十大促銷策略

1、十大促銷策略1 特價促銷特價是指在短期內(nèi)通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優(yōu)待顧客，達到促進銷售的 目的。由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，在各行各業(yè)被經(jīng)銷商 普遍采用。 特價促銷通常在以下情況開展： 五一、中秋、國慶、春節(jié)、店慶等重大節(jié)日或當?shù)匕l(fā)生重大事件或熱點事件。 當競爭品牌的營銷活動已對本品牌的地位形成威脅，或是有可能會對本品牌的銷售造成影 響時，如競爭對手實行特價或推出新產(chǎn)品，為反擊競爭對手而使用。 產(chǎn)品處于生命周期的衰退期的時候。 產(chǎn)品價格偏高，導致市場銷售不暢時。 出于某種原因需要提升銷售量，如急于完成年度銷售任務(wù)時。 清理庫存，急于回籠資金的時候。點

2、評 在開展特價促銷時，要給特價促銷找一個合適的理由，不能讓顧客認為是商品賣不出去或 質(zhì)量不好才降價。特價促銷幅度要適當，太小，對顧客的吸引力太小，促銷效果不明顯；太大，能在 短期內(nèi)大幅度提高銷售額，但同時利潤損失慘重。因此，特價促銷的價格一定要有競爭力。2 折扣促銷折扣促銷在瓷磚、燈飾、布藝銷售中往往用于尾貨、死貨的處理。使用折價促銷策略需要選擇 好時機，否則促銷效果事倍功半。一般來說，采用折扣促銷的時機有以下幾種： 店慶、節(jié)假日等特殊日期時，采用折價券促銷吸引顧客，促進銷量。 店鋪采購到新的暢銷商品或企業(yè)推出新的產(chǎn)品時，折價券促銷可以喚起顧客的購買需要，持續(xù)增加銷售量。 當競爭對手采取促銷活

3、動時，折價促銷可以有力回擊競爭對手的促銷活動。 當?shù)赇伝蚱髽I(yè)為了加快資金周轉(zhuǎn)，加速資金回收力度時。 店鋪為了扭轉(zhuǎn)商品或服務(wù)銷售全面下跌的局面時。點評 折扣促銷對消費者來說有變相降價的意思， 所以折扣促銷只能是用部分產(chǎn)品或特定的幾款產(chǎn)品，勿用全部產(chǎn)品都進行折扣。3 贈品促銷贈品促銷是利用消費者占小便宜的心理的一種常見促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。瓷磚、 燈飾等泛家居產(chǎn)品屬于耐用品，比較適合用贈品促銷方式。運用贈品促銷時，必須考慮促銷產(chǎn)品與贈 品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷方式對消費者來說比較實用，容易達到良好的效果。點評 贈品促銷還要核算促銷成本，贈品價值太高，雖然能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢

4、，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在顧客的注意。4 聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷最大的好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的促銷費用取得較大的促銷效果。具體體現(xiàn)在：費用分攤，降低相應(yīng)的促銷成本；消費融合，實現(xiàn)品牌互動；功能互補，提升促銷效果；風險共擔，抵御市場沖擊。點評 做聯(lián)合促銷要選擇合適商家，該商家銷售的產(chǎn)品與瓷磚要有關(guān)聯(lián)性，一般建議瓷磚聯(lián)合促 銷都選賣建材或家具等商家合作。聯(lián)合促銷一次可以聯(lián)合多家商家，但是多家商家要是賣不同產(chǎn)品的 才行。5 抽獎促銷抽獎就是利用人的僥幸、追求刺激和 “以小贏大 ”的心理，通過抽獎贏取現(xiàn)金或商品強化購買的 欲望。參加抽獎活動不受參與對象的學歷、能力、知識、素質(zhì)等的限

5、制，是一種完全憑借運氣的促銷 活動，因此，抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與其中。點評 抽獎促銷是依靠獎品去吸引顧客購買商品，因此，獎品的設(shè)置是抽獎促銷活動的關(guān)鍵所 在。一般來說，要根據(jù)產(chǎn)品的價位來設(shè)置獎項，活動獎品要有特色，還要設(shè)置適量的大獎，中獎率必 須高，小獎要多。此外，獎品的形式最好選為商品或旅游等服務(wù)而非現(xiàn)金，這樣更有利于減少企業(yè)的 促銷成本。7 現(xiàn)金返還 面對商家頻繁的打折和返券，消費者的興趣和熱情漸漸消退，其中諸多的貓膩和限制也讓消費者 厭惡。因此，現(xiàn)在很多企業(yè)開始實施現(xiàn)金返還的促銷策略。只要消費者購買了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在 購買處獲得現(xiàn)金返還。點評 現(xiàn)金返還可以讓消費

6、者感到這是實實在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費者任意支配;而不會像返券那樣在購貨時受到時間、地點和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡迎，促銷效果更加明 顯。8 增值服務(wù)增值服務(wù)就是指在產(chǎn)品本身價值的基礎(chǔ)上提供額外的優(yōu)良服務(wù)給消費者，這種促銷方式比較適合 運用于泛家居行業(yè)，比如消費者購買瓷磚產(chǎn)品，滿 10000 元以上，提供免費送貨上門、鋪貼服務(wù)等。 點評 增值服務(wù)可以讓消費者感覺撿了個大便宜，由于商家提供的一般都是貼心、人性化的服務(wù)，消 費者容易對品牌產(chǎn)生好感，后期可能還會為你帶來客戶。9 借勢促銷借勢促銷也可以說是事件營銷，就是借助事件的影響力來達到促銷產(chǎn)品的目的。點評 就拿奧運會來說吧

7、，陶瓷行業(yè)就有不少企業(yè)巧妙運用了這一手法。一些企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)被運用到奧運會的場館建設(shè)中，他們就可借奧運之勢大搞促銷活動。10 短信促銷短信促銷，這是比較時髦的促銷方式，也是成本較低的促銷手段。在操作短信促銷時要注意短信不要對手機用戶造成騷擾，否則會引起客戶的反感，進而影響經(jīng)銷商的品牌形象。點評 短信促銷最好是結(jié)合其他促銷方式進行，如抽獎促銷、特價促銷等。短信促銷對已經(jīng)建立起信任關(guān)系的老客戶比較奏效警惕 8 大促銷誤區(qū)千萬不要踩促銷是一把雙刃劍，用得好能夠幫助自己快速提升銷量、塑造品牌口碑，用不好則吃力不討好、損人不利己。就目前泛家居行業(yè)經(jīng)銷商促銷存在的通病，歸納為如下 8 大誤區(qū)：(1) 缺乏

8、創(chuàng)新與針對性。時下，促銷活動復制現(xiàn)象十分嚴重，很多經(jīng)銷商是依葫蘆畫瓢，看到別人搞促 銷，也跟風模仿，在門口豎個牌子或在門板上貼上“驚爆特價 ”、 “特惠 X 折”，由于市場上到處都有類似這樣的標語，消費者見多不怪。(2) 不懂得把握促銷時機?？吹疆a(chǎn)品銷量不理想就想到搞促銷，這是很多經(jīng)銷商的經(jīng)營策略，這樣的促 銷活動往往吃力不討好。(3) 一味打折降價?，F(xiàn)在低價促銷成了促銷活動的主要內(nèi)容，很多企業(yè)覺得用價格當作促銷工具，將降 價當作促銷活動，戰(zhàn)無不勝。但大家都知道這是一把 “雙刃劍 ”，剌傷了別人也刺傷了自己。(4) 急功近利。很多經(jīng)銷商促銷的目的僅僅是為了提高銷量，而且追求立竿見影的效果，這樣的促銷初 衷就已經(jīng)存在問題，就別提促銷效果了。(5) 贈品不懂顧客心。很多經(jīng)銷商缺乏促銷經(jīng)驗，所選擇的贈品和促銷品缺乏關(guān)聯(lián)性，用處不大。(6) 缺乏強強聯(lián)手互補。很多經(jīng)銷商希望從促銷中搶到 “左鄰右舍 ”客源，并不挖掘消費者的潛在需求， 普遍缺乏聯(lián)手的意識，甚至還不惜代價血拼價格，最終是銷量上去了，但利潤沒了。(7) 單純追求銷量。當前大多企業(yè)把銷量作為