成本預(yù)算與營(yíng)銷策劃

1、 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)教師手冊(cè)1.學(xué)習(xí)做產(chǎn)品成本預(yù)算，了解成本費(fèi)用和產(chǎn)品定價(jià)的關(guān)系2.學(xué)習(xí)營(yíng)銷4P理論，學(xué)會(huì)編制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃3.掌握產(chǎn)品定價(jià)方法4.掌握采購(gòu)計(jì)劃和供應(yīng)商選擇方法實(shí)實(shí) 訓(xùn)訓(xùn) 內(nèi)內(nèi) 容容1.產(chǎn)品成本費(fèi)用預(yù)算2.產(chǎn)品策略3.產(chǎn)品定價(jià)4.銷售渠道5.宣傳推廣6.供應(yīng)商管理實(shí) 訓(xùn) 方 法1.小組討論2.案例教學(xué)3.頭腦風(fēng)暴4.講解法實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 時(shí)間安排（分鐘時(shí)間安排（分鐘 ）實(shí)崗任務(wù)檢查與點(diǎn)評(píng)10產(chǎn)品成本費(fèi)用預(yù)算454P 介紹40制定本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃40采購(gòu)計(jì)劃20供應(yīng)商管理15 布置實(shí)崗任務(wù)10時(shí)間安排時(shí)間安排一、產(chǎn)品單位成本測(cè)算一、產(chǎn)品單位成本測(cè)算 1.

2、 時(shí)間： 45 分鐘 2. 內(nèi)容： 1）了解產(chǎn)品單位成本的構(gòu)成 2）計(jì)算本企業(yè)的產(chǎn)品單位成本 固定資產(chǎn)包括：固定資產(chǎn)包括：?jiǎn)挝粌r(jià)值大于2000元人民幣并使用期限超過(guò)1年的：01：電腦；02：辦公家俱；03：辦公設(shè)備；04：汽車；05：網(wǎng)站外設(shè)；06：電腦外設(shè)；07：軟件類；08：倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備；09：通訊設(shè)備。固定資產(chǎn)折舊固定資產(chǎn)折舊是指固定資產(chǎn)在使用過(guò)程中，逐漸損耗而消失的那部分價(jià)值。固定資產(chǎn)被損耗的該部分價(jià)值應(yīng)當(dāng)在其有效使用年限內(nèi)分期攤銷，形成折舊費(fèi)用，計(jì)入各期成本。 企業(yè)在用的固定資產(chǎn)一般均應(yīng)按月計(jì)提折舊。未使用、不需用或已報(bào)廢的固定資產(chǎn)、以租賃經(jīng)營(yíng)方式租用的固定資產(chǎn)、在建工程項(xiàng)目交付使用以前

3、的固定資產(chǎn)和已提足折舊繼續(xù)使用的固定資產(chǎn)等不提折舊。最新固定資產(chǎn)計(jì)算折舊年限最新固定資產(chǎn)計(jì)算折舊年限除國(guó)務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)主管部門另有規(guī)定外，固定資產(chǎn)計(jì)算折舊的最低年限如下：（一）房屋、建筑物，為20年；（二）飛機(jī)、火車、輪船、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備，為10年；（三）與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的器具、工具、家具等，為5年；（四）飛機(jī)、火車、輪船以外的運(yùn)輸工具，為4年；（五）電子設(shè)備，為3年。釋義本條是對(duì)固定資產(chǎn)最低折舊年限的規(guī)定。二、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃二、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃4P4P 1. 時(shí)間： 40 分鐘 2. 內(nèi)容： 1）了解產(chǎn)品的概念與策略 2）了解產(chǎn)品定價(jià)方法 3）了解渠道建立的方式 4）了解營(yíng)銷推廣方式

4、p市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（4P4P）1、你提供什么產(chǎn)品？它的哪些屬性（質(zhì)量、外觀、規(guī)格等）使其與眾不同？2、初定你的產(chǎn)品價(jià)格。3、你的選址有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？你如何選擇銷售渠道（批發(fā)、零售）？4、你打算采用何種較有效且能承受的促銷方式？1）產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品或服務(wù)特征產(chǎn)品或服務(wù)特征質(zhì)量 顏色規(guī)格包裝維修售后服務(wù)安全性零配件 效率14品牌質(zhì)量包裝款式使用指導(dǎo)售后服務(wù)跟蹤反饋有用性免費(fèi)送貨產(chǎn)品的產(chǎn)品的附加利益附加利益產(chǎn)品的形式產(chǎn)品的核心產(chǎn)品：你計(jì)劃向顧客銷售的東西或提供的服務(wù)（有形的和無(wú)形的）。2）價(jià)格（Price）選擇定價(jià)選擇定價(jià)目標(biāo)目標(biāo)：生存利潤(rùn)最大化市場(chǎng)份額最大化產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先16價(jià)格：用

5、你的產(chǎn)品換回的錢數(shù)出廠價(jià)格經(jīng)銷商出貨價(jià)零售價(jià)格價(jià)格政策里的折扣、返利等價(jià)格體系渠道生產(chǎn)廠生產(chǎn)廠XX商店商店XXXX商店商店XX商店商店顧客顧客A顧客顧客C C顧客顧客B生產(chǎn)廠生產(chǎn)廠XXXX市市經(jīng)銷商經(jīng)銷商XXXX市市經(jīng)銷商經(jīng)銷商XXXX市市經(jīng)銷商經(jīng)銷商XX XX 區(qū)區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)銷商XX XX 區(qū)區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)銷商XX XX 區(qū)區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)銷商3）定價(jià)（Price）4）地點(diǎn)（Place）選在哪里好呢？選址19地點(diǎn)（渠道）：是指你的企業(yè)設(shè)在什么地方，你在哪里向顧客提供產(chǎn)品。貿(mào)易類、服務(wù)類企業(yè)，要離目標(biāo)顧客近；制造類企業(yè)，要離原材料供應(yīng)商近，并力求廠房租金低。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)選址渠道為王的今天，現(xiàn)代營(yíng)銷不僅

6、僅要注重渠道的建立，還要注意渠道的暢通和發(fā)展 。生產(chǎn)廠生產(chǎn)廠XX商店商店XXXX商店商店XX商店商店顧客顧客A顧客顧客C C顧客顧客B生產(chǎn)廠生產(chǎn)廠XXXX市市經(jīng)銷商經(jīng)銷商XXXX市市經(jīng)銷商經(jīng)銷商XXXX市市經(jīng)銷商經(jīng)銷商XX XX 區(qū)區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)銷商XX XX 區(qū)區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)銷商XX XX 區(qū)區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)銷商4）促銷（Promotion） 1.廣告利用媒體-需付款 2.人員推銷派出專業(yè)人員親自向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹、宣傳、銷售 3.營(yíng)業(yè)推廣短期誘導(dǎo)性購(gòu)買的戰(zhàn)術(shù)性促銷方式 4.宣傳報(bào)道利用媒體發(fā)表有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的有關(guān)消息-無(wú)需付費(fèi)21促銷：傳遞產(chǎn)品信息，加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的營(yíng)銷手段。促銷不僅

7、是指促銷活動(dòng)，而是廣義上的對(duì)消費(fèi)者、終端、經(jīng)銷商、員工的一個(gè)促銷組合。這樣一個(gè)組合，構(gòu)成了一個(gè)完整的促銷。對(duì)終端和經(jīng)銷商如何促銷？對(duì)員工如何促銷？通過(guò)郵寄等方式派發(fā)，憑券購(gòu)買可獲一定優(yōu)惠。如賣一送一。每購(gòu)買一定金額的商品抽獎(jiǎng)或?qū)Κ?jiǎng)。以會(huì)員卡按購(gòu)買量計(jì)點(diǎn)，累計(jì)達(dá)到一定點(diǎn)數(shù)就給予獎(jiǎng)勵(lì)?，F(xiàn)場(chǎng)打折、降價(jià)。以包裝物換取獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金。街頭派發(fā)，入戶派送，食品免費(fèi)品嘗。橫幅、海報(bào)、招牌、陳列品、電視、網(wǎng)絡(luò)、小冊(cè)子、名片、標(biāo)志品等。舊商品（如舊家電）回收抵價(jià)。也可組織參觀生產(chǎn)、加工現(xiàn)場(chǎng)。在一定時(shí)段限量供應(yīng)特價(jià)品。常用于房屋、汽車等貴重商品。如質(zhì)量三包、培訓(xùn)顧客、熱線電話。常見的促銷方式（消費(fèi)者）22努力尋求的促

8、銷方式廣 告高度大眾化的傳遞特別適合向分散的目標(biāo)顧客傳遞人員推銷靈活：獲得反饋即可調(diào)整促進(jìn)購(gòu)買同時(shí)，建立友誼最昂貴營(yíng)業(yè)推廣見效快，效果明顯容易顯露急售意圖頻繁使用，會(huì)降低身價(jià)公共關(guān)系間接促銷，不求直接效果公信力強(qiáng)傳遞給避開促銷的顧客三、制定本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃三、制定本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 1. 時(shí)間： 40 分鐘 2. 內(nèi)容： 1）初步制定本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，實(shí)訓(xùn)師給予指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)。 24確定本公司4P營(yíng)銷計(jì)劃：1 1、你提供什么、你提供什么產(chǎn)品產(chǎn)品？它的哪些屬性（質(zhì)量、外觀、規(guī)格等）使其與眾不？它的哪些屬性（質(zhì)量、外觀、規(guī)格等）使其與眾不同？同？2 2、初定你的產(chǎn)品、初定你的產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格。3 3、你

9、的選址有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？你如何選擇銷售、你的選址有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？你如何選擇銷售渠道渠道（批發(fā)、零售）？（批發(fā)、零售）？4 4、你打算采用何種較有效且能承受的、你打算采用何種較有效且能承受的促銷促銷方式方式？p研討并確定本模擬公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品（或服務(wù)）的功能和特色，參照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“BP3.1”填寫產(chǎn)品特征表p結(jié)合成本費(fèi)用預(yù)算，討論本模擬公司定價(jià)策略，使用“成本加成法”和“競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法”分析產(chǎn)品價(jià)格，參照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“BP3.2”填寫產(chǎn)品定價(jià)表p參照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“BP3.3”、“BP3.4” 填寫銷售渠道、宣傳推廣四、制定本企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃四、制定本企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃 1. 時(shí)間： 20 分鐘 2. 內(nèi)容： 1）了解采購(gòu)計(jì)劃定

10、義 2）如何制定采購(gòu)計(jì)劃 采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃是指每個(gè)年度的采購(gòu)計(jì)劃，即對(duì)企業(yè)計(jì)劃年度內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需采購(gòu)的物料的數(shù)量和采購(gòu)的時(shí)間等所做的安排和部署。p 各部門提交本部門采購(gòu)需求情況（產(chǎn)品類別、數(shù)量、期限等），提交總經(jīng)理審核；財(cái)務(wù)部匯總各部門需求。p 了解供應(yīng)商基本情況（可供應(yīng)產(chǎn)品、價(jià)位、信譽(yù)、供貨期限和方式等），制定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)1、了解清楚自己所要采購(gòu)的材質(zhì)和數(shù)量 2、對(duì)采購(gòu)材料的技術(shù)參數(shù)要數(shù)據(jù)清晰，建立文檔 3、按自然月的消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)相應(yīng)的單價(jià)，供應(yīng)能力以及速度 4、對(duì)比較特別和關(guān)鍵的環(huán)境和工藝要特別注意時(shí)間上能否滿足如何制定采購(gòu)計(jì)劃五、供應(yīng)商管理五、供應(yīng)商管理 1. 時(shí)間： 15 分

11、鐘 2. 內(nèi)容： 1）了解供應(yīng)商管理 2）了解選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn) 3）制定本企業(yè)供應(yīng)商管理要求生產(chǎn)生產(chǎn)采購(gòu)采購(gòu)銷售銷售選擇優(yōu)秀供應(yīng)商！選擇優(yōu)秀供應(yīng)商！質(zhì)量質(zhì)量成本成本服務(wù)服務(wù)交付交付短短期期標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 商品采購(gòu)時(shí)首要考慮的條件 質(zhì)量是否符合生產(chǎn)所需是標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量質(zhì)量成本成本交付交付服務(wù)服務(wù) 愿意合作！積極合作！ 提供附加服務(wù) 商品采購(gòu)時(shí)考慮的重要條件 價(jià)格最低不一定最合適，需綜合考慮質(zhì)量、時(shí)間等因素 及時(shí)！準(zhǔn)確！ 降低庫(kù)存供應(yīng)商內(nèi)部組織是否完善供應(yīng)商內(nèi)部組織是否完善 供應(yīng)商質(zhì)量管理體系是否健全供應(yīng)商質(zhì)量管理體系是否健全 供應(yīng)商內(nèi)部機(jī)器設(shè)備是否先進(jìn)以供應(yīng)商內(nèi)部機(jī)器設(shè)備是否先進(jìn)以及保養(yǎng)情況如何及保養(yǎng)情況如何 供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況直接影響到其供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況直接影響到其交貨和履約的績(jī)效交貨和履約的績(jī)效序號(hào)序號(hào)實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)訓(xùn)任務(wù)說(shuō)明說(shuō)明1固定資產(chǎn)：生成經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具（BP5.1）課上工作任務(wù)2月原材料/商品采購(gòu)計(jì)劃（BP5.2）3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)（BP5.3）4產(chǎn)品單位成本測(cè)算5產(chǎn)品特征（BP3.1）6產(chǎn)品定價(jià)（BP3.2）7銷售渠道（BP3.3）8宣傳推廣