第七房產(chǎn)博覽會(huì) 競標(biāo)方案 策劃書

1、目錄1、前言2、協(xié)辦單位資信以及展會(huì)經(jīng)驗(yàn)3、紹興市第七屆房地產(chǎn)博覽（展銷）會(huì)展位方案4、紹興市第七屆房地產(chǎn)博覽（展銷）會(huì)參展范圍5、紹興市第七屆房地產(chǎn)博覽（展銷）會(huì)經(jīng)費(fèi)收支6、紹興市第七屆房地產(chǎn)博覽（展銷）會(huì)操作方案前言一年一度的房博會(huì)已經(jīng)成為紹興房地產(chǎn)界的“風(fēng)向標(biāo)”和 “晴雨表”。2007年6月上旬，以“魅力紹興 綠色人居”為主題的第七屆紹興市房地產(chǎn)博覽（展銷）會(huì)（以下簡稱“房博會(huì)”）將在紹興“惠風(fēng)和暢”商務(wù)中心（擬定）拉開帷幕。2006年是我國房地產(chǎn)市場大風(fēng)大浪的一年，在這一年里，國家宏觀調(diào)控政策頻繁出臺(tái)。土地、信貸等房地產(chǎn)行業(yè)鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)都一并收緊，地方政府、開發(fā)商、銀行、消費(fèi)者都在觀望

2、等待中做出了各自的反應(yīng)。在這一年里，紹興市的房地產(chǎn)市場在紹興市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，迎風(fēng)起航，不斷掀起了新的高潮。營造美好的人居環(huán)境、促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)，既是加快城市建設(shè)、實(shí)現(xiàn)宏偉目標(biāo)的重要內(nèi)容，也是廣大市民改善居住條件、提高生活質(zhì)量的迫切要求。隨著紹興由“山會(huì)時(shí)代”走向“鑒湖時(shí)代”，并進(jìn)而邁向“杭州灣時(shí)代”，由越城、柯橋、袍江、江濱四大組團(tuán)和鏡湖新區(qū)相結(jié)合的大城市框架，正在拉開恢弘的氣勢。目前，紹興全市共有房地產(chǎn)開發(fā)公司400多家，其中市區(qū)132家。據(jù)紹興市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2006年紹興市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)127.82億元，同比增長23.7%，總量居全省第四位，增速居全省第二位。隨著香港世茂集團(tuán)摘牌“

3、迪蕩新城”、紹興鏡湖新區(qū)幾塊地段分別被杭州坤和和紹興本土房產(chǎn)大鱷金昌集團(tuán)拿下，新一輪的樓盤大戰(zhàn)已經(jīng)在紹興開始。開發(fā)商迫切需要一個(gè)平臺(tái)展示自己的形象和新開發(fā)的樓盤項(xiàng)目。房博會(huì)的召開正是大好時(shí)機(jī)。房博會(huì)架起了一座溝通開發(fā)商和市民的橋梁，是新樓盤、熱門樓盤的集聚地，也是試金石。經(jīng)歷了六屆風(fēng)雨歷程，紹興房博會(huì)不僅一直牢牢占據(jù)“紹興房地產(chǎn)第一展”的地位，而且已經(jīng)突破地域限制，從單一的紹興范圍的展覽交易會(huì)發(fā)展成為輻射杭州、寧波、上海等地的杭嘉湖地區(qū)、乃至長三角房地產(chǎn)界集展、評(píng)、會(huì)、賽多元形式于一體的盛會(huì)。房博會(huì)作為房地產(chǎn)業(yè)宣傳企業(yè)形象、培育樓盤品牌、洽談合作交易、交流業(yè)界技術(shù)、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)的權(quán)威平臺(tái)，是房

4、地產(chǎn)業(yè)資源、資本、資訊、智力的集聚高地。在展示諸多房地產(chǎn)項(xiàng)目特色的同時(shí)，房博會(huì)也在幫助購房人圓住房夢(mèng)，給購房者提供極佳的看房、選房和買房的機(jī)會(huì)。此外，組委會(huì)通過各種形式，在很大程度上促進(jìn)了本地房地產(chǎn)“以人為本”的建設(shè)，房博會(huì)在紹興市場的公信力和行業(yè)地位將再次得到凸現(xiàn)。紹興日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)廣告有限公司作為本屆房博會(huì)的協(xié)辦單位將不遺余力，借助紹興日?qǐng)?bào)社旗下紹興日?qǐng)?bào)、紹興晚報(bào)、天天商報(bào)、紹興網(wǎng)主流媒體強(qiáng)大優(yōu)勢，為房產(chǎn)商與消費(fèi)者之間搭起一座寬闊、完善的展示、交易平臺(tái)。按照簡約、務(wù)實(shí)的原則，在繼續(xù)提升名、特、優(yōu)、新、高展品比重的同時(shí)，吸收借鑒國內(nèi)外同類優(yōu)秀展會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)。在追求專業(yè)化和特色化的基礎(chǔ)上，為展商創(chuàng)造

5、更大的商機(jī)、提供更優(yōu)的服務(wù)、追求更佳的實(shí)效。 協(xié)辦單位資信以及展會(huì)經(jīng)驗(yàn)平面媒體宣傳優(yōu)勢 紹興日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)廣告有限公司成立于1993年，主要經(jīng)營代理紹興日?qǐng)?bào)、紹興晚報(bào)、天天商報(bào)、紹興網(wǎng)的廣告業(yè)務(wù)。利用紹興日?qǐng)?bào)社旗下四大媒體的優(yōu)勢，發(fā)布大量活動(dòng)宣傳廣告和相關(guān)新聞報(bào)道，保證房博會(huì)的媒體曝光率和社會(huì)關(guān)注度；另一方面，可組織大版面對(duì)參展企業(yè)進(jìn)行形象宣傳推介，確保大量展會(huì)信息資源集中有效達(dá)到目標(biāo)受眾，使參展商成本有效降低，而回報(bào)更為豐厚。與房產(chǎn)商多年的緊密合作關(guān)系 協(xié)辦單位利用報(bào)紙媒體優(yōu)勢，在多年來的資源和經(jīng)驗(yàn)積累下，已經(jīng)與紹興及其周邊的房地產(chǎn)開發(fā)商結(jié)下了深厚的友情，我們比任何人都要了解他們的真正需求和最終所

6、要達(dá)到的效果。除此之外，我們還組織成立了“紹興房地產(chǎn)精英俱樂部”，紹興眾多大型知名的房地產(chǎn)企業(yè)均在精英俱樂部之列，可以說為本次房博會(huì)的招商工作奠定了良好的基礎(chǔ)。協(xié)辦單位下設(shè)的會(huì)展策劃部、房地產(chǎn)部，擁有一支專業(yè)開拓本地房產(chǎn)、外地房產(chǎn)和家裝企業(yè)廣告的經(jīng)營隊(duì)伍，他們與房地產(chǎn)公司聯(lián)系緊密，合作和諧，具備良好的溝通和動(dòng)員能力。豐富的辦展經(jīng)驗(yàn) 協(xié)辦單位具備豐富的房產(chǎn)、汽車、家裝等展覽活動(dòng)策劃、設(shè)施施工、展覽管理服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)e辦過“2004年紹興家居展覽會(huì)”、“2005紹興春季汽車（家用）交易會(huì)”、2006年紹興魅力金秋汽車展銷會(huì)；連續(xù)3年成功組織“紹興家裝展”，在紹興家裝行業(yè)中樹立了良好的口碑。在紹

7、興房地產(chǎn)界，我們更是精心策劃了各類房地產(chǎn)活動(dòng)。2003年第一次組織開展“十大明星樓盤”評(píng)選活動(dòng)，樹立了媒體的品牌地位；2004年開展“十佳房產(chǎn)品牌評(píng)選活動(dòng)”，掀起了房地產(chǎn)界的一片熱潮，活動(dòng)影響深遠(yuǎn)，受到了業(yè)界的支持和好評(píng)，奠定了“第一媒體”的地位；2005年，在前兩年的基礎(chǔ)上，我們?cè)俪鲂抡?，在房地產(chǎn)形勢嚴(yán)峻的時(shí)期推出“十大最具性價(jià)比樓盤”，紹興百姓呼聲熱烈，紛紛投票支持心目中的樓盤，成為紹興房地產(chǎn)界“破冰”的利器。紹興大劇院的兩次大型房地產(chǎn)頒獎(jiǎng)晚會(huì)更是對(duì)房產(chǎn)品牌的推廣作了進(jìn)一步的深化。連續(xù)兩年成功協(xié)辦房博會(huì) 2005年和2006年，我們更是積極參與到紹興房地產(chǎn)界的一大盛事紹興房地產(chǎn)博覽（展銷）

8、會(huì)中。在市建設(shè)局和市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)的大力支持下，連續(xù)兩年成功協(xié)辦了房博會(huì)，得到了房地產(chǎn)商的積極響應(yīng)，獲得了各界好評(píng)。2005年紹興市第五屆房博會(huì)以“倡導(dǎo)理性消費(fèi)、共建和諧人居”為主題，設(shè)置展位110個(gè)，匯聚了近40家房地產(chǎn)企業(yè)和家裝、金融機(jī)構(gòu)參加。為了真正提高辦展效率，提升展會(huì)人氣，展會(huì)期間，組委會(huì)還推出了“最受消費(fèi)者喜愛樓盤”評(píng)選、房地產(chǎn)專業(yè)論壇、誠信承諾企業(yè)平面展示等一系列活動(dòng)，為房博會(huì)增添了活力。紹興市市長首次出席了第五屆房博會(huì)開幕式。以“和諧自然，健康人居”為主題的紹興市第六屆房地產(chǎn)博覽（展銷）于2006年9月下旬在金時(shí)代廣場舉辦，展位面積2054平方米，吸引了房地產(chǎn)商24家，參展樓盤29

9、個(gè)，參展樓盤建筑面積達(dá)228.7平方米。展會(huì)期間，除了繼續(xù)推出房地產(chǎn)高端論壇外，還創(chuàng)新開通了“網(wǎng)上房博會(huì)”，舉辦了紹興市房地產(chǎn)“十強(qiáng)”企業(yè)頒獎(jiǎng)、組織評(píng)選“房博會(huì)十大最具人氣樓盤”、購房贈(zèng)送晚報(bào)等系列配套活動(dòng)。第六屆房博會(huì)得到了紹興市委、市政府的高度重視，紹興市委書記首次出席房博會(huì)開幕式；第六屆房博會(huì)還得到了國家建設(shè)部的關(guān)注，建設(shè)部房地產(chǎn)司司長出席了開幕式并致辭。（第六屆房博會(huì)精彩回顧照片見附）連續(xù)兩年成功協(xié)辦房博會(huì)，我們獲得了辦展的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際操作中吸取的成功經(jīng)驗(yàn)為繼續(xù)協(xié)辦第七屆房博會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了協(xié)辦好第七屆房博會(huì)，我們將結(jié)合媒體優(yōu)勢，在展覽前期、期間、后期進(jìn)行全方位、多角度的宣

10、傳推廣工作，營造展覽會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)，樹立房產(chǎn)商的品牌，讓更多的人了解此次展會(huì)，關(guān)注此次展會(huì)。在展會(huì)期間，我們還將舉辦房地產(chǎn)高端論壇、“最佳人居環(huán)境”樓盤評(píng)選活動(dòng)、看房直通車、購房、裝修知識(shí)講座、優(yōu)惠房源大聯(lián)盟展示臺(tái)、陽光服務(wù)中心、紹興網(wǎng)視頻“對(duì)話第七屆房博會(huì)”等一系列活動(dòng)，滿足房地產(chǎn)開發(fā)商和消費(fèi)者的多層次需求，創(chuàng)造多方共贏的局面，使房博會(huì)在紹興市場的公信力和行業(yè)地位將再次得到凸現(xiàn)。紹興市第七屆房地產(chǎn)博覽（展銷）會(huì)展位方案2007年6月上旬，紹興市第七屆房地產(chǎn)博覽（展銷）會(huì)將在紹興市“惠風(fēng)和暢”商務(wù)中心（擬定）舉辦?！盎蒿L(fēng)和暢”商務(wù)中心位于紹興市區(qū)解放南路繁華地段，總建筑面積5729平方米，地下層3

11、000平方米，地下二層為停車庫。一樓：房地產(chǎn)展區(qū)。為了吸引大的房地產(chǎn)客戶，一樓將不設(shè)標(biāo)攤，按照大客戶大面積的劃分標(biāo)準(zhǔn)，形成氣勢。二樓：以房地產(chǎn)公司為主，吸引家裝等與房地產(chǎn)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)參加。設(shè)置標(biāo)攤。具體見附展位圖。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：為了吸引更多的企業(yè)加入到房博會(huì)中，本屆房博會(huì)展位的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比去年下降20%。紹興市第七屆房地產(chǎn)博覽（展銷）會(huì)參展范圍一、參展范圍各類住宅、商用房、別墅、休閑度假區(qū)、旅游房地產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)式酒店、酒店式公寓、生態(tài)示范區(qū)。建筑模型、施工企業(yè)。社區(qū)及房產(chǎn)智能化：智能管理系統(tǒng)、安防產(chǎn)品、信息寬帶、樓宇智能化技術(shù)及產(chǎn)品、房地產(chǎn)科技、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)等。城市規(guī)劃宣傳展示：各類城市規(guī)劃宣傳、招商引

12、資。房地產(chǎn)項(xiàng)目合作：各類土地拍賣、房地產(chǎn)項(xiàng)目招商引資。 二手房。家居裝飾、裝修、建材。金融機(jī)構(gòu)等。二、參展對(duì)象紹興全市各大房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)；家居裝飾裝修企業(yè)；建材企業(yè)；金融機(jī)構(gòu)；房地產(chǎn)服務(wù)中介機(jī)構(gòu)；杭州、寧波、上海等周邊地區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)等。紹興市第七屆房地產(chǎn)博覽（展銷）會(huì)經(jīng)費(fèi)收支一、 預(yù)定收入目標(biāo)：約140萬本次展會(huì)招商目標(biāo)為35家房地產(chǎn)企業(yè)和其他相關(guān)企業(yè)。項(xiàng) 目展位面積平均價(jià)（單位：元）預(yù)計(jì)收入（萬元）一樓798平方米978約78萬二樓819平方米782約64萬合計(jì)1617平方米約140萬二、支出（1）招商新聞發(fā)布會(huì)會(huì)在4月下旬召開一次房博會(huì)招商新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各大房地產(chǎn)商代表、建設(shè)局、房

13、管處、房協(xié)等部門領(lǐng)導(dǎo)，市直新聞機(jī)關(guān)等共聚一堂，發(fā)放招展書，推介本次房博會(huì)。新聞發(fā)布會(huì)新聞將在第二日的紹興日?qǐng)?bào)、紹興晚報(bào)、天天商報(bào)、電視臺(tái)、紹興縣報(bào)等刊登消息，紹興網(wǎng)視頻播報(bào)，報(bào)道本次房博會(huì)工作開展情況，招商工作全面啟動(dòng)。（2）強(qiáng)大的報(bào)紙媒體宣傳攻勢4月下旬召開“房博會(huì)新聞發(fā)布會(huì)”，紹興日?qǐng)?bào)、紹興晚報(bào)、天天商報(bào)、紹興網(wǎng)重點(diǎn)發(fā)布消息；l紹興日?qǐng)?bào)“樓市觀察”欄目和紹興晚報(bào)樓市專版在房博會(huì)前、中、后階段分別刊出房博會(huì)報(bào)道，報(bào)道篇幅為46篇。招商期間，紹興日?qǐng)?bào)、紹興晚報(bào)每周刊出招商廣告；內(nèi)容由協(xié)辦單位自行設(shè)計(jì)制作。6月開始，紹興晚報(bào)每天刊出房博會(huì)倒計(jì)時(shí)報(bào)花，內(nèi)容由協(xié)辦單位自行設(shè)計(jì)制作。開幕前，紹興日?qǐng)?bào)、

14、紹興晚報(bào)刊出兩次半版彩色房博會(huì)開幕預(yù)告廣告，內(nèi)容由協(xié)辦單位自行設(shè)計(jì)制作。房博會(huì)期間，紹興晚報(bào)以房產(chǎn)為主，每天刊出房博會(huì)的各類新聞報(bào)道。房博會(huì)結(jié)束后，紹興日?qǐng)?bào)、紹興晚報(bào)、天天商報(bào)刊發(fā)房博會(huì)總結(jié)性報(bào)道 本次房博會(huì)招商、宣傳廣告均由協(xié)辦單位免費(fèi)刊登，充分發(fā)揮媒體優(yōu)勢。為擴(kuò)大本次房博會(huì)的影響力和服務(wù)力度，免費(fèi)刊登廣告費(fèi)用總額約40萬元。（3）房博會(huì)開幕式當(dāng)天或前一天組委會(huì)在紹興日?qǐng)?bào)、紹興晚報(bào)、天天商報(bào)上各刊登一個(gè)整版廣告，特惠價(jià)6折收費(fèi)，費(fèi)用約16萬元。同時(shí)，紹興網(wǎng)制作視頻對(duì)話第七屆房博會(huì)；紹興網(wǎng)視頻直播房博會(huì)開幕式；在紹興網(wǎng)上刊登首頁第一屏通欄廣告，特惠價(jià)6折，預(yù)計(jì)1萬元；合計(jì)4萬元。在紹興縣報(bào)刊登

15、開幕廣告1/2版彩色，預(yù)計(jì)1萬元。（4）公交車視頻廣告（5）戶外廣告市中心招商巨幅城市廣場氣拱門城市廣場氣球、彩旗紹興惠風(fēng)和暢主入口橫幅（展會(huì)期間）紹興惠風(fēng)和暢四周彩旗（展會(huì)期間）紹興惠風(fēng)和暢上空氣球（10只）（展會(huì)期間）紹興惠風(fēng)和暢門口氣拱門（3-4只）（展會(huì)期間）紹興惠風(fēng)和暢祝賀直幅（15m 50條）（展會(huì)期間）（6）宣傳資料以及其它物品制作包括會(huì)刊、手提袋和太陽帽或者雨傘。（7）支出費(fèi)用小計(jì)（具體支出預(yù)算清單如下）利潤預(yù)算約：15萬建議：房博會(huì)利潤在紹興市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和紹興日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)廣告有限公司之間進(jìn)行五五分成。房博會(huì)支出預(yù)算表序號(hào)項(xiàng) 目費(fèi)用（萬元）1宣傳報(bào)紙17紹興網(wǎng)4電視臺(tái)5公交1戶外

16、4地毯4小計(jì)35萬元2活動(dòng)開幕式22新聞發(fā)布會(huì)等3論壇4直通車2評(píng)選5小計(jì)36萬元3宣傳品會(huì)刊6手提袋1太陽帽或雨傘1小計(jì)8萬元4禮品貴賓禮品4嘉賓禮品2小計(jì)6萬元5貴賓接待10萬元6審批費(fèi)用2萬元7招商獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)6萬元8后勤保安、保潔、餐飲、水電費(fèi)、展場布置費(fèi)、招展書、參展證、布撤展證、場地劃分、陽光服務(wù)中心 12萬元9其他10萬元10合計(jì)125萬元收入預(yù)算約：約140萬利潤預(yù)算約：15萬紹興市第七屆房地產(chǎn)博覽（展銷）會(huì)操作方案一、招商方案協(xié)辦單位利用報(bào)紙媒體優(yōu)勢，在多年來的資源和經(jīng)驗(yàn)積累下，已經(jīng)和紹興各大房地產(chǎn)商和周邊的房地產(chǎn)開發(fā)商結(jié)下了深厚的友情。協(xié)辦單位下設(shè)會(huì)展策劃部、房地產(chǎn)部、外聯(lián)部，擁

17、有一支專業(yè)開拓本次房產(chǎn)、外地房產(chǎn)和家裝企業(yè)廣告的經(jīng)營隊(duì)伍，他們與房地產(chǎn)公司聯(lián)系緊密，合作和諧，具備良好的溝通和動(dòng)員能力。由我們組織成立的 “紹興房地產(chǎn)精英俱樂部”，擁有紹興眾多大型知名的房地產(chǎn)企業(yè)，可以說為本次房博會(huì)的招商工作奠定了良好的基礎(chǔ)。本次房博會(huì)的招商工作中，協(xié)辦單位將充分動(dòng)員各類業(yè)務(wù)精英，發(fā)揮一切力量，力保本次招商工作的圓滿完成。在招商工作的開展過程中，協(xié)辦單位還將發(fā)揮與政府部門的緊密聯(lián)系優(yōu)勢，充分體現(xiàn)紹興日?qǐng)?bào)社的政治資源。二、場地選擇“惠風(fēng)和暢”商務(wù)樓位于紹興市區(qū)解放南路繁華地段，總建筑面積5729平方米，地下層3000平方米，地下二層為停車庫。她地處市區(qū)黃金地段，便利的交通對(duì)展會(huì)期間聚集人氣非常有利；開闊的場地適合開幕式的召開；大型停車庫，方便展商、客商前來參觀；街對(duì)面即為五星級(jí)大酒店咸亨大酒店，方便領(lǐng)導(dǎo)以及貴賓下榻。三、設(shè)置現(xiàn)場“陽光服務(wù)中心”加強(qiáng)服務(wù)展商及觀眾的意識(shí)，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)，第七屆房博會(huì)將在現(xiàn)場設(shè)置“陽光服務(wù)中心”。展前，準(zhǔn)確劃分場地展位，把參展企業(yè)的名單與現(xiàn)場展位位置進(jìn)行統(tǒng)一，在現(xiàn)場展位上標(biāo)明參展商名稱，以便參展商明確布展。在布展以及房博會(huì)展出期間，“陽光服務(wù)中心”為參展商