高檔酒項目經(jīng)理崗位說明書

1、、崗位說明書崗位名稱高檔酒項目經(jīng)理崗位編號所在部門市場部崗位定員1人直接上級 市場部經(jīng)理崗位工資直接下級無分析人所轄人員無分析日期本職： 全權負責純生啤酒和聽裝啤酒工作，主要包括競爭戰(zhàn)略、銷售計劃、傳播方案、執(zhí)行督導等工作職責與工作任務：職責一職責表述： 制定煙臺純生啤酒和聽裝啤酒的長期經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略。工作時間百分比： 2%工作任務搜集并整理行業(yè)、競爭對手、消費者相關信息和變化趨勢，并進行綜合分析。頻次：1次/年 用時：24小時進行純生和聽啤產(chǎn)品定位，制定競爭戰(zhàn)略。頻次：1次/年 用時：16小時制定純生和聽啤的中長期營銷目標。頻次：1次/年 用時：8小時職責二職責表述： 制定純生和聽啤的年度營

2、銷計劃和進行銷售預測。工作時間百分比： 5%工作任務確定產(chǎn)品年度營銷目標。頻次：1次/年 用時：16小時制定產(chǎn)品年度營銷戰(zhàn)術組合。頻次：1次/年 用時：40小時制定產(chǎn)品年度營銷執(zhí)行計劃。頻次：1次/年 用時：40小時確定產(chǎn)品年度營銷費用預算。頻次：1次/年 用時：16小時職責三職責表述：研究純生、聽啤的廣告主題和傳播方案，并參與組織實施。 工作時間百分比： 10%工作任務確定年度相關產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ブ黝}。頻次：1次/年 用時：80小時制定相關產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ビ媱?。頻次：2次/年 用時：80小時組織實施廣告?zhèn)鞑ビ媱?。頻次：1次/2月 用時：14小時職責四職責表述：制定各市場純生和聽啤的通路促銷和消費者促

3、銷方案。工作時間百分比：25 %工作任務 到市場進行走訪或與銷售人員進行溝通，了解市場背景狀況。頻次：2次/月用時：8小時 進行市場分析，確定促銷目的和目標，并制定促銷方案。頻次：2次/月用時：8小時 促銷方案的申請和報批。頻次：2次/月用時：8小時職責五職責表述：各市場純生、聽啤促銷活動的跟進、執(zhí)行監(jiān)督和總結評估。工作時間百分比：26 %工作任務與相關派出機構進行促銷活動執(zhí)行方案的溝通。頻次：2次/月 用時：7小時促銷活動執(zhí)行情況的收集和現(xiàn)場監(jiān)督、指導。頻次：2次/月 用時：10小時根據(jù)執(zhí)行情況對促銷方案進行修正和調整。頻次：2次/月用時：80小時促銷活動結束后，組織對活動的總結和效果評估。

4、頻次：2次/月用時：8小時職責六職責表述： 參與制定純生和聽啤的銷售政策，激勵銷售人員和經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品的興趣和對該產(chǎn)品的支持。工作時間百分比： 8.5%工作任務 制定和調整各市場純生和聽啤的相關銷售政策。頻次：2次/月 用時：3.5小時 參與制定銷售人員銷售純生和聽啤的激勵政策。頻次：2次/年 用時：16小時 制定各市場經(jīng)銷商銷售純生和聽啤的激勵政策。頻次：2次/年 用時：48小時職責七職責表述： 對省內各銷售機構的中高檔餐飲店運做進行指導。工作時間百分比：6.2%工作任務建立中高檔餐飲店運做的標準和規(guī)范。頻次：1次/年用時：40小時通過集中培訓方式組織銷售人員進行學習和總結。頻次：2次/年

5、用時：8小時到市場一線進行現(xiàn)場檢查和輔導。頻次：1次/月 用時：8小時職責八職責表述： 不斷收集關于純生、聽啤的質量、顧客及經(jīng)銷商對產(chǎn)品的看法、產(chǎn)品遇到的新問題及新銷售機會的情報。工作時間百分比：5.2%工作任務定期走訪相關經(jīng)銷商和酒店，以了解對產(chǎn)品意見和建議。頻次：1次/2月 用時：8小時協(xié)助開展消費者調研活動，了解消費者的抱怨和意見。頻次：2次/年 用時：16小時通過每月市場信息簡報了解各市場反饋的競品動向，以采取針對性市場方案。頻次：1次/月 用時：4小時職責九職責表述： 組織純生和聽啤的產(chǎn)品改進，適應不斷變化的市場需要。工作時間百分比： 6.5%工作任務與生產(chǎn)技術部門進行溝通，以進行產(chǎn)

6、品質量的改進。頻次：2次/年 用時：20小時與廣告公司進行聯(lián)系，以進行產(chǎn)品包裝、設計、名稱的改進。頻次：1次/年 用時：40小時與廣告公司聯(lián)系、討論，根據(jù)市場需要，不斷推出新的產(chǎn)品。頻次：1次/年 用時：80小時職責十職責表述： 負責大賣場（公司直供大型超市、商場）的產(chǎn)品及促銷管理。工作時間百分比：5 %工作任務確定大賣場銷售的產(chǎn)品品種。頻次：2次/年 用時：8小時協(xié)助或參與與重點大賣場進場談判及相關費用的談判。頻次：3次/年 用時：8小時與咨詢公司共同設計和執(zhí)行大賣場展示和促銷活動。頻次：5次/年 用時：16小時職責十一職責表述：完成上級交辦的其他工作工作時間百分比：10 %權力：純生和聽啤

7、中長期營銷戰(zhàn)略的擬定權。和組織純生和聽啤年度營銷計劃的擬定權。相關產(chǎn)品年度傳播方案的擬定權和傳播方案的執(zhí)行權（新增）。有對各市場中高檔啤酒通路促銷和消費者促銷活動的制定權。有對各市場純生、聽啤促銷活動執(zhí)行的監(jiān)督權、檢查權。有對各市場提請的中高檔啤酒促銷活動的審核權。有對中高檔啤酒促銷品、宣傳品的建議權。有對各派出機構純生和聽啤銷售情況的考核權、獎罰權。（新增）有對各派出機構純生和聽啤的銷售指導權。有對各市場純生、聽啤等中高檔啤酒相關市場信息的收集權。有對公司直供大賣場的產(chǎn)品、促銷的規(guī)劃權和費用談判執(zhí)行權?？己酥笜耍和瓿晒局懈邫n啤酒（純生和聽?。┑哪甓葼I銷目標。中高檔啤酒促銷費用在無特殊情況下

8、不得超出年度預算。各種促銷方案的有效性（目標達成率）達到80%以上。重要促銷活動的總結報告完備率達到100%。省內各市場中高檔餐飲運做管理達到標準化、規(guī)范化。工作協(xié)作關系：內部協(xié)調關系上級：營銷本部長、市場部部長。同級：銷售部部長（副部長）、廣告部部長、營銷財務部、營銷管理部、生產(chǎn)技術部下級：派出機構外部協(xié)調關系廣告咨詢公司。任職資格：教育水平大學本科及以上。專業(yè)市場營銷及相關專業(yè)。工作經(jīng)驗從事市場營銷相關工作3年以上。能力要求邏輯分析和歸納能力、文字表達能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調能力、時間管理能力等。個性特征理性思維和感性思維并重、創(chuàng)新性思維要求較強。生理特征無特別要求所需培訓市場營銷理論及技能培訓，1個月工作特點：