廣告策劃方案范文匯編7篇

1、for everyone first, for everyone later.勤學(xué)樂施積極進?。撁伎蓜h）廣告策劃方案范文匯編7篇 廣告策劃方案 篇1一、前言經(jīng)與祥祺公司、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流，加上我公司專項小組的市場調(diào)查，對“水云間”項目有了較清晰的認識?，F(xiàn)通過此份策劃案論述我公司對“水云間”項目的廣告推廣策略。因發(fā)展商和代理商對市場分析和項目定位做了大量工作，在此我們對東部地產(chǎn)市場分析及項目全面定位不再詳述，主要針對廣告推廣部分展開。二、主力目標客戶分析及廣告心理利用1、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級白領(lǐng)特點：在職場上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。廣告心理

2、利用：強調(diào)項目的高尚性，突出文化內(nèi)涵，使此部分客戶認為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。2、私營企業(yè)主特點：經(jīng)濟實力雄厚，購買能力強，講排場，有商務(wù)接待要求，對市場有敏銳的感覺。廣告心理利用：項目對此類客戶能“三滿足”：滿足講排場需求；滿足商務(wù)接待；有一定投資回報，滿足對市場的把握。3、集團買家特點：經(jīng)濟效益較好，對人才能下大力氣培養(yǎng)和愛護，重視企業(yè)文化建設(shè)。廣告心理利用：此項目可用于員工度假和高層干部培訓(xùn)，并可顯示企業(yè)實力，還可有一定投資收益。4、香港客戶特點：在深港來往較多，有兩地間的商務(wù)活動，喜愛濱海風(fēng)情。廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè)，能休閑渡假；

3、能安置老人及特殊安排；能服務(wù)于商業(yè)活動；有一定投資回報。小結(jié)：目標客戶共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財富，具備了追求更高生活品味的條件。差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。三、廣告訴求重點本項目有較多賣點：海景、片區(qū)旅游資源、休閑度假生活、70年產(chǎn)權(quán)、獨特戶型等。但本項目不同于完全意義上的酒店，也不是傳統(tǒng)的居家。所以在廣告訴求重點上不能按常規(guī)做法。廣告訴求重點，應(yīng)是最能打動買家的.東西。經(jīng)過分析，我們認為廣告訴求重點宜為：1、黃金海岸無敵海景本項目擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優(yōu)勢，宜充分張揚出來。2、超現(xiàn)代時尚生活我們

4、的目標客戶已擁有現(xiàn)代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現(xiàn)代時尚生活。超越已有的、高品味的時尚生活，是當(dāng)今世界的潮流。此概念較新，首先提出較易引來廣泛關(guān)注，達到市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營即引來廣泛關(guān)注，是一個成功范例。在此提出超現(xiàn)代時尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導(dǎo)目標客戶。四、形象包裝規(guī)劃因項目不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離，所以形象包裝顯得更為重要，要擔(dān)負起吸引人流，凝聚人氣的重任。（一）vi系統(tǒng)設(shè)計1 標志2 標準字體3 標準色、輔助色4 象征圖形5 標準組合此部分設(shè)計宜簡潔、明快，富有海洋文化氣息。（二）圍墻圍墻制作是南面（

5、臨鹽梅路）72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其余部分因不在人們視線之內(nèi)，故不需制作。風(fēng)格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強的視覺沖擊力。另外，根據(jù)圍墻的長度及高度，應(yīng)考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感。（三）售樓處1外觀設(shè)計體現(xiàn)濱海風(fēng)情，視覺舒適。2室內(nèi)設(shè)計 形象背景板設(shè)形象背景板，使客戶在進入現(xiàn)場的短短時間內(nèi)，即經(jīng)歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊，產(chǎn)生良好的第一印象。數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實際規(guī)劃而定。 室內(nèi)展板：主要展示內(nèi)容：區(qū)位建設(shè)規(guī)劃、無敵海景、周邊旅游資源、復(fù)式小戶型、準酒店管理、購樓須知、銷控進度等。通過這一系列展示，使“

6、水云間”濱海高尚物業(yè)的形象豐滿起來，同時傳遞必要的樓盤信息。樓量：10塊規(guī)格：90cm?/span>120cm 模型展臺a.建筑立體效果模型置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時傳遞出去。b.主打戶型剖面模型將獨特的復(fù)式小戶型奉獻給客戶。規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例。（四）樓體包裝考慮用條幅進行包裝。因南面長度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。規(guī)格：15m?/span>20m，因空間所限，加上面對強海風(fēng)沖擊，如規(guī)格太大，難以固定，所以采用此規(guī)格。（五）現(xiàn)場氣氛營造1 升空汽球數(shù)量：4個規(guī)格：直徑3

7、m使用大升空氣球能讓較遠人群看到，產(chǎn)生大范圍宣傳效果，所以采用此規(guī)格。升空汽球能使現(xiàn)場氣氛熱烈、隆重，營造出良好的氛圍。2 彩旗數(shù)量：500面規(guī)格：0.45m?/span>1.5m使用彩旗對現(xiàn)場氣氛進一步烘托。3 三角旗數(shù)量：4000面規(guī)格：0.10m?/span>0.15m較大數(shù)量的三角旗進一步點綴，將現(xiàn)場氣氛推向極致。（六）導(dǎo)視系統(tǒng)因項目距市區(qū)較遠，導(dǎo)視系統(tǒng)宜擴大范圍，配置得當(dāng)，有效吸引人們的注意。1 噴繪條幅規(guī)格：10m?/span>8m數(shù)量：1塊懸掛處：深圳大劇院理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車流量都較大，而且基本無樹木遮擋，視野開揚，能有效傳遞樓盤信息。該處曾被很

8、多樓盤選為信息傳遞處（如星河雅居）。2 形象指示牌數(shù)量：大指示牌2塊，小指示牌3塊規(guī)格：大指示牌2m?/span>3m，小指示牌0.8m?/span>1.6m規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要體現(xiàn)樓盤形象，將樓盤信息有效傳播，同時體現(xiàn)項目高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。理由：鹽田食街較旺，有相當(dāng)數(shù)量目標客戶到該處消費，能從指示牌得知項目信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車速減慢，易使駕車者無意留意。又因受眾注目于指示牌的時間較短，宜使用大規(guī)格的指示牌,便于短時間內(nèi)識別。小指示牌擺放位置：1塊

9、置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進入大梅沙的拐彎處，一塊置于近項目的路旁。理由：設(shè)此三塊指示牌，能對進入大梅沙的人流有效指引。3 候車亭廣告設(shè)于大梅沙車站候車亭。理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽光貴族，位置極佳，因而傳遞信息極為有效。4燈桿旗數(shù)量：500面布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至項目處。理由：能對到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引。5大型噴繪廣告牌數(shù)量：1塊規(guī)格：8m?/span>10m位置：項目圍墻旁，呈450朝向鹽梅路。理由：置于項目之前，凸顯項目形象。450朝向能讓人獲得最佳視覺感受。五、第二現(xiàn)場的把握旅游季節(jié)，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有

10、效吸引人流，很可能使其中的目標客戶游玩而來，游完即歸，與水云間擦肩而過。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現(xiàn)場，牢牢把握。1設(shè)立大型噴繪廣告牌數(shù)量：1塊規(guī)格：8m?/span>10m位置：大梅沙海濱公園入口處理由：使游人剛進公園大門即接受到“水云間”的信息。2升空汽球數(shù)量：6個規(guī)格：直徑3m理由：升空汽球點綴在藍天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水云間”給人們印象深刻。3向大梅沙海濱公園贈送太陽傘數(shù)量：30把理由：讓“水云間”給人們帶去清涼，對項目產(chǎn)生好感。4設(shè)展位一個在此展位有效派發(fā)售樓資料六、售樓資料售樓資料能大量容納項目圖片和文字，為目標客戶進一步了解項目所必需。1樓書數(shù)量：5000

11、份p數(shù)：20p主要規(guī)劃內(nèi)容：超現(xiàn)代時尚生活方式、大梅沙遠景規(guī)劃、區(qū)位旅游資源、黃金海岸無敵海景、準酒店式管理、獨有復(fù)式小戶型等。2宣傳折頁數(shù)量：1_份p數(shù)：6p理由：因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料，而售樓書造價較高，不宜大量派發(fā)。所以宣傳折頁的派發(fā)數(shù)量較大，故作此規(guī)劃。3購樓須知 付款方式數(shù)量：5000份對到現(xiàn)場看樓的客戶進行派發(fā)。4手提袋數(shù)量：5000個理由：方便客戶拿走售樓資料，同時又是流動信息載體。七、其它設(shè)計包括會所及其它公共場所標志牌，樓層標志牌、門牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈送禮品等。八、電視廣告規(guī)劃電視廣告是項目推廣的重武器，其重要性不言而喻。香港是水云間重要的目標市

12、場，所以電視廣告應(yīng)覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應(yīng)有多個版本，以適應(yīng)深港兩地實際播放需要。建議按30秒電視廣告規(guī)劃，采用三維動畫與特技和實景結(jié)合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個版本。另外再制作一個10分鐘專題片，用于售樓處播放。九、媒介策略（一）綜述本項目媒介策略的主要依據(jù)：1水云間項目特征（地理位置、建筑特色、工程進度等）2發(fā)展商、銷售代理商、廣告代理商三方項目交流肯談會精神（項目定位、目標市場定位、目標客戶定位等）3本公司對水云間項目的整體廣告推廣策略（廣告定位、包裝策略、訴求策略等）。4銷售代理商英聯(lián)公司的銷

13、售方案遵循原則： 注重整體推廣，充分配合銷售 保證廣告目標的實現(xiàn),控制最低費用 可操作性（二）媒體選擇主力媒體：深圳特區(qū)報翡翠臺輔助媒體：深圳商報、蘋果日報、廣東省專送廣告、候車亭廣告（三）組合策略覆蓋組合以深圳特區(qū)報、翡翠臺、深圳商報全面覆蓋目標市場，包括深圳、香港及周邊地區(qū)，保證廣告信息全面的傳達，以廣東省專送廣告、蘋果日報、候車亭廣告、特別是專送廣告針對主要細分市場、主力目標客戶群，增加廣告送達頻率及影響力度，保證抓住主要細分市場和主力目標客戶群的前提下，全面顧及目標市場。時段組合以深圳特區(qū)報、深圳商報、候車亭廣告為貫徹整個銷售過程的媒體，長期統(tǒng)一地發(fā)布廣告，打造項目形象，求得市場認同。

14、以翡翠臺、蘋果時報、廣東省專遞廣告為階段性增勢媒體，在開盤期及強銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動相配合達成“水云間”項目在大梅沙旅游旺季時的旺銷。（四）發(fā)布策略“水云間”項目的廣告發(fā)布在時間上擬采用同步發(fā)布策略，項目的銷售與廣告同期開始，前期僅在項目形象導(dǎo)入時期作少量軟性廣告，進行入市前鋪墊造勢，在廣告發(fā)布頻率上采用變動頻率策略，根據(jù)不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量，總體上是前期、后期小，中期大的”山”型模式。在項目銷售過程中除單獨發(fā)布廣告外，還要參加鹽田片區(qū)整體推廣活動。（五）發(fā)布計劃表（見附頁）十、結(jié)束語本公司對此項目高

15、度重視，經(jīng)過現(xiàn)場實地調(diào)查和內(nèi)部創(chuàng)作會，撰寫了此份廣告推廣策劃案。愿與發(fā)展商和代理商精誠合作，有條不紊地展開廣告推廣工作,為水云間的成功推廣作出貢獻!廣告策劃方案 篇2一、宣傳目的：為進一步推動公司的業(yè)界宣傳，提升公司在行業(yè)中的影響力，提高公司的知名度和美譽度，加快合作，彰顯實力，著眼未來，把握機遇，在服務(wù)行業(yè)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟。讓社會更好的了解知道我們秘書服務(wù)公司的積極向上的友好態(tài)度和認真服務(wù)的宗旨。同時也打開市場，讓我們秘書服務(wù)有限公司可以服務(wù)更多的有需要的企業(yè)。因此，本次在公司廣告宣傳工作上的廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面：1、 完善和樹立熱情服務(wù)的品牌形象。2、 適時地

16、宣傳公司的服務(wù)態(tài)度和主要工作。3、 提升公司形象宣傳的主題及社會形象和影響力。二、 宣傳策略：a、預(yù)熱階段：10月15，16兩天屬于宣傳的預(yù)熱期，提高公司知名度，利用媒介，可在報刊雜志上、電視絡(luò)上介紹公司的性質(zhì)等。b、初期階段：（品牌形象樹立及概念滲透期）17號，(1)對公司整體形象進行宣傳，挑選出公司形象代言人，重點報道,(2)邀請相關(guān)業(yè)界企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加公司文化服務(wù)的座談會。c、高潮階段：18日上午，在人群相對集中的地方搭臺展示公司文化，下發(fā)給路人有關(guān)公司資料，現(xiàn)場免費服務(wù)有需要要的人，包括寫一些通知，啟示，宣傳標語等等。下午，對公司工作環(huán)境進行現(xiàn)場報道與解說。d：結(jié)尾階段：利用19日一天，分

17、析評估廣告投放效果，挖掘潛在客戶，整理宣傳資料，以及做好備份，記錄工作1、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng):行業(yè)-全區(qū)，主要在媒體選擇上，地方媒體，縣市媒體，互聯(lián)媒體相結(jié)合。2、立體上方位宣傳：報紙、電臺、互聯(lián)、戶外廣告等全方位沖擊3、在進行時空交叉，立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。三、宣傳要點：（新聞點）1、以“我辦事，你放心”為主題，進行前期的渲染工作，打出我們真誠服務(wù)的宗旨2、通過報紙，絡(luò)、電視等媒介的宣傳，初步在人們心中留有印象，提高了公司的知名度3、利用對形象代言人的重點報道，以一個熱點新聞來炒作，進行攻勢。穩(wěn)固公司形象。4、免費的現(xiàn)場服務(wù)可以提增人們對公司的好感，也凸顯

18、我們公司的實力。營造良好的品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。5、公司環(huán)境的報道拍攝又處于深入了解我們公司內(nèi)部，把活動推向高潮，讓更多的人參與進來。6、通過宣傳，挖掘潛在客戶，吸納更多的有識之士加入，創(chuàng)立更多的合作方案。7、著重的宣傳，體現(xiàn)我們公司的服務(wù)意識強，社會愛心，為公司奪得社會效益的最大回報四、新聞發(fā)布會：時間10月16日內(nèi)容：對公司性質(zhì)進行整體介紹，宣布后期會有活動目的：主要通過新聞界向社會傳遞信息，形成一個公眾期待的焦點五、宣傳與媒介形式：1、報紙：可以選擇處州晚報、麗水日報等報紙宣傳。開辟專欄、專版，對麗水市食點秘書服務(wù)有限公司進行深入報道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量的新聞炒作，投放收費低廉

19、的通欄廣告2、電視臺制作專欄廣告片。選擇在黃金檔播出。電視臺可選擇麗水綜合頻道、麗水生活頻道、麗水新聞頻道。3、廣告小禮品設(shè)計精美的適合送給不用身份賓客的有宣傳性質(zhì)的小禮品（比如記事本、明信片、簽字筆等）在相關(guān)活動中贈送。4、絡(luò)廣告：絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進行廣泛的宣傳、報道。在麗水人才、麗水信息港、麗水人事信息等六、資金預(yù)算1. 電視臺：10000元 （中期階段以后開始逐步投入）2. 報紙： 8000元 （中期階段以后開始逐步投入）3.戶外廣告費35000元（高潮階段開始投入）4.廣告小禮品1000元（中期階段開始購買）5.搭臺，音響租用4000元6.其他10000元（不可預(yù)見費用

20、）總計：65000元一個成功的宣傳，應(yīng)整合運用廣告，公關(guān)，實踐等手段全方位立體傳播。一個好的品牌敢于在實踐中開拓自己的市場。本次的形象宣傳策劃，公關(guān)部將是公司形象的一個重點代表。 創(chuàng)立名牌企業(yè)，實行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是企業(yè)良好信譽和形象的表現(xiàn)，也是企業(yè)開展正當(dāng)競爭的主要手段。為了在社會中站穩(wěn)腳跟，必須樹立名牌意識，用優(yōu)勢的服務(wù)樹立企業(yè)的信息和形象，才能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。廣告策劃方案 篇3絡(luò)廣告已經(jīng)絡(luò)媒體主要廣告工作之一，隨著絡(luò)全球化的發(fā)展前景，絡(luò)廣告向商業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展，如何讓絡(luò)廣告在市場營銷中取得好的效果，做好絡(luò)廣告策劃成為絡(luò)廣告者的主要步驟之一。絡(luò)廣告策劃步驟在哪，如何打造成功的絡(luò)廣告就

21、請注意以下絡(luò)廣告策劃基本步驟。一、絡(luò)廣告要人性化，視覺化，廣告具有創(chuàng)意，結(jié)合推廣方案，設(shè)計出不同的吸引用戶點擊的廣告來，廣告雖然不同，但精品的絡(luò)廣告?zhèn)€個精彩。二、絡(luò)廣告廣告設(shè)計要首先針對目標人群，設(shè)計合理的用戶體驗，分析廣告投放時間，投放的位置，預(yù)計達到什么樣廣告營銷效果。三、絡(luò)廣告的基本制作要點：1、絡(luò)廣告標題：廣告標題是對瀏覽者的帶有概括性、觀念性和引導(dǎo)性的詞句;2、簡潔明了的廣告信息;3、互動性：廣告上融入互動環(huán)節(jié)，如游戲，投票等，提高瀏覽者對廣告的興趣。四、絡(luò)廣告的費用預(yù)算，要合理的搭配，以少的投資，獲得大的回報，如果未達到預(yù)期效果，要分析影響廣告因素在哪，怎樣在以后的工作中更好的達到

22、絡(luò)廣告營銷效果!絡(luò)廣告并非單純的傳統(tǒng)廣告一樣，侯慶龍認為，絡(luò)廣告主要注意細節(jié)，創(chuàng)意是關(guān)鍵，好的創(chuàng)意，起到好的絡(luò)營銷效果，也是絡(luò)廣告成功必備的關(guān)鍵因素。廣告策劃方案 篇4一 會議主題：關(guān)于電視廣告創(chuàng)意的討論二 小組成員：張月月 張丹蕾 王晶雅 楊萬里 楊柳 余家艷 謝云云三 會議主持：王晶雅四 會議記錄：經(jīng)過頭腦風(fēng)暴，互相交流，討論了各種方案，第一個方案是大宋醉仙鴨，但因為表演難度過大，最后放棄。第二個方案是關(guān)于桶面的廣告創(chuàng)意，但最終策劃部成熟，也放棄。第三個方案是關(guān)于博士倫隱形眼鏡的創(chuàng)意，經(jīng)過大家協(xié)商，一致通過此創(chuàng)意，最后敲定博士倫隱形眼鏡廣告的創(chuàng)意方案。五 會議結(jié)果：方案以一段暗戀開始。一個

23、眼睛近視，戴著厚重眼鏡的女孩一直喜歡著一個男孩。一次路過眼鏡店時，看到博士倫隱形眼鏡的廣告牌，她駐足觀看猶豫再三，還是沒有進去。因為厚重的眼鏡，女孩一直很自卑，她總是低著頭，匆匆的走過。走到小湖邊時，看到自己喜歡的男孩坐在湖邊看書，她怯怯的看了一眼，走了過去，走到路口，她停下了，猶豫了一會兒，整了整被風(fēng)吹亂的衣服和頭發(fā)，鼓足勇氣走了過去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在離他不遠的地方坐下來，偷偷的看看男孩，過了一會，她看到有個女孩走過來，和她喜歡的男孩開心的交談，她很失落，低下了頭。畫面切換，畫面出現(xiàn)“如果”字樣，畫面回到眼鏡店前，女孩走進眼鏡店，配了博士倫的隱形眼鏡，戴上隱形眼鏡的女孩，變得自

24、信了，場景切換，她回到當(dāng)初那個時候，看到她喜歡的男孩坐在湖邊，她自信的走過去，對他微笑，并給他一個字條，上面寫著“我能和你做朋友嗎”廣告策劃方案 篇5一、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標檢測中，清遠市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。而且，近年來，清遠市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情

25、民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點近80處；其中國家4a級景區(qū)8個。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。二、前言本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文

26、化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認知度與美譽度，為企業(yè)的后期運做打下堅實的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟效益。三、市場分析1、市場環(huán)境分析清遠山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設(shè)計的路線主要針對年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）1）、20_年，廣東省普通高?？倲?shù)達到112所，全省普通本?？圃谛Ｉ_到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團游和畢業(yè)旅行將大有可為。2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時開

27、拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。為應(yīng)對全球金融危機對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了國民旅游休閑計劃，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向為導(dǎo)向的意識。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學(xué)生體驗部隊生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來為祖國建設(shè)出一份力。2、企業(yè)經(jīng)營情況

28、分析1）、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。2）、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭，而是打“價格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標準化、正規(guī)化，特別是在維

29、護消費者權(quán)益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴大和消費者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準確到位的問題。4）、清遠市旅游飯店業(yè)的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟連鎖型酒店還未成氣候。5）、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨立出來的的公司。3、產(chǎn)品分析清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間

30、和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1、巖溶地質(zhì)景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地?zé)?7、沙灘 8、奇石 9、金礦10、奇泉 11、古冰川遺跡。然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。4、顧客分析隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費水平不

31、斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟承受能力方面開始為大學(xué)生所接受。同時在校大學(xué)生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，及消費結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場往往被業(yè)界認為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認為大學(xué)生旅游市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅游公司對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價位過高，產(chǎn)品針對性不強，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）四、廣告地區(qū)由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣

32、州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。 因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。五、廣告受眾大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個人出游者，也可以是集團出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。六、廣告策略招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣

33、傳促銷工作。七、媒體策略由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對大學(xué)生的生活消費，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以絡(luò)營銷為主?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復(fù)營銷。廣告策劃方案 篇6一、前言我們以蘇寧電器的身份對數(shù)碼相機進行促銷策劃，力爭提高數(shù)碼相機的銷量，努力提高蘇寧的品牌影響力。為做好市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I銷推廣組合策略，使整個促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產(chǎn)品在激烈的競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟，我們特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案。此次，我們通過對明珠廣場以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國美的考察，得到一系

34、列相關(guān)的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗，最終選定了比較合適的明珠廣場來做為這次十一活動以相機為主題的主賣場下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷售與服務(wù)工作。本策劃，力求對全面整體地理解；在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考，包括細分、延伸、深化和整合；盡量著眼于具有一定高度和扎實深度，并具有較強可實施及可操作性。結(jié)合項目實際和我們積累的豐富經(jīng)驗，形成了以下營銷策劃報告。此次促銷策劃包括前言、緣起、市場調(diào)研分析、促銷目標、促銷方案、促銷預(yù)算、 促銷效果預(yù)測七部分。此次蘇寧數(shù)碼相機促銷策劃包括博弈營銷策略、照片大比拼活動、贈送防水相機袋。二、公司簡介（一

35、）公司概況蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團，品牌價值508.31億元。截至20_年，蘇寧電器連鎖絡(luò)覆蓋中國大陸300多個城市，并進入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，20_年銷售收入近1500億元，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強，中國企業(yè)500強第50位，入選福布斯亞洲企業(yè)50強、福布斯全球20_大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展，自20_年7月上市以來，得到了投資市場的高度認

36、可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價值最高的企業(yè)之一。（二）終端服務(wù)服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務(wù)。連鎖店服務(wù)蘇寧電器以客戶體驗為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5s服務(wù)模式，會員專區(qū)、vip導(dǎo)購實現(xiàn)一站式購物。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計、延保承諾、家電顧問等服務(wù)。物流配送服務(wù)物流是連鎖經(jīng)營的核心競爭力。蘇寧電器在全國建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點全國三級物流絡(luò)體系，依托wms、dps、tms、gps等先進信息系統(tǒng)，實現(xiàn)了長途配送、短途調(diào)撥與零售配送到

37、戶一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力20多萬臺套，并率先推行準時制送貨，24小時送貨到戶。以“絡(luò)集成化、作業(yè)機械化、管理信息化”為目標，蘇寧電器在全國大力建設(shè)以機械化作業(yè)、信息化管理為主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培訓(xùn)中心、后勤中心等于一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務(wù)及每年50-200億元的商品周轉(zhuǎn)量，成為蘇寧電器大服務(wù)與大后方平臺。目前，杭州、北京、南京、沈陽等地的物流基地已投入使用，在北京、廣州、天津、重慶、成都、福州、合肥、無錫、青島、濟南等數(shù)十個物流基地正全面建設(shè)，預(yù)計到20_年，蘇寧電器將完成全國60個物流基地的建設(shè)。售后

38、安維服務(wù)本著“專業(yè)自營”的售后服務(wù)，蘇寧電器不斷拓展服務(wù)品類和精細服務(wù)，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)絡(luò)，2萬多名專業(yè)服務(wù)工程師時刻響應(yīng)顧客需求，24小時內(nèi)快速上門，為顧客提供專業(yè)、可信賴的售后保障，成為中國最大的電器服務(wù)商。圍繞顧客需求，蘇寧電器還推出了陽光包、it幫客、服務(wù)管家卡等自主服務(wù)產(chǎn)品，自主推廣的系列家用電器安檢標準也成為行業(yè)或國家標準，擁有多項國家 4發(fā)明專利，是業(yè)內(nèi)首家國家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位，榮膺中國最佳售后服務(wù)獎?？蛻舴?wù)關(guān)懷以“提升客戶滿意度”目標，蘇寧電器做到為消費者承諾365天的電話、互聯(lián)、短信、視頻等自助式、專家式的服務(wù)，利用業(yè)內(nèi)最大的全國呼叫中心平臺，全國統(tǒng)一服務(wù)熱

39、線4008-365-365全天24小時為顧客提供咨詢、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù)。與此同時，專家坐席、會員服務(wù)、電話支付、理賠服務(wù)、松橋熱線、以舊換新通道等全方位的快速服務(wù)通道全面響應(yīng)，極大地方便了消費者。以客戶關(guān)懷為己任，蘇寧電器成功實施了業(yè)內(nèi)首個crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，致力于挖掘顧客的消費與服務(wù)需求，有針對性地推出系列增值服務(wù)，電話銷售與在線客服等服務(wù)為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇。三、緣起十一長假的節(jié)日氛圍，讓人們掙脫了日常緊張的生活節(jié)拍和任務(wù)壓力，帶來享受休閑、享受消費的潮流，也帶來了購物消費的高潮。這個時期，人們的消費能力要比平常翻幾倍。借“十一”黃金周促銷，可以大大刺激了市民對蘇寧數(shù)碼照

40、相機的消費欲望，是讓蘇寧數(shù)碼相機營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證。我們之所以選擇數(shù)碼相機促銷，是因為作為數(shù)碼產(chǎn)品的數(shù)碼相機更新?lián)Q代的速度快，現(xiàn)代的人喜歡追求時尚。而且面對每天緊張的工作、生活壓力，人們?yōu)榱酸尫艍毫?，享受休閑，樂于在節(jié)假日出去旅行，而數(shù)碼相機則是他們旅行不可缺少的東西之一。所以，蘇寧數(shù)碼相機的促銷潛力很大，我們應(yīng)充分利用好十一國慶這一長假。四、市場調(diào)研分析1、選址明珠廣場的優(yōu)勢(1)?？谑泻Ｐ銝|路，地處市中心區(qū)最大的主干道，交通便利、四通八達，僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位，是?？谏虡I(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)最完整、商品種類最集中、輻射力最大的商圈。(2) 海南第一家率先引進地“地產(chǎn)商業(yè)”模式的大型購物中心明珠廣場正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶，已成為市中心區(qū)車流、人流、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場，是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費和都市文化的城市地標，業(yè)已形成為目前全市的商焦點，是全市商業(yè)市場中公認的最具