咖啡品鑒精致生活系列體驗活動

1、 根據(jù)鳳凰城營銷推廣工作安排，項目計劃于11月圍繞精致生活開展一系列體驗活動，倡導(dǎo)注重生活、注重品質(zhì)的全新理念，塑造項目高品質(zhì)的品牌形象。鑒于此，于11月3日開啟首個體驗活動，我司提出活動方案，具體內(nèi)容如下：提升形象： 通過現(xiàn)場體驗活動的舉辦，營造項目高品質(zhì)生活氛圍，展現(xiàn)項目注重品質(zhì)的生活態(tài)度，提升項目形象。促進銷售： 借助項目展現(xiàn)出的高品質(zhì)形象，配合優(yōu)惠促銷政策，形成高性價對比優(yōu)勢，刺激客戶成交?？Х茸鳛橐环N文化已經(jīng)融入到我們的生活中，逐漸成為人們品質(zhì)生活的一部分;倡導(dǎo)品質(zhì)生活的山水鳳凰城，融入咖啡文化，將營造出超前的高品質(zhì)生活氛圍 咖啡品鑒+蛋糕diy+優(yōu)惠促銷l借助現(xiàn)場咖啡品鑒活動的開展

2、，營造項目高品質(zhì)生活氛圍，加深客戶對項目新形象的認同；l通過蛋糕diy等暖場活動的進行，助力現(xiàn)場活動氛圍營造，提高客戶滿意度，為銷售工作的開展做鋪墊；l針對到訪的活動目標客群，出臺針對性優(yōu)惠政策，形成高性價對比效果，直接刺激成交。咖啡文化節(jié)活動咖啡文化節(jié)活動推廣配合推廣配合現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝現(xiàn)場活動現(xiàn)場活動 圍繞高格調(diào)的咖圍繞高格調(diào)的咖啡文化展開現(xiàn)場活啡文化展開現(xiàn)場活動，體現(xiàn)鳳凰城倡動，體現(xiàn)鳳凰城倡導(dǎo)高品質(zhì)的生活態(tài)導(dǎo)高品質(zhì)的生活態(tài)度，塑造項目品生度，塑造項目品生活新形象?；钚滦蜗蟆?利用報紙、短利用報紙、短信、傳單在活動前信、傳單在活動前釋放活動信息預(yù)熱。釋放活動信息預(yù)熱?；顒咏Y(jié)束后對活動活動結(jié)

3、束后對活動進行回顧報道。進行回顧報道。 結(jié)合結(jié)合1111月營銷月營銷主題，針對項目客主題，針對項目客群出臺相應(yīng)的促銷群出臺相應(yīng)的促銷政策，吸引客戶關(guān)政策，吸引客戶關(guān)注，促進銷售。注，促進銷售。促銷政策促銷政策 配合咖啡文化配合咖啡文化活動的開展，對現(xiàn)活動的開展，對現(xiàn)場進行主題包裝，場進行主題包裝，營造項目高品質(zhì)生營造項目高品質(zhì)生活氛圍，提高客戶活氛圍，提高客戶現(xiàn)場體驗感受?，F(xiàn)場體驗感受。主題：山水鳳凰城“現(xiàn)磨咖啡品鑒”濃情綻放時間：2012年11月3日全天地點：銷售中心前左側(cè)園林、銷售中心前廣場對象：家庭型客戶，預(yù)計90組，共約180人 （含：老業(yè)主10組、前期意向客戶約30組，自然到訪約30

4、組，渠道客戶約20組）契合11月營銷推廣主題開展的咖啡文化節(jié)活動，建議出臺針對性購房優(yōu)惠政策，直接刺激成交。活動結(jié)束、清理現(xiàn)場活動結(jié)束、清理現(xiàn)場17:1017:309：3017：00咖啡研磨、咖啡研磨、花式咖啡欣賞花式咖啡欣賞咖啡品嘗咖啡品嘗領(lǐng)取禮品領(lǐng)取禮品9：009：30客戶簽到，領(lǐng)取禮品券及蛋糕制作券客戶簽到，領(lǐng)取禮品券及蛋糕制作券蛋糕蛋糕diydiy客戶簽到于售樓部前設(shè)置簽到處（背景板前方），安排2名工作人員負責(zé)客戶到訪簽到登記，及禮券派發(fā)。攜帶小孩的家庭型客戶可領(lǐng)取蛋糕制作券1張、禮品券1張；沒攜帶小孩的客戶，每組派發(fā)禮品券1張。（工作人員做好客戶信息登記，為后續(xù)銷售做準備?，F(xiàn)場準備桌

5、椅板凳2套，筆1支，蛋糕制作券50張，禮品券150張，簽到表1份）現(xiàn)磨咖啡表演 活動當天，安排現(xiàn)磨咖啡表演。邀請專業(yè)咖啡師在現(xiàn)場研磨咖啡表演，從挑選咖啡豆到研磨成品，邊表演邊講解咖啡文化知識，通過細節(jié)展現(xiàn)項目注重品質(zhì)的生活態(tài)度。咖啡花式表演 活動當天，邀請專業(yè)咖啡師在現(xiàn)場進行花式咖啡表演，從煮咖啡到制作成型，配合講解，讓客戶感受多樣的花式咖啡，享受多姿多彩的品質(zhì)生活?？Х绕疯b 現(xiàn)場由咖啡師調(diào)配各式咖啡，供到訪客戶品嘗，讓客戶現(xiàn)場體驗高品質(zhì)生活帶來的精神享受。（為提高現(xiàn)場品質(zhì)感受，建議使用陶瓷咖啡杯,現(xiàn)場配備2位保潔阿姨負責(zé)清理現(xiàn)場。）樂隊伴奏（音樂伴奏) 為營造現(xiàn)場高雅氛圍，邀請樂隊于園林內(nèi)咖

6、啡品嘗區(qū)旁做現(xiàn)場伴奏演出，配合咖啡品鑒演奏輕快舒緩樂曲，提升現(xiàn)場氛圍，或用音響播放舒緩音樂。蛋糕diy 現(xiàn)場蛋糕diy活動，安排1名蛋糕師傅現(xiàn)場示范制作，再由客戶根據(jù)喜好自由制作。（現(xiàn)場提供切好的水果、烘焙好的蛋糕原料、奶油、制作工具等，以帶小孩的家庭為單位，每個家庭領(lǐng)取1個約1磅的蛋糕原料制作蛋糕。供50份，先到先得） 禮品派發(fā) 活動結(jié)束后，簽到客戶可憑禮品券到簽到處領(lǐng)取禮品1份，通過禮品派發(fā)提高客戶滿意度，達到維系客戶關(guān)系的目的。（建議：禮品為價值20元咖啡杯1個，共150份，領(lǐng)完為止。）1、氣拱門包裝大廣場設(shè)置活動主題氣拱門，形成強大迎賓氣勢；2、簽到處于小廣場設(shè)置簽到處，進行客戶簽到登

7、記及蛋糕制作券發(fā)放，安排工作人員2名，保安1名。3、活動背景板于小廣場設(shè)置活動主題背景板，有效宣傳活動信息。4、蛋糕diy于小廣場前設(shè)置蛋糕制作區(qū)，供客戶小孩進行蛋糕diy。3214氣拱門 11月3日當天，在項目大廣場前入口處放置氣拱門，突出活動主題，營造活動氣氛。（文字內(nèi)容：山水鳳凰城“現(xiàn)磨咖啡品鑒”濃情綻放）活動背景板 在小廣場上設(shè)置咖啡品鑒活動主題背景板，突出活動主題，增強現(xiàn)場活動氛圍。山水鳳凰城“現(xiàn)磨咖啡品鑒”濃情綻放蛋糕diy區(qū) 在小廣場上設(shè)置蛋糕diy區(qū)，供客戶現(xiàn)場制作蛋糕使用。(現(xiàn)場配備長桌5張，板凳10張，蛋糕制作原料、制作器材。）1、現(xiàn)磨咖啡表演、花式表演區(qū)在銷售中心前左側(cè)園

8、林內(nèi)安排咖啡師現(xiàn)場為客戶表演磨咖啡、花式咖啡調(diào)制。3、咖啡品鑒區(qū)在銷售中心前左側(cè)園林內(nèi)設(shè)置咖啡品鑒區(qū)，提供咖啡品嘗服務(wù)，安排物業(yè)客服1名、保安1名、保潔2名。2、樂隊演奏區(qū)樂隊在園林內(nèi)咖啡品嘗區(qū)旁做現(xiàn)場伴奏演出。312現(xiàn)磨咖啡、花式咖啡表演區(qū) 在園林內(nèi)設(shè)置咖啡表演區(qū)，供客戶觀賞咖啡表演。（邀請2名咖啡師現(xiàn)場表演咖啡制作；現(xiàn)場布置咖啡吧臺、咖啡制作器具。）咖啡品嘗區(qū) 在園林內(nèi)設(shè)置咖啡品嘗區(qū)，由咖啡師調(diào)配好咖啡，供客戶休憩、品嘗咖啡。（現(xiàn)場布置桌椅板凳6套、遮陽傘6把、咖啡杯、及物業(yè)客服1名、保安1名、保潔阿姨2名 。）樂隊演奏區(qū) 在園林內(nèi)咖啡品嘗區(qū)旁設(shè)置樂隊演奏區(qū)，邀請專業(yè)樂隊現(xiàn)場演奏輕緩音樂，

9、增強現(xiàn)場高雅氛圍，如薩克斯演奏、小提琴演奏等。或者現(xiàn)場用音響播放輕緩背景音樂，渲染周邊氛圍?？Х缺硌荨⒖Х绕穱L如遇下雨則將咖啡表演及咖啡品鑒活動搬至銷售中心內(nèi)部進行。位置安排1.咖啡研磨及花式表演區(qū)2.咖啡品鑒區(qū)211.活動宣傳前期宣傳：活動開始前，于桂林晚報發(fā)布活動預(yù)告，通過短信、網(wǎng)絡(luò)發(fā)散活動信息，吸引更多新客戶到訪。后續(xù)報道：針對活動開展及項目銷售情況，于桂林晚報發(fā)布回顧信息，發(fā)散活動信息，炒作項目價值。2.宣傳物料制作第二期項目月刊：結(jié)合活動相關(guān)內(nèi)容信息，于項目月刊鳳凰視野第二期上以圖文形式集中闡述活動信息，通過銷售現(xiàn)場及渠道派發(fā)向客戶傳達鳳凰城項目各種價值信息，提升項目整體形象。3.活動延續(xù)后續(xù)跟進：建議在活動結(jié)束后，針對意向客戶做跟蹤回訪，進一步挖掘客源。工作內(nèi)容完成時間負責(zé)方負責(zé)（跟進）人方案提報2012.10.27方案確定2012.10.27活動相關(guān)合作單位聯(lián)系并確定意向2012.10.28活動報廣設(shè)計2012.10.29活動所需背景板、物料設(shè)計2012.10.29禮品采購2012.10.30活動所需物料準備2012.10.31食品采購2012.11.1活動所需展板，物料制作2012.10.28內(nèi)容