營銷外勤(業(yè)務員)薪酬激勵與績效考核管理辦法

1、營銷外勤（業(yè)務員）薪酬激勵與績效考核管理辦法（2018年版）1目的為適應公司營銷策略的調整，滿足外勤人員向銷售人員轉型的事業(yè)發(fā)展需要，充分調動外勤人員的積 極性和創(chuàng)造性，特制定本管理辦法。2適用范圍本辦法適用于外勤人員的薪酬、績效和考核管理。3薪酬組成外勤人員的總體收入由底薪、主推產品銷售獎勵、專項賬款催收獎勵、年度規(guī)模獎勵四部分構成。4底薪4.1 底薪根據外勤人員上年度銷售回款總額來確定：表1年度銷售回款總額對應底薪表檔次年度銷售回款總額（萬元）底薪（兀/月）62000 w年銷售回款總額V 30001000051500 w年銷售回款總額V 2000800041000 w年銷售回款總額v 15

2、0060003500 w年銷售回款總額v 100040002300 w年銷售回款總額v 50030001年銷售回款總額V 30025001年度銷售回款總額=刀回款比例達80%及以上的項目的銷售回款額X項目系數E。項目回款比例= 項目實際回款額 X 100%。項目應回款額4.2 底薪在每年一月份進行調整，由人力資源部報營銷總監(jiān)、行政人資總監(jiān)審核，總經理審批后執(zhí)行。4.3 底薪由月基本工資和月績效工資構成，分別占 50%。4.4月績效工資與當月的績效考核成績掛鉤。4.5月度績效考核內容與指標詳見附件外勤人員績效指標量化表。1項目系數E :A. 外勤人員自主開發(fā)信息并獨立跟進成交的項目，項目系數E為

3、120%;B. 公司新信息，外勤人員獨立跟進成交的項目，項目系數E為100%;C. 公司老客戶，外勤人員維護成交的項目，項目系數E為60%;D. 營銷總監(jiān)交辦，需要外勤人員服務的項目項目系數E為20%;E. 特殊情況，由營銷總監(jiān)報總經理審批后，確定項目系數E。5主推產品銷售獎勵5.1 為提高主推產品的銷售量，外勤人員銷售以下主推產品，公司將給予相應額度的銷售獎勵，具體獎勵 如下：表2主推產品銷售獎勵表序號主推產品獎勵金額1礦物絕緣電纜500兀/十萬兀銷售額2鋁合金電纜1000兀/十萬兀銷售額主推產品銷售額=刀主推產品銷售額X項目系數E。5.2 上述主推產品銷售額累計達十萬元，銷售獎勵在達成當月

4、一次性發(fā)放。5.3 主推產品將會根據公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要而進行調整。6專項賬款催收獎勵（壞賬、呆賬和難賬催收獎勵）6.1 為控制公司壞賬、呆賬和難賬回籠，公司通過專項賬款催收獎勵的發(fā)放鼓勵外勤人員和團隊及時完成 專項賬款催收任務。6.2 營銷部對上年度年末應收賬款進行統(tǒng)計和分析，制定公司壞賬、呆賬和難賬明細表，經財務部、 法務辦審核，報總經理審批。6.3 營銷總監(jiān)在與外勤團隊成員充分溝通基礎上，確定外勤團隊每個季度的的催收任務，制定專項賬款 季度催收計劃表，報總經理審批。6.4 專項賬款催收任務實行季度考核，每季度未完成任務累加到下季度任務。6.5 專項賬款催收獎勵根據季度任務完成情況，公司給予

5、相應額度的獎勵，具體獎勵如下：表3專項賬款催收獎勵表序號任務完成率獎勵金額1任務完成率Pv 80%刀季度團隊成員回款額X1%280%<任務完成率 Pv 100%刀季度團隊成員回款額X1.5 %3任務完成率P> 100%刀季度團隊成員回款額X 2%任務完成率P=上季度未完成團額成員回本季度任務額X100弘6.6 外勤人員的個人催收獎勵，根據個人回款額占團隊實際回款額的比例，進行二次分配。6.7催收獎勵在次季度的第一個月進行結算和發(fā)放。6.8 外勤人員完成的個人回款額乘以對應賬款類別系數賬款類別系數：1.壞賬系數E為300%; 2.呆賬系數E為200%; 3.難賬系數為150%計入4.1年度銷售回款總額。7年度規(guī)模獎勵2018年底，公司根據外勤人員全年各自項目回款總額和回款目標完成情況，給予相應額度的年度規(guī)模獎勵，具體獎勵如下：表4年度規(guī)模獎勵表序號項目回款總額（萬元）獎勵金額1項目回款總額300項目回款總額X 1 %X完成率P回款目標完成率 P= 項目回款額 X 100%。2017年末應收賬款=°%+2018年銷售回款X90%項目回款總額=刀項目回款額X項目系數E8附則8.1 本公司經營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)現(xiàn)本辦法存在重