產(chǎn)品經(jīng)理手冊ppt課件

1、主講：主講：shyflysky shyflysky shyflyskyshyflysky藥業(yè)有限公司藥業(yè)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理手冊產(chǎn)品經(jīng)理手冊產(chǎn)品經(jīng)理手冊產(chǎn)品經(jīng)理手冊1;目錄目錄 一、職責(zé) 二、能力 三、素質(zhì) 四、時(shí)間管理 五、研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理手冊產(chǎn)品經(jīng)理手冊 六、運(yùn)作 七、經(jīng)營分析 八、市場推廣 九、結(jié)語2;產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé) 1 1、了解不斷、了解不斷變化的市場需求變化的市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品推向目標(biāo)市場優(yōu)化產(chǎn)品推向目標(biāo)市場。2 2、凝聚、整合企業(yè)的不同部分，、凝聚、整合企業(yè)的不同部分，保持公司和市場需求預(yù)測的一致保持公司和市場需求預(yù)測的一致性，最終達(dá)到性，最終達(dá)到產(chǎn)品價(jià)值的最大化產(chǎn)品價(jià)值的最大化

2、。3 3、3;產(chǎn)品經(jīng)理能力產(chǎn)品經(jīng)理能力1 1、對市場的準(zhǔn)確把握能力、對市場的準(zhǔn)確把握能力 用戶需求的產(chǎn)品定義、合理的價(jià)格、用戶需求的產(chǎn)品定義、合理的價(jià)格、有效的銷售及市場建議；有效的銷售及市場建議； 2 2、有效推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施的能力、有效推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施的能力 組織結(jié)構(gòu)和制度、合作人員、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)和制度、合作人員、項(xiàng)目關(guān)鍵、項(xiàng)目細(xì)節(jié)；關(guān)鍵、項(xiàng)目細(xì)節(jié)； 3 3、有效溝通能力、有效溝通能力 四清楚四清楚想、說、聽、做想、說、聽、做 T Team spiriteam spirit4;產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì) 1、創(chuàng)新態(tài)度、領(lǐng)導(dǎo)力和自信； 2、組織能力、時(shí)間管理能力和交際能力； 3、精通銷售和技術(shù)，充

3、當(dāng)萬金油（產(chǎn)品知識+財(cái)務(wù)分析+價(jià)格設(shè)計(jì)+戰(zhàn)略規(guī)劃+管理技巧） 4、總攬全局，彈鋼琴。 5;時(shí)間管理 戰(zhàn) 略 15%25%短期工作 20%30%日常工作 40%55%6;研研 發(fā)發(fā) 1 1、顧客、顧客代表顧客的利益，提出客戶需求。代表顧客的利益，提出客戶需求。 2 2、市場、市場在市場角度，鉆研競爭產(chǎn)品，熟在市場角度，鉆研競爭產(chǎn)品，熟悉自有產(chǎn)品，矛盾之爭心中有數(shù)。悉自有產(chǎn)品，矛盾之爭心中有數(shù)。 3 3、協(xié)作、協(xié)作和項(xiàng)目經(jīng)理密切協(xié)作，熟悉產(chǎn)品和項(xiàng)目經(jīng)理密切協(xié)作，熟悉產(chǎn)品的開發(fā)流程和時(shí)間表，開拓視野主動(dòng)接受新的開發(fā)流程和時(shí)間表，開拓視野主動(dòng)接受新鮮事物，不僅著眼于當(dāng)前已有產(chǎn)品，更要重鮮事物，不僅著眼

4、于當(dāng)前已有產(chǎn)品，更要重視研發(fā)中的產(chǎn)品或?qū)⒁_發(fā)的項(xiàng)目。視研發(fā)中的產(chǎn)品或?qū)⒁_發(fā)的項(xiàng)目。 7;運(yùn) 作 追求產(chǎn)品價(jià)值最大化，對產(chǎn)品利潤直接負(fù)責(zé)，追求產(chǎn)品價(jià)值最大化，對產(chǎn)品利潤直接負(fù)責(zé)，配合銷售人員完成目標(biāo)，同時(shí)不斷拓展市場規(guī)模。配合銷售人員完成目標(biāo)，同時(shí)不斷拓展市場規(guī)模。 在銷售初期，產(chǎn)品經(jīng)理要為銷售人員提供產(chǎn)品在銷售初期，產(chǎn)品經(jīng)理要為銷售人員提供產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售手冊等工具，同時(shí)為銷售人員建立成培訓(xùn)和銷售手冊等工具，同時(shí)為銷售人員建立成功的銷售模式和渠道模式。功的銷售模式和渠道模式。 制定合理、高效、及時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格政策和市制定合理、高效、及時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格政策和市場策略場策略 重視渠道、銷售終端的問題反

5、饋，獲取市場信重視渠道、銷售終端的問題反饋，獲取市場信息和用戶信息。息和用戶信息。 每周花每周花25%25%左右的時(shí)間去和銷售人員，或潛在左右的時(shí)間去和銷售人員，或潛在用戶直接面談或電話溝通，了解并總結(jié)。用戶直接面談或電話溝通，了解并總結(jié)。8; 對產(chǎn)品進(jìn)行成本預(yù)算和銷量統(tǒng)計(jì)、預(yù)測，以達(dá)到公司預(yù)期的利潤和市場規(guī)模。 具體經(jīng)營分析包括：成本預(yù)算、銷售量的監(jiān)控、利潤監(jiān)控、價(jià)格體系的制定與維護(hù)等。 經(jīng)營分析經(jīng)營分析9;市場推廣市場推廣 產(chǎn)品經(jīng)理決定產(chǎn)品的市場定位和目標(biāo)市場的描述。 與市場經(jīng)理合作，把市場定位通過有效的與市場經(jīng)理合作，把市場定位通過有效的途徑傳給消費(fèi)者。途徑傳給消費(fèi)者。 對各種促銷活動(dòng)應(yīng)

6、有一定的了解，并在營對各種促銷活動(dòng)應(yīng)有一定的了解，并在營銷計(jì)劃中根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定相應(yīng)的市場推廣建銷計(jì)劃中根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定相應(yīng)的市場推廣建議。議。 將市場蛋糕做大。10;結(jié)結(jié) 語語 1 1、要熟悉競爭對手產(chǎn)品、同類產(chǎn)品和自有產(chǎn)品。、要熟悉競爭對手產(chǎn)品、同類產(chǎn)品和自有產(chǎn)品。 2 2、密切和項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)作，參加各種例會(huì)，熟悉、密切和項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)作，參加各種例會(huì)，熟悉產(chǎn)品的開發(fā)流程和時(shí)間表。產(chǎn)品的開發(fā)流程和時(shí)間表。 3 3、主動(dòng)學(xué)習(xí)新技術(shù)，觸發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)意。、主動(dòng)學(xué)習(xí)新技術(shù)，觸發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)意。 4 4、重視銷售人員的問題反饋，定期和銷售人員、重視銷售人員的問題反饋，定期和銷售人員、潛在用戶溝通，了解總結(jié)。潛在用戶溝通，了解總結(jié)。 5 5、 對產(chǎn)品進(jìn)行成本預(yù)算和銷量統(tǒng)計(jì)、預(yù)