商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的數(shù)字計(jì)算

1、achette | 01畢景春畢景春商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的數(shù)字計(jì)算商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的數(shù)字計(jì)算achette | 02課程分為兩部分：課程分為兩部分：一、明確概念及相互間的關(guān)系一、明確概念及相互間的關(guān)系1.需要明確的需要明確的2件事；件事；2.活動(dòng)的本質(zhì)是什么；活動(dòng)的本質(zhì)是什么；3.我們的毛利是怎么來(lái)的；我們的毛利是怎么來(lái)的；4.概念之間的公式概念之間的公式5.促銷活動(dòng)和扣率的關(guān)系（重點(diǎn)）；促銷活動(dòng)和扣率的關(guān)系（重點(diǎn)）；二、練習(xí)題（二、練習(xí)題（10余）余）achette | 03需要明確的第一件事需要明確的第一件事1有哪些有哪些概念概念？成本成本、吊牌價(jià)、折扣、銷售額、扣點(diǎn)、回款、吊牌價(jià)、折扣、銷售額、

2、扣點(diǎn)、回款、銷售收入、銷售收入、毛利、毛利率、利潤(rùn)、利毛利、毛利率、利潤(rùn)、利潤(rùn)率潤(rùn)率銷售額：銷售額：商場(chǎng)收銀臺(tái)體現(xiàn)的銷售金額，即與商場(chǎng)對(duì)賬時(shí)候的銷售金額，也就是我們cegid系統(tǒng)內(nèi)的銷售額；回回 款：款：商場(chǎng)扣除扣率部分后，應(yīng)該給供應(yīng)商的結(jié)款金額。一般來(lái)說(shuō)，回款并不等同于實(shí)際收到的賬款，因?yàn)樯虉?chǎng)會(huì)將回款扣除各種費(fèi)用后，再給供應(yīng)商付款；銷售收入：銷售收入：銷售收入也叫營(yíng)業(yè)收入，是指銷售商品或提供勞務(wù)等而收到的貨款；本課件中，為了方便，我們將回款視為銷售收入；毛利：毛利：毛利=商品銷售收入-商品成本；毛利率：毛利率：毛利率=毛利/銷售收入；利潤(rùn)：利潤(rùn)：利潤(rùn)=毛利-費(fèi)用；利潤(rùn)率：利潤(rùn)率：利潤(rùn)率=利潤(rùn)

3、/銷售收入；achette | 04需要明確的第二件事需要明確的第二件事2有哪些活動(dòng)？有哪些活動(dòng)？打折、滿減、一件打折、滿減、一件M折兩件折兩件N折、折、第一件第一件M折，第二件折，第二件N折、折、 抽獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、 返券、買贈(zèng)、返券、買贈(zèng)、限時(shí)免費(fèi)、限時(shí)免費(fèi)、M元當(dāng)元當(dāng)N元花元花只有兩種類型的活動(dòng)：只有兩種類型的活動(dòng)：打折、買減、一件打折、買減、一件M折兩折兩件件N折、折、M元當(dāng)元當(dāng)N元花元花（收銀為（收銀為M元）、品牌專元）、品牌專柜購(gòu)物送禮品柜購(gòu)物送禮品買多少贈(zèng)購(gòu)物券（既送又收、買多少贈(zèng)購(gòu)物券（既送又收、只送不收、只收不送）、只送不收、只收不送）、1500購(gòu)物卡只需付購(gòu)物卡只需付1200、商

4、、商場(chǎng)發(fā)起的購(gòu)物抽獎(jiǎng)、商場(chǎng)的場(chǎng)發(fā)起的購(gòu)物抽獎(jiǎng)、商場(chǎng)的限時(shí)免費(fèi)、會(huì)員卡多倍積限時(shí)免費(fèi)、會(huì)員卡多倍積分分打折打折（收銀臺(tái)為實(shí)價(jià)）（收銀臺(tái)為實(shí)價(jià)）買贈(zèng)買贈(zèng)（收銀臺(tái)為虛價(jià)）（收銀臺(tái)為虛價(jià)）achette | 05商場(chǎng)商場(chǎng)的扣的扣率率顧客得到顧客得到的實(shí)惠的實(shí)惠供應(yīng)商毛利商品的成本供供應(yīng)應(yīng)商商回回款款活動(dòng)的本質(zhì)是什么？活動(dòng)的本質(zhì)是什么？貨品吊牌價(jià)貨品吊牌價(jià)貨品吊牌價(jià)貨品吊牌價(jià)100元，由顧客、商場(chǎng)、供應(yīng)商瓜分。元，由顧客、商場(chǎng)、供應(yīng)商瓜分。假設(shè)扣率假設(shè)扣率15%，進(jìn)價(jià)，進(jìn)價(jià)55折，舉例：折，舉例：(1)不打折，顧客不打折，顧客=0元，商場(chǎng)元，商場(chǎng)=100*15%=15元，供元，供應(yīng)商應(yīng)商=100-0-1

5、5=85元，供應(yīng)商毛利元，供應(yīng)商毛利=85-55=30元元做活動(dòng)的本質(zhì)就是：做活動(dòng)的本質(zhì)就是：(2)打打9折，顧客折，顧客=100*0.1=10元，商場(chǎng)元，商場(chǎng)=90*0.15=13.5元，供應(yīng)商元，供應(yīng)商=100-10-13.5=90*0.85=76.5元，供應(yīng)商毛利元，供應(yīng)商毛利=76.5-55=21.5元元(3)打打6折，顧客折，顧客=100*0.4=40元，商場(chǎng)元，商場(chǎng)=60*0.15=9元，供應(yīng)商元，供應(yīng)商=60*0.85=100-40-9=51元，供應(yīng)商毛利元，供應(yīng)商毛利=51-55=-4元元 加大顧客實(shí)惠的部分！加大顧客實(shí)惠的部分！achette | 06我們的毛利是怎么來(lái)的？我

6、們的毛利是怎么來(lái)的？商場(chǎng)銷售額商場(chǎng)銷售額商場(chǎng)扣點(diǎn)部商場(chǎng)扣點(diǎn)部分分P 回款回款1-P（為方便授課，此課件中，我們視之為商場(chǎng)給我司財(cái)（為方便授課，此課件中，我們視之為商場(chǎng)給我司財(cái)務(wù)的實(shí)際回款，即為我司的銷售收入）務(wù)的實(shí)際回款，即為我司的銷售收入）商品成本商品成本毛利毛利利潤(rùn)利潤(rùn)費(fèi)用費(fèi)用achette | 07一個(gè)判斷題一個(gè)判斷題Cegid系統(tǒng)中的銷售就等于商場(chǎng)從顧系統(tǒng)中的銷售就等于商場(chǎng)從顧客手里收的錢?？褪掷锸盏腻X。achette | 08兩個(gè)公式兩個(gè)公式銷售額銷售額回款率回款率出清率出清率進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本當(dāng)季保障成本回收：當(dāng)季保障成本回收：銷售額銷售額回款率回款率/原價(jià)金額原價(jià)金額進(jìn)貨折扣進(jìn)貨折

7、扣保障不賠錢：保障不賠錢：備注：此處的銷售額可能為虛價(jià)銷售，也可能為實(shí)價(jià)銷售，是商場(chǎng)銀臺(tái)體現(xiàn)備注：此處的銷售額可能為虛價(jià)銷售，也可能為實(shí)價(jià)銷售，是商場(chǎng)銀臺(tái)體現(xiàn)的銷售額，也就是商場(chǎng)的對(duì)賬單中體現(xiàn)的銷售額。的銷售額，也就是商場(chǎng)的對(duì)賬單中體現(xiàn)的銷售額。achette | 09涉及到的其他公式涉及到的其他公式回款回款=銷售額銷售額回款率回款率=銷售額銷售額(1-扣點(diǎn)扣點(diǎn))毛利毛利=回款回款-成本成本毛利率毛利率=毛利毛利/回款回款利潤(rùn)利潤(rùn)=毛利毛利-費(fèi)用費(fèi)用利潤(rùn)率利潤(rùn)率=利潤(rùn)利潤(rùn)/回款回款備注：備注：此處的銷售額可能為虛價(jià)銷售，也可能為實(shí)價(jià)銷售，是商場(chǎng)銀臺(tái)體現(xiàn)的銷售額，此處的銷售額可能為虛價(jià)銷售，也可

8、能為實(shí)價(jià)銷售，是商場(chǎng)銀臺(tái)體現(xiàn)的銷售額，也就是商場(chǎng)的對(duì)賬單中體現(xiàn)的銷售額也就是商場(chǎng)的對(duì)賬單中體現(xiàn)的銷售額achette | 010促銷活動(dòng)與扣點(diǎn)的關(guān)系促銷活動(dòng)與扣點(diǎn)的關(guān)系-打折打折打折打折降降扣點(diǎn)的活動(dòng)扣點(diǎn)的活動(dòng)舉例：原價(jià)100的鞋子，買100立減50元現(xiàn)金，即對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)50/100=5折原基礎(chǔ)扣率為30%，不打折情況下商場(chǎng)扣款為30元，我司回款為70，即原價(jià)的70%。活動(dòng)開始后，商場(chǎng)若不讓扣點(diǎn)，我司的回款則為50*（1-30%）=35元。實(shí)際回款的折扣為35/100=35%。這樣公司就虧了。所所以要以要商場(chǎng)降低商場(chǎng)降低扣率扣率，和供應(yīng)商一起承擔(dān)折扣優(yōu)惠，和供應(yīng)商一起承擔(dān)折扣優(yōu)惠。那如何讓商場(chǎng)

9、承擔(dān)呢？實(shí)際上并沒(méi)有一定之規(guī)，有的商場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)，降低的少一些，有的品牌強(qiáng)勢(shì)，降低的會(huì)多一些。所以，這里舉一個(gè)方法來(lái)給大家參考：對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，這個(gè)鞋子是相當(dāng)于打了五折，商場(chǎng)的毛利率未打折之前為30%，現(xiàn)在毛利率也給他們打個(gè)對(duì)折，商場(chǎng)降扣點(diǎn)至15%，實(shí)際上大部分商場(chǎng)可能只給降低到18%。若是降低到若是降低到18%，我們公司的回款折扣則變?yōu)?，我們公司的回款折扣則變?yōu)?0*（1-18%）/100=41%achette | 011促銷活動(dòng)與扣點(diǎn)的關(guān)系促銷活動(dòng)與扣點(diǎn)的關(guān)系-買贈(zèng)買贈(zèng)怎么加扣率呢？其實(shí)一樣的道理，也沒(méi)有一定之規(guī)。我們按照保證商場(chǎng)的毛利率不變的方案演算，供大我們按照保證商場(chǎng)的毛利率不變的方案演算，

10、供大家參考（注意：此為對(duì)商場(chǎng)有利的方案）：家參考（注意：此為對(duì)商場(chǎng)有利的方案）：也就是說(shuō)，商場(chǎng)每收到100元現(xiàn)金，商場(chǎng)保證得25元，供應(yīng)商得75元倒推：75/150=0.5，商場(chǎng)扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場(chǎng)還有25元現(xiàn)金賺。而供應(yīng)商如果進(jìn)貨價(jià)是5折，就一分錢沒(méi)賺，毛利為0。而原先不打折的話，150元的銷售，供應(yīng)商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。買贈(zèng)買贈(zèng)加加扣點(diǎn)的活動(dòng)扣點(diǎn)的活動(dòng)例如：滿100送50購(gòu)物券，相當(dāng)于花100元現(xiàn)金，買了150元商品，即對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)100/150=6.7折如原扣率為25%，原利潤(rùn)為25元，供應(yīng)商結(jié)算額為75元。參

11、加活動(dòng)后，供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來(lái)計(jì)算的。假設(shè)扣率25%不變，供應(yīng)商可結(jié)150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場(chǎng)還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以所以商場(chǎng)商場(chǎng)要提高扣率。要提高扣率。1.既送券又收券既送券又收券achette | 012促銷活動(dòng)與扣點(diǎn)的關(guān)系促銷活動(dòng)與扣點(diǎn)的關(guān)系-買贈(zèng)買贈(zèng)需要加的扣率 = 1-Z*(1-P)-P = (1-P)-Z*(1-P)為方便記憶，加的扣率加的扣率=原回款率原回款率 促銷折扣促銷折扣*原回款率原回款率買贈(zèng)買贈(zèng)加加扣點(diǎn)的活動(dòng)扣點(diǎn)的活動(dòng)將剛才的問(wèn)題模式化，即若已知原扣率為P，商場(chǎng)搞了一個(gè)買贈(zèng)券的活動(dòng)，

12、折算折扣為Z，我們?nèi)绾渭涌埸c(diǎn)，才能保證商場(chǎng)的毛利率保持不變？當(dāng)然，在與商場(chǎng)的扣點(diǎn)談判中，此計(jì)算結(jié)果對(duì)商場(chǎng)是有利的，為什么這么說(shuō)呢？這是因?yàn)椋?.實(shí)際的銷售統(tǒng)計(jì)中，銷售折扣實(shí)際上是大于Z的，也就是說(shuō)活動(dòng)力度并沒(méi)有Z折扣力度那么大，一般要根據(jù)返券基數(shù)的不同，上升2-4個(gè)點(diǎn)；2.此算法是保障商場(chǎng)的毛利率的情況下進(jìn)行的計(jì)算，本來(lái)促銷活動(dòng)就是要供應(yīng)商、商場(chǎng)來(lái)共同承擔(dān)顧客的讓利，所以商場(chǎng)要再做一定讓步；因此，一般我們就在此計(jì)算結(jié)果的基礎(chǔ)上各家承擔(dān)一半，可做為指導(dǎo)性的因此，一般我們就在此計(jì)算結(jié)果的基礎(chǔ)上各家承擔(dān)一半，可做為指導(dǎo)性的加扣點(diǎn)方案。加扣點(diǎn)方案。achette | 013促銷活動(dòng)與扣點(diǎn)的關(guān)系促銷活動(dòng)

13、與扣點(diǎn)的關(guān)系-買贈(zèng)買贈(zèng)例一：商場(chǎng)做滿100送50活動(dòng)，損失率33%，在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢(shì)情況下對(duì)于參加活動(dòng)的A專柜，商場(chǎng)扣率為45%。對(duì)于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強(qiáng)勢(shì)，商場(chǎng)只在該專柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了5%，即扣25%。顧客在A專柜購(gòu)買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商場(chǎng)毛利率=7.5/150=5%2、“只送不收只送不收”和和“只收不送只收不送”兩種情況兩種情況例二：對(duì)于只送不收的C專柜，商場(chǎng)只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顧客在C專柜購(gòu)買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部

14、用于A專柜在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商場(chǎng)毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！虧了）顧客在C專柜購(gòu)買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商場(chǎng)毛利率= -10.5/150= -7% achette | 014促銷活動(dòng)與扣點(diǎn)的關(guān)系促銷活動(dòng)與扣點(diǎn)的關(guān)系-買贈(zèng)買贈(zèng)所以，對(duì)于“只送不收”和“只收不送”兩種情況，一般來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)是不愿意讓品牌參加此類活動(dòng)的，因?yàn)榧拥目埸c(diǎn)肯定不能像“既收又送”的品牌那么高，在這些品牌上面，一般是要拉低商場(chǎng)的毛利率的。至于

15、說(shuō)我們參加這兩類的活動(dòng)給商場(chǎng)加多少點(diǎn)比較合適呢？那要根據(jù)買贈(zèng)券的力度、預(yù)期買贈(zèng)券活動(dòng)的品牌的銷售業(yè)績(jī)、參加那要根據(jù)買贈(zèng)券的力度、預(yù)期買贈(zèng)券活動(dòng)的品牌的銷售業(yè)績(jī)、參加這兩類活動(dòng)的品牌銷售業(yè)績(jī)?nèi)y(cè)算，比較復(fù)雜，我們作為不了解全這兩類活動(dòng)的品牌銷售業(yè)績(jī)?nèi)y(cè)算，比較復(fù)雜，我們作為不了解全面銷售信息的供應(yīng)商，就很難算得清楚了。面銷售信息的供應(yīng)商，就很難算得清楚了。所以，我們只能根據(jù)歷史記錄的加點(diǎn)情況，活動(dòng)的力度，酌情加幾所以，我們只能根據(jù)歷史記錄的加點(diǎn)情況，活動(dòng)的力度，酌情加幾個(gè)點(diǎn)就可以了。個(gè)點(diǎn)就可以了。achette | 015題目約定題目約定所有題目中，所有題目中，1、貨品成本都是、貨品成本都是48

16、折；折；2、所有和金額有關(guān)的數(shù)字，都是含稅的。、所有和金額有關(guān)的數(shù)字，都是含稅的。achette | 016第第1題（重要）題（重要） 某商場(chǎng)（基礎(chǔ)扣點(diǎn)某商場(chǎng)（基礎(chǔ)扣點(diǎn)30%30%）做）做“滿滿300300返返100100元元禮券禮券”活動(dòng)，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，這相當(dāng)于是活動(dòng)，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，這相當(dāng)于是_折的活動(dòng)，如果跟商場(chǎng)談扣率，最終的結(jié)果，折的活動(dòng)，如果跟商場(chǎng)談扣率，最終的結(jié)果，扣點(diǎn)扣點(diǎn)最有可能最有可能是是_A A、30% B30% B、35% C35% C、42% D42% D、52%52%300/400=75折折C 保證商場(chǎng)毛利率的情況下，所加的扣點(diǎn)為保證商場(chǎng)毛利率的情況下，所加的扣點(diǎn)為18%，計(jì)

17、算方法為：，計(jì)算方法為：0.7-0.75*0.7=0.175；考慮到商場(chǎng)也要承擔(dān)讓利，以及折扣做不到正好的；考慮到商場(chǎng)也要承擔(dān)讓利，以及折扣做不到正好的75折，我們跟商場(chǎng)各承擔(dān)此計(jì)算結(jié)果的一半，加扣點(diǎn)折，我們跟商場(chǎng)各承擔(dān)此計(jì)算結(jié)果的一半，加扣點(diǎn)9個(gè)，扣率變?yōu)閭€(gè)，扣率變?yōu)?9%，我們多承擔(dān)一點(diǎn)的話，加到我們多承擔(dān)一點(diǎn)的話，加到42%是最可能的；是最可能的；42%扣率情況下，商場(chǎng)的毛利率理論上變?yōu)椋海勐是闆r下，商場(chǎng)的毛利率理論上變?yōu)椋海?00*0.42-100）/300=23%achette | 017第第2題題接上題，假設(shè)扣點(diǎn)是接上題，假設(shè)扣點(diǎn)是p p，進(jìn)貨折扣是，進(jìn)貨折扣是48%48%，從，

18、從理論上計(jì)算供應(yīng)商回款率、毛利率理論上計(jì)算供應(yīng)商回款率、毛利率 回款率回款率=1-p毛利率毛利率=(1-p-0.48)/(1-p)achette | 018第第3題題 某商場(chǎng)接到一吊牌額為某商場(chǎng)接到一吊牌額為100,000100,000的團(tuán)購(gòu)，最的團(tuán)購(gòu)，最后議定的結(jié)果是：后議定的結(jié)果是：7878折銷售，商場(chǎng)扣折銷售，商場(chǎng)扣1010個(gè)點(diǎn)，個(gè)點(diǎn)，計(jì)算供應(yīng)商回款、毛利、毛利率。假設(shè)該店計(jì)算供應(yīng)商回款、毛利、毛利率。假設(shè)該店導(dǎo)購(gòu)員總共提銷售的導(dǎo)購(gòu)員總共提銷售的4%4%作為獎(jiǎng)金，不考慮其作為獎(jiǎng)金，不考慮其他費(fèi)用，計(jì)算我們公司的利潤(rùn)他費(fèi)用，計(jì)算我們公司的利潤(rùn) 利潤(rùn)利潤(rùn)=毛利毛利-費(fèi)用費(fèi)用(導(dǎo)購(gòu)工資導(dǎo)購(gòu)工資

19、)=22200-100000*0.78*0.04=19080回款回款=100,000*0.78*(1-10%)=70200毛利毛利=回款回款-成本成本=70200-100000*0.48=22200毛利率毛利率=毛利毛利/回款回款=22200/70200=31.62% 或者：或者：0.78*(1-10%)-0.48 / 0.78*(1-10%)=31.62%achette | 019第第4題題 商場(chǎng)做商場(chǎng)做“限時(shí)購(gòu)物免費(fèi)限時(shí)購(gòu)物免費(fèi)”活動(dòng)，規(guī)定每一活動(dòng)，規(guī)定每一小時(shí)抽取十分鐘，在這十分鐘之內(nèi)購(gòu)物的顧小時(shí)抽取十分鐘，在這十分鐘之內(nèi)購(gòu)物的顧客可以全額退還現(xiàn)金。對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，這相當(dāng)客可以全額退還現(xiàn)金。

20、對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，這相當(dāng)于是于是_折的活動(dòng)折的活動(dòng) 50/60=0.83 achette | 020第第5題題 某商場(chǎng)（基礎(chǔ)扣點(diǎn)某商場(chǎng)（基礎(chǔ)扣點(diǎn)14%14%）做）做“滿滿200200減減6060元元現(xiàn)金現(xiàn)金”活動(dòng)，最終議定的結(jié)果是商場(chǎng)讓活動(dòng)，最終議定的結(jié)果是商場(chǎng)讓5 5個(gè)點(diǎn)，個(gè)點(diǎn)，假設(shè)某鞋子吊牌價(jià)假設(shè)某鞋子吊牌價(jià)400400元，從理論上計(jì)算這件元，從理論上計(jì)算這件服裝的回款額、毛利額、毛利率服裝的回款額、毛利額、毛利率 毛利額毛利額=回款額回款額-成本成本=254.8-400*0.48=62.8元元該鞋子最終銷售額該鞋子最終銷售額=400-60*2=280元，扣點(diǎn)為元，扣點(diǎn)為14%-5%=9%回款額

21、回款額=280*(1-9%)=254.8元元毛利率毛利率=62.8/254.8=24.6% 或者：或者：(0.7*0.91-0.48)/(0.7*0.91)=24.6%achette | 021第第6題題 某商場(chǎng)（基礎(chǔ)扣點(diǎn)某商場(chǎng)（基礎(chǔ)扣點(diǎn)23%23%）接到一團(tuán)購(gòu)，商）接到一團(tuán)購(gòu)，商場(chǎng)不讓點(diǎn)，我們最低可以給顧客打場(chǎng)不讓點(diǎn)，我們最低可以給顧客打_折折 銷售折扣銷售折扣=進(jìn)貨折扣進(jìn)貨折扣/回款率回款率=0.48/(1-23%)=62.34%=63% achette | 022第第7題題 某商場(chǎng)做某商場(chǎng)做“滿滿100100元抽獎(jiǎng)元抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，活動(dòng)，100%100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：如下：一等獎(jiǎng)

22、一等獎(jiǎng) 20%20%中獎(jiǎng)率中獎(jiǎng)率 送價(jià)值送價(jià)值5050元的茶具元的茶具二等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng) 30%30%中獎(jiǎng)率中獎(jiǎng)率 送價(jià)值送價(jià)值3030元的水杯元的水杯三等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng) 50%50%中獎(jiǎng)率中獎(jiǎng)率 送價(jià)值送價(jià)值1010元的洗漱用品元的洗漱用品如果我們要參加這個(gè)活動(dòng)，商場(chǎng)應(yīng)如果我們要參加這個(gè)活動(dòng)，商場(chǎng)應(yīng)_（填（填“加加”或或“減減”）_個(gè)點(diǎn)。個(gè)點(diǎn)。 加。加。顧客購(gòu)買顧客購(gòu)買100元的商品，平均可以得到價(jià)值元的商品，平均可以得到價(jià)值20%*50+30%*30+50%*10=24元的元的贈(zèng)品，該贈(zèng)品由商場(chǎng)提供，考慮到公平原則，供應(yīng)商應(yīng)該給商場(chǎng)贈(zèng)品，該贈(zèng)品由商場(chǎng)提供，考慮到公平原則，供應(yīng)商應(yīng)該給商場(chǎng)24/2=12

23、元，元，因此扣率應(yīng)該增加因此扣率應(yīng)該增加12/100=12% achette | 023第第8題題 A A品牌在某商場(chǎng)預(yù)計(jì)品牌在某商場(chǎng)預(yù)計(jì)5 5月份銷售月份銷售2020萬(wàn)，正價(jià)、萬(wàn)，正價(jià)、特價(jià)各特價(jià)各1010萬(wàn)。正品扣點(diǎn)萬(wàn)。正品扣點(diǎn)12%12%，預(yù)計(jì)折扣，預(yù)計(jì)折扣9 9折，折，特價(jià)扣點(diǎn)特價(jià)扣點(diǎn)8%8%，預(yù)計(jì)折扣，預(yù)計(jì)折扣4545折，計(jì)算折，計(jì)算5 5月份月份A A品品牌在該店的毛利。牌在該店的毛利。特價(jià)毛利特價(jià)毛利=特價(jià)回款特價(jià)回款-成本成本=100000*92%-100000/0.45*0.48=-14666.7元元正價(jià)毛利正價(jià)毛利=正價(jià)回款正價(jià)回款-成本成本=100000*88%-1000

24、00/0.9*0.48=34666.7元元總毛利總毛利=34666.7-14666.7=20000元元achette | 024第第9題題A A品牌在某商場(chǎng)銷售較差，為提升銷售，業(yè)務(wù)員在該門品牌在某商場(chǎng)銷售較差，為提升銷售，業(yè)務(wù)員在該門店推出店推出“顧客顧客100100元當(dāng)元當(dāng)150150元花元花”活動(dòng)。活動(dòng)。（1 1）對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，這相當(dāng)于是幾折的活動(dòng)？顧客買）對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，這相當(dāng)于是幾折的活動(dòng)？顧客買150150元商品，營(yíng)業(yè)員開票金額是多少？元商品，營(yíng)業(yè)員開票金額是多少？（2 2）顧客看中一款吊牌價(jià)）顧客看中一款吊牌價(jià)200200元商品，該顧客需要付出元商品，該顧客需要付出多少現(xiàn)金？多少現(xiàn)金？

25、（3 3）商場(chǎng)應(yīng)該給供應(yīng)商加扣點(diǎn)還是減扣點(diǎn)？）商場(chǎng)應(yīng)該給供應(yīng)商加扣點(diǎn)還是減扣點(diǎn)？（4 4）進(jìn)貨折扣）進(jìn)貨折扣48%48%，最后議定的扣率為，最后議定的扣率為p p，問(wèn)供應(yīng)商毛，問(wèn)供應(yīng)商毛利率多少？利率多少？（2）100+50=150元元（3）應(yīng)該減扣點(diǎn)，原因：假設(shè)吊牌價(jià)）應(yīng)該減扣點(diǎn)，原因：假設(shè)吊牌價(jià)150元，體現(xiàn)在系統(tǒng)中的銷售是元，體現(xiàn)在系統(tǒng)中的銷售是100元，這相當(dāng)于是打折的活動(dòng)，因此商場(chǎng)應(yīng)該給供應(yīng)商讓點(diǎn)。元，這相當(dāng)于是打折的活動(dòng)，因此商場(chǎng)應(yīng)該給供應(yīng)商讓點(diǎn)。（4）毛利率）毛利率=(0.67*(1-p)-0.48)/(0.67*(1-p)（1）活動(dòng)力度）活動(dòng)力度=100/150=66.7折，開

26、票折，開票100元元achette | 025第第10題題 某商場(chǎng)消費(fèi)某商場(chǎng)消費(fèi)1 1元積元積1 1分，每分，每100100分可以當(dāng)分可以當(dāng)1 1元花。元花。該商場(chǎng)做店慶活動(dòng)，推出該商場(chǎng)做店慶活動(dòng)，推出“1010倍積分倍積分”活動(dòng)?；顒?dòng)。A A品牌原來(lái)的扣點(diǎn)是品牌原來(lái)的扣點(diǎn)是15%15%，最終參加活動(dòng)的扣率可，最終參加活動(dòng)的扣率可能是（能是（ ）A A、14% B14% B、16% C16% C、20% D20% D、23%23%答案：答案：C、20%。如果銷售如果銷售100元，返積分元，返積分1000分，因?yàn)榧词共蛔龌顒?dòng)，也會(huì)有積分分，因?yàn)榧词共蛔龌顒?dòng)，也會(huì)有積分100元元(相當(dāng)于相當(dāng)于1元

27、元)，因此，做活動(dòng)額外的積分是，因此，做活動(dòng)額外的積分是900分，即分，即9元。所以，這元。所以，這相當(dāng)于是個(gè)相當(dāng)于是個(gè)“滿滿100元返元返9元禮券元禮券”活動(dòng)。按照一家一半原則，應(yīng)加扣活動(dòng)。按照一家一半原則，應(yīng)加扣點(diǎn)點(diǎn)4.5%，大約是，大約是20%。achette | 026第第11題題A A品牌在某商場(chǎng)推出品牌在某商場(chǎng)推出“新品不打折，滿新品不打折，滿500500元，加元，加1 1元即送吊牌價(jià)元即送吊牌價(jià)5050元圍巾一條元圍巾一條”，并做贈(zèng)品登記，并做贈(zèng)品登記表后沖減庫(kù)存。基礎(chǔ)扣點(diǎn)為表后沖減庫(kù)存?；A(chǔ)扣點(diǎn)為25%25%，我們應(yīng)該讓商，我們應(yīng)該讓商場(chǎng)讓幾個(gè)點(diǎn)？場(chǎng)讓幾個(gè)點(diǎn)？該圍巾進(jìn)價(jià)該圍巾進(jìn)

28、價(jià)50*0.48=24元。（元。（1元忽略）為了做出元忽略）為了做出500元的銷售，我們?cè)匿N售，我們付出了付出了24元的代價(jià)，促銷折扣為元的代價(jià)，促銷折扣為1-24/500=0.95，按照商場(chǎng)毛利率也同，按照商場(chǎng)毛利率也同比下降的原則，商場(chǎng)的扣率為比下降的原則，商場(chǎng)的扣率為25%*0.95=24%，所以我們?nèi)ジ虉?chǎng)爭(zhēng)，所以我們?nèi)ジ虉?chǎng)爭(zhēng)取取1-2%是比較合乎情理的是比較合乎情理的achette | 027第第12題題 A A品牌進(jìn)貨折扣品牌進(jìn)貨折扣4848折，整體銷售折扣折，整體銷售折扣8 8折，扣點(diǎn)折，扣點(diǎn)15%15%。不考慮其他費(fèi)用，出清率達(dá)到多少，才能。不考慮其他費(fèi)用，出清率達(dá)到多少，才能保證收回當(dāng)季成本？保證收回當(dāng)季成本？ 公式：銷售折扣公式：銷售折扣回款率回款率出清出清進(jìn)貨折扣進(jìn)貨折扣所以：出清所以：出清進(jìn)貨折扣進(jìn)貨折扣/銷售折扣銷售折扣/回款率回款率=0.48/0.8/0.85=70.5%achette | 028第第13題題A A品牌想在某商場(chǎng)開店，面積為品牌想在某商場(chǎng)開店，面積為8080，預(yù)計(jì)：，預(yù)計(jì)：a a、全年水、電、物流費(fèi)等雜項(xiàng)費(fèi)用、全年水、電、物流費(fèi)等雜項(xiàng)費(fèi)用2020萬(wàn)萬(wàn)b b、銷售折扣全年、銷售折扣全年8 8折，扣點(diǎn)折，扣點(diǎn)15%15%c c、需要、需要4 4個(gè)導(dǎo)購(gòu)，月底薪個(gè)導(dǎo)購(gòu)，月底薪10001000元，