格力最新廣告詞

1、從廣告語了解格力 董明珠回顧格力發(fā)展四級跳2012-03-27 15:37:21 來源: 南方網(wǎng) 暫無網(wǎng)友評論分享到：（來源 網(wǎng)易科技）家電銷售開年慘淡，內(nèi)銷不旺、外銷下滑，全行業(yè)遭遇寒流之年。身為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者，董明珠將做何評判？2011年底，家電企業(yè)庫存量達歷史新高，格力電器的庫存量究竟有多少？作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，董明珠為何盛年之際談接班？敬請關(guān)注本期網(wǎng)易會客廳，專訪格力電器副董事長兼總裁董明珠！第一節(jié)格力今年營收目標(biāo)為1000億（解說）格力電器成立于1991年，其前身是年產(chǎn)量只有2萬臺窗式空調(diào)的海利空調(diào)廠。目前，格力電器已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的國有控股專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。2011年，格力電器的營業(yè)總

2、收入達到835.95億元，比上年增長37.48%；實現(xiàn)凈利潤52.45億元，同比增長22.67%?；久抗墒找鏋?.86元，同比增長22.67%。格力今年營收目標(biāo)為1000億網(wǎng)易財經(jīng)：格力電器的業(yè)績剛剛公布，2011年的總營收是835.95億。您對這個成績還滿意嗎？ 董明珠：你說滿意不滿意是相對而言。當(dāng)然你說我們前年2010年是六百幾十億，到2011年是八百幾十億，增長了二百億。如果簡單從這個數(shù)去分析，你覺得很滿意。但是對于一個永無止境追求的企業(yè)，你不能說是滿意，你還要設(shè)定更高的目標(biāo)。我們規(guī)劃未來就是按照20%這樣的一個增長速度，那今年就是1000億。我曾經(jīng)承諾過，我說我們在十二五規(guī)劃的最后一

3、年，我要實現(xiàn)利潤100億，稅收100億，所以這個就是目標(biāo)，你的追求是沒有止境的。董明珠回顧格力發(fā)展四級跳網(wǎng)易財經(jīng)：這一路走來，您對于格力電器的發(fā)展是怎樣的評價？ 董明珠：其實可以用四個廣告語來展示格力電器的發(fā)展的歷程。最早的時候我們講“格力電器創(chuàng)造良機”，良是優(yōu)良的良，說明那時候的眼光很短淺，就是說我們造的空調(diào)一定要是好空調(diào)，不能要壞，盡量保證質(zhì)量。就像我是一個胖子，我能扛200斤，但是我是一個瘦子，我就扛不了200斤。第二個廣告語我們就提出來“好空調(diào)格力造”，我們講的就是你是一個瘦子，比一個胖子扛的還要多，你從技術(shù)上要開始有突破。第三個時間的廣告語就是“掌握核心科技”，這是我們這十幾年的沉淀

4、。我們現(xiàn)在已經(jīng)走在世界的智能空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)先地位，但是你不能滿足，你說今天我比別人先進了，但是明天你不再開發(fā)，別人可能就會超過你，所以你要不斷地去超越自己。所以到了今天，我們提出新的廣告口號語，就是把企業(yè)的發(fā)展跟國家、跟人類的生存聯(lián)系在一起，這是我們提出一個新的廣告語“讓天空更藍大地更綠”。圍繞這樣，你再開發(fā)新產(chǎn)品，你就知道我們在上面應(yīng)該做什么樣的研究，來使得你的產(chǎn)品既能改變消費者的生活，同時也對我們的環(huán)境保護能夠不要有任何破壞。格力有計劃在美建廠網(wǎng)易財經(jīng)：這是格力電器在國內(nèi)的發(fā)展，那么格力在海外市場的布局有著怎樣的規(guī)劃？董明珠：在2000年我們就開始走國際化，第一站就是巴西。我們每年在巴西自主

5、品牌在那兒的銷量（很好），也被當(dāng)?shù)乩习傩照J可，而且他們認為格力是一個奢侈品牌，質(zhì)量很好，所以我們在那兒建了個工廠，一直在摸索當(dāng)中前進。應(yīng)該目前來講，我們可能今年想做的就是在美國（發(fā)展）。因為去年我們在美國，先在渠道上建立了一個銷售公司，這個銷售公司更多的是為我們的渠道商家服務(wù)，來開展這方面的工作。我們才成立半年時間，現(xiàn)在已經(jīng)拿了一個億美元的訂單。當(dāng)我們這個品牌已經(jīng)被消費者認可，我們就在這里建工廠，這也是我第二步的打算。因為美國現(xiàn)在需要我們最大的支持是就業(yè)，所以我覺得一個企業(yè)走出去不純粹是一個什么所謂做大做強，什么賺錢啊，什么做成老大啊。我的目標(biāo)就是說，我的產(chǎn)品能為全人類服務(wù)，就這么簡單。第二節(jié)

6、城市化是家電業(yè)持續(xù)增長的動力推薦精選（解說）2011年11月30日，家電下鄉(xiāng)政策在山東、河南、四川和青島三省一市結(jié)束。據(jù)商務(wù)部消息，2012年1月，受家電下鄉(xiāng)政策在三省一市到期的影響，海爾、海信、美的等主要家電下鄉(xiāng)生產(chǎn)企業(yè)的銷售額均出現(xiàn)了30%以上較大幅度的下滑。企業(yè)不能靠輸血政策求利潤網(wǎng)易財經(jīng)：在國家政策這塊，家電下鄉(xiāng)去年11月底在三省一市結(jié)束了，商務(wù)部有消息說幾個比較大的家電廠商的銷售額均出現(xiàn)了三成以上的下滑。而且看看今年1月份的數(shù)據(jù)，家電業(yè)整體的銷售額都不太好，像空調(diào)竟然下降了40%多。那么格力電器的銷售量到底怎么樣？董明珠：我覺得這個（數(shù)據(jù)）可能還不完整，比如我看到格蘭仕的代表，我問他

7、，我說你怎么樣??？他說我們今年還可以，那也是不錯的。那么今年一月份春節(jié)，去年是二月份春節(jié)，實際上環(huán)境也是有一定的影響，春節(jié)期間對消費是有一定的影響，它不能完整的表現(xiàn)說是行還是不行，這是第一。第二個我覺得企業(yè)在這個過程當(dāng)中，你不能躺在國家的政策上面，因為有政策補貼，所以我們盈利了，今年沒有政策了我們的利潤就下滑了。國家政策并不是給你利潤的，所以我覺得作為一個企業(yè)來講，應(yīng)該要正確地來對待國家的政策補貼，要感恩國家的政策補貼，是給我們在最困難的時候，渡過這個時間的難關(guān)。我們在做一件事的時候，不能老做輸血的事情，而應(yīng)該是造血。你要幫他能產(chǎn)生造血功能，那是最有價值的。所以你要用什么樣的方式讓他能夠自己坐

8、起來，這個政策就非常有意義了。城市化是家電業(yè)持續(xù)增長的動力網(wǎng)易財經(jīng)：有分析人士指出，今年對于家電業(yè)來說將是一個寒冬之年。那么您作為業(yè)內(nèi)資深人士，對于家電業(yè)全行業(yè)的發(fā)展是怎樣判斷的呢？董明珠：我想行業(yè)發(fā)展很好，因為農(nóng)村在城市化。好多農(nóng)民，80后、90后的孩子現(xiàn)在已經(jīng)不是農(nóng)民，他們在城市的生活會改善自己的生活，回去會給他的父母改善生活，所以市場需求量很大的。政府不出政策，這些人也會去追求這種享受的，所以我覺得家電行業(yè)不是夕陽行業(yè)。而且我們的空調(diào)都有用了二十年的，格力現(xiàn)在有差不多一、兩億的用戶，像我們現(xiàn)在一年大概4000萬套，那些用了十年以上的消費者他也該換了，為什么？這個產(chǎn)品是有老化的，盡管你能用

9、得很好，但是它的耗電，它會像人一樣老了會感冒、生病，它都會出現(xiàn)這樣那樣的問題，那你不如換一個新的空調(diào)，那你一年省的電費，都足以拿錢買回來一個（新）空調(diào)，省下的錢都足夠了。所以我覺得，關(guān)鍵是我們要讓消費者改變消費習(xí)慣。第三節(jié)格力庫存量達最低點（解說）據(jù)產(chǎn)業(yè)在線發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2011年12 月國內(nèi)空調(diào)廠家?guī)齑媪繛?198 萬臺，超過2008 年2月1174 萬臺的歷史高點。另據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年1月全國空調(diào)產(chǎn)量為558.2萬臺，較去年同期下降了45.5%；銷量為705.4萬臺，同比下降了26.2%。因此有分析認為，空調(diào)企業(yè)的生產(chǎn)熱情正在降溫，去庫存化正成為各企業(yè)的經(jīng)營方向。格力庫存量達最低

10、點網(wǎng)易財經(jīng)：有數(shù)據(jù)顯示，去年年底空調(diào)廠家的庫存量已經(jīng)達到歷史新高，有1198萬臺之多。那么格力電器的庫存情況是什么樣的？董明珠：如果你說總量我沒有去盤過。如果你說總量是1190萬臺的話，這個數(shù)確實是蠻大的，但是最終集中在哪一家多呢？那就可能是，我還不是。可以這樣說，不是很清楚，但是我們的庫存可以說達到了最低點。有時候我們最低的時候就20萬臺，20萬是什么概念？我全國有28個公司，那意味著就完全是零庫存了。因為我們品種太多，應(yīng)該每個銷售公司有五、六萬臺的庫存屬于正常庫存，它不算是庫存。所以我從來沒有講我們的庫存滿過，如果滿的時候也是在合理庫存范圍之內(nèi)。格力寧減薪也不裁員網(wǎng)易財經(jīng)：由于成本壓力不斷

11、上升，美的已經(jīng)大裁員了。那么格力也會裁員嗎？推薦精選董明珠：就是在金融危機大家都覺得最困難的時候，我給我的員工承諾就是不裁員。因為他們?yōu)楦窳Ω冻隽四敲炊嗄辏礁窳砭褪窍Ｍ幸粋€安全的避風(fēng)港，當(dāng)有臺風(fēng)來的時候，你把他們趕出去，肯定是不合適的。所以我們有很多員工都說，公司給我們減薪都不要把我們裁了。聽到員工這句話，你都不忍心去做這件事情。所以我覺得這不僅是一個企業(yè)（責(zé)任），也是一個社會責(zé)任。我們把歷年贏得的利潤，如果真的有困難，拿一點出來，來把你們的員工養(yǎng)起來，你都不能說輕易地去裁員。 就地擴大產(chǎn)能降低成本壓力網(wǎng)易財經(jīng)：我注意到格力電器這兩年一直在擴張，包括武漢和南京基地也是剛剛建好。這樣大規(guī)

12、模的擴張是基于一個什么樣的判斷？董明珠：就是你剛才講的，成本。我們一臺機器從珠海運過來要幾十塊錢（的成本），而且珠海也要擴大產(chǎn)能，既然在珠海擴大產(chǎn)能，我們不如就地擴大產(chǎn)能。實際我們沒有產(chǎn)能過剩，而是只能說我們就現(xiàn)在的需求滿足而已。如果量還要增加，我們還會要繼續(xù)擴大。網(wǎng)易財經(jīng)：現(xiàn)在的產(chǎn)能大概是多少？董明珠：看你怎么去計算，如果說按照七個半小時一天的話，那我現(xiàn)在還要缺，如果兩班制的話，可能我們覺得滿足需要。今年目標(biāo)如果我們做到（營收）1000個億的話，應(yīng)該4000萬套，所以產(chǎn)能目前來講我們應(yīng)該是能滿足需要的。第四節(jié)格力對自營網(wǎng)購持謹慎態(tài)度（解說）從2008年到2010年，中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模連續(xù)3

13、年保持50%左右的高速增長。2011年，全國網(wǎng)購用戶總規(guī)模已達到1.94億人，網(wǎng)購使用率提升至37.8%。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心報告分析，2011年，品牌企業(yè)和b2c平臺商城已經(jīng)成為了市場的絕對主體，傳統(tǒng)制造商和渠道商在網(wǎng)購市場中的份額也明顯增大。與發(fā)達國家相比，我國網(wǎng)絡(luò)購物的滲透率還比較低，這也表明網(wǎng)購用戶和市場未來增長潛力巨大?？照{(diào)專賣店必不可少網(wǎng)易財經(jīng)：在渠道方面，已經(jīng)有很多家電廠商進駐淘寶、京東這些網(wǎng)購平臺。那么您是怎么看這種線上渠道的拓展？董明珠：我覺得消費的方式是多種多樣的，它只不過增加了一種新的營銷模式，比如現(xiàn)在年輕人基本上喜歡在網(wǎng)上采購。但是我說實話，現(xiàn)在網(wǎng)上采購的服務(wù)，包括誠信度

14、，包括產(chǎn)品品質(zhì)保證，還是有待提高的。空調(diào)這個產(chǎn)品確確實實跟彩電、冰箱有很大的差異，它必須要實施安裝，這是不可缺少的，所以專賣店對空調(diào)來說，還是有必要的。即使是網(wǎng)上采購，但是最終還是要回到我們?nèi)プ鏊惭b的服務(wù)，還是需要配套全國各地的專賣店。格力對自營網(wǎng)購持謹慎態(tài)度網(wǎng)易財經(jīng)：格力有沒有計劃開展一些線上的銷售？董明珠：實際上現(xiàn)在都有消費者打到我們的網(wǎng)站，要求買格力空調(diào)。我們就根據(jù)他網(wǎng)上的需求，把這種信息傳給他所在的住地。比如，這個消費者是河南人，我們收到這樣的一個購買的網(wǎng)上消息，我們就會通知我們河南（的專賣店）去給他做好服務(wù)。格力與創(chuàng)維不會共同銷售網(wǎng)易財經(jīng)：之前有一個消息說，格力要跟創(chuàng)維共享專賣店，

15、建立一個新的銷售模式。是這樣嗎？ 董明珠：創(chuàng)維曾經(jīng)有一個團到我們企業(yè)去交流過，但是至于是不是共同銷售這個問題，最起碼對我來講，現(xiàn)在我還沒有這個信息，應(yīng)該不會。第五節(jié)業(yè)內(nèi)存惡意競爭者（解說）2008年9月，格力參與了廣州市番禺中心醫(yī)院空調(diào)安裝的采購招標(biāo)。這次招標(biāo)是通過廣州市政府采購中心進行的，格力被推薦為第一候選成交供應(yīng)商，并給出了1707萬元的最低報價。然而結(jié)果卻是廣東石化中標(biāo)，它的報價為2151萬元，比格力高出了400多萬元。為此，格力不服，向番禺區(qū)財政局投訴未果后又向法院起訴了廣州市財政局，要求被告共同承擔(dān)違法招標(biāo)采購的民事責(zé)任，連帶賠償經(jīng)濟損失6萬余元。2010年1月，廣州市天河區(qū)人民法

16、院以“廣州市財政局不是適格被告”為由駁回了格力的訴訟請求。2010年4月28日，格力與廣州市財政局達成無條件撤訴協(xié)議。推薦精選政府采購招標(biāo)不公有改善未杜絕網(wǎng)易財經(jīng)：2010年，您第一次接受我們的采訪，就是因為“廢標(biāo)門”當(dāng)時非常受關(guān)注。這兩年來看，以您的感受，覺得政府在采購招標(biāo)這方面有改善嗎？董明珠：應(yīng)該說有改善，但是沒有杜絕。所以廣東政府現(xiàn)在搞“三打兩建”，我覺得這個是非常有意義。它對凈化環(huán)境，營造一個公平的環(huán)境，事實上已經(jīng)在采取一些措施。業(yè)內(nèi)存惡意競爭者篇二：格力空調(diào)廣告策劃格力調(diào)廣告策劃目錄前言一、市場分析1. 營銷環(huán)境分析2. 消費者分析消費者總體態(tài)勢分析現(xiàn)有消費者分析3. 產(chǎn)品分析產(chǎn)品

17、特征分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品品牌形象分析產(chǎn)品定位分析4. 競爭對手分析5. 市場發(fā)展趨勢分析二、廣告策略1. 廣告的目標(biāo)2. 目標(biāo)市場策略3. 產(chǎn)品定位策略4. 廣告訴求策略5. 廣告表現(xiàn)策略6. 廣告媒體策略三、廣告計劃1. 廣告發(fā)布計劃廣告目標(biāo)廣告時間廣告的目標(biāo)市場廣告的訴求重點廣告的表現(xiàn)（主題、創(chuàng)意）2. 其他活動計劃（促銷、公關(guān)）3. 廣告費用預(yù)算四、廣告活動的效果預(yù)測與監(jiān)控推薦精選1. 預(yù)測2. 監(jiān)控格力空調(diào)廣告策劃前言（企業(yè)概況）珠海格力電器股份有限公司成立于1991年，是目前最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售格力標(biāo)志于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。格力旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世

18、界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)16年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國行業(yè)第一。2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)4年位居世界第一，2008年，格力全球用戶超過8800萬。格力電器公布的2010年度報告顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入608.07億元，同比增長42.62%；實現(xiàn)凈利潤42.76億元，同比增長46.76%；上繳稅收33.15億元。其中空調(diào)業(yè)務(wù)營業(yè)收入551.09億元。連續(xù)八年上榜美國財富雜志“中國上市公司100強”。2009年公司營業(yè)總收入和凈利潤雙雙逆勢增長，全年實現(xiàn)營業(yè)總收入424.58億元，較上年同期小幅增長1.01%；凈利潤29.32億元，較

19、上年同期增長47.18%，格力電器在成本控制、技術(shù)創(chuàng)新等方面的長足進步保證了其凈利潤的增長，全年繼續(xù)保持快速、健康的良好發(fā)展態(tài)勢。 為使格力空調(diào)繼續(xù)保持中國空調(diào)行業(yè)領(lǐng)先地位，即使在寒冷的冬天到來之際也可以取得良好的銷售業(yè)績，特推出的廣告策劃。一、市場分析1. 營銷環(huán)境分析全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，以及全球氣溫的不斷提升，空調(diào)的需求量隨著人們生活水平的不斷提高而大量增加?？照{(diào)的降溫、除濕、升溫、凈化空氣等功能滿足了人們對舒適生活環(huán)境的需要，為空調(diào)行業(yè)提供的很好的發(fā)展契機。面對低碳發(fā)展趨勢，企業(yè)找尋差異化立足點，市場競爭呈現(xiàn)多樣化。伴隨科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，空調(diào)產(chǎn)品的更新?lián)Q代也在不斷的進行，致力于為消費者

20、提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更便捷的服務(wù)。譬如：環(huán)保、節(jié)能方面。當(dāng)然空調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)要求很高，也就意味著我們的研發(fā)成本也會隨著技術(shù)的發(fā)展而有所增加?？照{(diào)原材料價格的上漲增加了成本壓力。暖通制冷產(chǎn)業(yè)作為高耗能、釋放破壞臭氧層物質(zhì)的重點行業(yè)，政府推出的相關(guān)節(jié)能環(huán)保政策對空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有一定限制。2. 消費者分析資訊大全和網(wǎng)上搜索是用戶獲取信息的首要渠道，其次是同行介紹、企業(yè)宣傳推廣和行業(yè)展會，以紙質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)媒介為主體。用戶采購空調(diào)時，所關(guān)注的重點依次是：品牌知名度、產(chǎn)品價格、品牌口碑、性能、售后服務(wù)、環(huán)保節(jié)能和運行費用。因此，我覺得應(yīng)該更多的關(guān)注品牌知名度的提升和產(chǎn)品品質(zhì)的提高。用戶還會受到地域限制的影響，其中

21、我國空調(diào)消費者主要集中在華南、華北、華東三個主要地區(qū)。3. 產(chǎn)品分析a變頻和定頻 b產(chǎn)品功率的選擇 c 單冷型和冷暖型 d 掛式和立式隨著氣溫的變化和各產(chǎn)品促銷政策的不同，消費者有在這幾個方面有更多的選擇。 明顯，夏季是空調(diào)市場升溫的高峰期，企業(yè)要把握好這個時期，做足各方面的準(zhǔn)備工作。在銷售淡季，也要有所行動，吸引消費者眼球。因此，銷售旺季，冷暖型、變頻立式空調(diào)應(yīng)該更多的投放市場，在產(chǎn)品性能方面更注重減噪和節(jié)能。格力品牌在國內(nèi)空調(diào)市場中和美的、海爾都有較強的競爭力，因此我們應(yīng)該更多地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，努力培養(yǎng)忠實顧客，在消費者心中樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象。4. 競爭對手分析推薦精選我們也可以認識到

22、空調(diào)品牌市場的競爭壓力也越來越大，空調(diào)市場的競爭，基本上是美的、格力、海爾、奧克斯、志高、海信、科龍幾家年夜企業(yè)間的斗勁，偶然松下、格蘭仕、三星、月兔等企業(yè)也會在地域市場上有所發(fā)展。對于兩大勁敵，格力與美的來說雙方均在核心技術(shù)、變頻空調(diào)、新能源空調(diào)、產(chǎn)能擴張等方面進行規(guī)劃，雙方競爭激烈。中國空調(diào)市場中仍以格力、海爾和美的三大品牌的寡頭壟斷為主要格局。5. 市場發(fā)展趨勢分析針對格力電器未來發(fā)展是否會面臨“天花板”的瓶頸，格力電器副總裁表示，格力電器一直堅持空調(diào)產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化，今后將在專業(yè)化的廣度和深度兩個方面下工夫。在廣度上，從家用空調(diào)延伸至中央空調(diào)，將中央空調(diào)作為公司新的利潤增長點。 在深度上，

23、格力則通過技術(shù)研發(fā)掌握上游核心技術(shù)，不斷增強自主技術(shù)控制能力。 同時面對高庫存，空調(diào)企業(yè)不僅及時減產(chǎn)，還積極向海外市場尋找出路，開拓出口新市場也成為趨勢二、廣告策略1. 廣告目標(biāo)在銷售淡季，格力產(chǎn)品也能獲得較高的銷量，做到淡季不淡。在空調(diào)市場上繼續(xù)保持較高的市場占有率并培養(yǎng)更多的忠實顧客，達到更高水平的產(chǎn)品認知度和滿意度。2. 目標(biāo)市場策略就我國市場規(guī)模而言，2010年空調(diào)零售量和零售額分別達到3674萬臺和1035億元，分別同比增長23.6%和24.4%，空調(diào)市場潛力仍然巨大。就消費群體而言則主要集中在東部沿海地區(qū)。市場細分則主要是以居民收入水平和所在地氣候變化為標(biāo)準(zhǔn)進行的。3. 產(chǎn)品定位策

24、略空調(diào)市場在家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民工程、家電以舊換新等政策的推動下，空調(diào)銷售量大幅增加。特別關(guān)注的是變頻空調(diào)的高速增長，隨著企業(yè)對變頻空調(diào)的推廣力度不斷加大等綜合因素，其有望提前撼動定速空調(diào)的市場主流地位。面對低碳發(fā)展趨勢，企業(yè)必須找尋差異化立足點，將主要競爭點集中于新產(chǎn)品的自主研發(fā)和技術(shù)突破上。4. 廣告訴求策略在空調(diào)市場淡季，我們致力于挖掘空調(diào)產(chǎn)品潛在購買者，使他們形成最終的購買行為?？紤]北方市場在冬季都會配備相應(yīng)的供暖系統(tǒng)，因此我們的訴求對象主要集中在濕冷的南方地區(qū)。主要從氣候方面著手進行分析，消費者購買空調(diào)可以帶來的溫暖，舒適感受，幫助消費者度過寒冬。5. 廣告表現(xiàn)策略廣告主題：格力，無處

25、不在的溫暖。廣告創(chuàng)意：格力空調(diào)在不僅僅在夏季為我們送來清爽，在冬季也可以為我們帶來溫暖。主打感情牌，雪中送炭的一種情感表現(xiàn)，讓人們在寒冬也能感受到如火的熱情。6. 廣告媒體策略廣告媒體主要以電視和網(wǎng)絡(luò)為主，輔助以報紙宣傳。電視媒體廣告在熱播劇場或新聞時段前后播出。報紙則主要刊登在地方新聞時報上，要求可讀性強、主題鮮明吸引讀者眼球。三、廣告計劃1. 廣告發(fā)布計劃在空調(diào)銷售旺季過去之后，大致時間是夏季高溫度過之后，人們對空調(diào)的需求量會相應(yīng)有所減少，因此格力要做的就是即使是在淡季（秋冬季節(jié)）也能保持好的銷量業(yè)績。我們將主要的目標(biāo)市場定位在華南和華東地區(qū)，目標(biāo)顧客則主要集中于中層收入人群。他們是家庭可

26、支配收入的主要來源之一，也是購買行為的最終決策者。推薦精選我們的廣告是進行網(wǎng)上宣傳（新浪微話題、格力官網(wǎng)），制作相應(yīng)的電視廣告和平面廣告（報紙），發(fā)布格力品牌的產(chǎn)品信息。吸引廣大受眾的關(guān)注，挖掘其中的潛在消費者。新浪微話題：#格力#（寫入你對格力空調(diào)的新期待和祝福）附電視廣告：畫面：老父親和老母親相依坐在沙發(fā)上觀看節(jié)目，這時突然門開了，原來是遠在他鄉(xiāng)的兒子了，衣服上還掛著屋外飄散的雪花。開門的那一刻，格力空調(diào)里噴出的暖氣將兒子和父母整個圍住，形成愛心形狀。家人團聚的溫暖，有格力與您一起分享。2. 其他活動計劃全球變暖的問題或多或少對人們的生活環(huán)境產(chǎn)生了一定的消極影響，因此格力可以在環(huán)保問題上承

27、擔(dān)起一定的社會責(zé)任，樹立良好的企業(yè)形象。譬如：贊助和低碳、環(huán)保事業(yè)有關(guān)的公益活動，對貧困地區(qū)進行捐贈等。3. 廣告費用預(yù)算 篇三：格力空調(diào)廣告中英翻譯譯國譯民翻譯服務(wù)有限公司熱線:400-1165-880原文：中國人走向世界 不能靠花拳繡腿只有掌握核心 才能出手制勝格力 掌握核心科技 成為世界名牌好空調(diào) 格力造譯文：to go onto the world stage, chinese cannot count on mere ostentation.only having core technology in hand, can we win in our first move.gree,

28、with core technology in hand, is evolving into a world brand.good air condition, created by gree.這段廣告詞的翻譯主要有三個難點：第一，第一句中的“花拳繡腿”，原指只有好看的姿勢而無實戰(zhàn)作用的拳術(shù)套路，后來比喻一些人徒有虛名而無實際本領(lǐng)。也常用來諷刺那些只圖表面好看而不顧實際效果的形式主義者的行為與作風(fēng)，是個貶義詞。在新世紀(jì)漢英大詞典中有這樣幾種英文解釋：flowery boxing without strength; useless fancy boxing; mere ostentation。但

29、“boxing n. a sport in which two people fight each other with their hands, while wearing very large thick gloves 拳擊（運動）”。中國功夫是以技擊為主要內(nèi)容，以套路和搏斗為運動形式，注重內(nèi)外兼修的中國傳統(tǒng)體育項目，與拳擊不同，還有強身健體，修養(yǎng)身心的目的，服裝上的要求也與拳擊不同，并不需要拳擊手套。兩者有相似性，但是是兩種不同的運動項目。因此，我認為前兩種譯法并不合適。第三種譯法 “ostentation n. (disapproving) an exaggerated display

30、 of wealth, knowledge or skill that is made in order to impress people（對財富、知識、技能的）炫耀，賣弄，夸示”，也有貶義的含義，雖然沒有突出“花”這一意象，但相較之下，更為貼切。因此，我們將“花拳繡腿”譯為“mere ostentation”。第二，第二句中的“出手制勝”，并沒有在成語字典中找到這個詞的解釋。與其相近的成語有“出奇制勝”，原指作戰(zhàn)時運用奇兵或奇計；出敵人不意，制服敵人。泛指用新奇的、出人意料的辦法獲勝。但我們認為，與“出奇制勝”不同，“出手制勝”并沒有“奇”的含義，而是表示“一出手就獲勝”，因而我們將其譯為

31、“win in first move”。推薦精選第三，最后一句中的“造”?！霸臁辈粌H可以表示“制造”，也可以表示“創(chuàng)造”。在格力公司的英文主頁上的公司介紹中有這么一句：“from made in china to created in china, gree, changes for life.”，表明格力公司已從“中國制造”轉(zhuǎn)型為“中國創(chuàng)造”，因而，我們將“造”譯為“create”。專心翻譯 做到極致 篇四：廣告格力揚棄工業(yè)精神遭質(zhì)疑 格力發(fā)展堪人憂從倡導(dǎo)工業(yè)精神到近兩年對工業(yè)精神的頻繁變臉，格力空調(diào)這條令人琢磨不透的發(fā)展道路使本已競爭幾近白熱化的家電市場更加撲朔迷離。經(jīng)過多年的發(fā)展，家電市

32、場的竟?fàn)幦遮吋ち??？照{(diào)的年產(chǎn)量迅猛增長，市場逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)變成買方市常供大于求，消費者成為眾商家首要考慮對象。同時國家一系列優(yōu)惠政策的出臺，如“家電下鄉(xiāng)”、“依舊換新”以及推廣高效節(jié)能空調(diào)補貼政策等等，也給家電銷售帶來了的又一高峰。為了增加業(yè)績，促進產(chǎn)品銷售，商家在實施的過程中出現(xiàn)浮躁、注重產(chǎn)量忽視質(zhì)量等現(xiàn)象也在情理之中。十多年來源自對工業(yè)精神的堅持，使格力空調(diào)不僅克服了種種艱難險阻，即使金融危機，也沒有阻擋其領(lǐng)軍國內(nèi)空調(diào)業(yè)的腳步。另外，格力的穩(wěn)步發(fā)展，也使國庫增加了20多億元稅金，股民收獲了10多億元的紅利。工業(yè)精神要求企業(yè)有遠大的發(fā)展愿景，強烈的使命感。具有工業(yè)精神的企業(yè)對產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)

33、量要求幾近苛刻的程度，為打造精品而不惜血本、不遺余力。同時，工業(yè)精神也要求企業(yè)注重自己的專利與自主知識產(chǎn)權(quán)的積累與積淀。另外，具有工業(yè)精神的企業(yè)也絕對不會拿自己的消費者當(dāng)試驗品。它們會花費重金在工廠內(nèi)部設(shè)置機關(guān)對產(chǎn)品進行重重檢測、試驗，以確保流到市場上的都是精品。十多年來，格力堅持著自己的工業(yè)精神，立志專做空調(diào)，不斷鍛造著屬于自己的人才，在對專業(yè)、產(chǎn)品精益求精的基礎(chǔ)上，以苦為樂，享受著創(chuàng)業(yè)的過程，提升著自己的品牌。然而，近兩年來，格力與工業(yè)精神的背離，卻使人想到了格力的“高開低走”、“三面二刀”、陽奉陰違”。前年，北京、陜西等地發(fā)生格力空調(diào)專賣店關(guān)門、老板攜款潛逃事件，揭露了格力引以為豪的“獨

34、特渠道”模式的弊端，否認了其“一勞永逸”的發(fā)展論；去年，重慶格力上演虛假宣傳廣告事件，再次從細節(jié)上反映了格力總部對于區(qū)域銷售公司的管理松散。松散的管理也許會直接導(dǎo)致公司信譽的喪失；今年，格力電器總裁董明珠在小家電業(yè)務(wù)上演的那出令人驚訝的“鬧劇”更使業(yè)內(nèi)人士對格力充滿了質(zhì)疑。董明珠公開對媒體否認上市公司與小家電業(yè)務(wù)之間存在任何關(guān)系。卻不想，日前公布的格力電器半年報卻清晰地顯示，小家電正是格力電器旗下的全資子公司，而董明珠正是這家子公司的法人代表。作為一家在深圳上市的公眾公司，從董明珠的這種隨意表態(tài)不僅看出，再次讓人質(zhì)疑格力電器的內(nèi)部治理機制是否能夠正常運行，是否會成為格力電器今后發(fā)展的障礙。另外

35、，董明珠利用其人大代表身份，在廣東省“兩會”上公開為正在審理的“格力訴廣州財政局廢標(biāo)案”尋求省委書記的支持的做法同時也激起了不少法律學(xué)者的批評。而在今年的全國兩會期間，作為人大代表的董明珠接受媒體采訪時，再度“發(fā)飚”指責(zé)某競爭對手在背后做“小動作”的行為更使人不自然想到格力品質(zhì)的滑落；再有，格力空調(diào)今年對2006年被授予的“中國世界名牌產(chǎn)品”稱號的大力宣傳也因涉嫌虛假廣告而遭消費者訴訟，同時此舉也被業(yè)界認同為格力“不自信”的表現(xiàn)。以上格力對工業(yè)精神的種種背棄，會不會也像商業(yè)精神指導(dǎo)下的企業(yè)那樣迅速使一個品牌走向衰亡？抑或使商業(yè)利潤成為其唯一追求的目標(biāo)而使企業(yè)走向崩潰的境地？格力前后對工業(yè)精神的

36、揚棄，給格力的發(fā)展帶來了陰霾，引起了大眾對其前景的憂慮。推薦精選不管是市場環(huán)境的變化還是企業(yè)本身內(nèi)部的紛爭，人們依然相信，只有對工業(yè)精神不懈的堅持，艱難險阻才會有源源不斷的不竭動力給予指引。也只有對工業(yè)精神的孜孜以求，才能使企業(yè)經(jīng)久不衰。或許，企業(yè)要想一勞永逸，格力十多年過去的堅持才是最有力證明。2010空調(diào)冷凍年度已經(jīng)結(jié)束。盡管空調(diào)企業(yè)冷凍年度全年的銷售數(shù)據(jù)還未正式公布，但據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士分析，格力蟬聯(lián)國內(nèi)家用空調(diào)銷量冠軍的可能性極大。據(jù)悉，這之前格力家用空調(diào)產(chǎn)銷量已經(jīng)連續(xù)15年蟬聯(lián)國內(nèi)第一。 眾所周知，中國空調(diào)行業(yè)的市場競爭日趨白熱化，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的格力自然成為競爭對手都想趕超的目標(biāo)。在這

37、樣的市場環(huán)境下，究竟怎樣的神奇力量成就了格力空調(diào)持續(xù)領(lǐng)跑的奇跡呢？ 格力的回答是：當(dāng)對手都在身后，我們的目標(biāo)已不僅僅是銷量冠軍，階段性的銷量領(lǐng)先無法成為真正的行業(yè)冠軍。真正的行業(yè)冠軍，必須具備下列三個方面的“硬指標(biāo)”：一、掌握核心科技，為行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)；二、品質(zhì)過硬，贏得最多數(shù)的用戶信賴；三、回報社會，成為企業(yè)公民典范。 二、品質(zhì)過硬，贏得最多數(shù)的用戶信賴；三、回報社會，成為企業(yè)公民典范。掌握核心科技 超越行業(yè)標(biāo)桿格力作為空調(diào)行業(yè)“掌握核心科技”的典范，每年投入20億用于技術(shù)研發(fā)，目前，格力已擁有300多座世界頂級實驗室，2000多人的研發(fā)隊伍，累計申請專利3000多項，是中國空調(diào)業(yè)擁有技術(shù)專利

38、最多、單項專利推出周期最短的企業(yè)之一。 今年7月份在北京人民大會堂發(fā)布的格力g10低頻控制技術(shù)、格力超高效定速壓縮機、格力高效離心式冷水機組三大“國際領(lǐng)先”技術(shù)，更是被國際制冷界譽為“當(dāng)代空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的三座豐碑”。 格力全球新一代直流變頻技術(shù)更是成功突破1赫茲超低頻極限，創(chuàng)造了空調(diào)變頻技術(shù)新標(biāo)桿，引領(lǐng)全球變頻空調(diào)正式進入1赫茲時代。格力最新全球發(fā)布的“u系列”超薄空調(diào)成功應(yīng)用世界首創(chuàng)的無缺口蒸發(fā)器，令室內(nèi)機結(jié)構(gòu)更加緊湊，15.3cm超薄機型，使空調(diào)從此進入超薄時代。 只有真正掌握核心科技，才能真正行業(yè)稱王。格力電器以專業(yè)專注成就了這個“中國創(chuàng)造”的奇跡。 追求完美品質(zhì) 超越用戶期望 在中國

39、的空調(diào)行業(yè)，個別企業(yè)為了滿足自己對市場的一種虛妄的、不負責(zé)任的占有欲，通過大量浮夸的廣告宣傳來包裝品質(zhì)不過硬的產(chǎn)品，并以低價來吸引消費者。格力堅信，這種行為注定是一種不負責(zé)任的短期行為，雖然一時招徠了消費者，卻是對用戶長遠利益的最大傷害。格力作為中國空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，一直以來推行精品戰(zhàn)略以追求產(chǎn)品的完美品質(zhì)。為此，格力以一種近乎殘酷的方式來對待自己的產(chǎn)品。組建了業(yè)內(nèi)獨一無二的篩選分廠、推行“零缺陷”工程、設(shè)立了國內(nèi)首家完整的空調(diào)包裝摔打?qū)嶒炇?，并率先在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造性地建立“安裝巡視監(jiān)督制度”。每一套格力空調(diào)的誕生都會經(jīng)歷極度冰雪、高壓雷電、風(fēng)吹雨淋和噪音靜化等近100項苛刻的產(chǎn)品可靠性測試以確保

40、產(chǎn)品性能卓越，并帶給用戶超越預(yù)期的價值。去年，在格力發(fā)起的全國征集空調(diào)老用戶活動中，最終征集到的格力“長壽空調(diào)”使用年限竟達19年，遠遠打破了“空調(diào)使用壽命一般為8年”的行業(yè)常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。 贏得用戶信賴 超越1億大關(guān)格力，作為全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，24年來，每天只專注于一件事專業(yè)制造好空調(diào)。 格力把所有的人力、物力、財力都投入到了空調(diào)產(chǎn)業(yè)中，并在質(zhì)量和技術(shù)上精益求精。而與中國其他空調(diào)企業(yè)不同的是，這種專業(yè)化的追求結(jié)果就是，格力在消費者中樹立了“好空調(diào)，格力造”、“買品質(zhì)，選格力”、“完美變頻，就是格力”的良好口碑，形成了明顯的差異化競爭優(yōu)勢。正因為贏得億萬消費者

41、的信賴，格力電器成為空調(diào)行業(yè)唯一的“世界名牌”。據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，格力空調(diào)全球用戶已經(jīng)突破驚人的1億大關(guān)，再次刷新行業(yè)紀(jì)錄。 回報社會支持 超越企業(yè)利益格力電器作為中國最大的空調(diào)生產(chǎn)商、全球制冷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，一直堅持企業(yè)公民的社會責(zé)任。連續(xù)兩年登上廣東省納稅百強企業(yè)榜，成為廣東家電行業(yè)誠信納稅的典范。同時，格力在社會公益與慈善方面也走在行業(yè)的前列，前后捐助建設(shè)了多所希望小學(xué)以支持教育事業(yè)。2008年汶川地震，格力總計捐款超過2500萬元，成為四川賑災(zāi)中全球捐款金額最多的家電企業(yè)之一。截至目前，格力電器社會公益性捐款捐物逾1億元。 格力電器總裁董明珠接受采訪時說，一個企業(yè)如果不對社會有貢獻

42、，不對國家有貢獻的話，它本身應(yīng)該說就不是一個好企業(yè)。格力作為空調(diào)領(lǐng)軍企業(yè)，在做好企業(yè)自身建設(shè)的同時，也更多地為社會做出了貢獻，贏得了社會的尊敬。篇五：格力空調(diào)廣告策劃案推薦精選小組成員：張桂凱蔡驍學(xué)朱 楠周 陽格力變頻空調(diào)廣告策劃案一、背景隨著人們生活水平的不斷提高，各種家電已經(jīng)成了不可缺少的必須品，其中空調(diào)也已是家電中重要的一份子。中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過較長時間的發(fā)展，不僅完善了自身的銷售渠道，還具備了相應(yīng)的技術(shù)水平，形成了自身的獨特競爭力。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年3月空調(diào)銷量1273萬臺，同比增長26.6%，單月銷量突破1200萬臺，創(chuàng)歷史新高，而2011年4月份銷量達1339萬臺，繼上月單月銷

43、量再次破1300萬臺，再創(chuàng)歷史新高，同比增長30%。可見國內(nèi)的空調(diào)市場存在著需求量與增長速度兩方面的大的趨勢。另外，為了引導(dǎo)消費，國家出臺了一系列的優(yōu)惠政策，比如家電下鄉(xiāng)和以舊換新活動，都在很大程度上促進了社會需求。同時，加上國內(nèi)產(chǎn)業(yè)持續(xù)的轉(zhuǎn)型升級以及低碳生活的提倡，環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品需求上揚，變頻空調(diào)顯現(xiàn)出了巨大的增長趨勢，而且必將成為未來市場的主力軍。二競爭對手分析眾所周知，格力空調(diào)一直是空調(diào)市場上的重要領(lǐng)導(dǎo)者，市場份額始終保持領(lǐng)先?！皥猿肿灾鲃?chuàng)新，打造核心科技”，一直是格力空調(diào)的座右銘，由于自身的技術(shù)革新附之以強大的廣告宣傳，格力已經(jīng)基本打造出高科技、高品質(zhì)的企業(yè)形象，形成了與海爾、美的等知名

44、企業(yè)對抗的品牌知名度和企業(yè)競爭力。目前同類產(chǎn)品的情況基本如下：第一類：海爾、美的、春蘭、海信。第二類：奧克斯、至高、新飛、格蘭仕、萬寶、奧柯瑪?shù)取５谌悾簢馄放疲喝?、松下、lg、三洋等。第一類品牌：以海為例爾優(yōu)勢：1、品牌文化，故事營銷。海爾是至今最成功的傳播企業(yè)文化的公司之一，從他的成長到發(fā)展，每一步都留下了一個生動的故事，而每一步中體現(xiàn)的企業(yè)文化更是深入消費者的心里。海爾的故事贏得了良好口碑和巨大的傳播效應(yīng)，2008年，海爾品牌價值高達803億元，連續(xù)7年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首，形成了巨大的競爭優(yōu)勢。2、品牌保障，高價策略。海爾一直是中國乃至世界家電的知名品牌，堅持“打價值戰(zhàn)，不打價

45、格戰(zhàn)”是海爾品牌之下的另類成功模式，高品質(zhì)的服務(wù)也幫助海爾樹立了真誠的企業(yè)形象，從而為海爾產(chǎn)品的高價奠定了基礎(chǔ)。3、服務(wù)理念，始終如一?！罢嬲\到永遠”一直是海爾奉行的服務(wù)理念。一流的產(chǎn)品，加一流的服務(wù)，為海爾贏得了更多的忠誠度，更樹立了他人難以形成的服務(wù)方面的形象優(yōu)勢。劣勢：1、高價格的弱勢。在中國巨大的家電市場，低價依舊是主流，更多產(chǎn)品的需求來自于低價格。推薦精選2、服務(wù)過度。真誠的服務(wù)理念雖然為海爾贏得了巨大的顧客消費群，但高品質(zhì)的產(chǎn)品有時候并不需要那種無微不至的服務(wù)，過度的服務(wù)給海爾帶來的是更大的消耗和資源的浪費。第二類：以奧克斯為例優(yōu)勢：1、價格低廉，迅速占領(lǐng)市場。奧克斯通過事件營銷和

46、名人代言，迅速提升了自身知名度，加上低廉的價格，很快站的了一席市場份額。2、精細化成本控制。精細化的成本控制，就是奧克斯低價優(yōu)勢的來源。劣勢：1、優(yōu)勢分散，競爭不利。奧克斯依靠電表起家，在涉及空調(diào)市場時，市場狀況還未穩(wěn)定，就選擇多元化冒險進入資金密集、技術(shù)密集、競爭激烈的手機、汽車等非家電領(lǐng)域，造成資金壓力和財務(wù)風(fēng)險，動搖了商家的信心，主營業(yè)務(wù)發(fā)展受到影響。2、炒作過度，核心技術(shù)不足。過度的炒作確實給奧克斯帶來了知名度，可高知名度的獲得并未與企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)相一致，很大程度上影響了企業(yè)高品質(zhì)形象的建立。三、產(chǎn)品分析據(jù)專業(yè)調(diào)查機構(gòu)的調(diào)查顯示，近七成的消費者會選擇變頻空調(diào)，變頻空調(diào)顯然成為了未來市場的主流。變頻空調(diào)所具有的省電節(jié)能、控溫更精確、使用舒適度更強的優(yōu)勢，更滿足了消費者的低碳和智