營銷人員工資管理方法

1、黔東南州威賀信息咨詢營銷人員工資管理方法 第一章一般規(guī)定 第一條、公司 營銷人員包括營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷員的工資福利社保等待遇，除有特殊規(guī)定外，均應(yīng)依照本方法辦理。第二條、本方法由辦公室制訂，并呈報總經(jīng)理核準(zhǔn)實施，如有未盡事宜，由公 司營銷經(jīng)理提出，與辦公室共同協(xié)商后修正再批準(zhǔn)公 布實施。第三條、公司營銷人員工資包含社保費用及加班費等，如有工傷情況出 現(xiàn)那么按國家規(guī)定執(zhí)行。第四條、本方法于每年年底根據(jù)公司的經(jīng)營情況重新修 訂一次。第二章工資制度第五條營銷經(jīng)理、營銷主管的工資收入實行根本工資+銷售業(yè)績提成+團隊津貼+年終股份分紅制。第六條 營銷代表、營銷員的工資收入實行根本工資 +銷售業(yè)績提

2、成+績效獎金 制。 營銷經(jīng)理、營銷主管因表現(xiàn)突出可獲取公司一定比例股份分紅。營銷經(jīng)理、營銷主管除按規(guī)定領(lǐng)取應(yīng)得根本工資和銷售業(yè)績提成外，營銷經(jīng)理按部門全體業(yè)務(wù)人員業(yè)績總額的3%提取團隊管理津貼，營銷主管按部門全體業(yè)務(wù)人員業(yè)績總額的5%提取團隊管理津貼，營銷經(jīng)理、營銷主管不再另外享受一般營銷人員的績效獎金。營銷經(jīng)理、營銷主管中途因故離職，團隊津貼、年終分紅制不再計發(fā)。 第三章銷售業(yè)績與工資掛鉤模式第七條、工資分配實行與銷售業(yè)績掛鉤的模式：元 / 月銷售業(yè)績與工資掛鉤模式營銷人員 含營銷員、營銷主管、營銷經(jīng)理 的工資實行與銷售業(yè)績掛 鉤，基 本工資最低標(biāo)準(zhǔn)為 300元，同時按當(dāng)月銷售業(yè)績的比例提成

3、。 營銷員月工資=最低標(biāo)準(zhǔn)300元+當(dāng)月新銷售業(yè)績回款按 15%提成+當(dāng)月續(xù)費回款業(yè)績按 10% 提成以實際到款數(shù)為計提標(biāo)準(zhǔn)+績效獎金 營銷主管、營銷經(jīng)理月工資 =最低標(biāo)準(zhǔn)300元+當(dāng)月銷售業(yè)績回款的 70%按15%提成+當(dāng)月續(xù)費回款業(yè)績按 10% 提成以實際到款數(shù)為計提標(biāo)準(zhǔn)+團隊津貼+年終股份分紅 營銷員的每月考核指標(biāo)為新單1200元，營銷主管的每月考核指標(biāo)為新單1600元，營銷經(jīng)理的每月考核指標(biāo)為新單2000元，試用期人員 每月考核指標(biāo)為新單1200元的70%， 試用期的根本工資為300元，但 須完成一份會計代理記帳單，同時須完成考勤、 拜訪等指標(biāo)。考核 指標(biāo)以財務(wù)指標(biāo)為準(zhǔn)，如銷售目標(biāo)達(dá)成

4、率低于 40%那么只領(lǐng)取根本工資銷售目標(biāo)達(dá)成率=銷售金額退回金額/銷售目標(biāo)金額 X 100% ； 當(dāng)月銷售業(yè)績總額是指新客戶和合同期內(nèi)客戶的續(xù)費營業(yè)額之和。第八條營銷經(jīng)理、營銷主管的考核為個人業(yè)績考核和團隊業(yè)績管理考核，業(yè)績 考核參照營銷員的考核標(biāo)準(zhǔn)，分值比重為70% ;團隊業(yè)績管理考核按照所管轄全體業(yè)務(wù)員的業(yè)績總額計算，分值比重為30%。第九條、營銷經(jīng)理、營銷主管團隊津貼提成方案：工程考核指標(biāo)完成比例提成比例分值比重營銷經(jīng)理所轄團隊業(yè)績總額100%3%30%營銷主管所轄團隊業(yè)績總額100%5%30%如營銷經(jīng)理、營銷主管團隊的任務(wù)沒有完成，那么按完成的比例計提營銷經(jīng)理、營銷主管的團隊管理津貼

5、=所轄團隊業(yè)績總額X提成比例注：營銷經(jīng) 理、營銷主管提成按季度發(fā)放，營銷員提成按月發(fā)放。如季度公司銷售指標(biāo)沒有完成，那么 營銷經(jīng)理、營銷主管團隊津貼發(fā)放比例=公司銷售目標(biāo)達(dá)成度標(biāo)準(zhǔn)X公司季度完成 比例X 3%第十條、一般營銷員的月工資為根底工資，根底工資分為五個等級標(biāo)準(zhǔn)，如下表：金額元營銷員根底工資等級根底工資等級一級二級三級四級五級根底工資金額3004005006008001、 公司根據(jù)各營銷員的營業(yè)能力、工作實績、 態(tài)度等要素，確定不同的基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)。以1,200元為一級工資等級考核基準(zhǔn)點2、 新進(jìn)營銷人員根據(jù)本人的技能、銷售經(jīng)歷、銷售年限確定根底工資標(biāo)準(zhǔn)。試 用期兩個月，試用期工資按根底

6、工資300元發(fā)放。第十一條、營銷費用規(guī)定：1、每月營銷費用全部包括在提成內(nèi)，營銷人員自行掌握使用。2、特殊情況下的費用經(jīng)公司同意后憑公司經(jīng)理簽字報銷。第四章績效獎金 第十二條、績效獎金根據(jù)各營銷員的每月綜合業(yè)績，每季度發(fā)放一次。每月考核等級與獎金標(biāo)準(zhǔn)如下表:考核等級考核分?jǐn)?shù)獎金兀考核等級A級B級C級D級考核分?jǐn)?shù)86分以上76 85 分60 75 分55 60 分獎金500400300200第十三條、兼職營銷人員的工資管理方法另行制定。第十四條、假設(shè)有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎金的事 情,一經(jīng)查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該員工主管人員半年內(nèi)獲取獎金的資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置。第十五條、本方法自二 00六年五月一日起實施，并根據(jù)實際情況加以修改，最終解釋權(quán)屬公司辦公室黔東南州威賀信息咨詢二00六年五月一日黔東南州威賀信息咨詢員工試用通知單編號：VIHER2006A資年 月曰姓名民族身份證號碼 學(xué)歷專業(yè)擬錄用部門工資級別試用期部門主管備注經(jīng)辦人：經(jīng)理:黔東南州威賀信息咨詢民族 專業(yè)工資級別部門主管姓名身份證號碼學(xué)歷擬錄用部門 試用期備注經(jīng)辦人：經(jīng)理：黔東南州威賀信息咨詢員工任務(wù)通知單編號：VIHER2006B任年 月曰姓名任職