公司銷售下半年工作計劃2019

1、精品文檔公司銷售下半年工作計劃2019-WORD文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本，歡迎您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的未來！2019 公司銷售下半年工作計劃一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側(cè)止。因 2018 年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動分配，目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補充新鮮的血液。 鐵打的營盤流水的兵， 所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團隊，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障， 增加業(yè)務(wù)員歸屬感， 提高銷售積極性。按

2、照公司的長遠(yuǎn)發(fā)展， 培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關(guān)重要。 建立定期培訓(xùn)制度，不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。 組織室外訓(xùn)練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗及主題交流學(xué)習(xí)，可以及時了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題， 大家討論和提出個人意見， 總結(jié)和分析。 這樣不但提高了大家的主觀能動性， 也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人 " 解決問題是職責(zé) " 的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：問題 - 答案 - 目標(biāo) - 行動 - 結(jié)果 - 業(yè)績。有了問題才有答案，有了答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才會影響行動，行動決 * 果，結(jié)果決定業(yè)績

3、。二、銷售計劃的流程管理銷售計劃流程管理的核心是 " 做正確的事 " 提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和 kpi 考核，通過正確有效的策略方法達(dá)到原定的銷售目標(biāo) ; 而計劃執(zhí)行的難點，在于過程管理，其核心是 " 正確的做事 " ，是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程， 因此計劃的制定必須細(xì)化， 現(xiàn)已細(xì)化到了每個業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場分配， 激勵的制度保障等， 為了有效激勵銷售團隊， 在執(zhí)行銷售計劃時最大化地發(fā)揮主觀能動性， 嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度， 使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。 并且，要建立定期會議匯報、 總結(jié)、

4、1精品文檔分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結(jié)和改進(jìn)。為了有效的控制貨款風(fēng)險， 提高貨款回收率， 以風(fēng)險防控為主線， 堅持制度先行。加強客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行， 要定期通報客戶賬款的動向， 對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤， 掌握完整的客戶信息。 對信譽和回款及時的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格， 也可以考慮年底返點等政策， 刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi 考核。三、銷售計劃的量化、表格化管理今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行量化， 將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進(jìn)行具體執(zhí)行。然后，建立信息系統(tǒng)及

5、時地收集和反饋信息，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、 周總結(jié)計劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業(yè)務(wù)人員在做什么 ?做的怎么樣 ?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時地指導(dǎo)和修正銷售計劃的執(zhí)行。管理始于計劃， 終于控制，任何一項工作只要有了計劃， 就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學(xué)預(yù)測、 全面分析、 系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應(yīng)的保障措施， 從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預(yù)測、 可控制的。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭， 銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展， 使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下，因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動

6、的基礎(chǔ)， 不斷提高計劃的科學(xué)性， 使工作變得輕松有序更有效。四、合理劃分市場，提升工作效率2018 年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場會有所調(diào)動， 盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化。業(yè)務(wù)員采用每月 15 日出差工作日制度，原則上同進(jìn)同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固， 推進(jìn)對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。 對應(yīng)收賬款，及時進(jìn)行督促和控制。 發(fā)現(xiàn)問題及時解決， 工作效率也會有所提高。 銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足， 2018 年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。五、螺紋筋、雙向布市場的開拓新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品， 爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來

7、， 讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力。 目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進(jìn)行開2精品文檔拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣。2018 年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項負(fù)責(zé)此類市場?六、明確管理層級、流程高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán)。 但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于： 為公司創(chuàng)造效益 ; 在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題 ; 在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、 什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。 形成嚴(yán)格的 " 金字塔 " 管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后， 人的精力和能力

8、是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。 " 扁平式 " 管理也只適合于小組織。公司雖在人力管理上投入大量成本， 但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話， 也只是勞命傷財， 收效甚微。 容易出現(xiàn)管理渙散和 " 集而不團 " 的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的信任和職能， 給予一定的發(fā)揮空間。 所謂的 " 疑人不用 " 。隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項制度和保障完善化。相信 2018 年一定能取得非常好的成績2019 公司銷售下半年工作計劃一、對銷售工作的認(rèn)識1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

9、暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬元。2. 適時作出工作計劃， 制定出月計劃和周計劃。 并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場定位， 區(qū)分大客戶與一般客戶， 分別對待， 加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊， 更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把客戶當(dāng)成自己的

10、好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙， 答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)， 講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。3精品文檔二、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求， 最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，

11、并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。5. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作， 其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢

12、問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙 ( 設(shè)備安裝圖及管線圖 ) 。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12. 提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織會議聚會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會， 所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除

13、了工作4精品文檔還可以享受生活，讓公司成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2019 公司銷售下半年工作計劃為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)， 結(jié)合公司和市場實際情況， 確定明年幾項工作重點：一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的， 也是最核心的， 人才是第一生產(chǎn)力。 企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵， 所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略， 多爭取業(yè)務(wù)人員， 加大招聘工作的力度， 前期完善公司的人員配置和銷售隊

14、伍的建立。 另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。 自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上， 一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)， 專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。 培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。 定期開展培訓(xùn)， 對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展， 選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。 業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉為確保完成全年銷售任務(wù)， 自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。 xxxxxx

15、三省，市場是公司的核心競爭區(qū)， 在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。 一方面的人員的配置， 另一方面是客戶資源的整合， 客戶員工化的重點區(qū)域。 要在這里樹立公司的榜樣， 并且建立樣板市場。 加以克隆復(fù)雜。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。 走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場， 公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持， 時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護。三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新產(chǎn)品是企業(yè)的生命線， 不是我們想買什么， 而是客戶想買什么。 我們買的的客戶想買的。 找到客戶的需求， 才是根本。 所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合

16、起5精品文檔來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則， 是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院， 所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。 從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。 淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、 有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。四、長期宣傳，重點促銷宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣， 就是品牌意思。 結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化， 使