福建莆田仙游紅木場調研報告

1、仙游紅木家具市場調研報告關鍵詞：紅木家具、仙游紅木市場第一部分一、背景說明仙游文化底蘊深厚，是中國繪畫之鄉(xiāng)、戲劇之鄉(xiāng)、武術之鄉(xiāng)和工藝 美術之鄉(xiāng)，也是 仙作”家具的發(fā)祥地；早在北宋時期，這里的藝匠就 把京都宮廷器用與木雕技藝有機結合，創(chuàng)制的木雕家具首開工藝家具 先河。有著幾千年傳承的仙游木雕藝術，曾經一度走入低迷，出現(xiàn) 斷 層”直到上個世紀90年代，一班年輕的工匠，在傳承了祖輩的手藝 之后，開始創(chuàng)業(yè)，經過十多年的奮斗，使仙游成了中國古典家具之都” 2010年7月仙游古典工藝家具精品展覽會在北京中國國際貿易 中心隆重舉行。同年10月國臺辦和福建省政府在莆田工藝美術城舉 辦第二屆中國（莆田）海峽工藝

2、品博覽會。在開幕式上，仙游縣被授 予全國唯一的 中國古典工藝家具之都” 第二部分二、產業(yè)狀況福建省近年來實施海西發(fā)展戰(zhàn)略，給 仙作”家具產業(yè)插上了騰飛之 翼。2006年,工藝美術行業(yè)正式列入全省 十一五”產業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃， 仙游古典工藝家具產業(yè)發(fā)展被列入全省加快產業(yè)集聚、培育產業(yè)集群”重點項目庫。經省質監(jiān)局批準，仙作”古典工藝家具福建省地方 標準正式實施。目前仙游縣的家具和木雕產業(yè)集群，不斷延伸仙作”的產業(yè)鏈，提高行業(yè)創(chuàng)新能力，正努力打造國內一流的行業(yè)品牌。 仙游縣也把該產業(yè)列為經濟發(fā)展的支柱產業(yè)，予以政策、資金、用地、稅收等方面的優(yōu)惠扶持，推動古典工藝家具產業(yè)向度尾、大濟、鯉城、 鯉南、賴店

3、、蓋尾、郊尾、楓亭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸；古典工藝家具產業(yè)聚集 的資金超過百億元，生產廠家有 2100多家，從業(yè)人員達10萬之眾， 年創(chuàng)產值30個億左右。與此同時珍稀原料基地、名木交易市場、物 流配送網(wǎng)絡也逐漸形成，整條產業(yè)鏈初具雛型。也凸顯出“連天紅” 三福工藝”、貢品軒”、龍禧藝苑”、龍威工藝”、“名藝名居”等省 級名牌企業(yè)，成為行業(yè)龍頭。今年初，大家之家”、文華閣”、華邦”、龍騰閣”、古藝軒”、宏輝工藝”等家具企業(yè)也打響省級品牌。三、產品種類及銷售模式主要加工、生產以下產品：古典紅木家具（明清風格）、普通紅木 家具、仿古家具、古典辦公用品、紅木小件、紅木宮燈、紅木屏風、 紅木飾品等系列產品為主。形成

4、以文化藝術為靈魂、以傳統(tǒng)技藝為支 撐、以市場導向為核心的仙作”家具已形成了獨特的 創(chuàng)意文化產業(yè)”。目前主要銷售模式有：1、代理制，即發(fā)展自己的代理商、經銷商如 連天紅、魯藝等。他 們逐漸意識到品牌的重要性，開始做大做強。在一線城市開專賣店， 進大型賣場。同時大量投放廣告，以吸引潛在的經銷商。2、訂單加工，主要是福建省以外的經銷商根據(jù)市場的需求，直接 與廠家聯(lián)系。按市場走向及客戶的要求進行量身定制加工。 此模式也 是當?shù)刂械纫?guī)模企業(yè)的主要營銷模式。3、展廳銷售，主要是當?shù)匾恍┘庸S自己裝修設計或租賃場所打 造符合自身產品風格的各式展廳。 主要展廳有壩下展廳、寶峰工業(yè)園 展廳、瀨榜路展廳。4、散戶

5、零售，主要是一些家庭作坊主，在自家店面進行批零銷售。四、發(fā)展瓶頸首先紅木家具屬于咼檔家具產品，其成本較咼，一張不起眼的小桌 子、凳子可能就要幾萬元、十幾萬元，這對代理商的資金實力提出了 要求，沒有充裕資金的代理商是無法維持一個專賣店的正常運營的。 另外，銷售紅木家具產品其實是在推銷一種文化 紅木文化，這就 需要加盟商的文化水平不能太低，以豐富的文化底蘊作支撐，才能與 消費者進行深度溝通，才能讓產品順利銷售。如果一個經銷商接觸的 消費群體是只能解決溫飽的人群，那么，其銷售業(yè)績也將大打折扣。其次由于目前仙游地區(qū)的交通網(wǎng)絡比較落后，道路硬化程度不高， 路標不明確。再加上廠家分散，展廳不集中，周邊配套

6、設施不齊全。 特別是物流和餐飲業(yè)不能滿足行業(yè)的發(fā)展需要。 大部分的客商來自外 地對當?shù)氐沫h(huán)境不了解，造成訂貨的不便特別是夏天許多客商因為找 不到休息的地方而抱怨，在一定程度上挫傷了他們下單的積極性。五、廠商動態(tài)在的走訪中，我們也聽取了諸多廠商的意見。廠商的動態(tài)大致有以 下三種：1、觀望心態(tài)，他們對紅星在莆田的發(fā)展是看好的，但是對是否加 盟紅星仍持有觀望心態(tài)，他們認為莆田市區(qū)與仙游的直線距離、 莆田 市區(qū)的紅木批發(fā)市場還處于成型狀態(tài)， 還達不到讓經銷商直接到莆田 大量采購紅木家具，再加上莆田市政府在秀嶼區(qū)黃石鎮(zhèn)開發(fā)了一定規(guī) 模的美術工藝城，且美術工藝城的影響力正逐步擴大， 對紅星在莆田 籌建紅木

7、批發(fā)集散市場有一定的牽制。所以他們在談吐中既流露出對 紅星的期待，同時對紅星未來能否把握好這一市場心存疑慮。 與其加 盟紅星不如暫且“坐商”。2、否定心態(tài)，抱有這種心態(tài)的主要是一些大中型企業(yè)，如“連天 紅”。通過這幾年的發(fā)展，他們已經積累了一定的客源，同時也進行 了大量的廣告投放，已經有了自己的品牌和企業(yè)知名度，銷售渠道穩(wěn) 定，銷量逐年上升。形成行業(yè)“領頭羊” 有一家龍頭企業(yè)的老總明確 提出，“紅星是一個有實力的企業(yè)同時也是國際知名品牌，但是他是 絕不會考慮加入紅星的”。他解釋道，目前全國各地的客商幾乎都知 道仙游是紅木家具的生產基地，客商都是直接到廠家下訂單貨采購， 客商還可以親自下到車間了

8、解加工的流程和工藝水平， 而且對原材料 的貨真價實是客商最關心的，也是紅木家具的核心價值之一，這些客 商可以做到親密接觸。莆田市區(qū)搞一個紅星美凱龍一紅木館是紅星的 大手筆之一，但是客商（經銷商）選擇到莆田進行集中采購的可能較 小，銷售群體只能集中在高中端的市民消費者， 隨著莆田市民生活水 平的提高，對銷量的提升會有一定的幫助，但是對生產型企業(yè)的意義 不大。當然他的答復有主觀的因素，但是我們如果冷靜去思考這個問 題的話，這位老總的話有一定道理。3、加盟心態(tài)，抱有這種心態(tài)的主要是一些發(fā)展中的中小型加工生 產企業(yè)。由于各種因素目前他們的產品在市場的知名度及品牌度不足 以給企業(yè)帶來后續(xù)強有力的發(fā)展，他

9、們希望借助紅星的品牌來做大做 強自己的品牌。但遺憾的是，有這種意向的企業(yè)所占比例不高。六、紅星的機遇與挑戰(zhàn)紅星的強勢是每個紅星人有目共睹的。紅星對紅木家具市場的操作 更不是頭一次。紅木家具在紅星的銷售網(wǎng)絡中已形成一定規(guī)模。對紅星的機遇這里不再贅述。以下主要分析挑戰(zhàn)部分。1、對仙游的紅木家具生產廠家和銷售商家還相當?shù)牟涣私狻Ｒ?入了解他們的原材料需求狀況、資金流轉速率、銷售目標市場、定價 模式、成本基數(shù)、物流配送體系、加工工藝等。2、市場運作，整合仙游現(xiàn)有紅木市場、美術工藝城資源。首先是 仙游當?shù)卦S多企業(yè)已經投入大量資金， 進行了展廳的建設，且當?shù)氐?租金水平目前已是水漲船高達到 5035/ 。雖目前位置分布比較分 散，但業(yè)已形成規(guī)模形成一定的影響力。其次是美術工藝城，定期舉 行海峽文化藝術交流及工藝品交流會，影響力深遠。綜上所述，對紅木家具市場的操作，需要結合莆田當?shù)氐那闆r。做 有“莆田特色”的紅星美凱龍一紅木館。把紅木館打造成莆田一仙游 紅木家具的規(guī)模展廳，為紅木家具企業(yè)打造一個平臺，把