十大促銷策略

1、十大促銷策略1 特價(jià)促銷特價(jià)是指在短期內(nèi)通過直接降價(jià)的方法，以低于正常價(jià)位的價(jià)格來優(yōu)待顧客，達(dá)到促進(jìn)銷售的 目的。由于特價(jià)促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺沖擊力，在各行各業(yè)被經(jīng)銷商 普遍采用。 特價(jià)促銷通常在以下情況開展： 五一、中秋、國慶、春節(jié)、店慶等重大節(jié)日或當(dāng)?shù)匕l(fā)生重大事件或熱點(diǎn)事件。 當(dāng)競爭品牌的營銷活動(dòng)已對本品牌的地位形成威脅，或是有可能會(huì)對本品牌的銷售造成影 響時(shí)，如競爭對手實(shí)行特價(jià)或推出新產(chǎn)品，為反擊競爭對手而使用。 產(chǎn)品處于生命周期的衰退期的時(shí)候。 產(chǎn)品價(jià)格偏高，導(dǎo)致市場銷售不暢時(shí)。 出于某種原因需要提升銷售量，如急于完成年度銷售任務(wù)時(shí)。 清理庫存，急于回籠資金的時(shí)候。點(diǎn)

2、評 在開展特價(jià)促銷時(shí)，要給特價(jià)促銷找一個(gè)合適的理由，不能讓顧客認(rèn)為是商品賣不出去或 質(zhì)量不好才降價(jià)。特價(jià)促銷幅度要適當(dāng)，太小，對顧客的吸引力太小，促銷效果不明顯；太大，能在 短期內(nèi)大幅度提高銷售額，但同時(shí)利潤損失慘重。因此，特價(jià)促銷的價(jià)格一定要有競爭力。2 折扣促銷折扣促銷在瓷磚、燈飾、布藝銷售中往往用于尾貨、死貨的處理。使用折價(jià)促銷策略需要選擇 好時(shí)機(jī)，否則促銷效果事倍功半。一般來說，采用折扣促銷的時(shí)機(jī)有以下幾種： 店慶、節(jié)假日等特殊日期時(shí)，采用折價(jià)券促銷吸引顧客，促進(jìn)銷量。 店鋪采購到新的暢銷商品或企業(yè)推出新的產(chǎn)品時(shí)，折價(jià)券促銷可以喚起顧客的購買需要，持續(xù)增加銷售量。 當(dāng)競爭對手采取促銷活

3、動(dòng)時(shí)，折價(jià)促銷可以有力回?fù)舾偁帉κ值拇黉N活動(dòng)。 當(dāng)?shù)赇伝蚱髽I(yè)為了加快資金周轉(zhuǎn)，加速資金回收力度時(shí)。 店鋪為了扭轉(zhuǎn)商品或服務(wù)銷售全面下跌的局面時(shí)。點(diǎn)評 折扣促銷對消費(fèi)者來說有變相降價(jià)的意思， 所以折扣促銷只能是用部分產(chǎn)品或特定的幾款產(chǎn)品，勿用全部產(chǎn)品都進(jìn)行折扣。3 贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷是利用消費(fèi)者占小便宜的心理的一種常見促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。瓷磚、 燈飾等泛家居產(chǎn)品屬于耐用品，比較適合用贈(zèng)品促銷方式。運(yùn)用贈(zèng)品促銷時(shí)，必須考慮促銷產(chǎn)品與贈(zèng) 品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷方式對消費(fèi)者來說比較實(shí)用，容易達(dá)到良好的效果。點(diǎn)評 贈(zèng)品促銷還要核算促銷成本，贈(zèng)品價(jià)值太高，雖然能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢

4、，而贈(zèng)品價(jià)值太低顯得沒誠意，不能引起潛在顧客的注意。4 聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷最大的好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的促銷費(fèi)用取得較大的促銷效果。具體體現(xiàn)在：費(fèi)用分?jǐn)?，降低相?yīng)的促銷成本；消費(fèi)融合，實(shí)現(xiàn)品牌互動(dòng)；功能互補(bǔ)，提升促銷效果；風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，抵御市場沖擊。點(diǎn)評 做聯(lián)合促銷要選擇合適商家，該商家銷售的產(chǎn)品與瓷磚要有關(guān)聯(lián)性，一般建議瓷磚聯(lián)合促 銷都選賣建材或家具等商家合作。聯(lián)合促銷一次可以聯(lián)合多家商家，但是多家商家要是賣不同產(chǎn)品的 才行。5 抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)就是利用人的僥幸、追求刺激和 “以小贏大 ”的心理，通過抽獎(jiǎng)贏取現(xiàn)金或商品強(qiáng)化購買的 欲望。參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)不受參與對象的學(xué)歷、能力、知識(shí)、素質(zhì)等的限

5、制，是一種完全憑借運(yùn)氣的促銷 活動(dòng)，因此，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的受眾非常廣泛，會(huì)有眾多的消費(fèi)者參與其中。點(diǎn)評 抽獎(jiǎng)促銷是依靠獎(jiǎng)品去吸引顧客購買商品，因此，獎(jiǎng)品的設(shè)置是抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)的關(guān)鍵所 在。一般來說，要根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)位來設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，活動(dòng)獎(jiǎng)品要有特色，還要設(shè)置適量的大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率必 須高，小獎(jiǎng)要多。此外，獎(jiǎng)品的形式最好選為商品或旅游等服務(wù)而非現(xiàn)金，這樣更有利于減少企業(yè)的 促銷成本。7 現(xiàn)金返還 面對商家頻繁的打折和返券，消費(fèi)者的興趣和熱情漸漸消退，其中諸多的貓膩和限制也讓消費(fèi)者 厭惡。因此，現(xiàn)在很多企業(yè)開始實(shí)施現(xiàn)金返還的促銷策略。只要消費(fèi)者購買了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在 購買處獲得現(xiàn)金返還。點(diǎn)評 現(xiàn)金返還可以讓消費(fèi)

6、者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費(fèi)者任意支配;而不會(huì)像返券那樣在購貨時(shí)受到時(shí)間、地點(diǎn)和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費(fèi)者的歡迎，促銷效果更加明 顯。8 增值服務(wù)增值服務(wù)就是指在產(chǎn)品本身價(jià)值的基礎(chǔ)上提供額外的優(yōu)良服務(wù)給消費(fèi)者，這種促銷方式比較適合 運(yùn)用于泛家居行業(yè)，比如消費(fèi)者購買瓷磚產(chǎn)品，滿 10000 元以上，提供免費(fèi)送貨上門、鋪貼服務(wù)等。 點(diǎn)評 增值服務(wù)可以讓消費(fèi)者感覺撿了個(gè)大便宜，由于商家提供的一般都是貼心、人性化的服務(wù)，消 費(fèi)者容易對品牌產(chǎn)生好感，后期可能還會(huì)為你帶來客戶。9 借勢促銷借勢促銷也可以說是事件營銷，就是借助事件的影響力來達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的。點(diǎn)評 就拿奧運(yùn)會(huì)來說吧

7、，陶瓷行業(yè)就有不少企業(yè)巧妙運(yùn)用了這一手法。一些企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)被運(yùn)用到奧運(yùn)會(huì)的場館建設(shè)中，他們就可借奧運(yùn)之勢大搞促銷活動(dòng)。10 短信促銷短信促銷，這是比較時(shí)髦的促銷方式，也是成本較低的促銷手段。在操作短信促銷時(shí)要注意短信不要對手機(jī)用戶造成騷擾，否則會(huì)引起客戶的反感，進(jìn)而影響經(jīng)銷商的品牌形象。點(diǎn)評 短信促銷最好是結(jié)合其他促銷方式進(jìn)行，如抽獎(jiǎng)促銷、特價(jià)促銷等。短信促銷對已經(jīng)建立起信任關(guān)系的老客戶比較奏效警惕 8 大促銷誤區(qū)千萬不要踩促銷是一把雙刃劍，用得好能夠幫助自己快速提升銷量、塑造品牌口碑，用不好則吃力不討好、損人不利己。就目前泛家居行業(yè)經(jīng)銷商促銷存在的通病，歸納為如下 8 大誤區(qū)：(1) 缺乏

8、創(chuàng)新與針對性。時(shí)下，促銷活動(dòng)復(fù)制現(xiàn)象十分嚴(yán)重，很多經(jīng)銷商是依葫蘆畫瓢，看到別人搞促 銷，也跟風(fēng)模仿，在門口豎個(gè)牌子或在門板上貼上“驚爆特價(jià) ”、 “特惠 X 折”，由于市場上到處都有類似這樣的標(biāo)語，消費(fèi)者見多不怪。(2) 不懂得把握促銷時(shí)機(jī)?？吹疆a(chǎn)品銷量不理想就想到搞促銷，這是很多經(jīng)銷商的經(jīng)營策略，這樣的促 銷活動(dòng)往往吃力不討好。(3) 一味打折降價(jià)?，F(xiàn)在低價(jià)促銷成了促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容，很多企業(yè)覺得用價(jià)格當(dāng)作促銷工具，將降 價(jià)當(dāng)作促銷活動(dòng)，戰(zhàn)無不勝。但大家都知道這是一把 “雙刃劍 ”，剌傷了別人也刺傷了自己。(4) 急功近利。很多經(jīng)銷商促銷的目的僅僅是為了提高銷量，而且追求立竿見影的效果，這樣的促銷初 衷就已經(jīng)存在問題，就別提促銷效果了。(5) 贈(zèng)品不懂顧客心。很多經(jīng)銷商缺乏促銷經(jīng)驗(yàn)，所選擇的贈(zèng)品和促銷品缺乏關(guān)聯(lián)性，用處不大。(6) 缺乏強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手互補(bǔ)。很多經(jīng)銷商希望從促銷中搶到 “左鄰右舍 ”客源，并不挖掘消費(fèi)者的潛在需求， 普遍缺乏聯(lián)手的意識(shí)，甚至還不惜代價(jià)血拼價(jià)格，最終是銷量上去了，但利潤沒了。(7) 單純追求銷量。當(dāng)前大多企業(yè)把銷量作為