網(wǎng)店視覺營銷培訓(xùn)課件

1、第一講l主講：比圖斯網(wǎng)絡(luò)科技公司 l 總經(jīng)理 劉威網(wǎng)店視覺營銷店鋪裝修的意義案例比較裝修思路從營銷角度做裝修淘寶商家成交要素成交額 = 訪客數(shù) X 轉(zhuǎn)化率 X 客單價(jià)買家進(jìn)入店鋪后的營銷方案出發(fā)點(diǎn): 客單價(jià)就是平均每筆成交的金額；轉(zhuǎn)化率就是形成購買的人數(shù)與進(jìn)入店鋪的訪客人數(shù)之比，公式可參考: 購買.色彩搭配l統(tǒng)一色調(diào)，根據(jù)主色調(diào)配合其他顏色營造購物氛圍l確定主色調(diào)l文字搭配不容忽視l醒目色彩需慎用l色彩所占比例把控陳列案例l通過規(guī)律性的陳列突出重點(diǎn)陳列l(wèi)寶貝主圖陳列方式有規(guī)律l店鋪設(shè)計(jì)風(fēng)格一致l突出重點(diǎn)從信息傳達(dá)衍生到成交看到商品及店鋪信息產(chǎn)生態(tài)度形成購買關(guān)于視覺營銷視覺營銷需求定位信息傳達(dá)滿

2、足需求突出賣點(diǎn)需求挖掘網(wǎng)購買家是誰買家喜歡什么買家想要怎樣買家購物體驗(yàn)關(guān)于視覺營銷裝修思路：根據(jù)產(chǎn)品定位以及買家需求達(dá)到信心傳達(dá)美觀方風(fēng)格別致的效果l超市海報(bào)和樓盤宣傳冊(cè)是不一樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格l產(chǎn)品的不同定位決定了設(shè)計(jì)風(fēng)格l根據(jù)產(chǎn)品定位和消費(fèi)人群習(xí)慣設(shè)計(jì)l消費(fèi)人群消費(fèi)習(xí)慣往往高于目前已有消費(fèi)能力店鋪招牌看買家進(jìn)入店鋪第一屏黃金分割位置信息量少，重點(diǎn)突出想店鋪主營產(chǎn)品店鋪定位做繼續(xù)瀏覽形成成交促銷區(qū)l位于店鋪招牌下方，作用好比線下實(shí)體店的櫥窗l(fā)體現(xiàn)店鋪賣點(diǎn)差異化優(yōu)勢(shì)差異化優(yōu)勢(shì) 服務(wù) 品質(zhì) 價(jià)格 款式 特殊效果 品牌效應(yīng) 促銷活動(dòng)促銷區(qū)設(shè)計(jì)要點(diǎn) 賣點(diǎn)突出 文字精簡(jiǎn) 美觀大方推廣區(qū)l推廣店鋪主打商品l推

3、廣區(qū)商品選擇：l人氣單品l新品l需求度高的單品寶貝詳情為什么你的東西值這樣的價(jià)錢?寶貝詳情 商品展示類：色彩、細(xì)節(jié)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)、包裝、商品展示類：色彩、細(xì)節(jié)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)、包裝、搭配、效果搭配、效果 實(shí)力展示類：品牌、榮譽(yù)、資質(zhì)、銷量、生產(chǎn)、實(shí)力展示類：品牌、榮譽(yù)、資質(zhì)、銷量、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)倉儲(chǔ) 吸引購買類：賣點(diǎn)打動(dòng)、情感打動(dòng)、買家評(píng)價(jià)、吸引購買類：賣點(diǎn)打動(dòng)、情感打動(dòng)、買家評(píng)價(jià)、熱銷盛況熱銷盛況 交易說明類：購買、付款、收貨、驗(yàn)貨、退換貨、交易說明類：購買、付款、收貨、驗(yàn)貨、退換貨、保修保修 促銷說明類：熱銷商品、搭配商品、促銷活動(dòng)、促銷說明類：熱銷商品、搭配商品、促銷活動(dòng)、優(yōu)惠方式優(yōu)惠方式認(rèn)知規(guī)律

4、裝修方式購買模板購買模板威客威客專業(yè)美工專業(yè)美工已經(jīng)少量商品發(fā)布暫無專業(yè)美工開始人氣單品推廣專業(yè)美工尚未到位專業(yè)美工針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)店鋪頁面外包給方外包給方有品牌運(yùn)營需求裝修誤區(qū)定位不明，風(fēng)格不統(tǒng)一盲目模仿，東拼西湊動(dòng)態(tài)內(nèi)容過多，品質(zhì)差色彩文字過于豐富裝修風(fēng)格定位與產(chǎn)品定位不統(tǒng)一 思考1、您的店鋪的、您的店鋪的“差異化優(yōu)勢(shì)差異化優(yōu)勢(shì)”的是什么？的是什么？2、您的店鋪針對(duì)的消費(fèi)人群是怎樣的？、您的店鋪針對(duì)的消費(fèi)人群是怎樣的？3、您店鋪的潛在消費(fèi)者的需求是什么？、您店鋪的潛在消費(fèi)者的需求是什么？ 優(yōu)秀案例展示： 1、店鋪名稱：旗艦店 旺旺：旗艦店 鏈接： 店鋪寶貝拍攝與店鋪首頁截圖：旗艦店首頁截圖旗艦店首頁截圖 2、店鋪名稱：培爾達(dá)旗艦店 旺旺：培爾達(dá)旗艦店 鏈接： 店鋪寶貝拍攝與店鋪首頁截圖：培爾達(dá)旗艦店首頁截圖培爾達(dá)旗艦店首頁截圖 3、店鋪名稱：米米家 旺旺：諾萊皮具0576 鏈接： 店鋪寶貝拍攝與店鋪首頁截圖：米米家店鋪首頁截圖米米家店鋪首頁截圖 4、店鋪名稱：札札木 旺旺：安杜拉 鏈接： 店鋪寶貝拍攝與店鋪首頁截圖：札札木店鋪首頁截圖 札札木店鋪首頁截圖 5、店鋪名稱： 旺旺：2000 鏈接： 店鋪寶貝拍攝與店鋪首頁截圖：札札木店鋪首頁截圖謝謝 謝謝21.11.322:29:0222:2922:2