鞋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

1、鞋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作業(yè)）默認(rèn)分類 2010-05-09 21:45:01 閱讀258 評(píng)論0   字號(hào)：大中小 訂閱 一、前言 根據(jù)對(duì)企業(yè)的了解，知道企業(yè)主要以外貿(mào)鞋為主。在2008年全球金融危機(jī)前，每一年的年銷售量都有一個(gè)十分可觀的成績(jī)。但隨著全球金融危機(jī)的到來(lái)，企業(yè)的銷售量也受到了一定的影響。然而，根據(jù)第24次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查，中國(guó)大陸網(wǎng)民規(guī)模與互聯(lián)網(wǎng)普及率（如下圖）。   我們可以發(fā)現(xiàn)2008年爆發(fā)于美國(guó)的金融危機(jī)對(duì)中國(guó)產(chǎn)生了一定的沖擊，但并沒(méi)有對(duì)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展產(chǎn)生過(guò)大影響，2009年上半年網(wǎng)民規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。所以，我們都認(rèn)為在中國(guó)的

2、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)有非常大的發(fā)展前景。 當(dāng)然，企業(yè)的負(fù)責(zé)人員也有非常敏銳地看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具備的前景，成立了電子商務(wù)部門啟動(dòng)網(wǎng)上銷售。本策劃書(shū)是按照企業(yè)的目標(biāo)，精心策劃的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，方案包括發(fā)展戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析、市場(chǎng)策略、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、推廣目標(biāo)等。希望本策劃方案能夠?qū)ζ髽I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃起到幫助作用。 1.1本案策劃目的 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的關(guān)注度也越來(lái)越大，一個(gè)又一個(gè)的門戶商城網(wǎng)站不斷得建立，可以說(shuō)的是在未來(lái)的社會(huì)里，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。然而，根據(jù)艾瑞網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)結(jié)論2010年將是鞋企夯實(shí)市場(chǎng)發(fā)力的一年。那么，

3、鞋企就更應(yīng)該提升品牌形象，讓更多的消費(fèi)者關(guān)注自身產(chǎn)品。在出臺(tái)決策應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的同時(shí)，要認(rèn)準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向的把控以及蛻變的決心，將不斷完善品牌形象，致力打造成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。因而需要根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，能有效使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。盡最大限度地為企業(yè)增加利益。 1.2 整體計(jì)劃概念 在本方案中，我設(shè)想把企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的銷售重點(diǎn)范圍放在B2B和企業(yè)網(wǎng)站上。根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在B2B商城上，以ebay和敦煌網(wǎng)為中心分析。我發(fā)現(xiàn)女鞋這一個(gè)行業(yè)產(chǎn)品在這一些商城上有緊缺優(yōu)質(zhì)貨源的狀況，像ebay的銷售金額上，時(shí)尚女鞋60天銷售金額可達(dá)到 $1784

4、,262。然而，在敦煌網(wǎng)上女鞋類目是敦煌網(wǎng)的重點(diǎn)產(chǎn)品線，流量非常高，這意味著對(duì)此感興趣的買家非常多。而且最為2010重點(diǎn)產(chǎn)品線，會(huì)增加對(duì)應(yīng)的流量導(dǎo)引和加大推廣力度。越來(lái)越好的把你的產(chǎn)品展示給更多的買家，為生成訂單打下良好基礎(chǔ)。所以，我認(rèn)為企業(yè)著重力地把產(chǎn)品放在這些商城網(wǎng)站上，對(duì)于外貿(mào)銷量一定會(huì)達(dá)到一個(gè)非常好的效果。同時(shí)，企業(yè)也必須建立起自己的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站無(wú)論對(duì)于海外還是國(guó)內(nèi)的顧客，提升自己的品牌知名度都有非常大的幫助。 二、發(fā)展目標(biāo)和站略 2.1 發(fā)展目標(biāo) 年度定量目標(biāo)定性目標(biāo)第一年年銷售1000萬(wàn)力爭(zhēng)3000萬(wàn)取得初步成功，同時(shí)建立起網(wǎng)站、各類商城網(wǎng)店、網(wǎng)上銷售渠道、團(tuán)隊(duì)及分工

5、、累計(jì)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、商品信息數(shù)據(jù)庫(kù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施，為下一步的營(yíng)銷發(fā)展打下基礎(chǔ)第二年內(nèi)貿(mào)2000萬(wàn)外貿(mào)3000萬(wàn)力爭(zhēng)6000萬(wàn)總結(jié)第一年經(jīng)驗(yàn)，完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，加大人員和資金投入，網(wǎng)上銷售額快速增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為公司重要的銷售渠道之一第三年年銷售1億元網(wǎng)上銷售占據(jù)總銷售額30%以上，在各類商城網(wǎng)站上銷售總額排前3、企業(yè)品牌網(wǎng)站能夠與百麗等知名女鞋網(wǎng)站在并肩位置。   2.2發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略在：2.2.1、直銷與分銷相結(jié)合。 企業(yè)不僅要在和商場(chǎng)和企業(yè)網(wǎng)站上建立自己的網(wǎng)店直銷產(chǎn)品，還要同過(guò)像凡客誠(chéng)品的網(wǎng)絡(luò)招商形式，利用社會(huì)現(xiàn)有充足資源（如個(gè)人店長(zhǎng)及有意小本

6、創(chuàng)業(yè)大學(xué)生），采取網(wǎng)絡(luò)招商加盟的形式，為其提供貨品及品牌服務(wù)，擴(kuò)大品牌知名度及產(chǎn)品銷量。2.2.2、線上的品牌建立。 因?yàn)槠髽I(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上是一個(gè)全新的品牌，所以在建立B2B商城和投放廣告外，也要借助現(xiàn)有的各大B2C平臺(tái)的客戶流量來(lái)為企業(yè)品牌的產(chǎn)品作推廣及提高產(chǎn)品的銷量；現(xiàn)有的幾大B2C平臺(tái)（淘寶商城、阿里巴巴、ebay等）都有非常大的流量，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)店及品牌商城來(lái)銷售產(chǎn)品、推廣品牌，通過(guò)專業(yè)的網(wǎng)店及商城來(lái)提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的建立，將企業(yè)打造為一個(gè)網(wǎng)上銷售的成功品牌 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析 3.1網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境分析 目前，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上已經(jīng)有許多女鞋品牌

7、已經(jīng)建立了自己的市場(chǎng)，他們的發(fā)展也很迅速。例如在淘寶上的麥包包、羊皮堂，網(wǎng)上商城的百麗、樂(lè)淘、GOGO等品牌。如果我們的品牌想要超越它們，在搜索引擎上能夠排在一個(gè)比較前的位置，能在網(wǎng)絡(luò)上形成一個(gè)好的品牌效應(yīng)，我們要做的有很多，也必須要一步一步踏實(shí)地完成。 3.2 產(chǎn)品推廣分析 3.2.1 行業(yè)產(chǎn)品在論壇上的推廣通過(guò)宣傳性的軟文，炒作性的論壇貼來(lái)推廣企業(yè)的女鞋產(chǎn)品，選擇合適的論壇及博客平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布。增加企業(yè)產(chǎn)品品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。  3.2.2 行業(yè)產(chǎn)品在搜索引擎上的推廣 （通過(guò)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)報(bào)告得知，現(xiàn)有的網(wǎng)民中搜索行為已經(jīng)占網(wǎng)絡(luò)行為的首位，就是說(shuō)網(wǎng)民使用最多的網(wǎng)絡(luò)工具是搜索引擎，

8、通過(guò)來(lái)獲得自己想要的網(wǎng)絡(luò)信息，所以企業(yè)想要網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣自己的產(chǎn)品也必須針對(duì)搜索引擎進(jìn)行推廣。）利用企業(yè)品牌的各款產(chǎn)品在搜索引擎上進(jìn)行推廣，制定網(wǎng)站優(yōu)化關(guān)鍵詞策略，合理布置網(wǎng)站上產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，從整體的角度考慮網(wǎng)站內(nèi)部鏈接實(shí)施策略，調(diào)整網(wǎng)站頁(yè)面靜態(tài)化設(shè)置等?；蛘哚槍?duì)搜索引擎進(jìn)行外部推廣，增加高質(zhì)量的外部鏈接。用這個(gè)方法既節(jié)省了金錢的投資，更可以增加網(wǎng)站的收益。 3.2.3 行業(yè)產(chǎn)品在廣告聯(lián)盟推廣 像VANCL那樣，通過(guò)主流的廣告聯(lián)盟與廣大中小網(wǎng)站進(jìn)行合作，采取按成交訂單提成的形式，不成交不付費(fèi)；通過(guò)此方式可以在節(jié)省推廣費(fèi)用，提高產(chǎn)品銷量，提高品牌及產(chǎn)品曝光率。  3.3 消費(fèi)者

9、分析 3.3.1 潛在客戶分析 我們的潛在客戶就是有意在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商的客戶。只要我們的品牌知名度在網(wǎng)絡(luò)上上升，就會(huì)更加容易地被這些尋找供應(yīng)商的客戶發(fā)現(xiàn)我們，他們就會(huì)與我們聊系并且留下他們的聯(lián)絡(luò)方式?；蛘?，我們也在慧聰網(wǎng)、阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等B2B網(wǎng)站上注冊(cè)賬戶，這些有意尋找合作供應(yīng)商的客戶也會(huì)主動(dòng)地聯(lián)系我們。到最后，無(wú)論是哪一種方式，都可以有機(jī)會(huì)為我們?cè)黾愉N售量。 3.3.2 目標(biāo)客戶分析 我們的目標(biāo)客戶主要是長(zhǎng)期在網(wǎng)絡(luò)上獲得貨源的分銷商。在產(chǎn)品的直銷上，我們鎖定中低端的用戶，希望我們的品牌在最短時(shí)間內(nèi)可以吸引到絕大多數(shù)買家的眼前。 四、市場(chǎng)策略(SWOT分析) 4.1 渠道策略 4

10、.1.1 線上經(jīng)銷商渠道策略 4.1.1.1 B2B 渠道策略 根據(jù)以上所說(shuō)的一樣，我們會(huì)在阿里巴巴、敦煌網(wǎng)、ebay等知名的商城上建立網(wǎng)店，為客戶提供我們的產(chǎn)品供應(yīng)信息，尋找合作機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們也可以采用分銷的方式，無(wú)條件為中小型的網(wǎng)點(diǎn)或?qū)嶓w店進(jìn)行提供貨源，給他們一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格和我們產(chǎn)品的數(shù)據(jù)包，幫他們提供到一定的信譽(yù)后，再按實(shí)際情況收取商品管理費(fèi)用。 4.1.1.2 B2C 渠道策略 在B2C商場(chǎng)的營(yíng)銷上，除了我們自己的企業(yè)網(wǎng)站外。我們還選擇淘寶商城。然而，原因和目的就是因?yàn)樘詫毶坛巧弦呀?jīng)得到了相當(dāng)大的客戶群，想百麗和麥包包這些現(xiàn)在銷量非常出眾的企業(yè)，首先選擇的也是淘寶商城。我覺(jué)得麥包包這

11、一個(gè)企業(yè)更我們企業(yè)的狀況的差不多的，雖然它們主營(yíng)的是皮具而我們的是女鞋，但是他們?cè)谝婚_(kāi)始也是從外貿(mào)逐步轉(zhuǎn)為內(nèi)貿(mào)，然后再?zèng)Q定在淘寶商城建立自己的第一個(gè)網(wǎng)店的。所以我相信在淘寶商城的前景一定會(huì)很好。 4.1.1.3 C2C 渠道策略 對(duì)于C2C商城的選擇上，我們選擇的是淘寶網(wǎng)。但是，選擇的意思不是說(shuō)我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上建立網(wǎng)店，而是把我們的產(chǎn)品分銷給淘寶賣家。我們知道每年的網(wǎng)上購(gòu)物份額，淘寶網(wǎng)都在80%以上，并且每年擴(kuò)大。也就是說(shuō)，淘寶網(wǎng)上的客戶有非常之多。在B2B渠道中，說(shuō)到了我們采用分銷的模式，我們有意把產(chǎn)品供應(yīng)給建立淘寶網(wǎng)的賣家，讓他們成為我們的分銷商。這樣的一批分銷商，無(wú)疑是變相地免費(fèi)為我們打廣

12、告，幫助我們?cè)黾游覀兤髽I(yè)的市場(chǎng)份額，大家也可以達(dá)到雙贏的目的。 4.2 產(chǎn)品和價(jià)格策略 4.2.1 產(chǎn)品銷售策略 企業(yè)要定期地更新自己的產(chǎn)品類別和種類，爭(zhēng)取以新款來(lái)新新鮮客戶的眼球。對(duì)銷售量好和比較差的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，對(duì)歸類情況適度地改變廣告和宣傳的產(chǎn)品的內(nèi)容，為網(wǎng)店和企業(yè)網(wǎng)站建立盡可能多的信譽(yù)和瀏覽量。 4.2.2 價(jià)格銷售策略 無(wú)論對(duì)于經(jīng)銷商還是分銷商來(lái)說(shuō)，低價(jià)就是網(wǎng)上消費(fèi)購(gòu)物的最大動(dòng)因之一。企業(yè)的女鞋批發(fā)價(jià)定價(jià)在130-190之間價(jià)位的銷量最好，這樣可以面向中低端的用戶。當(dāng)然，這一部分的用戶在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占據(jù)的份額也是非常之大的。對(duì)于百麗女鞋來(lái)說(shuō)，在款式和質(zhì)量差不多的情況的相比之下，我們企業(yè)的

13、產(chǎn)品更容易銷售。 4.3 促銷策略在企業(yè)的品牌網(wǎng)站上我們可以定期采取不同的促銷手段提高銷量：4.3.1、滿就減、送服務(wù)。滿就送禮物；滿就送VIP；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。 提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度。4.3.2、搭配套餐。將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來(lái)銷售，例如一雙高跟鞋+一雙低跟鞋算9折。通過(guò)促銷套餐可以讓買家一次性購(gòu)買更多的商品。4.3.3、限時(shí)打折。系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買家方便迅速尋找打折商品。同時(shí)，我們把這些促銷的信息只限發(fā)布在我們的企業(yè)網(wǎng)站上，這樣一來(lái)，就會(huì)有更多的客戶關(guān)注我們的網(wǎng)站而不是僅限于各分銷網(wǎng)店上，可以增加

14、我們企業(yè)網(wǎng)站的熱度。4.3.4、利用節(jié)假日做好網(wǎng)上產(chǎn)品促銷活動(dòng)。可以每個(gè)階段拿出一部分產(chǎn)品專供網(wǎng)絡(luò)促銷使用，雖然利潤(rùn)減少了，但是卻可以留著客戶或增加另外的潛在客戶。對(duì)長(zhǎng)期客戶賦予新產(chǎn)品的優(yōu)先權(quán)和優(yōu)惠。維持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。 4.4 客戶關(guān)系管理策略對(duì)于光顧過(guò)企業(yè)的客戶和之前的潛在客戶的資料，我們都為他們的資料做成一個(gè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，在系統(tǒng)上有關(guān)于他們個(gè)所需的產(chǎn)品的款式或要求的分類，當(dāng)企業(yè)有新款女鞋出產(chǎn)或有促銷活動(dòng)的時(shí)候，都可以根據(jù)他們的所需為他們發(fā)送電子郵件和短信息等。這樣可以避免麻木的電子郵件營(yíng)銷和電話營(yíng)銷而產(chǎn)生的被客戶厭倦的結(jié)果。相反的是，為企業(yè)營(yíng)造了一個(gè)專業(yè)和體貼的形象。

15、60;五、網(wǎng)店與網(wǎng)站建設(shè)5.1 前期準(zhǔn)備我們要有一個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間，在這一段的準(zhǔn)備時(shí)間里：1、確定好團(tuán)隊(duì)的人員，成立電子商務(wù)部門2、為每一位人員分配好每個(gè)人的工作任務(wù)并制定工作目標(biāo)3、以自己的工作目標(biāo)位前提，收集自己所需的資料，為正式工作打到基礎(chǔ)4、獲得企業(yè)各部門負(fù)責(zé)人的支持，并建立合作關(guān)系，保證我們的部門能在各方面都拿到第一手資料。5、做好費(fèi)用的預(yù)算和統(tǒng)計(jì)工作，交給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人修改整合。6、準(zhǔn)備開(kāi)始工作 5.2 網(wǎng)店建設(shè) B2B 、B2C網(wǎng)站： 在B2B商城上進(jìn)行用戶注冊(cè)，把整理好的產(chǎn)品信息上傳到網(wǎng)店上。改善和美化網(wǎng)店，在產(chǎn)品描述、標(biāo)題關(guān)鍵字、圖片方面做到專業(yè)，到最后才進(jìn)行上線。 5.

16、3 網(wǎng)站建設(shè) 5.3.1 網(wǎng)站布局 在網(wǎng)站的建設(shè)前，必須要確定到網(wǎng)站的布局，必須要以顧客習(xí)慣為前提條件來(lái)考慮，參考各類成功的企業(yè)銷售網(wǎng)站，中文網(wǎng)站與英文網(wǎng)站布局可以按實(shí)際情況進(jìn)行不同的排版布局。 5.3.2 網(wǎng)站規(guī)劃（功能）網(wǎng)站的功能包括：1、站內(nèi)搜索引擎（普通搜索和高級(jí)搜索）2、購(gòu)物車3、用戶登錄4、即使聊天工具（QQ、MSN等）5、中、英文網(wǎng)站互換6、收藏夾等 5.4 網(wǎng)站策劃 5.4.1 面向消費(fèi)者網(wǎng)站 參考普通的B2C網(wǎng)站，建立一個(gè)個(gè)性化的B2C商城網(wǎng)站，讓顧客自主購(gòu)物。在網(wǎng)站上建立一個(gè)類似淘寶網(wǎng)的淘寶心得頁(yè)面，在里面可以供客戶交流自己的心得，類似一個(gè)論壇。在論壇上，顧客可以

17、討論穿著搭配、女鞋保養(yǎng)方法等話題。我們也會(huì)安排人員擔(dān)當(dāng)版主，發(fā)布一些女性有興趣的話題的貼。通過(guò)這樣的方法，提高企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽量。 5.4.2 面向分銷商網(wǎng)站 參考B2B網(wǎng)站的模式，建立一個(gè)個(gè)性化的B2B商城網(wǎng)站，讓經(jīng)銷商和分銷商們自主得在商城上選擇貨品。在網(wǎng)站上也增設(shè)一個(gè)留言的頁(yè)面，在這一個(gè)頁(yè)面上供客戶們把自己的意見(jiàn)反饋在留言板上，也可以把疑問(wèn)都反映在這里。負(fù)責(zé)這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的負(fù)責(zé)人，定期把意見(jiàn)和疑問(wèn)都收集起來(lái)，交給企業(yè)負(fù)責(zé)人。再盡快給予客戶答復(fù)。通過(guò)這樣的方法，可以增加企業(yè)與客戶之間的交流，從而增加企業(yè)的專業(yè)形象。 5.4.3 企業(yè)品牌綜合網(wǎng)站 這一個(gè)企業(yè)的綜合網(wǎng)站是企業(yè)的品牌和形象網(wǎng)站，可以讓客

18、戶們對(duì)企業(yè)各部門運(yùn)作都有比較深刻的了解，特別是當(dāng)企業(yè)有新品女鞋發(fā)布的時(shí)候能第一時(shí)間展示給顧客。若有顧客對(duì)該產(chǎn)品有興趣的時(shí)候，可以在適應(yīng)的位置放置按鈕，讓顧客選擇、點(diǎn)擊進(jìn)入B2B或B2C的網(wǎng)站。進(jìn)行交易。 5.5 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)監(jiān)控 5.5.1 網(wǎng)站流量監(jiān)控分析 安排工作人員定期地對(duì)網(wǎng)站的流量進(jìn)行監(jiān)控。包括定期查詢網(wǎng)站的alexa排名情況、網(wǎng)頁(yè)的PR值、外部鏈接數(shù)、各主流搜索引擎排行位置、網(wǎng)站的（ip、pv、回頭客、來(lái)路和入口）情況，把得到的數(shù)據(jù)反應(yīng)給網(wǎng)站效果評(píng)估的負(fù)責(zé)人。 5.5.2 網(wǎng)站維護(hù)及故障排除網(wǎng)站維護(hù)和故障排除的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺(tái)。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，

19、我們必須每天定時(shí)地檢查網(wǎng)頁(yè)運(yùn)行情況，只要出現(xiàn)問(wèn)題就要馬上解決。  六、網(wǎng)絡(luò)推廣 6.1 網(wǎng)店推廣 在B2B、B2C網(wǎng)站的推廣上，我們可以多一點(diǎn)上去這些網(wǎng)站的討論版上做一些軟文的宣傳，在資金的允許的基礎(chǔ)上，可以選擇在網(wǎng)站首頁(yè)上做我們企業(yè)品牌的廣告，增加企業(yè)品牌的曝光度。在百度知道或Google論壇上自己建帖， 例如：“我想在網(wǎng)上買雙時(shí)尚點(diǎn)的女鞋，大家有沒(méi)有什么品牌可以推薦的？”（用不同的ip）回答：“我上次買的X品牌的女鞋，覺(jué)得還蠻不錯(cuò)，而且他們的服務(wù)態(tài)度也很好，網(wǎng)站挺專業(yè)的。你可以去看一下。 網(wǎng)址是： 希望能幫到你！” 我會(huì)選擇這一個(gè)方式是因?yàn)?，我覺(jué)得有很多顧客在有這方面的需求，但又沒(méi)什么主意時(shí)，都會(huì)采用這樣的，在搜索引擎上搜索的方式，希望找到答案。通過(guò)這樣的方式，也可以提高企業(yè)品牌的知名度。  6.2 網(wǎng)站推廣6.2.1 博客推廣 可以在博客上發(fā)布一些軟文文章，加入一些關(guān)于女鞋、時(shí)尚的圈子，在里面發(fā)言，增加自己博客ID的關(guān)注度，令多點(diǎn)用戶關(guān)注自己的blog。也可以在博客上發(fā)布一些關(guān)于如何保養(yǎng)鞋子的話題，和這一段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)討論得比較多的話題。使自己的博客容易點(diǎn)被搜索引擎收錄。6.2.2 搜索引擎推廣可以通過(guò)seo的知識(shí)，對(duì)網(wǎng)站