銷售部月份工作總結(jié)

1、銷售部月份工作總結(jié) 轉(zhuǎn)瞬間又是一個月過去了，縱觀這一個月，我對自己做了如下的總結(jié)： 去過玉田幾天在那邊賣了點配件，他們那里正在需找廠房呢，應當會近一些設備。有個用戶想訂立車呢。但是始終沒有定的今日打過電話了定了大連的，真的是很可惜啊，跟蹤了那么長時間，由得時候還是自己方式方法，不能讓別人認同， 他那里正在想要買設備呢，但是我始終跟蹤把，但是只是打過電話，一共去過了五次吧，有一些外在的緣由吧，我區(qū)那邊比較不是很便利的，想想有點可惜啊! 去過秦皇島幾天，給秦皇島的用戶送了點資料，但是到了那里生病了，感覺也沒有什么狀態(tài)，只是把資料給他們看了看，等著他們廠房起來了定一些設備，今日栗總給我講一下他們以后

2、的進展方向，我大致了解一些了，他們那里想做個網(wǎng)站，他在考慮一些是花錢的還是不花錢的，看看再說。 去過灤縣那里有個工業(yè)區(qū)感覺還可以，那里面都是要一些先進的設備呢，像一些數(shù)控鏜床啊，數(shù)控切割機的，一般設備不是很需要了。 去過幾天遷西，那里面也有個工業(yè)區(qū)還有就是一些生產(chǎn)礦車的，什么設備都是會用的到的，這個月效益慢慢的略微有一點的小改變導致資金都不是很好，有的想買一些設備但是資金不是很到位，有的就是活不是太多，人不好找，買一些設備也是鋪張的。但是下月個會好一點的，跟蹤緊些為好! 如何規(guī)避多層次計酬跟直銷管理條例之間的沖突? 如何做到真正意義上的產(chǎn)品差異化? 服務網(wǎng)點究竟該由誰來開，應當怎樣開? 如何解

3、決投資者跟職業(yè)經(jīng)理人之間的沖突? 隨著國家打傳升溫，規(guī)范直銷企業(yè)如何做到可持續(xù)進展? 以上諸多問題，其實歸根結(jié)底就是一個問題，即在當前形勢下直銷企業(yè)該如何調(diào)整經(jīng)營模式。我們姑且不去評價直銷管理條例中有多少規(guī)定是否符合直銷這種營銷模式的客觀規(guī)律，既然它是國家頒布的法律法規(guī)，我們作為中華人民共和國的公民就應當去遵照執(zhí)行。任何法律都有一個逐步完善的過程，一旦制定出來就是我們行為的準則，個人如此，行業(yè)同樣如此。我們今日要去思索的就是如何去適應這樣一種局面，由于直銷管理條例是針對整個行業(yè)，并非針對某家企業(yè)。 多層次計酬本身就是直銷經(jīng)營模式的一大特點，而且是吸引人們從事直銷行業(yè)的一個重要理由。沒有了這一前

4、提，直銷就只能是direct selling，而不能稱之為comwork marketing。由于根據(jù)國際慣例，直銷的定義就是企業(yè)拋開營銷渠道的中間環(huán)節(jié)，利用人際網(wǎng)絡挺直將產(chǎn)品銷售給顧客的過程。 雖然目前的禁止傳銷條例和直銷管理條例明確規(guī)定了直銷員不能通過被進展人員以其挺直或者間接進展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付酬勞;直銷企業(yè)支付給直銷員的酬勞只能根據(jù)直銷員本人挺直向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算。但是并沒有明文規(guī)定如何界定消費者和挺直或者間接進展的人員。那么我們企業(yè)在制定直銷員獎金安排制度時就可以將重心調(diào)整到如何去開發(fā)挺直消費者或間接消費者，我們不主見多層次直銷，但可以引導直銷員推廣多層

5、次消費。 或許有人會理解成這是在偷換概念，但我們觀看政府對非法傳銷的打擊可以看出，國家禁止的主要是對象是異地傳銷和滾動非法集資，而對于獲牌企業(yè)和準獲牌企業(yè)限定的主要是在未設立服務網(wǎng)點的地區(qū)開展直銷活動或者非法集會，以及直銷非條例所允許的五類產(chǎn)品以外的產(chǎn)品。 直銷企業(yè)在解決了多層次計酬的問題之后，面臨的最大問題就當是產(chǎn)品定位的問題。我們都知道產(chǎn)品差異化是企業(yè)制勝的法寶，在中國直銷進展的各個階段引領(lǐng)市場的企業(yè)均是以產(chǎn)品為導向的公司。日寶來福的遠紅外線磁療床上用品;_興田的爽安康搖擺機;安利的洗滌用品和紐崔萊養(yǎng)分食品;天獅的高鈣素;康寶萊的減肥食品;然健環(huán)球的女性條理乳;月朗的衛(wèi)生巾，等等。這些企業(yè)

6、之所以能夠在競爭激烈的直銷市場快速占有巨大的市場份額同時占有階段性市場主導地位，歸根結(jié)底靠的就是產(chǎn)品走了差異化之路。 直銷在中國已經(jīng)走了十七八個年頭，許多企業(yè)覺得好像該賣的東西似乎都有人賣過了，再加上國家允許以直銷模式經(jīng)營的產(chǎn)品范圍又只有五類，我們幾乎很難產(chǎn)生差異化的效應。其實不然，許多產(chǎn)品的差異化來自于對市場的細分。比如男士化妝品和美發(fā)產(chǎn)品在直銷企業(yè)里就很少見;個人衛(wèi)生用品也只有有女性衛(wèi)生巾開頭進入;小型廚具的市場占有率還不高;保健食品和保健器材的種類繁多極易查找賣點。另外我們還要明白產(chǎn)品差異化并非僅僅是指品種的差異化，服務的差異化在某種程度上更能照成市場的穿透力。 近年來隨著第一批政策型、

7、暴發(fā)型直銷企業(yè)進展的日趨安靜，而且許多直銷企業(yè)都成了流星，現(xiàn)存的公司利潤很難再有大的進展，直銷企業(yè)進展面臨新的瓶頸期。中國直銷企業(yè)所面臨的一個基本問題是可持續(xù)進展問題。從某種意義上講，這些流星直銷企業(yè)都是產(chǎn)品勝利型直銷企業(yè)，也就是憑借企業(yè)家的膽略和敏銳，抓住中國經(jīng)濟進展過程中的某個機遇、某個產(chǎn)品、某個項目、某種稀缺資源使企業(yè)快速做大，但這種勝利并不等于直銷企業(yè)的勝利，更談不上直銷企業(yè)的持續(xù)勝利。而一些目前如日中天的直銷企業(yè)是否在激蕩的環(huán)境中仍舊保持自己的進展速度，是不是也會迎來自己的滑鐵盧?直銷企業(yè)如何使自己獲得可持續(xù)性的進展，擺在了全部直銷企業(yè)的面前。而且目前的管理體系、薪籌制度、人力資源體系、市場營銷開發(fā)等等對直銷企業(yè)的進展起著特別大的制約作用，影響著直銷企業(yè)的可持續(xù)性進展。 企業(yè)可持續(xù)進展，表現(xiàn)為企業(yè)活動若干要素的進展。從投資者的角度講，企業(yè)應當持續(xù)盈利(或一段時期內(nèi)總體盈利);從直銷員的角度講，企業(yè)應當保持和擴大直銷員團隊的規(guī)模;從政府的角度即將講，企業(yè)應當不斷地納稅;而從消費者的角度講，企業(yè)應當持續(xù)地供應符合市場數(shù)量需