美的與格力pk

1、美的與格力pk美的與格力pk:兩線作戰(zhàn)誰(shuí)主沉浮2010年 5 月 14 日 9:57 我來(lái)說(shuō)兩句 來(lái) 源:鄭州晚報(bào) 財(cái)信圣地亞納 正商幸福港灣 東 方鼎盛時(shí)代 行署國(guó)際廣場(chǎng) 康橋溪山御府 圣菲 城銀堤漫步 美的與格力的“萬(wàn)人空巷搶空 調(diào)”3 月底剛結(jié)束，家電界對(duì)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)寡頭 來(lái)臨頻頻叫好， 認(rèn)為美的與格力的博弈為中國(guó)空 調(diào)發(fā)展中的“理性競(jìng)爭(zhēng)”樹(shù)立了良好的典范。但 就在家電界的專家叫好聲余音未落的時(shí)候， 4 月 中旬，美的又與海爾杠上了， 美的冰箱及滾筒洗 衣機(jī)聯(lián)合“出擊”，五一提前放大“價(jià)”，與“海 爾群英惠，搶購(gòu) 72 小時(shí)”活動(dòng)，提前啟動(dòng)五一 家電盛宴，劍拔弩張。被河南媒體稱為“再次上

2、 演中國(guó)冰洗市場(chǎng)寡頭對(duì)決” 的大戲。 晚報(bào)記者朱 江華兩線出擊面臨惡戰(zhàn)美的勝算幾何中國(guó)家電市場(chǎng)的比賽將成為 2010 年最大關(guān) 注熱點(diǎn)， 而中原市場(chǎng)將推出空調(diào)、 冰箱和洗衣機(jī) 三枚金牌的擁有者。 而格力、 美的和海爾在這三 個(gè)項(xiàng)目上的前景， 除格力專注空調(diào)行業(yè)外， 都面 臨惡戰(zhàn)、苦戰(zhàn)，尤其是空調(diào)行業(yè)面臨著中國(guó)第一 強(qiáng)隊(duì)格力的猛沖死守。盡管美的與格力都宣稱“萬(wàn)人空巷搶空調(diào)” 活動(dòng)取得不凡的成績(jī)，然而， 4 月 15 日，美的 又向冠軍發(fā)起猛烈新一輪攻勢(shì)，宣布從 4 月 16 日至 18 日三天里再次發(fā)動(dòng)一場(chǎng)規(guī)模空前的空調(diào) 讓利銷售活動(dòng)， 為消費(fèi)者準(zhǔn)備一場(chǎng)絕佳購(gòu)買美的 空調(diào)“豪門盛宴”，以滿足消費(fèi)

3、者提前購(gòu)買空調(diào) 的需要。屆時(shí)，美的易購(gòu)將以五一促銷力度回饋 廣大消費(fèi)者。格力隨后迎戰(zhàn)， 以接過(guò)愛(ài)心接力第 4 棒的活 動(dòng)向青海玉樹(shù)捐款共計(jì) 118200 元并承諾，每售 出一臺(tái)格力空調(diào)，將會(huì)為西南旱區(qū)捐款 3 元錢， 用于援助抗旱救災(zāi)和水利建設(shè)。據(jù)鄭州美的制冷產(chǎn)品銷售公司總經(jīng)理張崧 介紹，4月 16日至 18日，美的空調(diào)以無(wú)氟環(huán)保 變頻空調(diào)為“開(kāi)路先鋒” ，共 13 個(gè)系列、 70 余 款產(chǎn)品的“變頻軍團(tuán)”投放于鄭州各大“戰(zhàn)場(chǎng)” ， 數(shù)量最多、產(chǎn)品線最廣， 受到廣大消費(fèi)者的熱烈追捧。三天里共銷售 18 萬(wàn)套空調(diào)，繼續(xù)保持行 業(yè)第一的位置。美的是不甘寂寞的企業(yè)。 帕勒咨詢有限公司 董事羅清啟這樣

4、評(píng)價(jià)美的。的確，這與美的好斗的性格相關(guān)聯(lián)， 4月 16 日，海爾集團(tuán)中南大區(qū)宣布： 4月 24日至 26日 在鄭州啟動(dòng)的“海爾群英惠，搶購(gòu) 72 小時(shí)”活 動(dòng)，將以規(guī)?？涨暗闹匕踝尷?提前啟動(dòng)五一家 電盛宴， 19 日，美的針?shù)h相對(duì)，刊出廣告： “ 4 月 24 日到 26 日，美的冰箱、美的洗衣機(jī) + 小天 鵝洗衣機(jī)豪門盛宴 3 天，全城對(duì)比，再選美的”， 讓消費(fèi)者對(duì)“美的系” 冰箱洗衣機(jī)的價(jià)格產(chǎn)生遐 想。這絕非巧合，它意味著美的海爾兩大巨頭的 直接交戰(zhàn)，帕勒咨詢有限公司董事羅清啟表示， 在今年冰洗旺季來(lái)臨之前已經(jīng)悄然打響， 而冰洗 “雙雄”火拼市場(chǎng)， 將直接導(dǎo)致今年冰洗價(jià)格戰(zhàn) 的全面爆發(fā)

5、，也迎來(lái)了美的海爾在中原市場(chǎng)首輪 較量。美的冰箱升級(jí)不升價(jià)，即“多門升級(jí)、節(jié)能 升級(jí)、保鮮升級(jí)”，同樣的價(jià)格，更高品質(zhì)的生 活體驗(yàn)，深受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可?！懊赖倪M(jìn)攻能力很強(qiáng)，很激進(jìn)，你甚至可以 說(shuō)它很極端。美的是個(gè)試金石，如果美的想進(jìn)入 某個(gè)市場(chǎng)，在兩三年時(shí)間內(nèi)，如果還沒(méi)有把那個(gè) 領(lǐng)域的龍頭給擊敗，那就驗(yàn)證這個(gè)公司實(shí)力很 強(qiáng)，比如格力。海爾能否通過(guò)這個(gè)考驗(yàn)，有待時(shí) 間檢驗(yàn)?！敝袊?guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波總結(jié)出 美的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的規(guī)律。據(jù)記者了解到，美的內(nèi)部有“數(shù)一數(shù)二”的 不成文規(guī)矩，即一個(gè)市場(chǎng)如果做不到前三強(qiáng)，寧 愿退出。“按照美的以往的慣例，任何產(chǎn)品都會(huì) 做得很快。因?yàn)椋赖脑谄放?、產(chǎn)品體系和

6、營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)上比較有優(yōu)勢(shì)?！编嵵菝赖闹评滗N售公司總 經(jīng)理張崧對(duì)記者表示。兩線作戰(zhàn)是否透支業(yè)界擔(dān)心力不從心但就目前國(guó)內(nèi)空冰洗行業(yè)海爾格力品牌強(qiáng) 勢(shì)、其他品牌分散的競(jìng)爭(zhēng)格局而言， 美的電器必 須同時(shí)在兩條線上作戰(zhàn)搶占海爾格力品牌 占據(jù)的市場(chǎng)，并從中脫穎而出。來(lái)自行業(yè)監(jiān)測(cè)公司中怡康的數(shù)據(jù)顯示， 2009 冷年美的空調(diào)內(nèi)銷數(shù)量排名第二， 而外銷數(shù)量排 名第一。美的空調(diào)在 2009 冷年的總銷量與行業(yè) 龍頭老大格力的差距，由 2008 冷年的 300 萬(wàn)臺(tái) 拉近到 100 萬(wàn)臺(tái)左右，美的空調(diào)對(duì)格力的步步緊 逼必將使競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。不過(guò)需要重視的是， 中怡康時(shí)代市場(chǎng)發(fā)布了 2010冷凍年度上半年 （2009

7、 年 9 月2010年 2 月） 變頻空調(diào)零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告，美的變頻空調(diào)以 25.87%市場(chǎng)占有率穩(wěn)居榜首。就目前冰箱洗衣機(jī)而言， 海爾不管在國(guó)際還 是國(guó)內(nèi)， 都是首屈一指的強(qiáng)勢(shì)品牌。 但有一句說(shuō) 的好：三十年河?xùn)|，三十年河西。美的冰箱洗衣 機(jī)業(yè)務(wù)的深度整合正悄悄改變著國(guó)內(nèi)冰洗行業(yè) 格局。來(lái)自中怡康的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示， 海爾作為行 業(yè)龍頭企業(yè)， 占據(jù)三成市場(chǎng)份額， 美的由于旗下 擁有美的、榮事達(dá)、小天鵝 3 個(gè)品牌，生產(chǎn)規(guī)模 和市場(chǎng)份額已經(jīng)僅次于海爾， 躍居洗衣機(jī)行業(yè)第 二。當(dāng)然，目前海爾洗衣機(jī)不管在國(guó)際還是國(guó) 內(nèi)，都是首屈一指的強(qiáng)勢(shì)品牌。 但是美的是一個(gè) 有雄心、有能力的企業(yè)，最終會(huì)找到一個(gè)辦法

8、， 讓美的、榮事達(dá)、小天鵝三大品牌形成合力，這 樣在未來(lái)還是有可能給海爾帶來(lái)巨大壓力的。 中 國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波分析說(shuō)。雖然，目前美的發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)給全市場(chǎng) 帶來(lái)了巨大壓力， 陸刃波認(rèn)為， 但在當(dāng)前價(jià)格大 戰(zhàn)的情況下，各企業(yè)不應(yīng)戰(zhàn)會(huì)面臨市場(chǎng)份額下滑 的壓力， 應(yīng)戰(zhàn)則盈利能力下降， 只有經(jīng)過(guò)這番激 戰(zhàn)，行業(yè)集中度提高到相當(dāng)程度， 行業(yè)盈利能力 才有望改善。目前美的與格力海爾作戰(zhàn)，算是開(kāi)局階段， 而爭(zhēng)奪“第一”已接近終盤的較量，因此對(duì)抗賽 的激烈程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)開(kāi)局階段， 這樣幾方的實(shí) 力透支的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。 帕勒咨詢有限公司董事 羅清啟這樣認(rèn)為， 尤其是目前這種情況， 單純地 憑借幾次價(jià)格戰(zhàn)的成績(jī)或是名聲來(lái)下賭注的話， 這在客觀上也大大增加了行業(yè)發(fā)展的難度。美的每一次出手的目的， 就是打破了長(zhǎng)期以 來(lái)空調(diào)冰箱洗衣機(jī)市場(chǎng)的 “價(jià)格堅(jiān)冰”，目前“美 的系