銷售實習(xí)報告總結(jié)___

1、銷售實習(xí)報告總結(jié)_ 在以后的工作學(xué)習(xí)中，我們會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在_上貢獻出自己的一份力氣。將來無論在什么工作崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責(zé)的人!下面是我為大家整理的關(guān)于銷售實習(xí)報告總結(jié)，盼望對您有所關(guān)心。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)! 銷售實習(xí)報告總結(jié)1 一、實習(xí)時間 20_年_月_日20_年_月_日 二、實習(xí)地點 _路與_路交匯處_公園內(nèi)(_后面) 三、實習(xí)單位 實習(xí)部門工作_館(銷售部) 四、實習(xí)目的 1、通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問。 2、通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到

2、由一個同學(xué)轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。 3、本次實習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用。 五、實習(xí)主要內(nèi)容 1、支配來賓參觀會所的各項設(shè)施及介紹課程，完成入會手續(xù)。 (來訪時需配合客服在前臺做好登記，依據(jù)會員的特征及需要引導(dǎo)會員選擇適合的熬煉及卡種) 2、我在工作期間必需熟識會所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開的操種，教練的專業(yè)特長，卡的價格，會所的經(jīng)營和進展。 3、在工作中我要學(xué)會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會員聘請私人教練時，關(guān)心該會員聯(lián)系推舉私人教練。 4、保持有健身及入會愿望者的聯(lián)系，不斷依據(jù)記載的來賓資料進行跟蹤服務(wù)及電話回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高

3、來訪者入會的熱忱，了解該訪客真正的需要健身的目的。 5、仔細統(tǒng)計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪，詢問訓(xùn)練感受，運動效果，看法和要求，通過周到熱忱的服務(wù)，最終達到使該會員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會員的目的，同時限度的提高會員的滿足度并做好具體記錄以便檢討總結(jié)。 6、擴大市場，做好方案，外場的突擊宣揚促進企事業(yè)單位辦卡入會參加健身。 六、實習(xí)總結(jié)和體會 1、實習(xí)工作的總結(jié)： 回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通進展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，由于我們的團隊是健身

4、行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣揚者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。 在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜蜜的微笑可以給顧客帶來一天美妙的心情，一句輕聲的問候消退了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的暖和，在身體得到有效熬煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿足的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。 為此

5、，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“傾聽、建議、指導(dǎo)、關(guān)心、服務(wù)”?？蛻魜淼浇∩砭銟凡?，就肯定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，傾聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際狀況，做到有的放矢，并供應(yīng)長期優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機會，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提示著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿勢和昂揚的熱忱更加努力的為每一個客戶供應(yīng)服務(wù)。 健身行業(yè)是一個布滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃進展的團體，信任在我們

6、業(yè)務(wù)力量、服務(wù)水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信任新領(lǐng)域。 誠心的盼望公司蓬勃進展，日新月異，也盼望越來越多的人加入我們，讓我們共同期盼新領(lǐng)域美妙的明天! 2、畢業(yè)實習(xí)的體會、收獲： 會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣揚，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓舞，我不盼望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己詢問一些問題，我都很熱心給解答，到底我給他們供應(yīng)了一個好的健身場所，把一些健身的理念

7、傳授給他們。盼望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習(xí)慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了許多人。 銷售實習(xí)報告總結(jié)2 一、實習(xí)單位 1、實習(xí)單位名稱：安博集團西南基地重慶渝中東方訓(xùn)練培訓(xùn)學(xué)校 2、實習(xí)單位地址：重慶市渝中區(qū)大溪溝人和街創(chuàng)意大廈20F 3、實習(xí)單位性質(zhì)：上市公司 4、實習(xí)單位規(guī)模大?。?000人以上 5、實習(xí)職位：市場專員 6、實習(xí)單位簡介： 安博訓(xùn)練集團始創(chuàng)于美國硅谷，致力于IT軟件服務(wù)行業(yè)，2021年回到中國進展，融資到達13億人民幣，擁有固定資產(chǎn)30億人民幣，并于20

8、21年8月5日勝利登陸紐約交易所，紐交所代碼AMBO。目前，安博訓(xùn)練集團已建成蘇州、大連、昆山、重慶西永等6個IT實訓(xùn)基地，全國共有7個下屬機構(gòu)，26家分公司，擁有員工上萬余人，業(yè)務(wù)涉及基礎(chǔ)訓(xùn)練服務(wù)、職業(yè)訓(xùn)練服務(wù)、企業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域，安博高考與同步培訓(xùn)機構(gòu)、安博國際學(xué)校、安博實訓(xùn)基地、安博職業(yè)訓(xùn)練學(xué)院、安博學(xué)習(xí)體驗中心等機構(gòu)已遍及全國二十多個重點城市，構(gòu)成了以區(qū)域訓(xùn)練服務(wù)中心和實訓(xùn)基地為依托，以師資、課程、服務(wù)流程、IT支持、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)服務(wù)的標準化為載體的服務(wù)體系，透過標準品質(zhì)的服務(wù)保障全國各地用戶的共性化需求。 二、實習(xí)時間 20_年5月14日20_年8月31日 三、實習(xí)目的 市場營銷是一門實踐性

9、很強的專業(yè)課程，理論結(jié)合實際顯得尤為重要。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和_的工作環(huán)境存在很大的差異，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)潛力和專業(yè)技能，而_主要是熬煉同學(xué)們把握的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)技能。是否能適應(yīng)_的生存要求，做到學(xué)以致用，除了要加強課堂上的市場營銷理論學(xué)問外，還務(wù)必要親自接觸_、參與_實踐工作，透過對_工作的了解來鞏固、理解、深化課堂理論學(xué)問，從而到達自我總結(jié)、自我提升、自我升華的目的。 本次實習(xí)的目的主要在于透過實習(xí)接觸_，了解_工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異，利用課堂學(xué)問指導(dǎo)_工作、實習(xí)閱歷反哺理論學(xué)問，從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自我鍛造為_所需、企業(yè)所用的人才!

10、四、實習(xí)資料 主要是收集、整理、分析市場數(shù)據(jù)，并制作市場數(shù)據(jù)分析表。 收集市場數(shù)據(jù)主要是采納人才市場收集與各大人才網(wǎng)站收集相結(jié)合的方式進行的。 人才市場收集主要是指到特定的幾個人才市場蹲點式收集，即采納人力資源開發(fā)機制聘請JAVA實習(xí)生與嵌入式實訓(xùn)生。主要的幾個人才市場站點為江北智成人才市場、沙坪壩華威人才市場、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型聘請會。 而各大人才網(wǎng)站收集主要是指導(dǎo)特定的幾個人場網(wǎng)站收取主動投遞我們公司的應(yīng)聘簡歷，并透過初步的交談了解應(yīng)聘者的基本狀況并邀約其上門面試，從而收集到相關(guān)市場數(shù)據(jù)。主要的幾個人才網(wǎng)站為重慶人才網(wǎng)、智聯(lián)聘請網(wǎng)、聯(lián)英人才網(wǎng)、前程無憂網(wǎng)。 我們收

11、集市場數(shù)據(jù)的目標群體為計算機相關(guān)專業(yè)，有必需的JAVA或C/C+基礎(chǔ)學(xué)問，對軟件開發(fā)有深厚愛好，期望從事軟件開發(fā)工作，學(xué)習(xí)潛力強、規(guī)律思想強的應(yīng)往屆畢業(yè)生。收集的方式主要是采納應(yīng)聘者主動投遞簡歷的方式收集數(shù)據(jù)，透過詢問了解應(yīng)聘者的基本信息，分析其自身從事軟件開發(fā)的優(yōu)劣勢，并對其做初步思想引導(dǎo)，邀約其上門面試，從而到達轉(zhuǎn)化為我們進一步目標客戶的目的。 另外還有一部分工作是屬于渠道建設(shè)方面。我們公司的客戶來源主要是各大合作高校的大三、大四同學(xué)，透過挺直應(yīng)聘上崗、定向委培、崗前培訓(xùn)等形式實習(xí)。我們公司與豬八戒網(wǎng)、亞德科技、商軟冠聯(lián)、諾懷科技、NTT等公司合作，將渠道中合作高校輸送的大三、大四同學(xué)進行

12、篩選。其中15%非常優(yōu)秀的同學(xué)能夠挺直應(yīng)聘上崗;80%技術(shù)一般的同學(xué)進行定向委培、崗前培訓(xùn)，透過與同學(xué)、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議，定向培育為企業(yè)所需的人才，培訓(xùn)期滿后挺直到合作企業(yè)上崗;而對于5%技術(shù)較差的同學(xué)進行再學(xué)習(xí)和定向委培進入合作企業(yè)。 對于渠道建設(shè)方面，我們主要是透過前期JAVA，嵌入式相關(guān)講座邀約大三同學(xué)參與，并在講座結(jié)束后發(fā)放調(diào)查問卷，以此收集基本數(shù)據(jù)。再依據(jù)收集錄入的數(shù)據(jù)逐一打電話邀約同學(xué)參與一個月的公益實訓(xùn)課程，這一個月是免費體驗課程，目的是為了讓同學(xué)體驗培訓(xùn)課程的美妙之處，并在公益實訓(xùn)課結(jié)束后有連續(xù)留下來參與有償培訓(xùn)的準備。 五、實習(xí)體會 透過這段時間的實習(xí)，讓我從無知到認知，

13、并且深化了解，不知不覺中讓我對本專業(yè)有了全新的認識，也對_有了全新的認識。我感受到這個學(xué)習(xí)成長的過程是完善的，而在實習(xí)過程中，我每一天都會有新的體會和新的收獲，有時候是許多感悟，有時候只有一點點，我把它們都寫進了每一天的實習(xí)日志中，讓這些看似平淡無奇的文字記錄我每一天收獲的點點滴滴。 對于這次實習(xí)，我收獲頗豐，首先且不說實習(xí)過程，就單單是聯(lián)系實習(xí)單位的過程都是值得我千百般回味與體會的。5月14日，當(dāng)全班全部的同學(xué)都在學(xué)校的支配下去了各自的實習(xí)單位的時候，我還在寢室預(yù)備我的簡歷。我并不是一個偷懶之人，之前婉言謝絕了龐老師幫我聯(lián)系金夫人實習(xí)單位的好意，毅然決定要自我聯(lián)系。我這次實習(xí)的目的不單單是為

14、了完成學(xué)校6個學(xué)分的任務(wù)，而更多的是為了今年十月份找工作的事宜。我之前沒有做簡歷的閱歷，也沒有像公司投遞簡歷的閱歷，更沒有嘗試自我到單位面試的閱歷。我期望透過這次自我聯(lián)系實習(xí)單位的經(jīng)受為下學(xué)期找工作打好基礎(chǔ)，同時，我也試圖找一家規(guī)模大一點的單位實習(xí)，由于這會跟我?guī)砀嗟钠鯔C。我努力的在網(wǎng)上搜索著各種簡歷模板，嘗試著做了5頁的簡歷，并在各大人才網(wǎng)站上注冊賬號，并留意中意的公司。一開頭的時候投遞了諸如可口可樂、重慶時報等大公司的簡歷，均石沉大海般杳無音訊。之后在網(wǎng)上看了諸多筆經(jīng)面經(jīng)，并結(jié)合一些簡歷的制作留意事項，我更改了簡歷，將其濃縮為1頁，并不氣餒地連續(xù)投遞著簡歷。我推掉了一些小公司的面試of

15、fer，選取了安博集團的邀約，我看中它是上市公司，公司規(guī)模大，我想這對于我來說必需會是個機遇，我應(yīng)當(dāng)好好把握! 我是經(jīng)過兩輪面試才透過審核的，我在面試之前在網(wǎng)上搜索了安博集團的相關(guān)信息，又讀了筆經(jīng)面經(jīng)，然后穿著正裝提前了一個小時到公司樓下等候著。我明白公司并不喜愛遲到或早到太多的人，我最終是選取提前了五分鐘到達單位辦公室的，這樣不至于影響HR的正常辦公。面試不像面經(jīng)中說的一樣是群面，我的兩次面試都是一個人面試的，只是第一次是部門的老員工面試的，其次次是公司部分經(jīng)理面試的，也沒有傳奇中的自我介紹，估量是由于兩次我都是帶著簡歷過去的，簡歷上寫得清晰明白。他們問了我諸如為何選取市場營銷專業(yè)?都學(xué)了些

16、什么課程?學(xué)習(xí)體會如何?覺得自我做市場的優(yōu)勢是什么?之前有沒有了解過計算機培訓(xùn)行業(yè)?如何看待加班?如何看待自我的薪資待遇?等等，其實都還好，之前有做過預(yù)備，回答起來還算是得心應(yīng)手吧，最終終于是順當(dāng)進入了安博訓(xùn)練集團進行實習(xí)。 銷售實習(xí)報告總結(jié)3 一、實習(xí)目的： 高校是一個小_，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過_實踐的磨練，我們深深地認識到_實踐是一筆財寶。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的學(xué)問，它讓你開闊視野、了解_、深化生活、回味無窮。 俗話說：一份耕耘，一份收獲。_是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有正確的引導(dǎo)我們深化_，了解_，服務(wù)于_，投身到_實踐中去，才能使我們發(fā)覺自身的不

17、足，為今后走出校門，踏進_制造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為_服務(wù)，體現(xiàn)高校生的自身價值。今后的工作中，是在過去_實踐活動閱歷的基礎(chǔ)上，不斷拓展_實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動。 實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解_、在實踐中鞏固學(xué)問;實習(xí)又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就不到的學(xué)問，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步，因此我主動地參加了進去。 二、實習(xí)時間： 20_年_月20_年_月 三、實習(xí)地點： _廣場 四、實習(xí)單位： _廣場_品牌男裝店 五、實習(xí)內(nèi)容 銷售服裝的

18、實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面： 1、實地銷售 只有進行實地實踐，才能學(xué)到銷售服裝的閱歷，表達和應(yīng)變力量!還有讓顧客滿足而歸! 2、總結(jié)閱歷 短短的實習(xí)中，把每天銷售后的閱歷教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自己的特長，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。 3、學(xué)習(xí)管理 到服裝店不僅要學(xué)習(xí)挺直的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及支配任務(wù)的!從而擴展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。 六、實習(xí)過程 說實話，在市區(qū)找一份工作還是比較困難的，不是由于你力量、人品等方面不行，而是由于大部分商家都不會招收短期工。帶著試一試的心理，我和同學(xué)還是在市中心商業(yè)街，一家一家地問，盼望可以得到一份短期工的機會。機會總是偏

19、愛敢于嘗試的頭腦，果真CAG品牌時尚男裝專賣店，因春節(jié)期間高促銷，急需導(dǎo)購員，由于之前有在超市幫忙促銷德芙巧克力的閱歷，再加上自己以后擇業(yè)的工作與銷售休戚相關(guān)，于是，我毅然決然的選擇了這次實習(xí)的店面。 工作是找到了，可接下來就難住我了，這衣服怎么賣才賣的快，到底自己的工資是和銷售掛鉤的，而且店長每天給我五十元的保底工資。剛開頭，我總是不敢開口，只是跟在顧客后面，等他們需要試衣服時才和他們溝通，要么是聲音很小，有時由于店里的音樂聲比較大顧客根本沒留意到我說什么，還怎么向顧客推舉好看的衣服并讓他們買呢?甚至我連自己都勸說不了，更別提顧客了。導(dǎo)購工作剛開頭很辛苦，不僅要熟識陳設(shè)的貨品，還要學(xué)習(xí)相關(guān)的

20、銷售技巧，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓舞，我不盼望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。 店長看到了我的勤奮和努力，后來店長就給我耐煩講解了導(dǎo)購相關(guān)的要點：導(dǎo)購員的形象和專業(yè)素養(yǎng)好，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培育團隊精神，在導(dǎo)購過程中，要真正敬重顧客和主動的工作看法，要保證商品整齊，擺放合理，有商品標價單。更為重要的是要擅長和顧客建立情感聯(lián)系，給顧客接近，喜愛和信任的感覺。 熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和

21、顧客打招呼，微笑，目光接觸。 主動與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)留意： a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。 b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。 c.與顧客溝通的距離，不宜過近也不宜過遠。 經(jīng)過店長的耐煩指導(dǎo)和講解，我也開頭慢慢的開頭熟識和了解銷售男裝的方法和技巧，漸漸地和進店選購的客人快樂的洽談，和幫他們推舉和選擇適合他們氣場和風(fēng)格的時裝。 銷售實習(xí)報告總結(jié)4 一、實習(xí)目的或討論目的 本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與_的溝通，進一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自

22、己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌隷，投入到自己的工作中。 一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和_的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，_主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)_的生存要求，除了要加強課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸_參與工作實踐，通過對_工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實際問題的工作力量。 實習(xí)在關(guān)心應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向_起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與_實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準時補充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量

23、預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向_的心理適應(yīng)期。 二、實習(xí)內(nèi)容 實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)問。靠著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，主動開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。 三、實習(xí)報告總結(jié)及體會 20_年_月_日到_月_日，我在_化妝品店進行了為期兩個星期的實習(xí)。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和關(guān)心，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更

24、深刻的了解，也初步熟識了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入_的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身_，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的力量。 首先簡潔介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于_市_區(qū)，是一家以銷售扮裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有_個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來在_上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿足是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家挺直代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司始終堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開

25、發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、主動性和制造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。 雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際_工作還是茫茫然的，到底書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段

26、時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴峻不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。 實習(xí)對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的同學(xué)生涯也經(jīng)受過許多的實習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的力量：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到

27、實踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的_，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊急的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。 以上是我的實習(xí)總結(jié)，這是第一次正式與_接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎當(dāng)心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔(dān)當(dāng)嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。 銷售實習(xí)報告總結(jié)5 依據(jù)網(wǎng)絡(luò)聘請的信息，我在_手機店進行五個月的手機銷售實習(xí)，我在

28、店里的主要任務(wù)是銷售手機，向顧客推舉手機，以下是我的實習(xí)報告。 一、實習(xí)單位 _公司創(chuàng)業(yè)至今，于公益回饋方面，始終不遺余力，經(jīng)過十幾年的進展，_連鎖店遍布全國各地，業(yè)務(wù)范圍掩蓋手機銷售、配件銷售、增值服務(wù)、移動業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，_始終以來專注于營銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探究出前沿的經(jīng)營理念;在連鎖擴張業(yè)態(tài)上領(lǐng)先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對加盟商進行分級管理的方式，制造出獨具特色的連鎖經(jīng)營模式。 二、實習(xí)內(nèi)容 我在店里是銷售手機的，向顧客推銷手機，開業(yè)前當(dāng)班人員必需提前半個小時入店，并進行簽到。依據(jù)店長支配進行地方的打掃及貨賀的整理。仔細聽取店長所講的晨會內(nèi)容，明確今日由店長安排的各項工作。學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件，促銷活動操作方法。對自己不足的地方向店長請教，并仔細學(xué)習(xí)下來。對進出顧客用法對應(yīng)的禮貌用語。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格，推舉合適商品給顧，運用所學(xué)的銷售技巧，增加顧客的消費心理，與顧客交談中，收集相關(guān)的反饋信息，并記錄在“顧客反饋信息表”中。 我們要準時向顧客做好介紹與宣揚，促銷商品的擺放醒目