靈秀山莊3期銷售策劃推廣思路

1、靈秀山莊3期銷售策劃推廣思路一、總體策略鑒于對整個京城低密度住宅市場整體分析，靈秀山莊三期工程總體推廣思路主旨將為：創(chuàng)造“品牌形象”塑造“產品形象”，樹立“北京現代townhouse新形象”。本項目首開區(qū)形象的建設工作對后期影響至關重要，所以開發(fā)過程中不能有絲毫閃失，必須做大量的細節(jié)工作，確保各方面的萬無一失后，方可開盤，否則以如此規(guī)模的項目，一炮未響，再做起來將只有降價一招了。內外格局高雅、時尚，創(chuàng)造舒適的、現代的、完善的居住氛圍。包裝立體化，有效的廣告實施方案，同時按工程進度和銷售需要配合以價值不等的實質利益點，并在相應媒體宣傳，起到聚集人氣，加大客戶到訪量，進而提高成交總額的目的。由于本

2、案的居住環(huán)境非到訪不能感受，因此在銷售過程中，應珍惜每一位到訪的客戶，使其即使由于其它任何方面的原因在未選定此項目的情況下，也能夠使其久縈于心不能忘懷。在其親友表現出購房意向時，也可向其轉介，從而達到市場上的購買群對本案良好的口碑傳播效應，因此現場氛圍的營造非常重要。最好的與最壞的推銷員不是推銷員自己，而是已經購買了產品的客戶。因為已購買產品的客戶對自己所選擇的商品有直接的發(fā)言權，而其周邊的親友在購房時也會尊重并聽取他們的意見，其影響力不是一個陌生的業(yè)務員所能相比的。所以，在使用各種宣傳方式的時候，決不能忽視已購房群體的感受，而且對這一人群應備加呵護，盡可能的滿足其正當要求，進而使其成為我們最

3、有效、最廉價的宣傳工具。準確的將推廣費用投入于各種煤體，開拓新型直銷方式，如舉辦各類購買群專場促銷活動。樣板區(qū)域的細節(jié)盡善盡美，但不可與現實差距過大，以免入住糾紛。而其他各環(huán)節(jié)、場合的氣氛渲染，廣告策劃，媒體投放和促銷活動均以上述各點為原則，組合起來即呈現立體化的宣傳攻勢。二、營銷策略在進行銷售工作前，對項目應有一個細節(jié)運作的問題需要考慮周到，實質上也就是如何適應市場的需要，在可控制的范圍內，將各項資源進行最優(yōu)化的配置，然后以最有效的手法，最具吸引力的音、像、詞推向市場。以完成企業(yè)生產的最大認可，獲得良好的市場評價，得到最佳的利潤回報。人的需求在經濟實力逐步增長的情況下分為5個階段一種意識：分

4、為安全需求，感覺需求，情感需求，享受需求，自我實現（個性）需求，以及自我保護意識。我們將按照滿足購買群的需求這一原則來為本案制定營銷推廣策略，以國際化的營銷模式在營銷過程中將本案的利潤最大化。1、產品個性在強調個性化，實現并展示自我價值的21世紀中國，我們將為本案策劃出一種不同以往任一產品的風格，掀起一個“全方位享受舒逸空間”的購買熱潮并倡導在物質生活極大豐富的同時精神能得到升華和放松。完美生活-時代品質-個性追求的融合2、產品內涵每一種產品在競爭激烈的情況下，最終勝者肯定是智慧高人一等，細節(jié)營造運作百密而無一疏的一方。而成功的產品必將是把深厚的文化底蘊、強烈的個性化表現、高尚的生活品位、時尚

5、的生活方式緊密結合而創(chuàng)造出來的。購買群對產品的內涵及附加值的重視程度日益加深，在交通工具和網絡化生活的日益完善下，傳統(tǒng)的房地產三要素將被淡化，購買群對精神生活和完美品質的追求將是本案最好的切入點。3、導向式宣傳a、品牌導向精神、情感的追求：高品質的生活、追求生活情趣、享受健康人生b、品質導向產品功能為主的需求：成功人士的品質生活、力求完美的服務系統(tǒng)c、價格導向產品物超所值的要求：城市中產階級以上人士、需與其身份相符的生活空間d、產品個性及唯一性導向三、項目各方面推廣形象建議1、真誠服務形象的確立北京房地產市場2000年就已經進入了服務年，最早是華遠的服務年，其后是嘉銘園又推出了“三全服務”，時

6、至今日，開發(fā)商是否可以真誠的為客戶服務已成為產品最重要的附加值。2、樣板區(qū)建設實際上在創(chuàng)造了效益的同時又節(jié)約了成本節(jié)省了銷售中心的營建費用為產品的優(yōu)勢進行放大式的細致刻畫，所投入的費用在將來出售后可收回顯示出開發(fā)商非同一般的實力，增強對本案的信心，促其成交對于綠化環(huán)境有了一個直觀的了解，可使客戶以小見大，在腦海中繪制出一幅幅的生活場景，引發(fā)其購買欲望用實物去攻擊購買群的腦細胞是最具實效的形成我們對來訪客戶的立體攻勢。耳聽、眼見、口說、手觸、鼻嗅、腳踏、無一樣不是由未來的生活組成。3、景觀示范區(qū)建設本案的環(huán)境景觀有著先天的優(yōu)勢，但如僅靠這些來吸引客戶是不夠的，因為和周邊的項目除距離外沒有太大的差

7、異性，因此建議修飾一個景觀示范區(qū)，以便我們對客戶進行環(huán)境說明時，能將客戶的五感全部調動起來，使其有身臨其境的感覺和全面的感受。4、安全概念的市場形象確立現代人購房時除了位置、價格等傳統(tǒng)考慮外，安全概念也逐漸受到購買群的重視。因為只有安全能夠保障，才能更好的享受生活帶來的樂趣。鑒于此，從社區(qū)內部要將安保系統(tǒng)做到萬無一失。5、智能化概念的市場形象確立現代生活已進入網絡時代，高品質的生活內容中智能化已是衡量標準，一個預留的寬帶接口早已不能令人滿足。6、各相關機構的市場形象確立現代的房地產購買群已告別了感性消費的方式，在選擇產品時總是從理性的角度去考察，從而多方面審視一件產品，但還是較易落入品牌陷阱。

8、如開發(fā)商知名度高，則意味著資金實力雄厚；設計公司國外的總比國內強，好象從中可以感受國際潮流；承建商名氣大，就可以保證施工質量；物業(yè)公司名氣響，就意味著入住后服務內容的全面等。所以本案應在合作者的選擇方面多考慮品牌效應，這對后期的銷售工作是有幫助的。四、賣場形象我們對于此項工作的目的是對準購買群的視覺神經和腦細胞進行直接刺激和追加刺激，使其視覺殘留和印象殘留時間、周期加長。1、售樓處和樣板間區(qū)域包裝a、樣板間做出實樓樣板間，突出生活情趣和景觀視野的細節(jié)營造。細致到一本書的類別、擺放；一瓶酒的品牌，色澤等等；裝飾風格應揚長避短，突出優(yōu)點而掩蓋缺點；色調以淡雅自然為主，家居配飾不求奢華但求真實而不失

9、格調，雍容華貴而不落俗套，給予客戶回到溫馨的家，真正享受大自然魅力，并能體會到成就感的味道。b、銷售中心接待區(qū)：安排專職禮儀小姐接待來訪客戶，要求其自然而不生硬，有禮而不屈膝。洗腦區(qū)：應放置大量與本案相關的資料，如購房常識，戶型推介等，使客戶的思維無法逃避。展示區(qū)： 設立大屏幕電視墻，循環(huán)播放各種生活場景和本案的各類利好信息?；诒景刚嫉孛娣e較大，且附屬設施齊全，所以模型應大型化、立體化，使客戶即時可以感受項目的不凡品質和恢弘氣質，同時突出環(huán)境優(yōu)勢。制作多塊展板，分別表現社區(qū)的整體環(huán)境，局部的園林效果，不同風格樓體外立面的各角度效果，內部戶型推介，裝修標準、建筑材料展示等，各圖片均有人在其中談

10、笑風生，增強真實感。洽談區(qū)：對銷售有利的所有信息，如公司大型logo，發(fā)展歷程，設計師介紹，項目施工周期表，銷售情況一覽圖，社區(qū)美好環(huán)境圖，各戶型和各種建筑材料的優(yōu)點綜述等，使客戶的購買沖動達到高潮，促使其下定成交。并安排按揭和簽約律師，要求其具備各種法律法規(guī)常識，隨時為購買群提供各方面法律的咨詢服務。休閑區(qū)：著重渲染生活品位，在區(qū)域內設立水吧，配專職服務人員；放置閱覽書架，擺放旅游、周邊景點介紹等休閑類雜志；接通外線電話，方便客戶隨時使用；設立音樂休閑椅，備好各種類型的音樂。此區(qū)域內可安排專人的實景示范，如陶藝制作，家庭生活中生活情趣的演示。兒童游樂區(qū)，放少許玩具，拼圖，氣球等即可。辦公區(qū)：

11、大部分應為開放式結構，以透明玻璃為隔斷材料，以顯示我們的銷售工作沒有秘密，沒有保留。談判間：布置風格應溫馨平和但不可舒適安逸，避免客戶留戀往返?？蓲旆乓恍┟枋雒谰暗脑娫~或油畫另應配有應急醫(yī)療手段，以備不時之需。總之，客戶一旦到訪，就使客戶無時無刻不處在大量信息的包圍和細致周到的特色服務氛圍之中，延長對項目的印象保留時間。2、環(huán)境氛圍a、圍繞山水為中心主題，即在售樓處周邊營建與社區(qū)整體規(guī)劃風格融合的園林設計，使客戶可以以小見大，由局部而幻想到整體。憧憬未來美好的家園和享受到的幽雅環(huán)境。b、指引系統(tǒng)在主要交通干線處，如四環(huán)橋、五環(huán)橋、亦莊附近博達路、設立大型廣告牌，在行至社區(qū)的路程中懸掛引導旗，直

12、至社區(qū)售樓處。c、入口道路d、在售樓中心入口兩旁設立大型廣告牌，道路鋪設應采用分色地磚，以鮮明色塊直鋪設至停車場，然后以另一色系引導至售樓中心。e、綠植在本案而言，綠化環(huán)境是主要賣點，而綠化環(huán)境的組成部分中花草樹木必不可少，建議種植四季長青的松柏，將長壽養(yǎng)生的概念孕育其中，再以四季不同時節(jié)盛開的花卉來裝飾銷售中心內外，象征本案四季不同的景觀和常年如春的勃勃生機。f、案旗僅印上案名及l(fā)ogo即可，色彩單一較好，建議采用四方旗面，較三角旗更具聲勢。g、銷售中心周邊陳設簡單健身及兒童娛樂設施。矗立藝術雕塑，并設置音樂噴泉。3、項目工程形象營造建議1、項目用地圍墻：圍墻噴涂突出優(yōu)雅環(huán)境，舒適生活主題，

13、以此為底后，將本案名點綴其上。2、施工現場需要有動工跡象：每一個行走其間的人均忙忙碌碌，展現給客戶一片生機盎然，大干快上的景象，制造施工噪音。3、懸掛標語牌：如百年大計、安全施工等。4、銷售形象營造建議1、銷售員a統(tǒng)一著裝：含衣、鞋、胸牌等b統(tǒng)一言行：言行舉止須體現專業(yè)形象，給客戶以蹋實穩(wěn)重，誠實可靠的感覺c統(tǒng)一培訓：須達到最基本的職業(yè)道德標準，含敬業(yè)，愛業(yè)，守業(yè)，專業(yè)，銷售技巧應學會適度的換位思考，具備客戶挖潛的技巧。待人接物落落大方，不卑不亢，親和力較強方可，掌握完整的銷售流程d精神面貌必須良好e設定營銷宣言f由于本案的購買群中有相當一部分會是外籍人士或海歸學子，一般程度的英文對話應是銷售

14、員所掌握的專業(yè)技能之一。2、銷售工具a業(yè)務手冊內容應包括項目證件，答客問，戶型圖，價格表，項目的軟硬宣傳剪輯，員工守則等所有公開信息。b常規(guī)樓書以大量的項目各方面信息去充實，樓書設計風格應典雅，規(guī)格便于攜帶。c宣傳單頁直銷和展會使用，設計風格應具有強烈的視覺沖擊力為佳，輔以本案的各項重要支持賣點，用語簡單明了，直奔主題。d戶型圖紙以單頁形式印刷，戶型內各區(qū)域標注銷售建筑面積，并在戶型圖上標注出其他資料，預留出購買該戶型所需的各項費用填寫空間。同時將宣傳標題用語印刷其上，幫助客戶回憶項目優(yōu)勢，便于客戶考慮。e光盤、網頁現代的樓盤自然要用現代的宣傳方式，且其成本如大量制作比一本樓書要便宜的多。5、

15、物業(yè)形象塑造建議a、保安：因本案的準現房模式，物業(yè)的服務不可能讓客戶立刻感受到，所以保安的著裝、外形、用語、行為舉止代表著未來的物業(yè)形象。所以對其也應進行一定的禮儀培訓。b、保潔外形清潔，工作時勤快麻利，精神狀態(tài)飽滿。c、其他：停車場等相關區(qū)域也需保安人員值勤，負責車輛停放和交通疏導。d、由專人設計人員的著裝。e、購買摩托車，將其裝飾成警用形象，由保安騎上后定時巡邏。f、配專門訓練過的騎警（馬），在樣板區(qū)域內威風凜凜的穿行。g、每天要求保安在銷售時段內進行隊列，健身，格斗等訓練表演。第三部分 推廣的周期、費用安排一、媒體效果分析媒體電視報紙廣播雜志戶外售點popdm網絡主要特征覆蓋面最廣絕對傳

16、播成本高傳播速度快強制性記憶表現形式靈活多樣注目度高視、聽沖擊力強信任度高受眾面較寬信息量大，內容詳盡，完整深入傳達復雜訊息時效性強受眾選擇性強，訊息接受較深入反復閱讀信息宜長期保留都市受眾集中，高閱讀率受眾群體固定，素質較高個人化主媒體一般家庭信息載體制作、傳播速度快訊息沖擊力弱不受時空限制更改修正及時、簡單聽眾投入感及穩(wěn)定感弱傳播成本低受眾總量大信息成本較高，受眾群較小信息詳盡接觸深度高色彩豐富，制作精美發(fā)行周期長，傳播速度慢受眾面較窄且選擇性強，品位較高，特質顯著傳閱率高時效性差強區(qū)域性媒體信息單純集中遠距離接觸受眾信息接受粗淺形式固定視覺沖擊力強，印象深刻形式多樣視覺沖擊力強信息直接，

17、說明性強受眾可選擇性高信息傳播高度個人化廣告競爭環(huán)境單一成本較高受眾面極廣時效性強、傳播速度極快有多種表現形式成本較低炒作空間大虛擬性、欺騙性大強調新鮮感本公司將根據上述分析在隨時監(jiān)視市場動態(tài)的情況下，在不同階段選用相應媒體進行宣傳推廣工作。二、銷售階段戰(zhàn)略劃分及推廣費用安排一個項目的生命力是隨著項目的進展而逐漸消失的，而銷售進度也同樣隨著各項工作進展的推進而逐步增高。因本案的具體運作時間未定，所以現在以不定時的方式將銷售分為6大階段，各階段的時間長短則按照進度而時間不定，推廣經費也根據各階段性質的不同來安排。在各階段的工作中對競爭對手的了解將是貫穿始終的，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。每一個工作階段后

18、將對上一階段工作進行總結。第一階段：準備期時段設定：暫定2004年1月-2004年7月。工作目的：將本案各方面資源進行完美配置、包裝后再推向市場，培養(yǎng)有效客戶，但不進行任何實質性銷售。媒體費用：總體費用的10%此階段工作主要為確認項目定位，以此為依據設計產品；協(xié)助開發(fā)商開展各項施工、設計、物業(yè)等相關單位的招標工作；項目logo設計、vi延展設計；售樓處建設、樣板間施工，并在本階段結束前投入使用；在內部認購開始前聯(lián)系媒體，開始宣傳工作，軟性炒做；人員招聘、崗前專案培訓工作的完成；價格體系的建立，內部認購程序的確認；制定內部管理制度；戶型面積的確認；協(xié)助開發(fā)商完成各項證照、手續(xù)的辦理；戶外廣告公司

19、、展覽制作公司；樓書及各種宣傳資料的確認和印刷；進駐售樓處；確認辦公用品及設備，員工工服等銷售工具的完備；協(xié)助前期按揭手續(xù)協(xié)調工作，確認銀行、律師樓、保險公司等；確認模型公司；接待客戶；簽定內部認購協(xié)議收款手續(xù)的確認；廣告牌位置確認；督促項目營建工作。第二階段：引導期時段設定：內部認購期至正式開盤期，時段設定為2個月以內。工作目的：完成初步認購手續(xù)，保護老客戶資源，為后期正式簽約作好準備。媒體費用：總體費用的15%同時協(xié)助開發(fā)商將銷售證辦理完畢；落實房地局辦理備案手續(xù)程序；完善銷售手冊，展開軟性宣傳，建立起初步市場形象；正本合同及補充條款確認；財務交接手續(xù)的確認并準備開始實行；與發(fā)展商加強溝通

20、，為后期工作打下扎實的基礎；與廣告公司確認下一階段宣傳工作安排，主題確認；加緊培訓業(yè)務員，使其對購房、客戶談合同時的心態(tài)把握更加準確，確保高額簽約成功率；與開發(fā)商確認產品的細節(jié)，諸如配套、物業(yè)、產品材質、銷售承諾等；警惕周邊新開項目，積極想出對應方針，避免客戶流失；確定物業(yè)公司；準備開盤酒會；購房講座等第三階段：公開期時段設定：開盤期至簽約達到一定數量時，約為兩個月以內。工作目的：主要為客戶簽約，將內部認購期的準客戶轉化為業(yè)主。媒體費用：總體費用的25%此時可求量而不求質，即降低簽約條件來吸引大量客戶，使項目銷售數字直線上升，聚集人氣，為將來的口碑傳播打下基礎；同時監(jiān)督客戶辦理各項貸款手續(xù)，加

21、速回款；督導業(yè)務員簽約；協(xié)助發(fā)展商理順各貸款環(huán)節(jié)；針對客戶簽約時的意見及時調整方略第四階段：第一強銷期時段設定：上一階段結束后的6個月內工作目的：用強大的立體宣傳攻勢將本案正式推入市場，掀起認購狂潮媒體費用：總體費用的25%以報紙、路牌、雜志、廣播、電視、直銷等軟硬宣傳手段組成強大的立體宣傳攻勢將本案正式推入市場，再用簽約數字和已有一定的項目工程形象來推動銷售。根據市場反饋信息，細節(jié)調整運作思路；老客戶挖潛進一步深入，推出彩虹計劃等促銷手段；參加房展會，以大手筆的投入樹立強勢產品形象；對vi設計進行修改，更換廣告牌畫面等，制作項目正式樓書；較大力度的硬性廣告和軟性炒做的投放；在最后階段將銷售中

22、心翻新，在不偏離項目原主題定位的情況下，給予客戶新鮮感，使客戶感受到物業(yè)的不斷完善。第五階段：持續(xù)期時段設定：上一階段結束后的4個月內。工作目的：挖掘潛在購買群，保持強銷期內良好的銷售勢頭。媒體費用：總體費用的10%因已經積累起一定的客戶資源，此階段工作重點為客戶挖潛，廣告投入量可以減少，與老客戶增加溝通，借各種名目舉辦客戶聯(lián)誼活動；綠化、配套設施全面開工；并且本階段多數一期工程將封頂，正好借此機會掀起準現房入住、購買放心房的活動，新一輪的熱銷狂潮將被掀起。第六階段 ：第二強銷期時段設定：上一階段結束后的7個月工作目的：將所有余房銷售一空，協(xié)助物業(yè)辦理入住手續(xù)。媒體費用：總體費用的15%此階段

23、接近或已經是入住階段，為打好基礎，應將綠化、配套等設施建設完畢，爭取使業(yè)主在入住的同時便已經享受到完善的服務；同時細研戶型，針對余房展開促銷攻勢；為物業(yè)交接做好準備工作，盡可能全面的考慮周到，推出類似三全服務的內容（全員、全效、全職）三、 促銷活動建議促銷活動是任何銷售行業(yè)的必須手段，通過促銷，可起到聚集人氣，加大客戶到訪量的目的，從而使銷售業(yè)績上升一個層次。下文所列的為部分促銷手段，我們將根據本案實際情況和銷售進度進行搭配使用，并將隨時按照購買層需求心態(tài)和市場變化來調整1、各種促銷活動a展會 圍繞主題定位進行展位設計b裝修套餐計劃為客戶提供多種規(guī)格c開盤酒會d組織客戶活動，包括各種趣味俱樂部

24、，如旅游、登山、越野、健身、舞蹈等e購房客戶每家送電腦，社區(qū)局域網能發(fā)揮最大功效，成為客戶與客戶間、客戶與物業(yè)間最方便的聯(lián)系橋梁。f各商業(yè)板塊的巡展，如定期在各大寫字樓進行展示活動，并推出針對性的優(yōu)惠措施。g在各種高尚會員俱樂部進行直投，用最直接的方式讓有實力的購買群看到我們，了解我們。2、讓利促銷計劃a低首付購房b以抽獎方式贈送家電、轎車、電腦或車位等大宗消費品，其余客戶贈送各種具本案特征的紀念品。c贈送各種保險d贈物業(yè)管理費，車位費等e免購房手續(xù)費f配套設施使用的vip卡g彩虹計劃，即直銷計劃h裝修設計咨詢i班車接送j出租/轉賣服務k 35年的保修承諾l郵寄通訊與客戶加強聯(lián)絡鑒于本案的特殊

25、性浩天基業(yè)根據時間安排將此策劃方案流程體系各細節(jié)詳細說明一、 外立面設計、定型外立面設計要求外觀個性明顯、美觀大方、結構感強、空間流動性好、表現的現代感和時尚感強烈、充分突出產品的整體環(huán)境優(yōu)勢和局部外觀空間通透性好的設計規(guī)劃理念，一般要求外立面三、七組合，有較好的通透性和安全性。四周有綠色植被陪襯、優(yōu)美的環(huán)境設計能夠更加體現整體規(guī)劃的優(yōu)勢。外立面選材最好使用石材、敦隍巖或花崗巖外貼面，玻璃幕墻、木制結構和金屬結構結合使用會很好的體現現代感、整體通透感和局部造型完美呼應，設計風格簡約、時尚、局部造型完美流暢。二、 會所設計會所設計圍繞整體規(guī)劃相互應、根據園林設計規(guī)劃和庭院設計形式的特色，會所設計

26、充分體現整體的環(huán)境優(yōu)勢、從功能化、實用性諸要素展開。一般要求會所外型美觀大方、有一定程度的創(chuàng)新，具備完善的功能分區(qū)、會所設計新穎、流動性好、設計思路清晰。通過對各同類項目會所的調研情況來看，各同類項目的會所設計功能化趨勢越來越明顯。會所面積明顯的比以往的、早的同類項目增加了很多,功能更加齊全、形式更加多樣化、設計更加人性化、目前成熟的同類社區(qū)已經逐漸形成。建議會所功能至少包含以下方面：會客大堂、服務人員及前臺接待；室內游泳池、安全人員及教練；健身房、教練；西式快餐廳、廚師及服務員；兒童活動室等建議包含內容：兒童戲水池、壁球館、桌球室、棋牌室、按摩間及按摩師等室外配套包括：露天泳池、網球場*2、

27、籃球場、旱冰滑板區(qū)、bbq區(qū)、寵物寄養(yǎng)區(qū)等通過以上分析，在現今北京成熟的同類市場上，如無法做到面面俱到，決不可能在市場中一枝獨秀，長期熱銷。目前會所在整個同類社區(qū)起著非常重要的作用、在會所的外觀設計和功能化布局方面應加大力度，充分提高。浩天基業(yè)經過大量的市場分析、用戶調研，總結出：一個成熟的同類社區(qū)必須具備完善的會所功能、使會所功能擴大化，充分體現社區(qū)的多元化、惟獨這樣的同類社區(qū)在今后的銷售中才能更加具備競爭力、更具有強勢熱銷的潛力。三 、售樓處設計1、現場售樓處設計風格明顯、有創(chuàng)新、有實用性、在整體設計方面要與整體規(guī)劃相融洽。售樓處設計最主要與周邊環(huán)境相協(xié)調、采光性好、功能劃分齊全、有模型陳

28、設區(qū)、整體規(guī)劃及介紹電子演示區(qū)、銷售人員活動區(qū)、洽談區(qū)、必要的會議室和景觀設計展示區(qū)。針對靈秀山莊的整體規(guī)劃和園林設計風格、建議售樓處有非常良好的水系、充分體現靈秀山莊莊重中透露出的秀氣和靈韻，整體設計寧靜中有種難得的行云流水的感覺、親切的高山流水、和風曉月及巖泉溪流都是很好的環(huán)境點睛之筆。2、臨時售樓處設計臨時售樓處設計主要是為提前積累客戶、在亦莊博達大廈或中國國際電子商務大廈一層設臨時售樓處。應充分滿足銷售各環(huán)節(jié)的功能需要。設置社區(qū)全景沙盤模型，相應景觀、設施效果圖。在觀景效果極佳的區(qū)域設置談判區(qū)。為了營造傳遞我項目時尚現代浪漫高貴的品質，室內還應設置酒吧、咖啡吧、雪茄吧等提升品質的專項服

29、務空間。周末不定期開展現場彈奏鋼琴、玄樂、品酒/茶等助興活動，烘托出高雅不俗的銷售氛圍。四、銷售路線設計銷售路線設計看似簡單實際是非常關鍵的一個步驟、好的銷售路線設計可以加深客戶對項目的感受程度、更好的提高銷售業(yè)績、有利于創(chuàng)造良好的銷售外部感受氛圍。整個銷售路線從涼水河外的主干道通過涼水河橋進入涼水河綠化隔離帶、綠化帶景觀設計是良好的客戶外在形象感受的最佳途徑，過綠化帶進入小區(qū)入口、道路兩邊大型廣告牌依次順延展開，氣勢恢弘、強烈的視覺沖擊力能夠充分營造一個絕佳的銷售環(huán)境，通過入口廣場是中心水景，售樓處前的中心水景突出體現了項目的靈秀之氣、是一個非常整體的設計布局。五、交房標準及樣板間/區(qū)風格確

30、定交房標準是一項比較嚴格的質量體系檢驗過程、一般要求不僅有良好的施工質量、而且各項指標都必須符合國家、國際各相關部門鑒定的要求。環(huán)保、健康、水電暖及空調、燃氣、排水、裝修、安全等方面都必須符合健康標準。樣板間風格：做出實樓樣板間，突出生活情趣和景觀視野的細節(jié)營造。細致到一本書的類別、擺放；一瓶酒的品牌，色澤等等；裝飾風格應揚長避短，突出優(yōu)點而掩蓋缺點；色調以淡雅自然為主，家居配飾不求奢華但求真實而不失格調，雍容華貴而不落俗套，給予客戶回到溫馨的家，真正享受大自然魅力，并能體會到成就感的味道。結合以上特點：樣板間最好風格明顯、歐式、北美、和式都是非常好的參照。六、銷售整體賣場及指引系統(tǒng)策劃銷售整

31、體賣場主要是又銷售主干路線和銷售處、銷售人員和銷售宣傳諸類綜合因素組成的一個這個整體體系、圍繞整個賣場的各個環(huán)節(jié)的準備工序及相關的銷售氛圍營造設施。指引系統(tǒng)主要圍繞整個園區(qū)規(guī)劃、突出明顯的位置、有主路線的道旗、國貿、機場重要位置區(qū)域的大型擎天柱廣告牌、園區(qū)附近的道路指示牌、橋面周圍的巨型廣告牌、進入園區(qū)的道路兩邊的pop廣告、停車場的路牌指示等。有統(tǒng)一的項目名稱、logo、項目宣傳語。主題明顯、有影響力。七、樣板組團街區(qū)及庭院銷售狀態(tài)策劃樣板間組團街區(qū)道路綠化平整、綠色植物引植成型、道路寬闊、街區(qū)道路寬闊明亮、燈光效果好、道旗和相關廣告牌指示明確。綠化和園區(qū)的小品都完整美觀。庭院設計風格能充分

32、發(fā)揮道銷售的狀態(tài)中來，整個庭院綠化和布局都已形成完整規(guī)模、庭院裝飾和小品景觀充分到位，綠化中的水系、建筑和整體的園區(qū)功能項吻合。八、銷售推廣策劃案以報紙、路牌、雜志、廣播、電視、直銷等軟硬宣傳手段組成強大的立體宣傳攻勢將本案正式推入市場，再用簽約數字和已有一定的項目工程形象來推動銷售。根據市場反饋信息，細節(jié)調整運作思路；老客戶挖潛進一步深入，推出彩虹計劃等促銷手段；參加房展會，以大手筆的投入樹立強勢產品形象；對vi設計進行修改，更換廣告牌畫面等，制作項目正式樓書；較大力度的硬性廣告和軟性炒做的投放；在最后階段將銷售中心翻新，在不偏離項目原主題定位的情況下，給予客戶新鮮感，使客戶感受到物業(yè)的不斷

33、完善。在整個銷售推廣策劃方面、我們會加強組織各項活動來提高整個項目的知名度和美譽度、加深項目在人們心目中的影響、通過良好的口碑效應促成項目的強勢熱銷。九、景觀、公園設計景觀、公園設計及風格建議：結合整體園林景觀規(guī)劃及建筑設計風格，主題公園占地不大，主要圍繞隔離帶景觀設計展開。經過對大量的客戶意見反饋總結、周邊同類項目調查及市場供需考證，功能性、實用性的健康活動場所是目前大多數客戶理想的選擇。圍繞和式園林設計風格理念，主題公園應是一個親切的、功能化的生活公園。目前主題公園圍繞隔離帶更多的增加了功能性設施，通過對地形的自然起伏調整，網球場、溫泉游泳池、排球場、羽毛球場及更多的體質增強健身活動均能夠

34、大量的在戶外進行。公園內大量的活動場所圍繞小型湖面依水而建，湖中景觀及林泉、小島、原生樹林、卵石溪流、成片的青竹構成了整個主題公園生動的布局環(huán)境，此外豐富的、完整的園內活動設施是公園的一大主要特色。在公園一期的服務性配套上，我們建議，以現場售樓處為初期服務性組團中心，周邊配套加設超市、診所及小型品牌店，以增加該服務性組團的實用性。售樓處地上面積約為480平米，平均、合理的將部分配套設施擺放其中，將對項目一期銷售起到較佳的作用。沿此思路，將該地塊用途擴大，勢必將對項目一期的銷售工作，及今后業(yè)主的生活，起到很大的幫助及提升。主題公園設計在追求功能性的同時不斷的凝練素雅、減少人工雕鑿，增加自然野趣，

35、公園綠化部分引進大量的原生植物草本，自然、生動、精致的園區(qū)環(huán)境設計充分的體現了人與自然相融的和諧生活狀態(tài)。浩天基業(yè)通過對項目的了解和對市場的把握，分析總結出此類公園設計風格能夠更多的被客戶接受并認同，更好的體現了人文設計理念，是項目借鑒和備選的良好方案。十、售樓處裝修方案設計及確定售樓處裝修方案要求風格簡潔明快、充分體現項目自身優(yōu)勢、主要由設計及裝修公司提供整體的裝修方案、結合銷售公司意見、在有限的空間中表現出非常良好的空間秩序。結合整體園林設計風格、裝修方案圍繞整體規(guī)劃同步啟動。十一、主入口設計在道路主入口處有明顯的大型廣告牌指引、最好有一個大型的擎天柱廣告牌、在售樓中心入口兩旁設立大型廣告

36、牌，道路鋪設應采用分色地磚，以鮮明色塊直鋪設至停車場，然后以另一色系引導至售樓中心十二、小區(qū)圍墻方案小區(qū)圍墻要求外觀整體感強、安全性和現代感都要不同程度的表現、在距離居民小區(qū)連接處應該采取4-6開、在距離小區(qū)外圍一般建議3-7開，底部外青磚貼內面、配有金屬結構隔柵或金屬圖案。整個小區(qū)圍墻要求整體美觀大方、有時代感、與整體園區(qū)規(guī)劃相協(xié)調。十三、小區(qū)環(huán)境設計完成小區(qū)環(huán)境設計圍繞整體的園區(qū)規(guī)劃展開、環(huán)境設計主要是對小區(qū)的景觀和規(guī)劃設計、完成要求需要相關景觀小品、綠化、配套功能設施、如：網球場、游泳池、壘球場、道路綠化、植物綠化、小區(qū)相關水系、景觀設計完成。十四、樣板間/區(qū)裝修方案設計確定樣板間一般要

37、求裝修成典雅、舒適、時尚、高貴的格調、有比較多北美、英國皇家、和式、古典、現代、中歐、等風格。做出實樓樣板間，突出生活情趣和景觀視野的細節(jié)營造。細致到一本書的類別、擺放；一瓶酒的品牌，色澤等等；裝飾風格應揚長避短，突出優(yōu)點而掩蓋缺點；色調以淡雅自然為主，家居配飾不求奢華但求真實而不失格調，雍容華貴而不落俗套，給予客戶回到溫馨的家，真正享受大自然魅力，并能體會到成就感的味道。十五、小區(qū)環(huán)境施工小區(qū)環(huán)境施工方面要求整體和局部相互應，先整體綠化小區(qū)環(huán)境、在施工中要求不僅要由良好的施工團隊、還要由良好的施工狀態(tài)。充分保證施工的質量和人員的安全。環(huán)境施工圍繞整個園區(qū)規(guī)劃展開。十六、售樓處施工及裝修完成售

38、樓處施工是首先要完成的工作之一，前期的銷售團隊主要活動于售樓處、要求在較短的時間內完成售樓處的施工、而且售樓處施工質量非常關鍵、是客戶第一眼、第一印象、高質量的施工和裝修是贏得客戶的關鍵。十七、售樓處裝修公司招標售樓處裝修公司招標是非常重要的一個環(huán)節(jié)，良好的高素質專業(yè)裝修公司是裝修質量的前期保證，在招標過程中要求嚴格的審核裝修公司的資質、非常詳細的了解裝修公司的各成功案例。充分和裝修公司良好溝通、提出富有建設性的具體可切實操作的裝修方案。十八、物業(yè)管理形象策劃a、保安：因本案的準現房模式，物業(yè)的服務不可能讓客戶立刻感受到，所以保安的著裝、外形、用語、行為舉止代表著未來的物業(yè)形象。所以對其也應進

39、行一定的禮儀培訓。b、保潔外形清潔，工作時勤快麻利，精神狀態(tài)飽滿。c、其他：停車場等相關區(qū)域也需保安人員值勤，負責車輛停放和交通疏導。d、由專人設計人員的著裝。e、購買摩托車，將其裝飾成警用形象，由保安騎上后定時巡邏。f、配專門訓練過的騎警（馬），在樣板區(qū)域內威風凜凜的穿行。g、每天要求保安在銷售時段內進行隊列，健身，格斗等訓練表演。十九、物業(yè)公司招標物業(yè)公司招標最好選擇有知名度、有良好口碑的大型國際物業(yè)管理公司來擔任物業(yè)管理顧問、優(yōu)秀的國際跨國物業(yè)管理公司具有良好的、豐富的物業(yè)管理經驗，服務意識強。在多家實力超強的國際物業(yè)公司中挑選最適合項目的、最了解項目的物業(yè)管理公司來擔任小區(qū)物業(yè)顧問，承

40、做小區(qū)的物業(yè)工作。招標前提要求：國內排名前10名物業(yè)公司，應有涉外服務、租賃、銷售業(yè)務，在北京至少已代理服務5個以上的知名樓盤。人員配置（銷售時期）：銷售現場配專人（項目經理）負責協(xié)調本公司所屬的保潔、保安及工程人員；小區(qū)正式運營、入住后，配合理的保安、保潔、會所工作人員及其它服務性人員。服務內容：銷售期間，負責提供售摟處內外保結、保安、停車引導、茶水等服務；小區(qū)入住后，物業(yè)公司提供會所的各項設施的服務人員、社區(qū)內的保安、保潔人員，并有償提供代客租賃等各類事物。推薦物業(yè)公司：第一太平戴維思、凱萊建議物業(yè)費收?。?美元/平米.每月（包含會所費用）二十、廣告公司招標目前做房地產的專業(yè)廣告公司比較多

41、、有些廣告公司已經經歷了多年的地產風云洗禮、有自己獨到的廣告運作模式，但是目前項目的個性越來越突出、這樣要求廣告公司的整體素質也越來越高、在廣告公司的招標過程中、我們一般要求具有專業(yè)的地產大型廣告策劃案例、而且具備非常到位廣告運作手法。廣告公司一般對各媒體及活動有比較好的操作能力，但廣告公司也是一個非常繁雜的多方面協(xié)作的服務型公司，我們在招標過程中既要要求廣告公司有國際4a的資質、而且有專業(yè)的地產廣告運作經驗、在多家廣告公司的競標過程中、我們要求客觀、公正的選擇廣告公司，充分提出各項細節(jié)要求、讓各公司有非常好的陳述自身觀點的機會。廣告公司選擇要求：廣告公司招標標準：在北京地區(qū)知名度較高，且時有

42、突出表現的，有國際4a資質、而且有專業(yè)的地產廣告運作經驗，具有專業(yè)的地產大型廣告策劃案例、而且具備非常到位地產廣告運作手法。競標條件：（1）專業(yè)廣告公司(請?zhí)峁┵Y質證明)并提供公司業(yè)務能力詳表：a、 廣告策劃能力（提供以往項目策劃書）b、活動組織能力（提供以往活動策劃書）c、平面設計能力（提供以往業(yè)績平面稿）d、媒體分析能力（提供以往項目媒介推介書）e、專業(yè)地產策劃人員（提供策劃及設計組人員架構）f、專業(yè)高水平創(chuàng)意人員（提供以往作品展示）g、 ae全程服務及專業(yè)客戶服務部門（提供客服服務流程表）h、 制作機質量保證服務及專業(yè)制作部門（提供宣傳品制作流程及合作單位簡介）i、加急設計制作服務（提供

43、時效、時間及服務項目）（2）廣告公司義務：a、可以與甲方進行良好的溝通與工作配合b、擁有良好的文案撰寫能力c、擁有良好的內部管理及團對精神d、具備質量保證管理體系e、具備客戶滿意度管理體系f、較強的市場調研能力g、廣告效果反饋分析能力（3）廣告公司收費構成成本(媒體,制作單位)+ 策劃(廣告計劃策略, 市場分析, 媒體分析推廣策略活動及包裝策略)+創(chuàng)意(文案+平面)+稅費+利潤二十一、各推廣合作公司招標在整個項目的推廣過程中、各相關推廣合作公司的大力支持是非常關鍵的，在各推廣合作公司的招標過程中要求大家有良好的敬業(yè)精神和專業(yè)的職業(yè)道德觀念，只有大家齊心協(xié)力才能讓一個項目成功展現在大家面前。1、

44、施工單位：因所售項目的施工形象，也在銷售過程中對客戶帶來較大的心理影響，所以，選擇正確的、適合本項目的施工商，也是重點之一。要求：北京著名的施工甲級單位，以往業(yè)績突出，在消費者心目中地位較高、口碑較好，多次獲得結構長城杯及魯班獎。推薦施工單位：城建、住總、中建等2、監(jiān)理公司：在施工過程中，聲譽較好的監(jiān)理公司，也是促進銷售的一個有利條件。要求：擁有甲級資質、同類施工監(jiān)理資質，以及近幾年北京地區(qū)知名項目的監(jiān)理經驗、業(yè)績。3、印刷廠家：a、專業(yè)大型印廠(最好為合資印廠)b、擁有海德堡對開4色印刷機c、使用進口油墨d、具備電分,出片,打樣，裝訂,過膜能力e、具有豐富經驗拚版技師f、免費送貨g、具備加急

45、能力h、使用進口高檔紙張i、具備特種工藝的能力j、所有工作不得轉包k、裝訂和裁切要電腦操作4、律師事務所：選擇專業(yè)性強，有涉外地產經驗的知名事務所。二十二、廣告公司確定及接受任務廣告公司招標確定后要求在十五天內完成各項廣告發(fā)布及投放計劃，圍繞項目自身的特色、制定非常完善的廣告投放計劃和廣告投放分析報告，提交廣告投放方案。在此過程中圍繞銷售公司意見和信息反饋、及時調整和修補廣告計劃，只有充分了解市場反饋意見后，制定的廣告計劃才更加準確。二十三、發(fā)布公司確定及接受任務廣告發(fā)布一般由廣告公司代理發(fā)布，其職責和廣告公司大體相同，個別情況下直接和各媒體單位直接投放廣告、具體操作辦法基本和廣告公司招標程序

46、相同。二十四、影視公司確定及接受任務影視公司招標確定后，一般要求在一個月內完成影視策劃方案、由于影視制作部分要求質量非常高、時間周期相對比較長、一般的房地產專題片要求在15-20分鐘左右，高清晰度的畫面、專業(yè)的地產角度分析和地道的三維動畫合成是體現一個優(yōu)秀的地產項目全貌的關鍵。要求影視公司必須了解全面而且是專業(yè)的地產影視制作公司。二十五、效果圖公司確定及接受任務規(guī)劃單位確定后相關的效果圖由規(guī)劃單位、景觀設計公司和建筑設計單位出圖，效果圖一般也由以上公司來完成出圖。由于效果圖主要圍繞設計的設計規(guī)劃和施工圖紙來完成。效果圖公司要求在良好的角度充分的顯示項目的美觀度和建筑的意識美、形態(tài)美和體現在虛擬

47、的空間中完美展示項目未來的景觀。二十六、物業(yè)公司確定及接受任務物業(yè)公司招標確定后要求在較短的時間內組織小區(qū)物業(yè)專門負責部門或公司，較快的進駐小區(qū)、進行各項前期管理和服務工作。二十七、銷售團隊組建1、銷售員a統(tǒng)一著裝：含衣、鞋、胸牌等（靈秀企業(yè)形象）b統(tǒng)一言行：言行舉止須體現專業(yè)形象，給客戶以蹋實穩(wěn)重，誠實可靠的感覺c統(tǒng)一培訓：須達到最基本的職業(yè)道德標準，含敬業(yè)，愛業(yè)，守業(yè)，專業(yè)，銷售技巧應學會適度的換位思考，具備客戶挖潛的技巧。待人接物落落大方，不卑不亢，親和力較強方可，掌握完整的銷售流程d精神面貌必須良好e設定營銷宣言f由于本案的購買群中有相當一部分會是外籍人士或海歸學子，一般程度的英文對話

48、應是銷售員所掌握的專業(yè)技能之一。2、銷售經理a、 具備專業(yè)的地產知識b、 具備豐富的銷售經驗c、 具備優(yōu)秀的團隊管理經驗d、 具備良好的個人綜合素質二十八、樣板間裝飾策劃樣板區(qū)域的細節(jié)盡善盡美，但不可與現實差距過大，以免入住糾紛。而其他各環(huán)節(jié)、場合的氣氛渲染，廣告策劃，煤體投放和促銷活動均以上述各點為原則，組合起來即呈現立體化的宣傳攻勢。二十九、售樓處裝飾策劃售樓處裝飾策劃一般要求售樓處分割、布局合理、采光性好、而且要風格明顯、有較強的個性化和專有的功能分區(qū)。綠化及景觀設計、裝飾配置、還具備以下的宣傳資料。a業(yè)務手冊內容應包括項目證件，答客問，戶型圖，價格表，項目的軟硬宣傳剪輯，員工守則等所有

49、公開信息。b常規(guī)樓書以大量的項目各方面信息去充實，樓書設計風格應典雅，規(guī)格便于攜帶。c宣傳單頁直銷和展會使用，設計風格應具有強烈的視覺沖擊力為佳，輔以本案的各項重要支持賣點，用語簡單明了，直奔主題。d戶型圖紙以單頁形式印刷，戶型內各區(qū)域標注銷售建筑面積，并在戶型圖上標注出其他資料，預留出購買該戶型所需的各項費用填寫空間。同時將宣傳標題用語印刷其上，幫助客戶回憶項目優(yōu)勢，便于客戶考慮。e光盤、網站建設。三十、平面廣告稿確定廣告公司確定后一般要求在其工作計劃中有明確的廣告平面制作內容，平面廣告一般有報廣的設計、樓書的設計、logo的設計、相關宣傳資料的設計、道旗和大型戶外廣告的設計、各細節(jié)的vi設

50、計等。平面廣告稿有專業(yè)的設計人員制作完成，相關部門審核通過！有整體的設計思路、良好的視覺表現、專業(yè)的設計制作。三十一、廣告設計審核廣告設計一般由確定的廣告公司按季度和銷售進度來逐步實施，審核過程一般是由設計人員設計完成，設計總監(jiān)簽字通過，并移交由開發(fā)商或專門的全案代理策劃公司相關專業(yè)部門審核通過后發(fā)布實施。三十二、模型制作公司確定及接受任務確定模型制作公司一般要求由專業(yè)的、豐富地產模型制作公司來承做項目的模塊、在北京比較專業(yè)的有：華野、英皇、等一些非常有實力的專業(yè)模型公司。模型公司確定后要求按照總體規(guī)劃和建筑風格制作項目模型，一般要求在兩個月完成模型制作。三十三、效果圖公司確定及接受任務效果圖

51、制作一般由規(guī)劃單位確定后相關的效果圖由規(guī)劃單位、景觀設計公司和建筑設計單位出圖，效果圖一般也由以上公司來完成出圖。由于效果圖主要圍繞設計的設計規(guī)劃和施工圖紙來完成。效果圖公司要求在良好的角度充分的顯示項目的美觀度和建筑的意識美、形態(tài)美和體現在虛擬的空間中完美展示項目未來的景觀。三十四、模型制作模型制作要求任務單一 項目整體及周邊環(huán)境關系模型：1 模型比例1：1000（據實際情況待定）2 模型涉及地域范圍：涉及亦莊、京津唐高速、博達路、四環(huán)、五環(huán)、涼水河3 沙盤涉及各物業(yè)：本案、星島嘉園、東晶國際、上海沙龍、一棟洋房、獅城佰儷、境界、青島、鹿鳴苑、金地格林小鎮(zhèn)、大雄城市花園、博達中心、eda、資

52、生堂等。4 風格把握：強調本案與周邊自然環(huán)境的融合以及便捷的交通體系、成熟的富人生活圈。二 項目內街區(qū)組團環(huán)境模型：1 模型比例1：250（據實際情況待定）2 模型涉及建筑樓座區(qū)域：社區(qū)全貌。3 風格把握：一期開放戶型外立的準確表現、整體組團街區(qū)的環(huán)境關系、鄰里之間的居住關系以及各戶前庭后 院的生活氛圍的營造。三 工期要求：5月1日確定方案，5月25日前制作完成。三十五、效果圖制作根據平面圖、立面圖、剖面圖、及相關的規(guī)劃圖紙、施工圖紙來制作效果圖，效果圖要求渲染、制作、建模都非常準確到位。在相關的autocad和3dmax、渲染巨匠、圓方室內設計、maya等相關軟件的相互配合下整體的表現建筑的

53、藝術性。三十六、展覽公司招標確定展覽公司一般是在項目參加展會或舉行相關的活動時需要搭建各項活動用的展架、展臺等相關的配套設施。展覽公司要求熟悉項目特點、能夠及時、熟練的完成項目參展的各項輔助工作。三十七、銷售價格體系制定及確定銷售價格體系主要圍繞項目自身的建筑標準和市場定位、市場定價體系分析出來的完整的符合市場要求的價格定位。銷售價格包含多方面的因素、一般主要由價格成本、市場贏利、廣告預算、價格落差、成本費用、各相關消耗、附加值系統(tǒng)和相關的一些管理費用組成，合理的戰(zhàn)略性的價格定位是項目銷售成敗的關鍵因素。三十八、樣板間/區(qū)庭院及街道綠化樣板間、樣板區(qū)和街道綠化、做出實樓樣板間，突出生活情趣和景

54、觀視野的細節(jié)營造。細致到一本書的類別、擺放；一瓶酒的品牌，色澤等等；裝飾風格應揚長避短，突出優(yōu)點而掩蓋缺點；色調以淡雅自然為主，家居配飾不求奢華但求真實而不失格調，雍容華貴而不落俗套，給予客戶回到溫馨的家，真正享受大自然魅力，并能體會到成就感的味道。樣板間要求有綠色植物和相應的水系。良好的空間流動性和各色植物之間相互應，效果非常好。三十九、售樓處進駐前布置售樓處所需物品清單1、 班車2、 銷售展示電腦1臺，作為對外銷控顯示，電腦配置要求至少為p4、128k以上內存、15液晶顯示、有modem可以上網3、 直線電話8部，其中四部需為號碼相連，并具有來電顯示功能，作為熱線電話，在其余四部中至少有1

55、部需具有國內長途功能4、 做背景音樂用音響1套5、 演示用背投及播放設備一套6、 飲水機3臺7、 保險柜1臺8、 點、驗鈔機1臺9、 打卡機1臺10、 碎紙機1臺11、 辦公桌椅：帶抽屜桌子（4張），其中銷售總監(jiān)一張、總監(jiān)助理、副總監(jiān)、內勤各一張，可放電腦；普通辦公桌（6張）；椅子14把(暫定)，其中4把高檔，其余中檔，帶滾輪，可升降。12、 文件柜4個（帶抽屜，可鎖）13、 檔案柜4個14、 衣柜2組，可鎖15、 會議桌1個（不低于10人）16、 電腦桌椅一套（放置大廳展示電腦使用）17、 律師用辦公桌椅1套18、 資料架4組19、 談判桌5張，每張配椅子4把20、 沙發(fā)及茶幾不少于3組21

56、、 接待臺1個，接待椅2個22、 吧臺1個，吧椅5個，酒柜1套，冰箱1個，酒具、茶具、咖啡具各2套、煙灰缸、紙杯若干23、 擦鞋機1臺24、 干手機2臺25、 雨傘架1組26、 綠植若干四十、樣板間/區(qū)裝修中最后修正樣板間、樣板區(qū)域在裝修過程中不斷提出問題、不斷的改進，最終的裝修風格要貼近整體的規(guī)劃、完整的闡述設計的整體思路，完美演繹樣板間的功能化和表現性。由于目前我項目周邊在售項目，均有示范樣板間/區(qū)供客戶預先親身體驗未來生活，以此消弱客戶期房購買時的心理顧慮。樣板區(qū)應建設在與售樓處鄰近的地塊上，與周圍在建房屋通過綠化及圍擋封閉間隔，由綠化道路景致設置相通，包羅所有欲發(fā)售戶型。樣板間/區(qū)內外材料均使用交房標準，通過室內外及庭院內生活物品的陳設，充分營造居者浪漫的生活情調。四十一、小區(qū)環(huán)境施工細節(jié)修正小區(qū)環(huán)境施工方面要求整體和局部相互應，先整體綠化小區(qū)環(huán)境、在施工中要求不僅要由良好的施工團隊、還要由良好的施工狀態(tài)。充分保證施工的質量和人員的安全。環(huán)境施工圍繞整個園區(qū)規(guī)劃展開。