管理經(jīng)濟(jì)學(xué)第8章

1、第八章第八章 定價(jià)實(shí)踐定價(jià)實(shí)踐一、成本加成定價(jià)法及其優(yōu)缺點(diǎn)一、成本加成定價(jià)法及其優(yōu)缺點(diǎn)1成本加成定價(jià)法是以全部成本為定價(jià)的成本加成定價(jià)法是以全部成本為定價(jià)的基礎(chǔ)的。它分三步：基礎(chǔ)的。它分三步：估計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本。估計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本。估計(jì)固定費(fèi)用，然后按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量（一般估計(jì)固定費(fèi)用，然后按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量（一般為生產(chǎn)能力的為生產(chǎn)能力的2/3或或4/5），把固定費(fèi)用分?jǐn)偅?，把固定費(fèi)用分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品中去，求出全部成本。到單位產(chǎn)品中去，求出全部成本。在全部成本上加上按目標(biāo)利潤(rùn)計(jì)算的利潤(rùn)在全部成本上加上按目標(biāo)利潤(rùn)計(jì)算的利潤(rùn)額，即得出價(jià)格。額，即得出價(jià)格。2成本加成定價(jià)法比較簡(jiǎn)便，這是它的優(yōu)成本加成定價(jià)

2、法比較簡(jiǎn)便，這是它的優(yōu)點(diǎn)，也是它在企業(yè)中得到廣泛應(yīng)用的原因。點(diǎn)，也是它在企業(yè)中得到廣泛應(yīng)用的原因。它的弱點(diǎn)主要是：它的弱點(diǎn)主要是：它是根據(jù)會(huì)計(jì)成本來(lái)計(jì)算的，會(huì)計(jì)成本屬它是根據(jù)會(huì)計(jì)成本來(lái)計(jì)算的，會(huì)計(jì)成本屬于歷史成本，而價(jià)格決策應(yīng)該根據(jù)未來(lái)的于歷史成本，而價(jià)格決策應(yīng)該根據(jù)未來(lái)的成本。成本。會(huì)計(jì)賬上不記錄機(jī)會(huì)成本，而價(jià)格決策則會(huì)計(jì)賬上不記錄機(jī)會(huì)成本，而價(jià)格決策則應(yīng)考慮機(jī)會(huì)成本。應(yīng)考慮機(jī)會(huì)成本。3在傳統(tǒng)價(jià)格理論中，不管哪一種市場(chǎng)結(jié)在傳統(tǒng)價(jià)格理論中，不管哪一種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，定價(jià)時(shí)都要使用利潤(rùn)最大化的方法。構(gòu)，定價(jià)時(shí)都要使用利潤(rùn)最大化的方法。即尋找即尋找mr=mc之點(diǎn)。在實(shí)際生活中就不之點(diǎn)。在實(shí)際生活中就不一

3、定這樣做，一是因?yàn)槠髽I(yè)很難準(zhǔn)確算出一定這樣做，一是因?yàn)槠髽I(yè)很難準(zhǔn)確算出mr和和mc的值。二是因?yàn)槠髽I(yè)不一定追求的值。二是因?yàn)槠髽I(yè)不一定追求最大利潤(rùn)，也許有滿(mǎn)意的利潤(rùn)就滿(mǎn)足了。最大利潤(rùn)，也許有滿(mǎn)意的利潤(rùn)就滿(mǎn)足了?！緫?yīng)用題】假定某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的變動(dòng)成【應(yīng)用題】假定某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的變動(dòng)成本為每件本為每件1010元，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量為元，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量為500000500000件，總件，總固定成本為固定成本為25000002500000元。如果企業(yè)的目標(biāo)利元。如果企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)率為潤(rùn)率為33.3%33.3%，問(wèn)價(jià)格應(yīng)是為多少？，問(wèn)價(jià)格應(yīng)是為多少？解：解：價(jià)格價(jià)格p = 15 + 1533% = 20元。這樣定出

4、的元。這樣定出的價(jià)格應(yīng)經(jīng)過(guò)調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)的情況。如，價(jià)格應(yīng)經(jīng)過(guò)調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)的情況。如，其他與之競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品價(jià)格低于其他與之競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品價(jià)格低于20元；或者元；或者如果按如果按20元定價(jià)，銷(xiāo)售量估計(jì)達(dá)不到元定價(jià)，銷(xiāo)售量估計(jì)達(dá)不到500 000件，就要適當(dāng)降低利潤(rùn)率，以調(diào)整價(jià)格。件，就要適當(dāng)降低利潤(rùn)率，以調(diào)整價(jià)格。( )2500000105500000avcafc=元元15acavcafc=+=元二、增量分析定價(jià)法及其評(píng)價(jià)二、增量分析定價(jià)法及其評(píng)價(jià)1增量分析定價(jià)法，就是通過(guò)計(jì)算由價(jià)格增量分析定價(jià)法，就是通過(guò)計(jì)算由價(jià)格引起的增量利潤(rùn)來(lái)判斷定價(jià)方案的效果。引起的增量利潤(rùn)來(lái)判斷定價(jià)方案的效果。增量利潤(rùn)等于

5、定價(jià)方案引起的總增量收入增量利潤(rùn)等于定價(jià)方案引起的總增量收入減去定價(jià)方案引起的總增量成本。減去定價(jià)方案引起的總增量成本。2使用增量分析法，必須注意：使用增量分析法，必須注意：決策引起的增量利潤(rùn)應(yīng)當(dāng)反映決策引起的決策引起的增量利潤(rùn)應(yīng)當(dāng)反映決策引起的總效果。如要確定某新產(chǎn)品的價(jià)格，不能總效果。如要確定某新產(chǎn)品的價(jià)格，不能僅僅計(jì)算新產(chǎn)品的利潤(rùn)，還要計(jì)算因新產(chǎn)僅僅計(jì)算新產(chǎn)品的利潤(rùn)，還要計(jì)算因新產(chǎn)品而引起的整個(gè)企業(yè)利潤(rùn)的變化。品而引起的整個(gè)企業(yè)利潤(rùn)的變化。在計(jì)算增量利潤(rùn)時(shí)，不僅要考慮短期效果，在計(jì)算增量利潤(rùn)時(shí)，不僅要考慮短期效果，而且要考慮長(zhǎng)期效果。即不僅要注意當(dāng)前而且要考慮長(zhǎng)期效果。即不僅要注意當(dāng)前的

6、增量利潤(rùn)，而且要注意若干年后的增量的增量利潤(rùn)，而且要注意若干年后的增量利潤(rùn)。利潤(rùn)?！緫?yīng)用題【應(yīng)用題1 1】大昌航空公司打算從】大昌航空公司打算從a a地到地到b b地地開(kāi)辟一條支線(xiàn)。支線(xiàn)的單程票價(jià)為開(kāi)辟一條支線(xiàn)。支線(xiàn)的單程票價(jià)為100100元元/ /人，估計(jì)每天可有乘客人，估計(jì)每天可有乘客100100人次。增辟支線(xiàn)人次。增辟支線(xiàn)的全部成本為的全部成本為1200012000元。由于開(kāi)辟了支線(xiàn)，元。由于開(kāi)辟了支線(xiàn)，可使可使bcbc干線(xiàn)上客運(yùn)量增加，預(yù)計(jì)干線(xiàn)上客運(yùn)量增加，預(yù)計(jì)bcbc干線(xiàn)上干線(xiàn)上的總收入將增加的總收入將增加2000020000元，成本將增加元，成本將增加1000010000元，問(wèn)應(yīng)否

7、開(kāi)辟這條支線(xiàn)？元，問(wèn)應(yīng)否開(kāi)辟這條支線(xiàn)？解：總增量收入解：總增量收入 = 干線(xiàn)上的增量收入干線(xiàn)上的增量收入 + 支線(xiàn)支線(xiàn)上的增量收入上的增量收入 = 20000 + 100100 = 30000元元總增量成本總增量成本 = 干線(xiàn)上的增量成本干線(xiàn)上的增量成本 + 支線(xiàn)上的支線(xiàn)上的增量成本增量成本 = 10000 + 12000 = 22000元元總增量利潤(rùn)總增量利潤(rùn) = 總增量收入總增量收入 總增量成本總增量成本 = 30000 22000 = 8000元元總增量利潤(rùn)大于零，所以應(yīng)開(kāi)辟這條支線(xiàn)?？傇隽坷麧?rùn)大于零，所以應(yīng)開(kāi)辟這條支線(xiàn)?！緫?yīng)用題【應(yīng)用題2 2】19841984年年1111月月1 1日，

8、勝利公司請(qǐng)南日，勝利公司請(qǐng)南方安裝公司報(bào)價(jià)為它建造一條新的生產(chǎn)線(xiàn)。方安裝公司報(bào)價(jià)為它建造一條新的生產(chǎn)線(xiàn)。南方安裝公司經(jīng)過(guò)研究和設(shè)計(jì)（共花了研南方安裝公司經(jīng)過(guò)研究和設(shè)計(jì)（共花了研究和設(shè)計(jì)費(fèi)用究和設(shè)計(jì)費(fèi)用2020萬(wàn)元），到萬(wàn)元），到19851985年年1 1月月1 1日日向勝利公司提出，建造這樣一條生產(chǎn)線(xiàn)，向勝利公司提出，建造這樣一條生產(chǎn)線(xiàn)，造價(jià)為造價(jià)為267.3267.3萬(wàn)元，其預(yù)算如下：萬(wàn)元，其預(yù)算如下：設(shè)計(jì)和研究費(fèi)用設(shè)計(jì)和研究費(fèi)用200 000材料費(fèi)材料費(fèi)1 100 000人工人工700 000間接費(fèi)用（為直接人工間接費(fèi)用（為直接人工的的6%）420 000總成本總成本2 430 000應(yīng)得

9、利潤(rùn)（總成本的應(yīng)得利潤(rùn)（總成本的10%）243 000報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)2 673 000接著勝利公司通知南方公司，盡管對(duì)南方公接著勝利公司通知南方公司，盡管對(duì)南方公司的設(shè)計(jì)表示贊許，但是價(jià)格不能高于司的設(shè)計(jì)表示贊許，但是價(jià)格不能高于200200萬(wàn)元，假定南方公司的安裝建造能力有富萬(wàn)元，假定南方公司的安裝建造能力有富余，承擔(dān)這項(xiàng)任務(wù)不須增加固定費(fèi)用支出，余，承擔(dān)這項(xiàng)任務(wù)不須增加固定費(fèi)用支出，問(wèn)南方公司是否應(yīng)該接受這一任務(wù)，為什問(wèn)南方公司是否應(yīng)該接受這一任務(wù)，為什么？么？解：用增量分析定價(jià)法，設(shè)變動(dòng)間接費(fèi)用占解：用增量分析定價(jià)法，設(shè)變動(dòng)間接費(fèi)用占全部間接費(fèi)用的全部間接費(fèi)用的x%。增量成本增量成本 = 11

10、00000 + 700000 + 420000 x% = 1800000 + 420000 x%增量收入增量收入 = 2000000增量利潤(rùn)增量利潤(rùn) = 2000000 - 1800000 + 420000 x%）（1）當(dāng)變動(dòng)的間接費(fèi)用小于）當(dāng)變動(dòng)的間接費(fèi)用小于200000/420000 = 47.6%時(shí)，增量利潤(rùn)大于零，可以接受。時(shí)，增量利潤(rùn)大于零，可以接受。（2）當(dāng)變動(dòng)的間接費(fèi)用大于）當(dāng)變動(dòng)的間接費(fèi)用大于47.6%時(shí)，不能時(shí)，不能接受，否則會(huì)導(dǎo)致虧損。接受，否則會(huì)導(dǎo)致虧損?！緫?yīng)用題【應(yīng)用題3 3】勝利公司生產(chǎn)電動(dòng)剃須刀，這】勝利公司生產(chǎn)電動(dòng)剃須刀，這種刀在過(guò)去種刀在過(guò)去5 5年中銷(xiāo)售量持續(xù)

11、增長(zhǎng)。由于公年中銷(xiāo)售量持續(xù)增長(zhǎng)。由于公司擴(kuò)建，它的生產(chǎn)能力已達(dá)到每年司擴(kuò)建，它的生產(chǎn)能力已達(dá)到每年500 000500 000把，下一年的生產(chǎn)和銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)是把，下一年的生產(chǎn)和銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)是400 000400 000把，成本估計(jì)如下：把，成本估計(jì)如下：材料材料3.00（元）（元）直接人工直接人工2.00變動(dòng)的間接人工變動(dòng)的間接人工1.00間接費(fèi)用間接費(fèi)用1.50每把標(biāo)準(zhǔn)成本每把標(biāo)準(zhǔn)成本7.50除了生產(chǎn)成本外，勝利公司的固定銷(xiāo)售費(fèi)用除了生產(chǎn)成本外，勝利公司的固定銷(xiāo)售費(fèi)用和變動(dòng)的保修費(fèi)用分別為每把和變動(dòng)的保修費(fèi)用分別為每把0.750.75元和元和0.600.60元。這種剃須刀現(xiàn)在的售價(jià)是每把元。這種

12、剃須刀現(xiàn)在的售價(jià)是每把1010元。勝利公司估計(jì)這個(gè)價(jià)格在下年度不會(huì)元。勝利公司估計(jì)這個(gè)價(jià)格在下年度不會(huì)改變，但后來(lái)，有一家拍賣(mài)商店想向它購(gòu)改變，但后來(lái)，有一家拍賣(mài)商店想向它購(gòu)買(mǎi)一批電動(dòng)剃須刀，這家商店提出了兩個(gè)買(mǎi)一批電動(dòng)剃須刀，這家商店提出了兩個(gè)購(gòu)買(mǎi)方案：購(gòu)買(mǎi)方案：方案方案i i：它愿意按每把：它愿意按每把7.307.30的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)80 80 000000把，用勝利公司的商標(biāo)，并由勝利公司把，用勝利公司的商標(biāo)，并由勝利公司保修。保修。方案方案iiii：它愿意按每把：它愿意按每把7 7元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)120 120 000000把，不用勝利公司的商標(biāo)，也不用勝利把，不用勝利公司

13、的商標(biāo)，也不用勝利公司保修。公司保修。問(wèn)勝利公司應(yīng)采納哪個(gè)方案？為什么？問(wèn)勝利公司應(yīng)采納哪個(gè)方案？為什么？解：方案解：方案i：生產(chǎn)能力富余：生產(chǎn)能力富余500 000 400 000 = 100 000，所以接受這一方案不影響下一，所以接受這一方案不影響下一年的生產(chǎn)和銷(xiāo)售量。年的生產(chǎn)和銷(xiāo)售量。增量收入增量收入 = 7.30 80 000 = 584 000元元增量成本增量成本 = （3 + 2 + 1） 80 000 + 0.60 80 000 = 528 000元元增量利潤(rùn)增量利潤(rùn) = 增量收入增量收入 增量成本增量成本 = 56000元元方案方案ii：接受這一方案，會(huì)減少下一年正常：接受這

14、一方案，會(huì)減少下一年正常的生產(chǎn)和銷(xiāo)售量的生產(chǎn)和銷(xiāo)售量20 000把。把。機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本 = 10 -（3 + 2 + 1 + 0.60） 20 000 = 68 000元元增量收入增量收入 = 120 0007 = 840 000元元增量成本增量成本 = （3 + 2 + 1）120 000 + 68 000 = 788 000元元增量利潤(rùn)增量利潤(rùn) = 增量收入增量收入 增量成本增量成本 = 840 000 788 000 = 52 000分析：勝利公司如接受方案分析：勝利公司如接受方案i，因?yàn)樵撆馁u(mài)商，因?yàn)樵撆馁u(mài)商店要用勝利的商標(biāo)，有可能會(huì)使勝利公司店要用勝利的商標(biāo)，有可能會(huì)使勝利公司下一

15、年的銷(xiāo)售量達(dá)不到下一年的銷(xiāo)售量達(dá)不到400 000。但接受方。但接受方案案i，增量利潤(rùn)為，增量利潤(rùn)為56 000元。元。如接受方案如接受方案ii，雖然不用勝利公司的商標(biāo)，雖然不用勝利公司的商標(biāo)，即對(duì)勝利公司下一年的銷(xiāo)售量影響不大，即對(duì)勝利公司下一年的銷(xiāo)售量影響不大，但增量利潤(rùn)為但增量利潤(rùn)為52 000元。元。所以，應(yīng)采納方案所以，應(yīng)采納方案ii。三、差別定價(jià)法及其決策依據(jù)三、差別定價(jià)法及其決策依據(jù)1差別定價(jià)法，就是同一種產(chǎn)品，對(duì)不同差別定價(jià)法，就是同一種產(chǎn)品，對(duì)不同的顧客、不同的市場(chǎng)采取不同的價(jià)格。差的顧客、不同的市場(chǎng)采取不同的價(jià)格。差別價(jià)格的存在需要兩個(gè)條件：別價(jià)格的存在需要兩個(gè)條件：產(chǎn)品有

16、兩個(gè)或兩個(gè)以上被分割的市場(chǎng)。一產(chǎn)品有兩個(gè)或兩個(gè)以上被分割的市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，般來(lái)說(shuō)，“服務(wù)服務(wù)”是不能轉(zhuǎn)賣(mài)的，所以服是不能轉(zhuǎn)賣(mài)的，所以服務(wù)行業(yè)特別適宜于實(shí)行差別定價(jià)。務(wù)行業(yè)特別適宜于實(shí)行差別定價(jià)。不同市場(chǎng)的價(jià)格彈性不同。對(duì)于價(jià)格彈性不同市場(chǎng)的價(jià)格彈性不同。對(duì)于價(jià)格彈性大的市場(chǎng)，價(jià)格定得低一點(diǎn)；彈性小的，大的市場(chǎng)，價(jià)格定得低一點(diǎn)；彈性小的，價(jià)格定得高一點(diǎn)，可以增加銷(xiāo)售收入。價(jià)格定得高一點(diǎn)，可以增加銷(xiāo)售收入。2確定最優(yōu)差別價(jià)格的方法見(jiàn)圖確定最優(yōu)差別價(jià)格的方法見(jiàn)圖4-39： 價(jià)格價(jià)格 價(jià)格價(jià)格 價(jià)格價(jià)格 市場(chǎng)市場(chǎng)a 市場(chǎng)市場(chǎng)b 總市場(chǎng)總市場(chǎng) mc p1 p2 b c a d1 d2 mr1 mr2 m

17、r1+2 0 q1 產(chǎn)量產(chǎn)量 0 q2 產(chǎn)量產(chǎn)量 0 q3=q1+q2 產(chǎn)量產(chǎn)量求企業(yè)利潤(rùn)最大時(shí)該產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。根據(jù)求企業(yè)利潤(rùn)最大時(shí)該產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。根據(jù)d1和和d2，可求得得市場(chǎng)，可求得得市場(chǎng)a和市場(chǎng)和市場(chǎng)b的邊際收的邊際收入曲線(xiàn)入曲線(xiàn)mr1和和mr2。mr1和和mr2水平相加水平相加可求得總市場(chǎng)上的邊際收入曲線(xiàn)可求得總市場(chǎng)上的邊際收入曲線(xiàn)mr1+2。mr1+2與邊際成本曲線(xiàn)與邊際成本曲線(xiàn)mc相交于相交于a點(diǎn)。點(diǎn)。a點(diǎn)點(diǎn)的銷(xiāo)售量水平的銷(xiāo)售量水平q3即該產(chǎn)品在利潤(rùn)最大時(shí)的即該產(chǎn)品在利潤(rùn)最大時(shí)的總銷(xiāo)售量水平?？備N(xiāo)售量水平。求該產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上的最優(yōu)價(jià)格和銷(xiāo)售求該產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上的最優(yōu)價(jià)格和銷(xiāo)售量。

18、從量。從a點(diǎn)畫(huà)水平線(xiàn)向左與點(diǎn)畫(huà)水平線(xiàn)向左與mr1和和mr2分別分別相交于相交于b點(diǎn)、點(diǎn)、c點(diǎn)。點(diǎn)。b點(diǎn)就是在市場(chǎng)點(diǎn)就是在市場(chǎng)a中中mr1=mc之點(diǎn)，此時(shí)，最優(yōu)銷(xiāo)售量為之點(diǎn)，此時(shí)，最優(yōu)銷(xiāo)售量為q1，最優(yōu)價(jià)格為最優(yōu)價(jià)格為p1。c點(diǎn)就是在市場(chǎng)點(diǎn)就是在市場(chǎng)b中中mr2=mc之點(diǎn)。這里，最優(yōu)銷(xiāo)售量為之點(diǎn)。這里，最優(yōu)銷(xiāo)售量為q2。最優(yōu)價(jià)格為最優(yōu)價(jià)格為p2。市場(chǎng)。市場(chǎng)a和市場(chǎng)和市場(chǎng)b銷(xiāo)售量的總銷(xiāo)售量的總和為和為q3。只要企業(yè)能把市場(chǎng)分割成兩個(gè)或。只要企業(yè)能把市場(chǎng)分割成兩個(gè)或兩個(gè)以上不同的市場(chǎng)，采用差別定價(jià)就能兩個(gè)以上不同的市場(chǎng)，采用差別定價(jià)就能比采用統(tǒng)一的價(jià)格取得更多的利潤(rùn)。比采用統(tǒng)一的價(jià)格取得更多的利潤(rùn)。

19、3差別定價(jià)不僅能為企業(yè)提供更多的利潤(rùn)，差別定價(jià)不僅能為企業(yè)提供更多的利潤(rùn)，而且還有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)其他目標(biāo)。例如，而且還有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)其他目標(biāo)。例如，在市場(chǎng)需求有波動(dòng)的情況下，在不同的時(shí)在市場(chǎng)需求有波動(dòng)的情況下，在不同的時(shí)間采用差別價(jià)格，就有助于減少需求波動(dòng)，間采用差別價(jià)格，就有助于減少需求波動(dòng)，從而降低生產(chǎn)成本。旅游業(yè)在旺季采取高從而降低生產(chǎn)成本。旅游業(yè)在旺季采取高價(jià)，在淡季采取低價(jià)就是這種情況。差別價(jià)，在淡季采取低價(jià)就是這種情況。差別定價(jià)也是企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)程度不同的市場(chǎng)做出定價(jià)也是企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)程度不同的市場(chǎng)做出不同反應(yīng)的一種方法，如在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市不同反應(yīng)的一種方法，如在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)就制定較

20、低價(jià)格以對(duì)付敵手。場(chǎng)上，企業(yè)就制定較低價(jià)格以對(duì)付敵手。【應(yīng)用題【應(yīng)用題1】已知市場(chǎng)】已知市場(chǎng)a的需求曲線(xiàn)為的需求曲線(xiàn)為q1 = 1000 2p1；已知市場(chǎng)已知市場(chǎng)b的需求曲線(xiàn)為的需求曲線(xiàn)為q2 = 1200 3p2；已知總成本函數(shù)為已知總成本函數(shù)為c（q1 + q2）= 350 + 2（q1 + q2）+ 0.5 （q1 + q2）2。求：企業(yè)的最大利潤(rùn)是什么？求：企業(yè)的最大利潤(rùn)是什么？解：第一種情況，采用統(tǒng)一的價(jià)格。解：第一種情況，采用統(tǒng)一的價(jià)格。()() ()()()112212222210002120033502 220050.5 2200517.5132102424750lpqpqc

21、qqpppppppp=+-+輊=-+-+-+-犏臌= -+-1212max35132100377*377,*246,*69,68162dlpdppppqql= -+=元第二種情況：采用差別的價(jià)格。第二種情況：采用差別的價(jià)格。()()()112212212121212221212121000120035020.52354983983506lpqp qc qqqqqqqqqqqqqqqq=+-+-輊= + -+犏臌= -+-12124980lqqq= -+-=2125239806lqqq= -+-=解得：解得：因?yàn)椋驗(yàn)椋?1161.4 68162，所以，實(shí)行差別定，所以，實(shí)行差別定價(jià)法比實(shí)行統(tǒng)一

22、價(jià)格利潤(rùn)要高。價(jià)法比實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格利潤(rùn)要高。*1212max185.2,127.7,407.4,357.4,71161.4qqppl=元【應(yīng)用題【應(yīng)用題2 2】大華劇場(chǎng)正在考慮日?qǐng)龊鸵箞?chǎng)】大華劇場(chǎng)正在考慮日?qǐng)龊鸵箞?chǎng)戲票的差別定價(jià)問(wèn)題。該劇場(chǎng)每周演出的戲票的差別定價(jià)問(wèn)題。該劇場(chǎng)每周演出的固定成本為固定成本為15001500元，變動(dòng)成本（維修費(fèi)、元，變動(dòng)成本（維修費(fèi)、電費(fèi)等）為每一觀(guān)眾電費(fèi)等）為每一觀(guān)眾0.200.20元，另外，對(duì)夜元，另外，對(duì)夜場(chǎng)和日?qǐng)龅拿恐苄枨蟮难芯拷Y(jié)果表明，它場(chǎng)和日?qǐng)龅拿恐苄枨蟮难芯拷Y(jié)果表明，它們的需求曲線(xiàn)如下：們的需求曲線(xiàn)如下：p pa a = 10.2 0.5q = 10.

23、2 0.5qa a p pb b = 5.2 0.25q = 5.2 0.25qb b式中，式中，p pa a、p pb b為票價(jià)（元），為票價(jià)（元），q qa a、q qb b為觀(guān)眾人為觀(guān)眾人數(shù)（以百為單位）。數(shù)（以百為單位）。（1 1）上面兩條需求曲線(xiàn)中，哪一條是日?qǐng)觯┥厦鎯蓷l需求曲線(xiàn)中，哪一條是日?qǐng)龅男枨笄€(xiàn)，為什么？的需求曲線(xiàn)，為什么？（2 2）找出該劇場(chǎng)日?qǐng)龊鸵箞?chǎng)票的最優(yōu)的差）找出該劇場(chǎng)日?qǐng)龊鸵箞?chǎng)票的最優(yōu)的差別價(jià)格、出售量和利潤(rùn)。別價(jià)格、出售量和利潤(rùn)。（3 3）如果該劇場(chǎng)不采用差別價(jià)格，請(qǐng)算出）如果該劇場(chǎng)不采用差別價(jià)格，請(qǐng)算出其票價(jià)、出售量和利潤(rùn)。其票價(jià)、出售量和利潤(rùn)。解：（解：（1

24、）一般來(lái)說(shuō)，因?yàn)橐箞?chǎng)的需求量大于日?qǐng)龅男枰话銇?lái)說(shuō)，因?yàn)橐箞?chǎng)的需求量大于日?qǐng)龅男枨罅?。求量。所以，所以，qa = 20.4 2pa為夜場(chǎng)，為夜場(chǎng)，qb = 20.8 4pb為日?qǐng)?。為日?qǐng)觥?0.4220.84aabbqpqp=-=- 24ababmqmqmqmq= -= -（2）由于觀(guān)眾人數(shù)以百為單位，所以，）由于觀(guān)眾人數(shù)以百為單位，所以，()()()()2210010015000.2 10010010.20.51005.20.25150020502510005001500aabbabaabbabababp qp qqqqqqqqqqqqqp輊=+-+創(chuàng)+臌=- +- -+= -+-*10010

25、00010,5.2aaaaqqpqp= -+=元*50500010,2.7bbbbqqpqp= -+=元（3）當(dāng)）當(dāng)pa = pb = p時(shí)，時(shí)，()1001001500 206000aabbabpqpqqqp輊=+-+臌=元()()()210020.4210020.8415002041.2660042402324pppppppp=-+-= -+-*1200424003.53pppp= -+=元將將p*代入代入qa*、qb*可得：可得： qa* = 13.34，qb* = 6.68所以，所以， = 5167元元因?yàn)椋驗(yàn)椋?000 5167，可見(jiàn)實(shí)行差別價(jià)格比統(tǒng)，可見(jiàn)實(shí)行差別價(jià)格比統(tǒng)一價(jià)格利潤(rùn)

26、增加一價(jià)格利潤(rùn)增加833元。元。四、多產(chǎn)品定價(jià)法四、多產(chǎn)品定價(jià)法1在生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)中，如果各種產(chǎn)在生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)中，如果各種產(chǎn)品的需求和生產(chǎn)之間互不聯(lián)系，那么確定品的需求和生產(chǎn)之間互不聯(lián)系，那么確定每種產(chǎn)品最優(yōu)價(jià)格和最優(yōu)產(chǎn)量的方法，就每種產(chǎn)品最優(yōu)價(jià)格和最優(yōu)產(chǎn)量的方法，就是找出每種產(chǎn)品的是找出每種產(chǎn)品的mr=mc之點(diǎn)。之點(diǎn)。mr由需由需求曲線(xiàn)確定，求曲線(xiàn)確定，mc由由avc確定（設(shè)需求確定（設(shè)需求q = a+bq，mc = b， ）。）。aavcbbq=+2如果各種產(chǎn)品在需求和生產(chǎn)之間存在著如果各種產(chǎn)品在需求和生產(chǎn)之間存在著相互聯(lián)系、相互制約的關(guān)系：相互聯(lián)系、相互制約的關(guān)系：產(chǎn)品在需求之

27、間存在相互聯(lián)系，是指一種產(chǎn)品在需求之間存在相互聯(lián)系，是指一種產(chǎn)品的需求會(huì)受到另一種產(chǎn)品需求的影響。產(chǎn)品的需求會(huì)受到另一種產(chǎn)品需求的影響。分為可以互相替代的產(chǎn)品和互相補(bǔ)充的產(chǎn)分為可以互相替代的產(chǎn)品和互相補(bǔ)充的產(chǎn)品。對(duì)這種多產(chǎn)品企業(yè)用增量分析法是適品。對(duì)這種多產(chǎn)品企業(yè)用增量分析法是適宜的。宜的。產(chǎn)品在生產(chǎn)之間互相聯(lián)系，如聯(lián)產(chǎn)品。用產(chǎn)品在生產(chǎn)之間互相聯(lián)系，如聯(lián)產(chǎn)品。用同樣的原材料，經(jīng)過(guò)同一生產(chǎn)過(guò)程，生產(chǎn)同樣的原材料，經(jīng)過(guò)同一生產(chǎn)過(guò)程，生產(chǎn)出兩種以上的主要產(chǎn)品，這種產(chǎn)品稱(chēng)聯(lián)產(chǎn)出兩種以上的主要產(chǎn)品，這種產(chǎn)品稱(chēng)聯(lián)產(chǎn)品。最優(yōu)產(chǎn)量、最優(yōu)價(jià)格的求法，需要區(qū)品。最優(yōu)產(chǎn)量、最優(yōu)價(jià)格的求法，需要區(qū)分為按固定比例生產(chǎn)的

28、聯(lián)產(chǎn)品（見(jiàn)圖分為按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品（見(jiàn)圖4-40a）和按變動(dòng)比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品（見(jiàn)圖和按變動(dòng)比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品（見(jiàn)圖4-40b）。）。價(jià)格價(jià)格 mra+b mc mra+bpa* mc da pa* dapb* pb* db db mrb mra mrb mra 0 q* 產(chǎn)量產(chǎn)量 0 qb q* 產(chǎn)量產(chǎn)量(a)按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品，求產(chǎn)品組的最優(yōu)產(chǎn)量、產(chǎn)按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品，求產(chǎn)品組的最優(yōu)產(chǎn)量、產(chǎn)品品a和產(chǎn)品和產(chǎn)品b的最優(yōu)價(jià)格的最優(yōu)價(jià)格產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)量產(chǎn)量 tc3 等成本曲線(xiàn)等成本曲線(xiàn) qa tc2 等收入曲線(xiàn)等收入曲線(xiàn) tr3 tc1 tr2 tr1 0 qb 產(chǎn)品、產(chǎn)量產(chǎn)品、產(chǎn)量(b

29、)按變動(dòng)比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品，求產(chǎn)品按變動(dòng)比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品，求產(chǎn)品a和產(chǎn)品和產(chǎn)品b的的最優(yōu)產(chǎn)量組合（從這些切點(diǎn)中，找出利潤(rùn)最大的最優(yōu)產(chǎn)量組合（從這些切點(diǎn)中，找出利潤(rùn)最大的切點(diǎn)）切點(diǎn)）【應(yīng)用題】假定聯(lián)產(chǎn)品【應(yīng)用題】假定聯(lián)產(chǎn)品a a和和b b的價(jià)格分別為的價(jià)格分別為p pa a = 20= 20，p pb b = 10 = 10，根據(jù)可能的產(chǎn)量組合和其，根據(jù)可能的產(chǎn)量組合和其成本數(shù)據(jù)畫(huà)出等成本曲線(xiàn)成本數(shù)據(jù)畫(huà)出等成本曲線(xiàn)tc = 320tc = 320，tc = tc = 200200，tc = 120tc = 120。根據(jù)可能的產(chǎn)量組合和價(jià)。根據(jù)可能的產(chǎn)量組合和價(jià)格畫(huà)出等收入曲線(xiàn)分別為格畫(huà)出等收入曲線(xiàn)

30、分別為tr = 340tr = 340，tr = tr = 240240，tr = 140tr = 140。它們的切點(diǎn)分別為。它們的切點(diǎn)分別為a a、b b、c c（見(jiàn)圖（見(jiàn)圖5-215-21）。在這三個(gè)切點(diǎn)中，）。在這三個(gè)切點(diǎn)中，b b點(diǎn)利點(diǎn)利潤(rùn)最大。求產(chǎn)量組合為最優(yōu)的聯(lián)產(chǎn)品的產(chǎn)潤(rùn)最大。求產(chǎn)量組合為最優(yōu)的聯(lián)產(chǎn)品的產(chǎn)量組合。量組合。產(chǎn)品產(chǎn)品a產(chǎn)量產(chǎn)量 11 等成本曲線(xiàn)等成本曲線(xiàn) a 8 等收入曲線(xiàn)等收入曲線(xiàn) b tr=340 5 c tr=240 tr=140 0 4 8 12 產(chǎn)品產(chǎn)品b產(chǎn)量產(chǎn)量解：解：a點(diǎn)利潤(rùn)點(diǎn)利潤(rùn)a = 340 320 = 20b點(diǎn)利潤(rùn)點(diǎn)利潤(rùn)b = 240 200 = 4

31、0 c點(diǎn)利潤(rùn)點(diǎn)利潤(rùn)c = 140 120 = 20 所以，所以，b點(diǎn)利潤(rùn)最大，點(diǎn)利潤(rùn)最大，b產(chǎn)量組合（產(chǎn)量組合（qa = 8，qb = 8）為最優(yōu)的聯(lián)產(chǎn)品的產(chǎn)量組合。）為最優(yōu)的聯(lián)產(chǎn)品的產(chǎn)量組合。五、新產(chǎn)品定價(jià)法五、新產(chǎn)品定價(jià)法1撇脂定價(jià)法。撇脂定價(jià)法?！捌仓仓痹馐侵笇?dǎo)牛奶原意是指導(dǎo)牛奶上層的奶油撇出來(lái)。撇脂定價(jià)法是指把價(jià)上層的奶油撇出來(lái)。撇脂定價(jià)法是指把價(jià)格定得很高，目的是想在短期內(nèi)能把本錢(qián)格定得很高，目的是想在短期內(nèi)能把本錢(qián)賺回來(lái)。其實(shí)質(zhì)是差別定價(jià)法的一種，即賺回來(lái)。其實(shí)質(zhì)是差別定價(jià)法的一種，即隨著時(shí)間的推移而定出不同的價(jià)格。它適隨著時(shí)間的推移而定出不同的價(jià)格。它適用于下列情況：用于下

32、列情況：不同的顧客有不同的價(jià)格彈性，企業(yè)有足不同的顧客有不同的價(jià)格彈性，企業(yè)有足夠的時(shí)間，盡量先讓彈性小的顧客充分購(gòu)夠的時(shí)間，盡量先讓彈性小的顧客充分購(gòu)買(mǎi)，然后，再向彈性大的顧客推銷(xiāo)。買(mǎi)，然后，再向彈性大的顧客推銷(xiāo)。試制這種新產(chǎn)品的提前期比較長(zhǎng)，因而較試制這種新產(chǎn)品的提前期比較長(zhǎng)，因而較高的價(jià)格不怕刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他替代品高的價(jià)格不怕刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他替代品進(jìn)入市場(chǎng)。進(jìn)入市場(chǎng)。小規(guī)模生產(chǎn)這種產(chǎn)品帶來(lái)的成本的提高大小規(guī)模生產(chǎn)這種產(chǎn)品帶來(lái)的成本的提高大大小于高價(jià)帶來(lái)的好處。大小于高價(jià)帶來(lái)的好處。高價(jià)能給人這樣的印象：這種產(chǎn)品是高級(jí)高價(jià)能給人這樣的印象：這種產(chǎn)品是高級(jí)產(chǎn)品，質(zhì)量很高。產(chǎn)品，質(zhì)量很高。

33、對(duì)這種產(chǎn)品未來(lái)的需求或成本的估計(jì)沒(méi)有對(duì)這種產(chǎn)品未來(lái)的需求或成本的估計(jì)沒(méi)有把握。如果一開(kāi)始價(jià)格定得太低，可能會(huì)把握。如果一開(kāi)始價(jià)格定得太低，可能會(huì)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，寧可一帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，寧可一開(kāi)始價(jià)格定得很高，以后如果需要降價(jià)是開(kāi)始價(jià)格定得很高，以后如果需要降價(jià)是容易的。容易的。用撇脂法定價(jià)的產(chǎn)品有：初期的電視機(jī)、計(jì)用撇脂法定價(jià)的產(chǎn)品有：初期的電視機(jī)、計(jì)算器等。一般是一次購(gòu)買(mǎi)后可用好多年和算器等。一般是一次購(gòu)買(mǎi)后可用好多年和不常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。不常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。2滲透定價(jià)法。它是指把價(jià)格定得很低，滲透定價(jià)法。它是指把價(jià)格定得很低，目的是為了打入市場(chǎng)。滲透法由于價(jià)格定目的是為了

34、打入市場(chǎng)。滲透法由于價(jià)格定得低，競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)來(lái)無(wú)油水可撈，能阻止競(jìng)得低，競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)來(lái)無(wú)油水可撈，能阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，所以它也叫爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，所以它也叫“別進(jìn)來(lái)別進(jìn)來(lái)”法。法。它適用于下列情況：它適用于下列情況：需求的價(jià)格彈性大，低價(jià)能吸引很多新顧需求的價(jià)格彈性大，低價(jià)能吸引很多新顧客?？汀Ｒ?guī)模的經(jīng)濟(jì)性很明顯，大量生產(chǎn)能使成本規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性很明顯，大量生產(chǎn)能使成本大大下降。大大下降。需要用低價(jià)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打入市場(chǎng)，或需需要用低價(jià)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打入市場(chǎng)，或需要用低價(jià)吸引大量顧客以打入市場(chǎng)。要用低價(jià)吸引大量顧客以打入市場(chǎng)。出于競(jìng)爭(zhēng)或心理上的原因，需要盡快地占出于競(jìng)爭(zhēng)或心理上的原因，需要盡快地占領(lǐng)大片市場(chǎng)，以

35、求在同行中處于領(lǐng)先地位。領(lǐng)大片市場(chǎng)，以求在同行中處于領(lǐng)先地位。一旦企業(yè)向市場(chǎng)滲透的目標(biāo)達(dá)到之后，它一旦企業(yè)向市場(chǎng)滲透的目標(biāo)達(dá)到之后，它就會(huì)逐漸地提高價(jià)格，其實(shí)質(zhì)是為了實(shí)現(xiàn)就會(huì)逐漸地提高價(jià)格，其實(shí)質(zhì)是為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)而謹(jǐn)慎地犧牲短期利潤(rùn)的定價(jià)方長(zhǎng)期目標(biāo)而謹(jǐn)慎地犧牲短期利潤(rùn)的定價(jià)方法。法。滲透法用于競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的日用小商品，如滲透法用于競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的日用小商品，如肥皂、牙膏之類(lèi)，這類(lèi)商品是人們經(jīng)常購(gòu)肥皂、牙膏之類(lèi)，這類(lèi)商品是人們經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)使用的。買(mǎi)使用的。六、轉(zhuǎn)移價(jià)格定價(jià)法六、轉(zhuǎn)移價(jià)格定價(jià)法 1為了克服管理上引起的困難，西方企業(yè)為了克服管理上引起的困難，西方企業(yè)紛紛實(shí)現(xiàn)分權(quán)化，即在公司下面，成立分紛

36、紛實(shí)現(xiàn)分權(quán)化，即在公司下面，成立分公司。每一個(gè)分公司都是一個(gè)利潤(rùn)中心，公司。每一個(gè)分公司都是一個(gè)利潤(rùn)中心，有很大的自主權(quán)。利潤(rùn)中心的建立，對(duì)于有很大的自主權(quán)。利潤(rùn)中心的建立，對(duì)于大企業(yè)是十分必要的，但也出現(xiàn)新的問(wèn)題，大企業(yè)是十分必要的，但也出現(xiàn)新的問(wèn)題，即在利潤(rùn)中心之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)如何確定轉(zhuǎn)即在利潤(rùn)中心之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)如何確定轉(zhuǎn)移價(jià)格。移價(jià)格。2確定轉(zhuǎn)移價(jià)格的原因：確定轉(zhuǎn)移價(jià)格的原因：怎樣定價(jià)，才怎樣定價(jià)，才能使整個(gè)公司利潤(rùn)最大，這是一個(gè)很重要能使整個(gè)公司利潤(rùn)最大，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題。的問(wèn)題。它要用來(lái)考核分公司的經(jīng)營(yíng)成它要用來(lái)考核分公司的經(jīng)營(yíng)成果。如果是隨意決定的，很可能會(huì)對(duì)分公果。如果是隨意決

37、定的，很可能會(huì)對(duì)分公司的工作做出不公正的評(píng)價(jià)，從而影響公司的工作做出不公正的評(píng)價(jià)，從而影響公司職工的提升和獎(jiǎng)勵(lì)，不利于職工積極性司職工的提升和獎(jiǎng)勵(lì)，不利于職工積極性的提高。的提高。3確定轉(zhuǎn)移價(jià)格的一般原則：中間產(chǎn)品的確定轉(zhuǎn)移價(jià)格的一般原則：中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價(jià)格一般應(yīng)當(dāng)?shù)扔谒倪呺H成本，除轉(zhuǎn)移價(jià)格一般應(yīng)當(dāng)?shù)扔谒倪呺H成本，除非中間產(chǎn)品有完全競(jìng)爭(zhēng)的外部市場(chǎng)，這時(shí)非中間產(chǎn)品有完全競(jìng)爭(zhēng)的外部市場(chǎng)，這時(shí)轉(zhuǎn)移價(jià)格應(yīng)等于市場(chǎng)價(jià)格。轉(zhuǎn)移價(jià)格應(yīng)等于市場(chǎng)價(jià)格。七、確定中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的分析方法七、確定中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的分析方法1中間產(chǎn)品具有完全競(jìng)爭(zhēng)的外部市場(chǎng)時(shí)，中間產(chǎn)品具有完全競(jìng)爭(zhēng)的外部市場(chǎng)時(shí)，轉(zhuǎn)移價(jià)格等于市場(chǎng)價(jià)格

38、（如圖轉(zhuǎn)移價(jià)格等于市場(chǎng)價(jià)格（如圖4-41a和圖和圖4-41b）。）。mrf mcf = pt。即：最終產(chǎn)品。即：最終產(chǎn)品f的邊際收入的邊際收入 分公司分公司b本身生產(chǎn)最終產(chǎn)品本身生產(chǎn)最終產(chǎn)品f所花的邊際成本所花的邊際成本 = 在對(duì)中間產(chǎn)品在對(duì)中間產(chǎn)品t付款之付款之前最終產(chǎn)品的凈邊際收入。前最終產(chǎn)品的凈邊際收入。價(jià)格價(jià)格 mct pf df dt=mrt pt mrf mrf-mcf 0 qt qf 產(chǎn)量產(chǎn)量 （a）qf qt，還要外購(gòu)，還要外購(gòu)價(jià)格價(jià)格 pf mct df dt=mrt pt mrf mrf-mcf 0 qf qt 產(chǎn)量產(chǎn)量 （b）qf qt，t對(duì)外出售對(duì)外出售2中間產(chǎn)品無(wú)外部

39、市場(chǎng)條件下，中間產(chǎn)品中間產(chǎn)品無(wú)外部市場(chǎng)條件下，中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價(jià)格應(yīng)等于它的邊際成本（圖的轉(zhuǎn)移價(jià)格應(yīng)等于它的邊際成本（圖4-41c）。分公司）。分公司a將按將按pt = mct 的條件供應(yīng)的條件供應(yīng)中間產(chǎn)品，所以中間產(chǎn)品，所以mct為中間產(chǎn)品的供給曲為中間產(chǎn)品的供給曲線(xiàn)。分公司線(xiàn)。分公司b將按將按“pt = mrf mcf”的條的條件購(gòu)買(mǎi)中間產(chǎn)品，所以件購(gòu)買(mǎi)中間產(chǎn)品，所以“mrf mcf”是中是中間產(chǎn)品的需求曲線(xiàn)。間產(chǎn)品的需求曲線(xiàn)。mct與與“mrf-mcf”曲線(xiàn)的交點(diǎn)，決定了中曲線(xiàn)的交點(diǎn)，決定了中間產(chǎn)品的價(jià)格間產(chǎn)品的價(jià)格pt和最優(yōu)產(chǎn)量和最優(yōu)產(chǎn)量q*?！癿rf-mcf”等于分公司等于分公司b在未

40、支付中間產(chǎn)品貨款在未支付中間產(chǎn)品貨款前生產(chǎn)最終產(chǎn)品前生產(chǎn)最終產(chǎn)品f的凈邊際收入。的凈邊際收入。價(jià)格價(jià)格 mct pf df mrf pt mrf-mcf 0 q* 產(chǎn)量產(chǎn)量 （c）除完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件之外的其他情況）除完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件之外的其他情況【應(yīng)用題】某木材加工聯(lián)合公司，下設(shè)三個(gè)【應(yīng)用題】某木材加工聯(lián)合公司，下設(shè)三個(gè)分公司。它們是鋸木廠(chǎng)分公司、家具制造分公司。它們是鋸木廠(chǎng)分公司、家具制造分公司和木制品批發(fā)分公司。這三家分公分公司和木制品批發(fā)分公司。這三家分公司自負(fù)盈虧，有定價(jià)自主權(quán)，但分公司之司自負(fù)盈虧，有定價(jià)自主權(quán)，但分公司之間在定價(jià)上如有爭(zhēng)議，總公司有裁決權(quán)。間在定價(jià)上如有爭(zhēng)議，總公司有裁決權(quán)。今木制品批發(fā)分公司擬訂購(gòu)一批高級(jí)家具，今木制品批發(fā)分公司擬訂購(gòu)一批高級(jí)家具，它可以向本公司內(nèi)部的家具制造分公司訂它可以向本公司內(nèi)部的家具制造分公司訂購(gòu)，后者出價(jià)每套購(gòu)，后者出價(jià)每套50005000元，也可以向外面元，也