高檔酒項(xiàng)目經(jīng)理崗位說明書

1、、崗位說明書崗位名稱高檔酒項(xiàng)目經(jīng)理崗位編號所在部門市場部崗位定員1人直接上級 市場部經(jīng)理崗位工資直接下級無分析人所轄人員無分析日期本職： 全權(quán)負(fù)責(zé)純生啤酒和聽裝啤酒工作，主要包括競爭戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃、傳播方案、執(zhí)行督導(dǎo)等工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述： 制定煙臺純生啤酒和聽裝啤酒的長期經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略。工作時(shí)間百分比： 2%工作任務(wù)搜集并整理行業(yè)、競爭對手、消費(fèi)者相關(guān)信息和變化趨勢，并進(jìn)行綜合分析。頻次：1次/年 用時(shí)：24小時(shí)進(jìn)行純生和聽啤產(chǎn)品定位，制定競爭戰(zhàn)略。頻次：1次/年 用時(shí)：16小時(shí)制定純生和聽啤的中長期營銷目標(biāo)。頻次：1次/年 用時(shí)：8小時(shí)職責(zé)二職責(zé)表述： 制定純生和聽啤的年度營

2、銷計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。工作時(shí)間百分比： 5%工作任務(wù)確定產(chǎn)品年度營銷目標(biāo)。頻次：1次/年 用時(shí)：16小時(shí)制定產(chǎn)品年度營銷戰(zhàn)術(shù)組合。頻次：1次/年 用時(shí)：40小時(shí)制定產(chǎn)品年度營銷執(zhí)行計(jì)劃。頻次：1次/年 用時(shí)：40小時(shí)確定產(chǎn)品年度營銷費(fèi)用預(yù)算。頻次：1次/年 用時(shí)：16小時(shí)職責(zé)三職責(zé)表述：研究純生、聽啤的廣告主題和傳播方案，并參與組織實(shí)施。 工作時(shí)間百分比： 10%工作任務(wù)確定年度相關(guān)產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ブ黝}。頻次：1次/年 用時(shí)：80小時(shí)制定相關(guān)產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃。頻次：2次/年 用時(shí)：80小時(shí)組織實(shí)施廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃。頻次：1次/2月 用時(shí)：14小時(shí)職責(zé)四職責(zé)表述：制定各市場純生和聽啤的通路促銷和消費(fèi)者促

3、銷方案。工作時(shí)間百分比：25 %工作任務(wù) 到市場進(jìn)行走訪或與銷售人員進(jìn)行溝通，了解市場背景狀況。頻次：2次/月用時(shí)：8小時(shí) 進(jìn)行市場分析，確定促銷目的和目標(biāo)，并制定促銷方案。頻次：2次/月用時(shí)：8小時(shí) 促銷方案的申請和報(bào)批。頻次：2次/月用時(shí)：8小時(shí)職責(zé)五職責(zé)表述：各市場純生、聽啤促銷活動的跟進(jìn)、執(zhí)行監(jiān)督和總結(jié)評估。工作時(shí)間百分比：26 %工作任務(wù)與相關(guān)派出機(jī)構(gòu)進(jìn)行促銷活動執(zhí)行方案的溝通。頻次：2次/月 用時(shí)：7小時(shí)促銷活動執(zhí)行情況的收集和現(xiàn)場監(jiān)督、指導(dǎo)。頻次：2次/月 用時(shí)：10小時(shí)根據(jù)執(zhí)行情況對促銷方案進(jìn)行修正和調(diào)整。頻次：2次/月用時(shí)：80小時(shí)促銷活動結(jié)束后，組織對活動的總結(jié)和效果評估。

4、頻次：2次/月用時(shí)：8小時(shí)職責(zé)六職責(zé)表述： 參與制定純生和聽啤的銷售政策，激勵銷售人員和經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品的興趣和對該產(chǎn)品的支持。工作時(shí)間百分比： 8.5%工作任務(wù) 制定和調(diào)整各市場純生和聽啤的相關(guān)銷售政策。頻次：2次/月 用時(shí)：3.5小時(shí) 參與制定銷售人員銷售純生和聽啤的激勵政策。頻次：2次/年 用時(shí)：16小時(shí) 制定各市場經(jīng)銷商銷售純生和聽啤的激勵政策。頻次：2次/年 用時(shí)：48小時(shí)職責(zé)七職責(zé)表述： 對省內(nèi)各銷售機(jī)構(gòu)的中高檔餐飲店運(yùn)做進(jìn)行指導(dǎo)。工作時(shí)間百分比：6.2%工作任務(wù)建立中高檔餐飲店運(yùn)做的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。頻次：1次/年用時(shí)：40小時(shí)通過集中培訓(xùn)方式組織銷售人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和總結(jié)。頻次：2次/年

5、用時(shí)：8小時(shí)到市場一線進(jìn)行現(xiàn)場檢查和輔導(dǎo)。頻次：1次/月 用時(shí)：8小時(shí)職責(zé)八職責(zé)表述： 不斷收集關(guān)于純生、聽啤的質(zhì)量、顧客及經(jīng)銷商對產(chǎn)品的看法、產(chǎn)品遇到的新問題及新銷售機(jī)會的情報(bào)。工作時(shí)間百分比：5.2%工作任務(wù)定期走訪相關(guān)經(jīng)銷商和酒店，以了解對產(chǎn)品意見和建議。頻次：1次/2月 用時(shí)：8小時(shí)協(xié)助開展消費(fèi)者調(diào)研活動，了解消費(fèi)者的抱怨和意見。頻次：2次/年 用時(shí)：16小時(shí)通過每月市場信息簡報(bào)了解各市場反饋的競品動向，以采取針對性市場方案。頻次：1次/月 用時(shí)：4小時(shí)職責(zé)九職責(zé)表述： 組織純生和聽啤的產(chǎn)品改進(jìn)，適應(yīng)不斷變化的市場需要。工作時(shí)間百分比： 6.5%工作任務(wù)與生產(chǎn)技術(shù)部門進(jìn)行溝通，以進(jìn)行產(chǎn)

6、品質(zhì)量的改進(jìn)。頻次：2次/年 用時(shí)：20小時(shí)與廣告公司進(jìn)行聯(lián)系，以進(jìn)行產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)、名稱的改進(jìn)。頻次：1次/年 用時(shí)：40小時(shí)與廣告公司聯(lián)系、討論，根據(jù)市場需要，不斷推出新的產(chǎn)品。頻次：1次/年 用時(shí)：80小時(shí)職責(zé)十職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)大賣場（公司直供大型超市、商場）的產(chǎn)品及促銷管理。工作時(shí)間百分比：5 %工作任務(wù)確定大賣場銷售的產(chǎn)品品種。頻次：2次/年 用時(shí)：8小時(shí)協(xié)助或參與與重點(diǎn)大賣場進(jìn)場談判及相關(guān)費(fèi)用的談判。頻次：3次/年 用時(shí)：8小時(shí)與咨詢公司共同設(shè)計(jì)和執(zhí)行大賣場展示和促銷活動。頻次：5次/年 用時(shí)：16小時(shí)職責(zé)十一職責(zé)表述：完成上級交辦的其他工作工作時(shí)間百分比：10 %權(quán)力：純生和聽啤

7、中長期營銷戰(zhàn)略的擬定權(quán)。和組織純生和聽啤年度營銷計(jì)劃的擬定權(quán)。相關(guān)產(chǎn)品年度傳播方案的擬定權(quán)和傳播方案的執(zhí)行權(quán)（新增）。有對各市場中高檔啤酒通路促銷和消費(fèi)者促銷活動的制定權(quán)。有對各市場純生、聽啤促銷活動執(zhí)行的監(jiān)督權(quán)、檢查權(quán)。有對各市場提請的中高檔啤酒促銷活動的審核權(quán)。有對中高檔啤酒促銷品、宣傳品的建議權(quán)。有對各派出機(jī)構(gòu)純生和聽啤銷售情況的考核權(quán)、獎罰權(quán)。（新增）有對各派出機(jī)構(gòu)純生和聽啤的銷售指導(dǎo)權(quán)。有對各市場純生、聽啤等中高檔啤酒相關(guān)市場信息的收集權(quán)。有對公司直供大賣場的產(chǎn)品、促銷的規(guī)劃權(quán)和費(fèi)用談判執(zhí)行權(quán)?？己酥笜?biāo)：完成公司中高檔啤酒（純生和聽啤）的年度營銷目標(biāo)。中高檔啤酒促銷費(fèi)用在無特殊情況下

8、不得超出年度預(yù)算。各種促銷方案的有效性（目標(biāo)達(dá)成率）達(dá)到80%以上。重要促銷活動的總結(jié)報(bào)告完備率達(dá)到100%。省內(nèi)各市場中高檔餐飲運(yùn)做管理達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系上級：營銷本部長、市場部部長。同級：銷售部部長（副部長）、廣告部部長、營銷財(cái)務(wù)部、營銷管理部、生產(chǎn)技術(shù)部下級：派出機(jī)構(gòu)外部協(xié)調(diào)關(guān)系廣告咨詢公司。任職資格：教育水平大學(xué)本科及以上。專業(yè)市場營銷及相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)從事市場營銷相關(guān)工作3年以上。能力要求邏輯分析和歸納能力、文字表達(dá)能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、時(shí)間管理能力等。個(gè)性特征理性思維和感性思維并重、創(chuàng)新性思維要求較強(qiáng)。生理特征無特別要求所需培訓(xùn)市場營銷理論及技能培訓(xùn)，1個(gè)月工作特點(diǎn)：