(yù)測 產(chǎn)業(yè)增長速度產(chǎn)業(yè)

3、分析、市場分析2006-2009年中國電池制造行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增長情況年中國電池制造行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增長情況 中國鋰離子電池產(chǎn)業(yè)分析中國鋰離子電池產(chǎn)業(yè)分析 產(chǎn)業(yè)分析、市場分析2006-2009年中國電池制造企業(yè)數(shù)量增長趨勢圖年中國電池制造企業(yè)數(shù)量增長趨勢圖產(chǎn)業(yè)分析、市場分析 瀏覽上市公司的年度報告 了解一些主要公司1015年期間的年度報告是開始了解該產(chǎn)業(yè)的極好方法 閱讀較長一段時期的商業(yè)雜志 產(chǎn)業(yè)分析、市場分析如何獲取產(chǎn)業(yè)銷售額數(shù)據(jù) 利用google 或yahoo搜索 確定是否存在行業(yè)協(xié)會或相關(guān)的行業(yè)年度展，聯(lián)系相關(guān)組織并詢問是否可提供相關(guān)數(shù)據(jù) 通過公共引擎在報紙雜志上查找相關(guān)產(chǎn)品文章 查找特

4、定產(chǎn)業(yè)的行業(yè)雜志 聯(lián)系該產(chǎn)業(yè)中的一家公司，詢問獲取全行業(yè)銷售額數(shù)據(jù)的線索產(chǎn)業(yè)分析、市場分析二、產(chǎn)業(yè)特征 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)的集中或分散程度 產(chǎn)業(yè)的總體競爭格局是否具有吸引力：五力模型 產(chǎn)業(yè)參與者的性質(zhì) 關(guān)鍵比率 產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素：6-10個產(chǎn)業(yè)分析、市場分析2008年世界鋰離子電池生產(chǎn)廠商格局年世界鋰離子電池生產(chǎn)廠商格局產(chǎn)業(yè)分析、市場分析2005年gsm廠商排名和銷售額市場份額 產(chǎn)業(yè)分析、市場分析產(chǎn)業(yè)競爭的五力分析產(chǎn)業(yè)分析、市場分析案例：硫酸行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性案例：硫酸行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性市場規(guī)模：年銷售收入4-5億美元。總銷量為400萬噸競爭角逐的范圍：主要是區(qū)域性的競爭。廠商很少將其產(chǎn)品銷往距離工

5、廠250里以外的地區(qū)，因?yàn)殚L距離運(yùn)輸成本很高。市場增長率：年增長率為2-3%。所處生命周期階段：成熟期。行業(yè)中公司的數(shù)量：大約有30多家公司，110個生產(chǎn)基地，共有450萬噸的生產(chǎn)能力。公司市場份額最低的為3%，最高的為21%?？蛻簦捍蠹s有2000家買主，多為工業(yè)化學(xué)品公司。整合程度：混合性整合，10家最大的公司總有5家向后整合到采礦，并且進(jìn)行向前整合，總公司下屬的工業(yè)化學(xué)品公司的內(nèi)部采購占生產(chǎn)量的50%；所有其它公司都只單一經(jīng)營硫酸。產(chǎn)業(yè)分析、市場分析參與者的性質(zhì)產(chǎn)業(yè)分析、市場分析產(chǎn)業(yè)中的關(guān)鍵成功因素 一個產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素指那些最能影響產(chǎn)業(yè)成員能否在市場上繁榮的因素，如產(chǎn)品的屬性、公司的資

6、源、競爭能力以及與公司盈利能力直接相關(guān)的市場成就。 為了進(jìn)一步清楚確認(rèn)行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，須要回答下面三個問題： 客戶在各個競爭品牌之間進(jìn)行選擇的基礎(chǔ)是什么？ 產(chǎn)業(yè)中一家競爭廠商要取得競爭成功需要怎樣的資源和競爭能力？ 產(chǎn)業(yè)中一家競爭廠商要獲取持久的競爭優(yōu)勢必須采取什么樣的措施？ 例如在啤酒產(chǎn)業(yè)中，關(guān)鍵的成功因素是充分利用釀酒能力（以使制造成本保持在較低的水平上），強(qiáng)大的批發(fā)分銷商網(wǎng)絡(luò)（以盡可能多地進(jìn)入零售渠道），上乘的廣告（以吸引喝啤酒的人購買某一特定的品牌）。 產(chǎn)業(yè)分析、市場分析與技術(shù)相關(guān)的關(guān)鍵成功因素技術(shù)研究能力在產(chǎn)品工藝和制造過程中進(jìn)行有創(chuàng)造性改進(jìn)的能力產(chǎn)品革新能力在既定技術(shù)上的專有技

7、能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息、承接訂單、送貨和提供服務(wù)的能力與制造相關(guān)的關(guān)鍵成功因素低成本生產(chǎn)效率固定資產(chǎn)很高的利用率低成本的生產(chǎn)工廠定位能供獲得足夠的熟練勞動力勞動生產(chǎn)率提高成本低的產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品工程能夠定制化地生產(chǎn)一系列規(guī)格的產(chǎn)品與分銷相關(guān)的關(guān)鍵成功因素強(qiáng)大的批發(fā)分銷商/特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)通過互聯(lián)網(wǎng)建立起來電子化的分銷能力能夠在零售商的貨架上獲得充足的空間擁有公司自己的分銷渠道和網(wǎng)點(diǎn)分銷成本低送貨速度快常見的關(guān)鍵成功因素 產(chǎn)業(yè)分析、市場分析與市場營銷相關(guān)的關(guān)鍵成功因素快速準(zhǔn)確的技術(shù)支持禮貌的客戶服務(wù)準(zhǔn)確地滿足客戶訂單產(chǎn)品線和可供選擇的產(chǎn)品很寬推銷技巧有吸引力的款式或包裝客戶保修和保險精準(zhǔn)的廣告與技能相關(guān)

8、的關(guān)鍵成功因素勞動力擁有卓越的才能質(zhì)量控制訣竅設(shè)計方面的專有技能在某一項(xiàng)具體的技術(shù)上的專有技能能夠開發(fā)出創(chuàng)造性的產(chǎn)品和取得創(chuàng)造性的產(chǎn)品改進(jìn)能夠是最近構(gòu)想出來的產(chǎn)品快速地經(jīng)過研發(fā)階段到達(dá)市場組織能力卓越的信息系統(tǒng)能夠快速地對變化的市場環(huán)境做出反應(yīng)能夠熟練地用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)做生意擁有較多的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)秘密其它關(guān)鍵成功因素在購買者中間擁有有利的公司形象/聲譽(yù)總成本很低便利的選址公司職員在與所有客戶打交道時都很禮貌，態(tài)度和善可親專利保護(hù)產(chǎn)業(yè)分析、市場分析三、產(chǎn)業(yè)趨勢 環(huán)境趨勢：有利與不利 經(jīng)濟(jì)趨勢 社會趨勢 技術(shù)進(jìn)步趨勢 政治和法規(guī)變化 其他商業(yè)趨勢 產(chǎn)業(yè)利潤率是上升還是下降？ 創(chuàng)新是增長還是衰退？產(chǎn)

9、業(yè)分析、市場分析四、遠(yuǎn)期的前景 結(jié)論：對產(chǎn)業(yè)長期前景看法的簡短說明產(chǎn)業(yè)分析、市場分析產(chǎn)業(yè)分析調(diào)查表 產(chǎn)業(yè)最主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么？產(chǎn)業(yè)中的變革驅(qū)動因素有哪些？決定在產(chǎn)業(yè)環(huán)境中取得競爭成功的因素是什么？產(chǎn)業(yè)是否具有吸引力以及取得超過年平均水平的盈利前景如何？產(chǎn)業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)如何？哪一方力量最強(qiáng)大？客戶能找到替代產(chǎn)品的難易程度如何？供應(yīng)商對該產(chǎn)業(yè)有多大影響力？在購買過程中，客戶是否有很大的討價還價能力？經(jīng)銷商在該產(chǎn)業(yè)中起著怎樣的作用？產(chǎn)業(yè)分析、市場分析市場分析產(chǎn)業(yè)分析、市場分析“市場分析”的作用產(chǎn)業(yè)分析、市場分析如何撰寫“市場分析”？a 按有關(guān)教材的介紹，根據(jù)其主要內(nèi)容按步驟完成b 找一份范本，模仿撰

10、寫c 根據(jù)市場分析的作用，按照自己的理解組織材料d 產(chǎn)業(yè)分析、市場分析職稱考試培訓(xùn)外語培訓(xùn)公務(wù)員考試培訓(xùn)考研培訓(xùn)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)細(xì)分教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)細(xì)分每一細(xì)分產(chǎn)業(yè)都有其相應(yīng)的消費(fèi)者（市場）市場細(xì)分市場細(xì)分產(chǎn)業(yè)分析、市場分析“健身和體育休閑中心健身和體育休閑中心”產(chǎn)業(yè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)細(xì)分產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)業(yè)銷售份額%消費(fèi)者年齡產(chǎn)業(yè)銷售份額%健身俱樂部41.16-11歲4其他21.412-17歲8旱冰、溜冰場11.718-34歲35網(wǎng)球場11.635-54歲33游泳館8.355歲以上20舞蹈室5.9paf選擇的目標(biāo)市場：喜歡到健身俱樂部、年齡在50歲以上的中老年人。產(chǎn)業(yè)分析、市場分析競爭者分析市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市

11、場規(guī)模的預(yù)測年銷售額和市場份額的預(yù)測購買者行為分析產(chǎn)業(yè)分析、市場分析市場細(xì)分 市場細(xì)分：把市場按照有同樣表現(xiàn)或相似需要劃分為不同部分的過程 劃分標(biāo)志： 地理因素：國家、地區(qū)、城市 人口統(tǒng)計學(xué)變量：年齡、性別、家庭人數(shù)、收入，等等產(chǎn)業(yè)分析、市場分析 有效細(xì)分的特征 同一細(xì)分市場內(nèi)的需求和需要是同質(zhì)的 不同細(xì)分市場之間的需求和需要是異質(zhì)的 細(xì)分市場內(nèi)的差異較細(xì)分市場之間差異為小 細(xì)分市場必須存在顯著差異 細(xì)分市場的規(guī)模要能確定 細(xì)分市場需要大到可以獲利 如何進(jìn)行市場細(xì)分？產(chǎn)業(yè)分析、市場分析目標(biāo)市場選擇 市場細(xì)分選擇其中一個細(xì)分市場 選擇依據(jù)： 專業(yè)素質(zhì) 個人偏好 原則： 關(guān)注單一市場 典型案例 p

12、rometheus laboratories ：一家專注于腸胃病和風(fēng)濕病，為美國15000名醫(yī)生提供診斷服務(wù)的小型公司 “我們希望自己做到經(jīng)營覆蓋面窄，但經(jīng)營深度深?！碑a(chǎn)業(yè)分析、市場分析 目標(biāo)市場：健身俱樂部市場和50歲以上的中老年人市場 目標(biāo)市場預(yù)測： 確定公司的經(jīng)營區(qū)域 在經(jīng)營區(qū)域內(nèi)確定50歲以上中老年人數(shù)量 確定經(jīng)營區(qū)域內(nèi)50歲以上中老年人已加入健身俱樂部的人數(shù)比例 計算出公司的基期年目標(biāo)市場總規(guī)模 確定公司未來三年目標(biāo)市場總規(guī)模 目標(biāo)市場規(guī)模的預(yù)測（paf健身俱樂部）產(chǎn)業(yè)分析、市場分析購買者行為分析購買者影響購買決定的因素產(chǎn)業(yè)分析、市場分析1、市場需要什么(what)有關(guān)產(chǎn)品(obje

13、cts)是什么：通過分析消費(fèi)者希望購買什么，為什么需要這種商品而不是需要那種商品，研究企業(yè)應(yīng)如何提供適銷對路的產(chǎn)品去滿足消費(fèi)者的需求。 2、為何購買(why)購買目的(objectives)是什么：通過分析購買動機(jī)的形成(生理的、自然的、經(jīng)濟(jì)的、社會的、心理因素的共同作用)，了解消費(fèi)者的購買目的，采取相應(yīng)的市場策略。 3、購買者是誰(who)購買組織(organizations)是什么：分析購買者是個人、家庭還是集團(tuán)，購買的產(chǎn)品供誰使用，誰是購買的決策者、執(zhí)行者、影響者。根據(jù)分析，組合相應(yīng)的產(chǎn)品、渠道、定價和促銷。 補(bǔ)充：6w和6o分析框架產(chǎn)業(yè)分析、市場分析4、如何購買(how)購買組織的作業(yè)

14、行為(operations)是什么：分析購買者對購買方式的不同要求，有針對性地提供不同的營銷服務(wù)。在消費(fèi)者市場，分析不同的類型消費(fèi)者的特點(diǎn)，如經(jīng)濟(jì)型購買者對性能和廉價的追求，沖動性購買者對情趣和外觀的喜好，手頭拮據(jù)的購買者要求分期付款，工作繁忙的購買者重視購買方便和送貨上門等。 5、何時購買(when)購買時機(jī)(occasions)是什么：分析購買者對特定產(chǎn)品的購買時間的要求,把握時機(jī)，適時推出產(chǎn)品，如分析自然季節(jié)和傳統(tǒng)節(jié)假日對市場購買的影響程度等。 6、何處購買(where)購買場合(outlets)是什么：分析購買者對不同產(chǎn)品的購買地點(diǎn)的要求，如消費(fèi)品種的方便品，顧客一般要求就近購買，而選購品則要求在商業(yè)區(qū)(地區(qū)中心或商業(yè)中心)購買，一邊挑選對比，特殊品往往會要求直接到企業(yè)或?qū)I(yè)商店購買等。 產(chǎn)業(yè)分析、市場